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經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇一

品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動力,，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個好的名稱應(yīng)該便于記憶,，使人產(chǎn)生聯(lián)想,，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購買,?？梢哉f，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的,。

品牌的文化品位,，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解,、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想,。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意,，將十二生肖,、十二星座,、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長精妙融合,，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受,，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋,，第一時間產(chǎn)生最清晰的印象,，第一時間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離,，第一時間抓住眾人的眼光,。

卡通形象促進(jìn)文化傳播 無論是中國的動畫形象藍(lán)貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨,，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體,。從商業(yè)運(yùn)作上講，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營銷手段,。運(yùn)用卡通人物,、漫畫形象的童裝設(shè)計風(fēng)格，一方面利用了動畫片對于兒童的強(qiáng)大影響力,，另一方面反過來又促進(jìn)了動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值，是因為其賦予了童裝一種生命,。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的,，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性,，那就是善良、勇敢,、重視朋友,，選擇正義等等,，這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善,、美的呼喚?？ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設(shè)計上，是對兒童明辯是非的一種引導(dǎo),，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播,。

有人說,，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭,，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合,。由此看來,，將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本,，是品牌文化建設(shè)的終極目的,。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分,，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢

既然是童服,，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累,，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品,，然而，事實并不如我們想象得那么簡單……

筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時候,，去店逛逛，一來是休閑一下,，二來也可以看看最新的流行文化。然而,，每次逛回來，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望,。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外,，真正能讓消費(fèi)者體驗其品牌文化的店面真是少之又少,！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個性,！甚至我在店門口仔細(xì)觀察,，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng),！

當(dāng)然,，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒,。 很多服裝企業(yè),，已經(jīng)開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了,，要邁上新的臺階,，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法,，已力不從心,！然而,，縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時,，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè),，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運(yùn)營模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中,。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言，錢花了不少,，也想把品牌做好，可就是不見成效,，業(yè)績一年比一年難以提升,。沒錯，對于眾多童服裝品牌而言,，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離,，就必需越過“品牌”這道坎,！

也有一些服裝企業(yè)的老板來找我,，對我說：我們廣告也做了,，錢也花了,，甚至來明星也請了，怎么還不見效果,？這是很多企業(yè)老板困惑的地方,。基于筆者對服裝行業(yè)的分析與了解,，我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星,，打廣告，做畫冊,，搞宣傳,。其實，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個層面,，很少有企業(yè)對品牌有長遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃,。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn),，虛擬品牌運(yùn)作，有八大陷阱,，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞,，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè),，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力……

陷阱一：跟風(fēng)模仿,，自我迷失

目前童服的一個重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重,！一個款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做,，去搶這一塊蛋糕,。我從不否認(rèn),，銷售,、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān),！一款產(chǎn)品好賣了,，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦,？

的確,，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問題，然而從長遠(yuǎn)來看,，卻不一定是非常可取的運(yùn)作方法,！對于想做品牌企業(yè)而言,，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計過程當(dāng)中,，迷失了當(dāng)初的品牌主張,，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿,，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解,。到頭來,，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費(fèi)者卻還是不知所以,。

那么,，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒有了品牌附加值,，大家開始拿起唯一的武器----價格,，瘋狂地拼價格，打價格戰(zhàn),！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品,，消費(fèi)者只有對價格敏感了。

跟風(fēng)與模仿的結(jié)果是,，品牌沒做好,，陷入價格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場,，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化,，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中！

陷阱二：廣告內(nèi)涵倉白,，品牌文化不對稱

品牌離不開傳播,，沒有了傳播,，談品牌有點(diǎn)不現(xiàn)實,！尤其對于大眾消費(fèi)品的童服而言,，更為如此,！

正如筆者所主張的,，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同,，但其核心文化是不變的,，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力,！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑,，明年卻說滋養(yǎng),，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力,，也就可想而知了,！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差,！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為,，廣告嘛，簡單,，不就是找個明星,，穿上我們的衣服，不就行了,！我們拋棄明星不談,，單就這樣的想法，就有很多問題,！試想一下,，一群俊男美女穿上衣服,，擺上幾種姿勢,，在畫面顯眼處放上品牌標(biāo)識,，這樣的廣告,，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎,？作為普通的消費(fèi)者，不但記住你的品牌非常難,，他又憑什么看了廣告消費(fèi)你的品牌呢,？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個性的消費(fèi)者,，要想打動他們,，請給他們一個理由先！

陷阱三：沒有明確的溝通主題

品牌運(yùn)作是一套非常完整的體系,！無論是廣告運(yùn)作還是終端銷售,，都要有明確的溝通主題，只要是和消費(fèi)者接觸到的每一個細(xì)節(jié),，大到海報,，小到標(biāo)識,，都應(yīng)該統(tǒng)一,。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運(yùn)作,。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵,，不斷為品牌加分,，進(jìn)而形成持久的銷售力,！ 然而現(xiàn)實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題,，就連最基本的品牌定位都搞不清楚,！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人,！這個答案有些可笑,，正如我賣牛奶，結(jié)果告訴消費(fèi)者,，我的牛奶很有營養(yǎng),，你來喝吧！沒有明確的主題,，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念,，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當(dāng)然,，有些品牌已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，打出了自己的主題,，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級,，但對于童服而言，已難能可貴了,！

陷阱四：品牌個性不鮮明

服裝是一個非常個性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌,，沒有了品牌個性,，對于新時代的消費(fèi)者，那無疑失去了靈魂,！要讓個性化的消費(fèi)者購買一個沒有靈魂的產(chǎn)品,，甚至要他們多付費(fèi)，去體現(xiàn)品牌的附加值,，那更是難上加難了！

筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀,，到他新開的幾家服裝店看了看,，真的不錯！該老板從開店之初就強(qiáng)調(diào),，沒有個性的產(chǎn)品,，他們絕對不賣！更可貴的是,，每款產(chǎn)品是限量的,！不但設(shè)計時尚，個性鮮明,，而且極具人性化,！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費(fèi)者的青睞,，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費(fèi)者,，成了回頭客,連續(xù)消費(fèi)。該店服裝非常貴,，但卻引起眾多消費(fèi)者的忠誠購買,，憑的是什么呢？

的確,，對于產(chǎn)品而言,，你可能模仿，但對于品牌而言,，我卻是獨(dú)一無二的,！而消費(fèi)者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯,，受眾對品牌的印象就越深刻,，消費(fèi)者的品牌忠誠度就越高,。也正如我對這位精明老板所言,，你夠厲害,，別人想模仿都模仿不了,，如果再引入品牌文化系統(tǒng),，你的成功將更為驚人,！

陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費(fèi)者真正面對面接觸的前沿陣地,！然而,，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意,，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌,，很少有結(jié)合的非常完美的,！

其實，在銷售終端,，無論是專賣店還是其它終端,，都要與你的品牌核心主張相對應(yīng)！比如運(yùn)動休閑與時尚休閑,，就完全是兩種風(fēng)格。而每個企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時,，對終端的布置,、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩,、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析,。尤其在終端大戰(zhàn)中,，你所讓消費(fèi)者接觸到的每個信息，甚至裝潢,、道具,、燈光、音樂等,，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一,，只有這樣，才能形成合力,，打造品牌的競爭力,。

陷阱六：漠視消費(fèi)者

從嚴(yán)格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強(qiáng)勢品牌,，這對于中國童服企業(yè)來說，即是機(jī)遇,，更是挑戰(zhàn)！機(jī)遇是沒有強(qiáng)勢品牌,，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運(yùn)作得當(dāng),，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是,，在目前整體行業(yè)運(yùn)作都不太規(guī)范的情況下,，要想打造一個優(yōu)秀的品牌，確實有點(diǎn)困難,！

這就要求我們童服企業(yè),，在重視價格，面料等基本元素的同時,，更要重視我們的消費(fèi)者，多花時間對消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研究,，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里,，跟風(fēng)模仿只能解決一時問題，絕不是長遠(yuǎn)之計,！

只有重視消費(fèi)者的研究,，把消費(fèi)者的購買動機(jī)，消費(fèi)形態(tài),，消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合,，才能真正形成獨(dú)特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板,，如果他的品牌運(yùn)作得當(dāng)，其它人基本上無法超越,，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨(dú)特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤,。

陷阱七：品牌核心價值模糊

顧客為什么買我們的服裝,？是款式,？面料？工藝,？都不完全是！在超越溫飽需求的時代,，消費(fèi)者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價值,，他的人生觀，甚至他當(dāng)時的心情,！這就是消費(fèi)者對服裝的最真實的消費(fèi)心理,！

簡單點(diǎn)說，就是消費(fèi)者有什么樣的需求,，我們就想辦法滿足他們,，這就是品牌營銷的機(jī)會點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個產(chǎn)品,，而后讓消費(fèi)者去接受它！

從另外一個層面上來說,，既然消費(fèi)者有著不同層面的精神需求,，這也為我們建設(shè)不同的品牌價值提供了很好的機(jī)會，關(guān)鍵是如何找到這些需求,，并進(jìn)行品牌核心價值的打造了,！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢,？

相反,，有些國際品牌核心價值非常清晰,。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇,。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時,，就穿夏奈爾套裝”,。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強(qiáng),，是該尋找自己品牌核心價值的時候了,。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時代做作品牌,，如果不懂媒體通路的運(yùn)作,，那么,，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地,。其實,，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣,，都非常重要。渠道解決了消費(fèi)者如何買得的問題,，而媒體通路，在很大程度上,，如果運(yùn)用得好,，能夠解決消費(fèi)者樂得買的問題。

然而,，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認(rèn)識非常簡單,，認(rèn)為不就是做做廣告,，搞搞宣傳嘛？有什么復(fù)雜的,？

其實不然,， 對于當(dāng)前的中國市場而言,，媒體通路也是一個非常重要的體系,，個中運(yùn)作也大有學(xué)問,。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè),，媒體通路的運(yùn)作就比較成熟,。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注,！

如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)作,，那么它就有可能在短時間內(nèi)迅速突圍而出,，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！

當(dāng)然,，對于童服而言,，品牌運(yùn)作還是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象，要想把品牌做好,，還要深入分析,，系統(tǒng)運(yùn)作,，才有可能迅速勝出,！

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇二

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納

總結(jié)

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

一,、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位,。

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng)，手感舒適,，耐用廉價等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫,、長褲、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣,，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn),。我國是一個文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明,、流暢,，而不見粗陋。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無落伍、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

二,、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場營銷,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大，人口多,，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著,。

三、

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時,，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標(biāo)考核,、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣,、市場分析,、形象設(shè)計,、財務(wù)分析,、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇三

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階,，在廣告安排上使公司有計劃,、有步驟,、持續(xù)性,、系統(tǒng)性地投入廣告,。在廣告策略以中央一套廣告為核心,，以點(diǎn)帶面,，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分,，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一.計劃

以中央一套廣告為核心有,，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-1月份,，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大,，必須增大廣告投放密度,，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙Γ皒x”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品,。增強(qiáng)一般顧客對xx認(rèn)識。

2.中期

11-12月份,，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳,，同時督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象,，刺激顧客購買,。

3.后期

12-xx年2月，推出性跨世紀(jì)新款,，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”,，并同時發(fā)行xx金卡,，沖擊消費(fèi)者,，促進(jìn)消費(fèi)者長期購買xx西服,。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特,，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

1.初期：9-1月份

a,、中央電視臺一,、二,、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元

此欄目權(quán)威性較大,，覆蓋面廣,，費(fèi)用相對較低,，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

b,、溫州晚報每周一次，共1次,，規(guī)格為6.5×23 計55元×1次=55元

c,、1月初，溫州,、樂清,、白象條幅共計7條 約為xx元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬 小計213元

2.中期 11-12月份

a,、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元

廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元

b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

小計8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”

(1)活動目標(biāo)

通過這次活動大力弘揚(yáng)服裝文化,，提高“xx”在同行業(yè)中的威性,，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn),。加深廣大顧客對xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率,。使企業(yè)再上一個臺階。

(2)活動籌備

a,、活動廣告宣傳，(電視,、報紙)

b、落實場地,、主持人、特邀明星

c,、聯(lián)系新聞單位,、攝影,、攝像人員

d、邀請嘉賓,，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,，聯(lián)系車輛

e、布置場地準(zhǔn)備活動

(3)活動安排

a,、花車舞龍隊游行(白天)

b,、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c,、時裝表演

d、服裝知識竟猜

e,、文藝表演

f,、21世紀(jì)服裝流行趨勢及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h,、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布,，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元,。累計購買5套可獲贈一套。

i,、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書,，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇四

頻繁營銷規(guī)劃

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣、贈送商品,、獎品等,。通過長期的、相互影響的,、增加價值的關(guān)系，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項目,，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,，如果多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負(fù)擔(dān),。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引,，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三,，可能降低服務(wù)水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營銷的各種策略

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或若干個主要客戶,，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對客戶負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,，制定溝通策略,，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益,，處理可能發(fā)生的問題,，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證,。

個人聯(lián)系

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,，強(qiáng)化關(guān)系,。比如,，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動，如滑冰,、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥,；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué)、就業(yè)等問題,。

通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度,。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費(fèi)的顧客成為會員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員,，會員每年付16美元會費(fèi),，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎,，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,，擁33企業(yè)活力xx年

第1

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款,。

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇五

經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展,，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力,、技術(shù),、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè),，更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了，后者的生存都有困難,，更不用說發(fā)展了,。比如飲料,，我們只知道可口可樂,、娃哈哈,、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌,，牛奶只知道蒙牛,、伊利,、太子奶幾個品牌,。其他的很難進(jìn)入我們消費(fèi)選擇的視野,。何以如此,？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設(shè)計,，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧,。

一,、品牌戰(zhàn)略的意義

原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智,。就象初戀的情人一樣,，一旦進(jìn)入感情的陣地,，很難再清除掉,。這對于占領(lǐng)市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用,。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多,。從投資產(chǎn)出效益來看,，相比固定資產(chǎn)的投資,，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大,。一個有著品牌優(yōu)勢的公司,，其開拓市場鞏固市場是較為容易的,，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難,！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險的能力也很大,。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了,，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來,！

二、注冊商標(biāo)進(jìn)行法律保護(hù),。

應(yīng)該盡快注冊“華星”牌商標(biāo),，如若注冊不上,，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護(hù)與推廣,。注冊設(shè)計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一,，盡可能的達(dá)到美觀,、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵,。要讓專業(yè)從事設(shè)計的人員設(shè)計。并同時注冊英文名稱,。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件,。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識別,、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標(biāo)志,。商標(biāo)注冊成功了,，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個名字的上面,，而逐漸生就成名氣,，變成價值,。這時候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù),。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了,。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了,。

三、增加注冊資本,、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱,。

名稱,、經(jīng)營歷史,、注冊資金的大小,，這些雖然與一個公司的實際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系,，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響,，而非詳細(xì)了解,。名字小氣或者不倫不類,，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元,，必定對今后的投標(biāo)工作更為有利,。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到）,，那么效果肯定更好,，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比,。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了,、沒有突出專業(yè)的特征,，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來。應(yīng)該是要么突出“鑄造”,，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性,。常言說得好：“名不正則言不順”,，一個好的名稱,，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播,、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的,。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的,，其影響卻是巨大的,。

四,、對公司手冊重新設(shè)計,。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊,，很糟糕,。其實，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：

1,、它是一個公司信息的載體和公司的臉面,。

2,、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭,。

3、它是一個公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集,。

4,、它是表示“我們愿意和能夠為你服務(wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”。

既然它那么重要,，不做則已，做就要做好----美觀,、精制,、詳實,、信服是一個好的公司手冊最高的要求,。針對我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”,、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計出來,，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整,、提高,、整合這種設(shè)計理念,?！叭奔词枪竞喗閿?shù)字化,、圖片化、質(zhì)證化,。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力,、員工人數(shù),、工廠占地平方,、技術(shù)指標(biāo),、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來,。圖片化是獨(dú)立說明,、輔助說明數(shù)字化的不足,。質(zhì)證化達(dá)到公證,、讓人信服的程度,，同時各種證件也是圖片,。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力與可信度,。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力,。即突出鉻產(chǎn)地的核心,，低電費(fèi)的優(yōu)勢，落球機(jī)的唯一（河南省唯一）,。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫,，就相華信鋼球,！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上,。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌,。

當(dāng)然“三化”,、“三突出”都是設(shè)計的理念,，真正一個好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合,、還要一定的色彩的搭配,。其中文稿的寫作水平還要高。

五,、讓質(zhì)證說話,。

產(chǎn)品的好壞,、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話,。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴,，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù),。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用,。因為人們總是在內(nèi)心里相信“證件”,。那么我們就這樣造吧,！

1、工商部門-----“重合同,、守信用”的獎牌,。

2、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證,、名優(yōu)產(chǎn)品證明,、iso9000體系認(rèn)證,。

3,、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會,、被某某協(xié)會推薦為信得過產(chǎn)品,。

4,、政府獎勵------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”,、“技改帶頭人”,。

5,、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影,、講話畫面,。

6,、稅務(wù)部門-------守法納稅人,、納稅大戶,。

7,、客戶證明--------采用合格證書,、年采用節(jié)能減耗證明,。

等等還可以羅列一些,。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標(biāo)準(zhǔn)證明,、使用大戶證明等等,。以上所有的證件的辦理都是很容易的,，即使一時沒有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的,，只要交錢,，我們的社會這方面的服務(wù)可謂隨處都是,，有時你不辦理還有人纏你呢！當(dāng)然,，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲，如果把辦理的過程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個方面,，也許花錢還多了一份實在的作用,。

六,、人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化

品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn),、流程,、計劃,，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去,。品牌的無量價值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的,。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上,。而與后者的關(guān)系猶大,?？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝,、責(zé)任心經(jīng)由營銷上持續(xù)、得體,、藝術(shù)地向客戶,、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞,，從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果,。顯然，一切的中心還是對人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到,。為此必須：

1,、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營理念和使命,，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn),，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時一個標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍,。

2,、教育員工認(rèn)識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場,、競爭者的情況,、特性。

3,、營銷人員靈活運(yùn)用各種營銷工具，獨(dú)立開展工作,。

4,、理解與掌握市場開拓,、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點(diǎn),。

5,、按招營銷管理制度和計劃推進(jìn)市場開發(fā)與維護(hù)工作,。

七,、圖景收集與品牌故事

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料,，其實這些東西在我們進(jìn)行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢,？

1、用戶說服最有效：

a,、招標(biāo)中標(biāo)書。

b,、客戶使用效果書。

c,、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片,。

d,、客戶上料的一瞬間照片,。

e,、產(chǎn)品說明的幻燈片,。

f,、招標(biāo)現(xiàn)場拍照,。

2,、品牌故事,。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務(wù)的過程中總是會有一些感人的故事的,，收集起來加以整理,，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材,，達(dá)到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣,。還有一個海爾砸冰箱的故事,，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量,，硬是把幾十臺質(zhì)量不過關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了,，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識,，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名,。我認(rèn)識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞,。那載報道還煞有介事的說明,，此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù),，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化,。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇,、富于感染,、易于傳播故事的巨匠,。因為能夠吸引人的眼球，連爭論,、官司,、花邊新聞都成了不錯的素材,。看看今天的阿里巴巴的馬云,、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱,，哪個不是吹的大家,，哪個不是編的高手？

八、營銷總部設(shè)在鄭州,。

記得早些年的一個漫畫作品,，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”,，門前圍了許許多多的人購買,。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會問題,。當(dāng)然這是一個商業(yè)上的投機(jī)行為。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺,。這個平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才,、利于擴(kuò)大信息的“信息源”、良好的傳播工具,。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗,、現(xiàn)成的廠房,、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營銷推廣,。這是顯而易見的事實,。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部,，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城,，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的,。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員,，才可以不斷拿來訂單,，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了,。

九,、營銷電子商務(wù)化

其實電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近,。建一個企業(yè)網(wǎng)站,，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向?？蛻舻幕厩闆r,、拜訪、訂單處置,、送貨,、結(jié)算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記,，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享,。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者,，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時隨地的下載使用,，減少了在外地制作標(biāo)書時的工作量。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才,。當(dāng)然,，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。

十,、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

1,、房總的認(rèn)可、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃,、統(tǒng)一認(rèn)識和行為,。

2、列出工作的細(xì)節(jié),、問題類別及解決的時間,。

3、作出戰(zhàn)略預(yù)算,、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做,。

4,、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險的評估。

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇六

一,、品牌背景

早在十六世紀(jì),，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽,。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師,，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳,，一八三八年,，這種精神奠定了百達(dá)（antoine de patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后,，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司,，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史,。他們創(chuàng)造出各項新發(fā)明,，取得多項專利，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置,。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項記錄,，至今未被打破。

百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成,，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”,。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略,，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn),，最終把摩爾人驅(qū)走。牧師(十字架)和騎士(劍),，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征,。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡·翡麗合作的精神。這個廠標(biāo)從1857年便開始使用,。

二,、產(chǎn)品分析

（一）品牌類型

百達(dá)翡麗主要有以下幾類

1968年golden ellipse系列問世

golden ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤的ref.3548款式問世。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時計迷欣喜不已：golden ellipse系列的設(shè)計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合,，一經(jīng)推出便毫無意外的成為經(jīng)典,，因為其表殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例,。

1976年nautilus系列問世

百達(dá)翡麗推出首個nautilus表款,。當(dāng)時，人們對高檔運(yùn)動時計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì),，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時計和它堅固結(jié)實的船舷窗設(shè)計幾位新奇,。

該系列首款時計ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出,，有不銹鋼和金質(zhì)一級雙色版本

1993年gondolo系列問世并推出男式和女式表款

深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動的啟發(fā)，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形,。無論是酒桶形,、枕型或者長方形，這些時計均為形式,、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合,。

這個系列位于里約熱內(nèi)盧制造商gondolo與labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時計,。

gondolo系列包括以下表款：男士時計ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級女士時計ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825

1997年aquanaut系列問世

百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動腕表,，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出,，表殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款ref.5065,，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出twenty-4?百達(dá)翡麗推出twenty-4?女士系列,。ref.4910/10a是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的`首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天,，twenty-4?系列仍是永恒時尚的縮影,，它柔和精致的設(shè)計始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離,。

二,、市場分析

生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達(dá)20,000美元至30,000美元,。他們是瑞士僅存的真正的獨(dú)立制表商之一,，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名patek philippe(百達(dá)翡麗)制表師需10年時間,。成為鐘表愛好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表,，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價值在20世紀(jì)的機(jī)械表時代，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者,。時至今日,，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前,，百達(dá)翡麗在全球多個大城市設(shè)有分公司,，因為年產(chǎn)量非常稀少，所以價值更加珍貴,。

(二)目標(biāo)市場

經(jīng)過分析百達(dá)翡麗在中國的市場細(xì)分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：

1,、商務(wù)手表市場

2、休閑手表市場

3,、運(yùn)動手表市場

在細(xì)分市場中選擇的目標(biāo)市場為：商務(wù)和休閑手表市場,。

對市場進(jìn)行定位,，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位,，或者商務(wù)用途或者休閑購買勞力士這種奢侈品,。

(三)競爭對手調(diào)查

世界上也有許多名表與之競爭高端市場，并且各自占有或高過低的市場份額,。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗,、伯爵、江詩丹頓,、卡地亞,、愛彼,、積家,、寶磯、勞力士 ,、萬國,、芝柏。

他們各自的競爭優(yōu)勢如下：

江詩丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品

愛彼 ： 堅持百年傳統(tǒng)

寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父

萬國 ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會的寵物

積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”

勞力士 ： 手表中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇七

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關(guān)目的動機(jī),。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件,。

三,、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益,、社會利益,、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出,。活動目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時效性,。

四,、品牌策劃的資源需要：

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

五、活動開展：

作為品牌策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會場服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛,、活動后清理人員、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié),。

六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中,。加以說明。

八,、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員,。

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇八

一、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩,、入口不淡,，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次,。

三、裝璜于設(shè)計：既然地處鬧市,，不管店面大小,，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān),。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹,，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考,。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,，沒關(guān)系，可以在客人買甜點(diǎn)時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面,，來歡迎更多的新老顧客,。

四、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶………

五,、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn),、果汁、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)，我們才會推銷上市,。

六,、經(jīng)營方式：

（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動,，凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn),。

（2）實行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7,。5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

（3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會直接拿出來賣,，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動,，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見,、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題,，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

七,、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點(diǎn)，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的,，服務(wù)有三到：心到、禮到,、誠意到,。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂,。因為吃甜點(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢,？

八,、誠信待客：

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈送10份最新鮮

的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

（2）對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時送到,，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后

做雙份賠償,。

九,、致言：同學(xué)們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對,？本店如有不足之處,，歡迎各位同學(xué)多多指教！我在此先謝過大家了,。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,，一定要來品嘗哦。

經(jīng)典品牌策劃書案例 品牌策劃書篇九

地板的品牌有很多,，比較知名的有：大自然,、安心、圣象,、揚(yáng)子,、肯帝亞、凱萊,、林中鷹,、德爾、好佳好,、菲林格爾,。這些品牌自上市以來就深受消費(fèi)者的喜愛。但是,，大多數(shù)消費(fèi)者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域,，對于地板選擇有一定的障礙。那么,，如何消除消費(fèi)者這張一障礙,，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為,，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強(qiáng)大助力,。

互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌,、十大品牌,、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考,。所以“十大品牌”是打開品牌知名度,，樹立品牌形象最有效的方式。

那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢,？

一,、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞,。

網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一,，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。綜合運(yùn)用新聞報道形式和手法,，多角度,、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品詳情,、活動話題，有利于引導(dǎo)市場消費(fèi),，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度,，塑造品牌美譽(yù)度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿論,，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益,，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇,。同時,，優(yōu)化相關(guān)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息,。

二,、充分利用論壇貼吧、微博,、微信等社會化媒體平臺。

微博微信作為當(dāng)下最熱門的社會化平臺,，新浪微博是中國第一大社交平臺,，在用戶覆蓋規(guī)模、傳播范圍,、傳播速度及互動性等方面都具有具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。近兩年,，在微博

中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場,。加大微博,、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議,，打造良好口碑生態(tài)圈,。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度，最終實現(xiàn)拉動消費(fèi)的目的,。而微信用戶基數(shù)大,，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入,，使用戶主動傳播分享,，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度,，效果可見一斑,。

俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行,。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年,，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力,。