“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇一

充實(shí)寒假生活，鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力,，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，認(rèn)清一些社會(huì)問(wèn)題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大課堂里,，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面,，檢驗(yàn)知識(shí),，培養(yǎng)能力，磨練意志,，使自身得到啟迪,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),、增長(zhǎng)才干,、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石,。

自20xx年1月12日至20xx年2月12日,，共為期1月

xxx保險(xiǎn)股份有限公司xx縣支公司

開(kāi)始到公司時(shí)，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境,。給我介紹了公司的部門(mén),、分塊，介紹了各職位的職責(zé),。為周末的一個(gè)xxx福祿雙喜xxx產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)布置會(huì)場(chǎng),，掛燈籠，等,。隨后,，安排我跟著理賠對(duì)外這塊的李經(jīng)理去實(shí)習(xí)。因?yàn)槭抢碣r對(duì)外,，所以經(jīng)常要跑外面,。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過(guò)病人的病歷檔案,。給我講了理賠這方面的知識(shí)，要我理論和實(shí)踐相結(jié)合.說(shuō)理賠要有技巧,，先要熟悉各保險(xiǎn)條款的內(nèi)容.這是前提,，查勘的時(shí)候根據(jù)他所買(mǎi)的保險(xiǎn)品種去分析。沒(méi)跑外面的時(shí)候,，還安排我到營(yíng)業(yè)廳中,，復(fù)印證件，掃描資料,，抄抄保險(xiǎn)單,，幫服務(wù)員做做評(píng)價(jià)。身臨其境,，體會(huì)保險(xiǎn)公司運(yùn)作的那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。本期的社會(huì)實(shí)踐已結(jié)束了，為發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，以利今后學(xué)習(xí)，特自我鑒定,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二

??通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)和責(zé)任等相關(guān)知識(shí),。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司,、拜訪(fǎng)客戶(hù)等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

??為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)民生人壽)和洛陽(yáng)市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

??首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面

??1、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

??2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,。

??3,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

??遵照上述內(nèi)容,，我們的計(jì)劃是：

??1,、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間，去了解民生人壽尤其是洛陽(yáng)分公司的情況,、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

??2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查,，了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。

??3,、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

??在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),，我們做了如下工作：

??1,、通過(guò)公司講解了解了民生人壽公司情況

??民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于xx年，總部位于北京,，是由全國(guó)工商聯(lián)牽頭,、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國(guó)性保險(xiǎn)公司之一,。截至xx年,，

??民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司,，60多家地,、市級(jí)中心支公司、支公司或中心營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,，近300家區(qū)、縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，初步形成了重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家，實(shí)收資本金27億元人民幣,，資本實(shí)力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)第四位,，同時(shí)也創(chuàng)造了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄,。

??2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

??民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù),。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn),、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn),、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn),。具體了解了合家歡綜合意外傷害保險(xiǎn),，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn)，民生長(zhǎng)樂(lè)保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象,、保險(xiǎn)責(zé)任,、保單利益等知識(shí)。

??3,、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

??首先,，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，客戶(hù)應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司,。其次，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,，會(huì)馬上立案,，如遇重大事故或有疑問(wèn)的事故，會(huì)派專(zhuān)人進(jìn)行調(diào)查,。第三,，調(diào)查員根據(jù)要求，展開(kāi)調(diào)查,。第四,，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,，計(jì)算出賠付金額,。如有疑問(wèn)仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。第五,，理賠員將審核意見(jiàn)和結(jié)論上報(bào),，專(zhuān)人簽批，簽批同意后結(jié)案,。第六,，通知客戶(hù)領(lǐng)取賠款或其他書(shū)面通知。

??4,、深入市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查,，介紹產(chǎn)品并力促成交

??首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問(wèn)卷,，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查,，詢(xún)問(wèn)了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。其次,，在調(diào)查中有針對(duì)性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品,。第三，對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶(hù)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū),，進(jìn)行多次拜訪(fǎng)力推產(chǎn)品并成交,。

??通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解到我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問(wèn)題,。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問(wèn)題,，也有居民的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力和意識(shí)的問(wèn)題。

??1,、 保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂,，監(jiān)管自律不到位

??當(dāng)前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)十分混亂,，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣,，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)特別是代理人市場(chǎng)很亂,，我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒(méi)有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少,，管不過(guò)來(lái),，二來(lái)行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日,。

??2,、管理人員誠(chéng)信缺失嚴(yán)重

??以前一直以為是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不誠(chéng)信，其實(shí)這是少數(shù),，大多是一些高管不誠(chéng)信,，特別是基層保險(xiǎn)公司高管,，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠(chéng)信,，高管們今天吃開(kāi)辦費(fèi),，明天換單位，

??有的人三年換四五個(gè)單位,。對(duì)廣大投保人的不誠(chéng)信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒(méi)有法律意識(shí),，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉，就能做保險(xiǎn)公司高管,，真是笑話(huà),。

??3、條款難懂,，障礙多,，顯失公平

??在理賠崗位遇到的一些問(wèn)題可以看出我國(guó)保險(xiǎn)條款十分多且混亂，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門(mén)造出的條款顯示公平,，有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷,，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo),。

??4、保費(fèi)較高,，險(xiǎn)種少

??通過(guò)拜訪(fǎng),，很多居民表示保費(fèi)偏高，與收入不對(duì)等,。廣大人民群眾要保險(xiǎn),，沒(méi)有能力買(mǎi)，在洛陽(yáng)很多居民一年收入不到10000元,，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn),，他一定不會(huì)的，每月基本上開(kāi)銷(xiāo)很大,，不會(huì)去保險(xiǎn)的,。一個(gè)老大爺一年才8000，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的,，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。

??5、宣傳不夠,，消費(fèi)誤區(qū)多,，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄

??保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂,，媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來(lái)越深,，又由于居民的思想觀念問(wèn)題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深,，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū),、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起，而這個(gè)是廣大公司不想作的,，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢(qián),，沒(méi)能力作。

??6,、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇三

畢業(yè)后從校園走出的那刻起,，我懷著對(duì)保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛(ài)，帶著我對(duì)保險(xiǎn)的理論認(rèn)識(shí),，走進(jìn)了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紅橋支公司,，透過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn),，接觸到了社會(huì),，將自我的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)了自我的工作潛力和學(xué)習(xí)潛力,。

在此我感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和同事對(duì)我的及時(shí)幫忙,，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和在校園課堂里無(wú)法學(xué)到的很多知識(shí)?？偨Y(jié)起來(lái),，有以下幾個(gè)方面：

一、工作方面

1,、作為公司出納,，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付,、反映,、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，真正做到了每筆賠款無(wú)差錯(cuò),，給客戶(hù)帶給了的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象,。

2,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上務(wù)必有經(jīng)手人、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)賬),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3,、換崗擔(dān)任公司核算員后,，用心與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬,。

4,、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì)，并用心向分公司相關(guān)部門(mén)請(qǐng)教,，在他們的用心幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理,。

5、用心配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證,，做好每一天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén),。

二,、學(xué)習(xí)方面

1、堅(jiān)持政治,、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向,。不斷提高自我的共產(chǎn)主義覺(jué)悟，不斷提高自我的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作潛力,。作為一名xxx預(yù)備黨員，我時(shí)刻用一個(gè)xxx員的要求嚴(yán)格要求自我,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿(mǎn)腔熱情用心、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作,，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自我的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2,、透過(guò)日常工作積累,，發(fā)現(xiàn)自我的不足,，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)好處和功能的領(lǐng)悟,，個(gè)性是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，掌握了保險(xiǎn)投保,、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用,。

_年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作,。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，透過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3、不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力,，提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的潛力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，用心,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4,、多做業(yè)務(wù),，提高自我的業(yè)務(wù)潛力，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5,、用心參加公司組織的每項(xiàng)活動(dòng),，提高自我的溝通潛力，更期望能參加公司組織的每次培訓(xùn),。

作為中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一份子,，關(guān)注公司的發(fā)展更是自我的一份職責(zé)，對(duì)于公司明年的發(fā)展,，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一,、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展

應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,，持續(xù)沉著冷靜，客觀應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況尋求對(duì)策,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)，是我們值得思考并值得去做的事情,。我的思考有以下幾點(diǎn)：

1,、深入老客戶(hù)企業(yè)，在客戶(hù)企業(yè)中聘請(qǐng)信息員,、聯(lián)絡(luò)員,，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài),。

2、服務(wù)更加人性化,、親密化,。應(yīng)對(duì)企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,，進(jìn)行了多次回訪(fǎng),，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和推薦，這一舉措勢(shì)必會(huì)得到了企業(yè)的充分肯定,，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門(mén)是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶(hù)對(duì)我司更加信任。應(yīng)對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員也能夠回訪(fǎng),，平時(shí)持續(xù)聯(lián)系。他們有什么需求,，可上門(mén)拜訪(fǎng)服務(wù),。

3、要求所有中層干部走出辦公室,，對(duì)所有中小企業(yè)務(wù)必親自上門(mén)拜訪(fǎng),，對(duì)所有新保客戶(hù)務(wù)必當(dāng)面解釋條款并服務(wù)項(xiàng)目,，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),，實(shí)行零距離接觸,，只要客戶(hù)需要?jiǎng)?wù)必隨叫隨到，帶給各方面服務(wù),。

4,、公司有新產(chǎn)品推出時(shí)，能夠采取產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式去吸引客戶(hù),，真正作到與客戶(hù)交流接觸,。這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品_×三代給我的啟發(fā)，我有幸去中國(guó)人壽的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，覺(jué)得我們有必要跟壽險(xiǎn)公司學(xué)習(xí),，做到真正的抓住客戶(hù)。

二,、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高

公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,，堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速,、及時(shí),、準(zhǔn)確、合理”的原則,。只要接到報(bào)案,，無(wú)論事故大小，無(wú)論白天黑夜,，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場(chǎng),，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程,，為客戶(hù)帶給力所能及的方便,。一是堅(jiān)持雙人查勘，雙人定損,，交叉做案,，賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,，用心參與“三個(gè)中心”建設(shè),，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度,。對(duì)理賠過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題一經(jīng)查實(shí),，輕者批評(píng)教育，重者嚴(yán)肅處理,，決不姑息;四是用心做好防災(zāi)防損工作,。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門(mén)主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)系,，及時(shí)擬訂了重大客戶(hù)防災(zāi)防損工作預(yù)案,、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握,，提前介入,，用心會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)預(yù)案執(zhí)行狀況進(jìn)行檢查落實(shí)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取措施,，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的潛力,。

三,、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度

1、統(tǒng)一員工服裝,，給客戶(hù)整齊劃一的感覺(jué),，一開(kāi)始就給他們留下良好的視覺(jué)好感。

2、嚴(yán)格考勤制度，對(duì)于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰,。

3,、每一天做好值日工作，持續(xù)良好的工作環(huán)境,。

4、每名員工清楚自我的崗位職責(zé)，做好自我本分的事,，由于個(gè)人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé)。

5,、每項(xiàng)工作要本著公開(kāi)透明的原則,。

6、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的推薦,，鼓勵(lì)員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

7、加強(qiáng)公司文化建設(shè),，利用好公司的報(bào)刊雜志等資源,，讓公司的每位員工了解到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇四

接觸實(shí)際，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

1,、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制,，企業(yè)文化與發(fā)展史。

2,、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系,，管理體系，總公司,、分公司,、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

3,、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。

4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn),、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證,。

5、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的承保,，其中包括安居綜合保險(xiǎn),、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司是我國(guó)最早設(shè)立的全國(guó)性國(guó)有股份制保險(xiǎn)公司,，成立于xx年,，總部設(shè)于上海，為中國(guó)三大保險(xiǎn)公司之一,，其中產(chǎn)險(xiǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國(guó)第二位,。我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于xx年,，在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu),。自成立以來(lái)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，連續(xù)多年被省公司評(píng)為先進(jìn)單位在業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)控管理,、服務(wù)質(zhì)量以及社會(huì)美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶(hù)的認(rèn)可與支持。

20xx年x月x號(hào)是我踏入太平洋保險(xiǎn)公司xx中心支公司的第一天,。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)太平洋保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)股份有限公司,，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，雖然只有短短的三個(gè)月的實(shí)踐期,，但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛(ài)生活的人,，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光。咋眼看去,，保險(xiǎn)和我的專(zhuān)業(yè)壓根兒挨不到邊,，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用,。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有和我的專(zhuān)業(yè)有太大的關(guān)系,，但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,，我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部，還清晰的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺(jué)得非常的沮喪,，因?yàn)楣镜拿總€(gè)人都在不停忙自己的事情,，根本就沒(méi)有人理會(huì)我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率,。看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了,，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的,，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋?zhuān)詈蠼?jīng)過(guò)努力，了解到我們的任務(wù)就是：

1,、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,，溝通保險(xiǎn)公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜，熟練掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí);

2,、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)車(chē)輛的文件收集,、整理被保險(xiǎn)人理賠時(shí)所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);

3、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細(xì)的保險(xiǎn)報(bào)表;

4,、妥善保管保險(xiǎn)理賠各種文件,、證件;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

其實(shí)機(jī)動(dòng)車(chē)的承保和摩托車(chē)的承保的出單沒(méi)有太大的區(qū)別,，機(jī)動(dòng)車(chē)承保的險(xiǎn)種就是特別的多,，摩托車(chē)只是一個(gè)交通強(qiáng)制險(xiǎn)，而機(jī)動(dòng)車(chē)有一個(gè)神行車(chē)機(jī)動(dòng)車(chē)綜合險(xiǎn)也就是我們平常說(shuō)的商業(yè)險(xiǎn),。在一開(kāi)始我連商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚,，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子。到現(xiàn)在我才明白在我剛來(lái)的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款,，因?yàn)槟銓?duì)自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話(huà)根本就沒(méi)有辦法向客戶(hù)介紹險(xiǎn)種,，如果被客戶(hù)問(wèn)到你，自己什么也不知道那不就完了嗎,？在出單的過(guò)程中有些客戶(hù)要把事情問(wèn)的很明白,，就拿我經(jīng)常碰到的問(wèn)題來(lái)舉個(gè)例子吧：顧客就會(huì)說(shuō)我不保交強(qiáng)可以嗎？

其實(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)是我國(guó)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)第三者強(qiáng)制的一種險(xiǎn)種,，伴隨著改革開(kāi)放的春風(fēng),，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為越來(lái)越多的人的代步工具,，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,，與此同時(shí)也帶來(lái)了一系列意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難：如車(chē)輛自身的風(fēng)險(xiǎn)、地理環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險(xiǎn)以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國(guó)家利益、穩(wěn)定社會(huì),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、保障道路交通事故當(dāng)事人的合權(quán)益和妥善處理道路交通事故，go—vern—ment部門(mén)加大了力度改善交通環(huán)境,，加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時(shí)《xxx道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條國(guó)家實(shí)行機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度,，設(shè)立道路交通事故社會(huì)救助基金，具體辦法由xxx規(guī)定,。

機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)的書(shū)面語(yǔ)是這樣定義的：責(zé)任保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一種,，是以被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償責(zé)任或經(jīng)過(guò)特別約定的合同責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。關(guān)于第三者按通常的理解保險(xiǎn)合同中的保險(xiǎn)人是第一者,，被保險(xiǎn)人是第二者,，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國(guó)際通行的保險(xiǎn)理念，機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任險(xiǎn)中的第三者是指除被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)車(chē)輛上人員之外的所有人,。各保險(xiǎn)公司對(duì)第三者的定義大致也相似,，如：第三者：是指除被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人之外的、因保險(xiǎn)車(chē)輛的意外事故致使保險(xiǎn)車(chē)輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的受害方,。

（1）第三者：是指除投保人,、被保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)人以外的，因保險(xiǎn)車(chē)輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的保險(xiǎn)車(chē)輛下的受害者

（2）第三者責(zé)任險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中,，發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額,，保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償,。但因事故產(chǎn)生的善后工作，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

（3）第三者責(zé)任險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償,，但因事故產(chǎn)生的善后工作,，由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)處理

（4）第三者責(zé)任保險(xiǎn)：是責(zé)任保險(xiǎn)的一種，與其它責(zé)任保險(xiǎn)一樣,，其承保的標(biāo)的是一種無(wú)形的民事?lián)p害賠償責(zé)任,，其承保的是投保特定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人所負(fù)的第三者責(zé)任;所謂的第三者責(zé)任是指由于疏忽或者過(guò)失致使他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的賠償責(zé)任。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了,。在這不到半年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境,，較為圓滿(mǎn)地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力都取得了必須的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。

首先,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自我,，自覺(jué)遵守,，進(jìn)一步強(qiáng)化自我的職責(zé)意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)，其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，透過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做,，努力使自我在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和資料,，積累自我的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn),。在培訓(xùn)中,，透過(guò)戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對(duì)公司的發(fā)展歷程,、和企業(yè)文化有了更深的了解,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

二,、踏實(shí)肯干,，完成工作。

在公司工作的半年中,，透過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:

第一,，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨,，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全,，有沒(méi)有損壞,，并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉(cāng)庫(kù)管理人員做好交接,。

第二,，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購(gòu)車(chē)客戶(hù)的新車(chē)掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車(chē)注冊(cè)登記表的填寫(xiě)要求不是很清楚,，這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶(hù)手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車(chē)輛上核對(duì)車(chē)架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致,，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正，以免到了車(chē)管所后因手續(xù)問(wèn)題耽誤時(shí)間,。

第三,，六月份我開(kāi)始負(fù)責(zé)汽車(chē)保險(xiǎn)工作，由于以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)汽車(chē)保險(xiǎn),，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少,，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué),，做到腦勤手勤嘴勤,，多想、多記,、多問(wèn),，爭(zhēng)取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位,。

半年來(lái),，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng),、成熟，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作潛力和創(chuàng)新意識(shí)不足,、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1,、自覺(jué)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自我的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)潛力,。

2、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自我。

3,、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力做好自我的本職工作,，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自我的一份力量,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇六

??所實(shí)習(xí)單位基本情況介紹：泰康人壽命保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性的，股份制保險(xiǎn)公司,，成立至今已經(jīng)有11年的時(shí)間,。經(jīng)過(guò)近11年的發(fā)展，公司勢(shì)力逐步增強(qiáng),。

??實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1） 陳總經(jīng)理關(guān)于保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的演講

??a）當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)狀況

??（1）首先他分析了當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本狀況,。如以一個(gè)表格形式列出在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上影響最大的幾家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)和的資產(chǎn)狀況,。（其中國(guó)壽的資產(chǎn)和保費(fèi)位列榜首,，而泰康的保費(fèi)達(dá)到200億，為第5位）他特別強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首,，償付能力達(dá)132%）

??（2）分析了他們?cè)谫Y產(chǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式上存在的差別,，比如由于國(guó)壽保險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)中國(guó)的市場(chǎng)上時(shí)間上早于其他的保險(xiǎn)公司，因此使得他能夠在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面投入較少的費(fèi)用,。

??（3）簡(jiǎn)單的講解了外資保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上的處境,，關(guān)于外資企業(yè)陳總還特別提到適應(yīng)本土文化對(duì)于外資保險(xiǎn)的重要意義。

??（4）講到目前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)和世界先進(jìn)水平的差距,。尤其是和日本和瑞士等國(guó)家的差距,，如在日本每人有幾分保單,，而 在中國(guó)每一百人中只有數(shù)十人賣(mài)友保險(xiǎn)；而在瑞士對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的重視程度和中國(guó)存在的差別,。 但我們也了解到隨著中國(guó)加入wto,中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將對(duì)外開(kāi)放,，市場(chǎng)前景廣闊。

??b）保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)

??保險(xiǎn)公司的償付能力是什么 保險(xiǎn)公司的償付能力的指保險(xiǎn)公司對(duì)其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)生超出正常年景的賠付款時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償能力,。保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的隨機(jī)性決定了保險(xiǎn)損失的不確定性,，

??從而對(duì)保險(xiǎn)公司的償付能力影響很大。 如果保險(xiǎn)公司的償付能力不足,，人總行可以按照保險(xiǎn)公司償付比率差額,，采取具體的措施。

??關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)觀念及行為的轉(zhuǎn)變,。其營(yíng)銷(xiāo)觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到客戶(hù)導(dǎo)向,，也就是從過(guò)去注重產(chǎn)品種類(lèi)和功能的介紹轉(zhuǎn)變到了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求的一個(gè)階段。而要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對(duì)于客戶(hù)的需求作出詳細(xì)的分析,。首先就需求的燎原來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)和了理想之間的差異,，他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西。其次,，從內(nèi)容上說(shuō)需求有許多種,，諸如生理需求 ,憂(yōu)患需求 成本需求虛榮心的需求。

??在分析了客戶(hù)的需求后,，陳總又分析了客戶(hù)的心理 .需求心理,，出眾心理和逆反心理的運(yùn)用。

??達(dá)成交易的5個(gè)前提條件：

??確定需求,，也即客戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

??購(gòu)買(mǎi)力：只有具有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的才能夠達(dá)成交易,。

??可行的解決方案：針對(duì)客戶(hù)的需求和煩勞，找到解決方案,。

??證明物有所值：讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到你購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)是能夠解決你的需求的 ,是經(jīng)濟(jì)的,。

??緊迫感：只有當(dāng)客戶(hù)有緊迫感時(shí)候才可能達(dá)成交易。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇七

我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開(kāi)始的,，一聽(tīng)名字很能震住人的,，就像我的專(zhuān)業(yè)“國(guó)際法”一樣。實(shí)際上,，用公司的話(huà)說(shuō)就叫新契約,，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說(shuō)這個(gè)名字很普實(shí),，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,，我就從我制做保險(xiǎn)合同說(shuō)起。

在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過(guò)的：一樣是那臺(tái)只能開(kāi)機(jī)別無(wú)用處的電腦,；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)（xx版）,。無(wú)聊是有一點(diǎn),，不過(guò)也好，我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來(lái),，我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的，至少我如果再去某個(gè)部門(mén),，我能知道人家是干嗎的,。

第二天我就開(kāi)始幫小賴(lài)姐裝訂合同了，也就從這天開(kāi)始了我和打孔機(jī),、融釘機(jī)的“不解之緣”,。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開(kāi)，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影—我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢,。特別是后來(lái)到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,，我恨我媽沒(méi)把我生成哪吒，不能三頭六臂,，一天下來(lái)兩百多份合同是常事,。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒(méi)實(shí)習(xí)生時(shí)，新契約在沖單的日子是如何過(guò)來(lái)的,？后來(lái)知道是保全的劉哥經(jīng)常上來(lái)幫忙的,。我突然想起來(lái)，第一次劉哥見(jiàn)我時(shí)我正訂合同呢,，他對(duì)著我微微一笑,，還說(shuō)聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長(zhǎng)啊,。裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)單,，不對(duì)，看起來(lái)聽(tīng)起來(lái)都會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單,，其實(shí),，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的,。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,，剛核對(duì)好、蓋過(guò)合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上,，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說(shuō)：經(jīng)我過(guò)手的合同,，印章模糊率不超過(guò)5%，合同作工工整率不低于95%,。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶(hù)對(duì)公司印象的好壞,。

后來(lái),，小賴(lài)姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同，我也都基本掌握了,，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,，至少我可以替小賴(lài)姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。

沖單的日子過(guò)去后,，我開(kāi)始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，除了一開(kāi)始打的格式有點(diǎn)問(wèn)題重新來(lái)過(guò)之外,，其后的工作就輕車(chē)熟路了,。

這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問(wèn)題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛(ài)崗敬業(yè)的,，但還是會(huì)有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真,，投保單上不寫(xiě)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書(shū),，一看到這種投保單我就犯難,。特別是后來(lái)我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞,，我一看就想當(dāng)面問(wèn)問(wèn)他：你是不是當(dāng)自己是寫(xiě)藥方的醫(yī)生?。亢髞?lái)但凡遇到字草的我就放回去,，找一些工整的來(lái)錄,，那些就交給小莊了，因?yàn)槲覉?jiān)信小莊肯定能認(rèn)出來(lái),，就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣,。

另外，我以自己的淺見(jiàn)提個(gè)建議,。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會(huì)有業(yè)務(wù)員上來(lái)想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息,，是否通過(guò)、是否生效,、能否打印出來(lái)等等,，這些都會(huì)降低新契約的工作效率。我想如果能單獨(dú)建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢(xún)系統(tǒng)就好了,，就像我們?cè)趯W(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額,，還可以知道自己在圖書(shū)館借了幾本書(shū),，什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺(jué)得有了這么一個(gè)終端系統(tǒng)擺在大廳,，對(duì)公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的,。

在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期,，我和佳斌互調(diào)，他到新契約,，我來(lái)理賠部,，到目前為止，我都在前臺(tái)和紅姐在一起,，她教我接案錄入的工作,。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個(gè)外省的客戶(hù)來(lái)這里理賠,，死者是家庭里的父親,，法定受益人是死者的配偶及子女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了,，至今杳無(wú)音信,。因此紅姐和我就認(rèn)為這對(duì)兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險(xiǎn)金，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)死者配偶宣告死亡的公文,。但他們又不能提供這個(gè)公文給我們,，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好；把保險(xiǎn)金一次給他們我們又會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。后來(lái)我們拿到理賠部去咨詢(xún)大家的意見(jiàn),，問(wèn)題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫(xiě)一份聲明,，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險(xiǎn)金,，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無(wú)關(guān),。這事就這么搞定了。現(xiàn)在想想很簡(jiǎn)單,，但當(dāng)時(shí)我的確是不知所措,，真是狗咬刺猬——無(wú)處下口。通過(guò)這件事,，我真正意識(shí)到要把書(shū)本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中,，我還是有很長(zhǎng)的一段路要走的。

3月30號(hào),，星期五,，公司專(zhuān)門(mén)為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party，地點(diǎn)就在潮流前線(xiàn)的“雙魚(yú)座”,。一聽(tīng)說(shuō)在“雙魚(yú)座”我就感到很親切——我就是雙魚(yú)座的哦,。整個(gè)晚上大家都很開(kāi)心，三位老總也來(lái)為我們慶祝生日,，使得晚會(huì)的氣氛十分熱烈,。公司安排的活動(dòng)內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k,、猜字游戲,，其間還不時(shí)有蝙蝠俠和超人之流來(lái)串門(mén),，當(dāng)然,，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來(lái)給大家送蛋糕。這會(huì)再回想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景,，我的內(nèi)心依然還會(huì)感到那份溫馨,。

4月3號(hào)，星期二,，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛(ài)好者一起去夏灣中學(xué)打球,。其實(shí)對(duì)于羽毛球，我并不專(zhuān)業(yè),，充其量給人家當(dāng)陪練,，所以當(dāng)理賠的李哥問(wèn)我什么水平時(shí)，我回答很一般,。佳斌也聲稱(chēng)自己不是很好,。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥(niǎo),，不管水平怎么樣,，低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)該的。后來(lái)當(dāng)我們開(kāi)始打時(shí),，我發(fā)現(xiàn)佳斌說(shuō)的是實(shí),。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇八

??接觸實(shí)際，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

??1,、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

??2,、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系,，總公司,、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

??3,、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。

??4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn),、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證,。

??5、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的承保,，其中包括安居綜合保險(xiǎn),、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

??中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司是我國(guó)最早設(shè)立的全國(guó)性國(guó)有股份制保險(xiǎn)公司,，成立于1991年,，總部設(shè)于上海，為中國(guó)三大保險(xiǎn)公司之一,，其中產(chǎn)險(xiǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國(guó)第二位,。我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年,，在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu),。自成立以來(lái)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，連續(xù)多年被省公司評(píng)為“先進(jìn)單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)控管理,、服務(wù)質(zhì)量以及社會(huì)美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶(hù)的認(rèn)可與支持,。

??20xx年3月12號(hào)是我踏入太平洋保險(xiǎn)公司xxx中心支公司的第一天,。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)太平洋保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)股份有限公司，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。現(xiàn)在回想起來(lái),，雖然只有短短的三個(gè)月的實(shí)踐期,，但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛(ài)生活的人,，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光。咋眼看去,，保險(xiǎn)和我的專(zhuān)業(yè)壓根兒挨不到邊,，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有和我的專(zhuān)業(yè)有太大的關(guān)系,，但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,，我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

??我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部，還清晰的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺(jué)得非常的沮喪,，因?yàn)楣镜拿總€(gè)人都在不停忙自己的事情,，根本就沒(méi)有人理會(huì)我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率,。看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了,，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的,，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋?zhuān)晕揖烷_(kāi)始討厭這樣工作式的生活了，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友,。

??回到家我把自己的想法告訴了父母,，他們就很認(rèn)真的開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)剛接觸社會(huì)都是這樣的，做什么事情都要有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,，再說(shuō)了你又是一個(gè)新人,，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動(dòng)向老員工請(qǐng)教，你不問(wèn)人家怎么知道你不會(huì)什么啊,。經(jīng)過(guò)了父母的開(kāi)導(dǎo)于是自己突然就覺(jué)醒了,，原來(lái)一直都是自己的方法不對(duì)啊。

??在第二天的時(shí)候我見(jiàn)一個(gè)姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問(wèn)到：姐姐你現(xiàn)在忙嗎,？她告訴我現(xiàn)在不是很忙,，那我就接著說(shuō)到我來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間了這兩天一直都在那看條款，您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡(jiǎn)單的事情嗎,？,，那姐姐很爽快的說(shuō)：你看了這么長(zhǎng)時(shí)間的條款應(yīng)該對(duì)于車(chē)險(xiǎn)很熟悉了吧，那我現(xiàn)在就教給你摩托車(chē)的承保和它的出單吧,。在這一天我學(xué)會(huì)了摩托車(chē)的出單,，感覺(jué)這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。

??其中我還了解到我們的任務(wù)就是：

??1、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,，溝通保險(xiǎn)公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜,，熟練掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí);

??2、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)車(chē)輛的文件收集,、整理被保險(xiǎn)人理賠時(shí)所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);

??3,、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細(xì)的保險(xiǎn)報(bào)表;

??4、妥善保管保險(xiǎn)理賠各種文件,、證件;

??5,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

??其實(shí)機(jī)動(dòng)車(chē)的承保和摩托車(chē)的承保的出單沒(méi)有太大的區(qū)別,，機(jī)動(dòng)車(chē)承保的險(xiǎn)種就是特別的多,，摩托車(chē)只是一個(gè)交通強(qiáng)制險(xiǎn)，而機(jī)動(dòng)車(chē)有一個(gè)“神行車(chē)機(jī)動(dòng)車(chē)綜合險(xiǎn)”也就是我們平常說(shuō)的“商業(yè)險(xiǎn)”,。在一開(kāi)始我連商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚,，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子。到現(xiàn)在我才明白在我剛來(lái)的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款,，因?yàn)槟銓?duì)自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話(huà)根本就沒(méi)有辦法向客戶(hù)介紹險(xiǎn)種,，如果被客戶(hù)問(wèn)到你，自己什么也不知道那不就完了嗎,？在出單的過(guò)程中有些客戶(hù)要把事情問(wèn)的很明白,，就拿我經(jīng)常碰到的問(wèn)題來(lái)舉個(gè)例子吧：顧客就會(huì)說(shuō)我不保交強(qiáng)可以嗎？

??其實(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)是我國(guó)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)第三者強(qiáng)制的一種險(xiǎn)種,，伴隨著改革開(kāi)放的春風(fēng),，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為越來(lái)越多的人的代步工具,，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,，與此同時(shí)也帶來(lái)了一系列意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難：如車(chē)輛自身的風(fēng)險(xiǎn)、地理環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險(xiǎn)以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國(guó)家利益、穩(wěn)定社會(huì),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、保障道路交通事故當(dāng)事人的合

??權(quán)益和妥善處理道路交通事故，go—vern—ment部門(mén)加大了力度改善交通環(huán)境,，加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時(shí)《xxx道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條“國(guó)家實(shí)行機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度,，設(shè)立道路交通事故社會(huì)救助基金，具體辦法由xxx規(guī)定”,。

??機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)的書(shū)面語(yǔ)是這樣定義的：責(zé)任保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一種,，是以被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償責(zé)任或經(jīng)過(guò)特別約定的合同責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn),。關(guān)于第三者按通常的理解保險(xiǎn)合同中的保險(xiǎn)人是第一者，被保險(xiǎn)人是第二者,，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國(guó)際通行的保險(xiǎn)理念,，機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任險(xiǎn)中的第三者是指除被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)車(chē)輛上人員之外的所有人。各保險(xiǎn)公司對(duì)第三者的定義大致也相似,，如：第三者：是指除被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人之外的,、因保險(xiǎn)車(chē)輛的意外事故致使保險(xiǎn)車(chē)輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的受害方

??（1）第三者：是指除投保人、被保險(xiǎn)人,、保險(xiǎn)人以外的,，因保險(xiǎn)車(chē)輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的保險(xiǎn)車(chē)輛下的受害者

??（2）第三者責(zé)任險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中，發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償,。但因事故產(chǎn)生的善后工作,，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

??（3）第三者責(zé)任險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中，發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額,，保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險(xiǎn)的規(guī)定,，在保險(xiǎn)單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作,，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

??（4）第三者責(zé)任險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額,，保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償,，但因事故產(chǎn)生的善后工作，由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)處理

??（5）第三者責(zé)任保險(xiǎn)是責(zé)任保險(xiǎn)的一種,，與其它責(zé)任保險(xiǎn)一樣,，其承保的標(biāo)的是一種無(wú)形的民事?lián)p害賠償責(zé)任，其承保的是投保特定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人所負(fù)的第三者責(zé)任;所謂的第三者責(zé)任是指由于疏忽或者過(guò)失致使他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的賠償責(zé)任,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇九

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,，總部位于北京。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)--中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司的核心成員,，公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶(hù)的信賴(lài),，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

20xx年1月9日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市,，自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè),。

中國(guó)人壽在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力,，不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵,。公司的投資運(yùn)作高度專(zhuān)業(yè)化，是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī),，市場(chǎng)份額連年第一、公司率先建立起契合保險(xiǎn)資金特性的投資管理體系,，推動(dòng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用朝著專(zhuān)業(yè)化,、規(guī)范化的方向發(fā)展。

公司專(zhuān)業(yè)投資能力突出,，投資業(yè)績(jī)卓著,。中國(guó)人壽向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品,，涵蓋生存,、養(yǎng)老、疾病,、醫(yī)療,、身故、殘疾等多種保障范圍,，全面滿(mǎn)足客戶(hù)在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求,。公司長(zhǎng)期積累的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)及精英薈萃的專(zhuān)業(yè)精算隊(duì)伍，使得中國(guó)人壽在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面始終走在市場(chǎng)的前列,，許多創(chuàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白,，深化了保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵。

公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系,，通過(guò)北京,、上海兩地建設(shè)國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)中心和數(shù)據(jù)中心，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力,、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶(hù)服務(wù)能力。公司注重品牌內(nèi)涵的豐富與多元化,，注重服務(wù)領(lǐng)域的品牌建設(shè),，在保險(xiǎn)業(yè)率先推出“國(guó)壽1+n”服務(wù)品牌，并向廣大客戶(hù)發(fā)放“國(guó)壽鶴卡”,，落實(shí)以客戶(hù)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。

20xx年7月12號(hào)我進(jìn)入中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí),，崗位是營(yíng)業(yè)員，主要是跟著前輩一起學(xué)習(xí)怎么銷(xiāo)售保險(xiǎn),。雖然平時(shí)也有過(guò)兼職經(jīng)歷,，但這是第一次在這么正式的企業(yè)崗位工作。不管是公司制度還是員工制度對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的,，書(shū)本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論知識(shí),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握不夠使我對(duì)于這份工作更加無(wú)措。后來(lái)在前輩們的帶領(lǐng)下慢慢熟悉公司業(yè)務(wù)流程,，每天對(duì)于人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都有新的認(rèn)識(shí),，以前在書(shū)本上看到的業(yè)務(wù)流程覺(jué)得簡(jiǎn)單的做起來(lái)卻并不容易，體會(huì)到了現(xiàn)今社會(huì)上實(shí)踐的重要性,。

工作流程：

深入的了解人身保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)種類(lèi),，并掌握一定的銷(xiāo)售技巧。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的,，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。而作為一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)員,，我們進(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售的最主要的就是要為客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求。保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作是一個(gè)保險(xiǎn)公司的賴(lài)以生存的前提,。

首先是在顧客購(gòu)買(mǎi)之前,，銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種,；其次在顧客購(gòu)買(mǎi)之后，根據(jù)客戶(hù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí),，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù),。

這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的,，它使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，并且知道了只有在實(shí)際工作中,，我們才能更好的把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。對(duì)于如何處理工作中的人際關(guān)系,，我覺(jué)得溝通是最重要的,。在保險(xiǎn)公司部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間都是分工合作關(guān)系,，雖然他們的獨(dú)立工作能力都很強(qiáng),，但他們的合作精神卻處處體現(xiàn)，印證了分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無(wú)法讓工作完成得更出色。而我們作為新人就要做到虛心請(qǐng)教,，勤勞好問(wèn),，要主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

另外,，對(duì)工作保持嚴(yán)謹(jǐn)和誠(chéng)懇的態(tài)度也是必須,。做事情都要一心一意，哪怕工作量很大,，自己很多時(shí)候無(wú)從下手,，都要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待，虛心向前輩們請(qǐng)教,，耐心的完成自己的工作,。要從小事做起，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會(huì)從中學(xué)到很多,。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步,。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng),、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神,。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少,。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，詢(xún)問(wèn)大多數(shù)居民的年收入情況以及對(duì)人壽保險(xiǎn)的需求、對(duì)人壽保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),，較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高,，保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。

2,、宣傳不夠,，消費(fèi)誤區(qū)多,，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。保險(xiǎn)業(yè)的不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂,，再加上居民的思想觀念問(wèn)題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深,，這要求保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū),、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)做起。

對(duì)此,，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

1,、加強(qiáng)企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，全面提高員工的素質(zhì),。加強(qiáng)員工職業(yè)道德,，培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé),、高尚的修養(yǎng),，以及誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德,；訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、嫻熟高超的服務(wù)技能。

2,、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶(hù)群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要,。目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場(chǎng)化的`產(chǎn)品,，保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,，與人們的需求相差甚遠(yuǎn)，在市場(chǎng)上尤其是低收入群體占有一定的比例,，這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,，因此要推出適用于各階層客戶(hù)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

3,、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí),。要對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)普及教育和大力宣傳,，以提高居民保險(xiǎn)意識(shí)，讓居民從根本上走出對(duì)保險(xiǎn)理解的誤區(qū),。然后提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè),。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，首先要感謝中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司,，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機(jī)會(huì),，在就是感謝各位在我實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我的前輩們,，特別是嚴(yán)科長(zhǎng)。通過(guò)這次讓我知道了書(shū)本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要把理論與實(shí)踐相結(jié)合,。再次謝謝公司的前輩們和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)！

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

xxx云南分公司

通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)習(xí),，將獲得一定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場(chǎng)知識(shí),，并掌握一定的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

時(shí)間過(guò)得真快,，我們暑假的第一輪營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)就快過(guò)去了,。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院安排,，到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對(duì)平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，在這期間,，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。

我知道,，對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō),，保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不可或缺的社會(huì)制度，在保險(xiǎn)的運(yùn)作過(guò)程中,，社會(huì)完善了福利制度,，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)收入,，實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè),。

但是，具體到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作,，特別是它據(jù)說(shuō)極其困難的營(yíng)銷(xiāo),，我就實(shí)在是一無(wú)所知了。帶著這樣的問(wèn)題,，我開(kāi)始了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí),。在此之前，我聽(tīng)了一個(gè)兩天的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì),，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和理論令我掌握了一些營(yíng)銷(xiāo)人的思考方式,，這對(duì)我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)有很大的幫助。

此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，主要崗位是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基層的工作,，比如市場(chǎng)調(diào)查和陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)。

在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中 ，由于以前也做過(guò)這樣的工作,，所以還覺(jué)得不是太難,，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調(diào)查是比較容易的,，學(xué)生嘛,，大家都很配合，但偶爾也會(huì)遭遇冷遇,，那時(shí)候真的是感覺(jué)非常的無(wú)助,，但總體來(lái)說(shuō)，還比較適應(yīng),。

相比較而言,，比較難的應(yīng)該是陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)，這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多,，因?yàn)樗枰臏贤芰Ω油怀?。陌生拜訪(fǎng)的第一步，是客戶(hù)的選擇,，陌生拜訪(fǎng)并不是隨便拉一個(gè)人就可以,，而是要根據(jù)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)，這一條就需要經(jīng)驗(yàn)的累積,，一開(kāi)始,，我根本不能辨別哪些客戶(hù)是有需求的，哪些客戶(hù)擁有購(gòu)買(mǎi)能力,，但在業(yè)務(wù)員的幫助下,，我開(kāi)始有感覺(jué)了，我們選擇的客戶(hù)對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人,，而這樣的客戶(hù),，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌,，相應(yīng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大,，所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)。在選擇了客戶(hù)之后,，我們確定了陌生拜訪(fǎng)的第二步,，稱(chēng)其為 掃街 ，就是找一條比較繁華,，小商鋪比較多的街道,，順著街道一家一家的去進(jìn)行拜訪(fǎng)。這時(shí)最重要的是搭訕,，打開(kāi)話(huà)題，可不能一開(kāi)始就說(shuō)明你的來(lái)意，首先要裝作是逛街的人,，然后伺機(jī)與客戶(hù)搭話(huà),，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意,，最終完成拜訪(fǎng),，在這一過(guò)程中，比較難完成的是索要客戶(hù)信息,，畢竟你是一個(gè)陌生人,，很多客戶(hù)并不是很信任你，要他留電話(huà)留地址會(huì)有些唐突,，但這正是挑戰(zhàn)所在,，但有些小技巧可以使用，比如,，我可以直接說(shuō) 你的電話(huà)是 很多客戶(hù)就會(huì)不自主的接下去,，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)掌握的一些溝通技巧之一,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十一

我非常榮幸地經(jīng)面試選拔參加了今年暑假赴往香港的安盛保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。axa安盛保險(xiǎn)是一家法國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)公司，同時(shí)也是首家進(jìn)入中國(guó)的歐洲保險(xiǎn)人壽企業(yè),。公司的總代表處設(shè)在北京,，在19xx年被xxx獲準(zhǔn)在上海籌建中外合資的保險(xiǎn)人壽公司,。在了解到安盛集團(tuán)是第一批進(jìn)入中國(guó)的具有外國(guó)文化的企業(yè)后,，我在參加實(shí)習(xí)之前便查詢(xún)了很多資料，其中留給我最深印象的就是安盛公司戰(zhàn)略思想：“做自己熟悉的事”和“人性管理贏得人心”,。這些思想也在我接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中得到了更深刻的理解,。

在這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我不僅拓寬了自己的知識(shí)面,，更是深入地了解到了一所企業(yè)是如何運(yùn)作的,。我被安排的工作主要是法律助理，為我們團(tuán)隊(duì)策劃的項(xiàng)目厘清法律的屏障,，做到不違法而有效地實(shí)施我們的企劃案,。

在香港參加實(shí)習(xí)一直是我所向往的事情。香港作為真正國(guó)際化的大都市,，工作環(huán)境接近國(guó)外的模式且對(duì)于我們大陸的學(xué)生又有地緣優(yōu)勢(shì),。不僅能讓我們體會(huì)兩種完全不同的企業(yè)文化、更能鍛煉我們的工作適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

首先,，在參加這次實(shí)習(xí)活動(dòng)之前,，我就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)非常感興趣。不僅因?yàn)槲业母赣H在這一行上干了一輩子,，經(jīng)常給我言傳身教,，還因?yàn)槲以谌ツ甏蠖⒓邮钇谡n程時(shí)專(zhuān)門(mén)選修了德國(guó)教授蒞臨我們外經(jīng)貿(mào)上的一堂“歐盟保險(xiǎn)法概論”的課程。這些經(jīng)歷讓我對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)法和國(guó)外保險(xiǎn)法的比較產(chǎn)生了濃厚的興趣,。因此,，我積極向這個(gè)項(xiàng)目投出了自己的簡(jiǎn)歷，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)了英文面試,，獲得了香港bip項(xiàng)目下的axa實(shí)習(xí)資格,。

第二，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)在香港,，無(wú)疑可以鍛煉我們走出校園的自主能力,。我們都是自己只身前往香港，自己乘坐交通工具找到酒店,，自己準(zhǔn)備電話(huà)卡等一切有關(guān)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作,。所有這些只能完全依靠自己，這無(wú)疑鍛煉了我自主自立的能力,。

第三,，真理在于實(shí)踐，赴往香港實(shí)習(xí)不僅能解決我之前學(xué)習(xí)的疑惑,，還能鍛煉我在遠(yuǎn)離校園,、家庭庇護(hù)之后z的實(shí)踐能力。在抵達(dá)香港之前,，我加入的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)一共是二十個(gè)人,。我在真正前往香港之前就作好了充足的準(zhǔn)備：印好了幾百?gòu)埫辛?xí)相關(guān)保險(xiǎn)法和香港法的知識(shí),，了解安盛香港的公司的具體業(yè)務(wù)與部門(mén)設(shè)置,。在作好一些了解之后，一些疑問(wèn)自然就提出了,，例如外企與國(guó)企的工作方式有什么不同,、香港的保險(xiǎn)法與國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)法有什么差異等等。抵港之前,，我是抱著一堆問(wèn)題而來(lái)的,，非常希望能多參與公司內(nèi)部和員工們一起做事并解決心中的疑惑。

來(lái)到香港后,，我們一起來(lái)安盛公司實(shí)習(xí)的同學(xué)被安排分成大約5個(gè)組,，分別針對(duì)安盛即將推出的一項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品做企劃案，并做一份切實(shí)可行的包裝策略,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十二

首先感謝大家來(lái)參與我們這一次會(huì)議,。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說(shuō)的非常好,，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開(kāi)始報(bào)告了,。我的報(bào)告就是我們部門(mén)的工作,，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來(lái)的工作情況。

我與_年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，兩年來(lái)，再省公司黨委,、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下,，再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù).再業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī).下面就兩年來(lái)作得主要工作作簡(jiǎn)要總結(jié),，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正：

一,、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系

幾年來(lái),，教育訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿,，支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理，組訓(xùn)隊(duì)伍得培訓(xùn).至今不能忘記得是_年年8月,，我省第1期以自己得力量教學(xué),，為期14天有116人參加得組訓(xùn)班.由與準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格,、內(nèi)容

二,、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,，不斷增加管理水平和崗位技能

兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí).一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)幾個(gè)重要講話(huà)和紀(jì)檢部門(mén)下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料,，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識(shí).對(duì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí),，更是常抓不懈，由與保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得日趨激烈和復(fù)雜化,，深感責(zé)任重大,，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量得業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論,、法律法規(guī),、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章六篇,，分別再總省公司不同刊物上使用,，起到了一定得導(dǎo)向作用.

三,、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效

我想作為業(yè)務(wù)部門(mén)得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作,，任何時(shí)候都不能有絲毫得放松，兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1,、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計(jì)劃,、業(yè)務(wù)推動(dòng),、搞好總結(jié),，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來(lái)堅(jiān)持不失信與人得誠(chéng)信原則,，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中得，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),，他門(mén)講到xxx我門(mén)不是為了別得,，再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)凡是再本月能夠

連續(xù)開(kāi)單零天者，我都要親自去看望他.由此使我備感誠(chéng)信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量,，基與這一點(diǎn),，兩年來(lái)再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到，決不失信得人,，也正因?yàn)槿绱?，再四萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力.

2,、科學(xué)計(jì)劃.兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成.

3,、作好推動(dòng).業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),，關(guān)鍵再推動(dòng).兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果.20_年5至5月,，由與分紅險(xiǎn)剛剛上市,，加之市場(chǎng)又受高息集資得影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好,，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備,，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售得高潮,。

四,、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一.張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來(lái)再隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思.20_年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)得,，由與人民銀行七次降息,，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶(hù)心理準(zhǔn)備不足,，業(yè)務(wù)員得業(yè)績(jī)急速下滑,，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況.當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,，面對(duì)現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作：

1、親情管理.兩年來(lái),，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流.任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,，最廣泛地向他門(mén)傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景,，結(jié)下了深厚得友誼,，樹(shù)立了很不錯(cuò)得公司形象.這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用.

2、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,，深入一線(xiàn)和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談.數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架,、行政干預(yù)、條款單一,、宣傳不力,、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等.

3,、對(duì)癥下藥.根據(jù)上述問(wèn)題,，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議,，通報(bào)情況,、研究對(duì)策.各級(jí)公司根據(jù)各自存再得不同問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決,，并指出了嚴(yán)格按照xxx基本法xxx辦事,，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化.20_年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況,，省公司下發(fā)文件,，果斷廢止了各市地自行得xxx基本法xxx，到20_年底全拾基本法xxx達(dá)到了相對(duì)得統(tǒng)一,，為實(shí)施新得xxx基本法xxx打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題,，省公司連發(fā)了相關(guān)文件,，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí),，有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí),，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響.這期間還借助推行xxx兩個(gè)規(guī)范xxx，增加了活動(dòng)量,，加之后來(lái)新險(xiǎn)種得上市,，業(yè)績(jī)攀升，收入增加,，隊(duì)伍穩(wěn)定,，工作得到了有效解決。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十三

??為期十天的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào),，在人壽保險(xiǎn)公司這段期間,，我們充分感受到人壽保險(xiǎn)公司“誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的宗旨,。體會(huì)了作為一個(gè)保險(xiǎn)公司人員的酸甜苦辣,，也了解了作為一名保險(xiǎn)公司人員的工作身上肩負(fù)的.重任。

??這次實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)邁出的第一步,，第一次真正意義上的接觸保險(xiǎn)有關(guān)的知識(shí),，學(xué)習(xí)了解保險(xiǎn)的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎(chǔ),，在這期間不僅僅是理論知識(shí)更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí),。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事還教會(huì)了我如何做人，對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。我特此由衷的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及人壽保險(xiǎn)給我們提供這么好的一次機(jī)會(huì),。

??中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于1949年，是我國(guó)目前最大的保險(xiǎn)公司,，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌,，占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)份額的1/2，是我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，多年以“成己為人,，成人達(dá)己”的理念服務(wù)人群，在全世界500強(qiáng)排名不斷提高,，10年躍居159位,，堪稱(chēng)中國(guó)行業(yè)的老大。能到中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)我感到十分榮幸和驕傲,。

??開(kāi)始我們對(duì)于保險(xiǎn)公司的工作都是十分陌生,，對(duì)保險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)就是“推銷(xiāo)保險(xiǎn)”在系統(tǒng)的培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)保險(xiǎn)公司從業(yè)人員肩負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司在認(rèn)識(shí)到整個(gè)行業(yè),，無(wú)論做任何行業(yè),，擔(dān)任任何角色，樹(shù)立對(duì)自我對(duì)公司,，對(duì)行業(yè)的自信心,。擁有了這份信心才可以更好的從事你的工作。

??比爾-蓋茨說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“在這個(gè)世界上,，人們之所以需要你,，是因?yàn)槟隳芊?wù)他們，為他們提供需要的東西”我們應(yīng)該堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)行業(yè)的知識(shí),，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí),，掌握一門(mén)精通的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，為以后工作可以更好的發(fā)展做準(zhǔn)備,。對(duì)于知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解,，學(xué)習(xí)更多與專(zhuān)業(yè)，從事的工作有關(guān)的知識(shí),，提高自己的素質(zhì),，豐富自己的知識(shí)，為做一個(gè)一對(duì)社會(huì)有用的人而努力,。

??進(jìn)入保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，講師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí),，了解到現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的需求,，人身風(fēng)險(xiǎn)，家庭理財(cái),，理賠都是現(xiàn)如今社會(huì)對(duì)與保險(xiǎn)公司的需求,，現(xiàn)在的社會(huì)都離不開(kāi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)于社會(huì)起到至關(guān)重要的作用,，保險(xiǎn)可以對(duì)一個(gè)家庭,，公司起到理賠，保障作用,，作為一個(gè)保險(xiǎn)公司的從業(yè)人員肩負(fù)起重要的責(zé)任,。

??為期十天的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)雖然是短暫的，但這段間學(xué)到的知識(shí)確是課本學(xué)不到關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí),，學(xué)到了更多的則是社會(huì)上為人處事的經(jīng)驗(yàn),，了解社會(huì)生存的不易，提高了對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解,，為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎(chǔ),，為我我們以后學(xué)習(xí)提供了幫助。

??我在此非常感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司天津市分公司濱海個(gè)險(xiǎn)支公司,，感謝人壽保險(xiǎn)公司的講師的培訓(xùn),，感謝校領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造這次這么好的機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谶@么短的時(shí)間學(xué)習(xí)到這么多有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，從這以后我一定為這我的目標(biāo)努力奮斗,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十四

通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)和責(zé)任等相關(guān)知識(shí),。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司,、拜訪(fǎng)客戶(hù)等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“民生人壽”)和洛陽(yáng)市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,。

3,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

遵照上述內(nèi)容,，我們的計(jì)劃是：

1,、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間，去了解民生人壽尤其是洛陽(yáng)分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

2,、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí),。

3,、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,。

在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),，我們做了如下工作：

1、通過(guò)公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于xx年,，總部位于北京,，是由全國(guó)工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,，由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國(guó)性保險(xiǎn)公司之一,。截至xx年，民生人壽已先后在北京,、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司,，60多家地,、市級(jí)中心支公司,、支公司或中心營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,，近300家區(qū),、縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，初步形成了重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家,，實(shí)收資本金27億元人民幣,，資本實(shí)力大大增強(qiáng),，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)第四位，同時(shí)也創(chuàng)造了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄,。

2,、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn),、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn),、短期健康保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn),、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn)，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn),，民生長(zhǎng)樂(lè)保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象,、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識(shí),。

3,、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

首先，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故,，客戶(hù)應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司。其次,，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,，會(huì)馬上立案，如遇重大事故或有疑問(wèn)的事故,，會(huì)派專(zhuān)人進(jìn)行調(diào)查,。第三，調(diào)查員根據(jù)要求,，展開(kāi)調(diào)查,。第四，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核,，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,，計(jì)算出賠付金額。如有疑問(wèn)仍可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論,。第五，理賠員將審核意見(jiàn)和結(jié)論上報(bào),，專(zhuān)人簽批,，簽批同意后結(jié)案。第六,，通知客戶(hù)領(lǐng)取賠款或其他書(shū)面通知,。

4、深入市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查,，介紹產(chǎn)品并力促成交,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十五

三個(gè)月的實(shí)習(xí)匆匆結(jié)束了.這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間短暫,，但是意義深遠(yuǎn),。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂(lè),，接受了保險(xiǎn)公司的新觀念,、新知識(shí),。。

剛一進(jìn)公司首先就是面臨著和同事相處的問(wèn)題,。在公司剛開(kāi)始的那幾天,，由于沒(méi)有分給我什么具體的工作，我只能看著那些同事忙忙碌碌的,，我不知道該做些什么和說(shuō)些什么,，當(dāng)時(shí)在辦公室坐著覺(jué)得特別的不自在。后來(lái),，我自己想了想,，自己現(xiàn)在已經(jīng)是快要進(jìn)入社會(huì)的人了，應(yīng)該融入這樣的一個(gè)大環(huán)境,，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣?，F(xiàn)在是公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)很不容易,，我應(yīng)該要好好地利用起來(lái)鍛煉自己的口才以及人際交往能力,。想到這些，和同事們見(jiàn)了面就主動(dòng)和他們打招呼,。在不知不覺(jué)中和他們熟悉起來(lái),，一些力所能及的事也開(kāi)始吩咐我做了。就這樣慢慢的我就溶入了他們的圈子,，溶入了公司,，對(duì)于不懂得問(wèn)題我會(huì)及時(shí)的請(qǐng)教，他們也悉心的給我指導(dǎo),。他們成了我的師傅和朋友?，F(xiàn)在我是深知交流對(duì)理陪工作的重要性，因?yàn)槲覀兺馇谑潜Ｗo(hù)出事故后,，第一個(gè)和保護(hù)接觸的人,，我們的一言一行都代表著公司的形象。我們每天要面對(duì)的是那些剛出了事故的保戶(hù)或他的親人朋友,，這些人往往還沉溺在痛苦中,，情緒都很激動(dòng)。所以我們要選擇正確的交流方式方法,，堅(jiān)決避免過(guò)激的詞語(yǔ)，對(duì)于前來(lái)的保護(hù)不但要指導(dǎo)他們完成相關(guān)操作流程,，更要好言安慰,，讓他們滿(mǎn)意放心而歸。

經(jīng)理首先給我們介紹了案件的流程：

事故發(fā)生----是否需向交警報(bào)案案----向太平洋保險(xiǎn)報(bào)案----調(diào)度----是否需要現(xiàn)場(chǎng)查勘----現(xiàn)場(chǎng)查勘----定損----審核賠案,、理算賠款-----事故車(chē)輛修復(fù)-----辦理索賠手續(xù)----結(jié)案----回訪(fǎng)----歸檔

在整理案件做歸檔時(shí),，使我深深地體會(huì)到了“從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍?！鄙羁毯x,。 我剛進(jìn)公司的時(shí)候，康經(jīng)理交給我的第一項(xiàng)任務(wù)就是整理已結(jié)案件的材料,，（粘貼票據(jù),，給材料排序，寫(xiě)歸檔號(hào),，裝訂,，給每頁(yè)打號(hào)，裝歸檔盒,，進(jìn)庫(kù)房,。）為了讓我們熟悉案件，知道什么樣的案子需要什么樣的材料,。剛開(kāi)始合同因?yàn)橛X(jué)得新鮮,，一天下來(lái)感覺(jué)還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,，整理速度明顯減慢了,，而且容易走神。尤其是裝訂,，打通穿線(xiàn),，簡(jiǎn)直就是女人該做的活嘛！確讓我一個(gè)小伙子來(lái)做,，當(dāng)時(shí)很是不厭煩,。但我知道這是個(gè)磨合階段，于是盡力集中注意力,，自我開(kāi)導(dǎo),，慢慢地就挺過(guò)來(lái)了，后來(lái)整理的速度和質(zhì)量都有明顯的提高,?？傊?jīng)過(guò)一個(gè)星期的奮斗在這一關(guān)我順利走過(guò)來(lái)了,，以后即使再讓我這樣的工作,，我也能做得很好。更重要的是,，在這一個(gè)星期中,，我看了上千個(gè)案子，對(duì)于什么樣的案子要什么材料,，怎么處理心中已有了一個(gè)大概的輪廓,。

接下來(lái)康經(jīng)理給我的實(shí)習(xí)崗位是在大廳的接報(bào)安窗口學(xué)習(xí),。康經(jīng)理告訴我在這個(gè)窗口主要做接聽(tīng)保護(hù)的事故報(bào)案,，系統(tǒng)內(nèi)的錄入案件 打印出險(xiǎn)信息表,，做案皮 接收發(fā)傳真，并負(fù)責(zé)寄收發(fā)的材料,，分揀材料歸入案件中 給客戶(hù)的答疑,。說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)窗口的工作特別的瑣碎，也特別的多,，只要稍一疏忽,，就容易做錯(cuò)事情。

我到接報(bào)案窗口劉姐首先告訴我,，接報(bào)案時(shí)要注意用文明用語(yǔ),。如：電話(huà)接入后用語(yǔ)為“您（你）好，太平洋保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為您服務(wù)”,。業(yè)務(wù)咨詢(xún),、查詢(xún)結(jié)束時(shí)統(tǒng)一用語(yǔ)為“非常感謝，歡迎您再次咨詢(xún)（查詢(xún)）”等,。然后親自為我了示范,。然后告訴我接報(bào)案的相關(guān)知識(shí)。

1首先了解到保護(hù)報(bào)案的方式有：直接到保險(xiǎn)公司,，或有理賠權(quán)的保險(xiǎn)代辦點(diǎn)報(bào)案,。本地車(chē)輛在外地出險(xiǎn)，可以向該公司在當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)分公司或支公司報(bào)案

2 接報(bào)案時(shí),，要問(wèn)清保護(hù)的保險(xiǎn)單證號(hào)碼,、被保險(xiǎn)人名稱(chēng)、車(chē)牌號(hào)碼,，報(bào)案人,，出險(xiǎn)駕駛員及聯(lián)系方式，有無(wú)人傷,，事故發(fā)生的時(shí)間,、地點(diǎn)、原因以及造成的損失情,。

3出險(xiǎn)后,，保護(hù)應(yīng)在同時(shí)在48小時(shí)內(nèi)通知保險(xiǎn)公司。超過(guò)48小時(shí)的要等到保護(hù)材料齊全后向領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)延遲立案,。如果保險(xiǎn)車(chē)輛被盜竊,、被搶劫或被搶奪后,應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)(不可抗力因素除外)向當(dāng)?shù)豿xx門(mén)報(bào)案,同時(shí)在48小時(shí)內(nèi)通知保險(xiǎn)公司,并登報(bào)聲明。并要提醒保戶(hù)應(yīng)立即向事故發(fā)生地交通管理部門(mén)報(bào)案,。如果是單方事故無(wú)三者損失（如道路,，樹(shù)木等損失）要告訴保護(hù)可以不經(jīng)交警處理，但要保留好現(xiàn)場(chǎng)等外勤老師出去查看現(xiàn)象,。對(duì)于沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)的要告知保護(hù)要增加30%的免陪額,。

交代完后，劉姐讓我試著接報(bào)案,，記得我當(dāng)時(shí)特別的緊張,，再加上有時(shí)對(duì)放的地方口音特別的重，一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)好幾遍才能聽(tīng)清,，有時(shí)保護(hù)又特別的急,，弄的我有時(shí)問(wèn)保護(hù)的項(xiàng)目顛倒了順序，有時(shí)甚至忘記了問(wèn),。后來(lái)劉姐慢慢的開(kāi)導(dǎo)我,，對(duì)待保護(hù)要有耐心，盡量的滿(mǎn)足保護(hù)的要求,，對(duì)于不清楚的問(wèn)題一定要問(wèn)清了在和保護(hù)說(shuō),。為了不讓自己忘記項(xiàng)目，我把要問(wèn)的項(xiàng)目,，列入表格內(nèi),，來(lái)提醒自己。

一開(kāi)始我以為接報(bào)案只是機(jī)械的記錄保護(hù)的出險(xiǎn)情況,，覺(jué)得挺容易的,，可能是劉姐看出了我的心態(tài)，就和我說(shuō)起了接報(bào)案的要求和重要性,。她說(shuō)“接報(bào)案時(shí)詳細(xì)記錄出險(xiǎn)情況,。從查出來(lái)的騙賠案看，保險(xiǎn)公司內(nèi)部接報(bào)案程序不規(guī)范,，很多案件都是出險(xiǎn)后未及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案專(zhuān)線(xiàn)報(bào)案,。（一般來(lái)說(shuō)，報(bào)案當(dāng)時(shí)大部

分信息都是真實(shí)的,，車(chē)主或修理廠(chǎng)還來(lái)不及想要騙賠）,，并將該報(bào)案登記表帶人賠案卷宗，對(duì)未及時(shí)報(bào)案的可以不予理賠,。

同時(shí),，報(bào)案登記信息應(yīng)更全面、仔細(xì),。接報(bào)案時(shí)發(fā)現(xiàn)存有疑點(diǎn)的,，我們應(yīng)認(rèn)真做好相關(guān)記錄工作，必要時(shí)予以電話(huà)錄音,。

同時(shí)提醒查勘人員應(yīng)注意的情況,，查勘人員在進(jìn)行查勘定損時(shí),，必須高度重視，不輕易放過(guò)任何疑點(diǎn),?！?/p>

再接完了保護(hù)的報(bào)案后，就要準(zhǔn)確及時(shí)的將保護(hù)出險(xiǎn)的信息錄入系統(tǒng)內(nèi),，以便下已調(diào)度環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行 ,，并要要估計(jì)保護(hù)的損失數(shù)值。然后打印出出險(xiǎn)信息表,，一式三聯(lián),，一份給調(diào)度環(huán)節(jié)； 一份給外勤老師,，以方便查勘,；留一份放入檔案袋內(nèi)方便以后查看及保護(hù)領(lǐng)賠款時(shí)，給財(cái)務(wù)環(huán)節(jié),。然后按順序?qū)n袋歸入案架上,。

再有就是接收代查勘傳真，要的問(wèn)清代查勘案件的基本情況,，及時(shí)的給對(duì)方新號(hào),，接到傳真后要及時(shí)將相關(guān)內(nèi)容載入臺(tái)帳，以便日后查詢(xún),。最后把委托函給調(diào)度環(huán)節(jié),。

如果有我們保護(hù)在異地出險(xiǎn)，我們也同樣要給再出險(xiǎn)地保險(xiǎn)公司發(fā)委托,。省內(nèi)的代查勘費(fèi)為300元,，省外的為500元。

然后將保護(hù)送來(lái)得材料及外勤查勘定損老師送來(lái)的材料,，要分揀出來(lái)放入檔案袋內(nèi),。要隨時(shí)接聽(tīng)回答客戶(hù)疑問(wèn)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、查詢(xún),、,，如果是報(bào)案保護(hù)并要詳細(xì)告知案件處理方法。

兩個(gè)星期的接報(bào)案窗口實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,，接下來(lái)就是查勘定損了,。

到這個(gè)環(huán)節(jié)的第一天馬哥就給我介紹了查勘的一些情況。他說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)查勘任務(wù)繁重,，專(zhuān)業(yè)技術(shù)性也很強(qiáng),。對(duì)事故車(chē)輛痕跡的準(zhǔn)確勘驗(yàn)，則是現(xiàn)場(chǎng)查勘的關(guān)鍵和難點(diǎn)。因?yàn)槭鹿受?chē)輛的痕跡,，既是分析事故成因,、確定事故種類(lèi)及責(zé)任歸屬的依據(jù)，也是解決車(chē)險(xiǎn)理賠訴訟案的有力證據(jù),。掌握相關(guān)知識(shí)和技巧,，認(rèn)真做好事故痕跡勘驗(yàn)，不僅有利于明辨責(zé)任,、公正理賠，也有利于識(shí)破假案,，更好地維護(hù)保險(xiǎn)雙方的經(jīng)濟(jì)利益,。他和我說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)有很多東西要學(xué)，要多看多聽(tīng),，多總結(jié),，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)。

再接下來(lái)的一個(gè)多月里,，我就跟馬哥去出現(xiàn)場(chǎng),。我逐漸學(xué)會(huì)了，怎么去詢(xún)問(wèn)保護(hù)的出險(xiǎn)情況,，怎么去照事故的照片， 什么樣的事故應(yīng)該照多少?gòu)?。如我們因客觀原因無(wú)法按照約定時(shí)間到達(dá)事故現(xiàn)場(chǎng)的,，我司將以被保險(xiǎn)人提供的現(xiàn)場(chǎng)照片、損失清單,、事故說(shuō)明,、修理發(fā)票及其他證明材料作為賠付理算依據(jù)。并且我還積累了一些查勘分析現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),。首先,，要看事故損失的痕跡，我們要根據(jù)這些痕跡,，分析事故成因,、劃分事故責(zé)任、公證處理賠案提供了條件,。由此可見(jiàn),，車(chē)輛事故是痕跡的成因，而現(xiàn)場(chǎng)痕跡又是處理事故的基本條件,。我們要根據(jù)不同的現(xiàn)場(chǎng)用不同的方法查看痕跡,，方法主要有（1）沿車(chē)輛行駛路線(xiàn)查勘法。（2）從事故中心點(diǎn)向外查勘法。（3）由外圍向中心查勘法,。（4）分片分段查勘法,。在現(xiàn)場(chǎng)痕跡勘驗(yàn)中，還要注意及時(shí)趕到并認(rèn)真記錄及拍攝現(xiàn)場(chǎng),，采集并保管好有關(guān)的痕跡物證,，積極開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證工作。另外,，還應(yīng)主動(dòng)收集和掌握第一手資料,，綜合分析事故產(chǎn)生的原因，準(zhǔn)確判斷及劃分事故責(zé)任,，公正合理地處理好車(chē)險(xiǎn)賠案,。同樣定損也許要我們必須要精通汽車(chē)專(zhuān)業(yè)方面的構(gòu)造原理、汽車(chē)修理等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，對(duì)事故車(chē)輛的損壞部件以修復(fù)為主,，用最小的成本完成損壞部件的修復(fù)，是事故車(chē)輛定損的原則,。定損人員如對(duì)汽車(chē)構(gòu)造,、原理、配件的識(shí)別,、配件的稱(chēng)謂,、配件的用途、配件的作用,、損壞部件修與換的標(biāo)準(zhǔn)掌握都不清楚是不會(huì)做好定損工作的,。在實(shí)際定損工作中，由于有些如果不掌握上述這些專(zhuān)業(yè)知識(shí),，就經(jīng)常會(huì)被修理廠(chǎng)和客戶(hù)愚弄和欺騙,，造成定損超出實(shí)際損壞更換標(biāo)準(zhǔn)，造成超賠,、騙賠現(xiàn)象的發(fā)生,，直接損害了保險(xiǎn)公司的利益。另外,，我們還要熟悉各種配件的價(jià)格,，為了防止修理廠(chǎng)，服務(wù)站虛報(bào)價(jià)格,。

單證收集窗口實(shí)習(xí)二個(gè)星期,。

這個(gè)窗口的任務(wù)就是負(fù)責(zé)收集各個(gè)案件所須的單證票據(jù)，然后根據(jù)這些單證票據(jù)計(jì)算出賠付金額,。單證收集工作主要就是查看案件的材料是否齊全,，齊全的就可以計(jì)算賠付金額，告訴保護(hù)支取賠款，對(duì)于,，材料不齊全的要及時(shí)通知保護(hù)或查勘或定損員交回材料,。

由于有前面整理案件的經(jīng)驗(yàn)，再加上幾天的練習(xí),，很快就掌握了什么樣的案件需要什么樣的材料,。如，出險(xiǎn)通知書(shū)個(gè)人的只須簽字,，企事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)的需要加蓋公章,。1000元以下的案件可以不用發(fā)票。盜搶的除了一般手續(xù)還需要車(chē)鑰匙兩把,，購(gòu)車(chē)發(fā)票,；登報(bào)尋車(chē)啟事、公安報(bào)案受理單,、公安刑偵部門(mén)3個(gè)月未破案證明； 停車(chē)場(chǎng)證明,、停車(chē)費(fèi)收據(jù)正本,； 權(quán)益轉(zhuǎn)讓書(shū)；保單復(fù)印件,； 失竊車(chē)輛牌證注銷(xiāo)登記表,；要是有人傷的還需要醫(yī)院的相關(guān)手續(xù)。對(duì)于缺少材料的要增加絕對(duì)免賠額,，或拒培,。

如果有空我們還幫助經(jīng)理做回訪(fǎng)服務(wù)，因承保,、理賠及售后服務(wù)等工作引起被保險(xiǎn)單位對(duì)我司有關(guān)運(yùn)作不理解或不滿(mǎn)意時(shí),，被保險(xiǎn)單位可要求我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上門(mén)回訪(fǎng)，及時(shí)聽(tīng)取和征求意見(jiàn),，另外,，每個(gè)案子結(jié)案后，我們也都要做電話(huà)回訪(fǎng)服務(wù),，認(rèn)真聽(tīng)取記錄保護(hù)對(duì)我們意見(jiàn),，以便能反映出我們哪個(gè)環(huán)節(jié)還有缺陷，并作相應(yīng)改進(jìn)和調(diào)整,，使雙方合作能圓滿(mǎn)進(jìn)行,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行.在三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò).在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十六

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn),。

中國(guó)xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司

今年暑假，我有幸到中國(guó)xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

在中國(guó)xxxx支公司,，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)xx新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,，輔助個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等,。通過(guò)，為這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理,，主要是：

(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識(shí),，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

(2)通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步,、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善,，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪,。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí),。

(5)勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣,，才能得到認(rèn)可,，才能真正有所收獲。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然,，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)搜集整理的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí),，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!

感謝中國(guó)xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十七

中國(guó)xx保險(xiǎn)公司將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為先,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值為上,、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念和“立足大地,、攜手創(chuàng)業(yè),、共享未來(lái)”的企業(yè)精神，遵循“技術(shù)領(lǐng)先,、低成本擴(kuò)張,、總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)策略和“專(zhuān)業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營(yíng),、扁平化管理,、差異化發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，努力把公司建成國(guó)內(nèi)一流的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,，建成中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的百年老店,，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建設(shè)和諧社會(huì)發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn),。

接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感,；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

1,、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

2,、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。

4,、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn),、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證。

5,、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的承保,，其中包括安居綜合保險(xiǎn),、機(jī)損利損險(xiǎn),、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

7,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備。

20xx年3月1號(hào)是我踏入xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天,。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司,，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期,，但在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺,；并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛(ài)生活的人,，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光,。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專(zhuān)業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系,，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用,。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專(zhuān)業(yè)，但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,，我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部,，很榮幸,，我被安排到的師傅是xx經(jīng)理,。在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí),，積極工作：

1,、參加部門(mén)的早會(huì)（星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始）,，吸收新知,。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)展專(zhuān)題講課,，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記,，從中吸收到了新的知識(shí),，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

2,、虛心請(qǐng)教xx經(jīng)理,。開(kāi)始自己沒(méi)有任務(wù)做，經(jīng)常很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率,，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的,，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋,所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了,，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。x經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了,，就主動(dòng)問(wèn)我遇到了哪些問(wèn)題,，并細(xì)心給我講解，讓我對(duì)貴公司有了更深層的認(rèn)識(shí),。

3,、了解大地的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品,，熟悉區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等,。區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶(hù),，為客戶(hù)提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶(hù),、約訪(fǎng),、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù),。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán),。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全,、理賠,、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù),，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,，這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了,。工作方法有很多,，如怎樣與客戶(hù)打交道，這包括怎樣去拜訪(fǎng)客戶(hù),，怎樣跟客戶(hù)講保險(xiǎn),，怎樣為客戶(hù)做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等,。

4,、作為xx經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作,。如設(shè)計(jì),、制作部門(mén)會(huì)議室的大型板報(bào)——《“xxxxxxx》，設(shè)計(jì),、張貼部門(mén)用于激勵(lì)員工的“xxxxxx”“xxxxxx”“xxxxxxx”三條橫幅等,。同時(shí)，學(xué)習(xí)xx經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì),。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十八

??人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的,，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。因此,，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死,、疾,、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話(huà)題,。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求，推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績(jī),，提升公司的形象,。保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)公司的賴(lài)以生存的前提,。

??人身保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。

??第一,，推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性,。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購(gòu)買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需要,，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購(gòu)買(mǎi)之后，根據(jù)客戶(hù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù),。

??第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí),。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律,、稅金、醫(yī)學(xué),、金融投資,、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),，還要考慮到客戶(hù)家庭情況,、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣,，,。

??第三,，推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著想,，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過(guò)難關(guān),，自然會(huì)受到人們的尊敬,。

??第四，推銷(xiāo)工作靈活自由,。人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排,。

??第五,，推銷(xiāo)工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),。

??一、通過(guò)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)太保有了較為深刻的認(rèn)識(shí),。

??記得初到太保時(shí),，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話(huà)時(shí)就注意到，太保是一家非常重視員工感受的公司,，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍。但是,，這并沒(méi)有影響到公司運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性,。我想，作為一個(gè)分公司的理賠人員,，對(duì)單個(gè)案件的處理的確只是基本技能,，更重要的是對(duì)流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心,。

??二,、堅(jiān)持保險(xiǎn)理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高。

??在太保工作的前兩周,，領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有安排給我們具體的工作任務(wù),，而是要求我們學(xué)習(xí)公司的條款，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法,，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī),，學(xué)習(xí)總公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊(cè)，或許有的理論我們暫時(shí)并不會(huì)用上,，但是,，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會(huì)是一個(gè)好兵,，沒(méi)有這些理論知識(shí)作為基礎(chǔ)，今后在在遇到復(fù)雜一點(diǎn)理賠案例時(shí),，我們可能就會(huì)束手無(wú)側(cè),。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn)，之前的理論并沒(méi)有空學(xué),，很多案件都需要理論的支撐,，扎實(shí)的理論知識(shí)讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。我想,，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)在任何時(shí)候都不會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間,。

??三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

??根據(jù)崗位職責(zé)的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是

??（1）人傷案件的查勘工作,；

??（2）人傷案件各項(xiàng)費(fèi)用的審核,；

??（3）人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh；

??（4）分公司人傷理賠工作情況的分析,；

??（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

??通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的人傷核損員應(yīng)當(dāng)具有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和法律知識(shí),、良好的溝通能力,、理賠數(shù)據(jù)的分析報(bào)告能力、理賠流程的檢視能力,。雖然之前對(duì)理賠工作有一定的接觸,，但實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足，案件的處理上還時(shí)常會(huì)有這樣或那樣的遺漏,，在日常工作的同時(shí),，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)、法律專(zhuān)業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)了對(duì)查勘流程的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)了電話(huà)溝通的學(xué)習(xí)，目前自己基本能勝任一般案件的查勘,、核損工作,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇十九

又一次進(jìn)入到了保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，這次來(lái)到了安邦保險(xiǎn),。

安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性保險(xiǎn)公司，于20xx年6月9日獲得中國(guó)xxx批準(zhǔn)籌建,，20xx年9月30日獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè),。安邦保險(xiǎn)實(shí)力雄厚，注冊(cè)資本億元,。股東包括上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司（saic）,、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（sinopec corp）等“世界500強(qiáng)”企業(yè)。憑借著雄厚的股東實(shí)力,，一流的企業(yè)文化,，安邦保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。目前已在全國(guó)37個(gè)省,、市,、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司。20xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元,。安邦保險(xiǎn)期望通過(guò)優(yōu)秀的資源配置能力,，與客戶(hù)、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴,、與員工的相互依存，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功,，學(xué)牢專(zhuān)業(yè)知識(shí)的心情來(lái)到安邦保險(xiǎn)，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境,、接觸新的同事,、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)得到錘煉加以鞏固,。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)安邦保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)條款，錄單及出單以及整個(gè)工作流程

1,、接待客戶(hù),，向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶(hù)具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。

2,、負(fù)責(zé)填寫(xiě)投保單,；先收集好客戶(hù)的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車(chē)則要提供購(gòu)車(chē)發(fā)票和合格證,，然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫(xiě)投保單,，再用電腦進(jìn)行錄入。

3,、經(jīng)核保無(wú)誤通過(guò)后,，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡,，核對(duì)確定準(zhǔn)確無(wú)誤后,，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù),，再用專(zhuān)門(mén)的筆記本把客戶(hù)的資料登記好。

4,、把單證按類(lèi)別整理并裝訂,，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類(lèi)。

（一）,、通過(guò)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。

1,、在經(jīng)營(yíng)理念上,，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上,，理賠管理,、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問(wèn)題比較突出,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十

20xx年x月x日

xx保險(xiǎn)公司股東實(shí)力強(qiáng)大,，涉及行業(yè)廣泛,，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度,。xx保險(xiǎn)公司擁有多家專(zhuān)業(yè)子公司,。xx保險(xiǎn)公司秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命,，把“誠(chéng)信,、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀,，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”,、“創(chuàng)新與執(zhí)行”,、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,，以崇高的道德水準(zhǔn),、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界,、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),，成為高成長(zhǎng)性的公司,，成為客戶(hù)首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司,。

在公司,，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì),。

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話(huà)單,，挨個(gè)拜訪(fǎng),，打電話(huà)，平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà),，電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，希望客戶(hù)能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料,，再出合同,。雖然活不難，可是在實(shí)際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話(huà),，但是只是個(gè)電話(huà)號(hào)碼而已,，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中,，有的電話(huà)是打不通的,，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng),這種情況占了30%.其次,，就是對(duì)方接電話(huà),，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧,，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷(xiāo)保險(xiǎn)的就直接掛掉電話(huà),。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的,，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了,，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去,，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，或者不聊保險(xiǎn),，聊其他生活內(nèi)容等等，目的就是不要讓他們掛機(jī),。

剛開(kāi)始打電話(huà)的那兩天因?yàn)槭切氯?，?duì)話(huà)術(shù)和說(shuō)話(huà)技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高,，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù),，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話(huà),，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn),，不能按期完成要打的電話(huà)目標(biāo)話(huà)，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打,，有些電話(huà)被我重復(fù)打了四遍,，搞得我都不好意思再打電話(huà)過(guò)去了。還有就是,，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話(huà),，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你,，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對(duì)方給罵回來(lái)了,，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,，情緒也很低落，這樣的情況,，所有同事都碰到過(guò),。

首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的錄音,，然后還原,，再模仿他們的話(huà)術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)星期后，掛機(jī)率沒(méi)有那么高了,，基本都能和顧客聊上了,，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間,，幸運(yùn)之神降臨在我身上,，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單,，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的,。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門(mén)的，顧客也順利簽字刷卡了,，有了這張單,，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話(huà),，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”,。同時(shí),，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà),，進(jìn)行溝通,，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作,，有點(diǎn)像守株待兔,，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子。

我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運(yùn)氣成份也很重要,，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到,，這個(gè)時(shí)候,，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,，并且給你簽字刷卡,，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了,，并且最終決定和你合作,，當(dāng)然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大,，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,，說(shuō)不定在這幾分鐘里,，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí),，當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多,，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上,，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò),，你要把消息告訴他,，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

面對(duì)拒絕率高達(dá)95%的電話(huà)銷(xiāo)售保險(xiǎn)行業(yè),，第一個(gè)月是非常難熬的,，有時(shí)候電話(huà)打得真的超級(jí)郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過(guò)之后,，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn),，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有,。做電話(huà)銷(xiāo)售最主要的就是心態(tài)問(wèn)題,，所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉，每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉,，心情也會(huì)受其感染起來(lái),。另外一點(diǎn)呢，就是要忽視顧客的拒絕,，把它當(dāng)放屁,，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界，被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句,，當(dāng)然不是在電話(huà)上,，而是掛機(jī)后。

電話(huà)銷(xiāo)售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ),。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶(hù)之間的溝通都是不同的,，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法,，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo),。

還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜,，男性比較爽快,，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去,，男性一般不采用這種方法,。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話(huà)中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話(huà)術(shù)這樣才能做的更好,。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話(huà)和禮貌,，沒(méi)有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽(tīng)不懂,。特別是對(duì)于一個(gè)話(huà)務(wù)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)和甜美的聲音是很重要的,！在真正走進(jìn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)期間，我深有體會(huì),。

當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝,，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,！”等顧客理念,，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客,，溝通顧客,，主動(dòng)為顧客著想；當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本,，有諾必踐，恪盡職守,，率先垂范,！”的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范,。

當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話(huà),、電腦。電話(huà)是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具,，因此,，做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話(huà)的一般要求是很有用的。打電話(huà)的基本原則是簡(jiǎn)明扼要,，切忌羅嗦,，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間,，從而引起別人反感作為一名話(huà)務(wù)銷(xiāo)售,，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下,，如何進(jìn)行溝通,，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐,，提高自己的工作效率,！

另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事,，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí),，不斷的充實(shí)了自己,。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。回想起自己的這2個(gè)半月的工作經(jīng)歷,，雖然有眼淚也有辛酸,，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),。

兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑,、說(shuō)話(huà)的頻率有時(shí)過(guò)快,、說(shuō)話(huà)的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等,，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn),，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐,，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué),。在以后的工作中我一定踐守諾言,；“誠(chéng)信為本,，有諾必踐，恪盡職守,，率先垂范,！”的工作格言，我將引以為范,！這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn),，我會(huì)沿著學(xué)校這條港灣向社會(huì)這片大海航行，風(fēng)雨無(wú)阻,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十一

按照省農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于對(duì)全省農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作開(kāi)展全面檢查的緊急通知》 (吉農(nóng)保字[20xx]3號(hào))文件和市局4月10日下發(fā)的《關(guān)于做好20xx年農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作檢查的通知》的要求,，我縣于20xx年4月11到4月24日對(duì)全縣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了檢查，同時(shí)接受了市農(nóng)經(jīng)局的抽查,，現(xiàn)就檢查情況做如下報(bào)告

一,、制定實(shí)施方案，確定檢查目標(biāo)根據(jù)文件要求,，我們確定了此次檢查的目標(biāo)是全面打擊承保,、理賠過(guò)程中的違法違紀(jì)行為,，確保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠資金足額,、及時(shí)兌付到受災(zāi)的參保農(nóng)戶(hù)手中,，維護(hù)參保農(nóng)民的合法利益不受侵害，切實(shí)將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)惠農(nóng)政策落到實(shí)處,。

1,、檢查鎮(zhèn)、村單位和個(gè)人在投保和理賠過(guò)程中弄虛作假,，以及通過(guò)替保,、虛保、冒保等行為套取或騙取理賠資金等行為,。

2、檢查農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠資金是否及時(shí)足額兌付到參保農(nóng)戶(hù)手中,，有無(wú)截留,、擠占和變相挪用等問(wèn)題。

二,、檢查時(shí)間20xx年4月11日至4月24日,。

三、檢查方式本次檢查由縣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施,，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)辦公室具體實(shí)施,。檢查重點(diǎn)是鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村社。檢查范圍要覆蓋所轄的全部鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),，抽查的村要達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄村的半數(shù)以上,，1每個(gè)村至少要抽查20戶(hù)參保農(nóng)戶(hù),。重點(diǎn)檢查投保在100畝以上的大戶(hù)。檢查可以采取查閱相關(guān)賬簿憑證,、核對(duì)資料,，以及在村社張貼舉報(bào)公告或電話(huà)回訪(fǎng)等方式進(jìn)行。

四,、檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題為保證工作不留死角，我們把此次檢查的重點(diǎn)放在農(nóng)戶(hù)走訪(fǎng)上,，通過(guò)走訪(fǎng)我們了解到以下情況

1,、雖然農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作開(kāi)展多年,，但是部分農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)仍不了解，部分村屯宣傳仍不到位,，即使有投保，因?yàn)槔碣r金額有限,，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)參保積極性不高。

2,、由于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是新生事物,，要求農(nóng)戶(hù)充分認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程。這就導(dǎo)致部分村干部為完成工作任務(wù)用村集體資金或個(gè)人資金墊保,。

3,、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)查勘面積大,，災(zāi)害程度不一，損失程度難以界定,，這就導(dǎo)致部分農(nóng)戶(hù)因?yàn)槔碣r不均等原因上訪(fǎng),。

4、由于信息錯(cuò)誤導(dǎo)致部分農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠款沒(méi)及時(shí)發(fā)放到位,。

我縣人保公司是第一年承保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),，由于經(jīng)驗(yàn)不足，人員不專(zhuān)業(yè)等原因,，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保險(xiǎn)公司在提供信息,、核對(duì)信息,、信息反饋等環(huán)節(jié)沒(méi)有達(dá)到協(xié)調(diào)一致。截止到檢查結(jié)束,，全縣還有42戶(hù)農(nóng)戶(hù)沒(méi)有收到保險(xiǎn)理賠款,。

五、處理的意見(jiàn)和建議

1,、要進(jìn)一步加大宣傳力度,，采取宣傳單，宣傳車(chē),，利用媒體等方式進(jìn)行,。

讓農(nóng)戶(hù)充分了解農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)的參保意識(shí),，把農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)這一惠農(nóng)政策真正落實(shí)到位,。

2、對(duì)于個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部墊保的,，除了勒令其將所得理賠款退還保戶(hù)外,，同時(shí)移交我縣檢查機(jī)關(guān)處理。同時(shí)加大監(jiān)督檢查力度,，堅(jiān)決杜絕墊?，F(xiàn)象。從投保到理賠全程監(jiān)督,，核實(shí)個(gè)投保農(nóng)戶(hù)投保面積，杜絕大戶(hù)投保,，從源頭上杜絕替保,、墊保現(xiàn)象的發(fā)生,。

3,、加大查勘理賠力度,，爭(zhēng)取查勘到戶(hù)，做到公平,，公正,，公開(kāi)，把農(nóng)戶(hù)的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題,，把問(wèn)題解決在基層,。避免群眾上訪(fǎng)。

4,、立即安排專(zhuān)人對(duì)因?yàn)樾畔㈠e(cuò)誤而沒(méi)有收到理賠款的42個(gè)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行信息核對(duì),，協(xié)助開(kāi)戶(hù)行將理賠款打入農(nóng)戶(hù)直補(bǔ)折。截止到5月30日全縣所有理賠款已經(jīng)足額發(fā)放到位,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十二

??接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能,。

??1、了解平安保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制,，企業(yè)文化與發(fā)展史。

??2,、了解平安保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系,，管理體系，總公司,、分公司,、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

??3,、了解財(cái)產(chǎn)平安平安保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。

??4、了解太保平安平安保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn),、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證,。

??5,、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的承保，其中包括安居綜合平安保險(xiǎn),、機(jī)損利損險(xiǎn),、企業(yè)財(cái)產(chǎn)平安保險(xiǎn)

??三、實(shí)習(xí)總結(jié)：

??中國(guó)太平洋平安平安保險(xiǎn)公司是我國(guó)最早設(shè)立的全國(guó)性國(guó)有股份制平安平安保險(xiǎn)公司,，成立于1991年,，總部設(shè)于上海，為中國(guó)三大平安平安保險(xiǎn)公司之一,，其中產(chǎn)險(xiǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國(guó)第二位,。我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年,，在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu),。自成立以來(lái)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，連續(xù)多年被省公司評(píng)為“先進(jìn)單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)控管理,、服務(wù)質(zhì)量以及社會(huì)美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶(hù)的認(rèn)可與支持,。

??20xx年3月12號(hào)是我踏入太平洋平安平安保險(xiǎn)公司xxx中心支公司的第一天,。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)太平洋平安保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)股份有限公司，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。現(xiàn)在回想起來(lái),，雖然只有短短的三個(gè)月的實(shí)踐期,，但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛(ài)生活的人,，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光。咋眼看去,，平安保險(xiǎn)和我的專(zhuān)業(yè)壓根兒挨不到邊,，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有和我的專(zhuān)業(yè)有太大的關(guān)系,，但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

??我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部,，還清晰的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺(jué)得非常的沮喪,因?yàn)楣镜拿總€(gè)人都在不停忙自己的事情，根本就沒(méi)有人理會(huì)我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生,，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率.看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，.com對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的,，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋,所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了,，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。

??回到家我把自己的想法告訴了父母,，他們就很認(rèn)真的開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)剛接觸社會(huì)都是這樣的,，做什么事情都要有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，再說(shuō)了你又是一個(gè)新人,，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動(dòng)向老員工請(qǐng)教,，你不問(wèn)人家怎么知道你不會(huì)什么啊。經(jīng)過(guò)了父母的開(kāi)導(dǎo)于是自己突然就覺(jué)醒了,，原來(lái)一直都是自己的方法不對(duì)啊.

??在第二天的時(shí)候我見(jiàn)一個(gè)姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問(wèn)到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說(shuō)到我來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡(jiǎn)單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說(shuō)：你看了這么長(zhǎng)時(shí)間的條款應(yīng)該對(duì)于車(chē)險(xiǎn)很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車(chē)的承保和它的出單吧,。在這一天我學(xué)會(huì)了摩托車(chē)的出單,感覺(jué)這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。

??其中我還了解到我們的任務(wù)就是：

??1,、負(fù)責(zé)平安保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,，溝通平安平安保險(xiǎn)公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜，熟練掌握平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí);

??2,、負(fù)責(zé)平安保險(xiǎn)車(chē)輛的文件收集,、整理被平安保險(xiǎn)人理賠時(shí)所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);

??3、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細(xì)的平安保險(xiǎn)報(bào)表;

??4,、妥善保管平安保險(xiǎn)理賠各種文件,、證件;

??5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

??其實(shí)機(jī)動(dòng)車(chē)的承保和摩托車(chē)的承保的出單沒(méi)有太大的區(qū)別,機(jī)動(dòng)車(chē)承保的險(xiǎn)種就是特別的多,，摩托車(chē)只是一個(gè)交通強(qiáng)制險(xiǎn)，而機(jī)動(dòng)車(chē)有一個(gè)“神行車(chē)機(jī)動(dòng)車(chē)綜合險(xiǎn)”也就是我們平常說(shuō)的“商業(yè)險(xiǎn)”,。在一開(kāi)始我連商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚,，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子。到現(xiàn)在我才明白在我剛來(lái)的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款,，因?yàn)槟銓?duì)自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話(huà)根本就沒(méi)有辦法向客戶(hù)介紹險(xiǎn)種,，如果被客戶(hù)問(wèn)到你，自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過(guò)程中有些客戶(hù)要把事情問(wèn)的很明白,，就拿我經(jīng)常碰到的問(wèn)題來(lái)舉個(gè)例子吧：顧客就會(huì)說(shuō)我不保交強(qiáng)可以嗎?

??其實(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)是我國(guó)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)第三者強(qiáng)制的一種險(xiǎn)種,，伴隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為越來(lái)越多的人的代步工具,，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,，與此同時(shí)也帶來(lái)了一系列意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難：如車(chē)輛自身的風(fēng)險(xiǎn)、地理環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險(xiǎn)以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國(guó)家利益、穩(wěn)定社會(huì),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、保障道路交通事故當(dāng)事人的合

??權(quán)益和妥善處理道路交通事故，go-vern-ment部門(mén)加大了力度改善交通環(huán)境,，加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時(shí)《xxx道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條“國(guó)家實(shí)行機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任強(qiáng)制平安保險(xiǎn)制度,，設(shè)立道路交通事故社會(huì)救助基金，具體辦法由xxx規(guī)定”,。

??機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)的書(shū)面語(yǔ)是這樣定義的：責(zé)任平安保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)平安保險(xiǎn)的一種,，是以被平安保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償責(zé)任或經(jīng)過(guò)特別約定的合同責(zé)任為平安保險(xiǎn)標(biāo)的的平安保險(xiǎn)。關(guān)于第三者按通常的理解平安保險(xiǎn)合同中的平安保險(xiǎn)人是第一者,，被平安保險(xiǎn)人是第二者,，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國(guó)際通行的平安保險(xiǎn)理念，機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任險(xiǎn)中的第三者是指除被平安保險(xiǎn)人和平安保險(xiǎn)車(chē)輛上人員之外的所有人,。各平安平安保險(xiǎn)公司對(duì)第三者的定義大致也相似,，如：第三者：是指除被平安保險(xiǎn)人與平安保險(xiǎn)人之外的、因平安保險(xiǎn)車(chē)輛的意外事故致使平安保險(xiǎn)車(chē)輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的受害方

??(1);第三者：是指除投保人,、被平安保險(xiǎn)人,、平安保險(xiǎn)人以外的，因平安保險(xiǎn)車(chē)輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的平安保險(xiǎn)車(chē)輛下的受害者

??(2),。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被平安保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用平安保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中,，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)當(dāng)由被平安保險(xiǎn)人支付的賠償金額,，平安保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和平安保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作,，平安保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

??(3),。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被平安保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用平安保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中，發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)當(dāng)由被平安保險(xiǎn)人支付的賠償金額，平安保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和本平安保險(xiǎn)的規(guī)定,，在平安保險(xiǎn)單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償,。但因事故產(chǎn)生的善后工作,，平安保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

??(4)。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被平安保險(xiǎn)人允許的合格駕駛員在使用平安保險(xiǎn)車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)由被平安保險(xiǎn)人支付的賠償金額，平安保險(xiǎn)人依照平安保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償,，但因事故產(chǎn)生的善后工作,，由被平安保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)處理

??(5)。第三者責(zé)任平安保險(xiǎn)是責(zé)任平安保險(xiǎn)的一種,，與其它責(zé)任平安保險(xiǎn)一樣，其承保的標(biāo)的是一種無(wú)形的民事?lián)p害賠償責(zé)任,，其承保的是投保特定財(cái)產(chǎn)平安保險(xiǎn)的被平安保險(xiǎn)人所負(fù)的第三者責(zé)任;所謂的第三者責(zé)任是指由于疏忽或者過(guò)失致使他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的賠償責(zé)任,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十三

??1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月20日—20xx年1月30日

??2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：人壽保險(xiǎn)公司濟(jì)南分公司

??3,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：保險(xiǎn)范圍內(nèi)的工作及相關(guān)內(nèi)容

??保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就是與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng),，即保險(xiǎn)人為了充分滿(mǎn)足保險(xiǎn)市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)保障需求和欲望,，而展開(kāi)的總體性的活動(dòng)。包括保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè),、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,、投保人的行為研究、新險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā),、費(fèi)率的合理擬定,、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷(xiāo)以及售后服務(wù)等一系列活動(dòng),。

??保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng),，現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位，新的營(yíng)銷(xiāo)觀念尚處于萌芽狀態(tài),，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高,，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求，必須尋求創(chuàng)新,。

??重要的思路有兩條：（1）注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，留住顧客；（2）突出營(yíng)銷(xiāo)中的文化含量和品位,，建立企業(yè)文化,，塑立美麗的企業(yè)形象。

??第一,、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并非等于保險(xiǎn)推銷(xiāo),。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿(mǎn)足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo)，即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。而保險(xiǎn)推銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,，主要是為了銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現(xiàn)為：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅包含保險(xiǎn)推銷(xiāo),，而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè),、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo),，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容；保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng),，也就是在注重促銷(xiāo)的同時(shí)還注重樹(shù)立保險(xiǎn)企業(yè)的形象,，為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)與決策，而保險(xiǎn)推銷(xiāo)則側(cè)重于短期利益,，是一種為獲得眼前的銷(xiāo)售利潤(rùn)而采取的一種行為,。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和保險(xiǎn)推銷(xiāo)都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)投保人的滿(mǎn)意而獲得利潤(rùn),，而保險(xiǎn)推銷(xiāo)則是通過(guò)直接的銷(xiāo)售來(lái)獲得利潤(rùn),，所以，從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看,，營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,，淡化賣(mài)保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶(hù)永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為,。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看,，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷(xiāo)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，來(lái)完成包括調(diào)查分析,、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo),、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。

??第二,、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更適于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則,。

??保險(xiǎn)商品價(jià)格（費(fèi)率）是保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)主管機(jī)關(guān)依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、保額損失率,、利率,、保險(xiǎn)期限等多種因素的分析，并通過(guò)精確的計(jì)算而確定的,，因而它是較為客觀,、較為科學(xué)的。為了維護(hù)保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的利益,，這一價(jià)格一般不能輕易提高或降低,。因此,，為了保證保險(xiǎn)人的償付能力，為了促進(jìn)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng),，國(guó)家有關(guān)部門(mén)要對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理,。

??所以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中并不占有重要地位,，相反而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中卻占有重要地位,。

??對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來(lái)管理,。人是有多方面,、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),，充分滿(mǎn)足了人們生活需要和安全需要后,，人們?cè)谧非笞宰稹⒔浑H,、自我成就等更高層次需要時(shí)，報(bào)酬,、允諾,、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,，正好恰恰滿(mǎn)足了這一需求。

??就保險(xiǎn)而言,，它通過(guò)儀式,、典禮、文化沙龍等一系列形式,，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,，通過(guò)共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來(lái)自覺(jué)監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,，借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力,、向心力，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo),。

??1,、工作能力。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。

??2,、實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們同單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

??3,、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

??三是我們?cè)趯?shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。

??四實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助我們學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)我們做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查我們實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促我們認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

??4,、總結(jié)交流,。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì),，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會(huì)，談感想,，論題豐富,，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),，既肯定了同學(xué)們的成績(jī),，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),。

??特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開(kāi)銷(xiāo)的嚴(yán)格控制制度,。

??平安保險(xiǎn)集團(tuán)現(xiàn)在人力資源安排上實(shí)行的是“xxx”、“因地而異”的方法,。一方面在南方大城市,，例如上海、深圳等地,，保險(xiǎn)意識(shí)比較好的城市,，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,。他們一個(gè)營(yíng)業(yè)部可能只有二三十人。

??而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù),。每年兩次的增員月,，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂(lè)乎。這種強(qiáng)力的增員計(jì)劃給保險(xiǎn)銷(xiāo)售量上帶來(lái)了一次次的突破,，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)上拉低了水平,。

??就河北分公司的現(xiàn)狀來(lái)講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，相互攀比,，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力,。公司現(xiàn)在所招收的員工,，大部分是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠(chǎng)的工人,，或者是農(nóng)村家庭婦女,，還有一部分家里經(jīng)營(yíng)小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高,，在了解,，接受新險(xiǎn)種時(shí)接受速度慢,。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)不足的問(wèn)題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)不足不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量,，還會(huì)對(duì)客戶(hù)造成對(duì)公司形象與文化的誤解,。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)大眾的健康問(wèn)題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí),。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的健康問(wèn)題是什么,，或者說(shuō)隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的健康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線(xiàn)是怎么樣的,。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期的,，投保期有xx年，20xx年,，30年的不等,，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶(hù)的長(zhǎng)期分析是必要的,。

??平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性,，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才,。把新理念,、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省,、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn),。培訓(xùn)更多的員工。讓他們拓寬視野,。還在不定期的階段,，提出某部分做的非常好的員工集中做經(jīng)驗(yàn)分享。大家相互學(xué)習(xí),。在平安公司,，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。

??內(nèi)部開(kāi)銷(xiāo)嚴(yán)格的控制制度,。

??保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)暫時(shí)是個(gè)艱苦的職業(yè),。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情,。激勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。公司每階段都推出不同的激勵(lì)計(jì)劃，這個(gè)階段可大可小,，短期的可能是在開(kāi)月7天內(nèi)升鉆的,，長(zhǎng)期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。激勵(lì)品可大可小,。小的有價(jià)值3040元的電扇,，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被,。公司的激勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng),。員工可以自己拿回家自己用,，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的激勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶(hù),。分公司提供的激勵(lì)品是分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)里的,，各營(yíng)業(yè)部自己也出臺(tái)激勵(lì)政策，這部分資金主要來(lái)自部里得到的獎(jiǎng)金,，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包,。在平安公司里，沒(méi)有浪費(fèi)的現(xiàn)象,。就連打印用紙也不例外,，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書(shū)都是自己出錢(qián)的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù),。正穩(wěn)步邁向國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)平安將以完善的治理結(jié)構(gòu),，國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化,，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理,，優(yōu)良的產(chǎn)品、服務(wù)及市場(chǎng)能力,，努力把公司建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和金融服務(wù)業(yè)的百年老店,。中國(guó)平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。

??平安讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),，你會(huì)感到來(lái)到這里你長(zhǎng)大了很多,，它有一整套完善的培訓(xùn)設(shè)施讓我們不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，來(lái)到平安你會(huì)感到是來(lái)到一個(gè)溫暖的家,，有各個(gè)同事的熱情幫助,、有主管的精心照顧,。只要你有不懂的問(wèn)題他們都會(huì)耐心的給你講解,，直到你懂為止。有句對(duì)做保險(xiǎn)代理人的評(píng)價(jià)是這么說(shuō)的：“做時(shí)間長(zhǎng)的人都會(huì)成為人精”,。在這里不僅可以學(xué)到課外的知識(shí),，還可以學(xué)到一些社交的技巧，在平安你會(huì)知道什么是責(zé)任,，你要對(duì)每個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé),，時(shí)刻把客戶(hù)的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶(hù),。平安對(duì)每個(gè)員工都是公平的,，只要你努力你就有無(wú)窮的機(jī)會(huì)晉升,，公司給我們一個(gè)展示的舞臺(tái)，我們就要充分利用好,，向我們的夢(mèng)想前進(jìn),。未來(lái)是屬于我們這一代的！

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十四

我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì),，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣,，甚至很生氣，真的到了工作中,，才真正體會(huì)到這句話(huà)說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯(cuò),。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知,，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà),。我充滿(mǎn)期待的實(shí)習(xí)就這樣開(kāi)始了,。我于20xx年4月6日走進(jìn)了中國(guó)大地保險(xiǎn)股份有限公司珠海分公司進(jìn)行我的實(shí)踐活動(dòng)。在那里,，我接受了更為有用的保險(xiǎn)知識(shí),，而每天展業(yè)和演練活動(dòng)，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力,，使我邁出了成功的一步,。

該公司是xx年12月中國(guó)再保險(xiǎn)公司按照xxx批示進(jìn)行整體改制，成立的唯一國(guó)有專(zhuān)業(yè)財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)公司,。

公司的前身中國(guó)再保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期以來(lái)一直履行國(guó)家再保險(xiǎn)職能,，與國(guó)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司均有全面的再保險(xiǎn)合作，并與國(guó)際再保險(xiǎn)市場(chǎng)建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開(kāi)始的,，一聽(tīng)名字很能震住人的，就像我的專(zhuān)業(yè)“國(guó)際法”一樣,。實(shí)際上,，用公司的話(huà)說(shuō)就叫新契約，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方,。雖說(shuō)這個(gè)名字很普實(shí),，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小，我就從我制做保險(xiǎn)合同說(shuō)起。

在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過(guò)的：一樣是那臺(tái)只能開(kāi)機(jī)別無(wú)用處的電腦,；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)（xx版）,。無(wú)聊是有一點(diǎn)，不過(guò)也好,，我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來(lái)，我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的,，至少我如果再去某個(gè)部門(mén),，我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開(kāi)始幫小賴(lài)姐裝訂合同了,，也就從這天開(kāi)始了我和打孔機(jī),、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開(kāi),，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢,。特別是后來(lái)到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒(méi)把我生成哪吒,，不能三頭六臂,，一天下來(lái)兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒(méi)實(shí)習(xí)生時(shí)新契約在沖單的日子是如何過(guò)來(lái)的,？后來(lái)知道是保全的劉哥經(jīng)常上來(lái)幫忙的,。我突然想起來(lái)，第一次劉哥見(jiàn)我時(shí)我正訂合同呢,，他對(duì)著我微微一笑,，還說(shuō)聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長(zhǎng)埃

裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)單,，不對(duì),，看起來(lái)聽(tīng)起來(lái)都會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，其實(shí),，要把一份合同裝訂的緊湊,、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,，剛核對(duì)好,、蓋過(guò)合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久,，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說(shuō)：經(jīng)我過(guò)手的合同,，印章模糊率不超過(guò)5％,，合同作工工整率不低于95％。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶(hù)對(duì)公司印象的好壞。

后來(lái),，小賴(lài)姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同,，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,，至少我可以替小賴(lài)姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量,。

沖單的日子過(guò)去后，我開(kāi)始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的,，除了一開(kāi)始打的格式有點(diǎn)問(wèn)題重新來(lái)過(guò)之外，其后的工作就輕車(chē)熟路了,。

我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理,，主要是：

（1）保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識(shí),，理智的判斷。

（2）通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì),。

（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí),，明確了努力和改善，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可,，才能真正有所收獲。

具體要求如下：

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作,。

2,、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十五

通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步了解社會(huì),，增強(qiáng)對(duì)海西建設(shè)的責(zé)任感,、使命感，加深對(duì)金融保險(xiǎn)理論知識(shí)的理解與運(yùn)用,，培養(yǎng)學(xué)生解決保險(xiǎn)與理財(cái)投資方面實(shí)際問(wèn)題的能力,；能較好地檢驗(yàn)學(xué)生在校二年多的學(xué)習(xí)情況和綜合職業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生的職業(yè)能力在實(shí)踐運(yùn)用中進(jìn)一步深化,。

金融保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是在學(xué)生完成規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后,，三年高職學(xué)習(xí)階段最重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生將對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)有更深的了解,，培養(yǎng)運(yùn)用保險(xiǎn)理財(cái)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，畢業(yè)后從事保險(xiǎn)理財(cái)相關(guān)工作時(shí)能夠熟練地應(yīng)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，進(jìn)入單位實(shí)習(xí)不但能夠增進(jìn)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解,，而且能夠培養(yǎng)自己的交際能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力,，提高自身綜合素質(zhì),。

1、摸清當(dāng)前保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展的狀況

2,、熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)程

3,、了解證券公司的業(yè)務(wù)操作程序

4、熟悉理財(cái)投資的理論及業(yè)務(wù)操作

5,、演練銀行業(yè)務(wù)流程

6,、金融信息收集及分析

1、積極利用一切資源,，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù),。學(xué)生按實(shí)習(xí)要求，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)肅認(rèn)真地參加和完成實(shí)習(xí)任務(wù)并注意培養(yǎng)自己動(dòng)手操作能力,。實(shí)習(xí)期間,，每日記錄實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。

2、通過(guò)實(shí)習(xí)動(dòng)員和實(shí)習(xí)教育,，明確實(shí)習(xí)目的,，端正態(tài)度，充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性,， 以飽滿(mǎn)的熱情投入到實(shí)習(xí)中去,。虛心向企業(yè)人員請(qǐng)教，尊重其領(lǐng)導(dǎo),。

3,、實(shí)習(xí)期間視為正常上課。學(xué)生不準(zhǔn)在宿舍逗留,，每天必須到相應(yīng)的單位實(shí)習(xí),。不得無(wú)故缺席，一般不得請(qǐng)假,，請(qǐng)假時(shí)間累計(jì)超過(guò)十天者,，按未參加實(shí)習(xí)處理。

4,、學(xué)生應(yīng)按照學(xué)校的要求認(rèn)真,、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成實(shí)習(xí)日志的任務(wù),，記錄每一天的收獲,、感想。體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，達(dá)到金融保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的目的,。實(shí)習(xí)日志內(nèi)容應(yīng)詳實(shí)，記載有實(shí)習(xí)的時(shí)間,、地點(diǎn),，當(dāng)天的實(shí)習(xí)活動(dòng)，實(shí)習(xí)單位的工作程序等

5,、實(shí)習(xí)生要定期向指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況,，同學(xué)之間要經(jīng)常交流實(shí)習(xí)心得，共同提高,。集中實(shí)習(xí)的同學(xué),，實(shí)習(xí)組長(zhǎng)要主動(dòng)協(xié)助教師做好各項(xiàng)工作。

6,、遵紀(jì)守法,，遵守實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度,，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，講究文明禮貌,，愛(ài)護(hù)公物,，同時(shí)與單位搞好團(tuán)結(jié)。不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn),，不準(zhǔn)無(wú)辜曠課礦工,，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧—事,，打架斗毆,，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理,，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)管理員的學(xué)生,，視情節(jié)嚴(yán)重予以嚴(yán)肅處理。

7,、實(shí)習(xí)結(jié)束后,，要寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)。按實(shí)習(xí)大綱,，全面系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)收獲與心得體會(huì),，也可對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)運(yùn)營(yíng)的某些問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出建議,，字?jǐn)?shù)不少于,。實(shí)習(xí)總結(jié)是針對(duì)實(shí)習(xí)日記來(lái)報(bào)告自己的實(shí)習(xí)體會(huì)，報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)與實(shí)習(xí)活動(dòng)相關(guān),，并且是針對(duì)實(shí)習(xí)活動(dòng)中一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作談自己的實(shí)習(xí)體會(huì)或意見(jiàn)或建議,。學(xué)生要認(rèn)真閱讀以上內(nèi)容，了解實(shí)習(xí)的目的,、內(nèi)容及要求,，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行。違者,，對(duì)實(shí)習(xí)成績(jī)酌情扣分,，造成不良影響者，成績(jī)以零分計(jì),，并視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分,。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十六

??中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)xxx同意，中國(guó)xxx批準(zhǔn)成立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,。公司成立于20xx年10月20日,，注冊(cè)資本金億元人民幣，總部設(shè)在上海,。20xx年9月27日,，中國(guó)xx保險(xiǎn)第一屆董事會(huì)第十一次會(huì)議暨20xx年第一次臨時(shí)股東大會(huì)全票通過(guò)了中國(guó)xx保險(xiǎn)第二次增資擴(kuò)股方案,，增資人民幣30億元。10月20日,，中國(guó)xxx批復(fù)：同意中國(guó)xx保險(xiǎn)注冊(cè)資本金變更,。

??中國(guó)xx保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi),、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)類(lèi),、工程險(xiǎn)類(lèi)、責(zé)任險(xiǎn)類(lèi),、信用保險(xiǎn)類(lèi),、保證保險(xiǎn)類(lèi),、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi),、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類(lèi)、船舶險(xiǎn)類(lèi),、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類(lèi)以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類(lèi)等,。

??中國(guó)xx保險(xiǎn)公司將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、價(jià)值為上,、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè),、共享未來(lái)”的企業(yè)精神,，遵循“技術(shù)領(lǐng)先、低成本擴(kuò)張,、總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)策略和“專(zhuān)業(yè)化定位,、綜合化經(jīng)營(yíng)、扁平化管理,、差異化發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，努力把公司建成國(guó)內(nèi)一流的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，建成中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的百年老店,，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、建設(shè)和諧社會(huì)發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。

??一,、實(shí)習(xí)目的：

??接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感,；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能,。

??二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

??1,、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

??2,、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

??3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。

??4,、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證。

??5,、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的承保,，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn),、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

??6,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作,。

??7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,。

??三、實(shí)習(xí)總結(jié)：

??20xx年3月1號(hào)是我踏入xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司,，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在回想起來(lái),，雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期，但在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺,；并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作、熱愛(ài)生活的人,，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光,。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專(zhuān)業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系,，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用,。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專(zhuān)業(yè)，但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,，我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

??我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部,，很榮幸，我被安排到的師傅是xx經(jīng)理,。在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí),，積極工作：

??1,、參加部門(mén)的早會(huì)（星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始）,，吸收新知,。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)展專(zhuān)題講課,，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記,，從中吸收到了新的知識(shí),，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

??2,、虛心請(qǐng)教xx經(jīng)理,。開(kāi)始自己沒(méi)有任務(wù)做，經(jīng)常很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率,，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了,，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋,所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了,，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友,。x經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動(dòng)問(wèn)我遇到了哪些問(wèn)題,，并細(xì)心給我講解,，讓我對(duì)貴公司有了更深層的認(rèn)識(shí)。

??3,、了解大地的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品,，熟悉區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等,。區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶(hù),，為客戶(hù)提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶(hù),、約訪(fǎng),、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù),。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán),。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全,、理賠,、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù),，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,，這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了,。工作方法有很多,，如怎樣與客戶(hù)打交道，這包括怎樣去拜訪(fǎng)客戶(hù),，怎樣跟客戶(hù)講保險(xiǎn),，怎樣為客戶(hù)做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等,。

??4,、作為xx經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作,。如設(shè)計(jì),、制作部門(mén)會(huì)議室的大型板報(bào)——《“xxxxxxx》，設(shè)計(jì)、張貼部門(mén)用于激勵(lì)員工的“xxxxxx”“xxxxxx”“xxxxxxx”三條橫幅等,。同時(shí),，學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。

??5,、在xx經(jīng)理的安排下,，作為公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量回訪(fǎng)中心的工作人員，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)調(diào)查,。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》（里面有收展員每天拜訪(fǎng)了的客戶(hù)名單和聯(lián)系方式）,，然后根據(jù)日志里面的客戶(hù)名單，打電話(huà)給客戶(hù),，與客戶(hù)進(jìn)行溝通,。主要調(diào)查客戶(hù)認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶(hù)做了哪些服務(wù),，客戶(hù)對(duì)收展員的服務(wù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意,，客戶(hù)覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

??我們xx產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車(chē)輛,，還有家庭安居理財(cái),，各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅要學(xué)會(huì)車(chē)險(xiǎn),，同時(shí)還要把這不同種類(lèi)的各種險(xiǎn)別學(xué)會(huì),，這一個(gè)個(gè)都看著簡(jiǎn)單可操作起來(lái)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，而且也不能粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁,。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶(hù)或保險(xiǎn)代理人提供的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒(méi)有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真,，然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對(duì)并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中出單員應(yīng)注意核對(duì)保戶(hù)或保險(xiǎn)代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),。我一開(kāi)始就出的錯(cuò)誤特別的多,，出錯(cuò)之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢(qián)的多少,，做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸,，我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口，如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會(huì)亂做一團(tuán),。

??在我國(guó)加入wto之前,，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體不多,，競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈,，各家公司正常經(jīng)營(yíng)一般都有較豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)加入wto之后,，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法，改由各家公司根據(jù)市場(chǎng)需求和自身經(jīng)營(yíng)能力,，自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率,，實(shí)行費(fèi)率市場(chǎng)化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的,。所以我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換,，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步，才能不被社會(huì)所淘汰,。

??我覺(jué)得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么,、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯,。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己,，進(jìn)而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，敢于接受批評(píng),，彌補(bǔ)不足——這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。

??很感謝學(xué)校和中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx中心支公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。

??（一）,、通過(guò)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,。

??1,、在經(jīng)營(yíng)理念上，發(fā)展和管理,、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo),，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上,，理賠管理,、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問(wèn)題比較突出,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十七

??實(shí)習(xí)是大學(xué)生完成學(xué)業(yè)所必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程,，它讓我們認(rèn)識(shí)到自己角色的轉(zhuǎn)變,，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，更打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我于20xx年1月4日走進(jìn)了中國(guó)大地保險(xiǎn)股份有限公司銅仁中心支公司進(jìn)行我的實(shí)習(xí),，在那里，我接受了更為實(shí)用的保險(xiǎn)知識(shí),。這次實(shí)習(xí)讓我了解了從大學(xué)到社會(huì)這一過(guò)度性階段的生活,，也讓我學(xué)到很多做人做事的道理，更重要的是鞏固了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，為我下一步的職業(yè)設(shè)計(jì)生涯給予了一個(gè)好的開(kāi)始,。

??本次實(shí)習(xí)是為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。

??理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能去解決實(shí)踐中的具體問(wèn)題,。將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力并學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,，同時(shí)也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)達(dá)到鍛煉能力的目的,。一切是為了讓我對(duì)金融保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)形成客觀,，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與現(xiàn)實(shí)社會(huì)相脫節(jié),。

??1．中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

??中國(guó)大

??地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)前身為1949年10月成立的原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,，是經(jīng)中國(guó)xxx批準(zhǔn)成立，由中國(guó)再保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司以投資人和主發(fā)起人的身份控股設(shè)立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,。公司成立于20xx年10月20日,，注冊(cè)資本金億元人民幣，總部設(shè)立在上海,。

??2．業(yè)務(wù)范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域

??包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi),、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)類(lèi)、工程險(xiǎn)類(lèi),、責(zé)任險(xiǎn)類(lèi),、信用保險(xiǎn)類(lèi)、保證保險(xiǎn)類(lèi),、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi),、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類(lèi)、船舶險(xiǎn)類(lèi),、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類(lèi),、以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類(lèi)等。

??通過(guò)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，我了解了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的基本原理,，各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)相關(guān)知識(shí)，然而這只是停留在理論的層面,。如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中就需要到保險(xiǎn)公司,，深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為此我在中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司銅仁中心支公司實(shí)習(xí),，我將在這里度過(guò)自己的實(shí)習(xí)期,。這是自己第一次正式與社會(huì)接軌并踏上工作崗位，開(kāi)始與以往學(xué)校生活完全不同的生活,。希望在實(shí)習(xí)期間,，可以通過(guò)實(shí)踐認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)和應(yīng)用自己所學(xué)的知識(shí)。主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

??在實(shí)習(xí)的最初階段主要是熟悉公司運(yùn)行的基本情況,，以及自己所在崗位的工作職責(zé),。我的實(shí)習(xí)工作首先是從“業(yè)務(wù)管理部”錄單開(kāi)始的,，實(shí)際上，用公司的話(huà)說(shuō)就叫繕制保單,，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方,。也就是根據(jù)核保后符合承保條件的投保單，繕制保險(xiǎn)單,，內(nèi)容與投保單一致,。繕制保險(xiǎn)費(fèi)收據(jù),，登錄業(yè)務(wù)資料卡,，并在簽發(fā)的保險(xiǎn)單證上加蓋簽單員私章。雖說(shuō)錄單這個(gè)名字很普實(shí),，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,，如果錄錯(cuò)了信息，萬(wàn)一客戶(hù)出事了,，索賠起來(lái)不只是手續(xù)麻煩,，甚至?xí)尶蛻?hù)領(lǐng)不到保險(xiǎn)金，最重要的是會(huì)影響公司的形象,。我剛開(kāi)始是坐在嚴(yán)老師的一旁學(xué)習(xí)錄單,，錄單就是錄入保險(xiǎn)合同里面的重要信息，因?yàn)榇蟮刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司成立不久,，所以業(yè)務(wù)主要以車(chē)險(xiǎn)為主,。我第一步就是學(xué)習(xí)錄車(chē)險(xiǎn)，看著簡(jiǎn)單,，其實(shí)要做好它很不容易,。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì),，工作不知道怎么展開(kāi),，后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的,。

??根據(jù)投保單及核保人員簽署的意見(jiàn),，由出單人員通過(guò)電腦繕制《機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)單》，經(jīng)復(fù)核人員復(fù)核后出單,。首先要客戶(hù)提供資料有身份證,、車(chē)輛合格證或者行駛證、購(gòu)車(chē)發(fā)票,。機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的標(biāo)的因險(xiǎn)種不同而各異,。車(chē)輛損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的是各種機(jī)動(dòng)車(chē)輛，主要是經(jīng)交通管理部門(mén)檢驗(yàn)合格并具有有效行駛證和號(hào)牌的各種機(jī)動(dòng)車(chē)輛,，包括各種汽車(chē),、摩托車(chē)。拖拉機(jī),、各種專(zhuān)業(yè)機(jī)械扯和特種車(chē)等,；機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)與機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)險(xiǎn)第三者責(zé)任保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的則是保險(xiǎn)車(chē)輛因意外事故致使他人遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)可分為機(jī)動(dòng)車(chē)輛基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn),。其中,，機(jī)動(dòng)車(chē)輛損失險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)險(xiǎn)第三者責(zé)任保險(xiǎn)是機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的基本險(xiǎn),。附加險(xiǎn)因各公司的條款規(guī)定不同而異,，附加險(xiǎn)不能獨(dú)立承保。

??對(duì)已填具的投保單,、保險(xiǎn)保險(xiǎn)發(fā)票,、保險(xiǎn)證等及時(shí)進(jìn)行清理歸檔，對(duì)留存業(yè)務(wù)部門(mén)的單證,，由業(yè)務(wù)內(nèi)勤按要求整理,、裝訂，并將裝訂成冊(cè)的保險(xiǎn)單證在有效期內(nèi)由業(yè)務(wù)部門(mén)指定專(zhuān)人妥善保管,。裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)單,，其實(shí)，要把一份合同裝訂的緊湊,、整齊還是有一些講究的,。剛核對(duì)好、蓋過(guò)合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上,，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說(shuō)：經(jīng)我過(guò)手的合同,，印章模糊率不超過(guò)5％,，合同作工工整率不低于95％。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶(hù)對(duì)公司印象的好壞,。后來(lái),，嚴(yán)老師又教我裝訂保險(xiǎn)合同，我才明確的明白,，這些保險(xiǎn)單有客戶(hù)的親筆簽名,，要我們存檔10年，也讓我明白了保險(xiǎn)公司對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé),。學(xué)出單學(xué)了一個(gè)星期,，我就已經(jīng)熟練的掌握了出單系統(tǒng)，后來(lái)我開(kāi)始學(xué)著吳老師打發(fā)票,，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的,，除了一開(kāi)始打的格式有點(diǎn)問(wèn)題重新來(lái)過(guò)之外,，其后的工作就輕車(chē)熟路了。雖然剛開(kāi)始犯了不少的錯(cuò)誤,，但是犯錯(cuò)會(huì)讓我學(xué)會(huì)成熟,，所以是很值得的。但是不能犯得太多,，不然會(huì)被淘汰的,。

??在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事,，可是當(dāng)我離開(kāi)校園,，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣,，它不是一件容易的事,。我由原來(lái)的學(xué)生變?yōu)橐粋€(gè)職業(yè)者，在這一轉(zhuǎn)變中,，雖然有迷茫,、彷徨，但沒(méi)有充足的時(shí)間讓自己來(lái)慢慢適應(yīng),，只能調(diào)動(dòng)自己全部的精力來(lái)馬上適應(yīng)這樣的新環(huán)境,。因此，在工作中不能有絲毫的馬虎,，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤,，每天都要打起精神工作，畢竟身邊都有同行在看著你,?？偟膩?lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣

??才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

??通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我有機(jī)會(huì)將真正的保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中,，讓我了解到了親身實(shí)踐的重要性。因?yàn)樵趯W(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。因此,，在實(shí)踐中反思，總會(huì)發(fā)現(xiàn)不足,。不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐，不斷循環(huán),，不斷更新,，不斷提升和發(fā)展，讓我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)上的不足和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺及局限性,。我也會(huì)一步一步突破局限,，結(jié)合實(shí)際擴(kuò)展自己的知識(shí)層面。在鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與強(qiáng)化實(shí)踐理論的過(guò)程中,，我對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,，以下是自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中所得到的幾點(diǎn)收獲：

??對(duì)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程有了進(jìn)一步的了解,，掌握了主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證，并熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行自主工作,。

??熟悉了承保核保、客服保全,、理賠給付,、保險(xiǎn)產(chǎn)品管理等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，了解了保險(xiǎn)行業(yè)的一般方式,、方法和程序,，具備了一定的實(shí)際操作能力。

??對(duì)我國(guó)有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)的方針,、政策,、法規(guī)以及有關(guān)的國(guó)際慣例有所涉獵，并熟悉了重要的相關(guān)法律法規(guī)，獲得了保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū),。

??對(duì)保險(xiǎn)公司的形成體制,，即對(duì)保險(xiǎn)公司的組織體系，管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營(yíng)銷(xiāo)部之間管與責(zé),，權(quán)利的劃分有了更清楚的認(rèn)識(shí)。

??對(duì)自己所掌握的有關(guān)保險(xiǎn)的基本知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的內(nèi)容有了進(jìn)一步的認(rèn)知和體會(huì)，并強(qiáng)化了自己的人際溝通能力,。

??通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。當(dāng)今時(shí)代的社會(huì)對(duì)于人才的要求越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。以下就是我對(duì)當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)見(jiàn)解：

??金融保險(xiǎn)行業(yè)所涉及的內(nèi)容不但繁多且又復(fù)雜,，幾乎涵蓋了人民生活的方方面面,。隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的改革和開(kāi)放，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),，但各家公司為擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,，忙于搞營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，較少顧及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理,。

??當(dāng)前我國(guó)金融保險(xiǎn)市場(chǎng)正日趨完善,，然而自入世后，我國(guó)也進(jìn)一步開(kāi)放了保險(xiǎn)市場(chǎng),，外資保險(xiǎn)公司所具有的資金雄厚,、管理技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)水平高、風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),，給我國(guó)的保險(xiǎn)公司帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

??為了迎接市場(chǎng)開(kāi)放的挑戰(zhàn)，我國(guó)的保險(xiǎn)公司只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,，加強(qiáng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理,，提高保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)，防范經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn),，才能與外資保險(xiǎn)公司抗衡,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

??結(jié)合國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)技能要求更高,，不但要具有良好的職業(yè)道德、較強(qiáng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)技能,，更要具備一定的保險(xiǎn)工作實(shí)際能力和較強(qiáng)的心理素質(zhì)。

??短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作使我受益匪淺,，不僅讓自己開(kāi)闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自我,。這段實(shí)習(xí)工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得體會(huì):

??要在日常的生活中懂得監(jiān)督自己,，沒(méi)有老師日常的灌輸和同學(xué)在身邊的提醒，必須自己認(rèn)清事情的事實(shí)而避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,。在工作中努力運(yùn)用自己的自學(xué)能力,，只有自己明白理解了才會(huì)體現(xiàn)出它本身的價(jià)值。

??要在工作的過(guò)程中培養(yǎng)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，因?yàn)橐粋€(gè)文件的錯(cuò)誤可能會(huì)帶來(lái)公司一筆小的損失,，而這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是嚴(yán)格不被允許的，所以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)一個(gè)職業(yè)者來(lái)說(shuō)是必須的,，而且需要在工作中一直保持不可懈怠,。

??要懂得人際關(guān)系的處理問(wèn)題也是我在實(shí)習(xí)中要獲取的能力。處理好自己的人際關(guān)系就會(huì)有好的工作環(huán)境,，而一個(gè)好的工作環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作狀態(tài),，并更利于自己信息的獲得和公司未來(lái)的發(fā)展。

保險(xiǎn)公司上崗報(bào)告 保險(xiǎn)公司新人述職報(bào)告篇二十八

從20xx年x月份我畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校的那天算起來(lái)，至今已經(jīng)有xx天了,，我強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)技能,，我來(lái)到了市社會(huì)保險(xiǎn)管理局進(jìn)行為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。這份工作是我離開(kāi)學(xué)校后,，在社會(huì)上接觸的第一份工作,，現(xiàn)在回憶起當(dāng)初工作的情景時(shí)，內(nèi)心還激動(dòng)不已,，現(xiàn)將我在管理局的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下,。

我在xx月份的第一天來(lái)到了市社會(huì)保險(xiǎn)管理局進(jìn)行報(bào)道，管理局的王老師接待了我,，并為我安排了相關(guān)工作,。

下一個(gè)任務(wù)是整理會(huì)計(jì)憑證的檔案盒。因?yàn)榘峒业木壒?，檔案盒在柜內(nèi)散亂無(wú)序,，不利于查找，15年（會(huì)計(jì)憑證規(guī)定保存期限）的憑證分列在幾十個(gè)柜子里,，王老師和我倆一起爬上爬下的,，汗流浹背，滿(mǎn)身塵土,。整理檔案時(shí)我發(fā)現(xiàn)在1991—20xx年間,，20xx年以前的憑證，每本都較薄,，每年盒數(shù)較少,，20xx年以后憑證都在20本左右，說(shuō)明辦理社會(huì)保險(xiǎn)的單位,、個(gè)人增多了,，社會(huì)保險(xiǎn)發(fā)展的很快，正逐步完善,。

“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會(huì)計(jì),、出納經(jīng)常要寫(xiě)的漢字，填寫(xiě)銀行的業(yè)務(wù)委托書(shū)時(shí),，需填寫(xiě)委托日期,、業(yè)務(wù)類(lèi)型、匯款方式,、委托人,、收款人、金額（大小寫(xiě)）,、用途這些內(nèi)容,，不經(jīng)意間,，錯(cuò)誤就留在了委托書(shū)上，等銀行將有問(wèn)題的單子返回來(lái)時(shí)才發(fā)現(xiàn),，有寫(xiě)錯(cuò)收款人的,，如：將“義烏市”寫(xiě)成“義務(wù)市”；有錯(cuò)別字的,，如：將“肆”寫(xiě)成“四”,；有金額未按要求頂頭寫(xiě)，留下空格的（為防止有人任意篡改金額）,；還有將“用途”欄的內(nèi)容寫(xiě)入“附加信息欄”中的,。填起來(lái)容易，糾錯(cuò)可是件麻煩事：不僅需要重新寫(xiě)一份正確的,，還得讓出納再跑一趟銀行,。耐心、細(xì)心真不像說(shuō)的那么簡(jiǎn)單,，必須時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己才行,。

漸進(jìn)月末，辦業(yè)務(wù)的人激增,，每天都有許多個(gè)人帳戶(hù)轉(zhuǎn)移基金需要做配置,，還要錄入大量記賬憑證的信息。月底,，進(jìn)行月結(jié)后還要制作當(dāng)月會(huì)計(jì)報(bào)表。王老師忙里偷閑教我們利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電算化制作會(huì)計(jì)記賬平整的操作,。

1.進(jìn)入“用友入記賬憑證”的界面,，先按手中所持業(yè)務(wù)信息錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目,，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額,。最后，在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后,，按一下保存并打印出記賬憑證,，和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。

2.進(jìn)入“用友入記賬憑證審核”界面,，在“標(biāo)記”處輸入當(dāng)月1—30日“已審核”,，彈出當(dāng)月所有已審核憑證信息，按照憑證編號(hào)順序,，依據(jù)金額核對(duì)已審核的電子憑證,。上百個(gè)數(shù)據(jù)毫無(wú)章法地列在屏幕上，要核對(duì)日期,、數(shù)據(jù),，再輸入相對(duì)應(yīng)紙質(zhì)憑證的編號(hào),，對(duì)著電腦屏幕上的數(shù)據(jù)，眼睛都不眨地找,，不一會(huì)眼睛發(fā)酸,、模糊，甚至連鼠標(biāo)下的數(shù)據(jù)都看不見(jiàn),，把數(shù)據(jù)從頭找到尾,，再?gòu)奈舱业筋^，反復(fù)幾遍才覓到它的蹤影,。做完一份報(bào)表的核對(duì),，整個(gè)人疲憊不堪，當(dāng)時(shí)就感慨會(huì)計(jì)的工作真辛苦,，因?yàn)樯绫Ｊ芾淼臉I(yè)務(wù)越來(lái)越多,，相應(yīng)的會(huì)計(jì)工作量也與日俱增。

與王老師協(xié)作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)她工作很?chē)?yán)謹(jǐn),，整理平整,、票據(jù)規(guī)范，對(duì)數(shù)據(jù)保持高度敏感性,。憑證若是有問(wèn)題,，哪一本有空缺，她心里都有一本帳,，有很高的職業(yè)素養(yǎng),。

4.業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不高。大多數(shù)人只是熟悉自己操作的業(yè)務(wù),，對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)本身的重要性認(rèn)識(shí)不高,，對(duì)工作缺乏激情，沒(méi)有明確的組織目標(biāo),，不知道自己的工作有多么巨大的價(jià)值,，似乎只是一臺(tái)機(jī)器在運(yùn)行。要全面確立以人為本的社會(huì)價(jià)值理念,，正需要記住社會(huì)保障真正體現(xiàn)社會(huì)公平和對(duì)人的終極關(guān)懷,。不能只重視資金保障而忽視服務(wù)保障，應(yīng)該綜合考慮人的生理,、心理,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等綜合需要,。

5.機(jī)構(gòu)設(shè)置有待健全,。新市區(qū)分局在我們實(shí)習(xí)前一周才進(jìn)行完遷址。月底,，等一切收拾妥當(dāng),、正常工作兩周后,，按計(jì)劃舉行揭牌儀式。這下忙壞了局長(zhǎng),、書(shū)記,，裁剪、打印,、制作請(qǐng)柬,，發(fā)邀請(qǐng)函、打電話(huà),、安排購(gòu)買(mǎi)花籃,、租用氣球、懸掛不標(biāo),、布置會(huì)場(chǎng)等等,。無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，要領(lǐng)導(dǎo)親自帶人指揮,，造成領(lǐng)導(dǎo)分身乏術(shù),、身心俱疲。政府機(jī)構(gòu)內(nèi)應(yīng)該設(shè)置公關(guān)部門(mén),，要有專(zhuān)業(yè)人員（寫(xiě)作,、有說(shuō)服力的演講技能、知識(shí)及解決問(wèn)題,、決策,、為人處世能力，還要有活力,、熱情,、具有判斷力的特性）進(jìn)行編寫(xiě)小冊(cè)子、宣傳品,、寫(xiě)書(shū)信、接待公眾來(lái)訪(fǎng),、布置慶典展覽會(huì)會(huì)場(chǎng),、開(kāi)放參觀日等活動(dòng)，當(dāng)然,，他要甘作幕后的英雄,。