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華為手機(jī)促銷活動策劃案篇一

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

12月28日-1月05日,，凡購買×××智能手機(jī)(華為xx，聯(lián)想xx，中興xx,，酷派xx，三星xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月25日之前到達(dá)各一級倉庫,。

贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。

旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。

華為xx，酷派xx,，聯(lián)想xx，必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。

為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。

陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在12月25日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。

旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動,。

在元旦三天高頻度互動,。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會城市,，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：華為榮耀3c等,。

贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

華為手機(jī)促銷活動策劃案篇二

慶元旦,，手機(jī)+電視+千元話費(fèi)大贈送!

提升xxx營業(yè)廳的品牌及效益，增加和吸引客戶,，提升客戶量,，打造營業(yè)廳良好的銷售氛圍,。

活動時(shí)間：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

活動地點(diǎn)：xxx營業(yè)廳,。

手機(jī)銷售xxx部,，老用戶維系xx戶，新用戶發(fā)展xx戶,。

1、只需xxxx元,，天翼手機(jī)+xx寸led電視+x元話費(fèi)等你拿,。

2,、只需xxx元，智能手機(jī)+xx寸led電視+x元話費(fèi)等你拿,。

3,、持宣傳單或短信,，xx部手機(jī)免費(fèi)抓，xxx張電信卡免費(fèi)送,。(每天限量前xx名顧客,，提前放號并定時(shí)抽取),。

1、活動宣傳

a,、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒,、xxx等小報(bào)夾報(bào)和組織員工手工發(fā)放);

b、手機(jī)短信市區(qū)覆蓋(xxx組織專人的客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢接待);

c,、店門前立龍門宣傳(城管協(xié)調(diào))并配合led屏字幕宣傳,。

d,、短信內(nèi)容：電信元旦送大禮，天翼3g手機(jī)+led電視+x元話費(fèi)等你拿,。持宣傳單或短信,，xx部手機(jī)免費(fèi)抓,。活動時(shí)間：xxxx年x月x日至x日,。咨詢熱線：xxxxxxx,，xxxxxxx,。

2,、禮品投入

a、led電視xxx臺,，b,、手機(jī)xx部;c,、電信手機(jī)卡xxx張。(手機(jī)和卡的投入申請給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼)

3,、活動要求

a,、新老用戶均可辦理,，b、自備機(jī)入網(wǎng)結(jié)算方式,。

銷售政策一：

省略。

銷售政策二：

省略,。

客服后臺咨詢服務(wù)→店面導(dǎo)購服務(wù)→受理臺查號填單→復(fù)印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機(jī)器→禮品臺取禮品,。

1、 產(chǎn)品質(zhì)量

手機(jī)采購性價(jià)比高,，質(zhì)量好的渠道品牌機(jī),，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機(jī)，并有增值稅發(fā)票,。

2,、 售后服務(wù)

手機(jī)在本地有售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，可直接換新或維修。電視機(jī)在本地有維修,，并保修三年,。

此方案妥否，請批示,。

華為手機(jī)促銷活動策劃案篇三

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位,。元旦節(jié)對于萬利達(dá)品牌來說是一個彰顯品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢想，霓光盛彩,，繽紛獻(xiàn)禮

(一)20xx年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)(k13,、k17,、k19,、k600、k601,、e500,、mt165,、mt169、mt186,、……..)任意一款,，均有豪禮相送,。

(二)抽獎活動：凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎活動，中獎率100%,。具體細(xì)則如下： 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,，其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色),，抽獎?wù)咭还残璩槌?個球，每次只抓1個,，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個,，總計(jì)抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：

共抓出彩球1個：元旦精美賀卡一份

2個：新年精美掛歷一份

3個：保溫太空杯一個

4個：時(shí)尚背包一個

5個：價(jià)值300元的自行車一部

萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)vip客戶

開展方式：此次促銷活動,，湘潭市統(tǒng)一開展，贈品全部由萬利達(dá)市場部采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率,，核銷各商場禮品貨款,，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價(jià)格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存，配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列、形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號之前到達(dá)各一級倉庫,。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

促銷時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日

促銷地點(diǎn)：萬利達(dá)各手機(jī)賣場

(一)活動期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī)，均有保溫太空杯贈送,。

(二)購機(jī)滿：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋

1500元贈送折疊式自行車一部

(三)凡購機(jī)均可參與抽獎活動(僅限一人一次機(jī)會)

(一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

1,、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景,，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

2,、櫥窗布置：以元旦元素為主,，輔以其他元素。

(二)禮品開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套

(三)賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠,，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方,，但對陳列來說也是重要的地方,，死角陳列的'失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性,，整體性,。

(四)節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服,，口號：“元旦快樂!歡迎光臨,。

(一)在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份,。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動最終解釋權(quán)在本公司,。

(二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

此活動結(jié)束后,，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份30右,，需要禮品分量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元,。

全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員,。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開,。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要的力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及

留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備.

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在各大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機(jī)背板),，并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。各大賣場征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn),，尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。 本次促銷贈品,，很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以再銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此大賣場搶在12月25號之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留住率高)

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,。，估計(jì)個品牌的投入力度會很大,。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競爭和短信互動,。在元旦三天高頻度互動,，每天短信通報(bào)各大賣場銷售情況,。 注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。

活動期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》,，沒發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽,，促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果,，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

以華豐通訊,，華泰通訊，迪信通,，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,，調(diào)查通過班次促銷活動,，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果,。

華為手機(jī)促銷活動策劃案篇四

為了迎接元旦小長假的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,，獨(dú)樹一幟？如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,，抓住機(jī)遇,？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動量大的地方（如xx大學(xué)），展開活動,，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

我的音樂我做主

通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里xxx的名氣,，增加銷售量,。

20xx年1月1日

xx大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

大學(xué)生,、情侶

促銷開始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢,。通過報(bào)紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）,。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。

節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，通過用手機(jī)錄音的方式,，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后,，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,，誰唱的最感人，最有新意的為勝利,，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,，有獎品贈送,。

2、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生,，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場觀眾評比,，誰扮演的最像,，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品,。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里,。

（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,，送獎品,。

（3）購買現(xiàn)場：

a、當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈送1g內(nèi)存。

b,、對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

華為手機(jī)促銷活動策劃案篇五

科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分,。在發(fā)達(dá)國家,，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%———80%,，而在中國，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,，大約就在40%———50%左右,。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么,，在元旦期間,，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,，以期打響xx手機(jī)品牌，提高知名度,，最大限度地開拓市場,。

1,、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視,，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡單內(nèi)容,。

2,、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和xx手機(jī)積分卡,。

3,、挑選一些對xx手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,，以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品,。

4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,，勁暴音樂,，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺,。

1,、分開若干個柜臺,，把xx手機(jī)各個檔次的產(chǎn)品分列開來,，以便于不同需求的人挑選。

2,、在活動期間，對于手機(jī)的價(jià)格,，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn),。對于手機(jī)降價(jià)，要有梯度,。對于不同檔次，不同型號的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同,。

3,、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。

4,、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用xx手機(jī)積分卡,，根據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，可以去xx手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)xx手機(jī)這一品牌）,。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效,。

5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機(jī)的咨詢,，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī),。

6、在活動期間,，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7,、在活動期間,，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，xx手機(jī)送大禮的活動,。具體操作為：在固定的柜臺前,，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后,，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,，設(shè)置一等獎，二等獎及若干參與獎,，給予不同的獎勵。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

8,、活動期間,，放一些流行的,，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情,。

1——2周

待定

1,、通過各種渠道的宣傳,，打響了xx手機(jī)這一品牌，使人們在意識中留下了xx品牌兩個字,，為xx手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ),。

2,、通過促銷活動，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體,。

3,、通過手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理,，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏,，把xx手機(jī)作為第一選擇,。

4、梯度降價(jià)法可避免xx手機(jī)落入大眾趨勢化的價(jià)格戰(zhàn),，給人們一種新的感覺,。