“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷實務(wù)實訓(xùn)報告篇一

實習(xí)公司：湖南職工國際旅行社

目錄

一,、實習(xí)目的

二、實習(xí)內(nèi)容

三,、市場分析報告

四,、實習(xí)報告總結(jié)及體會

一、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過深入到社會商業(yè)經(jīng)濟中,，將所學(xué)到的市場營銷理論與實際的結(jié)合,、提高待人處事的能力、了解消費者心理等,，尤其是觀察,、分析和解決消費中的實際問題以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,。

二,、實習(xí)內(nèi)容

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：湖南職工國際旅行社，是經(jīng)湖南省工商局注冊具有獨立法人資格的實體單位,，注冊資金200萬，是一家專業(yè)從事旅游電子商務(wù),、各種票務(wù)代訂,、旅游新產(chǎn)品銷售等綜合業(yè)務(wù)的有限公司。公司匯集了大批旅游行業(yè)精英,，員工都是從事該行業(yè)多年,，積累了豐富的旅游經(jīng)驗的優(yōu)秀員工，短時間內(nèi)在同行業(yè)中起到了很強大的影響力,。公司堅持“少做廣告,，多做實惠”，在旅游市場領(lǐng)域里憑借高質(zhì)量,，低價位而聞名湖南同行,，良好的信譽和員工的努力，公司的形象深深扎根廣大消費者心中,，并成功的樹立了自己的優(yōu)秀品牌,。

在實習(xí)期間,，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這半個月的實習(xí)工作中,，我得以親身體驗社會,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會實際實踐相結(jié)合的機會,。通過這次實習(xí),，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解,，在實踐中使我認(rèn)識到旅游業(yè)的一些基本情況,，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識,，提高了實際的操作能力,。

（一）辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班,，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的具體工作能力等方面不是很確定,，所以在國旅實習(xí)的半個月里，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我,，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作,，比如：取文件，送文件,，打印,，接電話，打掃衛(wèi)生,，整理辦公室,，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事,，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度,，而是對每件事都很認(rèn)真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人,，

就別提做什么大事了,。

經(jīng)過一個月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進行了相互了解,，彼此間建立了一定的信任感和親近感,，并且使我學(xué)會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力,。

（二）旅游市場調(diào)研

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學(xué)，并逐漸地完善,。市場調(diào)研作為市場營銷的一部分,，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義。

在公司實習(xí)期間,，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動,，真是興奮之極。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽文老師講些有關(guān)市場營銷的理論知識,，偶爾在大二的時候有過些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研,。對我來說,，這次絕對是一個把三年來所學(xué)的理論知識與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場調(diào)研的整個過程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計,，以及調(diào)研對象分析,，很多觀點還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期,，也就是正式有對象性的社會調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配,，我所在的小組負責(zé)韶山一塊,。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位,，每人負責(zé)一部分,，分頭行事，這樣可以在最短的時間內(nèi)完成任務(wù),，同事們都表示同意,。于是，充滿激情,、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了,?；氐焦荆覀冞M行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負責(zé)人,。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚了一翻。經(jīng)過此次調(diào)研活動，我對湖南旅游市場有了更進一步的認(rèn)識了解,，特別是顧客這一塊,，也對自己有了更深的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處,，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高,。

三、市場分析報告

目前省內(nèi)的旅游市場分析

第一,，同行業(yè)激烈的競爭,。旅行社求新求變跨越發(fā)展。省內(nèi)各大旅行社在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中,，求新求變,，內(nèi)提升外擴張，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。一是在市場競爭中實施差異化戰(zhàn)略,，突出優(yōu)勢。近年來,，省內(nèi)各主要旅行社抓住后金融危機時期的發(fā)展契機,，實施差異化戰(zhàn)略，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,，突出各自特色和優(yōu)勢,，不斷開辟新的市場，使旅游市場蛋糕越做越大,。如長沙中國國際旅行社秉承經(jīng)營高端客源的策略,，主攻澳大利亞等遠程高端旅游市場，收到了良好的效果,。二是準(zhǔn)確定位,，產(chǎn)品推陳出新。省內(nèi)各主要旅行社根據(jù)各自的市場定位和目標(biāo)市場,，精心設(shè)計了各具特色的產(chǎn)品,，受到了旅游消費者的追捧。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司推出的出境游包機產(chǎn)品頗具市場競爭力;湖南海外旅游有限公司不僅擁有長沙縣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和長沙市開福區(qū)一日游產(chǎn)品的專線權(quán),，還與湖南衛(wèi)視“勇往直前”欄目合作,，全年推出“我與明星去旅游”旅游產(chǎn)品;湖南新康輝國際旅行社則推出了會獎旅游產(chǎn)品、自由行旅游產(chǎn)品等適應(yīng)新興市場的產(chǎn)品,。三是創(chuàng)新促銷模式,，加大促銷投入。省內(nèi)各主要旅行社順勢而為,，不斷創(chuàng)新促銷模式,，收到了良好的促銷效果。如湖南新康輝國際旅行社除常規(guī)的促銷方式外，突出網(wǎng)絡(luò)營銷和電信營銷,，全面改版企業(yè)網(wǎng)頁,，申請電信短碼96555，成立短碼服務(wù)中心,，建立網(wǎng)上門店和電信門店等;同時各主要旅行社加大促銷的經(jīng)費和人力的投入,，今年宣傳促銷投入上百萬的旅行社有5家。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司投入促銷經(jīng)費128,。6萬元,，同比增長153%;湖南光大國際旅行社投入177萬元用于促銷，先后派專人赴馬來西亞,、印度尼西亞,、新加坡等其主要客源市場促銷和采購5次以上，還派專人常駐新

加坡促銷,。四是外延擴張與內(nèi)涵提升并重,，推動旅行社跨越發(fā)展。近年來,，省內(nèi)各大主要旅行社在提升企業(yè)內(nèi)涵的同時,，根據(jù)旅游消費趨勢、行業(yè)特點和產(chǎn)品特性,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念和模式不斷打造品牌,，增設(shè)分公司、門店等網(wǎng)點,，朝規(guī)?；?jīng)營、品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變,。如湖南省中青旅國際旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不斷加強區(qū)域網(wǎng)絡(luò)擴張,，連鎖門店不僅基本覆蓋全省，還在其重要的客源碼頭城市設(shè)立了分公司,。

第二,，優(yōu)秀員工流失問題。現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題,，那就是優(yōu)秀員工的流失,，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動性,。我在公司實習(xí)的短短半個月中,，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她,。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露,，客戶流失,，成本上長升等。所以,，旅行社應(yīng)該重視這一問題,。

第三，旅游市場混亂,。相信到旅游過的人,，都知道旅游市場的大致情況。各種黑導(dǎo),，宰客現(xiàn)象,，旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來,，經(jīng)過政府對市場進行的各種調(diào)控后,，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè),，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本,，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

相應(yīng)的解決方案

一,、突出針對性,，講求實效。各大旅行社認(rèn)為,，根據(jù)不同的市場采取不同的促銷策略,、針對性地推出產(chǎn)品，才能出實效,，特別是境外旅游市場,。要根據(jù)旅游市場的結(jié)構(gòu)特點制定出相應(yīng)的市場開拓規(guī)劃，有重點,、分層次地進行促銷,，并按照市場開拓規(guī)劃，有選擇性地參加國家旅游局牽頭組織的境外促銷活動,。

二,、運用現(xiàn)代技術(shù)，改進促銷方式,。各大旅行社認(rèn)為,，攜帶大量紙質(zhì)宣傳資料參加旅游交易會、博覽會,、旅展等是在資訊很不發(fā)達的環(huán)境下采取的旅游營銷手段和方式,，在特定的環(huán)境下有一定的效果,。在網(wǎng)絡(luò)、通訊異常發(fā)達的今天,，要采取網(wǎng)絡(luò)營銷,、電信營銷等新型營銷方式，這不僅更加符合受眾的需要,，而且更加低碳,、環(huán)保。

三,、借船出海,，協(xié)調(diào)利用其他機構(gòu)促銷。各大旅行社認(rèn)為,，旅游產(chǎn)業(yè)本身的高關(guān)聯(lián)性決定了旅游市場的開拓離不開航空公司,、口岸辦、國家旅游局駐境外辦事處和國家駐外使館等機構(gòu)的支持,。協(xié)調(diào)與這些機構(gòu)的關(guān)系,，充分利用和發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢，借船出海,，對旅游宣傳促銷可起到事半功倍的效果,。

四、實習(xí)報告總結(jié)及體會

在實習(xí)期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了旅游的具體操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有短短兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

雖然已經(jīng)是進入大四了，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。只有虛心的請教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一條道路。

營銷實務(wù)實訓(xùn)報告篇二

時間過得真快,！一個多月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷,，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義,，很充實,。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長和獨立,，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實習(xí)活動,，接觸社會,、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí)中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作,，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx（公司名）招聘促銷員的海報，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯,！適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見,，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行,。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點就起來了,。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。放好東西,，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。

我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊，拉顧客,。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯，進步很大,，聽了心里很高興,，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的.人不多,，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功,?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了,。親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷,。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費，感覺很值,！

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關(guān)情況,；

三、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；

五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實習(xí)，利用假期時間走進社會實習(xí)，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗。成長,，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么。假期社會實習(xí)活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

營銷實務(wù)實訓(xùn)報告篇三

市場營銷部是我們公司新成立的一個部門。隨著boss系統(tǒng)的上線,，我們公司也開始正式進入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的行列,。市場營銷部就負責(zé)將boss系統(tǒng)中業(yè)務(wù)信息以及用戶信息進行提取分析，以達到用戶細分,、營業(yè)業(yè)績考核、公司決策分析等目的,。

周五下午,，參加了市場營銷部關(guān)于套餐制定的討論會，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)出身的侯總果然是很能抓住用戶的心理,，提出了1元1套的套餐策略,。1元1套，就是在基本收視維護費的基礎(chǔ)上,，用戶可以只多掏1元,，就能享受到一個付費的高清頻道，而且可以限制用戶最多能加兩套,。我在營業(yè)廳實習(xí)的時候發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在仍然有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上，對我們提供的高清頻道視而不見,。而這個1元1套的營銷策略,，很有可能就成為打破用戶付費心理防線的突破口。如果這個套餐能夠推銷成功,，廣大用戶的消費基數(shù)就從23元至少提高到25元,，這不僅讓更多的用戶加入到付費頻道的用戶群中，有了付費看高清頻道的習(xí)慣，而且對于我們的收入的促進作用也是巨大的,。1元1套這個套餐應(yīng)該重點推廣,。

侯總還提出了機頂盒的終端改造問題。侯總認(rèn)為我們的機頂盒也可以向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商方向發(fā)展,。將wlan,、路由器等功能都集成起來，我們暫時不能做網(wǎng)絡(luò)接入提供商,，但做個管理用戶家庭里的網(wǎng)絡(luò)接入的家庭媒體網(wǎng)關(guān)還是可以的,。而且，侯總進一步提出,，不能只是簡單的將這幾個功能集成起來,，還應(yīng)該將廣電網(wǎng)絡(luò)的視頻流放入wlan，這樣機頂盒與其他那些設(shè)備商相比才更有優(yōu)勢,。這種方案的技術(shù)可行性我還在搜集資料進行考證,。我們也可以將點播作為一種服務(wù)應(yīng)用，讓用戶將應(yīng)用軟件下載安裝之后,，當(dāng)用戶點播時,，機頂盒負責(zé)將信號送入我們內(nèi)網(wǎng)，而其他的上網(wǎng)應(yīng)用則依然走原先的網(wǎng)絡(luò)接入提供商的通道,。

侯總的這種方案要求機頂盒必須具備相當(dāng)好的穩(wěn)定性,，能在連續(xù)不斷電的情況下正常工作并有較長的壽命，否則用戶花好幾百塊買了機頂盒,，卻頻繁出問題,，又不能上網(wǎng)又不能看電視，會氣瘋的,。而且,，這種方案需要用戶更換機頂盒，所以只能作為一個長期規(guī)劃的想法,。

這周,，很有幸還參加了單位關(guān)于有線電視災(zāi)難備份和恢復(fù)的技術(shù)研討會。會議的主題是災(zāi)備,，核心內(nèi)容是要將廣電公司的市場定位從一個網(wǎng)絡(luò)提供商上升為一個類似騰訊,、新浪等的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。廣電網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過這些年的發(fā)展,，已經(jīng)不再是簡單的對用戶收取收視維護費,，而是能夠提供各種套餐等增值性業(yè)務(wù)。隨著我們服務(wù)內(nèi)容的不斷多樣化,，以及對于用戶群的不斷細分,，用戶的差異性數(shù)據(jù)也越來越重要,。如何保證用戶的數(shù)據(jù)不丟失，保證我們的服務(wù)體系不崩潰,，這才是我們這次災(zāi)備會議的研究重點,。至于安全播出，其實只能算是我們從網(wǎng)絡(luò)提供商角度來考慮的最基本的服務(wù)保障要求,。

同時,，會議最后的自由討論部分我也是受益匪淺。

王總提到了要在醫(yī)院,、學(xué)校,、政府機關(guān)提供特殊頻道包的想法。王總的這個想法部署快速,，可行性很高,，這是我們轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的一種嘗試。我記得我之前的報告也有提到過說我們有做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的優(yōu)勢,，但是具體該怎么利用這個優(yōu)勢,，我還沒有什么想法。我們和電視臺直接打交道,，具有先天的xx渠道優(yōu)勢,，充分利用這些內(nèi)容資源，一定能為我們公司帶來收入增長點,。

還有王總提出的ott的概念,，其實也是想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。這就要求我們有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，而不僅僅是局限于視頻內(nèi)容,。像移動在自己的網(wǎng)絡(luò)上推廣手機支付業(yè)務(wù)，就是一種ott行為,，又如技術(shù)研發(fā)部正在做的epg廣告項目，也算是一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品,。

王總還說到idc的建設(shè)問題,。之前我一直簡單的認(rèn)為，作為一個網(wǎng)絡(luò)運營商,，大不了我們自己建一個idc,，現(xiàn)在才知道這基本不可行。如王總所說,，我們只有等著廣電總局能建成一個idc,，然后給我們提供了出口，這樣我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)才不會吃虧,。不過,，我們雖然做不到接入互聯(lián)網(wǎng)，但也不能消極等待，積極提高自己的帶寬容量,，不管未來怎樣,，都是有百利無一害的。

總結(jié)這次會議,，我深深體會到,，利益是驅(qū)動一個公司發(fā)展的動力所在，賠本的買賣不能干,。而且,，未來只能盡量務(wù)實規(guī)劃，不能天馬行空,，盡人事,，順天命。

我現(xiàn)在又有一個疑惑：我們?yōu)槭裁匆僭O(shè)wi—fi,？由于我們無法提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),，也就是說，用戶的上網(wǎng)設(shè)備通過wi—fi 接入我們的網(wǎng)絡(luò)之后,，除了看我們的節(jié)目,，其他上網(wǎng)沖浪等都統(tǒng)統(tǒng)不行。如果用戶要上網(wǎng),，又要斷開我們的網(wǎng)絡(luò),，去連接其他的wi—fi熱點。這樣增加了用戶的操作復(fù)雜性,，會大大降低用戶的使用熱情,。而且，wi—fi的盈利模式也是一個問題,。

當(dāng)然,，最好的解決方案是廣電總局能給我們提供互聯(lián)網(wǎng)出口，使得我們的網(wǎng)絡(luò)既能看電視又能上網(wǎng),，讓我們轉(zhuǎn)換成一個集網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商和網(wǎng)絡(luò)運行商于一身的綜合公司,。我們現(xiàn)在還達不到這個目標(biāo)，但是可以為了這個目標(biāo)去努力,。像擴充光纖容量,、拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容、架設(shè)wi—fi等,。

技術(shù)研發(fā)部的鄭主任說,，公司目前wi—fi項目的重點在于支撐wi—fi網(wǎng)絡(luò)的有線部分的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計。為此,，我回答鄭主任說,，我們可以借鑒移動wlan的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計,，畢竟人家的比較成熟，可以讓我們少走彎路,，避免我們閉門造車,。

鄭主任還說，如今我們網(wǎng)絡(luò)最大的短肋就是光節(jié)點太少,，光網(wǎng)絡(luò)不堪重負,。我們廣電網(wǎng)絡(luò)都喊了這么多年的光進銅退，可依然不能實現(xiàn)全光網(wǎng)絡(luò),，這不禁讓人覺得遺憾,。同軸電纜就像緊箍咒一樣對我們的束縛是巨大的，如果有條件的話,，應(yīng)該盡快擺脫,，徹底讓同軸電纜從我們的網(wǎng)絡(luò)中退出。如果實在覺得這個項目沒有盈利點太過冒險,，可以先拿一個用戶比較少的分區(qū)進行試驗,，擴充機房，實現(xiàn)光纖到戶,，并且一并將wi—fi進行部署,，待網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定之后，再在全市進行推廣,。

最后我想說,，在公司中接觸到了很多的同事，雖然大家每個人都做著自己的本職工作,，但是對公司的前景卻都表現(xiàn)出一片迷茫和擔(dān)憂,。說實話，我對我們廣電網(wǎng)絡(luò)還是有信心的,。就像移動當(dāng)初的目標(biāo)只是為了能實現(xiàn)移動著打電話一樣,，我們一開始的目標(biāo)也只是讓用戶能看到電視節(jié)目。隨著用戶需求的倒逼,，只要我們還有心發(fā)展,，就一定能一步一步去完善，去進步,。

營銷實務(wù)實訓(xùn)報告篇四

今年一月至三月，我到****廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?xí),。在這近兩個月的實習(xí)里,，我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷售部職員的工作，具體包括打印,、復(fù)印,、傳真,、查賬、對帳,、統(tǒng)計數(shù)據(jù),、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)系客戶,，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷,，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活,，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容,，理論上實踐上都有了較大的飛躍,。通過此次實習(xí)，我進一步的了解電子商務(wù),，更深的理解所學(xué)的基本理論,，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會,，結(jié)合了實踐,，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高,。

1,、借這次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結(jié)合,，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,，為以后步入社會做準(zhǔn)備,。

3、希望這借此實習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計跟實習(xí)報告起到作用,，

**傳媒有限公司是一家致力于多媒體,、影視廣告、平面設(shè)計,、企業(yè)vi,、flash、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計制作公司,。**傳媒自成立以來,，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏,，勇于創(chuàng)新,、不斷突破,。憑著敏銳的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策劃能力以及快速成長的創(chuàng)作團隊,，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡,。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師，擁有多年成功設(shè)計制作經(jīng)驗,，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。為客戶提供全方位的策劃、設(shè)計,、制作服務(wù),。

由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶,，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進行答疑解惑同時負責(zé)阿里旺旺,、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通,，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求,。

剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司,，里面的員工也大部分是年輕人,，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切,，沒有什么拘束感,。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后,，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子,，平時也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我,，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑,，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的,。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能,。第一天過得挺快,，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場,，今天要好好休息,，因為明天要開始真正的職場培訓(xùn)。

第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解,，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了,，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的,。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間,，今天主要是進行崗前培訓(xùn),，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認(rèn)真的聽講,，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去,，除了教授了一些工作時應(yīng)注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項,。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的,。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時候了,。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下,，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì),，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨,，老師也對我進行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ),。在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴,，但是為每個人都量身準(zhǔn)備的,，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作,。

之后的心情比剛來的第一天還要激動,，因為經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成績公布了,，心情既緊張又激動,。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T,。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后,，開始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開始自己的工作,。坐到位置上,，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中,，自己覺得熱血澎湃,，興奮莫名啊,。可是轉(zhuǎn)眼一想,，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作,，給學(xué)校丟臉，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧,。

成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習(xí)生),，雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經(jīng)平靜了很多,。習(xí)慣了之前雙休的周六周末,，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說,，自己也沒有任何抱怨,，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程,，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶,，也許是因為今天是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少,，沒有什么太忙的事情,，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作,，在碰到自己不懂的地方,，及時提問，同事也耐心的解答,。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中,，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一,，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子,，但作為一個有責(zé)任感的公司,，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說,，我們不去大家都去那些別人都去的地方,，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻,，說實話,，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草,，但是種樹,，自己還是第一次。作為女生,，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水,，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活,，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子,，心里也是有點后怕的…在我們團結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗,，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實,，很有意義,。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹,。

在接下來的日子里,，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識,，努力的與實際工作結(jié)合起來,，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候,，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可,，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí),，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得,，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說,，“只要你愿意回來，**永遠等著你”,，在大家的送別下,，我?guī)е鴮嵙?xí)評定書依依不舍的離開了**，我為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了,。不過總的來說,，在濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙?xí)真的是快樂而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西,。

營銷實務(wù)實訓(xùn)報告篇五

20xx年3月底開始在xx裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認(rèn)識到社會實踐工作情況,。

通過這段時間的實習(xí),，讓自己認(rèn)識社會，接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1,。通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認(rèn)識,。

2,。通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3,。通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4,。通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法；

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準(zhǔn)備。

20xx年3月底至今

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐、彩寶,、運寶等,，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海。澳門,。中山之進口卷材,。國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期,，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過,，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計了：

（1）,、logo（使用ps及cdr等工具）

（2）,、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步,！

（3）,、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當(dāng)然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間,，但是前提是要別人拍攝的好。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球,。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達到收效,，個人認(rèn)為,。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔(dān),，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7,、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名,；請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接,；在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等,；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多,。

8、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然,，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了，這時,，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意,。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益,。

10、 利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利。

營銷實務(wù)實訓(xùn)報告篇六

此次實習(xí),，主要崗位是審查起訴科,，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目,。在實習(xí)中,，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證,、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍,。跟隨干警提審,，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理,、動機,。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作。

由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間,、地域限制的特性,，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi),，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地,，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展,，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊,，一些新的問題由此產(chǎn)生,。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證,、交易書面形式要求,、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂,、電子提單的轉(zhuǎn)讓等,。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是,，由于*律本身的滯后性,，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進行規(guī)范與調(diào)整,。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步,，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此積極加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究,，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活*律框架,，不僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行,。本文擬就有關(guān)問題進行探討,。

1運行環(huán)境要求

2安裝設(shè)置

a. 將本網(wǎng)站拷貝到硬盤上的某一目錄下，如：拷貝至c:y1下,。

b. 運行pws,，將默認(rèn)的web站點主目錄設(shè)置為該目錄，如上例應(yīng)為c:y1;

具體步驟：

a. 選擇“高級”項;

b. 單擊“編輯屬性”按鈕,，在出現(xiàn)的“編輯屬性”對話框中的“目錄”項中填入“c:y1”,，其他不變，確定;

c. 設(shè)置啟動默認(rèn)文檔為：

主機部分

1,、 國際域名

可注冊多個域名,，指向同一個網(wǎng)站。 com net的一年50-80元 .cn的一年100元

2 頁面空間

100兆頁面空間,?？扇菁{約1000頁網(wǎng)頁，不包含程序控制的網(wǎng)頁,。多為asp php ,。

3 數(shù)據(jù)庫空間

20兆數(shù)據(jù)庫空間?？扇菁{1400萬字純文本,。多為access或是sql 數(shù)據(jù)庫。

頁面部分

a 靜態(tài)部分

1 風(fēng)格設(shè)計

考慮到行業(yè)特*，*調(diào)以綠,、淡藍為主,，清新，具有親和力,。 輔助以適當(dāng)?shù)膄lash以增加 網(wǎng)站的生動性,。

2 靜態(tài)頁面

公司簡介、合作單位,、用戶列表,、英文版等非程序控制的頁面。

b 動態(tài)頁面

主要應(yīng)用在比較多邊的地方,。更新數(shù)據(jù),、資料比較容易，方便

程序部分

1 新聞中心

表現(xiàn)形式為《新書快訊》,、《行業(yè)新聞》,、《圖書評論》等幾個功能相同但表現(xiàn)形式和內(nèi)容不同的模塊。

2 新書快訊

主要內(nèi)容是報導(dǎo)新書的出版發(fā)行動態(tài),。對新書進行介紹,。

前臺：瀏覽者可以看到新書報導(dǎo)的文章標(biāo)題、出處,、日期,、作者、正文和配圖,。

后臺：管理員登錄后可以對《新書快訊》進行維護,，包括：增加文章，填寫文章的文章標(biāo)題,、出處,、日期、作者,、正文,，上傳圖片。對已經(jīng)上傳的文章和圖片進行更改,、更新,、陳舊文章的刪除等。每次新登載和更新的文章會自動排序在《新書快訊》頻道的第一位,。

3 行業(yè)新聞

主要內(nèi)容是報導(dǎo)圖書行業(yè)的新聞,、政策,、*規(guī),。 功能與《新書快訊》模塊相同。

4 圖書評論

主要內(nèi)容是登載專業(yè)人士對熱點圖書的評論,，對有爭議的圖書進行探討,。 功能與《新書快訊》模塊相同,。

5 圖書中心

《圖書中心》、《最新推存》,、《優(yōu)惠促銷》這三個模塊程序類似但有一定區(qū)別,，表現(xiàn)形式不同，對圖書經(jīng)營所起的作用也不同,。

圖書中心,，內(nèi)容包括最新推薦和優(yōu)惠銷的書目。主要作用是供瀏覽者按分類或用搜索的方式查找所需書籍,，與電子商務(wù)在線購書模塊密切相關(guān),。

任何一個地區(qū)的地貌，都不是單純地由外力作用或單純地由內(nèi)力作用形成的,。盡管在某個地區(qū)和某個時期,，內(nèi)外營力可能是不平衡的，但在地貌的發(fā)育過程中,，兩種營力總是彼此消長,、相互作用、相互影響的,。一般認(rèn)為,，地球表面大的起伏主要是由內(nèi)力作用所奠定的，外力主要是刻削這些大型起伏,，造成更復(fù)雜的形態(tài),，并最終趨于將地表夷平。許多地貌學(xué)家認(rèn)為,，就整個地球表面說來,，內(nèi)營力與外營力的地貌作用在數(shù)量上具有同等的意義。地貌營力的作用與地表組成物質(zhì)(包括地質(zhì)構(gòu)造與巖石性質(zhì))也有密切的關(guān)系,。正由于此,，現(xiàn)代地貌學(xué)的一個重要原理是：地貌是內(nèi)營力與外營力共同作用于地表的結(jié)果。

1,、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版,。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了，下載一個網(wǎng)頁后,，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百,，還有夾雜的falsh，psd,，亂七八糟的文件,，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪，一個不小心上傳錯了，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉,。最后郁悶的只有放棄,。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時候最好選擇簡單的，個人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁,、,，只含html的模版會在后期制作的時候簡單一點，比較適合新手制作,，畢竟沒有誰能夠一口吃成個大胖子,。

2、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進行編輯了,，在編輯中要注意的,，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時候心里有個底,，我看到很多同學(xué)就是做一步算一步,，到最后網(wǎng)頁做不下去了，只好棄之,。模版是死的,，人是活動，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的,，制作時,，可以自己插入圖片，文字,，表格,。動畫，甚至是代碼,。過程是很繁瑣的,，所以這也是考驗人的耐心和細心程度，我在制作的時候就因為網(wǎng)速卡,，從而越來越暴躁,，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài)，慢慢來,，心急吃不了熱豆腐,。因為我是一次性編輯好后在上傳，雖然沒有多次編輯的麻煩,，但是因為趕時間,，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好，還是有沒注意到的地方,，想在弄一下時間上不允許了,，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾,，所以有的同學(xué)在進行多次編輯的時候老是說圖片不顯示，其實是因為圖片連接的位置不對,，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面，修改的時候注意圖片的位置就可以了,。這個都是要靠自己在多次的操作過程中累計經(jīng)驗的,。

最后，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實還要學(xué)很多東西,，比如ps,，falsh......總的來說，制作的時候要不急不躁,，一步一步來,，學(xué)會統(tǒng)籌全局，細心,，自己總結(jié)經(jīng)驗,，多學(xué)多做，那么做一個美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了,。

第二周我們學(xué)習(xí)了b2b,，b2c，c2c,，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,，通過學(xué)習(xí),，我對于b2b、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

1、流程相似,。三者都有組織貨源,、發(fā)布信息、定訂單處理,、網(wǎng)上支付,、物流配送、售后服務(wù)等流程;

2,、雙方角色不同,。實習(xí)過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色,，而b則是企業(yè)賣方,，在整個過程中,，操作比b2b易懂;

3、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高,，相對于其他兩種而言，信任度最高,。

從操作來看,，b2b是三者中最難的，步驟很多,。交易復(fù)雜,。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到,，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息,。

第三，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式,，根據(jù)自身情況來進行選擇,。無論是在b2b、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款,、錢都能準(zhǔn)確及時到對方手中,。

b2b，b2c,，c2c,，物流，網(wǎng)絡(luò)營銷,，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點,，但是做的多了習(xí)慣了，也就不覺得了,。而且每次把整套的流程做完以后,，會有很大的成就感。我想這也是我在這次實習(xí)中最大的收獲了,。