無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

校園營銷活動策劃篇一

20xx-05-06--20xx-05-13

背景：

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場,，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢,。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮,，沒有一點(diǎn)促銷手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高,，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動,。

我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶,、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象,、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;

校園超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣,、實(shí)惠,、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費(fèi),，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷,，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動,。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào),。回憶味道,，會讓他們感覺到好奇,，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來,，同學(xué)在購買商品的同時,，還會有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品,。這樣我們的銷售量就上來,，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來,。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,，生活用品之外，主要增加了飲料銷售,、水果銷售和小時候零食銷售,。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多,，而來商店買飲料的人卻不是很多,。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,，通過買一瓶送一包餐巾紙,、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法,。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃,、好看的冰激凌,，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中,，我們選擇以營業(yè)推廣為主,，人員促銷為輔的促銷組合。食堂是一個人員流通快的場所,，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,，貼在能引起大家注意的地方,。在里面商品會擺放得很整齊,，所有商品的價(jià)格我們都會標(biāo)清楚,。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈送促銷,、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動,，使我們的銷量增高,。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品,，會得到一份精美禮物,，每天限額三十名。購買15元商品,，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名。購買商品20元,，可獲得40g可比克薯片一包,，每天限額三十名,。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分,，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅,。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式,，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口,，宿舍樓下面,、店子街)，采用彩色小海報(bào)的形式,。

1,、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題,，超市賣場以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境,。

2,、宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告,，內(nèi)容是：

(1)校園超市商品大特價(jià),，一元等于百事可樂，果汁

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味,，好吃不貴,，大家快來搶購。

(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食,，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果，保證你買得放心,，吃得開心,。

3、pop宣傳海報(bào)

(1),、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

(2)制作宣傳單

校園營銷活動策劃篇二

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根據(jù)前期問卷調(diào)查,，針對大學(xué)生市場的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

微信推廣、張貼海報(bào),、組織講座,、發(fā)宣傳頁等

校園保安、宿舍管理員的干預(yù)

1.首先公司要建立起,，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊,。最好上面一定要有一個注冊鏈接,，實(shí)現(xiàn)即時手機(jī)注冊。

2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁,，海報(bào)及宣傳頁盡量紙質(zhì)好,，內(nèi)容豐富、畫面精美,，印有公司的推廣二維碼,。

3.準(zhǔn)備50個自拍神器，50個流量卡

4.一張折疊桌,，兩個凳子

5.一個記錄本,，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學(xué)生

由于人員限制及不易太過高調(diào),，發(fā)宣傳頁,，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開展,，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁,、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中

(一)發(fā)宣傳頁

1.由公司專車直接送到校園內(nèi),，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截

2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子,，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近

3.對于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品,，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品,，比如鑰匙串，挖耳勺等,。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡,。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。

(二)張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄,、宿舍樓梯口,、宿舍、食堂門口張貼海報(bào),。海報(bào)形式盡量簡潔優(yōu)美,，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等,。

(三)講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào),，與學(xué)生會或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時間地點(diǎn),。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。

總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生,，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正,。

校園營銷活動策劃篇三

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講,、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我,、提高自我,；

2、參賽高校多,，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力,，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實(shí)力,，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

4、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度,；

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會,，為企業(yè)選拔人才、儲備人才,。

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,，分為報(bào)名宣傳、初賽,、復(fù)賽,、決賽四個階段。

1,、報(bào)名宣傳

u 時間：4月15日——4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1） 填寫報(bào)名表

2） 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2,、 初賽

時間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”,。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②,、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo),。

3、 復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)： 長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”,。晉級團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來,，提交給賽委會,。然后再由賽委會進(jìn)行評選。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團(tuán)隊(duì)就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日,，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4,、 決賽：

時間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項(xiàng)的頒獎。

五,、比賽評分細(xì)則

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍,。

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a。ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評分,。

b,。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c,。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會,，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2）所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，50%返還銷售團(tuán)隊(duì),。

3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì),。

（二）組織獎項(xiàng)

1）最佳組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會,，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé),。

2）在各賽區(qū),，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會分出機(jī)構(gòu)，簡稱分委會,，分委會由賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，初賽由分委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

1）活動各項(xiàng)工作由于一些特殊原因,， 可以通過賽委會決定,，做出一定的調(diào)整。

2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,，短信投票清零。

3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,，各項(xiàng)得分都要具體,。

4）活動工作人員，參賽團(tuán)隊(duì)在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌,。

注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會第一次會議審查通過,。

校園營銷活動策劃篇四

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時,，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：

讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：

誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊(duì)，其中一個小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。