我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)3000 保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)800字篇一

首先在辦理業(yè)務(wù)的過程中，如果發(fā)現(xiàn)客戶有閑置資金,，當(dāng)其確實(shí)沒有什么急用之時(shí),，保險(xiǎn)營(yíng)銷的手段就可以派上用場(chǎng)了。這時(shí),，我會(huì)跟該客戶建議,，如“你可以相應(yīng)將自己的一部分閑置資金做個(gè)中長(zhǎng)期的理財(cái),，使得自己有限的'資金得到最大化的收益?！蓖ㄟ^日常與客戶打交道和工作中的經(jīng)驗(yàn)積累,，我發(fā)現(xiàn)在保險(xiǎn)的銷售中，客戶最關(guān)注的是購(gòu)買的產(chǎn)品是否能保本保息,，其收益是否確實(shí)比定期高,，還有就是保險(xiǎn)期限要多長(zhǎng)，是否可以提前支取,，存到多久提前支取不會(huì)虧損,，保險(xiǎn)到期支取是否手續(xù)麻煩等。如能針對(duì)客戶所關(guān)注的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)逐項(xiàng)攻破,，保險(xiǎn)的營(yíng)銷將達(dá)到事半功倍的效果,。

現(xiàn)在我通過個(gè)人營(yíng)銷平安保險(xiǎn)的“金富貴”的例子，將本人的保險(xiǎn)營(yíng)銷心得融于其中,?！敖鸶毁F”這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是期限短，存期5年,，存夠一年半可以提前支取并能達(dá)到保本保息,，若是存夠兩年可以得到比相應(yīng)的定期略高一點(diǎn)受益，存夠5年將每年會(huì)有分紅?，F(xiàn)在進(jìn)入了頻頻的加息時(shí)代,，該款保險(xiǎn)產(chǎn)品隨著銀行加息也會(huì)加息，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存,，避免了客戶頻頻跑銀行排隊(duì)的麻煩和利息虧損的風(fēng)險(xiǎn),。還有就是購(gòu)買的該款產(chǎn)品還有一個(gè)

意外保險(xiǎn)的贈(zèng)送，這就相當(dāng)于既做了理財(cái)投資,，又多了一份人生保障,。要是對(duì)初次購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，也可以建議其部分購(gòu)買,，做一個(gè)嘗試對(duì)比定期的收益,。這樣也會(huì)增加客戶對(duì)營(yíng)銷人員和該產(chǎn)品的信任程度。

對(duì)于這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品,，我的營(yíng)銷心得就是：

第一,，把握市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉及了解程度,。銷售任何一件產(chǎn)品,，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)，除了掌握產(chǎn)品本身之外,，我們還需要將其準(zhǔn)確定位,，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

第二，與客戶開展充分的面對(duì)面的交流,。在這一過程中,，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí),，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中,，營(yíng)造輕松,，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求,、客戶的擔(dān)憂,，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分了解他們想要得到什么,？可以怎樣得到,？以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時(shí)耐心回答客戶疑問,，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶,。盡量的站在客戶的角度去營(yíng)銷，不要夸大其詞,，要用事實(shí)說話,，用自己的情緒去感染客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任,，才能達(dá)到說服的效果,，這樣做也使得銷售的成功率會(huì)大大增高。

第三,，保持積極的工作心態(tài),。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要同不同的客戶群打交道,，因此一些細(xì)節(jié)性的東西,，往往會(huì)影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來的忠誠(chéng)度,，對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待,，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析,，以便今后糾正改進(jìn),。

第四，做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說明,，必要的話做好演示,，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的信任度和使用度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

通過以上幾個(gè)營(yíng)銷手段和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐,，我成功地做好的幾個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷的案例，取得了一定的成績(jī),，但是由于工作經(jīng)驗(yàn)上的不足,，我仍有很多需要改進(jìn)和提高的地方，在今后學(xué)習(xí)實(shí)踐的過程中,，我將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變思想觀念，改進(jìn)工作作風(fēng),，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)3000 保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)800字篇二

作為一名普通的營(yíng)銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問題,。我也一直在想,，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營(yíng)銷的過程中,，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。

第一,，在營(yíng)銷保險(xiǎn)前,，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品,，才有可能成功的推薦給客戶,。所以在我營(yíng)銷每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn),，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處,，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚,，會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè),，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。

第二,，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人,。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后,，要選對(duì)營(yíng)銷的對(duì)象,，不能亂撒網(wǎng),。一般我會(huì)先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求,，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶,。

第三，數(shù)字表達(dá)很重要,。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí),，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的,，太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺得復(fù)雜,，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多,。如果說,，在營(yíng)銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器,，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去,，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益,。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障,，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。

第四,，建立與客戶間的信任,。回顧自己成功營(yíng)銷的客戶發(fā)現(xiàn),，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶,。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量,。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況,，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的,。不單止是保險(xiǎn),，包括在營(yíng)銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),，向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷往往容易得多,，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信,。因此,，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感,，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的,。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷成功的。

還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),，多結(jié)合自身案例或身邊案例,。比如說，在營(yíng)銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候,，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì),，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較,，客戶在聽完我們自身的購(gòu)買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后,，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。 此外,，如果可以的話,，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題,，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱,。

以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正,，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)3000 保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)800字篇三

故事的第一主人公是位極其成功的商業(yè)大亨，他為準(zhǔn)學(xué)徒們規(guī)定了一系列的命題,，將他們分為兩組進(jìn)行競(jìng)賽,，并在競(jìng)爭(zhēng)過程中逐一淘汰失敗者，從而選出最后的接班人,。

每一輪競(jìng)賽后,，失敗一方的領(lǐng)隊(duì)便要選出兩個(gè)應(yīng)該承擔(dān)過失者與自己一同進(jìn)入大班室，由大亨為首的智囊團(tuán)決定誰(shuí)是這一輪的淘汰者,。比賽進(jìn)行到第五輪時(shí),，題目是“買進(jìn)賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購(gòu)商品，然后售出,，這一天的收支差距便是唯一的勝負(fù)準(zhǔn)則,。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領(lǐng)隊(duì)，她在比賽過程中犯了一系列的錯(cuò)誤,，從而出現(xiàn)了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時(shí)何處的尷尬境況,。

在過失檢討會(huì)上，幾乎所有隊(duì)員都將矛頭指向了克麗絲汀,，認(rèn)為她是最該被淘汰的人,。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個(gè)與自己一起承擔(dān)過失者,，并和她們同時(shí)面臨智囊團(tuán)的最后問詢,。她選擇了丟失80美元的財(cái)務(wù)主管和另一個(gè)不停在抱怨的多嘴女人,。她們一起坐在了大班桌前，換言之,，她們同時(shí)面臨了被開除的威脅,。這是最后的審訊。

財(cái)務(wù)主管拒不承認(rèn)自己該為丟錢負(fù)責(zé),，她說這全是領(lǐng)隊(duì)的錯(cuò),，因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒有提出要查賬；多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊(duì)長(zhǎng),，說她做錯(cuò)了每一個(gè)決定,，全然無視自己的意見；而克麗絲汀呢,，她一直在沉默,，用沉默承擔(dān)了隊(duì)友們激烈而尖銳的指責(zé)。大亨很遺憾地對(duì)智囊團(tuán)的同仁說：“多么可惜,，此前的比賽中,，克麗絲汀一直是個(gè)當(dāng)之無愧的明星，非常出色,。她是個(gè)很好的戰(zhàn)士,，但不是好的領(lǐng)導(dǎo)人。她很有潛質(zhì),，很好的潛質(zhì),?！北荣愡^程中,，我也一直認(rèn)為這輪的淘汰者應(yīng)該是克麗絲汀，因?yàn)樗陬I(lǐng)導(dǎo)決策上的確犯了很多錯(cuò)誤,。但到她們進(jìn)入大班室的一刻,，我卻改變了看法，認(rèn)為她應(yīng)該留下：因?yàn)樗绱顺聊谷坏爻姓J(rèn)了自己的錯(cuò)誤,，毫不推諉,，絕無爭(zhēng)辯。而我認(rèn)為,，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的風(fēng)度與德行,。

然而結(jié)果是多么令我意外。大亨做出了最后的結(jié)案陳詞：“克麗絲汀,，我很驚訝于整個(gè)過程中,，你沒有對(duì)自己做出任何辯解。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗,，不懈地戰(zhàn)斗,。我卻沒有看到你的斗志,。你一下子失去了斗志，你不反擊,，根本沒有為自己辯護(hù)過一句,。你放棄了為自己爭(zhēng)辯的權(quán)利，你放棄了堅(jiān)持己見,，因此,，我們也只有放棄你。你被解雇了,?！?/p>

伙伴們，在我們從事銷售的路上,，有很多時(shí)候都需要拿出這種精神,，學(xué)會(huì)反擊，但這并不意味著我們與客戶為敵,、與伙伴為敵,，而是要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，為自己爭(zhēng)取更多的成功的機(jī)會(huì),。

當(dāng)你面對(duì)拒絕,、面對(duì)困難時(shí)，如果你就此放棄,，那你就永遠(yuǎn)失去了成功的機(jī)會(huì),，甚至有一些伙伴在幾次遇到困難和拒絕后黯然離開了這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)、前途無限光明的朝陽(yáng)行業(yè),。更使自己以往的種種努力付之東流,，白白浪費(fèi)了時(shí)間和機(jī)會(huì)，等到別的伙伴獲得成功時(shí),，只能悔不當(dāng)初,。

而有些毅志堅(jiān)強(qiáng)的伙伴在困難面前從沒想過放棄，而是不停地尋找新的解決辦法和新的出路,，他們知道如何反擊去保存自己,，他們知道銷售路上的難題總會(huì)有個(gè)答案等在前方，關(guān)鍵就是看你能否堅(jiān)持,，能否笑到最后,。其實(shí)，銷售行業(yè)的魅力就在于它的答案不像數(shù)學(xué)或其他自然科學(xué)那么唯一,，而又像很多自然科學(xué)那樣有不同的方式找到答案,。看看我們周圍那些取得成功的伙伴,，他們總是那樣充滿激情與夢(mèng)想,，在困難面前沒有一個(gè)人選擇了退出,，所以伙伴們?cè)诶щy面前一定要鍛煉自己的毅力和精神，學(xué)會(huì)不被打倒,，學(xué)會(huì)反擊,，保存并積累力量，記?。褐挥凶鳛?、只有堅(jiān)持，才能看到成功的曙光,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)3000 保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)800字篇四

作為一名普通的營(yíng)銷人員,，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問題。我也一直在想,，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶,？在營(yíng)銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì),。

第一，在營(yíng)銷保險(xiǎn)前,，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，把保險(xiǎn)條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品,，才有可能成功的推薦給客戶,。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫，扎好根基,，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí),，你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶更加信任你,、更加信任咱們的產(chǎn)品,。

第二,，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人,。要站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況,、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等,，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求、制定計(jì)劃,、選擇合適的產(chǎn)品,。

第三，推銷保險(xiǎn),，語(yǔ)言的技巧更為重要,。

首先,，我們要克服畏懼心理，大膽的,、自信的去說,。保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見,、摸得著的有形商品,，我們推銷的是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,。有人說得好,，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷員，營(yíng)銷員的工作朝前一步,，死神的腳步就會(huì)縮后一步,。

在于客戶交流時(shí)，要注意：鋪墊,、幽默,、傾聽、以退為進(jìn),、數(shù)字表達(dá),。

1、鋪墊：開場(chǎng)寒暄過后,，通過問詢客戶的工作,、生活情況等，根據(jù)其現(xiàn)實(shí)情況慢慢引出適合客戶的產(chǎn)品,。

2,、幽默：在和對(duì)方溝通的時(shí)候，一定要適宜的插入幽默話題,，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍,，給人以好感，在短時(shí)間內(nèi)成為朋友,。

3,、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，,，而后客戶在提出第二個(gè)問題,，再繼續(xù)回答，以此反復(fù),，不僅會(huì)造成談話具有辯論批判性,，影響談話效果，而且,，客戶沒問題了,，會(huì)以“我

保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)3000 保險(xiǎn)營(yíng)銷心得體會(huì)800字篇五

只有這樣,，我才能夠強(qiáng)化自己的溝通責(zé)任，了解客戶的真實(shí)想法和需求,，從而做有效的溝通,，完成積極的溝通目標(biāo)。而不是漫無邊際地浪費(fèi)客戶的時(shí)間,，這更是對(duì)客戶的尊重,。

這樣我才能夠亮明自己的身份，營(yíng)銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),，使客戶理解和接受,，不同的客戶成長(zhǎng)經(jīng)歷都是一段故事。只有把握了客戶的內(nèi)心感受,，才能夠更好地采取有針對(duì)性的服務(wù),。

只有這樣，我才能夠樹立自己的威信,，強(qiáng)化自己的職責(zé),，樹立營(yíng)銷員良好的形象，從而得到客戶的認(rèn)同,。在不了解客戶需求的情況下,，過度的包裝或者宣傳往往適得其反，達(dá)不到應(yīng)有的效果,。因此,，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)要有一定的目的性，尤其是適應(yīng)的環(huán)境,。

這樣才能夠找出影響客戶的情感因素,，滿足客戶需求的外部條件，尤其是增強(qiáng)客戶吸引力的強(qiáng)有力的措施,?？梢哉f，任何一位客戶都有不同的個(gè)性化需求,，而不能將其一概而論,。這也是珍惜資源的關(guān)鍵所在。

只有這樣,，我才能夠?qū)⒖蛻舻乃枷牒颓榫w進(jìn)行正確的判斷和引導(dǎo),，并產(chǎn)生積極的影響。尤其是應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用欣賞的態(tài)度和目光,，對(duì)待客戶背后的故事。這是走進(jìn)客戶心中的前提,。

只有這樣,，我才會(huì)少言論,，多調(diào)查；少提問,，多傾聽,；少否定，多認(rèn)可,。從而正確把握客戶的心理,，把握其認(rèn)識(shí)事物規(guī)律的方式和方法，了解其思想動(dòng)態(tài),，更重要的是,，了解客戶接受新事物的習(xí)慣和風(fēng)格。

只有這樣,，才能夠提升自己的價(jià)值,，彰顯自己的專業(yè)能力和修養(yǎng)。因?yàn)檫@是在量身定做的基礎(chǔ)上開展的個(gè)性化營(yíng)銷,，而不是想當(dāng)然地進(jìn)行盲目猜測(cè),。也只有這樣，才能夠增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任度,。

只有這樣,，才是站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題，才是對(duì)自己的營(yíng)銷行為負(fù)責(zé),，尤其是對(duì)自己營(yíng)銷精神的傳播,，營(yíng)銷信念的傳遞，而不是做表面的營(yíng)銷文章,。這樣才能顯現(xiàn)自己對(duì)營(yíng)銷的忠誠(chéng),。

只有這樣，我才能夠獲得客戶的第一手資料,，而觀察和了解客戶的需求,，從而增強(qiáng)制定方案的針對(duì)性、可行性和操作性,。也只有這樣,，才能夠體現(xiàn)出客戶方案制作的權(quán)威性和影響力，才能夠受到客戶的歡迎,。

只有這樣,，我才能夠做到高效營(yíng)銷，充分合理地利用營(yíng)銷資源,，了解客戶的實(shí)際需求,。其實(shí)，這也是一個(gè)進(jìn)行客戶信息調(diào)查的過程。