為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇一

通過大型促銷活動(dòng),，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存

通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力

通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售

11月10日―12月25日（匯款時(shí)間）

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜

夢(mèng)飛家紡歲末清貨大型特賣會(huì)

會(huì)員提供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息，家居元旦活動(dòng)方案,。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品,。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品：待定

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐

2、喬遷套餐

3,、新娘套餐

4,、新年套餐

活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡,、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告,、電視游動(dòng)字幕廣告,、車體廣告、宣傳車,、拱門,、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯,、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌,、彩球,、地毯、倒計(jì)時(shí)牌,、音響,、店員（語言）、店員（動(dòng)作）,、喊話器,、x架、托兒等

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助

1,。促銷活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳。

2,。促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3。促銷活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

4,。人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購,，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員

5,。倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫,，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6,。促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

7,。在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮,。

8,。提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面,。

9,。人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10,。不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買,。

11,。堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便,。

12,。當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹,。

13,。導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理,，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14,。當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中,，須付20%定金,，十天后給貨,。

15。銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來店購物,，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16,。導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售,，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位,。

17,。在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),，指引顧客來店購買,。

18。促銷活動(dòng)前5天,，以推介促銷品為主,；活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,，以后逐漸加大中,、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化,；

14,。促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨,，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生,。如來不及到公司補(bǔ)貨,，可在周邊城市調(diào)貨。

15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng)。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇二

通過美食節(jié)活動(dòng),，提升大酒店餐飲的美食文化,。擴(kuò)大酒店的知名度,，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華,，不斷提高菜的質(zhì)量,，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體,，提高酒店綜合效益。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日,。

美食展銷酒店大堂,。

20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞,。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動(dòng),。

1、抽獎(jiǎng),， 中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置―抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng),，(促進(jìn)在次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi),。) 菜：以成本最低的菜為主,。

禮品：精美打火機(jī)，印有字樣,。(高檔身份的象征)

精美鋼筆,，印有字樣。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

2,、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3,、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4、放置精品樣菜,、雕塑,、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6,、霧氣效果,。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。

1,、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪,，酒店門臉前玻璃， 噴繪,。 20年月日早上門口處或跨道,，放置拱門，大堂門口掛燈籠,。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個(gè),。

2,、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國(guó)結(jié)

大堂x展架活動(dòng)內(nèi)容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1,、在報(bào)刊登宣傳廣告2次,，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2,、或印制美食節(jié)廣告彩頁報(bào)附送,。

3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌,。

4,、宣傳標(biāo)語：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您來!

(3) 相聚,，健康每一天

(4) 食在市,，味在x

(5) 美味x，享受每一天

(6) “美食傳天下”,，歷史的“味”來

本次活動(dòng)力求主題突出,、特色鮮明、氣氛熱烈,、追求實(shí)效,。崇高節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi),。各部門要根據(jù)本實(shí)施方案的要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，早做好準(zhǔn)備,。層層落實(shí),，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確保活動(dòng)順利進(jìn)行,，圓滿成功,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇三

病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法,。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷,，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣,，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,。也就是說,，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯,、喝茶,、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠,。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,，非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，比如推出積分贈(zèng)飲,，優(yōu)惠券等等,。

(一) 活動(dòng)目的：

用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳,。

(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂外灘。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),，可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節(jié)日里,，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

2. 通過“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件,，促使人們熱議,，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草、校花、比賽,、辯論,、電影等等,。

3. 免費(fèi)的服務(wù)。 在推出免費(fèi)無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)寄存,、免費(fèi)充電等服務(wù),。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力,，另外,，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳,。

4,、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員,、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的,。根據(jù)社會(huì)地位的不同,，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人,。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，他們經(jīng)常通過qq、電話,、短信,、書信等于朋友溝通?？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,，通過病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去,。

5,、通過“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等,。對(duì)這種方法,，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐,、休閑的場(chǎng)所,，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”,。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

(五) 注意事項(xiàng):

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b,、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d、做好突發(fā)事件防護(hù)

e,、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇四

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。

第1章形勢(shì)分析

1,、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。

（1）,、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷售平臺(tái),，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易,，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度。

（2）,、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。,，

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（4）,、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性。

1,、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù)，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見,，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1,、4市場(chǎng)分析

1、4,、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1,、4,、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó),。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大,。

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、1細(xì)分市場(chǎng)

2,、1,、1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

2、1,、2,、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

2,、2、1職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

2、2,、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色,、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購,。

與此同時(shí),，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來,，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

2,、2,、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

2,、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗,、鳥、魚等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津,、南京,、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只,。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

2、2,、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價(jià)比高,、穿著舒適、美麗,、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品,。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”,、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”,、“最真誠(chéng)服務(wù)”,，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合,，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

4,、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4、1,、1,、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比,，信息集中專業(yè)豐富，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

4,、1、2,、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4,、1、3,、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎,，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4,、1、4,、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議,。

4,、1,、5,、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時(shí),，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段,。

4,、2,、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員，就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠,。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

4,、2、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客,。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

4、3,、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制。

4,、3、2,、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠商―第一級(jí)經(jīng)銷商―采購員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4,、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

4、4,、1,、會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù),。

4、4,、2、有服裝定制機(jī)制,，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4,、4、3,、有假日服裝促銷

4、4,、4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶,。

4,、4、5合作策略,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，

相互提供搜索內(nèi)容,。

4、5客戶關(guān)系管理策略

4,、5、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

4,、5、2定期與顧客保持聯(lián)系,?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5,、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞,。

5、2,、黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào),，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的?？梢越蓚€(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào),，一個(gè)是別人的黑板報(bào),。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

5,、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章,。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的,！

5、4,、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題,，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5、5,、百度的貼吧，問吧,。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站,。

5,、6,、用上rss推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5、7,、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

5,、8跟上時(shí)代的步伐。象web2,、0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是web2,、0,，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會(huì)說,，還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格。

5,、9,、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ),。合作才有未來,。

5、10到相關(guān)的blog留言,，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,。

5、11找自己喜歡的網(wǎng)站,，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

5,、12,、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。

5,、13,、病毒式營(yíng)銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容,，免費(fèi)服務(wù)等等。

5,、14、活動(dòng)宣傳,。策劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的,，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意。

5,、15,、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2,、公司與品牌注冊(cè)

3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4,、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5、辦公設(shè)備

6、倉庫費(fèi)用

7,、廣告投入費(fèi)用

8、職工薪資

9,、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇五

迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”

20xx年x月x日――x月x日

為回報(bào)廣大顧客朋友,，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng),，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜ktv贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支,。

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份。

國(guó)慶中秋錢柜送大禮,。

20xx年x月x日――x月x日

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張,，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金,。

20xx年x月x日――x月x日（八天）

為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間,，凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金,，多消費(fèi)多返，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇六

網(wǎng)絡(luò)才藝大賽

信息化時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利,，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知,。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn),，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活,，活躍學(xué)習(xí)氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng),，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),，打造一個(gè)有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè),，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺(tái)。20xx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的模式,，以宏大的氣魄、不凡的手筆,、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,，集多種舞臺(tái)表演形式，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我,、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的展示舞臺(tái)，并通過活動(dòng),，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)美好活動(dòng)的向往,，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌,。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展,，增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng)，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采,，向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面，讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生,，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí),，通過這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺(tái),，讓他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采,，宣揚(yáng)才藝,、張揚(yáng)青春、涌動(dòng)激情,。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下,，主要宣傳比賽時(shí)間，報(bào)名方式,，以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

2,、印制宣傳單，在新生班級(jí)中宣傳

傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題,，活動(dòng)目的，比賽賽制,，報(bào)名時(shí)間、比賽地點(diǎn),、報(bào)名方式，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

3,、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員,，在班級(jí)中宣傳活動(dòng)

4,、報(bào)名方式：(1)在班長(zhǎng)處填寫報(bào)名表

(2)校外，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

(3)通過揚(yáng)大菁揚(yáng)網(wǎng),，揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程) 學(xué)院社聯(lián)人人主頁等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

5,、宣傳內(nèi)容：(1)活動(dòng)目的

(2)活動(dòng)時(shí)間

(3)活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備

(4)報(bào)名方式

報(bào)名時(shí)間：4月5日-4月13日

初賽時(shí)間：4月20日

比賽時(shí)間：4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

xx各高校學(xué)生、廣大市民

1,、在各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表填寫個(gè)人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名

3,、電話熱線報(bào)名

1、活動(dòng)舉辦策劃書申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作,，于4月之前完成

2、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心,、活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

3,、資金來源：

(1)、尋找有意向的活動(dòng)贊助商,，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議,。

(2)向院團(tuán)委申請(qǐng)一定活動(dòng)資金并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。

( (3)活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商,。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評(píng)委,、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報(bào),、宣傳資料的制作

1,、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：(4月5日-4月13日)

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng),，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動(dòng)情況，在三天時(shí)間內(nèi)完成各校各院的參與報(bào)名;

2,、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi),，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20,，有海選階段)

3、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4,、初賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果和舞臺(tái)表現(xiàn)力兩方面進(jìn)行評(píng)分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

5,、現(xiàn)場(chǎng)公布初賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場(chǎng)公布，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個(gè)節(jié)目將于菁揚(yáng)網(wǎng)上發(fā)起投票;

6,、決賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在三天時(shí)間內(nèi)，根據(jù)報(bào)名參賽的表演,，進(jìn)行需要表演的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備,，和道具準(zhǔn)備;

7,、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8,、決賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果,、舞臺(tái)表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進(jìn)行評(píng)分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

9,、現(xiàn)場(chǎng)公布決賽賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名，根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬,，現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，評(píng)定最受歡迎才藝獎(jiǎng),。

10,、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果后,，由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);

11、活動(dòng)結(jié)束：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束,。

一等獎(jiǎng)1名 折疊自行車一輛

二等獎(jiǎng)2名 音響一臺(tái)

三等獎(jiǎng)3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng) 精品床被一盒

優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干

1,、比賽宣傳資料、請(qǐng)柬,、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2、比賽現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：200元(舞臺(tái),，音響，燈光除外)

3,、比賽礦泉水,、水果,、餐費(fèi)、熒光棒,、胸花，公章,、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用：300元

4、橫幅費(fèi)用：200元

總計(jì)：1000元

1,、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保證節(jié)目組的工作順利完成,。

2、各工作組自成立后即立即開始工作,，比賽完成后一天自動(dòng)解散,。

3,、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，將重新調(diào)整各工作組人力資源,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇七

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，與國(guó)家政策相依存,，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

離家千里,，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì),，可以把廣告片、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻。

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開冬季），形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多,，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群,。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績(jī)和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲,、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

5月，確定預(yù)算,，成立活動(dòng)指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍,，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動(dòng),。

6―9月,，不間斷媒體報(bào)道,，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說話,。

10月,，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng),。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5―6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng),，每月放映40場(chǎng),，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影,。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2―3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量,，5個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上,。

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元,；活動(dòng)期間，人員服裝,、工資,、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2,。5萬元,，5個(gè)月合計(jì)12,。5萬元；交通,、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右,。以上合計(jì)約47。5萬元,。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,，費(fèi)用另計(jì)。

促銷禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作,，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時(shí)將近半年,。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇八

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái)，有利于雙方的交流,。提高了工作效率,，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì),。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

1,、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”,。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2,、產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng),，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。

3,、政策支持

近年來，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施,，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國(guó)茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃，增長(zhǎng)了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng),。

4、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià)，以數(shù)量來賺取利潤(rùn),。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近）

1、消費(fèi)者分析

a、由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng),，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b,、從賣出去的產(chǎn)品來看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c,、由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇,。

d、茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào)，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù),。

f,、在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球。

g,、旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國(guó)際需求來看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng)。而不至于被淘汰,。

3、市場(chǎng)定位

茶,，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊（e―mailnewsletter）,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google,、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國(guó),、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100―1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

5,、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

6、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買家來哦,！不過加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話,，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

方案三：茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化―>中端走時(shí)尚―>低端走健康

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過博客、微博,、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5,、聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動(dòng),，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷,。

6,、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7,、建立多方面的問答咨詢帳號(hào)，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8,、產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1,、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會(huì),，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破,，仍以新客戶對(duì)待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事,，這個(gè)也是在首頁里推薦，知名度又會(huì)增加許多,。

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇九

(1)微信個(gè)人朋友圈

微信個(gè)人粉絲更加精準(zhǔn),，信息達(dá)到率更高，它更像是一對(duì)一的電話營(yíng)銷,，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個(gè)人,。我們?cè)谂笥讶μ峁┱芰康奈恼隆⒚刻斓纳罡形蚝痛砩虃兊馁N圖等一些有價(jià)值的信息,，而不是單純的吸引眼球,，這是曙光做微營(yíng)銷的態(tài)度,，也是成功的關(guān)鍵,。

(2)微信公眾平臺(tái)

建立微信公眾賬號(hào)"濟(jì)南曙光"作為對(duì)外宣傳和對(duì)外招商的一種渠道,，公眾平臺(tái)覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播,，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體,，可以暢所欲言分享喜歡的文章,，養(yǎng)生類和勵(lì)志類的文章永遠(yuǎn)是大眾所喜歡的',，投其所好是加粉的根本,，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來關(guān)注自己,。

(3)第三方平臺(tái)

我們通過第三方平臺(tái)提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳,，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買但對(duì)產(chǎn)品和銷售代理事項(xiàng)不了解的客戶導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城,，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答,，做到了有據(jù)可查、有問可達(dá),，盡可能的節(jié)省了雙方的時(shí)間。

(1)粉絲經(jīng)濟(jì),，數(shù)量才是保障,。

沒有一定數(shù)量的粉絲，說什么都是白搭,，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的;所以說"要想銷售有效果,、加粉工作要做好"。牛班說：剛開始做微營(yíng)銷的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺(tái)粉絲數(shù)量很少,，成交的數(shù)量每天也很有限,，我們都比較沮喪，這樣過了幾個(gè)周,，我覺得員工每天的積極性不高,，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問題;

為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè),，多加了有獎(jiǎng)勵(lì),，少加了要小懲,，獎(jiǎng)勵(lì)大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會(huì)想盡辦法去加粉絲,，兩個(gè)周過去之后員工們自己都習(xí)慣了,，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡,，粉絲數(shù)量也逐漸的上去了,，最重要的是我們找到了信心,，也驗(yàn)證了一句古話"世上無難事只怕有心人",。

(2)用戶粘性，我們交流交心,。

當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級(jí)之后，關(guān)鍵的就是粘性,。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易;邊交朋友邊做生意,，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)銷的核心,。牛班說：在我們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)量之后我們又花時(shí)間去維護(hù)他們,，剛開始每周發(fā)一點(diǎn)問候的信息過去，適當(dāng)?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜恼承院痛嬖诟校?/p>

之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺(tái)去逐漸影響他們做我們的代理商,，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖,，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項(xiàng)了,，我們對(duì)于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來咨詢的人將來會(huì)成為我們的獨(dú)家代理商,，不管有多少人,、不管有多少條，一一回復(fù),、耐心解答才是王道,。

(3)促成交易,，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

微營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營(yíng)銷和客服解答,。

1,、內(nèi)容。有價(jià)值的文字+用戶體驗(yàn)+品牌文化,。如果你推送的內(nèi)容不能給擁戴創(chuàng)造某種價(jià)值,，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的,。如果你推送的內(nèi)容長(zhǎng)期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費(fèi)粉絲時(shí)間,，粉絲們也會(huì)覺得自己是不是加錯(cuò)微信了,。

2、客服,。在招商和銷售的過程中,，客服的作用是至關(guān)重要的;看似簡(jiǎn)單的工作,，對(duì)于粉絲粘性起著十分重要的作用,，一個(gè)能獨(dú)擋一面的客服及時(shí)解答客戶提出的問題是是非常有必要的,，這會(huì)直接影響到交易的成敗,。

(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢?nèi)海才乓幻头藛T作為該群的管理員,，負(fù)責(zé)每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中,，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐绊憽?/p>

(2)整體培訓(xùn)：針對(duì)每個(gè)代理咨詢?nèi)旱那闆r制定必要的課程;對(duì)于沒有接觸過自己產(chǎn)品或不明白微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式的對(duì)他們進(jìn)行一些基本的培訓(xùn),，里面包括微營(yíng)銷的知識(shí)和產(chǎn)品基本信息;

對(duì)于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關(guān)系的代理商,，對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，里面包含微信的運(yùn)營(yíng)技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓(xùn)他們,，針對(duì)每個(gè)人的情況因材施教、總結(jié)和分析,。

(3)下單代理：要求受過培訓(xùn)的客戶進(jìn)行下單交易,，根據(jù)每個(gè)人出貨量多少設(shè)立代理等級(jí),，對(duì)于一些受過基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶，踢出代理群,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇十

在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的,。

企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想,，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱,，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

所以,，從戰(zhàn)略角度來說,，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢,。在移動(dòng)世界中,，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀,，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者,，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,。

不僅如此,，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者,，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者,。

假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮,，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉,?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高,。在曾經(jīng),，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽,，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽,。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣,、更遠(yuǎn),。

特別關(guān)于中小企業(yè)來說，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力,，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講,，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店,，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集,。

假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競(jìng)賽,，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破,。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè),，會(huì)在20_年的競(jìng)賽中變得好不容易。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的,。除了生意,，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化,、東西化了,，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占,。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng),，與更多的工業(yè)結(jié)合,。

今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源,，將更好的技能、人才,、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力,。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去,。

本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資,。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想,，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法,，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬,。但問題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈,。

但用眾籌的方法做就不相同了,。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬,，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與,，成為股東,，每人出資1萬,。然后給每個(gè)出資人回來100張100元人民幣的代金券,，每次在店肆正常優(yōu)惠之外,，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的,。

這種方法有幾個(gè)利益：

一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右,。

二是這49個(gè)人不僅是出資人,，更是消費(fèi)者,，一同也是最好的推行人員,。

三是擴(kuò)張速度更快,，由于關(guān)于出資人而言,，1萬塊錢人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想,，用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇十一

由于微信具有信息發(fā)布快捷,、互動(dòng)性強(qiáng),、信息量大,、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì),，微信營(yíng)銷成為一種新興的營(yíng)銷手段，被各大公司廣泛使用,，并且發(fā)揮著越來越重要的作用,，同時(shí)微信營(yíng)銷在推廣,、品牌樹立方面同樣重要,，為了樹立品牌形象,、借勢(shì)微信宣傳渠道，特制定微信營(yíng)銷推廣方案,。

微信營(yíng)銷在推廣中發(fā)揮著一定的作用，目前項(xiàng)目微信運(yùn)營(yíng)存在以下幾點(diǎn)問題：

1,、項(xiàng)目微信內(nèi)容更新頻率慢：目前項(xiàng)目微信內(nèi)容更新周期較慢,，同時(shí)微網(wǎng)站及菜單欄內(nèi)內(nèi)容已經(jīng)有數(shù)月沒有更新,，還維持在幾個(gè)月之前的狀況,；

2,、二次開發(fā)內(nèi)容陳舊：隨著微信平臺(tái)日新月異的發(fā)展，微信平臺(tái)二次開發(fā)成為必要,，很多之名搞企業(yè)都加入微信營(yíng)銷的行列,，同時(shí)對(duì)微信進(jìn)行二次開發(fā),，擴(kuò)大微信的使用功能,，項(xiàng)目雖也進(jìn)行了二次開發(fā)，但是后期未進(jìn)行更新維護(hù),；

3,、微信粉絲數(shù)量偏少：微信平臺(tái)作為新型自媒體,，微粉的數(shù)量決定了運(yùn)營(yíng)和信息傳遞的成敗,，項(xiàng)目微信當(dāng)前微粉數(shù)量較少,；

4、無互動(dòng)性活動(dòng)進(jìn)行支撐：項(xiàng)目微信互動(dòng)功能使用不到位,，缺乏互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)吸引客戶關(guān)注力度不夠,。

結(jié)合項(xiàng)目情況,，及微信發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)借鑒優(yōu)秀微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn),，建議從如下幾點(diǎn)入手,，對(duì)項(xiàng)目微信平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù),；

1,、定期更新：增加智慧性、哲理性和實(shí)用性,，強(qiáng)化服務(wù)功能。在推送內(nèi)容上,，考慮到項(xiàng)目客群的“企業(yè)家”屬性，內(nèi)容以“企業(yè)管理“企業(yè)運(yùn)營(yíng)智慧”,、“企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)”、“港區(qū)政策利好”和“行業(yè)政策“為主，在更新頻率上,，每周更新3―5篇,，同時(shí)為了便于閱讀客戶識(shí)別,，增加小標(biāo)題【智慧人生】【管理哲學(xué)】【港區(qū)動(dòng)態(tài)】【企業(yè)百科】等,；

2,、舉辦微信互動(dòng)活動(dòng)：針對(duì)微信平臺(tái)開展微信轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊送禮品活動(dòng),，增加項(xiàng)目微信平臺(tái)數(shù)量，同時(shí)考慮到項(xiàng)目客戶特殊性,，適當(dāng)增加門檻,，在活動(dòng)上可以以車主為主，同時(shí)增加刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,、砸金蛋等抽獎(jiǎng)內(nèi)容,；

3,、二次開發(fā)增加功能：微信不僅僅是推送項(xiàng)目信息的平臺(tái),，更是項(xiàng)目信息展示平臺(tái),，通過二次開發(fā)增加項(xiàng)目展示功能如項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目實(shí)景鑒賞,、服務(wù)平臺(tái),、戶型圖、微網(wǎng)站及項(xiàng)目導(dǎo)航功能等,，同時(shí)考慮到客戶特性,，增加實(shí)用功能如航班查詢,、天氣查詢等商旅功能,；

4、建立老業(yè)主微信群,，定期維護(hù)：建立老業(yè)主微信群，通過微信群邀請(qǐng)老業(yè)主關(guān)注項(xiàng)目微信,，同時(shí)微信群定期舉辦發(fā)紅包活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注,，也吸引老客戶邀請(qǐng)朋友關(guān)注微信,；

5,、項(xiàng)目所有物料增加二維碼：項(xiàng)目所有物料上增加項(xiàng)目微信二維碼,，增加項(xiàng)目微信曝光量；

6,、微信內(nèi)容全員轉(zhuǎn)發(fā)：凡是項(xiàng)目推送內(nèi)容，要求公司全員必須轉(zhuǎn)發(fā)微信內(nèi)容,，由綜合辦進(jìn)行監(jiān)督檢查；

7,、置業(yè)顧問主動(dòng)邀請(qǐng)來訪客戶關(guān)注：凡是項(xiàng)目來訪客戶，主動(dòng)邀請(qǐng)客戶關(guān)注項(xiàng)目微信,，告知微信功能,，了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)等；

8,、借助熱點(diǎn)傳播：及時(shí)關(guān)注時(shí)事及娛樂熱點(diǎn),，結(jié)合項(xiàng)目信息進(jìn)行熱點(diǎn)炒作,，增加項(xiàng)目微信的關(guān)注度,；

9、活動(dòng)嫁接主動(dòng)關(guān)注：后期業(yè)主維護(hù)活動(dòng)中,，可增加微信抽獎(jiǎng),、微信搖一搖搶紅包等功能,，吸引客戶主動(dòng)關(guān)注,；

10,、微信命名增加互動(dòng)性：為項(xiàng)目取一個(gè)親民的可愛的名字,，通過他與客戶互動(dòng)或者以第三方的語言進(jìn)行講解等,，如萬科微信號(hào)自稱“萬叔”“悅多多”等,，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),，我們可以稱“小灣”,、“小科”,。

整體整體工作量較大,，工作內(nèi)容較為復(fù)雜,，針對(duì)項(xiàng)目情況,，暫定,，每周更新微信文章3篇,，每月微活動(dòng)至少一次,，時(shí)事熱點(diǎn)根據(jù)情況暫定為每月1次,，活動(dòng)嫁接每月1次,。

微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的主要工作有以下幾個(gè)方面：

1,、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：根據(jù)項(xiàng)目接待,、視察等工作內(nèi)容的編輯及整理,，對(duì)項(xiàng)目中重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新,；

2、資料收集：長(zhǎng)期收集定向資料（其他項(xiàng)目及競(jìng)品項(xiàng)目資料及情況,、熱點(diǎn)時(shí)事,、港區(qū)動(dòng)態(tài),、企業(yè)百科等內(nèi)容）,；

3、整理分析：對(duì)微信活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理與分析,；

4,、內(nèi)容撰寫：微信整體文案的書寫與編排；

5,、熱點(diǎn)傳播：關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)信息,，并進(jìn)行借勢(shì)炒作；

6,、活動(dòng)邀約：公司舉辦的任何活動(dòng),，及時(shí)通過微信平臺(tái)進(jìn)行通知與傳達(dá)；

7,、活動(dòng)策劃：公司項(xiàng)目活動(dòng)與微活動(dòng)的配合嫁接,。

8,、每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業(yè)管理,，熱點(diǎn)時(shí)事。周三周四為港區(qū)動(dòng)態(tài),，企業(yè)百科。周五至周日為項(xiàng)目資料,，項(xiàng)目情況,。

每周軟文推送在上周日之前完成編輯。

綜合考慮以上工作量,，并考慮當(dāng)前策劃部門人員配置,，如需要微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)盡快走上正軌，請(qǐng)求公司盡快配備文案一名,，專項(xiàng)負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的收集、整理,、與編輯。策劃部其他人員會(huì)在微活動(dòng),，內(nèi)容方面工作進(jìn)行協(xié)助，共同完成公司對(duì)外的第一扇窗戶,。

活動(dòng)推廣計(jì)劃：自7月起至年底共6個(gè)月，預(yù)計(jì)小型活動(dòng)舉辦6次,，大型活動(dòng)舉辦1次,。

1,、活動(dòng)支持：活動(dòng)不單單針對(duì)新客戶，對(duì)于已成交客戶及重點(diǎn)意向客戶更要做好維系工作,。物料獎(jiǎng)品準(zhǔn)備需要用心,，不能以住宅的形式（可樂/保溫杯等），禮品必須做到客戶不虛此行,。對(duì)待不同的客戶群體所準(zhǔn)備的物料獎(jiǎng)品也不同,，針對(duì)客戶的性質(zhì),，考慮準(zhǔn)備小型獎(jiǎng)品,、小型禮包,、大型禮包等多種樣式。

2,、物料分類：

3,、費(fèi)用預(yù)算：

如上所述，簡(jiǎn)單的微信功能已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需要,，隨著微信的快速發(fā)展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發(fā)維護(hù),，甚至有的企業(yè)選擇運(yùn)營(yíng)外包（據(jù)考察中德微信運(yùn)營(yíng)為外包），二次技術(shù)開發(fā)服務(wù)費(fèi)用大概在元4―5萬/年,，二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及微信運(yùn)營(yíng)大概費(fèi)用為10―12萬/年?？紤]到項(xiàng)目情況情況,，建議進(jìn)行二次開發(fā)和技術(shù)服務(wù),，不建議選擇外包。

針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及外包運(yùn)營(yíng)兩種形式的考慮：

1,、二次技術(shù)開發(fā)：二次技術(shù)開發(fā)是非常必要的，技術(shù)開發(fā)后的產(chǎn)品相當(dāng)于做了一次整容,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，形態(tài)，項(xiàng)目液態(tài)等都會(huì)有一個(gè)全新的展示,。在當(dāng)前地產(chǎn)形勢(shì)下,，我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來，才會(huì)得到客戶乃至社會(huì)的認(rèn)可,。配合技術(shù)開發(fā)后的微活動(dòng),，微工具等系列產(chǎn)品,，會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生黏性,。

2,、微信二次技術(shù)開發(fā)費(fèi)用：預(yù)計(jì)在4―5萬元/年,，微活動(dòng)物料支持預(yù)計(jì)至年底需6萬元；合計(jì)11萬元左右,。

3,、二次技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)：當(dāng)前不少公司微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)都做了外包。

優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營(yíng)外包后的公眾平臺(tái)展現(xiàn)的內(nèi)容相對(duì)更為豐富,，更新頻率更為快捷,，平臺(tái)風(fēng)格更為統(tǒng)一。

劣勢(shì)：費(fèi)用相對(duì)過高,，平臺(tái)更新內(nèi)容不能百分百由項(xiàng)目定制,。

微信二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)計(jì)在10―12萬元/年；微活動(dòng)物料支持預(yù)計(jì)至年底需6萬元,；合計(jì)18萬元左右,。

項(xiàng)目微信二次開發(fā)建議如下模塊：

1、走進(jìn)園區(qū)：置業(yè),、微網(wǎng)站,、項(xiàng)目品質(zhì)、服務(wù)平臺(tái),、戶型圖

2,、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：入園企業(yè),、活動(dòng)資訊,、園區(qū)近況,、實(shí)景拍攝

3,、園區(qū)互動(dòng)：實(shí)用工具,、行車路線,、聯(lián)系我們小游戲

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇十二

走過7月,，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼,，一份辛苦，一份收獲,，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召,，一群年輕人完成了了不起的成績(jī),。但是,，萬里長(zhǎng)征才剛剛起步,，畢竟,，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月,，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存,，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵,。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套,，至8月底,，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤(建議安排8月16日,，8月第三周周六)

劣勢(shì)： 客戶積累――從零開始 刺激要素――已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過優(yōu)惠卡銷售,、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施,，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累,，并在7月集中消化完畢,。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘,。

優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)形象――強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì)――十分火爆 銷售硬件――基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星,，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌,，通過一系列動(dòng)作,，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園,、水木天成等，與燕宇,、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開盤,，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶,，所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用,、促進(jìn)、提升,，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì),。

延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò),，日均客戶流量基本保持在20批次左右,，雖然以老客戶居多,，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛,。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成,、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高,。

1、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn),、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)――完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù),，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn),，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累――客戶鎖定――節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn),、集中突破,、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則,，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開盤期,，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段,、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交,。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn),。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng),，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心,、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后,，制造轟動(dòng),，夯實(shí)基礎(chǔ),，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1,、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2,、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度,、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力,。制造開盤轟動(dòng),，翡翠城以火爆熱烈,、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);

3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上,，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日,，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶,，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房?jī)r(jià)款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助興：柳傳志,、電影明星

文藝表演

圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2,、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng),。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng),。給予戶外媒體投放支持，dm內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃,。

1) 西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

2) 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量dm投放,，展開第一輪攻勢(shì)

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目,，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房

4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶,，促成成交

6) 展開新一輪攻勢(shì)

3,、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用,。開盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施,，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套,。

4、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)為重頭戲,。(開盤活動(dòng)另案討論)

8月9日、10日,，開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng)。

開展周末常規(guī)活動(dòng)：

9,、10日――明清家具展

23,、24日――火槍展

30,、31日――藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程,，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表,，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求,，或由客戶提供資源等多種方式,，在周末舉辦家裝講座,、烹飪講座、服飾講座,、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣,、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀,、交際沙龍,、流行聚會(huì)等,。

5、大客戶挖掘：

延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠,，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

參與一日游活動(dòng)

針對(duì)要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇十三

現(xiàn)在微信的流行不用再多說,，茶企、茶媒體,、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過,，或者說微信在茶界更流行,。

微信賬號(hào)分為個(gè)人號(hào)與公眾號(hào),，個(gè)人號(hào)一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具,，而公眾號(hào)就成為了一種新的營(yíng)銷平臺(tái)。公眾號(hào)又分為訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào),，而作為營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)用當(dāng)然要選擇訂閱號(hào)。訂閱號(hào)每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息,，這些公眾號(hào)都用這一條消息做了什么呢?

以茶界微信號(hào)來說,，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名,，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織,。而企業(yè)官方號(hào),，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊,、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒有什么區(qū)別,，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號(hào)的半壁江山,。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號(hào)，簡(jiǎn)單概括地說,，文學(xué)作品、營(yíng)銷策劃,、社會(huì)熱門、心靈雞湯,。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書法,、繪畫、文學(xué)的展示微博,，這種微信號(hào)一般都由一些社團(tuán)組織開通建立，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn),。而營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念,，以期宣傳品牌,。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來看,，不客氣地說就是跟風(fēng),、賺點(diǎn)擊量,，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象,。

盡管茶行業(yè)的微信公眾號(hào)很多，做得好的卻不多,。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn),，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半,。對(duì)關(guān)注者來說這些全部是無用信息,。產(chǎn)品介紹，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告,，也是無用信息。

現(xiàn)今茶界的微信公眾號(hào)最普遍的問題就是定位不明,。你做公眾號(hào)給誰看?微信營(yíng)銷的目標(biāo)人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否一致?

以茶行業(yè)媒體來說,，現(xiàn)在的行業(yè)媒體，可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看,，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向,。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為，不要這樣,。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對(duì)消費(fèi)者,。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量,，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì),，只要看一看你自己所關(guān)注的微信,，看一看這些微信中你又在看什么,。每天二三十個(gè)訂閱號(hào)每個(gè)號(hào)約5條的消息,，讓人有興趣點(diǎn)開的很少,，而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少,。沒有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)發(fā),，靠什么營(yíng)銷?在內(nèi)容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí),，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來更加人性化,，便于塑造品牌形象、品牌性格,，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念,。

微信的應(yīng)用看來簡(jiǎn)單，但要作為營(yíng)銷方式必須要有策劃,、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套,。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打造,，期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷成功者,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案 營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬篇十四

浪漫的情人節(jié),，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛相隨

1,、促銷方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的,，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品,。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3,、活動(dòng)時(shí)間：

4,、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng),。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

b.限時(shí)14秒游戲。

c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,，在宣傳期進(jìn)行登記的,，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法,，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1,、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個(gè)平面上置骰子一次,，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。

3,、活動(dòng)時(shí)間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。