人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

劇目推廣策劃書篇一

香熏球,，又稱被中香爐,，是中國(guó)古代盛香料熏被褥、衣物的球形小爐,。它的球形外殼和位于中心的半球形爐體之間有兩層或三層同心圓環(huán),。爐體在徑向兩端各有短軸，支承在內(nèi)環(huán)的兩個(gè)徑向孔內(nèi),，能自由轉(zhuǎn)動(dòng),。同樣，內(nèi)環(huán)支承在外環(huán)上,，外環(huán)支承在球形外殼的內(nèi)壁上,。爐體、內(nèi)環(huán),、外環(huán)和外殼內(nèi)壁的支承軸線依次互相垂直,。爐體由于重力作用，不論球如何滾轉(zhuǎn),，爐口總是保持水平狀態(tài),。因此雖為明爐，卻不燒衣被,。最早的有關(guān)香熏球的記載出現(xiàn)在漢代司馬相如所寫的?美人賦?中,，上面寫道：“于是寢具既陳，服玩珍奇,，金鉔薰香,，黼帳低垂,，裀褥重陳，角枕橫施”,。其中金鉔薰香指的就是香熏球,。唐代以前的熏球?qū)嵨锬壳斑€沒有發(fā)現(xiàn)?！段骶╇s記》卷上記載：“長(zhǎng)安巧工丁緩者,，為常滿燈??又作臥褥香爐，一名被中香爐,。本出房風(fēng),，共法后絕，至緩始復(fù)為之,。為機(jī)壞轉(zhuǎn)運(yùn)四周,，而爐體常平，可置之被褥,，故以為名,。”1963年在西安沙坡村出土的唐代銀質(zhì)被中香爐球體外徑約50毫米,，制作精細(xì),，鏤刻雅致。被中香爐不僅是一種藝術(shù)珍品,，而且從機(jī)構(gòu)學(xué)的觀點(diǎn)看,，也是一項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)造。在歐洲,，最先提出類似設(shè)計(jì)的,，是文藝復(fù)興時(shí)期的大畫家、科學(xué)家達(dá)·芬奇（1452—1519）,，已較我國(guó)晚了1000多年,。但遺憾的是，這項(xiàng)杰出的創(chuàng)造,，在我國(guó)僅應(yīng)用于生活用具,。16世紀(jì)意大利人希·卡丹諾制陀螺平衡儀并應(yīng)用于航海上,，使它產(chǎn)生了巨大的作用?，F(xiàn)代的飛機(jī)、導(dǎo)彈輪船不論怎樣急速在空中或海上運(yùn)動(dòng),，都辨認(rèn)方這是安裝了螺的,。

世界歷史上不可或缺香文化更是香熏球在制造生產(chǎn)中的大背景。人類對(duì)香的喜好,，乃是與生來的,，有如蝶之戀木之陽,。香可以在馨悅之中調(diào)動(dòng)心智的靈性有形之調(diào)、通,、開調(diào)和身心,，妙用無窮。正是由于深諳此歷代帝王將相人墨客才競(jìng)皆惜香如金,、愛香成癖,。香，既能悠然齋琴房可縹緲宇神壇,；既能在靜室閉觀默照,，又能于席間怡情助既神開竅可實(shí)化病療疾；既是一種精英文化,，又是一種文化,。實(shí)，它本無固定簽,，唯靈秀造化源于自然。

即將無限意,，寓此一炷煙,。

當(dāng)時(shí)戒定慧，妙供均人天,；

我豈不清友,，于今心醒然。

爐煙裊孤碧,，云縷霏數(shù)千,；

悠然凌空去，縹緲隨風(fēng)還,。

世事有過現(xiàn),，熏性無變遷；

應(yīng)是水中月,，波定還自圓,。

香文化是中華民族在長(zhǎng)期的歷史進(jìn)程中，圍繞各種香品的制作,、炮制,、配伍與使用而逐步形成的能夠體現(xiàn)出中華民族的精神氣質(zhì)、民族傳統(tǒng),、美學(xué)觀念,、價(jià)值觀念、思維模式與世界觀之獨(dú)特性的一系列物品,、技術(shù),、方法,、習(xí)慣、制度與觀念,。

方舟隊(duì)“文創(chuàng)杯”策劃

全新的文創(chuàng)設(shè)計(jì)與制造業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈,。我們?cè)O(shè)計(jì)的香熏球通過創(chuàng)新，既保留了可燃熏香,，再通過設(shè)計(jì),，使之可以盛放液態(tài)的香精。產(chǎn)品分為高中端兩種類別,，將賞玩,、收藏、裝飾,，與實(shí)用都引入到設(shè)計(jì)生產(chǎn)理念中,，把定制與選購納入服務(wù)范圍，旨在可以滿足不同顧客的不同要求,，更切實(shí)實(shí)踐著“文化沒有門檻”的理念,，使不同消費(fèi)層次的顧客都能領(lǐng)略到走進(jìn)他們生活中的文化與創(chuàng)意氣息。杜絕華而不實(shí),，實(shí)現(xiàn)真正的文質(zhì)彬彬,。

香熏球設(shè)計(jì)精奇，富有藝術(shù)美感,。將傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)代制造結(jié)合起來,。可以保留傳統(tǒng)圖樣,，也可以進(jìn)行富有現(xiàn)代氣息的創(chuàng)新雕飾,。香熏球的生產(chǎn)不再是單單少數(shù)人可以享用的手工工藝品，而是大多數(shù)人都可通過現(xiàn)代制造業(yè)所獲的富有藝術(shù)效果的實(shí)用制成品,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 高中檔相結(jié)合,，以中國(guó)傳統(tǒng)的香文化為背景，引入現(xiàn)代制造業(yè),，形成規(guī)模生產(chǎn),，滿足不同層次的需求，同時(shí)保留手工工藝,，滿足高端市場(chǎng)的需求,。廣大人民群眾都對(duì)香有廣泛的需求。從蚊香,，車載香薰到精油,，香水。且中國(guó)歷來有追求雅好地風(fēng)俗，通過香熏球這一載體,，延伸香文化與產(chǎn)業(yè),。

國(guó)際市場(chǎng)：香文化單是中國(guó)的更是全世。精油,，香水,，與固體燃香，在西方依然有廣大的市場(chǎng),。引入香熏球,，將西方日益流行的中國(guó)文化同西方的香緊密合，必有一具潛力市,。

發(fā)展前提：原始的香薰為法寺出品國(guó)具有的知名度,，擁有特定的消費(fèi)群體。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)定發(fā)展,，化價(jià)值經(jīng)深刻挖掘?qū)?huì)吸引一定資金并開拓一定市并且審價(jià)值與實(shí)值并存,，具有吸引更多消費(fèi)者的潛質(zhì)。我們可借其,，分為準(zhǔn)備段,、強(qiáng)勢(shì)推廣期、強(qiáng)銷期和平穩(wěn)銷售期四段,，在過程中完善產(chǎn)業(yè)擴(kuò)寬發(fā)展空間,，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)外市場(chǎng),，促進(jìn)其長(zhǎng)足發(fā)展。

（一）營(yíng)銷準(zhǔn)備階段——進(jìn)行市場(chǎng)分析,，明確目標(biāo)受眾與產(chǎn)品定位

概述：對(duì)香薰球的市場(chǎng)狀況分步驟進(jìn)行調(diào)查,。調(diào)查消費(fèi)群體，明確銷售產(chǎn)品面向的人群,，并從中推測(cè)尋找與其想關(guān)聯(lián)的群體,，嘗試擴(kuò)寬產(chǎn)品的受眾；調(diào)查銷售去向,，確定銷售市場(chǎng)的空間分布,，分析其特點(diǎn)，從而向市場(chǎng)可能地進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；調(diào)查銷售數(shù)量,，根據(jù)數(shù)據(jù)制定相關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售,；調(diào)查消費(fèi)者偏好,，分析產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的原因，針對(duì)消費(fèi)者群體的反饋情況,，根據(jù)群眾偏好方向完善產(chǎn)品樣式與功能,；調(diào)查產(chǎn)品發(fā)展歷史,，收集過去的相關(guān)數(shù)據(jù)尋找營(yíng)銷的突破口。

從香薰球的出產(chǎn)地出發(fā)進(jìn)行調(diào)查,，摸清當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷狀況,。并選擇具有代表性的消費(fèi)市場(chǎng)所在地進(jìn)行考察?？芍谱髡{(diào)查表多方面調(diào)查了解,，并查詢整理相關(guān)數(shù)據(jù)，從中分析明確產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境與狀況,，消費(fèi)者特點(diǎn)及市場(chǎng)影響因素,，為展開后期的營(yíng)銷提供方向并做好準(zhǔn)備。

方舟隊(duì)“文創(chuàng)杯”策劃

1,、消費(fèi)人群

（1）高檔消費(fèi)群體：

① 上層社會(huì)人士：注重產(chǎn)品的品質(zhì)與細(xì)節(jié),，追求卓越精致并且能夠體現(xiàn)自身的社會(huì)地位的高檔品，其中包括高級(jí)時(shí)裝,，飾品等,。

② 時(shí)尚界名人以及富人：追求時(shí)尚潮流，熱衷于購買最新最流行的的奢侈品,，基本不考慮價(jià)格問題,，喜歡凸顯自己的個(gè)性品味。

③ 金領(lǐng)消費(fèi)者：尤以外企公司雇員為主,，具有較高的收入,，追求精致的生活方式并有能力購買各類奢侈品。

（2）中檔消費(fèi)群體：

① 白領(lǐng)消費(fèi)者：有一定的消費(fèi)能力,，注重時(shí)尚美觀,。

②青年時(shí)尚消費(fèi)者：以學(xué)生為主，追求個(gè)性時(shí)尚,，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈且消費(fèi)頻率高,，具有較大的市場(chǎng)影響。

③中年居家消費(fèi)者：消費(fèi)偏理性,，不易受潮流的影響,，主要以消費(fèi)實(shí)用的家居用品為主。

2,、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品分為高端與中端產(chǎn)品,，旨在面向不同年與不同消費(fèi)偏好的人群高端：

(1)采用不同的上等質(zhì)，制作成精美的高術(shù)品,，供收藏之用

(3)與高端定制的國(guó)古典袍融合,，成香薰球紐扣，內(nèi)含香料，供穿著之用

(4)針對(duì)不同需定制服中端：

(3)制作成臥室用品,，香薰燈等,，可進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，為情侶臥室增添氣氛

(5)制作成精美小巧的飾品,，內(nèi)置香料,，可隨身攜帶

劇目推廣策劃書篇二

中國(guó)目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢(shì)不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”,。擁有優(yōu)勢(shì)資源,，即將開診的桂平中山醫(yī)院,，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動(dòng)?jì)D科,、男科、胃腸,、五官科,、疝氣,、胃科的發(fā)展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化,、親情化的品牌)的道路,，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農(nóng)村包圍城市)”的路線，走“特種集群營(yíng)銷”(指針對(duì)高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略,，更加直接地,、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康”的品牌印象,，其地位將在桂平的醫(yī)療市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~,。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化,，桂平醫(yī)療市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段,，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn),。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山,、擁有健康”為品牌主張下,，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢(shì)，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”(無痛,、安全等手術(shù)治療)問題,。健康理念之下，中山醫(yī)院針對(duì)國(guó)人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念,，為百萬桂平人民的健康奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力,。然而，面對(duì)開展的微創(chuàng)治療的概念，對(duì)其熟悉的患者卻廖廖無幾,，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受,，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考,。

一,、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右,，員工近百余人,。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米,，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道,，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”,。誠信贏得患者,，對(duì)醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,，追求“治愈率100%”的質(zhì)量目標(biāo),。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念,，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”,、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級(jí)別及健康恢復(fù)的速度程度,。在“微創(chuàng)中心”麾下,，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”,、“泌尿外科”,、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中,，特別溶入無痛,、不出血、不影響工作,、安全,、可靠等儲(chǔ)多優(yōu)點(diǎn)，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時(shí),，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛,。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心,，中山醫(yī)院將“綠色,、環(huán)?！钡氖中g(shù)傳遞給患者，為患者提供無痛,、安全,、不出血、傷口小,、痛苦小,。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”,、“泌尿外科”,、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。然而,，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多,，價(jià)格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體,。

②,、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)76%至85%的患者沒有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病,，其中不知道,、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查,，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中,，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80%以上,，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù),，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上,，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù),，這二者通過一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到,，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理,，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病,、治病的地方”的簡(jiǎn)單道理，解決病痛,、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性,。

第二層次：看病安全,、無痛苦,、創(chuàng)傷小、療程短,、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們要求具有治療快速,、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn),，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮,。

第三層次：體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天,，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡,、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用,、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的，讓患者覺的病痛不再是難題,，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗(yàn)”,，輕松實(shí)在，真正值得信賴,。

通過上述的分析,，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn)。例如,，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈,、無痛、無創(chuàng)傷,、安全,、療程短、不影響工作等;情感訴求點(diǎn)可以是體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感,，可以說“從微創(chuàng)開始,，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫,、無趣的就診習(xí)慣,，健康就會(huì)很快來到”。

③,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng),，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病,，還講究無痛,、快速、安全,。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中,。據(jù)研究,，手術(shù)治療疾病(加上由于手術(shù)所帶來的住院收入)應(yīng)占全部收入的80%以上。微創(chuàng)手術(shù)對(duì)品牌醫(yī)院來說相對(duì)空白,，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場(chǎng)勢(shì)必成為醫(yī)療行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地,。

中山最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營(yíng)醫(yī)院,，在設(shè)備及人才方面實(shí)力相當(dāng),，價(jià)位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃,，自開業(yè)到現(xiàn)在,，還沒有見過其對(duì)外科進(jìn)行全方位的包裝，更別說是對(duì)微創(chuàng)手術(shù)的策劃,。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長(zhǎng)的名望及幾年下來的口碑來就診,，其微創(chuàng)手術(shù)的市場(chǎng)占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn),、免費(fèi)專車接送”的功能性訴求深入人心,，在強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)策略的攻勢(shì)下，知名度一直居高不下,，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛,。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃,，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸,。

另外，還有一個(gè)不得不提的——市人民醫(yī)院,、中醫(yī)院,、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家,、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營(yíng)銷環(huán)境良好,，隨著中國(guó)市場(chǎng)化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流,，對(duì)于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念,，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會(huì)讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣,。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時(shí)的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,。但同時(shí)也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會(huì)：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過程能夠無痛,、安全,、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場(chǎng)切入點(diǎn),。此外,，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的,。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動(dòng)桂平的醫(yī)療市場(chǎng)呢?

據(jù)了解,，桂平民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個(gè)有效的概念加以提煉,、凝聚并加以推廣,，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場(chǎng)中“默默無聞”,，“無人問津”,，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛,、安全,、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘,。

首先,，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全,、快速的功能,，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米,、術(shù)后幾天就可出院,、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合(如中山特有的專家,、?？圃O(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等,，否則就是一般意義的患者健康教育,，為其他品牌做了嫁衣。這點(diǎn)尤其重要!

其次,，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心,，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，如“小兒疝氣的治療,、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤,、產(chǎn)婦的無痛分娩等,，每個(gè)患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三,、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一),、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場(chǎng),。

2,、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷策劃計(jì)劃書》)

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段,。

3,、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產(chǎn)科,、普外科,、微創(chuàng)骨科)服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理,，而且,，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn),。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路,。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無痛、安全,、準(zhǔn)確,、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求,，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時(shí)尚需求,。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性,，用五個(gè)不同的場(chǎng)景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(沒有痛苦,、傷口極微、療程很短,、非常安全,、準(zhǔn)確無誤)。

5,、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告,、平面廣告為主，輔以其他,。

6,、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(chǎng)(詳見桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷策劃計(jì)劃案)，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合,，電視廣告無疑為首選,。而平時(shí)的促銷活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面,，促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期,。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行,。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳,，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行,。

(二),、營(yíng)銷策略

(1)在農(nóng)村方面

a、按照“利益共享”的原則,，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。

一旦形成合作關(guān)系后,，我院制作一批宣傳海報(bào),，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù),。

b,、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化,、親情化”做到零接觸,。

c、逢年過節(jié)加強(qiáng)營(yíng)銷力度,，烘托農(nóng)村喜慶氣氛,，達(dá)到“與民同樂”，情感上得到共鳴,。

d,、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如dm挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹,、紅布條的懸掛,、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等,，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心,。

(2)在城區(qū)市場(chǎng)

a、定期開展社區(qū)義診活動(dòng)：

b,、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座

(三),、促銷策略

由于醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況日益激烈，單純靠廣告活動(dòng)無法打動(dòng)患者就診,，若將廣告與促銷活動(dòng)相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果,，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營(yíng)銷策劃書的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動(dòng),，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn),，對(duì)桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會(huì)向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識(shí),，此時(shí)患者者往往會(huì)有比較深刻的印象,。(促銷活動(dòng)方案略)

(四)、公共關(guān)系策略

附,、20xx年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)

1,、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1)以“3月22日(假設(shè)日期)，桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體,，通過大規(guī)模宣傳(彩頁或?qū)ν鈭?bào)紙),，向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一,，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針;其二,，聚集眼球，拉升好奇心,。

2)以“不痛不癢,，健康快樂”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營(yíng)微創(chuàng)手術(shù)等信息(文案說明)。

3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”,。

4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣,，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營(yíng)銷——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營(yíng)銷,。

地址：桂平

事件：在某個(gè)周日的下午(在醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段),，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”,。對(duì)外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石,，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心,，以不開刀,、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石,，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w,。

關(guān)鍵：事件營(yíng)銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu),。本事件如果未能找到真事,，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣,。如果策劃得當(dāng),，前后安排均相互照應(yīng),，甚至可以請(qǐng)媒體前來報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳,。

3,、深度合作——秋實(shí)共享

秋天，是收獲的季節(jié),，金秋十月,，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過,，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假,，假期過后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季,，借此機(jī)會(huì),，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)(如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等)進(jìn)行合作推廣,。

目的：利用推介合作,，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象,。

4、溫馨回贈(zèng)——冬日戀歌

在圣誕,、元旦節(jié)來臨之際,，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給患者，內(nèi)容為祝?；颊呙利?、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象,。

5,、微創(chuàng)科技展會(huì)策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián),。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會(huì)的模式,，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會(huì),。

利益有三：

其一,，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二,，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會(huì),，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。

其三,，一種全新的傳播模式,，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對(duì)桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳,，大力吸引媒體,，做好新聞炒作。

劇目推廣策劃書篇三

以《論語》為代表的國(guó)學(xué)文化博大精深,，學(xué)習(xí)貴在持之以恒,，需要我們通過多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞,、去感悟,，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng),，改進(jìn)我們的思想道德,，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。

根據(jù)學(xué)?！叭⑴e,，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)?！罢b經(jīng)典”系列讀活動(dòng),，開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感,，樹立民族自信心,，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì),，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

1、總目標(biāo)：“與圣賢為友,，砥礪品學(xué),；與經(jīng)典同行，奠基人生”,。

通過誦讀《論語》等國(guó)學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶,。所謂積累,，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化,，弘揚(yáng)民族精神,；所謂熏陶，即陶冶思想情操,，形成健全人格,，學(xué)會(huì)做人,，為終身發(fā)展奠基。

2,、階段目標(biāo)：

在誦讀的基礎(chǔ)上,，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解,，進(jìn)行感悟,、辯論。

具體目標(biāo)：

小學(xué)低段：識(shí)論語,，明禮儀,。

小學(xué)中段：讀論語，長(zhǎng)智慧,。

小學(xué)高段：品論語,，學(xué)做人。

1,、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律,，加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的精神,、人生發(fā)展需求結(jié)合起來,，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國(guó)學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界,，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神,，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。

2,、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀,、跟讀,、共讀、背誦,、表演,、比賽等多種形式，以生活化,、活動(dòng)化,、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性,，使《論語》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。

3,、扎實(shí)開展《論語》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操,，汲取精神營(yíng)養(yǎng)，既學(xué)文化,，又學(xué)做人,，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng),。

4,、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國(guó)學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透,；挖掘生活中的《論語》教育因素,，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日,、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合,；整合學(xué)校、家庭,、社會(huì)的力量和資源,，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量,。

成立國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo),。

組 長(zhǎng)：韓xx

副組長(zhǎng)：劉 x

成 員：高x 周xx

1,、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課，每周1課時(shí),。

2,、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法,，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容,。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘,。

3,、每周一、三,、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀,。

4、語文教師為《論語》課教師.

一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》

四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》

1,、集中誦讀 ：分全文誦讀,、選讀、精讀（講讀）和背誦,。

2,、課堂講解與誦讀指導(dǎo),。

3、學(xué)生自學(xué)

（1）,、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦,。

（2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下,，游覽三孔等的名勝古跡,，增廣見聞，陶冶情操,。

（3）,、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語》,。

（4）,、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣,。

1,、舉辦全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。

時(shí)間：每學(xué)期一次,。

形式：誦讀比賽,、情境劇表演、詩歌吟唱,、講文化名人故事,、國(guó)學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。

2,、每學(xué)年舉行一次全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語》）學(xué)習(xí)成果展評(píng),。

展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感,、手抄報(bào),、專題板報(bào)等。

3,、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。

教務(wù)處對(duì)論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分,。

組織全體語文教師,，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》。

xx年12月

劇目推廣策劃書篇四

說普通話,，寫規(guī)范字

1.營(yíng)造說普通話的氛圍,。

2.書寫規(guī)范字。

1,、班主任談?wù)勍茝V普通話的重要性

我國(guó)是一個(gè)文明古國(guó),，幅員遼闊,，民族眾多，漢語與各少數(shù)民族語言并存,，漢語內(nèi)部又分生方言,，不僅方音各異，連詞匯,、語法也有很多差異,。就交際口語而言，漢語各大方言之間的溝通度很低,，以操北方方言江淮次方言的鎮(zhèn)江人為例,，若非訓(xùn)練有素，聽廣東話,、福州話之類肯定不入門,，聽起來恐怕也跟聽外語差不多，足見方音土調(diào)對(duì)人際交往影響的嚴(yán)重程度,。

2,、關(guān)于普通話，下面的幾則報(bào)道最能說明問題：

報(bào)道一：射陽縣洋馬鄉(xiāng)一位普通農(nóng)婦的兒子高考得中,，鄉(xiāng)親們歡天喜地地給她家送來了一幅對(duì)子：“清華是你今生的驕傲,，洋馬是你永遠(yuǎn)的故鄉(xiāng)”。作為母親,，她讀懂了鄉(xiāng)親們的一片真心,，就是告誡她的孩子不要一年土，二年洋,，三年不認(rèn)爹和娘,，就是不要忘掉根本，忘掉家鄉(xiāng),。兒子離家前,，她千叮嚀萬囑咐：孩子，我們是農(nóng)村人,，上了大學(xué),，可不能瞧不起鄉(xiāng)下人，可不能忘本吶,。上學(xué)以后,，這個(gè)質(zhì)樸的農(nóng)村孩子沒有忘記母親的叮嚀，就連給母親打電話時(shí),，也會(huì)努力提醒自己不說普通話,，而要用方言，因?yàn)檫@樣可以明白地告訴母親,，他沒有忘本!然而有一天,，當(dāng)他聽到電話那端傳來的母親生硬的,、還帶著濃濃鄉(xiāng)音的普通話時(shí)，他驚呆了：一個(gè)一輩子沒有走出過射陽的農(nóng)家婦女怎么也說起了普通話?母親似乎感受到了他的驚詫,，說：孩子,，現(xiàn)在我們洋馬的中藥材生意很好，外地客商紛紛到我們這里來訂貨,。我們?nèi)绻f方言,，人家會(huì)聽不懂演講稿，演講稿所以鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的現(xiàn)在都在學(xué)說普通話,。從今天開始,，你跟媽媽通話時(shí)，可要講普通話,，這也是我學(xué)說普通話的一個(gè)好機(jī)會(huì)呀,。兒子欣喜之余感慨萬分：今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,，農(nóng)民的語言觀念,、語言面貌同樣在與時(shí)俱進(jìn)!

13日，由“匯豐普通話基金”贊助,，舉辦第一次普通話日,，鼓勵(lì)港人說普通話。香港電臺(tái)還與香港旅游服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)和香港總商會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,，邀請(qǐng)他們旗下約3000家會(huì)員商戶,，展開“普通話日購物優(yōu)惠”活動(dòng)。9月13日當(dāng)天,，顧客凡到貼有“普通話日”招貼的商店,，用普通話購物，即可獲得九五折優(yōu)惠,。

3,、讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勛约簩?duì)于說好普通話有什么看法,。

小結(jié)：其實(shí)以上幾位同學(xué)說的都有一定的道理,。但是，雖然閩南話和普通話一樣都能作為一種人與人交流的工具,，但是它們的適用范圍不一樣,。閩南話只適用于閩南地區(qū)，而普通話是全國(guó)通用的,，故而在不久的將來,，為了能與更多的人交流溝通,，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話,。

語言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志,。作為新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要說好普通話,，還要能夠正確使用禮貌用語,，比如，“請(qǐng)”“謝謝”“對(duì)不起”等,。

4,、談?wù)勅绾螌懽植攀且?guī)范。

學(xué)生說說自己對(duì)如何書寫漢字才是規(guī)范字闡述自己的看法,。

5,、總結(jié)

作為學(xué)生一定要說普通話，寫規(guī)范字,。