在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇一

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺,，xxx外型時尚,，價格合理，性價比高,，很具競爭力。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點,。xxx的定位則是和新馬6、邁騰,、致勝這樣的偏運動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團,，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會有新雅閣,、凱美瑞,、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績,。

機會(o)

與xxx同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量,，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以xxx最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額,。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后服務來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格,、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù),。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確,，但對于xxx的市場前景構(gòu)成了威脅。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭,，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過國內(nèi)公商務車市場銷量冠軍,。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念,，與國際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用xxx上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準,，直接表明xxx就是一款針對私人用戶的中高級車型。xxx將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位,，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢,。

上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備,。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高,。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，xxx所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時可變技術(shù)，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機,。可以說在中級的入門車型中,，xxx還是非常具有競爭力的。

不僅如此,，xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時,，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。xxx2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型，并不為過,。

上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱,，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，xxx所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時可變技術(shù),，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機,?？梢哉f在中級的入門車型中，xxx還是非常具有競爭力的,。

不僅如此,，xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機,，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時,，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw,，最高時速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。xxx2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌,，說它是史上最強的turbo車型,，并不為過,。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品,。

但是存在一點,，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,，不到1000個寶貝,。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實際店鋪數(shù)量為181家,，非會員店鋪數(shù)量為87家,。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點發(fā)展的對象,。

第一階段為鋪貨階段,，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員,，預計發(fā)展代銷會員300家,，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到6萬件左右;

第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段,，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析,，篩選出信譽度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;

第三階段為市場優(yōu)化階段,，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量,，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預計要達到3萬件,，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家,，銷售額待定;從11月9日起開始實施至11月30日,，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家,，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店,。

(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇四

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝,，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了30萬個寶貝,，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬,。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬件產(chǎn)品,，塑身市場潛力巨大,。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝,，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場,，在各大塑身品牌中，以黛安芬,、婷美,、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量,，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點,，搜索塑身產(chǎn)品時,，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝,。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家,。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,，將作為重點發(fā)展的對象。

第一階段為鋪貨階段,，周期在11月9日到12月15日,，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員，預計發(fā)展代銷會員300家,，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到6萬件左右;

第二階段,，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高,，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;

第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后,，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制市場價格,，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量,，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品,。

(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預計要達到3萬件,，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定;從11月9日起開始實施至11月30日,，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家,，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店,。

(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇五

活動主題：倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè),、勤工助學型社團

特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司

支持單位：維諾城視野恒安集團京東商城德克士

活動時間：xx年5月12日開始

活動地點：各校具體事項由社團組織協(xié)商

蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念,，以大賽為橋梁,，對接企業(yè)和大學生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題,，凡參加比賽的團隊,，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式,，將履行社會責任與拓展大學生校園市場更加緊密地結(jié)合,，構(gòu)建更豐富的大學生的溝通渠道，循序漸進地為學生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路,。同時此次活動營業(yè)利潤的2%,，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

1,、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角,，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品,；整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心,，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

2,、活動影響人數(shù)多,，宣傳效果好；宣傳媒介多樣,，宣傳覆蓋率達80%以上,，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品,，更好的去刺激顧客,，擴大本次大賽的影響力。

3,、活動時間長,，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶,，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度,；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽,、總決賽三個賽事,，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競賽中少見的,。

4,、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值,；活動中每所高校有10個團隊,，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時加上海報和條幅的宣傳,，能帶來不少的銷量,，取得一定的利潤。

5,、提高公司的知名度,，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象,；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團的活動經(jīng)費,。

6,、參加品牌營銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力,，并積累實踐經(jīng)驗,；活動參賽對象為全校學生,，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識,，積累豐富的營銷經(jīng)驗,。

7、對于獲獎者能給予一定的獎勵,，比如證書或獎狀,，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金,，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團隊成員頒發(fā)獎狀加獎金,，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎加娃哈哈公司的產(chǎn)品,，其他5個團隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品,。

1、時間：xx年5月12日開始

2,、地點：安寧區(qū)各高校社團

3,、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進校園大型活動，各高校社團承辦,。對于本次比賽的籌劃和組織,，我們將和各社團聯(lián)合成立比賽組委會進行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團,、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實踐平臺,，參賽者以團隊為單位參賽,，在指定的時間內(nèi)組建運營團隊，開展項目營銷,。

2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團,、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。

3.評分標準：活動評比由專家評審團依據(jù)團隊綜合表現(xiàn),，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應的獎勵,。評分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫,；運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績,；評委問

答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%,。

4.結(jié)果公布及頒獎：參賽團隊的評比結(jié)果將在活動評比暨頒獎典禮上公布,，現(xiàn)場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報,。

獎項設置

品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學版讀物一本

品牌商業(yè)實戰(zhàn)賽：從實戰(zhàn)即日起,，實行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團隊將會取消繼續(xù)比賽的資格，對當日銷售業(yè)績的第一名團隊每人獎勵雨傘一把,。其余團隊繼續(xù)比賽,，由最后未被淘汰的團隊進行為期一周的實戰(zhàn)角逐。凡團隊銷售聯(lián)通手機在15部以上者,，團隊排名前二的團隊每人獲贈聯(lián)通手機一部,。凡個人銷售在8部手機以上者，排名前五的選手每人獲贈聯(lián)通手機一部,。進入前五且未獲獎的團隊,，團隊每人獲贈一張5d電影門票。冠軍團隊進入品牌校園實戰(zhàn)賽

品牌營銷總決賽：冠軍團隊：3000元+獎品+證書

亞軍團隊：xx元+獎品+證書

季軍團隊：1000元+獎品+證書

最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+證書

備注：

（1）比賽時間安排：報名,；提交營銷方案書2份,；入圍團隊進行培訓；活動正式開幕,；營銷實戰(zhàn),；決賽。

（2）比賽地點：高校

（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式,，要求5個人一隊,，自行組隊，最好是男女組合,，跨年級跨專業(yè),，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理,。

（4）報名方式：高校社團在學校人流量多的地方分別設點現(xiàn)場報名,；通過班級或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表,，其中包括成員的個人信息,，聯(lián)系方式，預計銷售量等,。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案,，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案,，以達到最佳的銷售量,，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標準以及決賽答辯參照,。由公司提供詳細的資料給選手,，在他們做營銷方案時有一個方向指導。

（5）團隊數(shù)：預計會有20－30個隊伍報名參加,，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊,，各個隊伍選出一名隊長,，參賽人數(shù)為50人。

（6）團隊身份憑據(jù)：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌,，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名,，聯(lián)系方式等。

（7）團隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標志的服裝,，使之成為校園獨特的一道風景線,，起到更大的宣傳效果！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團會派10個成員對這些團隊進行協(xié)調(diào)管理,，以備應急,。

（9）比賽設置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書,。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式,，要求5個人一隊，自行組隊,，最好是男女組合,，跨年級跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計分）

（10）獎項設置：最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創(chuàng)意獎

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇六

活動主題：倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè),、勤工助學型社團

特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司

支持單位：維諾城視野恒安集團京東商城德克士

活動時間：xx年5月12日開始

活動地點：各校具體事項由社團組織協(xié)商

蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽,。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁,，對接企業(yè)和大學生的需求,。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團隊,，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設計和實施,。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責任與拓展大學生校園市場更加緊密地結(jié)合,，構(gòu)建更豐富的大學生的溝通渠道，循序漸進地為學生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路,。同時此次活動營業(yè)利潤的2%,，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

1,、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角,，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品,；整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心,，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤,。

2,、活動影響人數(shù)多,，宣傳效果好；宣傳媒介多樣,，宣傳覆蓋率達80%以上,，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品,，更好的去刺激顧客,，擴大本次大賽的影響力。

3,、活動時間長,，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶,，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度,；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽,、總決賽三個賽事,，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競賽中少見的,。

4,、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值,；活動中每所高校有10個團隊,，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時加上海報和條幅的宣傳,，能帶來不少的銷量,，取得一定的利潤。

5,、提高公司的知名度,，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象,；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團的活動經(jīng)費,。

6,、參加品牌營銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力,，并積累實踐經(jīng)驗,；活動參賽對象為全校學生,，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識,，積累豐富的營銷經(jīng)驗。

7、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼,；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團隊成員頒發(fā)獎狀加獎金,，第四,、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個團隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品,。

1,、時間：xx年5月12日開始

2、地點：安寧區(qū)各高校社團

3,、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進校園大型活動,，各高校社團承辦。對于本次比賽的籌劃和組織,，我們將和各社團聯(lián)合成立比賽組委會進行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度,。

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品,，搭建實踐平臺,，參賽者以團隊為單位參賽，在指定的時間內(nèi)組建運營團隊,，開展項目營銷,。

2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書,。

3.評分標準：活動評比由專家評審團依據(jù)團隊綜合表現(xiàn),，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應的獎勵。評分參考三大要素,，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫,；運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績；評委問

答環(huán)節(jié),。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%,。

4.結(jié)果公布及頒獎：參賽團隊的評比結(jié)果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎,，獲取優(yōu)厚獎勵回報。

獎項設置

品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學版讀物一本

品牌商業(yè)實戰(zhàn)賽：從實戰(zhàn)即日起,，實行各高校比賽淘汰制,。銷售業(yè)績最后一名的團隊將會取消繼續(xù)比賽的資格，對當日銷售業(yè)績的第一名團隊每人獎勵雨傘一把,。其余團隊繼續(xù)比賽,，由最后未被淘汰的團隊進行為期一周的實戰(zhàn)角逐,。凡團隊銷售聯(lián)通手機在15部以上者，團隊排名前二的團隊每人獲贈聯(lián)通手機一部,。凡個人銷售在8部手機以上者,，排名前五的選手每人獲贈聯(lián)通手機一部。進入前五且未獲獎的團隊,，團隊每人獲贈一張5d電影門票,。冠軍團隊進入品牌校園實戰(zhàn)賽

品牌營銷總決賽：冠軍團隊：3000元+獎品+證書

亞軍團隊：xx元+獎品+證書

季軍團隊：1000元+獎品+證書

最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+證書

備注：

（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份,；入圍團隊進行培訓,；活動正式開幕；營銷實戰(zhàn),；決賽,。

（2）比賽地點：高校

（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊,，自行組隊,，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè),，而且時間安排需要適應我們的活動時間,，缺席者按棄權(quán)處理。

（4）報名方式：高校社團在學校人流量多的地方分別設點現(xiàn)場報名,；通過班級或者是所在學院報名,，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息,，聯(lián)系方式,，預計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案,，在遵守比賽規(guī)則的情況下,，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量,，方案書2份,，作為首輪選擇10個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手,，在他們做營銷方案時有一個方向指導,。

（5）團隊數(shù)：預計會有20－30個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊,，各個隊伍選出一名隊長,，參賽人數(shù)為50人。

（6）團隊身份憑據(jù)：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌,，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名,，聯(lián)系方式等,。

（7）團隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線,，起到更大的宣傳效果,！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團會派10個成員對這些團隊進行協(xié)調(diào)管理，以備應急,。

（9）比賽設置：整個比賽過程的考核辦法,，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式,，要求5個人一隊,，自行組隊，最好是男女組合,，跨年級跨專業(yè),。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計分）

（10）獎項設置：最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創(chuàng)意獎

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇七

所謂服務品牌，就是經(jīng)營者提供并得到市場認可的個性化服務標識,，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務,，而不是雷同化、一般化的服務,；這種個性化的服務標識,，是市場認可、社會認同的,，在消費者中有一定的知名度,、信譽度。

美國德克薩斯a&m大學的berry（20xx）,，通過對14家高績效服務企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務品牌資產(chǎn)的模型（如圖）。圖中,，實線表示主要影響;虛線表示次要影響,。模型顯示了服務品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強度,。

該模型揭示,，品牌資產(chǎn)是由品牌認知和品牌意義構(gòu)成的。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價值,，是因為品牌認知和品牌意義能給顧客帶來價值,。品牌認知是指當顧客被暗示后，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解,。品牌意義是指顧客對品牌占主導地位的感知,，是當提及一個品牌時顧客首先能反映的意識，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接。

培育服務品牌資產(chǎn),，應建立優(yōu)良的品牌認知和品牌意義。但重點應在品牌意義上,，因為它的內(nèi)涵比前者深遠,，能為顧客提供更多的顧客價值，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素,。服務企業(yè)可以通過公司展示品牌,、外部品牌交流和顧客體驗這三個途徑來影響品牌認知和品牌意義，進而影響品牌資產(chǎn)的形成,。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認知的主要影響因素,，但對品牌意義也有某種程度的影響。因此,，服務企業(yè)可通過其廣告,、服務環(huán)境和設施，以及服務人員向顧客展示所欲傳達的品牌風貌,，使顧客熟悉品牌,。同時，在這一過程中,，企業(yè)應注意形成與眾不同的品牌特點,。

顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響,，但沒有顧客體驗的作用強,，顧客對自己的親身體驗將保持絕對的忠誠。

最后,，外部品牌交流對品牌認知和品牌意義也有某種程度的影響,，盡管不是主要決定因素，其中,，形成良好的口碑效應是關(guān)鍵,。

1.從顧客認知入手，使服務有形化,、標準化

對服務有形化和標準化,，是服務企業(yè)創(chuàng)立服務品牌的基礎(chǔ)。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素,，在包括品牌名稱,、服務的“外觀”、品牌的標識,、口號等方面下功夫,。無形性對品牌要素的選擇有重要意義。由于服務決策和安排常常是在服務現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素,。作為品牌核心因素的品牌名稱應易于記憶和發(fā)音,，相應的文字和標識等刺激物要仔細謀劃；服務的“外觀”,，如環(huán)境設計,、接待區(qū)域、服務人員著裝,、附屬材料等對形成顧客的品牌認知也有影響,；其他品牌要素，如標識,、標志,、人物和口號，均可以全部用來輔助品牌名稱,，向顧客展示品牌,，建立品牌認知和品牌形象。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務及其關(guān)鍵利益更為有形,、具體和真實,。世界最著名的快餐服務品牌—麥當勞，其成功的一個主要秘訣就是它針對服務無形化的特點,，采取了有形化和標準化的品牌戰(zhàn)略,。麥當勞是通過有形場所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對無形服務的標準化來建立品牌的。

2.從顧客體驗入手,，提升顧客感知服務質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素,，因而顧客體驗是服務企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點,。在服務過程中，除了注意服務的環(huán)境,、態(tài)度,、靈活性等因素外，還應該建立與顧客情感的聯(lián)系,。實質(zhì)上,，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟層面的力量,，能形成顧客親密和依賴的感受,。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴。為此,，服務企業(yè)要對顧客的體驗從體驗強度,、豐富程度和獨特程度上進行積極塑造,、精心設計和規(guī)劃，一方面盡量避免消費者產(chǎn)生消極體驗,，另一方面努力增加服務中的積極體驗成分,。一般而言，人員,、網(wǎng)站,、call center、終端,、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務最常用的渠道。由于不同渠道和顧客接觸的方式,、程度不同,，因而引發(fā)的顧客體驗是不一樣的。按照美國體驗營銷專家b.h.施密特（20xx）的模型,，體驗可以分為感官,、情感、思考,、行動和聯(lián)想五種型態(tài),。

星巴克和迪斯尼可以說是針對服務的過程消費特點，充分重視顧客體驗而使服務品牌化的典范,。星巴克從1987年美國西雅圖起家,，在不到20年的時間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌，主要在于它對咖啡服務消費的過程進行了精心的研究,。星巴克特別強調(diào)顧客體驗在服務品牌化中的作用,，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅、舒緩,，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受,。可以說,，星巴克主要是圍繞顧客對第三空間的體驗來塑造品牌的,。而迪斯尼由于成功塑造了一個個卡通世界提供給顧客體驗，因而風靡世界,。

3.從顧客關(guān)系入手,，強化顧客對服務品牌的歸屬感和忠誠度

盡管外部品牌交流不是品牌認知和品牌意義的主要決定因素，但是其作用也不可忽視,。服務的無形性使消費者的服務體驗遠比產(chǎn)品帶來的實際效用要主觀的多,，這時人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費者了解和認識服務品牌的重要途徑。多項實證研究表明,，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的,，顧客關(guān)系的建立和維持,，對品牌推廣有顯著影響，服務品牌尤其如此,。這種影響基于兩個方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對品牌產(chǎn)生了歸屬感,，顧客購買該服務品牌不再完全是為了消費服務，更可能是為了滿足某種心理上的需要,，并因此而獲得極大的滿意,。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠,，從而減少顧客的購買成本,，降低顧客的購買風險。

4.從服務線索入手,，創(chuàng)造顧客強烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想,，它是形成品牌特色或個性的關(guān)鍵因素。由于服務產(chǎn)品極易模仿,，提供什么樣的服務并不重要,，對于顧客重要的是誰在提供服務，如何提供服務,。不同的企業(yè),，在提供同種服務時可能差別很大，特別在服務質(zhì)量方面,。企業(yè)服務人員,、服務場景和設施、服務專長甚至服務價格等,，都是能夠直接或間接影響顧客評價服務質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索,。基于抽象的企業(yè)價值觀,、成員,、企業(yè)資產(chǎn)、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的組織聯(lián)想,，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同,，它有利于提高品牌的可信度。通過組織的服務品牌聯(lián)想,，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費者之間的感情連接,。因此，服務企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務推斷的線索入手,，這些常見的服務推斷線索一般包括服務價位的高低,、服務的整體聲譽好壞、整體服務環(huán)境的優(yōu)劣,、服務員工的儀容和舉止表現(xiàn)等,。

5.從服務員工入手,，使服務品牌內(nèi)在化

由于服務過程是由服務員工來完成的，員工是否能以品牌作為自己行為的準則,，并在服務過程中提供優(yōu)異的顧客價值,，對于形成良好的顧客體驗是決定性的，因此必須進行品牌的內(nèi)在化,，即通過員工的行為,，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌,，與員工分享品牌的理念和主張,，培訓和強化與品牌宗旨一致的行為。最主要的是,，通過員工參與,，讓他們關(guān)心和培育品牌。否則,，員工不理解或相信品牌，不會自覺地成為品牌的一部分,，也不會按所希望的方式行動,。搞好服務品牌內(nèi)在化的另一個重要方面是要加強顧客“關(guān)鍵時刻”管理。由于大多數(shù)服務過程是由員工與顧客的接觸來完成的,，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時刻”,，因而員工必須在“關(guān)鍵時刻”將品牌承諾作為自己行動的準則，在服務過程中提供顧客美好的服務感知,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇八

所謂服務品牌,，就是經(jīng)營者提供并得到市場認可的個性化服務標識，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務,，而不是雷同化,、一般化的服務；這種個性化的服務標識,，是市場認可,、社會認同的，在消費者中有一定的知名度,、信譽度,。

美國德克薩斯a&m大學的berry（20xx），通過對14家高績效服務企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務品牌資產(chǎn)的模型（如圖）,。圖中，實線表示主要影響;虛線表示次要影響,。模型顯示了服務品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素,、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強度,。

該模型揭示，品牌資產(chǎn)是由品牌認知和品牌意義構(gòu)成的,。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價值,，是因為品牌認知和品牌意義能給顧客帶來價值。品牌認知是指當顧客被暗示后,，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解,。品牌意義是指顧客對品牌占主導地位的感知，是當提及一個品牌時顧客首先能反映的意識,，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接,。

培育服務品牌資產(chǎn)，應建立優(yōu)良的品牌認知和品牌意義,。但重點應在品牌意義上,，因為它的內(nèi)涵比前者深遠，能為顧客提供更多的顧客價值,，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素,。服務企業(yè)可以通過公司展示品牌、外部品牌交流和顧客體驗這三個途徑來影響品牌認知和品牌意義,，進而影響品牌資產(chǎn)的形成,。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認知的主要影響因素，但對品牌意義也有某種程度的影響,。因此,，服務企業(yè)可通過其廣告、服務環(huán)境和設施,，以及服務人員向顧客展示所欲傳達的品牌風貌,，使顧客熟悉品牌。同時,，在這一過程中,，企業(yè)應注意形成與眾不同的品牌特點。

顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素,，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響,，但沒有顧客體驗的作用強，顧客對自己的親身體驗將保持絕對的忠誠,。

最后,，外部品牌交流對品牌認知和品牌意義也有某種程度的影響，盡管不是主要決定因素,，其中,，形成良好的口碑效應是關(guān)鍵。

1.從顧客認知入手,，使服務有形化,、標準化

對服務有形化和標準化,，是服務企業(yè)創(chuàng)立服務品牌的基礎(chǔ)。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素,，在包括品牌名稱,、服務的“外觀”、品牌的標識,、口號等方面下功夫,。無形性對品牌要素的選擇有重要意義。由于服務決策和安排常常是在服務現(xiàn)場之外做出的,，因此品牌回憶成為重要因素,。作為品牌核心因素的品牌名稱應易于記憶和發(fā)音，相應的文字和標識等刺激物要仔細謀劃,；服務的“外觀”,，如環(huán)境設計、接待區(qū)域,、服務人員著裝,、附屬材料等對形成顧客的品牌認知也有影響；其他品牌要素,，如標識,、標志、人物和口號,，均可以全部用來輔助品牌名稱,，向顧客展示品牌,，建立品牌認知和品牌形象,。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務及其關(guān)鍵利益更為有形、具體和真實,。世界最著名的快餐服務品牌—麥當勞,，其成功的一個主要秘訣就是它針對服務無形化的特點，采取了有形化和標準化的品牌戰(zhàn)略,。麥當勞是通過有形場所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對無形服務的標準化來建立品牌的,。

2.從顧客體驗入手，提升顧客感知服務質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素,，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因而顧客體驗是服務企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點,。在服務過程中,，除了注意服務的環(huán)境、態(tài)度,、靈活性等因素外,，還應該建立與顧客情感的聯(lián)系,。實質(zhì)上，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入,，這是一種超越經(jīng)濟層面的力量,，能形成顧客親密和依賴的感受。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴,。為此,，服務企業(yè)要對顧客的體驗從體驗強度、豐富程度和獨特程度上進行積極塑造,、精心設計和規(guī)劃,，一方面盡量避免消費者產(chǎn)生消極體驗，另一方面努力增加服務中的積極體驗成分,。一般而言,，人員、網(wǎng)站,、call center,、終端、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務最常用的渠道,。由于不同渠道和顧客接觸的方式,、程度不同，因而引發(fā)的顧客體驗是不一樣的,。按照美國體驗營銷專家b.h.施密特（20xx）的模型,，體驗可以分為感官、情感,、思考,、行動和聯(lián)想五種型態(tài)。

星巴克和迪斯尼可以說是針對服務的過程消費特點,，充分重視顧客體驗而使服務品牌化的典范,。星巴克從1987年美國西雅圖起家，在不到20年的時間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌,，主要在于它對咖啡服務消費的過程進行了精心的研究,。星巴克特別強調(diào)顧客體驗在服務品牌化中的作用，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅,、舒緩,，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受?？梢哉f,，星巴克主要是圍繞顧客對第三空間的體驗來塑造品牌的。而迪斯尼由于成功塑造了一個個卡通世界提供給顧客體驗，因而風靡世界,。

3.從顧客關(guān)系入手,，強化顧客對服務品牌的歸屬感和忠誠度

盡管外部品牌交流不是品牌認知和品牌意義的主要決定因素，但是其作用也不可忽視,。服務的無形性使消費者的服務體驗遠比產(chǎn)品帶來的實際效用要主觀的多,，這時人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費者了解和認識服務品牌的重要途徑。多項實證研究表明,，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的,，顧客關(guān)系的建立和維持，對品牌推廣有顯著影響,，服務品牌尤其如此,。這種影響基于兩個方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對品牌產(chǎn)生了歸屬感，顧客購買該服務品牌不再完全是為了消費服務,，更可能是為了滿足某種心理上的需要,，并因此而獲得極大的滿意。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠,，從而減少顧客的購買成本,，降低顧客的購買風險。

4.從服務線索入手,，創(chuàng)造顧客強烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想,，它是形成品牌特色或個性的關(guān)鍵因素。由于服務產(chǎn)品極易模仿,，提供什么樣的服務并不重要,，對于顧客重要的是誰在提供服務，如何提供服務,。不同的企業(yè),，在提供同種服務時可能差別很大，特別在服務質(zhì)量方面,。企業(yè)服務人員,、服務場景和設施,、服務專長甚至服務價格等,，都是能夠直接或間接影響顧客評價服務質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索?；诔橄蟮钠髽I(yè)價值觀,、成員、企業(yè)資產(chǎn),、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的組織聯(lián)想,，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同，它有利于提高品牌的可信度,。通過組織的服務品牌聯(lián)想,，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費者之間的感情連接,。因此，服務企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務推斷的線索入手,，這些常見的服務推斷線索一般包括服務價位的高低,、服務的整體聲譽好壞、整體服務環(huán)境的優(yōu)劣,、服務員工的儀容和舉止表現(xiàn)等,。

5.從服務員工入手，使服務品牌內(nèi)在化

由于服務過程是由服務員工來完成的,，員工是否能以品牌作為自己行為的準則,，并在服務過程中提供優(yōu)異的顧客價值，對于形成良好的顧客體驗是決定性的,，因此必須進行品牌的內(nèi)在化,，即通過員工的行為，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌,。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌,，與員工分享品牌的理念和主張，培訓和強化與品牌宗旨一致的行為,。最主要的是,，通過員工參與，讓他們關(guān)心和培育品牌,。否則,，員工不理解或相信品牌，不會自覺地成為品牌的一部分,，也不會按所希望的方式行動,。搞好服務品牌內(nèi)在化的另一個重要方面是要加強顧客“關(guān)鍵時刻”管理。由于大多數(shù)服務過程是由員工與顧客的接觸來完成的,，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時刻”，因而員工必須在“關(guān)鍵時刻”將品牌承諾作為自己行動的準則,，在服務過程中提供顧客美好的服務感知,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇九

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長,，國外一,、二線品牌大規(guī)模進入,，使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期,。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造,、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,，它傳達的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式。因此,，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要,。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的作中,，往往東一塊,，西一塊,，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計劃的實施,、階段的完善的一個過程,。

1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價值,。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽度,。

3、提升市場的銷售,。

1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。

2,、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象,。

3,、文化:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。

5,、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施,。

6、階段:在品牌的推廣實施過程中,，對于細節(jié)部分進行逐步的完善。

7,、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值,，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持,。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標識是casamia,。

casamia,，著名服裝設計師,。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解,，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對服飾設計,、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”,，并成為當時最年輕的服裝設計師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風景線,。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標,。其設計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年,，casamia正式登陸,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度,。它是精巧雅致,、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4,、卡莎米亞品牌風格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則,，堅持簡潔,、時尚的設計路線,，通過感基調(diào)與理元素的完美表達,，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接,。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌,。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。他們擁有自己的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入,，是各項領(lǐng)域的精英,，崇尚自由,、積極進取、富有個,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

6,、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲,。

心理年齡:28——38歲,。

核心消費群:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象,，爭創(chuàng)高端品牌,。

1、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn),。

a,、規(guī)范品牌標識的基礎(chǔ)應用和規(guī)范組合,，強化品牌的標準和輔助,，增加品牌的可識別,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的`包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范，整合資源進行整體的設計和開發(fā),，提高包裝如:手堤袋,、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫,、皮具等包裝盒的設計,、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內(nèi)容,、版面,、風格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風格,，進行si終端形象的應用和規(guī)范,，對終端形象的整體風格(門面,、店堂,、道具,、燈光,、材料等)進行整合,，使終端形象符合品牌的定位。設計和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對原有網(wǎng)站進行整合,，網(wǎng)站的設計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合,，在設計上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容,，在設計風格上更加時尚,、簡潔。

b,、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體,，以達到表現(xiàn)的效果。

(2)設計和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進行櫥窗的設計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)及主題的體現(xiàn)，在設計風格上要簡潔易推廣,。

c,、媒體的推廣

(1)室內(nèi)、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計,，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者,。

(2)雜志,、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來達到市場推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽度,。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,，如:換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。

4,、品牌服務

a、vip貴賓客戶服務

vip顧客群體的服務,，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者,，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度,。

b,、量體定制服務

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時,，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣,，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神。當然,，要配合服務思想培訓,、廣告推廣,、業(yè)務流程等同步工作。

因先期回報有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強部門建設,，特別是品牌企劃部門的建設和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門,。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。但在提升品牌形象的同時,，也需要一個協(xié)作部門,、一個有力的執(zhí)行團隊,，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程,，也是一個計劃的實施,，重在堅持,，贏在執(zhí)行。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長,，國外一,、二線品牌大規(guī)模進入,，使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期,。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造,、理念訴求等層面來引導消費者,。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式,。因此,，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂,，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的作中,，往往東一塊,，西一塊,，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計劃的實施,、階段的完善的一個過程,。

1、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價值,。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽度,。

3,、提升市場的銷售,。

1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新,。

2,、化:以品牌為方向,，塑造化的品牌新形象,。

3、文化:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。

5,、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。

6,、階段:在品牌的推廣實施過程中,，對于細節(jié)部分進行逐步的完善,。

7,、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值,，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標識是casamia,。

casamia，著名服裝設計師,。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對服飾設計,、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”,，并成為當時最年輕的服裝設計師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設計制作過程中,，casamia成功引入時代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風景線。

1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標,。其設計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年，casamia正式登陸,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度,。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞,。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4,、卡莎米亞品牌風格

高貴、典雅,、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則,，堅持簡潔,、時尚的設計路線,，通過感基調(diào)與理元素的完美表達,，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接,。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。他們擁有自己的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入,，是各項領(lǐng)域的精英，崇尚自由,、積極進取,、富有個,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體,。

6,、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲,。

心理年齡:28——38歲,。

核心消費群:30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象,，爭創(chuàng)高端品牌,。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標識的基礎(chǔ)應用和規(guī)范組合，強化品牌的標準和輔助,，增加品牌的可識別。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的`包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范,，整合資源進行整體的設計和開發(fā),，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫,、皮具等包裝盒的設計,、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內(nèi)容,、版面,、風格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風格,，進行si終端形象的應用和規(guī)范,，對終端形象的整體風格(門面,、店堂,、道具,、燈光,、材料等)進行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。設計和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對原有網(wǎng)站進行整合，網(wǎng)站的設計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合，在設計上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容，在設計風格上更加時尚,、簡潔。

b,、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體,，以達到表現(xiàn)的效果。

(2)設計和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

(3)終端形象的櫥窗,。在同一定位上進行櫥窗的設計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),，在設計風格上要簡潔易推廣,。

c、媒體的推廣

(1)室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計,，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者,。

(2)雜志、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題,，針對地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來達到市場推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽度,。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,，如:換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4、品牌服務

a,、vip貴賓客戶服務

vip顧客群體的服務,，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人化的服務推出系列的活動,，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度。

b,、量體定制服務

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制,。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣,，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神,。當然,，要配合服務思想培訓,、廣告推廣,、業(yè)務流程等同步工作。

因先期回報有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上,。

建議加強部門建設,，特別是品牌企劃部門的建設和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。但在提升品牌形象的同時,，也需要一個協(xié)作部門,、一個有力的執(zhí)行團隊,，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程,，也是一個計劃的實施,，重在堅持,，贏在執(zhí)行,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十一

目前,，打印機已成為辦公自動化的主要設備,，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天,，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講,，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

1,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大,，兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達27％,，而作為一個巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列,。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強烈地刺激了打印機的市場,，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63．9％,，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預置(捆綁)噴墨機，銷量比相關(guān)部門預測的量還高一些,，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

2,、相關(guān)法規(guī)出臺,，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日,，歐盟出臺了一項新的法規(guī),，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時間,，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議,。與會人士透露,，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責任,。這對于耗材市場來說,，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇,，但是原裝耗材在意識到這種情況之后,，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈,。

質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務,。

2. 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%?！把h(huán)再造、廢棄減少,、節(jié)省開銷,、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流,，也應成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重,，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

在耗材的競爭上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭,，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務方面推出了“3000家耗材放心店”計劃,，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴展到3000家,。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店,，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦,、市場推廣活動,、培訓及產(chǎn)品資料,，此外連同統(tǒng)一店面設計,、統(tǒng)一展示牌,、統(tǒng)一服裝等等全部免費提供。但是,，天下沒有免費的午餐,，惠普嚴格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材,，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材,。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進行暫時的聯(lián)合,，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截,。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材,，如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團,，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可避免,，因此,，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度,，以獲取更高的市場占有率,。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson,、hp,、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp,、epson,、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格,、麥普,、耐力,、活彩,、全能等

1,、 用戶購買的關(guān)注因素 一般用戶購買打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格,、打印質(zhì)量和品牌,，三者的購買影響對消費者來說,，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%,。

2,、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務 原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定,，就是若使用了非原裝耗材而導致打印機的任何問題,，廠方均不予保修,，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務體系，同時,，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當成假冒偽劣產(chǎn)品,，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務的問題,，并不能完全接受兼容耗材。

3,、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優(yōu)勢,，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間,，但是從系統(tǒng)的toc總體運營成本來看,，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力成本和其它成本,，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低,、不具備可靠性且產(chǎn)出率低,，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別,?？紤]了勞動力成本后,，原裝墨盒有更高的價值,。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本，而且會因損害易損部件,、引發(fā)打印機故障等帶來巨大的附加成本,。如果長期使用兼容耗材,、灌裝耗材而不是原裝耗材,，這種“細水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包,。在這點上,，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材,，也導致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約成本方面,，用戶的接受程度也不高。

美國市場營銷協(xié)會（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱,、名詞,、標志,、符號,、或者設計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務,，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務相區(qū)別開來,。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進的,，由于市場發(fā)展不成熟導致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋,，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下,，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù),，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì),，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路,，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來,，由于市場容量的增長,，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路,，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河,，同時以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建設以及有了一個可以遵循的模式,，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口,。

品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌,？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標,，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢,？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎(chǔ)上,，始終不渝地堅持下去,，才能真正塑造一個品牌,。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的,，具有可識別的明顯特征,，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別,。

2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾,，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài),，擁有了好時刻,，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程,，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程,。

3． 執(zhí)行性：品牌的核心價值應該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠目標相一致,，只有這樣,，才能夠堅持核心價值,。要體現(xiàn)年輕心態(tài),，時尚情懷,，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外,，在整個營銷傳播過程中也應該始終地堅持,，而年輕心態(tài),，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的,，也比較容易引起消費者的認知。

4． 感召力：品牌應該具有感召力,，引起消費者的共鳴,。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的,，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說,，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴,，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑,。

5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應包容企業(yè)的所有產(chǎn)品,，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間,。二是時間的兼容,。企業(yè)一經(jīng)確認核心價值,，就應該始終堅持,，才能使品牌屹立不倒,。

在品牌進入新市場的時候,，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外,，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略,，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展,。而在市場檢討的時候,，要善于從總結(jié)中得到提高,！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題,，在市場試行過程中，要善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省,，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣記避免

1) 是否找到成功上市的正確方法,？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營銷策略,？

4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？

5）決策層是否存在效率問題,？

1) 市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象,、通路進行調(diào)查（當然也必須針對當?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進行深入調(diào)查）,，調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費群體以及通路人群（經(jīng)銷商,、分銷商）進行調(diào)查，并采用提問法和觀察法,，廣泛收集一手資料,。

2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費群體層次以及通路人群層次進行抽樣,，在確保數(shù)據(jù)準確的前提下,，減少工作量和時間,。

3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析,，找出前期策略和方案中的問題,，并及時進行修改,。（待續(xù)）

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十二

目前,，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天,，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注,。目前因為各種因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來,，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講,，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

1,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達27％,，而作為一個巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列,。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強烈地刺激了打印機的市場,，其銷量增長率達14％,，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63．9％,，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預置(捆綁)噴墨機,，銷量比相關(guān)部門預測的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右,，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

2,、相關(guān)法規(guī)出臺,，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日,，歐盟出臺了一項新的法規(guī),，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,，舉行了一個內(nèi)部會議,。與會人士透露,，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責任,。這對于耗材市場來說,，無疑是個非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇,，但是原裝耗材在意識到這種情況之后,，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈,。

質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大,，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看,，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務,。

2. 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%,。“循環(huán)再造,、廢棄減少、節(jié)省開銷,、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流,，也應成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向,。

3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

在耗材的競爭上,，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭,，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務方面推出了“3000家耗材放心店”計劃,，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴展到3000家,。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店,，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦,、市場推廣活動、培訓及產(chǎn)品資料,，此外連同統(tǒng)一店面設計,、統(tǒng)一展示牌,、統(tǒng)一服裝等等全部免費提供,。但是，天下沒有免費的午餐,，惠普嚴格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨,、水貨和通用耗材,，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材,。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進行暫時的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截,。 另外一方面,，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材,，如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團,，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品,，那么其中的競爭就不可避免,，因此,，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材,，而同時又必須在兼容耗材中加大力度,，以獲取更高的市場占有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson,、hp,、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp,、epson,、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威,、格之格,、麥普,、耐力,、活彩,、全能等

1,、 用戶購買的關(guān)注因素 一般用戶購買打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格,、打印質(zhì)量和品牌,，三者的購買影響對消費者來說,，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%,。

2,、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務 原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定,，就是若使用了非原裝耗材而導致打印機的任何問題，廠方均不予保修,，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務體系,，同時，由于市場的混亂,，很多兼容耗材往往被用戶當成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務的問題,，并不能完全接受兼容耗材,。

3,、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優(yōu)勢,，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間,，但是從系統(tǒng)的toc總體運營成本來看,，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低,、不具備可靠性且產(chǎn)出率低,，這些差別使勞動力成本上升,，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別,?？紤]了勞動力成本后,，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本,，而且會因損害易損部件、引發(fā)打印機故障等帶來巨大的附加成本,。如果長期使用兼容耗材,、灌裝耗材而不是原裝耗材,，這種“細水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包,。在這點上,，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材，也導致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約成本方面,，用戶的接受程度也不高,。

美國市場營銷協(xié)會（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱,、名詞、標志,、符號,、或者設計或是它們的組合,，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務,，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務相區(qū)別開來,。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進的,，由于市場發(fā)展不成熟導致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋,，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下,，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù),，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路,，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本,，近來，由于市場容量的增長,，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路,，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河,，同時以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場占有率,，兼容耗材的品牌建設以及有了一個可以遵循的模式,，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口,。

品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌,？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標,，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢,？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎(chǔ)上,，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌,。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的，具有可識別的明顯特征,，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別,。

2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾,，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài),，擁有了好時刻,，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程,，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程,。

3． 執(zhí)行性：品牌的核心價值應該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠目標相一致,，只有這樣,，才能夠堅持核心價值,。要體現(xiàn)年輕心態(tài),，時尚情懷，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外,，在整個營銷傳播過程中也應該始終地堅持,，而年輕心態(tài),，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的,，也比較容易引起消費者的認知,。

4． 感召力：品牌應該具有感召力,，引起消費者的共鳴,。從情感因素來說,，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的,，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴,，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑,。

5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容,。品牌的核心價值應包容企業(yè)的所有產(chǎn)品,，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間,。二是時間的兼容,。企業(yè)一經(jīng)確認核心價值,，就應該始終堅持，才能使品牌屹立不倒,。

在品牌進入新市場的時候,，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外,，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略,，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展,。而在市場檢討的時候,，要善于從總結(jié)中得到提高,！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題,，在市場試行過程中,，要善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省,，才能明確自己最終的營銷目標,，才能知道一步應該怎樣記避免

1) 是否找到成功上市的正確方法？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營銷策略,？

4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位,？

5）決策層是否存在效率問題,？

1) 市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象,、通路進行調(diào)查（當然也必須針對當?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進行深入調(diào)查）,，調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行,，選擇有代表性的區(qū)域和消費群體以及通路人群（經(jīng)銷商、分銷商）進行調(diào)查,，并采用提問法和觀察法,，廣泛收集一手資料。

2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費群體層次以及通路人群層次進行抽樣,，在確保數(shù)據(jù)準確的前提下,，減少工作量和時間。

3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析,，找出前期策略和方案中的問題,，并及時進行修改,。（待續(xù)）

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十三

二十一世紀盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設計,，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場擺位設計,，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務,，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換,、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場,，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識,，提高個性化心理,。

1,、抓住消費者的消費心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度,，進一步占領(lǐng)并擴大市場,。

2,、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1、市場背景

上世紀90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期,。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者,。

進入二十一世紀,，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點,，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑,，成功運用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場,，公司不斷加強內(nèi)部建設,，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2、目標消費者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年,，為其提供時尚,、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3,、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大,，要加強女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式,、面料,、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細,，款式新潮,，價格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務培訓,。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾,，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設計出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足,，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場,。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設計低調(diào)而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務出眾,、健康、年輕,、時尚,、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設計簡潔明快,、新穎,，具潮流觸覺。

堡獅龍

bossini的設計一向以新穎,、時款、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本,，bossini服裝設計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手,；加上夜光設計,，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝,。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài)，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報,，形成了生活休閑,、運動休閑,、社交休閑三大體系,。

（2）機會分析

（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場,。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機會躋身大品牌市場,，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十四

二十一世紀盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設計,，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場擺位設計,，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務,，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換,、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場,，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識,，提高個性化心理,。

1、抓住消費者的消費心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度,，進一步占領(lǐng)并擴大市場,。

2、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1,、市場背景

上世紀90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展,，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴、真維斯,、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者,。

進入二十一世紀,，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點,，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實消費者,。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑,，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設,，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2,、目標消費者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年,，為其提供時尚,、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大,，要加強女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式,、面料,、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細,，款式新潮,，價格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務培訓,。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾,，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設計出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

5,、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）,、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足,，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場,。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運動服和板仔服的設計概念,，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設計低調(diào)而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務出眾,、健康,、年輕,、時尚,、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設計簡潔明快,、新穎,，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設計一向以新穎,、時款,、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢,。以客為本,，bossini服裝設計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽,。堡獅龍雄厚的實力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手；加上夜光設計,，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝、女裝,、童裝,。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報,，形成了生活休閑,、運動休閑,、社交休閑三大體系,。

（2）機會分析

（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場,。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機會躋身大品牌市場,，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十五

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟形成

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,，我國經(jīng)濟前途一片大好,。我省居民收入較快增長,，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元,，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578,。4億元,。全省社會消費品零售總額達341億元,。特別是在哈爾濱市內(nèi),，城市正在北擴南移,，投資在不斷的加大,。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升,。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%,。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,，日本職工50年為57,。3%,，63年為39,。7%,，80年的為29,。3%,，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,，91年為53.8%),。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平,?？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會有所降低的,，全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟發(fā)展看,，我省經(jīng)濟程現(xiàn),，高速發(fā)展,。

b總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億,。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%,。

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,，增長速度開始放慢,。市場競爭激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元,，同比增長4.31%,，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,，同比下降為0.03%,。下降主要原因為一些大品牌如青啤,，百威,，金士百,，大舉進入我省市場。現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈,。消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,，消費成現(xiàn)多樣化,。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建,。

d相關(guān)政策，法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,，不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒,。

e市場文化背景

從酒類看,，自古就有南黃北白之說,。而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放,，豪爽,，寬厚,，重感情,，談有請,，講豪情。

2微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成,。

在哈市市場上以有“青啤，燕京,，雪花,，金士百,，五星,，喜力,，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒,?！?/p>

20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報,。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京,，金士百)和雀巢咖啡。

b市場構(gòu)成特爭,。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強,，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本,，親和力，和以有的市場規(guī)模,。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢。

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加,。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃,。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細膩,，持泡性良好,，時間長,。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元,，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十六

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟形成

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,，我國經(jīng)濟前途一片大好,。我省居民收入較快增長,，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元,，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578。4億元,。全省社會消費品零售總額達341億元,。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴南移,，投資在不斷的加大,。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%,。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,，日本職工50年為57,。3%,，63年為39,。7%,，80年的為29。3%,，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%),。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平?？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會有所降低的,，全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟發(fā)展看,，我省經(jīng)濟程現(xiàn),，高速發(fā)展,。

b總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億,。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%,。

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,，增長速度開始放慢,。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元,，同比增長4.31%,，利潤為17xx33.1萬元,，同比增長17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,，同比下降為0.03%,。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百,，大舉進入我省市場?，F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類多種多樣,，市場競爭激烈,。消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,，消費成現(xiàn)多樣化,。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建,。

d相關(guān)政策,，法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,，不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒,。

e市場文化背景

從酒類看，自古就有南黃北白之說,。而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談有請,，講豪情,。

2微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成,。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京,，雪花,，金士百,，五星,，喜力，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！?/p>

20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報,。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花)，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場構(gòu)成特爭。

在著個啤酒市場上,，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本,，親和力,，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比,，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢,。

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加,。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃,。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩,，持泡性良好,，時間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元,，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十七

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代,。

一,、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享,，只做自己。

目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，具有較強的購買欲,，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物,，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進入女裝已有10年,，總部設在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二,、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導,，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單,、方便為導向,。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價,，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2,、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂.

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情,，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代,。

一,、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享,，只做自己。

目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲,，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物,，追求自我。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進入女裝已有10年，總部設在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二,、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,，在消費方式是以簡單、方便為導向,。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價,，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2,、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”,，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂.

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十八

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代,。

一、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享,，只做自己,。

目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，具有較強的購買欲,，追求潮流,，時尚個性，敢于嘗試新事物,，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進入女裝已有10年，總部設在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二,、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導,，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,，在消費方式是以簡單,、方便為導向。

三,、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2,、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零,。

3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂.

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情,，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代,。

一,、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享,，只做自己,。

目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，具有較強的購買欲,，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物,，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進入女裝已有10年,，總部設在北京,，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二,、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,，在消費方式是以簡單,、方便為導向,。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價,，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2,、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零,。

3、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂.

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇十九

活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏,。

一,、 活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二,、 活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

xx年10月1日—xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制）

四,、 活動地點

凱德廣場（埃德店）

五,、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

六,、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者,。

七,、 活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八,、 活動分工

活動前：1,。市場部約談相關(guān)冠名商家,。2,?；顒娱_始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的xx卡,。3,。在各大論壇,、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4,。由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表,。5,。預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1,。工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關(guān)表格,、文件,。2,。發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1,。市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2,。統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點剩余產(chǎn)品。3,。整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進行總結(jié),、分析,、解決,。

九,、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等,！

設備：四角架子,，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十

活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠,。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏,。

一,、 活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二,、 活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、 活動時間

xx年10月1日—xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）

四,、 活動地點

凱德廣場（埃德店）

五,、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

六,、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者,。

七,、 活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八、 活動分工

活動前：1,。市場部約談相關(guān)冠名商家,。2,?；顒娱_始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡,。3。在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4,。由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準備意見調(diào)查反饋表,。5,。預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案。

活動中：1,。工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關(guān)表格,、文件,。2,。發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1。市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2,。統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點剩余產(chǎn)品。3,。整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié),、分析,、解決,。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等,！

設備：四角架子,，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十一

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩,，有著強勁駕駛的動力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動機,，是當今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎,。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命,，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對通用公司的信心,。

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌,，其競爭力也不容小窺,，新君威外型時尚,，價格合理，性價比高,，很具競爭力,。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰,、致勝這樣的偏運動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績,。

機會(o)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量,，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格,、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確,，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭,，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務車市場銷量冠軍,。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺的概念,，與國際同步跟新?lián)Q代車型。

上海通用新君威上市,，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準,，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型,。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場,，形成分庭抗禮之勢。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高,。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱,，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù),，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機,?？梢哉f在中級的入門車型中,，新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機,，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm,，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時,，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw,，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型,，并不為過,。

如今，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐,、雅閣的降價,，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺,，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價格分布相比,，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場,。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作,。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略,，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢,。

與此同時,，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十二

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國內(nèi)同級車的新標桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0turbodi發(fā)動機，是當今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎,。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出,，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對通用公司的信心,。

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個金字招牌,，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚,，價格合理,，性價比高，很具競爭力,。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰,、致勝這樣的偏運動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團,，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣,、凱美瑞,、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績,。

機會(o)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額,。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達6睿翼由于定價,、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務車市場銷量冠軍,。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺的概念,，與國際同步跟新?lián)Q代車型。

上海通用新君威上市,，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型,。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位,，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場,，形成分庭抗禮之勢。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高,。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時可變技術(shù),，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機,。可以說在中級的入門車型中,，新君威還是非常具有競爭力的,。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw,，最高時速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌,，說它是史上最強的turbo車型，并不為過,。

如今,，中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐,、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢,。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場,。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作,。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略,，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動力性,，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上,。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢,。

與此同時,，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十三

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額,，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次,，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求,。除消費者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤、黑啤,、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書,。并且銷售在市場上也有很強烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應,，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的,。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受,。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場的額很小,。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.

競爭對手分析競爭對手為：青啤,，雪花，百威,，金士百,，燕京

2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看,，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強,。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè),，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團,。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

優(yōu)勢

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保、健康”為概念,，有一定的市場吸引力,。

2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,，做強做大企業(yè)欲望強烈,，投資意識強。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小,。

2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;

3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱,，自然無法吸引并留住更多顧客,。

4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘,。

機會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家,。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ),，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新,、加大財稅政策改革力度,、開辟融資渠道、建立信用擔保體系,、完善社會服務體系,、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加,。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場,，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述,，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷售,。

2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),，進行精耕細作，從粗放到精細,、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,，不是一個人在運作市場,，而是整個團隊在運作市場、運作客戶,，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化,。

1、目標市場：武漢市

2,、市場占有率：x%

3,、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店,。50%以上,。

4、廣告宣傳目標：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%,。

5,、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度,。

目標市場：針對有文化的白領(lǐng),，及大學生，收入在xx以及以上的消費群體,。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶,。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元,、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶,。

2)強化分銷管理,，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢,。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域,，卻收效甚微,，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害,。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶,。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理,。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主,，以漢口,、漢陽、武昌等,。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視,、pop和報紙)以求塑造自強、自信,、追求成功,，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告,。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二)廣告計劃

(2)廣告手段：在電視,、報紙,、pop、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化,，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預熱期xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期xx年3-4月

第四階段：市場降溫期xx年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

2)市場升溫期(xx年1-3月),，主要是依春節(jié)的東風，深度引導消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

行銷建議：為了配合消費者的消費習慣,，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講,，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解,。在該次,，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持,。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,，進行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺,。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份,。進行對各酒店的激勵,。

首先對目標市場進行調(diào)查、分析,，要進行區(qū)域環(huán)境的分析,，消費價格的彈性，主要競品的價格,，分銷成本的費用,，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響,，根據(jù)競爭對手的價格,、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤,、價格調(diào)整對市場的影響等,，確定具體的定價策略。

第一步：選擇切入市場,。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度,，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用,。

第二步：市場調(diào)查與分析,。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解,，市場的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成,，未來的變化趨勢等,。同時，還要了解競爭情況,、分銷商情況,、終端情況等。

第三步：方案制定,。通過對競爭格局的分析,，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析,，終端的形態(tài),、分銷的效能、管理的力度等,，來確定你的渠道策略,。

第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行,，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能,。市場部做市場調(diào)研,，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,，做好銷售計劃的制定等,。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固,。啟動市場有一個流程圖,，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商,，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商,，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡,。在市場啟動階段,，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵,，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進,，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵,。通過鋪貨,、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步：推廣復制,。企業(yè)通過市場調(diào)查,，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導入,，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來,，然后進行推廣、復制,。

項目

時間

金額(萬元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺廣告

xx.4—xx.9

150

報紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓

月底

60

推銷人員獎勵

月底

20

以上是最近的營銷預算的明細表,。

統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能,。監(jiān)控目標管理過程,，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用，不能讓費用超標,，超標了要有預警機制,。

本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險。為此必須加強風險控制,，提高經(jīng)營效益,。

1、營銷人員管理,。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通,、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場,。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的，并進行專門培訓,，專職做

2,、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的,，或多或少都會存在賒銷,，應收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理,，采取月結(jié),、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險,。

3、終端庫存管理,。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督,，做到防潮、防雨,、防塵,，做好庫齡管理工作，要少送勤送,，降低庫存,，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降,。

4,、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強價格管理,，要求經(jīng)銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定,，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見,，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，不斷改進工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務員的提成,，建立良好的關(guān)系,。

5、社會關(guān)系利用,。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好,，貨款能夠結(jié)得快,，收得回。

天下大事,，必做于細,，天下細事，必做于巧,。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊,、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界,，在啤酒重地——武漢,，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手,，大家不妨拭目以待,，a牌啤酒帶一定可以成功。

調(diào)查問卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場的有關(guān)問題和看法,，你的回答十分重要,，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。本調(diào)查只作為研究參考之用,，不會對外公開,，請您安心回答,。

謝謝您的合作!

1,、您的性別是?

a男b女

2,、您的年齡?

3,、您對啤酒的依賴程度?

a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝

4,、您的啤酒史?

a一年以內(nèi)b2--5年c6--10年d10年以上

5,、您是否有特別偏愛的啤酒品牌?

a有b沒有

6,、您在購買啤酒時,，是否指定品牌?

a一定要指定品牌b指定品牌,，但不堅持非要這種品牌不可c不指定品牌

d只有一定不會購買的品牌

7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒?

a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購買

8,、您月收入是多少呢?

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

9,、您一個月在喝啤酒上的消費?

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?

aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍帶

11,、為什么選擇這種或這些品牌?

a口感好b著名品牌,，品質(zhì)保證c個人偏好，沒有原因d包裝精美,，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個品牌f市場上常見,，購買方便g其他原因

12、您會對什么樣的品牌印象深刻?

a口感極佳b價格適中c有抽獎活動d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動g活動贊助商h其它原因

13,、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?

a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它,，

14、您一般會在何處購買啤酒?

a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店

15,、您一般會在什么心情下喝啤酒?

a高興時b煩心時c無聊時d傷心時e郁悶時f其他

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十四

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

網(wǎng)絡推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性,，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信、微博,、論壇,、自媒體、平臺硬廣等,，都是被動渠道,，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量,，適合做品牌曝光,。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡營銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文,、社交媒體,、新聞稿,、音頻,、播客、博客,、白皮書,、音樂、動畫,、圖片,、信息圖、在線教學或電視廣播,、幻燈片,、視頻、研討會,、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個品牌都期望網(wǎng)絡營銷能取得事半功倍的效果,，這個效果不是單純銷售額的增長,，更是網(wǎng)絡口碑和品牌形象的塑造,。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶,，我們有什么就足夠了,，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量,，甚至連價格也不會做過多考慮,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十五

隨著我們步入21世紀，新世紀將是以知識經(jīng)濟為特征,，中國也步入市場經(jīng)濟的成熟階段,。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變,，餐飲服務消費也將不斷增強,，快餐業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟，我們必須抓住新世紀給我們帶來的新機遇,，全面推進中國快餐向社會化,、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展,。

20xx年全國餐飲銷售總額達到8886億元,，比去年同比增長%，占社會商品零售總額的%,，其中廣東,、山東、江蘇,、四川,、浙江、河南,、遼寧,、湖北、河北,、上海等省市位居全國餐飲業(yè)銷售排名前十名,；上海、廣州,、北京,、成都、西安,、深圳,、重慶、天津,、武漢,、沈陽等城市位居全國城市餐飲業(yè)銷售排行前十名,，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法,，八大菜系,，十大風味，中餐,、西餐,、快餐、火鍋等餐飲類型,，各領(lǐng)風騷,，美食、營養(yǎng),、健康,、時尚，成了餐飲企業(yè)倡導的飲食新概念,。

由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低,，行業(yè)內(nèi)大部分是個體戶、私營業(yè)主,，籌備前期,，聘請一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營品種,、裝修風格等方面,，走市場化、大眾化,，沒有專業(yè)的市場定位,、商圈調(diào)查，營業(yè)預測,、投資與回報比例,；加上開業(yè)后期的培訓體系,、新品研發(fā),、管理體系的粗糙，過多的依賴“經(jīng)驗化管理”,，對行業(yè)動態(tài)和科學管理漠不關(guān)心,，沒有嚴謹?shù)墓芾砥脚_和優(yōu)秀的管理團隊，結(jié)果也就導致“有人歡喜,、有人愁”的局面,。

“細節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈,，市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革,，從麥當勞,、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后,，也驅(qū)動,、成就了如麗華快餐、嘉旺,、面點王,、真功夫、無名子,、藍與白,、大家樂等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店,，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,；新興的餐飲企業(yè)，面對品牌塑造,、規(guī)范與量化,，一籌莫展；未來餐飲市場,，將會出現(xiàn)弱肉強食,、品牌競爭的氛圍，強者更強,，弱者更弱,，中間層（沒有特色、沒有體系,、沒有管理平臺）的餐飲企業(yè)不具備競爭力,，加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生,、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,，鋪租、人工,、原材料,、燃氣等物價的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大,，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面,。

未來餐飲市場會體現(xiàn)以下幾個特征：

1、家庭消費比例繼續(xù)攀升,，經(jīng)濟型消費群體占主導

隨著人民生活水平的提高,，經(jīng)濟收入的增長，加上交通,、科技的發(fā)展進步,，家庭消費,、個體消費群體會占居主要群體，這類型的顧客群體,，非常經(jīng)濟,、務實，“物美價廉,、經(jīng)濟實惠,、物有超值”，將會是他們的飲食選擇導向,。

2,、個性化服務日趨明顯，品牌優(yōu)勢提升競爭力

個性化服務是提升餐飲附加值,、品牌美譽度的最佳途徑,，“想顧客之所想，及顧客之所急”,，“顧客是我們的衣食父母”,，是從事餐飲業(yè)的每一個必須認真思考、堅持不懈的工作目標,。了解顧客的飲食需求,、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個性化的餐飲服務,，狠抓衛(wèi)生,、出品、服務,，讓顧客在享受健康美食,、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務等基礎(chǔ)上,，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化,，通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動,，縮短與顧客之間的距離,，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度。

3,、菜品交融快速發(fā)展,，地方菜系和特色風味紛紛崛起隨著國內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展,，區(qū)域性的菜品風格已發(fā)生改變，在菜品設置和新品研發(fā)時,，已突破了原料的區(qū)域性的制約,，北菜南用,，南特北采，很多的菜品在烹制時,，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好,，各大菜系、特色風味,、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化,，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業(yè),，中央廚房,、配送中心，菜品的量化和標準,，簡化菜品烹飪技術(shù),，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營運基礎(chǔ),。

4,、連鎖經(jīng)營占主導群體，企業(yè)多元化經(jīng)營

隨著市場競爭的激烈,，餐飲市場已在走向“微利時代”,，構(gòu)建連鎖體系，是降低經(jīng)營成本,，提升品牌的殺手澗,，“四連、二鎖,、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性,，如何把品牌、質(zhì)量,、服務,、創(chuàng)新連成一線？如何將企業(yè)標識,、經(jīng)營理念,、管理模式、店面裝璜,、員工服裝,、技術(shù)配方、新品開發(fā)與推廣,、營銷廣告宣傳,、餐具用具、操作規(guī)范與服務標準等進行規(guī)范統(tǒng)一的整合？四連,、二鎖,、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線；同時,，越來越多的連鎖企業(yè),，采用多元化經(jīng)營的模式，一個管理總部,，可以策劃,、管理下屬的幾個餐飲品牌，這樣,，有利于利潤的最大化和多元化,，也可以滿足不同顧客的飲食喜好，從而進一步提升品牌的知名度,，也可以全面提升管理的績效和經(jīng)營業(yè)績,，避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時，所遭受的困境和被動,。

（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動：客觀市場因素

（02）店鋪商圈的競爭激烈：客觀市場因素

（03）市場定位不清晰,、店態(tài)與商圈不符：選址不當，主觀因素

（04）店鋪沒有拓展空間,、地理位置差：選址不當,、主觀因素

（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設計風格、主觀因素（06）店鋪租金攀升,、競爭力減弱：市場預測和風險評估,、主觀因素

（07）產(chǎn)品不強、不精,、不絕：籌備期策劃體系,、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價格,、服務等方面問題：后期管理體系,、主觀因素

（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運作：后期管理體系、主觀因素（10）服務平庸,、使老顧客流失：人才儲備,、培訓體系、主觀因素

（11）店長職業(yè)化程度低,，不能及時解決營運問題：人才儲備,、培訓體系、主觀因素

（12）過度宣傳承諾,、不能兌現(xiàn),，表里不一：經(jīng)營理念和營銷企劃,、主觀因素

（13）總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場改善的行動力：管理績效,、主觀因素

（14）營運督導能力不強,，不能及時解決營運問題：管理績效,、主觀因素

（15）職業(yè)訓練沒有長期訓練計劃和梯級訓練體系：培訓體系,、人才儲備、主觀因素

（16）財務信息化不高,，沒有對營業(yè)數(shù)據(jù)進行分析：管理體系,、主觀因素

（17）設備維護保養(yǎng)不及時，使設備帶問題運行：管理績效,、主觀因素

（18）總部營業(yè)方針和政策不能及時貫徹到各分店：決策力,、貫徹力、執(zhí)行力主觀因素

1,、品牌萌芽期

業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀時,，要正確評估自身的資金勢力，做好投資預算和風險評估,，核算投資回報周期,，明確企業(yè)性質(zhì)（私營、股份制等）,、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思,，對投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學、嚴謹?shù)耐顿Y計劃,，以避免“急功近利”,、“好高婺遠”等短期經(jīng)濟行為，明確股東與管理者的權(quán),、責,、利，構(gòu)劃出企業(yè)的中長期發(fā)展計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2,、品牌企劃期

企業(yè)聘請“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后，組建籌備期的企劃團隊,，對企業(yè)經(jīng)營性質(zhì),、組織架構(gòu)、市場定位,、cis體系等綱要進行全面企劃,，建立企劃日程表和計劃安排，圍繞企業(yè)組織型態(tài),、商圈調(diào)查,、市場定位,、經(jīng)營模式、bi（理念識別）,、mi（行為識別）,、vi（形象識別）等方面進行細致、科學的謀略,，設立競爭對手和模擬對象,，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗和心得,，建立自己的特色品牌和經(jīng)營理念（衛(wèi)生、快捷,、美味,、營養(yǎng)）

3、品牌規(guī)范期———體系建設階段

在初步建立全面企劃計劃后,，籌備團隊要對企劃方案進行落實,，有步驟地吸納綜合型管理專才，對菜品研發(fā),、設備用具,、裝修設計等工作進行供應商甄選和洽談，籌備團隊還要對營運體系的系列制度化文本進行編著,，明確分店組織架構(gòu),、崗位職責、作業(yè)流程,、表格記錄,，建立衛(wèi)生、服務,、出品等系列工作標準,，建立人員招募、薪酬,、福利,、績效、培訓,、營銷,、設備維護和保養(yǎng)、值班管理等規(guī)范性文件,，引進信息化管理系統(tǒng)（hr軟件,、pos餐飲軟件、財務軟件等）,，以數(shù)據(jù)為依托,，對人力成本,、營業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營成本進行科學地分析,，以便日后進行營業(yè)改善和業(yè)績提升,；同時，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案,，進行店面選址工作,；

4、品牌發(fā)展期

在店面選址和體系建設日趨完善時,，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進和儲備戰(zhàn)略,，根據(jù)經(jīng)營模式,，招聘和選拔工作團隊,，進行崗前、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓,，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務知識,，樹立正確的服務心態(tài)，從衛(wèi)生（個人衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生）著手，建立衛(wèi)生意識和品質(zhì)意識,；在鎖定新店開業(yè)計劃時,，前期做好投資預算、營業(yè)預算和崗位編制,，并有針對性做出開業(yè)前后期的營銷企劃方案,，做好開業(yè)前、后的營銷宣傳和品牌拓展,。在建立樣版店和示范店時,，對現(xiàn)有管理制度和營運體系，不斷進行修訂和擴充,，以便能更好地指導和幫助下屬分店的經(jīng)營管理活動,。

5、品牌完善期

制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線,，人性化是餐飲連鎖的緯線,，激勵機制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥，多勞多得,，能者上,，平者讓，庸者下,，是體現(xiàn)一個餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提,，建立績效考核和激勵機制,，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ),，“只有滿意的員工,，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們,，只有讓員工滿意,，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障,、發(fā)展空間,、事業(yè)心和成就感），通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競聘活動,、企業(yè)內(nèi)訓等活動,，提升員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè),、社會培養(yǎng)有才之才,，才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會價值。

1）經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理,，大眾化市場仍需開拓

2）經(jīng)營方式陳舊,，特色與創(chuàng)新不足

3）科技含量不高，現(xiàn)代化水平低

4）市場秩序有待規(guī)范,，行業(yè)管理薄弱

5）規(guī)模迅速擴大和集中管理之間的矛盾

6）工業(yè)化,、標準化和手工工藝化之間的矛盾

7）產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾

8）技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾

9）品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾

10）連鎖業(yè)務拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)

反思一：特許經(jīng)營等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品

反思二：品牌速成，急于推廣,，急功近利

反思三：跨越歷史,，跨越階段，跨越過程

反思四：沒有平臺,，沒有體系,，沒有模式

反思五：特許經(jīng)營的短期和超短期行為

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十六

隨著我們步入21世紀，新世紀將是以知識經(jīng)濟為特征,，中國也步入市場經(jīng)濟的成熟階段,。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變,，餐飲服務消費也將不斷增強,，快餐業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟，我們必須抓住新世紀給我們帶來的新機遇,，全面推進中國快餐向社會化,、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展,。

20xx年全國餐飲銷售總額達到8886億元,，比去年同比增長%,，占社會商品零售總額的%，其中廣東,、山東,、江蘇、四川,、浙江,、河南、遼寧,、湖北,、河北、上海等省市位居全國餐飲業(yè)銷售排名前十名,；上海,、廣州、北京,、成都,、西安、深圳,、重慶、天津,、武漢,、沈陽等城市位居全國城市餐飲業(yè)銷售排行前十名，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員,，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法,，八大菜系，十大風味,，中餐,、西餐、快餐,、火鍋等餐飲類型,，各領(lǐng)風騷，美食,、營養(yǎng),、健康、時尚,，成了餐飲企業(yè)倡導的飲食新概念,。

由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低，行業(yè)內(nèi)大部分是個體戶,、私營業(yè)主,，籌備前期,，聘請一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營品種,、裝修風格等方面,，走市場化、大眾化,，沒有專業(yè)的市場定位,、商圈調(diào)查，營業(yè)預測,、投資與回報比例,；加上開業(yè)后期的培訓體系、新品研發(fā),、管理體系的粗糙,，過多的依賴“經(jīng)驗化管理”，對行業(yè)動態(tài)和科學管理漠不關(guān)心,，沒有嚴謹?shù)墓芾砥脚_和優(yōu)秀的管理團隊,，結(jié)果也就導致“有人歡喜、有人愁”的局面,。

“細節(jié)決定成敗”,，隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革,，從麥當勞,、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后,，也驅(qū)動,、成就了如麗華快餐、嘉旺,、面點王,、真功夫、無名子,、藍與白,、大家樂等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店,，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,；新興的餐飲企業(yè)，面對品牌塑造,、規(guī)范與量化,，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現(xiàn)弱肉強食,、品牌競爭的氛圍,，強者更強，弱者更弱,，中間層（沒有特色,、沒有體系、沒有管理平臺）的餐飲企業(yè)不具備競爭力,，加上國家行業(yè)協(xié)會,、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,，鋪租,、人工、原材料,、燃氣等物價的上漲,，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面,。

未來餐飲市場會體現(xiàn)以下幾個特征：

1,、家庭消費比例繼續(xù)攀升，經(jīng)濟型消費群體占主導

隨著人民生活水平的提高,，經(jīng)濟收入的增長,，加上交通、科技的發(fā)展進步,，家庭消費,、個體消費群體會占居主要群體，這類型的顧客群體,，非常經(jīng)濟、務實,，“物美價廉,、經(jīng)濟實惠、物有超值”,，將會是他們的飲食選擇導向,。

2、個性化服務日趨明顯,，品牌優(yōu)勢提升競爭力

個性化服務是提升餐飲附加值,、品牌美譽度的最佳途徑，“想顧客之所想,，及顧客之所急”,，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個必須認真思考,、堅持不懈的工作目標,。了解顧客的飲食需求,、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個性化的餐飲服務,，狠抓衛(wèi)生,、出品、服務,，讓顧客在享受健康美食,、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務等基礎(chǔ)上,，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化,，通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動,，縮短與顧客之間的距離,，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度。

3,、菜品交融快速發(fā)展,，地方菜系和特色風味紛紛崛起隨著國內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展,，區(qū)域性的菜品風格已發(fā)生改變,，在菜品設置和新品研發(fā)時，已突破了原料的區(qū)域性的制約,，北菜南用,，南特北采，很多的菜品在烹制時,，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好,，各大菜系、特色風味,、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化,，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業(yè),，中央廚房,、配送中心，菜品的量化和標準,，簡化菜品烹飪技術(shù),，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營運基礎(chǔ),。

4,、連鎖經(jīng)營占主導群體，企業(yè)多元化經(jīng)營

隨著市場競爭的激烈，餐飲市場已在走向“微利時代”,，構(gòu)建連鎖體系,，是降低經(jīng)營成本，提升品牌的殺手澗,，“四連,、二鎖、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性,，如何把品牌,、質(zhì)量、服務,、創(chuàng)新連成一線,？如何將企業(yè)標識、經(jīng)營理念,、管理模式,、店面裝璜、員工服裝,、技術(shù)配方,、新品開發(fā)與推廣、營銷廣告宣傳,、餐具用具,、操作規(guī)范與服務標準等進行規(guī)范統(tǒng)一的整合？四連,、二鎖,、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線；同時,，越來越多的連鎖企業(yè),，采用多元化經(jīng)營的模式，一個管理總部,，可以策劃,、管理下屬的幾個餐飲品牌，這樣,，有利于利潤的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好,，從而進一步提升品牌的知名度,，也可以全面提升管理的績效和經(jīng)營業(yè)績，避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時,，所遭受的困境和被動,。

（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動：客觀市場因素

（02）店鋪商圈的競爭激烈：客觀市場因素

（03）市場定位不清晰、店態(tài)與商圈不符：選址不當，主觀因素

（04）店鋪沒有拓展空間,、地理位置差：選址不當,、主觀因素

（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設計風格、主觀因素（06）店鋪租金攀升,、競爭力減弱：市場預測和風險評估,、主觀因素

（07）產(chǎn)品不強、不精,、不絕：籌備期策劃體系,、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價格,、服務等方面問題：后期管理體系,、主觀因素

（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運作：后期管理體系、主觀因素（10）服務平庸,、使老顧客流失：人才儲備,、培訓體系、主觀因素

（11）店長職業(yè)化程度低,，不能及時解決營運問題：人才儲備,、培訓體系、主觀因素

（12）過度宣傳承諾,、不能兌現(xiàn),，表里不一：經(jīng)營理念和營銷企劃、主觀因素

（13）總部高層紙上談兵,，缺乏現(xiàn)場改善的行動力：管理績效,、主觀因素

（14）營運督導能力不強，不能及時解決營運問題：管理績效,、主觀因素

（15）職業(yè)訓練沒有長期訓練計劃和梯級訓練體系：培訓體系,、人才儲備、主觀因素

（16）財務信息化不高,，沒有對營業(yè)數(shù)據(jù)進行分析：管理體系,、主觀因素

（17）設備維護保養(yǎng)不及時，使設備帶問題運行：管理績效,、主觀因素

（18）總部營業(yè)方針和政策不能及時貫徹到各分店：決策力,、貫徹力、執(zhí)行力主觀因素

1,、品牌萌芽期

業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀時,，要正確評估自身的資金勢力，做好投資預算和風險評估,，核算投資回報周期,，明確企業(yè)性質(zhì)（私營,、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思,，對投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學,、嚴謹?shù)耐顿Y計劃，以避免“急功近利”,、“好高婺遠”等短期經(jīng)濟行為,，明確股東與管理者的權(quán)、責,、利,，構(gòu)劃出企業(yè)的中長期發(fā)展計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2,、品牌企劃期

企業(yè)聘請“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后,，組建籌備期的企劃團隊，對企業(yè)經(jīng)營性質(zhì),、組織架構(gòu),、市場定位、cis體系等綱要進行全面企劃,，建立企劃日程表和計劃安排,，圍繞企業(yè)組織型態(tài)、商圈調(diào)查,、市場定位,、經(jīng)營模式、bi（理念識別）,、mi（行為識別）,、vi（形象識別）等方面進行細致、科學的謀略,，設立競爭對手和模擬對象,，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗和心得,，建立自己的特色品牌和經(jīng)營理念（衛(wèi)生、快捷,、美味,、營養(yǎng)）

3、品牌規(guī)范期———體系建設階段

在初步建立全面企劃計劃后,，籌備團隊要對企劃方案進行落實,，有步驟地吸納綜合型管理專才，對菜品研發(fā),、設備用具,、裝修設計等工作進行供應商甄選和洽談，籌備團隊還要對營運體系的系列制度化文本進行編著,，明確分店組織架構(gòu),、崗位職責、作業(yè)流程,、表格記錄,，建立衛(wèi)生、服務,、出品等系列工作標準,，建立人員招募、薪酬,、福利,、績效、培訓,、營銷,、設備維護和保養(yǎng)、值班管理等規(guī)范性文件,，引進信息化管理系統(tǒng)（hr軟件,、pos餐飲軟件、財務軟件等）,，以數(shù)據(jù)為依托,，對人力成本、營業(yè)數(shù)據(jù),、經(jīng)營成本進行科學地分析,，以便日后進行營業(yè)改善和業(yè)績提升；同時,，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案,，進行店面選址工作；

4,、品牌發(fā)展期

在店面選址和體系建設日趨完善時,，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進和儲備戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)營模式,，招聘和選拔工作團隊,，進行崗前、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓,，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務知識,，樹立正確的服務心態(tài)，從衛(wèi)生（個人衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生）著手,，建立衛(wèi)生意識和品質(zhì)意識；在鎖定新店開業(yè)計劃時,，前期做好投資預算,、營業(yè)預算和崗位編制，并有針對性做出開業(yè)前后期的營銷企劃方案,，做好開業(yè)前,、后的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時,，對現(xiàn)有管理制度和營運體系,，不斷進行修訂和擴充，以便能更好地指導和幫助下屬分店的經(jīng)營管理活動,。

5,、品牌完善期

制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線，人性化是餐飲連鎖的緯線,，激勵機制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥,，多勞多得，能者上,，平者讓,，庸者下，是體現(xiàn)一個餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提,，建立績效考核和激勵機制,，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ),，“只有滿意的員工,，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們,，只有讓員工滿意,，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障,、發(fā)展空間,、事業(yè)心和成就感），通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競聘活動,、企業(yè)內(nèi)訓等活動,，提升員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè),、社會培養(yǎng)有才之才,，才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會價值。

1）經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理,，大眾化市場仍需開拓

2）經(jīng)營方式陳舊,，特色與創(chuàng)新不足

3）科技含量不高,，現(xiàn)代化水平低

4）市場秩序有待規(guī)范，行業(yè)管理薄弱

5）規(guī)模迅速擴大和集中管理之間的矛盾

6）工業(yè)化,、標準化和手工工藝化之間的矛盾

7）產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾

8）技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾

9）品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾

10）連鎖業(yè)務拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)

反思一：特許經(jīng)營等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品

反思二：品牌速成,，急于推廣，急功近利

反思三：跨越歷史,，跨越階段，跨越過程

反思四：沒有平臺,，沒有體系,，沒有模式

反思五：特許經(jīng)營的短期和超短期行為

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書的結(jié)論篇二十七

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額,，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次,，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求,。除消費者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤、黑啤,、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善,，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書,。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應,，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,，啤酒依然是最容易接受,。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地,。隨著消費者對啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃,。

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達208萬t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場的額很小,。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛,。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.

競爭對手分析競爭對手為：青啤,，雪花,，百威，金士百,，燕京

2)青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強,。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè),，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團,。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

優(yōu)勢

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保、健康”為概念,，有一定的市場吸引力,。

2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,，做強做大企業(yè)欲望強烈,，投資意識強。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;

3)未深入了解消費者需求,，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客,。

4)和對手比,，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘,。

機會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6,、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ),，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新,、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道,、建立信用擔保體系,、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境,。

4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長,。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力,。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃,。

縱上所述,，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷,，強化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),，進行精耕細作，從粗放到精細,、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,，不是一個人在運作市場,，而是整個團隊在運作市場、運作客戶,，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化,。

1、目標市場：武漢市

2,、市場占有率：x%

3,、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上,。

4,、廣告宣傳目標：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。

5,、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度,。

目標市場：針對有文化的白領(lǐng),，及大學生，收入在xx以及以上的消費群體,。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶,。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元,、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

2)強化分銷管理,，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實這對于一個市場是非常不利的,，對于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應該存在一些訪問的盲點,，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主,，以漢口、漢陽,、武昌等,。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣,。各種活動的開展重點為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分,，電視、pop和報紙)以求塑造自強,、自信,、追求成功，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告,。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(二)廣告計劃

(2)廣告手段：在電視,、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化,，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預熱期xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期xx年3-4月

第四階段：市場降溫期xx年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

2)市場升溫期(xx年1-3月),，主要是依春節(jié)的東風，深度引導消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

行銷建議：為了配合消費者的消費習慣,，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會〉,，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對其有一定了解。在該次,，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位,，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動,。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持,。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷,，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺,。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份,。進行對各酒店的激勵,。

首先對目標市場進行調(diào)查、分析,，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性,，主要競品的價格,，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤,，價格調(diào)整的影響,，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤,、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略,。

第一步：選擇切入市場,。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度,，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用,。

第二步：市場調(diào)查與分析,。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解,，市場的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成,，未來的變化趨勢等,。同時，還要了解競爭情況,、分銷商情況,、終端情況等。

第三步：方案制定,。通過對競爭格局的分析,，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合,，同時還要通過消費者購買特征分析,，終端的形態(tài)、分銷的效能,、管理的力度等,，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行,，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能,。市場部做市場調(diào)研,，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,，做好銷售計劃的制定等,。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動,、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖,，首先你要做好市場準備,，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商,，然后繪制地圖,，進一步掌握終端網(wǎng)絡。在市場啟動階段,，終端的鋪貨銷售,，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率,，要逢店必進，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略,，以及其他形式的激勵。通過鋪貨,、促銷,、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步：推廣復制,。企業(yè)通過市場調(diào)查,，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導入,，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來,，然后進行推廣、復制,。

項目

時間

金額(萬元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺廣告

xx.4—xx.9

150

報紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓

月底

60

推銷人員獎勵

月底

20

以上是最近的營銷預算的明細表,。

統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能,。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用,，不能讓費用超標,，超標了要有預警機制。

本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險,。為此必須加強風險控制,，提高經(jīng)營效益,。

1、營銷人員管理,。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通,、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場,。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的，并進行專門培訓,，專職做

2,、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的,，或多或少都會存在賒銷,，應收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理,，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

3,、終端庫存管理,。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮,、防雨,、防塵，做好庫齡管理工作,，要少送勤送,，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降,。

4、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強價格管理,，要求經(jīng)銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定,，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定,。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，不斷改進工作質(zhì)量,，及時兌現(xiàn)服務員的提成，建立良好的關(guān)系,。

5,、社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達產(chǎn)品能夠進得去,、賣得好，貨款能夠結(jié)得快,，收得回,。

天下大事，必做于細,，天下細事,，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊,、網(wǎng)絡數(shù)據(jù),。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界,，在啤酒重地——武漢,，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手,，大家不妨拭目以待,，a牌啤酒帶一定可以成功。

調(diào)查問卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場的有關(guān)問題和看法,，你的回答十分重要,，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。本調(diào)查只作為研究參考之用,，不會對外公開，請您安心回答,。

謝謝您的合作!

1,、您的性別是?

a男b女

2、您的年齡?

3,、您對啤酒的依賴程度?

a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝

4,、您的啤酒史?

a一年以內(nèi)b2--5年c6--10年d10年以上

5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌?

a有b沒有

6、您在購買啤酒時,，是否指定品牌?

a一定要指定品牌b指定品牌，但不堅持非要這種品牌不可c不指定品牌

d只有一定不會購買的品牌

7,、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒?

a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購買

8,、您月收入是多少呢?

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

9、您一個月在喝啤酒上的消費?

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

10,、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?

aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍帶

11,、為什么選擇這種或這些品牌?

a口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個人偏好,，沒有原因d包裝精美,，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個品牌f市場上常見，購買方便g其他原因

12,、您會對什么樣的品牌印象深刻?

a口感極佳b價格適中c有抽獎活動d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動g活動贊助商h其它原因

13,、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?

a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，

14,、您一般會在何處購買啤酒?

a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店

15,、您一般會在什么心情下喝啤酒?

a高興時b煩心時c無聊時d傷心時e郁悶時f其他