為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇一

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估,、擔保與反擔保,、追償、清算與重組業(yè)務,、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生,。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡,，電視媒體,，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行,，從而到達增加公司知名度,，擴展業(yè)務等目標。

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領導和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度,，進一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔保與反擔保,、追償,、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保,。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展,。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來,，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務,。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場,。

1,、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

2、長期性,，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。

3、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式,。

4、把握時機,，靈活變通

（一）網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告,，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請記者作專題報道,。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍,。設計新穎,，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳,。

（根據(jù)實際情景填寫）

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定,，以隨時修正廣告策劃方案,。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇二

目錄

一、目標受眾分析

二,、競爭對手分析

三,、媒體投放建議

四、預算

五,、廣告效果測定方式

六,、營銷目標、廣告目標

七,、計劃周期

1.人口統(tǒng)計

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù),，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億,，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件,。調(diào)查顯示,，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達9億元人民幣。

目前,，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾,、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時,，英國,、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場,。

2.消費者市場狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次,，在百貨商場和超市也有相當高的比例,，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示,，男性在專賣店購買的比例為52.0,，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1,，女性購買比例為21.2,。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費的主力場所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在購買內(nèi)衣時的主要考慮因素為品牌和面料,，兩者比例都是66.5,。款式,、質(zhì)量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7,，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn),，款式的考慮因素中,，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中,，男性為16.8,，女性為27.0。

結(jié)論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素,。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購買內(nèi)衣的整體風格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7,，沒有變化的占42.3。

交叉分析顯示,，有風格變化的各年齡段中,，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8),，31-35歲(42.9),，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異,，女性為59.2,，男性為24

進一步調(diào)查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9),、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎,、時尚,、個性成為內(nèi)衣風格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣,，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內(nèi)衣流行的源動力,。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),，在技術方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,，恩兆兒主要針對兒童內(nèi)衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內(nèi)衣市場,，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè),，產(chǎn)品知名度也不高,，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出,，現(xiàn)在對內(nèi)衣品質(zhì)的關注主要是一些收入相對較高,，年齡在18-35之間的白領人士,，他們對下一代是十分關注,，在家庭中子女的消費又往往由他們決定,，所以他們成為購買高品質(zhì),、價格相對較高的內(nèi)衣的主要消費群體。

因此,，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲,，具有較高收入的白領人士,。

3.目標受眾生活方式

主要為上班一族，過著朝九晚五的生活,，注重生活品質(zhì),。商業(yè)區(qū)、品牌店,、大型商場,、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少,，看專業(yè)雜志較多,。部分人士有私家車。

1,、競爭對手分析：

①以“三槍”,、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好,、價格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式,，以強調(diào)市場網(wǎng)絡建設為主要內(nèi)容，通過在盛市,、縣,、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設產(chǎn)品專柜,，走普及化路線,，服務于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場,，但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再,。

②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內(nèi)衣的經(jīng)營模式,，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量,、低品質(zhì)加工生產(chǎn),，以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費已成為時尚,，市場空間越來越小,。

③以“俞兆林”、“南極人”,、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式,，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式,，隨著消費者的日趨理性化,，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”,、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣,，這類設計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式,，產(chǎn)品風格雖鮮明,，但因服務的消費群體較窄,，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設投入大，品牌成長期較長,，在中國市場上形成一種主導消費流較慢,。

2、機會點：產(chǎn)品有高科技支持,，且沒有正面的競爭對手,，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,，其它產(chǎn)品跟進有一定難度,。

3、問題點：產(chǎn)品知名度低,，健康內(nèi)衣這點很難讓消費者有感性認識,。

4、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產(chǎn)品,，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種復雜,、理性的概念生活化,、具體化，給消費者以感性的認識,，避開對高科技本身的過多宣傳,。

1.電視：以財經(jīng)類、生活時尚類節(jié)目為主,，晚間以9點以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺的《第一財經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主,，早上7點至10點,，晚上5點至8點。(如交通臺,、音樂臺)

3.報紙：主要以早報和財經(jīng),、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報,、申江導報、上海星期理財周刊,、周末畫報)

4.雜志：主要以財經(jīng),、生活時尚類雜志為主。(如《時尚》,、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯,、淮海路,、南京路、人民廣場)為主,，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告,。(如911路,、128路、49路)

：主要在品牌專賣店,、大型商場,。(如太平洋百貨、六百,、第一百貨)

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

pop：10萬

總計：100萬

1,、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2,、通過第三方監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達范圍與到達程度,。

3、通過市場調(diào)查來看消費者態(tài)度的變化情況,。

1.營銷目標：企業(yè)不僅僅是靠領先的技術及高水平的創(chuàng)新來占領市場,，更重要的是要有成熟的市場營銷網(wǎng)絡和過硬的品牌?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略,，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產(chǎn)品,。在品牌建造的基礎上，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式,，建立了全球營銷網(wǎng)絡,，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。

2.廣告目標：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放,，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內(nèi)衣的知名度,，確立產(chǎn)品高科技的形象,，以技術為先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念,，在激烈競爭的內(nèi)衣市場，站穩(wěn)腳跟,，在短期內(nèi)提高銷量,。

1.推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主,，注重廣告在面上的效果,，各種廣告方式全部使用,。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播,、報紙上的廣告投入,，這個階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志,、pop的廣告的投入,，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立,，鞏固已有的消費者,，適當拓展消費群。

2.投入分配：整個投入成“u”字型,，在整個一年的推廣中,，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少,，然后逐漸投入到針對性強的媒體,，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變,。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇三

清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

吃過來咻!咻的聲音像風鈴! 甘肅風鈴牌袋干面

家家愛富豪,富豪愛家家! 山東富豪牌方便面

華龍面,天天見. 華龍面

康師傅方便面,好吃看得見. 康師傅方便面

一袋“古松“一袋情,絲絲真情系“古松“ 古松牌三鮮伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心面

食華豐,路路通, 華豐牌方便面

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇四

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,，后期服務及其相關的工商,、稅務、銀行,、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做,；順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務,，工商、稅務,、交管,、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度。

3,、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a,、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c,、媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設,。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力,。報紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報、樟木頭電視臺,、東莞三套,、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

20xx年4月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、北京西客站led大屏,、深圳商報、樟木頭電視臺,、東莞三套,、翡翠臺、明珠臺,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設,、雜志廣告,。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美。達到所想要的效果,。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇五

廣告主題：水資源的保護與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;

2. 提高公眾對水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認識;

3. 倡導人們科學用水、保護水資源,、防止水污染,。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家,。全國已有300多個城市缺水,，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水,。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元,，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。

實施方案： 電視廣告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇六

“同心圓”商函是以區(qū)域為特色的直郵廣告媒體,，具有極強的整合效應,，包括目標受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應,，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布,，通過不同內(nèi)容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化,？

同時,，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多,，目標受眾的開拆率越高,？

“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本,，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負相關線性關系,，也就是說，通過多個客戶的參與,，有效降低了單個客戶的成本,，與單個客戶使用商函相比,，成本可降低4到10倍？

3千元即可投放廣告,。

郵政

名址

廣告

創(chuàng)意

廣告

誘因

回復

設計

回復

處理

結(jié)束

企業(yè)

執(zhí)行

目標受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設計

刺激客戶

對用戶反饋回復

的跟進和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比,，打造商圈固有宣傳渠道,，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習慣。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱

1,、以市區(qū)（清河,、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)

家門口的“衣食住行,，休閑娛樂”,。

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

署名“郵政”,，商家跟消費者都“信”得過,。

1、以同一地域為“心”,，以圓形輻射出去,，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標客戶共同合作；

2,、以目標區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點,，形成目標受眾群效應,。

（二）載體

采用郵簡信函形式，更莊重高檔

堅持使用統(tǒng)一標識和“郵政局”的落款

詳見報價單（附后）

1,、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券,、免費體驗券等

2、美食娛樂——————餐飲,、主題餐廳,、ktv等娛樂行業(yè)

3、購物咨詢——————商場,、百貨業(yè),、各類專賣店、及與購物有關的商家

4,、流行前線——————服飾,、禮品、飾品,、新玩意

5,、家居速遞——————中介公司的二手房信息,、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司,、室內(nèi)裝飾,、櫥柜、家居裝飾等商家

6,、車行天下————汽車銷售商,、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護中心,、汽車配件

7,、休閑生活——————咖啡廳、酒吧,、茶座等各類休閑行業(yè)

8,、麗人心情——————美容、美發(fā),、按摩,、服飾、美甲

9,、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店、保健品,、保健器械,、藥業(yè)

10、旅游咨詢——————酒店,、旅行社,、旅游景點、旅游產(chǎn)品,、戶外旅游用品

11,、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業(yè)英語培訓機構(gòu),、各類技能培訓機構(gòu),、咨詢管理機構(gòu)舉辦的各類培訓

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇七

社會與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場是復雜多變的,，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時,，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的`一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強者欲更強,，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海,、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候,，就必須定下神,、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃,。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風,，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2,、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時,，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大,，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況,。

3,、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜,。由于策略所限,，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性,，品牌和技術質(zhì)量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此,，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴展張,。營銷目標賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團,，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設計的,，體現(xiàn)上相互關聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象,，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群,。

此外,，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>

因此,，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主，同時也是司機）,。

這類群體的共同特征如下：

1,、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負面的自我認識和消極體驗,，同時有相當?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費特點

a,、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中，傳播,，特別是口碑,，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品,，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識,，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當大。

b,、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力）,，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加,。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張,、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了,。這個問題是最復雜的，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車,。

應該說這個定位,，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車,，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設計改進,；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設計，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標準；

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,，已領先于其他競爭品牌卡車,。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準,。

而相應的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式,、人性化設計及舒適感受、良好性能表現(xiàn),、高標準的環(huán)保節(jié)能,。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好,，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢,。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

愛美,、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設計好；

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應,，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進,，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時,，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調(diào)研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息,。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

一,、總體策略

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化,、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑,。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當?shù)闹匾?，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標傳播的潛力較大，費效比較好,，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重,，如除了pop，加強了dm,、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的,。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器,，也越來越顯地重要,，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數(shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額,，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3,、具體投放進程根據(jù)受眾的工作,、生活特點安排、做到時間,、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高,，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前,。另外，春節(jié)期間,，是卡車司機集中休息的時間,，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二,、目標傳播

在一線重點物流城市,，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播,。目標傳播，即通過合適的時機和途徑,、初期科學的策略和方法,，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應,。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應,，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動,，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁,，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動,?？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍,。

2,、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車場,、高速公路服務區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計已上萬份,，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入,。

3,、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1,、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達到了相當高的水平,。調(diào)查表明，目前,，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中,，基礎上是百分百均知道，與解放,、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2,、基礎建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好,，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈、向往幸福,、充滿理想,，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符,。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好,，對售后服務也評價較高,。

二、市場營銷層面

與同期相比,，20xx年的銷售有了相當?shù)脑鲩L，據(jù)有關行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強勁上升趨勢。至2oxx年4月,，春蘭年銷量已達2萬多輛,，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2oxx年4月1日相關報道）。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動,，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當?shù)拇龠M外，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會,、《中國汽車報》等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風流”評選活動中,，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠,，進軍汽車行業(yè),。

同年1o月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事,；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇八

經(jīng)與祥祺公司,、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流,，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”項目有了較清晰的認識?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略,。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項目全面定位不再詳述,，主要針對廣告推廣部分展開,。

1,、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領

特點：在職場上取得了較大成功,，有較豐厚的積蓄,，文化程度較高，講究生活品味,，自身有尊榮感,。

廣告心理利用：強調(diào)項目的高尚性，突出文化內(nèi)涵,，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感,，享有更高層次的生活。

2,、私營企業(yè)主

特點：經(jīng)濟實力雄厚,，購買能力強，講排場,，有商務接待要求,，對市場有敏銳的感覺。

廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求,；滿足商務接待,；有一定投資回報，滿足對市場的把握,。

3,、集團買家

特點：經(jīng)濟效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護,，重視企業(yè)文化建設,。

廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實力,，還可有一定投資收益,。

4、香港客戶

特點：在深港來往較多,，有兩地間的商務活動,，喜愛濱海風情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè),，能休閑渡假,；能安置老人及特殊安排；能服務于商業(yè)活動,；有一定投資回報,。

目標客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件,。

差異性：分布的地域較廣,，“鎖定”的難度較大,，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

本項目有較多賣點：海景,、片區(qū)旅游資源,、休閑度假生活、70年產(chǎn)權,、獨特戶型等,。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家,。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法,。

廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西,。

經(jīng)過分析,，我們認為廣告訴求重點宜為：

1、黃金海岸無敵海景

本項目擁有的海景是真正的無敵海景,，超越目前所有深圳市的濱海住宅,，是一大優(yōu)勢,，宜充分張揚出來,。

2、超現(xiàn)代時尚生活

我們的目標客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活,，他們的生活方式將如何提升,？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的,、高品味的時尚生活,，是當今世界的潮流。

此概念較新,，首先提出較易引來廣泛關注,，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權式經(jīng)營即引來廣泛關注,，是一個成功范例,。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙,，能有效引導目標客戶,。

因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,，所以形象包裝顯得更為重要,，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任,。

1． 標志

2． 標準字體

3． 標準色,、輔助色

4． 象征圖形

5． 標準組合

此部分設計宜簡潔,、明快，富有海洋文化氣息,。

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2,，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊,。其余部分因不在人們視線之內(nèi),，故不需制作。

風格宜明快,、醒目,、熱烈、有海文化特色,，能抓住受眾“眼球”,，具有較強的視覺沖擊力。另外,，根據(jù)圍墻的長度及高度,，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感,。

1．外觀設計

體現(xiàn)濱海風情,，視覺舒適。

2．室內(nèi)設計

① 形象背景板

設形象背景板,，使客戶在進入現(xiàn)場的短短時間內(nèi),，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊,，產(chǎn)生良好的第一印象,。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。

② 室內(nèi)展板：

主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設規(guī)劃,、無敵海景,、周邊旅游資源、復式小戶型,、準酒店管理,、購樓須知、銷控進度等,。

通過這一系列展示,，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息,。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm?/span>120cm

③ 模型展臺

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中,，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶,。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例,。

考慮用條幅進行包裝,。因南面長度只有72m，西面只有45m,，空間有限,，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅,。南面懸掛兩塊,，西面懸掛一塊。

規(guī)格：15m?/span>20m,，因空間所限,，加上面對強海風沖擊，如規(guī)格太大,，難以固定,，所以采用此規(guī)格。

1． 升空汽球

數(shù)量：4個

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠人群看到,，產(chǎn)生大范圍宣傳效果,，所以采用此規(guī)格。

升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈,、隆重,，營造出良好的氛圍。

2． 彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進一步烘托,。

3． 三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數(shù)量的三角旗進一步點綴,，將現(xiàn)場氣氛推向極致,。

因項目距市區(qū)較遠,，導視系統(tǒng)宜擴大范圍，配置得當,，有效吸引人們的注意,。

1． 噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流,、車流量都較大,，而且基本無樹木遮擋，視野開揚,，能有效傳遞樓盤信息,。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊,，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m,，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象,，將樓盤信息有效傳播,，同時體現(xiàn)項目高檔次,。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街,，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處,。

理由：鹽田食街較旺，有相當數(shù)量目標客戶到該處消費,，能從指示牌得知項目信息,。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路,，車速減慢,，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短,，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別,。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處,，一塊置于近項目的路旁,。

理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引,。

3． 候車亭廣告

設于大梅沙車站候車亭,。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族,，位置極佳,，因而傳遞信息極為有效。

4．燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處,。

理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引,。

5．大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路,。

理由：置于項目之前,，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受,。

旅游季節(jié),，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,，很可能使其中的目標客戶游玩而來,，游完即歸，與水云間擦肩而過,。因此,，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。

1．設立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息,。

2．升空汽球

數(shù)量：6個

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點綴在藍天,、碧海、沙灘之間,，倍添情趣,，使“水云間”給人們印象深刻。

3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼,，對項目產(chǎn)生好感,。

4．設展位一個

在此展位有效派發(fā)售樓資料

售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需,。

1．樓書

數(shù)量：5000份

p數(shù)：20p

主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式,、大梅沙遠景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源,、黃金海岸無敵海景,、準酒店式管理、獨有復式小戶型等,。

2宣傳折頁

數(shù)量：12000份

p數(shù)：6p

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料,，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā),。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大,，故作此規(guī)劃。

3．購樓須知 付款方式

數(shù)量：5000份

對到現(xiàn)場看樓的客戶進行派發(fā),。

4．手提袋

數(shù)量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料,，同時又是流動信息載體。

包括會所及其它公共場所標志牌,，樓層標志牌,、門牌、工作牌,、名片,、包裝袋,、信封,、便箋、贈送禮品等,。

電視廣告是項目推廣的重武器,，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場,，所以電視廣告應覆蓋深港兩地,。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本,，以適應深港兩地實際播放需要,。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結(jié)合的方式,，從中套剪出5秒,、10秒、15秒三個版本,。另外再制作一個10分鐘專題片,，用于售樓處播放。

本項目媒介策略的主要依據(jù)：

1．水云間項目特征（地理位置,、建筑特色,、工程進度等）

2．發(fā)展商、銷售代理商,、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

（項目定位,、目標市場定位、目標客戶定位等）

3．本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位,、包裝

策略,、訴求策略等）。

4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣,，充分配合銷售

② 保證廣告目標的實現(xiàn),控制最低費用

③ 可操作性

主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺

輔助媒體：深圳商報,、蘋果日報、廣東省專送廣告,、候車亭廣告

以深圳特區(qū)報,、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場,，包括深圳,、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達,，以廣東省專送廣告,、蘋果日報、候車亭廣告,、特別是專送廣告針對主要細分市場,、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度,，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下,，全面顧及目標市場。

以深圳特區(qū)報,、深圳商報,、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體,，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項目形象,，求得市場認同,。以翡翠臺、蘋果時報,、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體,，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面,。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷,。

“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷售與廣告同期開始,，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告,，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略,，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量,，總體上是前期、后期小,，中期大的”山”型模式,。在項目銷售過程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動,。

本公司對此項目高度重視,，經(jīng)過現(xiàn)場實地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案,。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作,，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!