為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇一

去年,，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。目前,，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第一,、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理,。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),。會(huì)議透露,，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為,，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類銷售市場(chǎng)卻非?；靵y,，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度,，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革,。看來(lái)湖南x(chóng)xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行,。

第二,、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多品種,、低糧耗,、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后,，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上,、口感上,、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色,。

第三,、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出品牌特色,、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

香型,、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽(yáng)——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液,、金六福、瀏陽(yáng)河,、全興,、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái),、小糊涂仙

湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的,，高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地,、市,、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％,。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和,，飲后不上頭,；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全,、放心,。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染,、對(duì)身體健康無(wú)害,、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒,。

對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒,、茅臺(tái)酒,、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴,、莊重,，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,，著力突出了民族風(fēng)格,，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中,，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,，比較注重包裝的古樸、典雅,，喜歡突出文化品位的包裝,。

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查,。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％,；其次是湘泉,，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,，達(dá)到95．1％以上,。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度,，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高,，可信度高的品牌,，其市場(chǎng)銷量也高。

品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,，但從細(xì)節(jié)分析,，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向,。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān),，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響,。

湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒,，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻,，況且今年上半年,，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

在外省酒中,，川,、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒）,，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳,，（此外全興和酒鬼也賣得很熱）,，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格（52°,，116元／500ml）及該企業(yè)出色的打假工作,。全興、瀘州老窖,、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市常

在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長(zhǎng)沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣,！”的口號(hào),。

皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用,，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟,，值得懷疑,。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅臺(tái),，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,，一是價(jià)格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）,；二是假酒多,。尤其是假酒，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影,。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙,、,。湖南西臨四川、貴州,，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架,。本省高價(jià)位的酒鬼,、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái),、小糊涂仙,、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福,、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告,、買贈(zèng)促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液,、酒鬼,；中檔：金六福（二星、三星）,、瀏陽(yáng)河（二星,、三星）,；低檔：金太福（一星）、瀏陽(yáng)河（一星）,。

1,、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象,、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

2,、提高市場(chǎng)占有率,。

“xx道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行,，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率,。

****年1月10日—3月10日

酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一,。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

1、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買地也有所差別。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“xx道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

3、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

a、經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

b,、會(huì)客、待客飲用

c,、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日購(gòu)買飲用,。

f,、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

（2）,、消費(fèi)者性格分析

a,、炫耀心：地位,、財(cái)富、名譽(yù),、愛(ài)情方面,，都希望勝人一籌。

b,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c、比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

（3）、消費(fèi)習(xí)慣

a,、生活習(xí)慣（比較固定）

b,、廣告影響

c、聽(tīng)說(shuō)

（4）,、消費(fèi)者分類

a,、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

b,、中檔價(jià)位流行型

c、禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“xx道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“xx道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過(guò)便靜,。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩,；香型濃郁,、味感綿軟醇厚、入口不沖,、回味悠長(zhǎng),；飲后蘭香盈口；

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）

品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花,，“xx道”品牌必須以“差異制勝”,，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好,、劉二袁也好,，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的,。正所謂吃得苦中苦,，方為人上人！三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,，任何人要出名,，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無(wú)限,。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦,！壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng),。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺(jué),，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”,，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐,，酒是善解人意的尤物,。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞,；太感性化的訴求又沒(méi)人買賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確,。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南x(chóng)xx有限公司應(yīng)下定決心,，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃,，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),，共同開(kāi)發(fā)白酒市常

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,，才是“xx道”酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì),，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù),。

2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤(rùn),，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益,。

1,、市場(chǎng)運(yùn)作模式

a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo),。

c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

b、購(gòu)貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

3,、具體操作細(xì)則

a,、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議,，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施,。

c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃,。

d,、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,，廣告作品的設(shè)計(jì),、宣傳品的制作和配發(fā)。

e,、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進(jìn)和考核。

4、市場(chǎng)保護(hù)體系

a,、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理。

b,、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

c,、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為（投入,、渠道等）的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

5,、市場(chǎng)促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi),，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷,、包裝促銷,、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷,。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例,。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì),，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè)部,，并借助四川足球文化的浪潮,，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

“xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳,，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷售熱潮。

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“xx道”酒對(duì)文化的重視,。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過(guò)活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過(guò)這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南x(chóng)xx有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

“xx道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo),，必須增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多,，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說(shuō),，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf,，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女,，穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,，提升品牌形象,，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

1,、電視類：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)xx電視臺(tái),；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

2,、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)xx報(bào)xx道酒（企業(yè)報(bào)）,；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺(jué)

提示、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

c,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

“xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,，也因此在媒體計(jì)劃的安排上,，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

2,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

a類市級(jí)城市代理商，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

a,、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

c,、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

d,、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b,、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c,、公司提供pop宣傳用品

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品

e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

f,、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道,。

a、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換,。

b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c,、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

e,、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,，有利于

“xx道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商,，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷,、二級(jí)經(jīng)銷,、三級(jí)經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中,，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”,，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn),。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“xx道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制,。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),，一旦越界銷售,，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰,。在整個(gè)銷售體系中,，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言,，無(wú)論走到哪里,，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo),，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料,。目前的銷售量,、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量）。

其次,，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)（據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

最后,，企業(yè)借助專業(yè)營(yíng)銷公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍,，預(yù)計(jì)的銷售量,。

通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排,。

確定銷售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面,、系統(tǒng)評(píng)估,、審視和規(guī)劃的過(guò)程,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇二

一、活動(dòng)主題：情意綿綿賞花燈

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日至20xx年2月14日

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

一）、超市大促銷（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日—14日）

1,、凡在超市購(gòu)買指定紅酒送巧克力一盒（憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

2,、購(gòu)買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次（禮品盒除外）,；

二）、情侶對(duì)對(duì)碰（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日）

購(gòu)物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒,，生鮮試吃活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)提供牛排,、水果沙拉等，現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃,、紅酒試飲（情侶之間雙人搭配）,；

三）、猜燈謎活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日）

凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得gbf精美購(gòu)物袋1個(gè),；（謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找）

四）,、買贈(zèng)湯圓（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日—2月11日）

1、凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿128元的顧客,，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋,；

2、購(gòu)物滿288元,，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋（每天限量50份）,；

備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加,；

數(shù)量有限,，送完為止；

五）,、gbf充值會(huì)員卡促銷活動(dòng)（固定面值卡）

充值500元贈(zèng)50元,；充值1000元贈(zèng)100元；（充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理,，詳情請(qǐng)咨詢工作人員）,；

六）、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇三

站內(nèi)優(yōu)化推廣：

（一）寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的,，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到,。

因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架,，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手了,，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝,！

（二）合理設(shè)置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的,，不然算是違規(guī),。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機(jī)率,，自然也增加了被買走的機(jī)率,。

（三）用好櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機(jī)率大好幾倍！

一定要推薦快下架的寶貝,，最好是既漂亮,，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來(lái)逛逛,。

（四）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的,，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，促銷信息寫出來(lái),，

買家到我們店里之后就有可能看到這些信息,，增加購(gòu)買的機(jī)率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí),，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦,，緊接著就是我們的廣告信息，

這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦,，就很有可能被吸引到店里來(lái),！

（五）利用好評(píng)價(jià)管理評(píng)價(jià)管理包括給買家的評(píng)價(jià)和買家給我們的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候,，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果,，何樂(lè)而不為呢,？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋,，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià),，這里如果有廣告信息的話,，效果就會(huì)很好！

（六）多搞促銷活動(dòng)買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品,，搞促銷,，薄利多銷，信譽(yù)上去了,，人氣旺了，以后的生意也好做了,！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦,，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火,。

（七）發(fā)紅包,，抵價(jià)券，送小禮物發(fā)紅包,，抵價(jià)券,，送小禮物，很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客,。

（八）建立會(huì)員折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎,？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧,，把買家設(shè)置為會(huì)員,，以后來(lái)買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候,，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦,！

（九）淘寶客推廣“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款,，就能賺取由賣家支付的傭金，無(wú)需投入成本,，無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,，任何買家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站,，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后,，就可得到由賣家支付的傭金。

（十）淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合,，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式,。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示,。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字,，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘,。（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元）,。

（十一）鉆石展位

（十二）掌柜說(shuō)

（十三）超級(jí)賣霸

（十四）淘金幣

（十五）淘寶試用中心

（十六）淘寶vip

站外推廣：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾,，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦,！

多發(fā)些高質(zhì)量的貼子,，并在論壇簽名檔里面留下九洲韻公司的網(wǎng)址，電話如：福建省九洲韻茶葉發(fā)展有限公司鐵觀音,、紅茶,、花茶 400-688-0899（二）到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,，順便發(fā)幾個(gè)小廣告,，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦,。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了,，

現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話,，會(huì)被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告,，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些,，然后再其中透露出廣告信息,，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）博客營(yíng)銷利用博客寫寫軟文,，也是會(huì)給店鋪帶來(lái)流量和商機(jī),！

（四）微博營(yíng)銷利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢(shì)等等信息傳播出去,。

（五）賺銀幣搶廣告位社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦,！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告,，效果可不是一般的好,！

（六）加入商盟商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺,，跟大家成為朋友,，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好店里有的話,，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦,！而且加入商盟以后,，買家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障,！

（七）登錄各大搜索引擎利用書生商友來(lái)推廣,。

（八）群發(fā)信息利用旺旺，qq,，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告,。這種廣告，比較惹人反感,。所以要適度,，要把握好，

不然一發(fā)廣告就被拉黑了,，那可就得不償失了,。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā),。（九）利用旺旺個(gè)性簽名推廣將旺旺的個(gè)性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價(jià)促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息,，

這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話,，自然就到我們的店里來(lái)?。ㄊ┼]件推廣利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件,，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況,，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開(kāi)張的消息,，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊,，只要他收到信看了,，就達(dá)到我們的目的了！

（十一）利用關(guān)系網(wǎng)推廣在認(rèn)識(shí)的朋友中可以提到我們的公司的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動(dòng),，把信息傳達(dá)出去,，

有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要,，可以到我們淘寶旗艦店來(lái)逛逛,，都是熟人，也會(huì)比較放心購(gòu)買,！

（十二）個(gè)人空間管理個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分,。當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口,，進(jìn)不進(jìn)我們的店,，那就看我們的大門口有沒(méi)有裝修好啦,。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,，再寫一些比較讓人感興趣的描述,，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一

樣,，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢,！當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告了，其他加一些內(nèi)容,，讓我們的空間豐富多彩,，叫人來(lái)了一回還想來(lái)第二回的樣子，那樣就更完美了,。（十三）關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看,，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話,，能找到好多顧客哦,，即使我們店里沒(méi)有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客,，把他們都加為好友吧,，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦,！

（十四）參加群拍賣群拍賣見(jiàn)效快,，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效,，可以認(rèn)識(shí)很多潛在買家,，

雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客,，好好想想辦法把潛在的顧客變成準(zhǔn)顧客,！輔助營(yíng)銷：

（一）訪問(wèn)老顧客想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,，每到節(jié)日,，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過(guò)我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息,，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦,。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖,，這樣他們也會(huì)把我們記在心里,，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦,。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過(guò)意不去的,。長(zhǎng)此以往,，建立穩(wěn)定的顧客群，生意也就做得穩(wěn)了,。

（二）超級(jí)買家秀當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后,，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意,，如果不滿意,，

則要弄清楚為什么不滿意,，以及解決的辦法,。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度,；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意,，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來(lái),，讓大家都知道我們的寶貝好,！這就是所謂的口碑宣傳，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信,，但是由買家寫出來(lái)的使用感受,，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了,！這個(gè)

方法效果好,，而且不用花錢，值得一試,！

（三）建立詳細(xì)的客戶資料當(dāng)我們的買家越來(lái)越多的時(shí)候,，是不是覺(jué)得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過(guò)我們東西的買家給我們發(fā)信息來(lái)了,，卻想不起他是誰(shuí)呢,？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦,！買家會(huì)覺(jué)得你不重視他,，下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買了！多么可悲的事情啊,，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生,！于是我們就要建立

完善的客戶資料，不僅要記下買的是什么東西,，還要寫下什么時(shí)候買的,，買了以后感覺(jué)如何，滿意不滿意,，有哪些地方下次需要注意的,，等等這些信息,，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買家再來(lái)的時(shí)候,，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來(lái),，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦！

（四）尋找同行賣家的顧客這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩,，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角,。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的,。同行的店里去看看,，跟買過(guò)他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，優(yōu)惠的價(jià)格,，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客,。為什么現(xiàn)在店家都會(huì)建議客戶匿名購(gòu)買,，但是也有不少買家拍得急忘記匿名了，那就給我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。

淘寶營(yíng)銷工具：

１,、微券新型優(yōu)惠券營(yíng)銷！在支付寶微客,，微博等社區(qū)展示,、出售、傳播優(yōu)惠卡券,。全面提升品牌曝光率,、引進(jìn)流量、帶動(dòng)銷售,、提高轉(zhuǎn)化,！注：為確保正常使用，集市賣家信用需≥2鉆以上并已訂購(gòu)店鋪優(yōu)惠券,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 1.8萬(wàn)次,，約 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年

２、淘團(tuán)購(gòu)_店鋪聚劃算團(tuán)購(gòu)功能+團(tuán)購(gòu)模板同時(shí)擁有,，配合您的營(yíng)銷方案,，幫您快速設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)。1,、功能：倒計(jì)時(shí),、限時(shí)折扣、同步參團(tuán)人數(shù),；2,、模板：展示在首頁(yè),、寶貝頁(yè)、列表頁(yè)等?，F(xiàn)在購(gòu)買淘團(tuán)購(gòu)即免費(fèi)送198元軟件（到淘團(tuán)購(gòu)后臺(tái)領(lǐng)?。┰摲?wù)30天內(nèi)被瀏覽 5.1萬(wàn)次，約 1.4萬(wàn)人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年

３,、阿旺_一鍵營(yíng)銷已為淘寶賣家?guī)?lái)超過(guò)100萬(wàn)的流量,！微博營(yíng)銷工具第1，賣家工具總排名前4,，超過(guò)12萬(wàn)賣家的選擇,！一鍵推廣，讓寶貝在微博,、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里一傳十,、十傳百，銷售滾滾來(lái),；效果追蹤，哪個(gè)活動(dòng)好,，哪個(gè)渠道旺,，一鍵告訴您！該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬(wàn)次,，約 12.6萬(wàn)人正在使用體驗(yàn)版：免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年

４,、易拉客寶貝推薦專家最專業(yè)的寶貝關(guān)聯(lián)推薦營(yíng)銷工具包括：手動(dòng)寶貝推薦和自動(dòng)寶貝推薦，置靈活,、風(fēng)格多變,；

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５、冰點(diǎn)促銷限時(shí)冰點(diǎn)營(yíng)銷_賣家促銷打折工具一月免費(fèi)試用限時(shí)打折,。無(wú)寶貝數(shù)量和促銷時(shí)長(zhǎng)限制,。原價(jià)/促銷價(jià)同時(shí)顯示，讓買家真正感受到實(shí)惠,。支持打折/減價(jià)等促銷,。強(qiáng)大的營(yíng)銷功能確保您的各種營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。讓賣家的促銷活動(dòng)獲得最大的收益,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬(wàn)次,，約 2.3萬(wàn)人正在使用高級(jí)版：10元/月 25元/季 45元

/半年 69元/年

６,、限時(shí)打折

1、 詳情：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng),，買家方便迅速尋找打折商品,。

2、 功能：超低折扣吸引流量,，限時(shí)限量刺激購(gòu)買行動(dòng)力,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 8.5萬(wàn)次，約 40.3萬(wàn)人正在使用30元/季

７,、滿就送簡(jiǎn)介：1. 詳情：滿就送積分,；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金,；滿就免郵,。 2. 功能: 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.1萬(wàn)次,，約 28.1萬(wàn)人正在使用24元/季

８、搭配套餐簡(jiǎn)介：1. 詳情：將幾種商品組合設(shè)置成套餐來(lái)銷售,，通過(guò)促銷套餐讓買家一次性購(gòu)買更多商品,。 2.

功能: 提升銷售業(yè)績(jī)，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.4

萬(wàn)次,，約 29.5萬(wàn)人正在使用15元/季。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇四

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點(diǎn)

四：消費(fèi)狀況與分析

1,、 個(gè)人消費(fèi)者需求

2,、 禮品消費(fèi)者需求

3、 團(tuán)體消費(fèi)者需求

4,、 事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購(gòu)方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會(huì)員注冊(cè)

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1,、 導(dǎo)入期推廣

2、 成長(zhǎng)期推廣

3,、 成熟期推廣

十二：開(kāi)業(yè)宣傳方案

十三：活動(dòng)延伸方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1,、 店鋪介紹

2、 文化理念

3、 產(chǎn)品介紹

4,、 公告欄

5,、 會(huì)員注冊(cè)

6、 留言板

7,、 聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容,，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，找出我們能夠滿足的那部分群體,，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低,。

因此我們的客戶群在那里,，大致歸納如下：

1、大,、中學(xué)生

2,、上班族

3、寫字樓的白領(lǐng)

4,、酒店餐飲以及小區(qū)

5,、其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快,，特別是在夏天冬天部愿意出門,，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇,。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。水果作為一種生活必需品,，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi),、禮品消費(fèi)等,、

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng),。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買的主要消費(fèi)形式,，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購(gòu)買對(duì)象,，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素,。 水果包裝 散裝,，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ),。 禮品裝,，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語(yǔ)

訂購(gòu)方式

1;網(wǎng)上訂購(gòu)

2：電話訂購(gòu)

3：短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送,，數(shù)量多的用車配送

1：網(wǎng)上支付,，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開(kāi)通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行）

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高,，人們不再滿足于吃飽穿暖,，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài),，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大市場(chǎng)空間,。

（1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告

2,、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng),。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門）

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),，只有會(huì)員才可以參加,，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡,，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng),，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,，并發(fā)送郵件,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇五

“__臺(tái)球俱樂(lè)部”位于__大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全,，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂(lè)部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“__臺(tái)球俱樂(lè)部”又在原址旁新開(kāi)設(shè)一分店,，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,，以增加俱樂(lè)部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng),。

一,、市場(chǎng)情況分析

目前，__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,，主要集中在南苑和西苑,。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng),，所以現(xiàn)階段而言,，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問(wèn)題。

對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),，無(wú)論從店內(nèi)環(huán)境,，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過(guò)“__”,，口碑上“__臺(tái)球俱樂(lè)部”也很不錯(cuò),，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂(lè)的高檔場(chǎng)所。但是__的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿,。所以__要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額，必須維護(hù)好原來(lái)的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶,。

二,、具體操作

針對(duì)臺(tái)球俱樂(lè)部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：

1,、硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國(guó)慶，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達(dá)到人所皆知，廣告語(yǔ)“打臺(tái)球,，就去陳老大”植入人心,。

2、店內(nèi)促銷活動(dòng)：針對(duì)店外的大眾球場(chǎng),，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9：00-12：00包場(chǎng)（5元）,；

中午12:00-14:00固定消費(fèi)（3元）；

下午14:00-17:30包場(chǎng)（8元）；

如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打,；

針對(duì)店內(nèi)的高檔球桌,，繼續(xù)采用會(huì)員制增加會(huì)員的粘性，并針對(duì)每個(gè)會(huì)員每天的消費(fèi)額達(dá)到50元的提供免費(fèi)的酒水,；

打臺(tái)球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)（僅限周一至周五）,；那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,，以球會(huì)友，并能增加飲品的銷售,。

3,、活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍,。

三,、方案的執(zhí)行及收費(fèi)

本方案的具體實(shí)施均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作,，雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布,，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣,，力保宣傳的力度,，使“陳老大臺(tái)球俱樂(lè)部”的品牌效應(yīng)深入人心；

收費(fèi)：本方案的全程推廣費(fèi)用為20__元（活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）,；活動(dòng)時(shí)間為9.25至10.13號(hào),；

__臺(tái)球俱樂(lè)部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔,，設(shè)施齊全,，擁有國(guó)際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張，專業(yè)臺(tái)球教練4名,，是集臺(tái)球比賽,，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂(lè)為一體的高檔臺(tái)球俱樂(lè)部。目前,，其最新開(kāi)業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái),、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂(lè)室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,，在祖國(guó)六十周年慶典之際,，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨,！