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劇目推廣策劃書篇一

香熏球,，又稱被中香爐,，是中國古代盛香料熏被褥、衣物的球形小爐,。它的球形外殼和位于中心的半球形爐體之間有兩層或三層同心圓環(huán)。爐體在徑向兩端各有短軸,，支承在內(nèi)環(huán)的兩個徑向孔內(nèi)，能自由轉(zhuǎn)動,。同樣，內(nèi)環(huán)支承在外環(huán)上,，外環(huán)支承在球形外殼的內(nèi)壁上。爐體,、內(nèi)環(huán)、外環(huán)和外殼內(nèi)壁的支承軸線依次互相垂直,。爐體由于重力作用，不論球如何滾轉(zhuǎn),，爐口總是保持水平狀態(tài)。因此雖為明爐,，卻不燒衣被。最早的有關(guān)香熏球的記載出現(xiàn)在漢代司馬相如所寫的?美人賦?中,，上面寫道：“于是寢具既陳,，服玩珍奇，金鉔薰香,，黼帳低垂，裀褥重陳,，角枕橫施”,。其中金鉔薰香指的就是香熏球,。唐代以前的熏球?qū)嵨锬壳斑€沒有發(fā)現(xiàn),。《西京雜記》卷上記載：“長安巧工丁緩者,，為常滿燈??又作臥褥香爐，一名被中香爐,。本出房風(fēng)，共法后絕,，至緩始復(fù)為之,。為機(jī)壞轉(zhuǎn)運四周,，而爐體常平，可置之被褥,，故以為名?！?963年在西安沙坡村出土的唐代銀質(zhì)被中香爐球體外徑約50毫米，制作精細(xì),，鏤刻雅致,。被中香爐不僅是一種藝術(shù)珍品,，而且從機(jī)構(gòu)學(xué)的觀點看,，也是一項重要創(chuàng)造。在歐洲,，最先提出類似設(shè)計的，是文藝復(fù)興時期的大畫家,、科學(xué)家達(dá)·芬奇（1452—1519），已較我國晚了1000多年,。但遺憾的是,，這項杰出的創(chuàng)造,，在我國僅應(yīng)用于生活用具,。16世紀(jì)意大利人?！たǖぶZ制陀螺平衡儀并應(yīng)用于航海上，使它產(chǎn)生了巨大的作用?，F(xiàn)代的飛機(jī)、導(dǎo)彈輪船不論怎樣急速在空中或海上運動,，都辨認(rèn)方這是安裝了螺的。

世界歷史上不可或缺香文化更是香熏球在制造生產(chǎn)中的大背景,。人類對香的喜好，乃是與生來的,，有如蝶之戀木之陽。香可以在馨悅之中調(diào)動心智的靈性有形之調(diào),、通,、開調(diào)和身心,，妙用無窮。正是由于深諳此歷代帝王將相人墨客才競皆惜香如金,、愛香成癖,。香，既能悠然齋琴房可縹緲宇神壇,；既能在靜室閉觀默照，又能于席間怡情助既神開竅可實化病療疾,；既是一種精英文化,，又是一種文化,。實,，它本無固定簽,，唯靈秀造化源于自然,。

即將無限意，寓此一炷煙,。

當(dāng)時戒定慧，妙供均人天,；

我豈不清友，于今心醒然,。

爐煙裊孤碧,，云縷霏數(shù)千,；

悠然凌空去，縹緲隨風(fēng)還,。

世事有過現(xiàn)，熏性無變遷,；

應(yīng)是水中月，波定還自圓,。

香文化是中華民族在長期的歷史進(jìn)程中,，圍繞各種香品的制作,、炮制、配伍與使用而逐步形成的能夠體現(xiàn)出中華民族的精神氣質(zhì),、民族傳統(tǒng)、美學(xué)觀念,、價值觀念,、思維模式與世界觀之獨特性的一系列物品,、技術(shù)、方法、習(xí)慣,、制度與觀念,。

方舟隊“文創(chuàng)杯”策劃

全新的文創(chuàng)設(shè)計與制造業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈,。我們設(shè)計的香熏球通過創(chuàng)新，既保留了可燃熏香,，再通過設(shè)計,，使之可以盛放液態(tài)的香精,。產(chǎn)品分為高中端兩種類別，將賞玩,、收藏、裝飾,，與實用都引入到設(shè)計生產(chǎn)理念中，把定制與選購納入服務(wù)范圍,，旨在可以滿足不同顧客的不同要求，更切實實踐著“文化沒有門檻”的理念,，使不同消費層次的顧客都能領(lǐng)略到走進(jìn)他們生活中的文化與創(chuàng)意氣息。杜絕華而不實,，實現(xiàn)真正的文質(zhì)彬彬,。

香熏球設(shè)計精奇,，富有藝術(shù)美感。將傳統(tǒng)的設(shè)計與現(xiàn)代制造結(jié)合起來,?？梢员Ａ魝鹘y(tǒng)圖樣，也可以進(jìn)行富有現(xiàn)代氣息的創(chuàng)新雕飾,。香熏球的生產(chǎn)不再是單單少數(shù)人可以享用的手工工藝品，而是大多數(shù)人都可通過現(xiàn)代制造業(yè)所獲的富有藝術(shù)效果的實用制成品,。

國內(nèi)市場： 高中檔相結(jié)合,，以中國傳統(tǒng)的香文化為背景，引入現(xiàn)代制造業(yè),，形成規(guī)模生產(chǎn)，滿足不同層次的需求,，同時保留手工工藝，滿足高端市場的需求,。廣大人民群眾都對香有廣泛的需求。從蚊香,，車載香薰到精油，香水,。且中國歷來有追求雅好地風(fēng)俗，通過香熏球這一載體,，延伸香文化與產(chǎn)業(yè)。

國際市場：香文化單是中國的更是全世,。精油，香水,，與固體燃香,，在西方依然有廣大的市場,。引入香熏球，將西方日益流行的中國文化同西方的香緊密合,，必有一具潛力市。

發(fā)展前提：原始的香薰為法寺出品國具有的知名度,，擁有特定的消費群體。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)定發(fā)展,，化價值經(jīng)深刻挖掘?qū)欢ㄙY金并開拓一定市并且審價值與實值并存，具有吸引更多消費者的潛質(zhì)。我們可借其,，分為準(zhǔn)備段、強(qiáng)勢推廣期,、強(qiáng)銷期和平穩(wěn)銷售期四段，在過程中完善產(chǎn)業(yè)擴(kuò)寬發(fā)展空間,，穩(wěn)定國內(nèi)市場,，開拓國外市場,，促進(jìn)其長足發(fā)展。

（一）營銷準(zhǔn)備階段——進(jìn)行市場分析,，明確目標(biāo)受眾與產(chǎn)品定位

概述：對香薰球的市場狀況分步驟進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查消費群體,，明確銷售產(chǎn)品面向的人群，并從中推測尋找與其想關(guān)聯(lián)的群體,，嘗試擴(kuò)寬產(chǎn)品的受眾,；調(diào)查銷售去向,，確定銷售市場的空間分布，分析其特點,，從而向市場可能地進(jìn)行產(chǎn)品推廣；調(diào)查銷售數(shù)量,，根據(jù)數(shù)據(jù)制定相關(guān)生產(chǎn)計劃，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售,；調(diào)查消費者偏好，分析產(chǎn)品獲得市場的原因,，針對消費者群體的反饋情況,，根據(jù)群眾偏好方向完善產(chǎn)品樣式與功能,；調(diào)查產(chǎn)品發(fā)展歷史，收集過去的相關(guān)數(shù)據(jù)尋找營銷的突破口,。

從香薰球的出產(chǎn)地出發(fā)進(jìn)行調(diào)查,，摸清當(dāng)?shù)氐臓I銷狀況,。并選擇具有代表性的消費市場所在地進(jìn)行考察?？芍谱髡{(diào)查表多方面調(diào)查了解,，并查詢整理相關(guān)數(shù)據(jù),，從中分析明確產(chǎn)品的市場環(huán)境與狀況，消費者特點及市場影響因素,，為展開后期的營銷提供方向并做好準(zhǔn)備。

方舟隊“文創(chuàng)杯”策劃

1,、消費人群

（1）高檔消費群體：

① 上層社會人士：注重產(chǎn)品的品質(zhì)與細(xì)節(jié)，追求卓越精致并且能夠體現(xiàn)自身的社會地位的高檔品,，其中包括高級時裝，飾品等,。

② 時尚界名人以及富人：追求時尚潮流,，熱衷于購買最新最流行的的奢侈品,，基本不考慮價格問題，喜歡凸顯自己的個性品味,。

③ 金領(lǐng)消費者：尤以外企公司雇員為主，具有較高的收入,，追求精致的生活方式并有能力購買各類奢侈品。

（2）中檔消費群體：

① 白領(lǐng)消費者：有一定的消費能力,，注重時尚美觀,。

②青年時尚消費者：以學(xué)生為主,，追求個性時尚,，消費意愿強(qiáng)烈且消費頻率高,，具有較大的市場影響。

③中年居家消費者：消費偏理性,，不易受潮流的影響,，主要以消費實用的家居用品為主,。

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品分為高端與中端產(chǎn)品,，旨在面向不同年與不同消費偏好的人群高端：

(1)采用不同的上等質(zhì)，制作成精美的高術(shù)品,，供收藏之用

(3)與高端定制的國古典袍融合，成香薰球紐扣,，內(nèi)含香料,，供穿著之用

(4)針對不同需定制服中端：

(3)制作成臥室用品,，香薰燈等，可進(jìn)軍歐美市場,，為情侶臥室增添氣氛

(5)制作成精美小巧的飾品，內(nèi)置香料,，可隨身攜帶

劇目推廣策劃書篇二

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”,。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院,，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科,、胃腸,、五官科,、疝氣,、胃科的發(fā)展)”方向,，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路,，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農(nóng)村包圍城市)”的路線,，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略，更加直接地,、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象,，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷,，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段,，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場的一個賣點,。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山,、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢,，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”(無痛,、安全等手術(shù)治療)問題,。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念,，為百萬桂平人民的健康奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而,，面對開展的微創(chuàng)治療的概念,，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受,，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考,。

一,、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右,，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米,、建筑面積近萬平方米,，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道,，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”,。誠信贏得患者,，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量,。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100%”的質(zhì)量目標(biāo),。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品,，她秉承品牌健康理念,，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點的同時,，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下,，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”,、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室,。在微創(chuàng)治療過程中,，特別溶入無痛、不出血,、不影響工作、安全,、可靠等儲多優(yōu)點,，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時,，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。

①,、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色,、環(huán)保”的手術(shù)傳遞給患者,，為患者提供無痛,、安全,、不出血、傷口小,、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”,、“骨科微創(chuàng)”,、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室,。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點多,，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體,。

②,、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計,，我國76%至85%的患者沒有運用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病,，其中不知道,、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查,，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù),，占80%以上,，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù),，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場競爭中,，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療,，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達(dá)到,，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費心理,，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理,，解決病痛,、恢復(fù)健康,，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全,、無痛苦、創(chuàng)傷小,、療程短,、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強(qiáng),，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn),，而無痛苦,、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮,。

第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音,，宮腔鏡,、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的,，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”,，輕松實在,，真正值得信賴,。

通過上述的分析,，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點,。例如,，功能訴求點可以是100%治愈、無痛,、無創(chuàng)傷、安全,、療程短,、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感,，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活,，改變你以往的散漫、無趣的就診習(xí)慣，健康就會很快來到”,。

③、競爭態(tài)勢分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場,，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變,，不再僅僅滿足于治好病,，還講究無痛、快速,、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中,。據(jù)研究,，手術(shù)治療疾病(加上由于手術(shù)所帶來的住院收入)應(yīng)占全部收入的80%以上,。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白,，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院,。兩者都是民營醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實力相當(dāng),，價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃,，自開業(yè)到現(xiàn)在,，還沒有見過其對外科進(jìn)行全方位的包裝,，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診,，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的,。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn),、免費專車接送”的功能性訴求深入人心,，在強(qiáng)勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下,，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn),，但缺少有效的廣告策劃,，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸,。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院,、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院,，雖然他們的專家,、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好,，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流,，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮,，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣,。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強(qiáng)大的競爭對手 ,。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛,，但手術(shù)過程能夠無痛,、安全,、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點,。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的,。

二,、市場機(jī)會點

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?

據(jù)了解,，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉,、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”,，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”，“無人問津”,，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機(jī)會點：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛,、安全,、快速的概念深入人心,，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先,，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛,、安全,、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來,，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米,、術(shù)后幾天就可出院,、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合(如中山特有的專家,、?？圃O(shè)備,、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育,，為其他品牌做了嫁衣,。這點尤其重要!

其次,，如果理性訴求的功能利益點深入人心,，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分,，如“小兒疝氣的治療,、男性包皮手術(shù),、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等,，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三,、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一),、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場,。

2、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》)

定位于中高層次的患者,，囊括所有的年齡段,。

3,、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產(chǎn)科,、普外科、微創(chuàng)骨科)服務(wù)于所有的患者及潛在的患者,，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理,，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品,，同時也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點,。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無痛,、安全、準(zhǔn)確,、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求,，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4,、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個性,，用五個不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(沒有痛苦,、傷口極微、療程很短,、非常安全,、準(zhǔn)確無誤),。

5、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告,、平面廣告為主，輔以其他,。

6,、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案),，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選,。而平時的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時進(jìn)行,。一方面可以提高活動效果,，另一方面，促銷活動進(jìn)行時也是做廣告的黃金時期,。因此,，整個廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報紙廣告進(jìn)行,。電視廣告做長期的宣傳,，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行,。

(二)、營銷策略

(1)在農(nóng)村方面

a,、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點,。

一旦形成合作關(guān)系后,，我院制作一批宣傳海報,，張貼于合作網(wǎng)點的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù),。

b、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計劃,，真正“人性化,、親情化”做到零接觸,。

c、逢年過節(jié)加強(qiáng)營銷力度,，烘托農(nóng)村喜慶氣氛,，達(dá)到“與民同樂”,，情感上得到共鳴。

d,、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如dm挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹,、紅布條的懸掛,、家庭用品,、農(nóng)村實用信息的發(fā)布等,，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

(2)在城區(qū)市場

a,、定期開展社區(qū)義診活動：

b、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座

(三),、促銷策略

由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈,，單純靠廣告活動無法打動患者就診,，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望,。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導(dǎo),。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動,，以患者免費接受醫(yī)療體驗，對桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個直接的了解,，同時借此機(jī)會向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象,。(促銷活動方案略)

(四),、公共關(guān)系策略

附,、20xx年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)

1、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1)以“3月22日(假設(shè)日期),，桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳(彩頁或?qū)ν鈭蠹?,，向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注,，此舉目的有二：其一,，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針;其二，聚集眼球,，拉升好奇心,。

2)以“不痛不癢，健康快樂”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營微創(chuàng)手術(shù)等信息(文案說明),。

3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。

4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣,，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2,、事件營銷——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷,。

地址：桂平

事件：在某個周日的下午(在醫(yī)院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石,，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療,，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心,，以不開刀、不流血,、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w,。

關(guān)鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu),。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演,，員工家屬即可上陣,。如果策劃得當(dāng),，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報道,，做免費的宣傳,。

3、深度合作——秋實共享

秋天,，是收獲的季節(jié)，金秋十月,，秋高氣爽,，十一長假剛過，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個長假,，假期過后,，總是一個相對的淡季,，借此機(jī)會，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)(如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院,、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等)進(jìn)行合作推廣。

目的：利用推介合作,，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個技術(shù)領(lǐng)先的形象,。

4,、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕,、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者,，內(nèi)容為祝?；颊呙利?、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象,。

5、微創(chuàng)科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療,，我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián),。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會的模式,，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會。

利益有三：

其一,，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二,，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會,，能在城市范圍內(nèi)形成短時間的新聞旋風(fēng),。

其三，一種全新的傳播模式,，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具,，針對桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳,，大力吸引媒體,，做好新聞炒作。

劇目推廣策劃書篇三

以《論語》為代表的國學(xué)文化博大精深,，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領(lǐng)全體師生去誦讀,、去欣賞,、去感悟,，積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識修養(yǎng),，改進(jìn)我們的思想道德,，為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。

根據(jù)學(xué)?！叭⑴e，全面育人”辦學(xué)思想,，結(jié)合學(xué)?！罢b經(jīng)典”系列讀活動,，開展國學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動,，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心,，振奮民族精神,，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì),，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1,、總目標(biāo)：“與圣賢為友,，砥礪品學(xué),；與經(jīng)典同行，奠基人生”,。

通過誦讀《論語》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動,，對學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶,。所謂積累,，即積累豐厚文化底蘊,，傳承優(yōu)秀文化，弘揚民族精神,；所謂熏陶,，即陶冶思想情操,，形成健全人格，學(xué)會做人,，為終身發(fā)展奠基。

2,、階段目標(biāo)：

在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解,，開展與生活實際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟,、辯論。

具體目標(biāo)：

小學(xué)低段：識論語,，明禮儀,。

小學(xué)中段：讀論語,，長智慧。

小學(xué)高段：品論語,，學(xué)做人。

1,、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律,，加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價值觀和學(xué)生的精神,、人生發(fā)展需求結(jié)合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程,。真正使國學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界,，使學(xué)生既吸納鮮活的時代精神,，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。

2,、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀,、跟讀,、共讀,、背誦、表演,、比賽等多種形式，以生活化,、活動化,、故事化、體驗化的教學(xué)方式,，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活,。

3,、扎實開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動，讓學(xué)生在活動中陶冶情操,，汲取精神營養(yǎng),，既學(xué)文化,，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度,，全面提升人文素養(yǎng),。

4,、整合學(xué)科教學(xué)活動,，進(jìn)行“國學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素,，與實踐活動,、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊活動結(jié)合,；整合學(xué)校、家庭,、社會的力量和資源,，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合,，從而切實有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量。

成立國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)活動的安排、組織與指導(dǎo),。

組 長：韓xx

副組長：劉 x

成 員：高x 周xx

1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課,，每周1課時,。

2,、利用午自習(xí)的時間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法,，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次,，每次不少于10分鐘,。

3,、每周一、三,、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀,。

4、語文教師為《論語》課教師.

一至三年級學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》

四至六年級學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》

1,、集中誦讀 ：分全文誦讀,、選讀,、精讀（講讀）和背誦。

2,、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。

3,、學(xué)生自學(xué)

（1）,、鼓動學(xué)生利用課余時間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦,。

（2）、鼓勵學(xué)生在條件許可的情況下,，游覽三孔等的名勝古跡,，增廣見聞,，陶冶情操。

（3）,、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料,，了解孔子及《論語》,。

（4）、鼓勵學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能,，提高文化品味和審美情趣,。

1、舉辦全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽,。

時間：每學(xué)期一次,。

形式：誦讀比賽,、情境劇表演,、詩歌吟唱、講文化名人故事,、國學(xué)知識競答等。

2,、每學(xué)年舉行一次全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）學(xué)習(xí)成果展評,。

展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感,、手抄報、專題板報等,。

3,、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評課”。

教務(wù)處對論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評分,。

組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》,。

xx年12月

劇目推廣策劃書篇四

說普通話，寫規(guī)范字

1.營造說普通話的氛圍,。

2.書寫規(guī)范字,。

1,、班主任談?wù)勍茝V普通話的重要性

我國是一個文明古國，幅員遼闊,，民族眾多，漢語與各少數(shù)民族語言并存,，漢語內(nèi)部又分生方言,，不僅方音各異,，連詞匯、語法也有很多差異,。就交際口語而言，漢語各大方言之間的溝通度很低，以操北方方言江淮次方言的鎮(zhèn)江人為例,，若非訓(xùn)練有素，聽廣東話,、福州話之類肯定不入門，聽起來恐怕也跟聽外語差不多,，足見方音土調(diào)對人際交往影響的嚴(yán)重程度,。

2,、關(guān)于普通話,，下面的幾則報道最能說明問題：

報道一：射陽縣洋馬鄉(xiāng)一位普通農(nóng)婦的兒子高考得中，鄉(xiāng)親們歡天喜地地給她家送來了一幅對子：“清華是你今生的驕傲,，洋馬是你永遠(yuǎn)的故鄉(xiāng)”。作為母親,，她讀懂了鄉(xiāng)親們的一片真心,，就是告誡她的孩子不要一年土,，二年洋，三年不認(rèn)爹和娘,，就是不要忘掉根本，忘掉家鄉(xiāng),。兒子離家前，她千叮嚀萬囑咐：孩子,，我們是農(nóng)村人，上了大學(xué),，可不能瞧不起鄉(xiāng)下人,，可不能忘本吶。上學(xué)以后,，這個質(zhì)樸的農(nóng)村孩子沒有忘記母親的叮嚀，就連給母親打電話時,，也會努力提醒自己不說普通話,，而要用方言,，因為這樣可以明白地告訴母親，他沒有忘本!然而有一天,，當(dāng)他聽到電話那端傳來的母親生硬的、還帶著濃濃鄉(xiāng)音的普通話時,，他驚呆了：一個一輩子沒有走出過射陽的農(nóng)家婦女怎么也說起了普通話?母親似乎感受到了他的驚詫,，說：孩子，現(xiàn)在我們洋馬的中藥材生意很好,，外地客商紛紛到我們這里來訂貨。我們?nèi)绻f方言,，人家會聽不懂演講稿,，演講稿所以鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的現(xiàn)在都在學(xué)說普通話。從今天開始,，你跟媽媽通話時，可要講普通話,，這也是我學(xué)說普通話的一個好機(jī)會呀,。兒子欣喜之余感慨萬分：今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,，農(nóng)民的語言觀念、語言面貌同樣在與時俱進(jìn)!

13日,，由“匯豐普通話基金”贊助,，舉辦第一次普通話日,，鼓勵港人說普通話。香港電臺還與香港旅游服務(wù)業(yè)協(xié)會和香港總商會等機(jī)構(gòu)合作,，邀請他們旗下約3000家會員商戶,，展開“普通話日購物優(yōu)惠”活動,。9月13日當(dāng)天，顧客凡到貼有“普通話日”招貼的商店,，用普通話購物,，即可獲得九五折優(yōu)惠,。

3、讓學(xué)生自由發(fā)言,，談?wù)勛约簩τ谡f好普通話有什么看法,。

小結(jié)：其實以上幾位同學(xué)說的都有一定的道理。但是,，雖然閩南話和普通話一樣都能作為一種人與人交流的工具，但是它們的適用范圍不一樣,。閩南話只適用于閩南地區(qū),，而普通話是全國通用的，故而在不久的將來,，為了能與更多的人交流溝通，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話,。

語言美是文明禮貌的一個重要標(biāo)志,。作為新世紀(jì)的中學(xué)生,，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語,，比如,，“請”“謝謝”“對不起”等,。

4、談?wù)勅绾螌懽植攀且?guī)范,。

學(xué)生說說自己對如何書寫漢字才是規(guī)范字闡述自己的看法,。

5、總結(jié)

作為學(xué)生一定要說普通話,，寫規(guī)范字。