無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇一

加強高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作是黨中央國務院作出的重大決策,，也是創(chuàng)新型國家建設的需要,，

是提高人才培養(yǎng)質量,，促進大學生全面發(fā)展的重要途徑，是促進高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施,，我院響應國家政策,，引導學生自主開展有關主題班會，以增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

20xx年xx月xx日

17電商三一班全體成員

教室a—201 4號樓

增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,，激勵學生提高自身科學文化素質

班級召開班委會議,，確定活動的時間，討論活動的舉行,，內容等事項前期:

班委積極在班上宣傳活動,，讓同學們對其有一定的了解

出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報，提前渲染活動氣氛

組織委員組織好同學進入活動地點:中期

主持人宣布活動開始

主持人簡述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念

演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關方面的建設成就ppt

展示幾個通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例

展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識問答環(huán)節(jié)

主持人做活動結束工作后期:

清理好場地衛(wèi)生

維持好班級紀律

嚴禁吃東西,，玩手機等現象

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇二

隨著人們的歲入不斷提高,，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一,。從另一方面,，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。由于其開店成本低廉，開銷較小,，對于剛畢業(yè)的大學生來說無疑是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目,。發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,，但是奶茶店是否能做到盈利,，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色,。沒有特色的產品是沒有市場的,。

2、您的品質要好,，口感是否保持一致,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味,。

隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，奶茶業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。奶茶屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主,，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產品的定價，我們在去年進行了一次關于大學生飲品的消費情況作出了一個調查,，根據調查結果,，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右，因此,，我們會根據不同的口味定出不同的價格,，一般在5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產品競爭優(yōu)勢,，以產品的質量和特色搶占市場份額。

如某奶茶店生意很火,，是因為位置好,，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好,有些店回頭率特高,，是因為服務水準高和產品有特色,，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度,，以及良好的激勵機制,。另外就是還要了解消費

者們需要什么樣的奶茶和相關美食，喜歡什么樣的味道和口感,，能消費到什么樣的價位,，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等。知道了需求,，然后就要了解支撐你開店的資源狀況,，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有,，品種全不全,，所有的原料和配料都采購到嗎,，若本地沒有，或采購不全,，從外地采購的成本高不高,，做奶茶所需要的技術能找到真正專業(yè)的技術服務商或專家給解決嗎。把開店前的市場調查完成以后,，你就根據數據做成本的預算,，比較一下投入產出比，若利潤率低于30%,則你開店的風險比較大,，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店,。若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段,。

奶茶店針對的主要是年輕人市場,，在價格方面要要低，中,，高檔,，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

1,、學生,，主要是大學生,，高中生,，初中生，為奶茶店主要的消費人群,。

2,、年輕人，在工作之余,，和朋友,，同事，女朋友等來奶茶店消費,，也是奶茶店的主要消費人群,。

3、女性朋友,，特別是年青女性,，和女學生，是奶茶店的主要消費人,。

如今,，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經營奶茶的同時,，我們還推出其他一些產品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對于有些消費者來說,，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受。而且,，經過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送,，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生，因此,，本店的外送服務不受數量的限制,，有求必應。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現有產品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質量,。根據季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲,。

1 自身優(yōu)勢

1) 大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。

2) 大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢,。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

3) 大學生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

2 政策優(yōu)勢

近年來,，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓,、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規(guī)定,，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估,、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學?？啤⒋髮W本科,、研究生)從事個體經營的,，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費,、個體戶管理費,、經濟合同示范文本工本費等。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年,。自主創(chuàng)業(yè)的大學生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

1、競爭對手

目前,，街道旁都有很多的奶茶店,，各有各的特色,，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄、優(yōu)樂美,、立頓等,。

2、swot分析

2.1優(yōu)勢分析

1) 現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象,。

2) 奶茶品種有限,，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新,。

3) 廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高，品種單一,，且口感不如現做的入口,，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少,。

4) 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2.2劣勢分析

1) 奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限,。

2) 新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額,。

3) 產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說,，不易接受。

4) 奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度,。

2.3機會分析

1) 市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數目均有限。

2) 良好的口味,、認真的服務態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑。

3) 雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象。

4) 產品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢。

2.4威脅分析

1) 競爭對手有其固定范圍的消費群,，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應措施。

2) 隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,，消費者可供選擇的領域越來越,。

廣,，選擇余地越來越大，產品差異化不夠,，飲料類諸如可樂,、橙汁、椰汁,、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

3) 奶茶系高脂肪,、高熱量食品,。大多數女生也許會對這類飲品感到反感。

市場競爭激烈,，已有相對成功的品牌,，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強,，難以把握流行趨勢,。風險因素分析：根據行業(yè)的特點，我認為風險在于：

1,、天氣與流感,，人們出門游玩較少。

2,、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客,。

3、原材料漲價或采購困難,，送來的次貨,。

4、業(yè)主或員工生病,。

5,、食品衛(wèi)生質量，假幣,。

風險防范對應措施：把握時尚潮流,，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求,，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業(yè)務范圍,，增強競爭力,。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場,，根據消費者的個性需要生產商品,。同時，可以根據不同的顧客特征,，如年齡,、性別、性格,、喜好等,，為顧客提供有針對性的購買建議。應對：

1,、維持,、用流動資金可頂3-4個月，轉變品種,，盡量減損,，另外利用空閑研發(fā)新品。

2,、不降價,，提高質量，拉住顧客,。

3,、變換產品結構，把好驗貨關,。

4,、培養(yǎng)收銀員負責一下，跟勞務中介要人,。

5,、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度，買個好驗鈔機,。

總之,，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實在學校附近,，也可以是剛開業(yè)的小區(qū)及夜市等等,。又因為奶茶店是小本經營，其自帶的經濟風險還是有限的,，對于大學生創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,。奶茶可以滿足人們休閑的需求，正因為有了如此大的需求,，我們才會選擇去供應,，去創(chuàng)業(yè),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇三

項目名稱：h&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳,，哪里有需要,，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多,，且地方小種類少,，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的,，所以校內商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題,。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到,。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部,，2食對面的超市,，整體來說，在學校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習,，有時候渴了，餓了,，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子,，這對身體和學習的影響都很大,。

相信這種情況在各大高校或多或少都存在,，鑒于當前學校的情況,，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題,。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,，并進行改裝，使之能進行制飲品,，冷藏等,，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用,。

我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在某幾個地方,，如2教,，主樓，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側設立一個場地,，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫,。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去,。

我們的營業(yè)時間也并不固定,，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,，主要供應健康食品,，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問題,，我們主要使用的是二手車、桌,、椅,，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值,。

對于資金的融合,，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的,，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓,，如如何做飲料,，加工食品等，使我們的產品質量更好,，還要在上崗前進行服務培訓,，做好我們團隊的形象。我們堅信,，良好的客源是建立在產品的質量上的,。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校—北京林業(yè)大學進行試驗,，如果收入可觀,，我們將對其他學校進行調查,，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校,，并成立連鎖餐廳,。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳,，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡,。

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè),。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑,，全面啟動食品健康,、無污染的綠色工程。此外,，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色,、香、味俱佳,?？梢耘c北京林業(yè)大學附屬小學，中國農業(yè)大學,，北京語言大學,，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系,。公司始終堅持嚴格高效的科學管理,，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可,。

樹立品牌意識,，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早,，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經驗,，這樣一方面可以少走彎路,，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的,，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手。

產品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點,。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況,、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式,。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶,、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因為花草茶不含咖啡因,，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1. 松弛神經 - 幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張,、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇,。

2. 提振精神 - 可增強身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害,。

3. 加促新陳代謝 - 能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛,。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個人每天都應該攝入的,。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水,。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮,，我們實行限量供應限時搶購,。并且,，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學們對我們餐廳興趣的產品,。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃,、橙子,、青蘋果、紅蘋果,、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟,，香草味奶油入口即化,，水果清新爽口，外形,、顏色,、味道都十分棒。

產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段,，考慮到市場上餐飲產品,、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位,。占領一定的市場份額,，形成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤,。在產品的價格及其組合上,，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關活動,，處理方方面面的關系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境。

1 與員工、供應商建立精誠團結,、信任一致的合作關系,。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內部刊物,、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息,，進而開拓市場空間,。

2 學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利,，提供優(yōu)質餐品和服務,，正確處理顧客的要求和建議。

3 學校投資方的關系,。及時了解并遵守學校相關規(guī)定,，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題,。與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業(yè)的真實信息,。

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預期成立時間：20xx年2月份

4,、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用(600),，廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務,。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

1)

1,、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定,。餐飲業(yè)技術含量低,，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

2) 運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，基本設施費用(5000)等

3) 據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元),。資金學校提供20%,，校外投資方50%，自己籌備30%,。

4) 每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

5,、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

6、 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況,。

7,、 企業(yè)內部部門設置情況：

1、領導組：財務負責人,、市場營銷負責人,、技術開發(fā)負責人。

2,、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務,。

8、 董事會成員名單：(可根據本公司實際情況去決定職位安排)

序號職 務姓 名學歷或職稱聯系電話

1財務負責人羅書勤大學本科

2市場營銷負責人王永寬大學本科

3技術開發(fā)負責人陳建行大學本科

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景,，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高,，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市,，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候,，趕時間想買一些零食來充饑,，或者當同學們自習感到很餓的時候,，想買一些食物來補充能量,。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉,，會吸引很多同學前來選購,。我們還會在一教的三層,、二教的四層成立采購點,，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間,。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳,。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報,，在各個宿舍樓,、教學樓張貼、發(fā)放,。有可能的話,，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳,，擴大影響力,。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二,，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高,，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食,，學校食堂供應時間短且遠離教學樓,。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三,，我們學校有眾多的家屬區(qū),。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產品,。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務,，讓他們足不出戶就能買到放心的產品,。我們的`服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶,。我們會采取積分制和會員制,。積滿一定的積分或購買到一定數額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣,。會員也會得到一定的優(yōu)惠,。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場,，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,，肯定會遇到一些困難和競爭,。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜,，團結起來想一些應對策略,。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務,。我們相信,，有了自己的特色，一定會站住腳跟,，至少在特色產品和服務上我們不會落后,。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢,。如果這筆資金不夠,，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來擴充我們的資金,。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,，我們會在學校里給他們做宣傳,，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了,。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分,，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來,。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉,。等我們的項目成熟了,，再將賺的錢平分,。說到融資需要，我們的項目需要很多資金,，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金,。各種設備,，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單,，做到心中有數,，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟,，我們會用百分百的認真去做好這件事情,。

外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈,。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變,，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低,，如何建立現代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè)。

(2) 如果沒有生產出適銷對路的產品,，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務,。

(3) 項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

應對措施

1.汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

3.項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

4.進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

5.與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給,。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導,，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理,。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象,，提升知名度、美譽度;收回初期投資,，積極進行市場調研,、開發(fā),，產品的研制、推廣,，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本,。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額,，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設;在此基礎上,，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期(2年)

屆時,，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，公司將實行網點的擴張,，以特許經營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經營體系進行良好管理的能力,。實行謹慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎，把產品,、服務及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標,、商號等企業(yè)象征的使用、經營技術,、營業(yè)規(guī)范),，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時積極進行品牌宣傳,，強化規(guī)范經營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才,，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率,，實現餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇四

為弘揚中原工學院加強內涵建設,、強化特色,、提高教育質量的精神，建立以賽促學的機制,，增強學生的 三創(chuàng) 意識,、訓練學生的動手和協作能力，推動學校實踐課程體系和內容的改革特舉辦本次大賽,。

主辦單位：xxx院教務處,、學生處

協辦單位：xxx技術有限公司

策劃承辦單位：xxx學院經濟管理學院信管系

(1)技術類作品：主要是指在電子商務應用、服務和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術成果,。技術開發(fā)類作品應包含作品本身及其它相關技術文檔,。可基于原有電子商務網站,，如淘寶等,，也可基于自有電子商務網站創(chuàng)意，構建電子商務網站,，并提出網站發(fā)展計劃,。電子商務網站不限，淘寶,、亞馬遜等皆可大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書,。基于原有商務網站的創(chuàng)業(yè)計劃作品可主要包括產品,、渠道,、物流、市場分析,、財務,、服務(售前和售后)、宣傳,、seo及站內優(yōu)化,。基于自有電子商務網站的作品可主要包括網站創(chuàng)意,、網站性質,、盈利模式、風投吸引,、資金管理,、宣傳手段等。(以淘寶網店為例：開一家手機網店所需產品、產品來源,、物流選擇,、財務管理、售后服務等)

(2)報告類作品：主要包括電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告,、電子商務模式創(chuàng)新計劃書和電子商務類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書文章大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書,。研究報告類作品應包含研究報告(或計劃書)、原始調研資料及其它相關分析報告,。電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告主要是指電子商務行為對企業(yè)的經營活動產生的影響分析,，對行業(yè)的競爭力、科技進步產生的影響分析,、對金融,、通信等支撐領域產生的影響分析，對社會產生的影響分析等(不限于上述類別)

(3)綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內容,，主要是指面向現實應用,，既有可行的技術解決方案，又有一定的商務創(chuàng)新價值的作品,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇五

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標志】

【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產】 【組織結構圖】

【各部門業(yè)務介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣,、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場文化和管理文化

2.市場調研,、信息搜集，組織,、參與,、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作 財務部

1.負責公司日常財務核算,，參與公司的經營管理

2.搜集公司經營活動情況、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析,、提出建議，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月,、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理,，加強財務監(jiān)管，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律

業(yè)務部

1.制定年度公司業(yè)務計劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務計劃的實施,，負責銷售業(yè)績，實現預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃,，并監(jiān)督計劃的實施,，確保客戶滿意,，同各大高校的外聯部建議良好的關系

3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障,，為公司的正常業(yè)務做好服務

2.負責制定公司人事,、勞務工資、考核,、培訓等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備,，編寫會議紀要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備

5.推廣先進的經營管理理念

我們的服務主要是面向大學城的全體老師,、在校大學生和職工。依托專業(yè)的技術,，在中醫(yī)理論的指導下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現代養(yǎng)生技術，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務,，健康指導和保健產品為輔助,，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸,、推拿等為主要調理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調理,。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身

心健康,。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后,，發(fā)現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現了一個我們可以施展所學的廣闊市場,。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質,，緩解教職工的職業(yè)病,，我們經過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診,、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病,。

我們的服務項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導,、保健按摩,、中藥足浴、艾灸,、拔罐,、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕,、偏頭痛,、頸椎病、肩周炎,、坐骨神經痛,、風濕腿痛、各種肌肉拉傷,、女生宮寒,、痛經、四肢冰涼,、面部美容按摩等,。 下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1、 拔罐：3元/罐

2,、 刮痧：20元/次

3,、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次（半小時）

5,、 足療：60元/次(半小時)

6,、 面部美容按摩：15元/次（半小時）

7、 全身保健按摩：40元/次（半小時）

8,、 養(yǎng)生食療指導：30元/次

另外,，針對已病者，我們也有自己的治療方法,。在現代,，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律，熬夜,，長時間玩手機玩電腦,，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病,、肩周炎等等,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇六

系別：軟件學院

班級：軟工軟件設計一班 學號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

1、經營內容

2,、主要項目

1,、真實原則

2、互利原則

3,、科學性原則

4,、守信、準時原則

1,、人力上

2,、宣傳上

3、經營上

4,、策略上

5、店面上

6,、設備上

1,、來源

2、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時間都被它占據了,，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇七

本次沈陽藥科大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春” 為主題,，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維,，提高創(chuàng)造能力,，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書,，讓大學生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情,，鼓勵廣大大學生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐,，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢,，把握政策，感受黨和政府及學校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關注和支持,，提升大學生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質,，增強大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導大學生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向,、品德,、心理素質和知識技能的新型人才。

1.我校全日制在校本科生,、碩士研究生和博士研究生,，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數不得少于4人,、不得多于7人,?？梢钥鐚I(yè)、年級,、學歷等自由組隊參賽 （團隊成員須事先協商明確作品申報負責人）,。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學歷劃分為本科生或研究生類進行評審。

2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目,。參賽項目要符合國家政策和產業(yè)導向,，具有一定技術先進性和產業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產權,。畢業(yè)設計和課程設計（論文）,、學年論文和學位論文等不在申報范圍之列。

3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現抄襲,、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的,，即予取消參賽資格、追回獎勵,，一切法律責任由其自行承擔,，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽權,、隱私權,、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任,。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術職稱的本校指導教師推薦,，報學生工作處審核確認。

最好立足本專業(yè)的學科特點,，發(fā)現商機,，創(chuàng)立項目。

醫(yī)藥行業(yè) 產品,、服務代理行業(yè) 網絡,、軟件、信息服務行業(yè) 商業(yè)流通或物流業(yè) 中介咨詢行業(yè)

大賽分為項目初賽,、復賽兩個階段,，初賽占60%，復賽占40%,。

項目初選采用書面評審方式,，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準，比賽以學院為單位進行預賽,，預賽后各學院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復賽,。商業(yè)計劃書應條理清晰、重點突出,、力求簡潔,，相關數據科學,、真實、準確,，對于非技術背景的人士能夠清晰易懂,。

1.評審標準

（1）執(zhí)行摘要(15分)

要求：條理清晰、重點突出,、簡明扼要,、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產品,、技術,、概念產品或服務的介紹，市場狀況,，競爭分析,，商業(yè)模式，盈利預測,，對企業(yè)的展望等,。

（2）產業(yè)背景(10分)

要求：詳細描述產業(yè)背景、市場狀況,、競爭環(huán)境等,；準確定義所提供的產品、技術,、概念產品或服務,，針對解決的問題，如何滿足市場需求,，已經獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性,、領先性,；實現產業(yè)化的途徑等；可提供的相關專利權,、著作權,、政府批文或其他鑒定材料。

（3）市場調查和分析(10分)

要求：在科學,、嚴密,、深入的市場調查的基礎上，分析面對的市場現狀,、競爭狀況,、目標市場、市場容量估算,、預計的市場份額,、發(fā)展趨勢和潛力等,。要求提供的數據真實有效、分析方法科學合理,。

（4）公司戰(zhàn)略(7分)

要求：闡釋公司的商業(yè)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略等。結合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標,；說明公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略,，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略(12分)

要求：根據本項目的特點,，制定合適的市場營銷策略,。包括定義產品、技術,、概念產品或服務,，制定恰當的價格策略，構建合理的營銷渠道,，提出有吸引力的推廣策略等,，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率,。

（6）經營管理(5分)

要求：介紹生產工藝／服務流程,，原材料的供應情況，設備購置和改建,，人員配備,，生產周期，產品／服務質量控制與管理等,。力求描述準確,、合理、具有可操作性,。

（7）管理團隊(8分)

要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景,、明確成員的分工和互補，公司的組織架構以及領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

（8）融資與資金運營計劃(5分)

要求：股本結構和規(guī)模，融資計劃,，資金運營計劃,，風險資金退出策略(方式、時間)等,。

（9）財務分析與預測(10分)

要求：關鍵的財務假設,，會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表,。前兩年為季報,、前五年為年報)，財務分析(irr,，npv,、投資回收期、敏感性分析等),。

（10）關鍵的風險和問題(8分)

要求：客觀闡述本項目面臨的技術,、市場、財務等關鍵風險和問題,，提出合理可行的規(guī)避計劃,。

（11）文字表述(10分)

要求：條理清晰，重點突出,，語言簡練,。

2.作品書面格式要求

作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋,，二級標題用三號黑體,，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體,，例證加斜體,。圖、表標題一律用五號黑體,，內文用仿宋體,。同時，作品中須有目錄,、創(chuàng)業(yè)計劃書正文,、附錄、證明材料等部分,。另紙文本封皮為230克a4銅版紙,，內頁為70克a4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份,，電子版1份。

復賽采用6+14模式的答辯評選,，具體為每個參賽項目展示6分鐘,，包括“團隊介紹”、“作品陳述”,、“幻燈片展示”,，選手與評委互動即“現場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學術界,、企業(yè)界,、管理咨詢界以及風險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定,。評委現場打分,，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據成績決定排名,。評選要點如下：

1.評審標準

內容

產品與服務的創(chuàng)新性

商業(yè)模式的獨創(chuàng)性

市場/銷售/營銷的可行性

財務狀況及預測

融資方案

風險管理

現場表現

2.現場表現的評審標準 分數 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

（1）團隊陳述(10分)

a. 思路明晰,，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構想，對于一個非專業(yè)人士易于理解,。

b. 大方得體,，語言流利，分工明確,，配合默契,。

（2）現場答辯(30分)

a.準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談,。

b.準確回答問題,，思路清晰，邏輯嚴密,，語言簡潔流暢,，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。

c.例證,、數據科學,，準確，真實,。

d.團隊配合默契,。

（3）團隊表現(10分)

a.分工明確，配合默契,，關鍵時候能有效救場,，表現團隊精神。

b.陳述和回答問題,，思路清晰,，邏輯嚴密，語言簡潔流暢,。

c.在規(guī)定時間內完成陳述和答辯,。

比賽時間：20xx年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復賽（5月15日）

(一)大賽獎勵

1.大賽設一等、二等,、三等獎和優(yōu)秀組織獎,。

2.大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。

(二)對獲獎作品保留十天的質疑投訴期

若收到投訴,，經調查,，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵,，重新計算作者所在學院的團體總分和名次,，取消該學院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校,，并視情節(jié)輕重,，分別給予通報批評、取消作品所在學院下屆大賽的參賽資格的處罰,。

（一）各學院,、有關部門要高度重視、廣泛發(fā)動,，認真組織學生積極參與,。

（二）各學院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《商業(yè)計劃書》并送交學生處就業(yè)辦公室,，其中《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版,。

聯 系 人：學生處就業(yè)辦公室

聯系電話：024-23986095

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇八

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

1、由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾的砍渥悖M水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經過多方調查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產：大約需x萬元

設備投資：

1,、房租xx元。

2,、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）,。

3、貨架和賣臺投進約xx元,。

4,、員工（2名）同一服裝需xx元。

5,、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約xx元。

月銷售額（均勻）：xx元,。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元,。

每月支出：x元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約x元。

貨品本錢：30%左右,，約x元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名,，工資共計xx元,。

水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇九

隨著改革開放，經濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢,，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園,，是強化自我科學技能的場所,，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現人生價值的沃土,，告別了中學時代的稚嫩,，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時,，用一腔熱情詮釋理想的遠航,。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力,，一方面,，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配,，因此,，課外閱讀需求便凸顯出來,。另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習,，而在沒有老師輔導的情況下,，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大,。

大學生還沒有工作,，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕,。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多,，買嶄新的書籍消費過高，難以接受,。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書,，反而更加愿意購買嶄新的書籍,，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書,，兩者兼顧,。

大學生使用的專業(yè)書大多數價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了,。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用,。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大,，這就為大家使用二手書提供了條件,。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少,，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的,。

1、成本低,。書本主要來源是收購學生們的舊書,。對學生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算,，而且方便,。因此，對賣書的學生比較有吸引力,，能保證充足的貨源,。而我們也可以較低的價格購得二手書。

2,、市場廣闊,，顧客集中,，需求量大。顧客主要集中在學生群體,，需求源源不斷,，且一般以班為單位，需求量大,，范圍廣,，具有很廣闊的市場前景。另外,，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢,，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力,。

3,、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值,，價格增值比較大,，獲利空間廣闊,。

4,、技術含量要求不高。對技術含量要求不高,，對員工技能和基礎設施要求也不是太高,。因此我們決定以大學校園為核心,，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔,，開設二手書店,，集售書、租憑,、收購,、寄售等業(yè)務與一體。

就xx工業(yè)大學校本部來說,，學生在校人數多,，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀,。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂,。經過我們調查發(fā)現,，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購,、售賣,、租憑等服務。

大學生在校期間,，各項費用之處較大,，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉,、實用型消費,，而我店產品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以,，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平,。

在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材,、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴寬自身視野,。與此同時,，我們本著“為大學生服務,，替大學生省錢”的宗旨經營該書店,，提供適當的兼 職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經營、管理,。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規(guī)模性經營,。

據調查,，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算,，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景,。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材,，而是以書后定價的xx%購入,，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店,，所以我在開店前會進行前期調查,，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經營者或者經營者比較少的大學，采取更好的服務態(tài)度,，多品種,、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力,。

地理優(yōu)勢,，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察,，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城,、書店。

②以方便學生為主,，不追求絕對有利的高價區(qū)域,。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心,。

形式新穎,，積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下,，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊,，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金,、沒有良好平臺的同學,，提供展位，使其可以將自己的一些工具書,、教材,、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱,、租憑,，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺,，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者,。

1、市場熱銷書籍(新購),，該板塊包括各種工具書,、教材、輔導書,、雜志,、報刊,、小說等，是輔助贏利項目,，由于出售書籍具有重要意義,，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度,，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查,，針對不同品味的顧客,，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應書籍,，用海報的形式張貼相關信息,，促進銷售。

2,、二手書,，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資,，我店特推出二手書“收購—銷售”模式,，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定,、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借,，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學生閑置書籍,、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量),，限度節(jié)省成本,。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣,。充分得到資源的優(yōu)化配置,，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候,，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售,。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主,，又能收回原來買書的成本,，等于是免費借用了一下。對社會來說,，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事!

3,、以我店網絡平臺為主,，開展意見、建議采集,，集思廣益地把大家的想法,，區(qū)域。附近有住宅區(qū),，顧客群體豐富,。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化,，除了教授學生需求籍以外,，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍,?；驅ξ視甑囊恍┙ㄔO性建議收集起來，整理,、分析以便更好指導我店進貨種類,、價位、風格等,。

4,、便利、快捷的送貨服務,，對那些租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

5,、還可以進行電話訂購,，如有需要，也可以送貨上門!

6,、如果產品過于單一,，會面臨比較大的風險，因為一開始做,，沒什么知名度,，許多人不知道,，市場會難以打開，這樣,，會很容易導致虧本的,。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的,，很容易賣的東西,，如文化用品，十字繡,，數碼產品等,，這些都是很暢銷，很有盈利能力的,。

7,、實體會員專區(qū)，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客。

以我們學校為基地,，我們學校師生就有xx多人,，以財經為例，假設有x萬人都要買二手書,，每人每學期都要x本書,，一年有xx本，每本至少賺x塊錢,，則每年有xx萬的市場容量,。xx個學校就有xx萬了!由此可知，市場的龐大!根據xx大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費為xx元,，xx高校學生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理,，xx省高校學生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國高校學生的教材總費用約為：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。

1,、首先進行市場定位,，確立消費者需求，以此引導店運營,、管理及貨源等,。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣,。多招業(yè)務員,，他們不用在店里,，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來,，沒業(yè)績就沒錢,，業(yè)績越好錢越多。這樣的話,，那人數是越多越好,。同時，也是在宣傳自己了,。

3,、贊助學校的部門，社團,。讓他們在搞活動的時候,，宣傳我們。比如,，贊助勤工部的自強之星活動,。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品,，這正好很合適,。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的,。

4,、免費體驗，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱(注：免費期限定為兩周),，以此宣傳我店產品。

5,、堅持“真誠服務”的工作態(tài)度,，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑,，打造小范圍的品牌效應,。

6、對每個人來書店買書的,，都送一枚書簽,，上面寫上書店的名字和聯系方式等進行宣傳推廣。

7,、為留住長期顧客,，實行會員制度，加星星,，每買50元加一顆星星,，根據等級在原來的基礎上打折,，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質的服務,，還可以送一些小本子和鉛筆等,，更能體現我們的熱情。

8,、如果經費允許的話,，可以買個打印機，免費幫他們打印,，紙的背面寫上本書店的店面和口號,，聯系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙,，幫他們打印,。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時,，看到喜歡的書,，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用,。

10,、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他,，給一個溫馨的祝福,，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用,。

任何一個市場都不會是絕對空白的,，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久,，競爭商家就將會出現,，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心,，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了,，要保持一種把把書店經營好，化的占有市場,，并不把眼光局限在一個學?；驇姿鶎W校上，而應該先發(fā)展一個店,，以此為起點,，總結經驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終,，積點成面形成我們自己的企業(yè),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十

“課友”手機app

xx

20xx.4.21

隨著手機和平板電腦等移動終端的發(fā)展,，大部分大學生都有了手機等終端,，其中擁有智能手機的不占少數,進行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目。而在大學生日常生活中,，最重要的是聽課,。本產品就基于大學生授課方式相對于初高中來說的巨大轉變做出設計:初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求,，而到了大學,，每學期甚至每個季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學專業(yè)課很多很雜,，沒有大量的空余時間來管理其他課程,，以至于得到不好的結果。本軟件的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間,，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形式,。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群,。而且現在很多大學實行多面培養(yǎng)的計劃,，課程多種多樣，更需要我們的這款app產品來管理做自己的學科,。

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產品/服務：手機app的

目前進展：產品研發(fā)階段

1,、主要業(yè)務：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2,、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發(fā)和產品的宣傳工作,，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作,。

3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：前期主要以投入開發(fā)為主,，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%,，第3年開始考慮盈利：

1、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2,、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標)。

1,、項目的技術可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產品,，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發(fā)現,，該類軟件在大學生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2、項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用,，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機專業(yè)的人員在經過該代碼的學習后即可編寫,。

(2)技術創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3,、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產品改善和員工福利及技術研發(fā),。5技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇。

1,、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在,，所以存在一定風險和開發(fā)難度，需要時間，技術和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2、市場前景與預測：沒有相關產品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關產業(yè)與之配套,，將帶動其他產業(yè)發(fā)展,。

3,、目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場,。

4、主要競爭對手：目前沒有相關app,，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現，很快會出現競爭對手,。

5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

6,、swot分析：由于暫無相關app,，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊。

7,、銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發(fā)升級為主,，不會盈利。第三年開始正常盈利,。

1,、價格策略：采用免費的運營模式。

2,、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴大客戶源。

3,、激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競爭獎勵制度,，依據其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。

1、產品生產：該產品為軟件應用類產品,，采用小組工作室的生產方法,。

2、生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十一

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品,，紀念品,，日用品同時經營的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步,，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2,、我校大部分大學生來自農村,，中等消費水平居多，經濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強!

1,、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮,，追求時尚實惠,。

2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式,，以服裝為主體,，各種飾品，紀念品,，生活用品,，特色品同時經營。打印,，復印業(yè)務賺些額外收入,，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日,，聚會,，約會等增加收入。

具體項目如下：

時尚男女服,。

男女睡衣,。

精美男女包。

運動鞋,。

運動球衣,，球類，日用品,，傘,，等。

古城烙畫,，披肩等xx特色產品,。(可作為促銷贈送品)

1、真實原則：對求顧客以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受,。

2,、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作,，保證誠信經營,，一切為了顧客。

所有在校大學生,。

1,、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現代社會,，大學生對產品的質量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質量、真正有效的產品,，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。

3,、xx物價偏高,，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺,，只要我們提供質量有保證的產品,，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體,，打造一個經得起風浪,，有威望的品牌店是絕對必要。

4,、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品,，而xx的紀念品都是每個同學都想買的,，經調查發(fā)現一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎,。

5,、打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元,，我們要以該業(yè)務為輔,，增加流動資金，要打開這個龐大的市場,，必須搞好關系,，聯系好各班班委，實行優(yōu)惠政策,，降低價格,，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得,，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要,。

6、大學人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀，過生日,，同學聚會,，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有,，而現在學校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入,。(有待研究)

7、學?？甲C多,，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎,。

打印復印業(yè)務,，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會,，這些項目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動資金。

主體店利潤可觀,，出現虧本的概率低于xx%,，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現真正的零風險經營,，作好促銷工作,，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎,，xx消費高是我無風險的保證,。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心,。

1、人力上：集納高思維,、口才好的人才進入,。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎上采取有秩序的管理模式,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳,。宣傳到位,。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務,，如：

a,，可以批發(fā)些古城烙畫,，披肩，鏡子等xx特色產品作為贈送,，這樣不僅可以讓顧客感到實惠,，還可達到提高信譽的效果。

b,，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求,。

5、設備上：需要臺電腦,、打印機,、復印機。(打印復印一體機)

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,。打印機,，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,，由小規(guī)模經營逐漸向大規(guī)模挺進,，不斷解決經費問題。

2,、分配：

每月提成分配標準：

按業(yè)績分配,，具體待定。

待定,。

在服務過程中,，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此,，我們必須堅持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

在服務過程中,，也可能出現這樣的情況,，服裝有質量問題，這時,，我們必須向顧客道歉,，收回有質量問題的服裝。

出現顧客無理取鬧,，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽,。

在服務過程中出現貨物積壓,，應完善退貨機制，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十二

一、前言

二,、創(chuàng)業(yè)背景

三,、創(chuàng)業(yè)的目的

四、業(yè)務項目和內容1,。業(yè)務內容2,。主要項目

動詞（verb的縮寫）操作原則

1、真理原則

2,、互利原則

3,、科學原理

4、守信守時原則,。服務組

七,、市場分析

八、經營策略1,、人力2,、宣傳3、運營4,、策略5,、店面6、設備

九,、資金來源和分配1 ,、來源2。分布

月基本工資分配標準月提成分配標準

x,、收費標準

xi,、預期問題和解決方案

一、前言

在這個“人才第一”的時代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，作為當代社會的大學生，為了在未來的生活中有一碗飯吃,，我們必須提前做好準備,，充分利用我們的優(yōu)勢和機會發(fā)展事業(yè)，為未來的生活創(chuàng)造堅實的基礎,，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會,，為他人和自己帶來美好的未來,。

當然,，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用,。但在這個嚴格的時代,，我們必須努力創(chuàng)新，獨樹一幟,。我們不應該是第一個吃螃蟹的人,，還要有自己的風格，走上一條可行的道路,。只有這樣,，才能順應社會的發(fā)展，為臺州做出更好的貢獻,，為構建和諧社會貢獻自己的力量,。

當今社會，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經成為大學生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢,。這種行為不僅可以鍛煉自己,，磨練意志，積累經驗,，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔,。所以要沿著這個趨勢繼續(xù)探索探索，在堅持原則的基礎上,，用更好更實際的經驗迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我打算開一家“點子”店,，方便別人,，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展,！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才,。如果你愿意,，沒有錯。相信自己——路是自己的,！二,、創(chuàng)業(yè)背景:

1、時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義,，不同的生活和思想,，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科學技術的不斷進步,，生活水平的不斷提高,，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些大學生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情,，有時他們急于需要一個“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情,。2、為了鍛煉自己,，增加實踐經驗,，一些大學生不遺余力地參加學校活動,。所以,，很多事情我都做不了，也沒有時間去完成,。我別無選擇,，只能幻想自己能有“分離”。

三,、創(chuàng)業(yè)的目的:

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識重要,，這需要一個讓我們不斷學習、鍛煉和展示自己的平臺,，從而提高我們的能力,。學校里的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè),，為自己鋪路,。

2、勤工儉學是許多大學生想做的事情,。一方面可以減輕父母的負擔,，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是,，據我所知,，校園里可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道,，才能真正自力更生,！

3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢,，解決我們暫時的經濟困難,，但是當我們回想起來,，卻發(fā)現大部分時間都被它占據了。我們沒有自己的自由,，不能隨意做其他事情,，因為除了服從別人，我們別無選擇,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十三

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺,？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結構單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx元/年大概可在一學期內收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧,！

1,、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機,；餐廳里有大小桌子五,、六張，電風扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內,，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪xx（x個灶臺x組/灶臺）組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5,、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現簡單美。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂,。根據要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯誼,，或一個小型的慶祝會,，也需提前預約，無廚師配備,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務管理人,，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文,。

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報,、校論壇,、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a.在同學面前一展自己的廚藝,。

b.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼,，不會做菜的順便學學。

d.有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店,，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科,、?？啤⒙殬I(yè)學校）那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內部結構,，為學生提供一個方便、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書3

第一部分策劃書摘要

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。

第二部分產品/服務產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌、銷售網絡,、許可證,、專營權、特許權經營等。)

企業(yè)現有的和正在申請的知識產權(專利,、商標,、版權等):專利申請情況:產品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明,。產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源,。

產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務等方面):產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第三部分行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

2、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明)競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)

(3)市場銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產品進入市場的難度分析

第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本情況:擬定的企業(yè)名稱預期成立時間,、預期注冊資本其中:現金出資額及占股份的比例無形資產出資額及占股份比例預期注冊地點

2,、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯系人聯系電話甲方乙方丙方丁方

3,、企業(yè)內部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構,，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事

(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例,。主要職責

(2)總經理姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例,。主要職責

(3)技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平,、經驗和成功事例。主要職責

(4)市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例,。主要職責

(5)財務負責人姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經驗和業(yè)績。主要職責

(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員

第五部分營銷策略

1,、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據:如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,，等等):

2,、在建立銷售網絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4,、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售后服務方面的策略與實施:

7,、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制

第六部分產品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產品制造,，可以制定相應的經營計劃)

1,、產品生產制造方式(企業(yè)自建廠生產產品，還是委托生產,，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產面積是多少,，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便:現有生產設備情況(專用設備還是通用設備,，先進程度如何，價值是多少，是否投保,，最大生產能力是多少,，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備,，采購計劃,、采購周期及安裝調試周期):請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

2,、簡述產品的生產制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯系電話:主要供應商1主要供應商2主要供應商

3正常生產狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系,、以及關鍵質量檢測設備,、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4,、產品批量銷售價格的制訂,，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分融資說明

1、為保證項目實施,，需要的資金是萬元,，需投資方投入萬元，對外借貸萬元,。如果有對外借貸,，擔保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6,、如果企業(yè)沒有實現項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分財務計劃

1,、產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,，純利潤率為%

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表,、項目損益表,、項目現金流量表、項目銷售計劃表,、項目產品成本表;注:每一項財務數據要有依據,，要進行財務數據說明。

第九部分風險評估與防范

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險、技術開發(fā)風險,、經營管理風險,、市場開拓風險、生產風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)第

十一部分其它

為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十四

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1,、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數目充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1,、房租5000元,。2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4,、員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。