總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇一

嬰童產品比較普遍的一個消費現(xiàn)象就是購買決策者,、購買執(zhí)行者和最終消費者三者之間存在不同或者部分不同，在嬰童護理用品領域同樣會存在這樣的問題,。然而,，隨著新生代消費群父母的崛起，80后90后具有更加獨立的消費理念,，嬰童產品的購買決策者和購買執(zhí)行者開始趨于統(tǒng)一,，嬰童產品的購買不再受到上一代的影響。當然,，6歲以上的孩子的產品消費也將具有更多的自主權,，他們可能會受到同樣朋友的影響，這時的嬰童用品消費呈現(xiàn)出購買決策者和最終消費者二者的統(tǒng)一,，父母更多地起到購買參謀建議者和購買執(zhí)行者的角色,。

無論如何，嬰童護理用品市場將會受到父母消費觀念的影響，做為新生代消費群,，他們無論做為購買決策者還是購買參謀的角色,，都會極大地影響到嬰童護理用品的消費觀念。正是緣于對這個市場的特殊性的認識,，筆者認為,，新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場將呈現(xiàn)出如下的幾個特征：

一、高端品質認知,。這是新生代消費群的獨特生長環(huán)境所積累起來的普遍認知,，這其中也包括三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)新生代消費群，他們的高端品質認知對于嬰童護理用品市場的影響極其巨大,，甚至是革命性的,。純天然原料、營養(yǎng),、健康,、安全等嬰童護理用品的核心品質特征受到倍加推崇，隨著80后90后父母的上位,，這種推崇甚至達到極致,，在他們的消費理念上成為嬰童護理用品的最低質量標準。在這樣的背景之下,，企業(yè)必須加強產品研究力度,，深刻洞察消費需求的高端品質特征，從中發(fā)掘到符合企業(yè)能力的目標市場,。

二,、嬰童護理用品的成人化特征。從嬰童護理用品的種類上來看,，越來越向成人化的方向發(fā)展,，幾乎絕大部分成人護理用品的種類嬰童都有需求，嬰童護理用品已經從過去的純功能化時代進入到多樣化需求時代,。不但嬰兒化妝品從簡單的護膚潤膚等功能擴展到防曬,、保濕、營養(yǎng)等功能,，嬰童洗化產品也進入到專用時代,，嬰童洗滌劑、嬰童皂類,、嬰童浴液,、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒,、嬰童衣物護理等眾多品類都向著成人化靠齊,，成人有的護理產品,，只要適合嬰童，就會輕易地拓展進來,。比如過去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水,，如今卻成為很多商家重點推廣的產品，平時只在節(jié)假日演出時才會用到的彩妝,，如今卻成司空見慣,。六一兒童節(jié)期間，幼兒園和小學幾乎都會舉辦豐富多彩的文藝表演,。小朋友,、小同學們化著漂亮的小妝,，紅紅的臉蛋,，大大的眼睛，鮮艷的小嘴,，穿上漂亮的節(jié)日服裝,，唱歌、跳舞,、小魔術,，整個舞臺盡是漂亮的小美女和小帥哥。不止是節(jié)日里,，一些80后的年輕潮媽,，在平日里也喜歡給自己心愛的小寶貝化妝。小寶貝穿上媽媽買的漂亮衣服,，配上可愛的小飾品,，化著漂亮的彩妝，看起來個個像小王子,、小公主,。

三、嬰童護理用品的時尚化特征,。有其母必有其女,，有其父必有其子，新生代消費群的潮爸潮媽們自然會帶出一批潮兒潮女,。時尚化特征已經成為新生代消費群的典型消費特征,。任立軍曾經這樣評價新生代消費群的消費特征，即“不時尚,，不消費”,。顯然，新生代消費群的孩子們也是時尚到底,，讓孩子更時尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標準,，做為最能夠表現(xiàn)時尚化特征的嬰童護理用品來說，自然成為潮爸潮媽們的最佳道具。從這樣的特征我們可以看出,，嬰童護理用品已經從純粹護理功能時代為主進化到更加廣泛的附加功能時代,。

四、嬰童護理用品的生活必需品特征,。從市場調研來看,，嬰童護理用品的營銷傳播尚顯不足，這直接導致嬰童護理用品的消費極為不均衡,。有些區(qū)域的消費量大,，有些區(qū)域的消費量小，有些家庭的嬰童護理用品齊全,，有些家庭的嬰童護理用品比較單一,，原因并不是消費能力存在差距，主要還是營銷傳播不足造成的結果,。嬰童護理用品的消費者有一個轉化的過程,，去年的潛在消費者可能并不關注嬰童護理產品，然而,，今年卻成為真正的消費者,，這時候，卻因為產品知識的匱乏而在消費時不知所措,。很多新生兒家長竟然不知道還有嬰兒護理產品這樣的分類,，至于該行業(yè)中的品牌就更知之甚少，于是常常會出現(xiàn)鄰居之間打聽,，“嬰兒潤膚霜哪里有賣呀?”,。綜上，做為有嬰童家庭的生活必需品,，卻因為產品知識和品牌知識的缺乏導致消費潛力沒有得到釋放,，對于嬰童護理用品企業(yè)來說，不失為一個損失,。目前,，很多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現(xiàn)象,。

通過上述的嬰童用品的消費者市場洞察,，我們發(fā)現(xiàn)，中國嬰童護理用品市場空間巨大,、潛力巨大,，很多細分市場的潛在需求尚未滿足，尤其是三四線城市及農村市場,、后進細分品類市場,、不同年齡階段市場,、特殊功能市場等，都不同程度上存在著空白市場,，商家應該認真研究,，在中國各行各業(yè)都處于紅海的狀況下，能夠發(fā)現(xiàn)成長潛力巨大的藍海市場實為難得,。

新嬰童護理用品創(chuàng)新的五個風向標

一,、針對特定目標市場的細分消費群體進行的創(chuàng)新。中國是一個地域廣闊,、人口眾多,、多民族、消費層級較多的大市場國家,，顯然,，嬰童護理用品的市場細分非常必要。在男士護理用品細分市場的示范效應下,，針對男孩兒的嬰童護理用品市場亦應大有可為,，畢竟男孩兒與女孩兒之間的生理差別決定了其個人護理的理念,、功能,、特征也存在諸多不同。再比如中國擁有廣闊的領土,，以冬天為例,，南北方之間的溫度差異達到50多度，溫度差異也非常明顯,，顯然,，一款嬰童潤膚霜大江南北同樣適用并不現(xiàn)實，如果企業(yè)能夠推出以地域氣候特征的細分產品,，比如東北寶寶潤膚霜,、北京寶寶潤膚霜、長三角寶寶潤膚霜等,，顯然,，在市場營銷上會更顯體貼與關愛。更有高端家庭的高端嬰童護理產品的巨大空白,，致使很多高端家庭不得不想辦法采購國外嬰童護理產品,，很多高端家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高端護理用品。

二,、針對弱勢細分品類的產品創(chuàng)新,。中國的嬰童護理用品領域方興未艾，直接導致細分品類的產品研發(fā)能力較弱,，很多細分品類尚未得到關注,，這顯然是產品創(chuàng)新的一個重要方向,，也是企業(yè)發(fā)展的良機。比如嬰童彩妝,、嬰童香水,、嬰童防曬等,，雖然有企業(yè)涉足,，但市場尚未進入成熟期,，仍然擁有大量的潛在消費群體的需求未能得到滿足，企業(yè)若能順勢而為,，必然會有良好的市場預期,。

三,、針對品質和安全方面的創(chuàng)新大有可為,。嬰童護理用品的獨特消費人群決定了其必須擁有良好的品質和安全保證，目前,，很多企業(yè)在此方面做得還很不足,，嬰童父母也存在著各種各樣的憂慮,，致使很多護理產品沒有達到預期的銷量，很多嬰童父母抱持著“品質和安全無保證的前提下,，寧可不用,，也不勉強使用”的觀念。任立軍指出,，中國的乳業(yè)品質和安全一直處于掙扎發(fā)展的狀態(tài)下,，如今，為了扭轉形象,，伊利推出“參觀伊利工廠”的活動,，讓消費者親身感受到其乳品的質量和安全，嬰童護理用品行業(yè)是否也有勇于做此嘗試的企業(yè)呢?如果有,，相信這家企業(yè)會迅速取得嬰童父母的認同,。當然，嬰童護理用品的品質和安全事關重大,，企業(yè)不但要抱著一種開誠不公的開放心態(tài),，而且也要腳踏實地地建立起品質和安全的保障機制，讓嬰童父母放心,。

四,、針對嬰童年護理用品使用便利購買便利方面的創(chuàng)新。有孩子的人都知道,，嬰童在兩歲之后的自我處理事情的欲望和能力增強,，常常會要求自己洗臉,、自己擦護膚品、自己洗頭等等,，這時候,，他們就會要求自己拿洗面奶、自己拿護膚霜,、自己拿洗發(fā)水等,。市場調研發(fā)現(xiàn)，目前市場上絕大多數(shù)嬰童用品包裝樣式和使用便利度與成人產品并無二致,，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了,，很不方便。企業(yè)若能夠從這個角度入手,，在包裝形式和使用便利性上下些功夫,，就能夠給家長和孩子帶來全新的消費體驗，受到歡迎也就不言而喻了,。簡單做一個類比,，中國的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病，但卻在包裝標明嬰童使用年齡階段,，試想,，如果奶粉沒有了使用階段，會給家長購買和使用帶來多么大的難度,，而中國的嬰童年護理產品卻沒有一款產品上標示使用年齡階段的,，一款洗發(fā)水，如果通過使用年齡階段分開包裝,，不但有利于嬰童健康，也有使家長在購買和使用時更加方便,。

五,、有關嬰童護理用品包裝的功能異化創(chuàng)新。顯然,，國內嬰童護理用品的包裝基本上是卡通形象,、異形等特征。由于嬰童產品是機能性產品,，使用者雖然是寶寶,，但寶寶不會包著尿布自己爬到商場買護理品，所以真正的購買者是父母,，尤其是媽媽,。顯然，企業(yè)希望通過卡通等獨特形象來吸引消費者,，可媽媽的理性選擇基本上使此包裝無任何優(yōu)勢,。因此,，從某種程度上來講，嬰童護理用品的包裝對于媽媽是一種信息的傳播,，對于寶寶來說幾乎沒有任何吸引力,。于是，很多企業(yè)開始在牙膏盒里放上一個玩具小汽車等,，這樣寶寶就會要求媽媽購買該款商品,。正是基于此靈感，也為了包裝的再利用,，嬰童護理用品的包裝能否和嬰童玩具進行結合,，購買的不僅僅是護理用品，還是一款玩具,，不但能夠吸引寶寶的目光,，也能夠使購買者媽媽覺得物有所值。有關嬰童護理用品包裝功能的異化,，還有很多方面可以探索,，比如包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領錢罐等等,，都可以讓寶寶歡欣不已,。

新生代消費群是網絡購物的主力軍，購買嬰童護理用品也不例外,，這已經成為這一代人的生活方式,。因此，嬰童護理用品仍然不會拋開oto的渠道模式構建,。

對于嬰童護理用品來說,，oto渠道模式的構建一定要明確線上線下兩類渠道的功能區(qū)分，在進行有效的功能區(qū)分的基礎之上進行渠道運營,。

從重要性來看,，嬰童護理用品的主要渠道還是商超渠道，嬰童用品專賣,、流通市場,、電子商務等渠道做為輔助，其中電子商務渠道會呈現(xiàn)快速增長的勢頭,，至于是否能成為超過商超渠道的主渠道尚無定論,。

目前嬰童護理用品的渠道包括百貨、ka,、本土連鎖超市,、流通、專賣店,、母嬰店等,。其中,，強生等外資品牌在ka渠道占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位，國內品牌基本上是做區(qū)域市場,，主要渠道有本土連鎖超市,、專賣店、流通等,，而貝親等定價相對較高的品牌主要在百貨,、母嬰店渠道。

正是這種異?；靵y的渠道戰(zhàn)運營模式,，致使中國嬰童護理用品市場的運營極為不規(guī)范，市場的發(fā)展處于一種群雄逐鹿的狀態(tài),。任立軍指出,，嬰童護理用品的渠道混戰(zhàn)只是暫時現(xiàn)象，相信,，隨著越來越多的企業(yè)重視并加強對于渠道的研究和建設,，嬰童護理用品也一定會像其他快消品行業(yè)一樣走上規(guī)范化模式化的渠道運營階段，其關鍵點就是要抓好oto渠道模式這一利器,，做好線上線下互動,，線下做體驗營銷，為消費者提供最大的便利,，線上做互動和育兒知識傳播,，建立起以品牌為中心的的營銷社區(qū)，從而把線下渠道價值和線上渠道價值進行有效對接,，使線下線上形成閉環(huán)的營銷價值鏈,。那種線上賣產品線下賣產品的純粹買賣思想，忽視了營銷渠道的運營,，忽視了線上線下渠道間的鏈接互動,，顯然，無法迎合新生代消費群的消費理念和消費習慣,。

結束語

新嬰童時代的嬰童護理用品市場營銷進入到開放式的營銷階段，多點的營銷布局和營銷傳播格局已經形成,，企業(yè)必須進行系統(tǒng)的營銷思維,，建立科學的市場營銷體系，創(chuàng)建品牌優(yōu)勢,，才能夠獲得成功,。任立軍指出，新嬰童時代的嬰童用品營銷格局處于快速成長階段,，市場格局正在重組,，嬰童企業(yè)需要抓住機會,，盡快實現(xiàn)新嬰童時代的市場布局。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇二

一份完整的產品營銷策劃的制定需要經過多個步驟,，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈,，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應,。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策,，出每一個產品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究,，對中國的中小企業(yè)來說,，更是如此。

產品營銷策劃的創(chuàng)意

既然如此,，那在做產品策劃的時候,，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下,，還很可能出好的產品創(chuàng)意呢?

我想方法還是有的,，為此筆者總結了產品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源,，以期能拋磚引玉,。

就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景,，那么我們就研發(fā)什么產品推出市場,。

這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產品策劃的人員,，看不起這種方法,，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值,。其實不然,，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值,，關鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值,，這不是以產品策劃人員的意志為轉移的，希望產品策劃人員務必要有這樣的意識,。

其實模仿跟進是最經濟高效的方法,，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網中5460之于chinaren,，baidu之于google,，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的sp行業(yè),，源于這種模式的成功案例更是比比皆是,。

這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域,，推出與競爭對手相同或相似的產品,，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產品或模式,。

空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢),、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會),。

為什么這樣說呢?一般來說,，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產品,，然后發(fā)現(xiàn)該產品對于本區(qū)域是空白區(qū)域,，從而快速行動推出類似產品占領市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產品,，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產品快速占領市場,。

筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法,，我認為他是產品營銷的最高境界,，產品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的,。

不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”,。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產品策劃的時候,，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意,。

替代轉換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉換,，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉換,。比如：在相似增值服務行業(yè)中，既然ivr可以提供聊天業(yè)務,，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務;在相異的行業(yè)中,，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務,。

目前這種替代轉換的創(chuàng)意方法比較常見,，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比,，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構建全新的市場需求。

增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想,，主攻某個特殊的顧客群,。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭,、供應商,、買主、替代品,、潛在的新進入者)的抗爭中,，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1,、總成本領先戰(zhàn)略;2,、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略,。

具體的做法就是,，基于之前我們銷售的一個主要產品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額,。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品,，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調等，又比如sp行業(yè),，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務,，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務,。

根據(jù)筆者的經驗,，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網和sp增值服務行業(yè)中。

這是很多企業(yè)的產品策劃人員最想采用的方法,，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法,，那么目前這個方法也是成功率最差的'一個方法，鮮有成功案例,。

為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求,，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感,，比如牛頓,，愛迪生大概就屬于此類。

試想國內企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究,，并有愛迪生式的員工,。所以建議大家還是慎用。

以上筆者對產品策劃,，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享,，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產品策劃成功的概率,，如果你的產品是低價的，那么你的產品最好還應該具有很好的普適性,，否則除非你能以低成本高效率將產品賣給你的目標消費者,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇三

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下,，有關職能部門的幫助下,，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門,，分別是農資供應,、優(yōu)種育苗、社員培訓,、示范試驗,、加工儲藏、產品銷售等六大項工作,，直接為社員提供產前,、產中、產后服務,。

幾年來,，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤,，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝,，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元,，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農民贏余分配約40萬元,。目前合作社建有集保鮮,、加工、檢測,，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米,，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟,，鋼架大棚7棟,，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米,，休閑垂釣園一個,。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過iso9001質量體系認證,。合作社有市級標準化基地1500畝,，有機蔬菜基地認證200畝,，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證,。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題,，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確,，使合作社無法從生產基地轉型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏,，傳統(tǒng)的輕農的觀念,，導致營銷人才短缺。

（一）策劃背景：

目前的農產品營銷體制比較單一,、陳舊,，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。網絡的出現(xiàn)為農產品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段,，利用網絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求,，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農產品,，以促進自身的發(fā)展和壯大,。

由于中國互聯(lián)網時代網絡溝通便捷、廣泛互動,，截止20xx年7月底中國的網民突破4億,，穩(wěn)居全球第一。網絡營銷將逐步進入我們的生活,，現(xiàn)在的網絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕,，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網絡營銷是一種全新的營銷方式,。近幾年來,，網絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀,。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網絡營銷的資金投入較少,，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題,，因此可以采用網絡營銷的方式解決融資問題,。

采用網絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶,。中國的網民已突破4億,，越來越多的人都使用網絡，越來越多的人采用網上購物的方式,，而且網絡信息的傳遞是相當迅速,?？梢圆捎镁W絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌,。

現(xiàn)在不同種類的各種產品很多已經進入了網絡營銷的階段,，而農產品的網絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才,，傳統(tǒng)觀念比較輕農的思想,，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)。現(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”,、“90”后,，而中國互聯(lián)網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,，相對來說,，網絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網絡營銷這種銷售方式還是比較適合的,。

（二）網店基本情況：

1．網店名稱：

2．網店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經營模式：

網店采用的經營模式以實體店網店模式為主,，通過網絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場,，從而驅動產品的銷售量,。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存,，批發(fā)零售模式需要倉庫,，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商,。淘寶有大量的買家,，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌,。

（四）主營商品：

網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品,，一般菜和特菜會按比例分配在網店頁面的份額。并不是所用的農產品都適合網絡營銷的方式,，一定要選擇合適產品進行網絡營銷,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇四

1.1 公司介紹：

xxx公司是一家主營電子產品的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域,，以更好地服務大學生為宗旨,，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展,，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產品,、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式,。讓學生購買我們的電子廠品,，并樹立良好的口碑,。發(fā)展中期，將在學校拓展我們的業(yè)務,，增加電子產品,，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊,，開發(fā)新的平臺業(yè)務,，來統(tǒng)領校園市場。發(fā)展后期,，將我們的團隊,、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務,，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點,、各高校代理提供產品,，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務,。

1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

xx創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情,、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長,、知識結構互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體

【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情,，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經驗,；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神,。

【團隊理念】：心系團體事業(yè),、施展個人才華；

倡導全局觀念,、維護集體利益,；

不行架空之事、不談過高之理,；

共享發(fā)展成果,、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3市場分析

電子產品以一種高新科技產品出現(xiàn),，已經被很多人所用,，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地,，而且這里離市區(qū)比較遠,，而我們是以招聘校園代理代賣電子產品,、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式,。這就為他們購買我們的產品提供了保證,。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產品銷售公司有網購公司、但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段,，尚未出現(xiàn)大型的公司,；有專營公司、但是他們對于大學校園內的發(fā)展也還處于起步階段,；也有專營店鋪,、但他們對于大學校園內的業(yè)務擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產品,、并在校內設有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門,，積分贈品等各種銷售手段,，極易占領以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

1.5 營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產品,、并在校內設有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為突破口，以占領大學生校園市場為目標,；以電話訂貨,、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點,。建立優(yōu)質的銷售渠道,，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發(fā)和運營計劃

xx電子產品營銷開發(fā)計劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術團隊負責程序的開發(fā),。

xx運營計劃：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇五

為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐,。從中醫(yī)食療角度出發(fā),，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征,，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套,。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品,，湯及小吃,。產品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式,。

新產品目標市場包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學生等,。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者,，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因,。

1、春季：農歷立春至立夏

產品設計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據(jù)氣溫變化,，食物由溫補,、辛甘逐漸轉為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍,、香椿、菠菜,、柳芽,、薺菜、蔥,、姜、蒜,、韭菜,、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘,。適當進食山藥,、紅棗、蜂蜜,、芹菜等平補脾胃的食物,，少食酸性食物，以名傷用脾胃,。

2,、夏季：農歷立夏至立秋

產品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候,，人體出汗過多而容易丟失津液,，因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣,。

夏季飲食多清淡,。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱,，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配,，蔬菜類如茼蒿,、芹菜、小白菜,、香菜,、苦瓜、竹筍,、黃瓜,、冬瓜等；魚類如青魚,、鯽魚,、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署,、消除疲勞的作用,，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。

夏季飲食宜補氣,?？蛇m當選

擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜,、菠菜,、桂圓、荔枝,、花生,、番茄等。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰,，在這個季節(jié)里，應以補氣養(yǎng)陰,、清暑熱為主,，如冬瓜、西瓜,、蓮藕,、鴨肉等，不宜多食溫補,、滋膩厚味之品,。

3、秋季：農歷立秋至立冬

產品設計背景：

秋季陽氣漸收,，陰氣漸長,，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰,、滋陰潤肺為主,。

入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,，如百合,、銀耳、山藥,、梨,、葡萄、荸薺,、糯米,、甘蔗、豆?jié){,、芝麻,、蓮藕、菠菜,、豬肺,、鱉肉、橄欖等,，這些食物有潤肺生津,、養(yǎng)陰清燥的作用。產品應少含蔥,、姜,、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補,。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎,，避免冬季虛不受補的發(fā)生,，可適當服用沙參、麥冬,、百合,、杏仁、川貝等中藥材,，對于緩解秋燥有良效,。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥,、姜,、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,，以免傷及肺氣,；要選擇蘋果、石榴,、葡萄,、芒果、柚子,、檸檬,、山楂等酸味食品，以防秋燥,。

4,、冬季：農歷立冬至立春

產品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢,。()中醫(yī)認為,，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣,，因此,，冬季養(yǎng)生重在滋補。

冬季飲食宜滋補,。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏,，斂陽護陰?？蛇m當選用羊肉,、蝦、韭菜,、桂圓,、木耳、栗子,、核桃,、甲魚等食物；多吃些薯類,，如甘薯,、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜,、圓白菜,、白蘿卜、黃豆芽,、綠豆芽,、油菜等,。

冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺,、柿子,、生蘿卜、生黃瓜,、西瓜,、鴨等性涼的食物。

以上是新產品設計的原則,，具體菜品應讓專業(yè)認識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題,。

主要宣傳形式：

新產品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

其他形式：

1,、在此策劃的其他建議中,，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產品,，同時,，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題,，加大新品的知名度,。

2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌,，可在其上對新產品進行適當宣傳,。新產品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應,，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇六

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化產品營銷策劃;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 ②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)產品營銷策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)產品營銷策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

8)產品營銷策劃方案調整。這一部分是作為產品營銷策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成,，當然,，企業(yè)的產品、營銷目標不同,，其所側重的內容也有所不同,，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況,，有所側重,。

旅游產品營銷策劃書編制原則

(一)邏輯性原則。策劃的目標在于解決旅游產品營銷中的問題,，因此要按照以下程序進行：現(xiàn)狀-目標-對策,。

(二)簡練樸素原則。捉住旅游產品營銷的中心問題,，深刻剖析,，并作指導性解答。

(三)可操作性原則,。編制的策劃書是要用于指點營銷活動,，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價值,。必定要消耗大批己,、財、物,，治理龐雜,、收效低。

(四)創(chuàng)意新鮮原則,。新奇的創(chuàng)意是旅游產品營銷策劃書的中心內容,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇七

一、電子產品行業(yè)分析

所謂市場營銷,，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程,。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程,。

隨著社會的進步和市場開放，各類電子產品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求,，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產制造中心,；而電子行業(yè)相關產品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡,，也為國家整體經濟創(chuàng)造了市場領先且獨步全球的佳績,，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。

近年來,，電子儀器產品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢,。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎設施建設,、擴大內需和拉動經濟增長的方針政策,，大規(guī)模投資通信網絡的建設與改造,，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產品年需求增量都在３－５個百分點,。

二,、市場背景分析

長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部,。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐,。該市人口密集，并有多樣化的經濟和工業(yè)基地,。

長沙的經濟以工業(yè)生產和服務業(yè)為主,，增長迅猛長沙是中國“經濟發(fā)達”的二十強城市之一。從20xx年到20xx年其生產總值平均年增長率達到14%,。而在此期間的全國平均增長率為10%,。20xx年服務業(yè)約占到長沙生產總值的一半，比20xx年增長了117%,，該產業(yè)將持續(xù)帶動長沙經濟的繁榮發(fā)展,。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產總值也穩(wěn)步增長，20xx年較20xx年增長了128%,。第一產業(yè)（農,、林、牧,、漁）小幅增長,。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產品的重新進入會有著一定的優(yōu)勢,。

三,、產品分析

1、優(yōu)勢

①近年來,，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升,，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足，然面索尼xr160e為市場銷售較好產品,，人們出于好奇,，也會有一定的市場份額。

②索尼xr160e現(xiàn)在市場銷售價格較低,，易于被人們接受

③近些年來,，很多類似的產品，山寨版,，雜牌機也慢慢淡出市場,，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升

2、劣勢

①新產品重新進入市場,，所需要的投入也是較大的,；

②新產品重新進入市場，還需要加大宣傳力度,，提高產品的知名度,；

③當?shù)仃P系網，老產品在地根深蒂固,，新產品進入的同時，可能會遭到當?shù)仃P系的打擊,；而打點地方關系,，也是一筆花費。

3,、機會

①長沙終端銷售場所較多,，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,，我們發(fā)展還有一定的空間,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心,，市場的不穩(wěn)定性與產品的售后服務是否完善

②找到當?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy

③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍,，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅,。

四,、長沙市場操作方案

1、長沙數(shù)碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了,，這之中會有很多家庭出處旅游,，這將會帶動產品的銷售量，同比增長,，將會比前個季度同比增長,，所以在這個時候，產品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺

2,、終端網絡情況：

在長沙,，終端銷售比較少，尋求代理應該不是蠻困難,，這對我們的產品來說,，資金的壓力可能會減小

3,、總體市場推廣策略：

長沙經濟業(yè)復雜,，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進入前期做好調查工作,，充分掌握網絡基本情況,；

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣版市場

在市場銷售中,，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

5,、建立一批形象終端

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點,。

6,、中小型商場的合作

五,、管理團隊

銷售部：經理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售城市代理渠道的開發(fā),、維護,；區(qū)域經理負責轄區(qū)內終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護

客服部：售后服務網絡管理

營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇,，及管理企劃部下屬專業(yè)人員,，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀,。督導專員負責全國終端促銷員費用,、信息管理及企劃部內勤工作。企劃專員負責行業(yè)文字,、圖片資料收集,，平面設計，促銷活動策劃，軟文整理等,。網絡專員負責中英文網站建設,、推廣。

營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況,，做好服務,、管理、培訓,、以及最終提升為企業(yè)文化,，對營銷的過程和結果負責。

六,、資金需求

結合市場及行業(yè)特點,，另外加上人員培訓，宣傳,，及地方上關系打點等保守估計投入資金約為1000萬。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇八

產品營銷策劃,。

1,、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性,。

2,、提高學生營銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生,，其它班級自愿參加。

2,、獎項設一等獎x名,、二等獎x名、三等獎x名,，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽,，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施,。

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場xx展示與答辯兩個部分,。具體競賽內容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,，聯(lián)系生產,、經銷企業(yè)進行調查，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述，同時回答評委的提問,。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成,。

②競賽分兩個階段進行,。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交,。第二階段在競賽現(xiàn)場進行,，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為xx分鐘,，其中ppt陳述時間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定,。

4,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式,。每個項目計xx分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計xx%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計xx%,，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

(一)賽點提供的設備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中ppt采用xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結束時,，工作人員會給予提示,，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結束后,，評委提出答辯題目,，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述,。當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,，以此類推,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇九

(1)提前x天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語x級的學習。

(2)推銷時要帶上x份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出x份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇十

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

xx完美駕乘分享活動,，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇十一

隨著社會經濟的飛速發(fā)展,，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業(yè)的發(fā)展至關重要,。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題,，結合我國網絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策,，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒,，這成為了推動我國農業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環(huán)境,。

近年來隨著我國經濟的不斷發(fā)展,，市場化水平的不斷提升，我國的農業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期,。在我國,，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示,。我國的農業(yè)部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻,。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平,，為中國網絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助,。

網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產品和價值,，以獲得其所需要的物,。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲 望,，以的方案進行推廣,，擴充，銷售,，達到廣告效應,，品牌效應，以樹立品牌性,，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略,。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素,、市場價格因素,、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論,，即產品因素,、價格因素、渠道因素與促銷策略,。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式,。農業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內部營銷制度,，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點,，充分發(fā)揮無公害農產品網絡營銷的效益,。農業(yè)無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發(fā)展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益,，還要考慮平衡農民的收入,、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素,。

對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究,，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力,，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考,。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率,，自然而然的就把農業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了,，這樣無公害農產品網絡營銷行業(yè)的價值就會在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制,，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。

現(xiàn)階段,，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持,。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品,。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農產品網絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題,，無公害農產品網絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通,，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前,，中國農產品網絡營銷已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作,，比如與新浪微博、淘寶等進行合作,。再比如,，通過賦予一些網站轉播的權利,，利用土豆網和專業(yè)網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳,，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益,。農業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接,。

為解決無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題,，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍,，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度,，推動無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制,。其中,，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念,，創(chuàng)新多元化的中國網絡營銷競爭機制,，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中,，一般無公害農產品網絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大,。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣,，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念,，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農業(yè)賽制營銷機制,，增強無公害農產品網絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力,。

為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業(yè)內部資源,。無公害農產品網絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中,，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制,，改善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的內外環(huán)境,，創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段的效率,。無公害農產品網絡營銷行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上,，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理手段,，堅持全方位,、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農產品網絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度,，尤其是要構建有效的內部營銷制度,，有效規(guī)劃與合理部署農業(yè)產品生產和市場營銷情況，對增強農業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用,。

綜上所述,，無公害農產品網絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業(yè)的經濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案,、優(yōu)化無公害農產品網絡營銷的組織機構,，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇十二

新產品上市對于任何一家公司都是相當困難的,，不但要考慮新產品融入整個企業(yè)的產品體系當中的速度,，也要考慮新產品的市場增長速度。對于新產品上市營銷策劃積累了豐富的經驗,。下面筆者就新產品上市營銷策劃的突破口進行簡單說明,。

顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據(jù)感覺做出來的新產品想要取得營銷成功難度非常大,。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識,，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,，認為自己推出的產品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進者抗衡,，結果自己辛苦研發(fā)的好產品,，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼,。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結合自己的能力,。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新產品做好定位,。有人認為,，定位就是給產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求,。筆者認為正確但不全面,。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置,。因此，做產品定位的時候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。

我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強調其飲品的高端定位,，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題,。可是,，當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然,，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效,。

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單,，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”,。

顯然,，新產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系,，這是一個比較好的方法,，尤其對于新產品上市的營銷渠道體系構建。

提到營銷渠道體系構建,，很多企業(yè)都會想到糖酒會的'招商和樣板市場打造,。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商,，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇,，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作,。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新產品上市時,，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上,，從時效性來看,，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行,，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。

運用底層配置營銷渠道構建體系,，從細分市場入手,，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行計劃進行,。

對于新產品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中,，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務時,，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力,。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商,，對于經銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認為，新產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在,，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇十三

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢

1、質量：

由xx企業(yè)集團生產的xx經典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由xx集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

2,、特點：

xx方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

3,、品牌：

目前xx大陸市場上已形成xx，xx三足鼎立的局面,，xx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經營,，把從量的競爭提升為質的競爭,，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領域，xx堅持商品研發(fā),、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團,，使xx品牌深入人心,，更易于xx方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4,、同類產品比較：

xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質好,、服務好,、信用好、價格公道,，而且xx方便面中的"尊重生命,，彼此關懷,，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場xx%的份額。而xx袋裝面市場的平均價格在xx元之間,，屬于中高檔產品。價格偏高,，忽略了目標市場消費者的購買能力,。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

xx等品牌的沖擊,，競爭十分激烈,。

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴大品牌知名度，使xx方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,，達到使xx廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

1,、調查目的

了解目標市場中xx方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調查對象

xx等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

3,、調查結果

在超市的銷量調查中顯示,，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產的xx公司的xx。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4,、市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看,，把方便面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵,。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人,，每七個人一個宿舍,，有xx——xx個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計,，每天就有xx——xx包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是x個人吃,，甚至更多，平均下來,，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產品,，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇十四

品牌知名度推廣,，新產品的銷售啟動,。

情侶套裝系列等十款套裝產品。

牽手著xx包,，摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛,。

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營店,。

前期宣傳(活動x周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅,。

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄),。

3,、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息,。

4、城市內電子顯示屏廣告,。

1,、人員安排。

2,、物資準備材料準備,。

小立牌廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。橫幅,、宣傳單內容同海報等,。

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的套餐x份。

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等;活動期間,，導購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取,。

產品營銷策劃書總結 產品營銷策劃書前言篇十五

1、計劃概要

針對企業(yè)實際情況進行計劃的全面概述,。市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要,，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。

2,、市場營銷現(xiàn)狀分析

在這部分中,，計劃制定者提供有關企業(yè)自身條件、市場營銷渠道企業(yè)（供應商,、中間商）,、競爭者、顧客,、公眾和宏觀環(huán)境的分析,，作為計劃的背景資料。

（1）自身內部條件：本公司的競爭力分析（成效,、地位）

（2）供應商：供貨商的品牌或價格特色,，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關系,，從供貨商之間轉移的成本等,，都影響企業(yè)與供貨商的關系及其競爭優(yōu)勢。

（3）營銷中間商：中間商,、實體配送機構,、服務機構、融資機構

（4）顧客：消費者市場,、產業(yè)市場,、中間商市場、政府市場,、國際市場,。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析,。

（5）競爭對手：詳細闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類,。行業(yè)內競爭者的均衡程度,、增長速度、固定成本比例,、本行業(yè)產品或服務的差異化程度,、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內的競爭激烈程度,。從顧客的角度分析,，競爭者包括：愿望競爭者、屬性（一般）競爭者,、產品形式競爭者,、品牌競爭者。

（6）公眾：內外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的各種社會力量狀況

隨著經濟,、社會,、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,，特別是世界經濟全球化、一體化過程的加快,，全球信息網絡的建立和消費需求的多樣化,，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產生了深刻的影響,。正因為如此,，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅,，另一類表示環(huán)境機會,。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱,。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如,，一種簡明扼要的方法就是pest分析：即從政治（法律）的,、經濟的、社會文化的和技術的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律,；環(huán)境保護法,；稅法；對外貿易規(guī)定,；勞動法,；政府穩(wěn)定性；

經濟的：經濟周期,；gnp趨勢,；利率；貨幣供給,；通貨膨脹,；失業(yè)率；可支配收入,；能源供給,；成本；

社會文化的：人口統(tǒng)計,；收入分配,；社會穩(wěn)定；生活方式的變化；教育水平,；消費,；

技術的：政府對研究的投入；政府和行業(yè)對技術的重視,；新技術的發(fā)明和進展,；技術傳播的速度；折舊和報廢速度,。

哈佛大學教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中,，提出了一種結構化的環(huán)境分析方法，有時也被稱為“五力分析”,。他選取的五種環(huán)境要素是：產業(yè)新進入者的威脅,；供貨商的議價能力；買方的議價能力,；替代品的威脅,；現(xiàn)有企業(yè)的競爭。顯然,，最危險的環(huán)境是進人壁壘,、存在替代品、由供貨商或買方控制,、行業(yè)內競爭激烈的產業(yè)環(huán)境,。

例：日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢,、市場綜述,、競爭形勢、價格對比

3,、機會與問題分析

分析企業(yè)存在的機會和問題,，并盡可能提出解決問題的思路和方法。

swot分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）,、劣勢（weakness）,、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此,，swot分析實際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢,、面臨的機會和威脅的一種方法,。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上,，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會與威脅卻可能完全不同，因此,，兩者之間又有緊密的聯(lián)系,。

4、營銷目標

（1）市場營銷目標

銷售額目標,、銷售增長目標,、企業(yè)形象目標：銷售收入、銷售量,、市場占有率,、知名度、渠道覆蓋面,、平均單價等

（2）財務目標

投資收益率,、利潤、現(xiàn)金流量等

5,、市場營銷戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內容：市場營銷預算（資源配置,、投資戰(zhàn)略）、市場定位戰(zhàn)略,、市場競爭戰(zhàn)略,、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、新產品開發(fā)戰(zhàn)略,、渠道發(fā)展戰(zhàn)略,、產品生命周期戰(zhàn)略；國際市場戰(zhàn)略,。

策略部分主要是決定營銷四要素--產品（product）,、價格（price）、銷售渠道（place）,、促銷（promotion）--的組合及具體實施方案,。

6、行動方案

回答：將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

7,、盈虧分析

經濟效益分析

8、控制

市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果,，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標,。本部分闡述計劃將如何監(jiān)控。