制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇一

1,、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益,。

2,、提升服務(wù)水平,，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期,，提高理賠時(shí)效,，簡化理賠過程,。

2、合并核損核賠崗位,，加快案件時(shí)效,，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù),，縮短結(jié)案周期。

3,、加強(qiáng)承保前的告知工作,。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，

4,、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧,。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段,，推出無差價(jià)理賠服務(wù),，減少分歧。

5,、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,，特別在語言、行為,、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。

6,、主動(dòng)關(guān)心客戶,，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度,，通過調(diào)度短信,、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作,。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件,，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)整改,。

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔。

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞,，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想,，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,，采取人性化服務(wù),，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平,。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù),。

1,、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔,，語言文明,，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為,。

2,、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效,，要使快速簡捷,、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3,、做好跟蹤服務(wù),，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決,。

在20xx年工作中，我有決心,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取,，扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展,，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇二

????????????20xx???ê?′?????????????????????????a?????????????1????????a′???????????????????ê￡????????????????????????????????¨???è￡????????????????????????ê?????????????????????êμ??????????????????????????????￡???????????????????????????????????????o???????????????????￡????????????????????????????????????????????????????????????è??????????????1?????????òμ??????????????????????????????????????????????????????????????20xx???ê1¤???????????????????????a￡???

????????????

????????????1???????????????????????????????????????ê±e§???????????????′???e1???????????????????¨????·?????????ê±????￡????????¤???í????????????????ìμ???ê±??????????????????????????????a￡????????????????????????í????è¨?????￡

????????????2???????????????????????????????????????????????·??????????????????????????????????????????í????????????????è????

????????????

????????????1???????????????????§?°?????????òμ???????aê???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ú￡????????????????????????ê±e§??????????????????????????????ì????

????????????2??????????2??????????????????????????????????????ó?ì°???????ê±e§???????????????′?????????????????????????????ù·??????????????????ì?á°??????????ú????

????????????3?????????????????e±????°?????????a??????????????????????????????????????ê±??????ò????????????????a????????????

????????????4???????????????ù??????????ê±????2???????????t???????????????￡??????????1???ê±??????×???????????????????????μí3????????????????????￡???????3??????t2?????????????????????????￡????????ù·????????￡

????????????5????????????ò??????????????????????????????????????±????????????????????????????????????????±??????????????????????????????a????????????×°?????????é?±??????????????????????·?????????????????????????ò?e??????????a?￡??????????????????????????×???????????????????????????????????è·?????????????????????????±????·?????????ì????????????????ê??????????

????????????6?????????????????????????????í??????????????????????????·???í??????????????????????′???e3????????í????????·????????è￡???í¨???????????????è????????????????????????????￡???????????á°?????????????è??·?1????????????????????????e???????ü·??????????????????×μ?°?????????????????????????????????????·???????????????ê?????????????????????????ê±??????????￡?????????ê±??????????????

????????????

????????????????1????????????????±?????????????????????à?￥?????a￡?????????????òμ??????í¨?????????????????????à?￥?§?°????????????í???????????????????????????????????????????1???????????????????????????òμ???????????????????????????????????a???ìμ?????o?°???????￡???í????aμ?o?′?μμ??????

????????????

????????????????????????????????e§???????o????????????±???????????°?????????????????????????????????????????????????????????????????￡?????????????a???????????????1???×???????×2?￡?????????????????????????????????é￡????????????????????????????????????ò?????????????￡?????????????1???????????μ????a???????????????1??????????????????????????????

????????????

?????????????a????????????μ?????????????·??????????????????????????????????????????3???????????????e§???ê￡?????????è?????????????????????????￡??ó?ì1¤?????????ù?è￡??????????·??????????????????????????????????·???????????????????è?????????????????????????????????????????????????????????????3?????????????????????????????????e§????·?????????

????????????1?????????????????????????????????ì1????????????????????????????????????????à￡??????????????????????????????????????2??????????￡?1?·????ì1????????a??????

????????????2?????????????1?????????e§???ê￡??????ó???????????????????????????????ú????òa??????????????e§??????òaê1?????????ù????y??????????????1??????????????????????μ??????í???????????????é????

????????????3???????????????????????ù·???????????????í????ê?????±?????????????????????μ???o?1???í¨??????è·?????????í??????????????????????????????????ìμ???ê±?????????úμ?μ??????????????????

??????????????????20xx???ê1¤?????????e￡????????????e????????￡??????ú1?????????????????è·???ìμ????a￡??????á?¨??????????￡??????????????????è?????????????êμ????????????????????????????????????êμ???????????????a·????1???????a???ò1????????í±?????????òμ????·????1???????????????a1??????×????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇三

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300 萬元,。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商,，直營店(專柜 ,、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店,、會(huì)所、海參批發(fā)商),，第三方合作,，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購客戶60個(gè),。

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段,，樹立樣板市場、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶、提高銷量,。對(duì)此,，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理,。公司制訂相關(guān)制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施,。

2.市場部整合各項(xiàng)資源,，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃,、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營店,、專柜、直供,、代理商,、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北、華東,、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場銷售網(wǎng)絡(luò),，以招商代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地,，為xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類、特性,、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材,、價(jià)格,、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“xx”為品牌推廣。

2.對(duì)國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對(duì)手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競爭對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競爭對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮,、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái),。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘,，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前,，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外,，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介,、各種管理制度、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo)、招商手冊(cè),、市場環(huán)境等,。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立績效考核體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，9月10日前,，完成績效考核體系的建立和評(píng)估。9月起正式實(shí)施,?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實(shí)。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理,。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃,、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤,、推進(jìn),。

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo),，結(jié)合自身實(shí)際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì),。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流,。

1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負(fù)責(zé)人,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實(shí)施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù),。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力,。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以全局意識(shí),、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在經(jīng)營管理,、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障,、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

公司要求,，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工,，對(duì)于紙上談兵,、不尚作為的員工，將予以淘汰,。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí),。

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單 。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇四

????????????

???????????????????????????????????????ó1???????????óa(chǎn)????????????????o???????????????????????????????????????????????????????￡???????????????μ????°??????????????????òμ????????????????????????o??????????????????????????????????????????????????????e±e￡?????20xx????????????????????èμ?????óa(chǎn)????????????è·???????a??????

???????????????????????????e3???????????????????1????????????????μ??????????????????????2???

??????????????????óa(chǎn)????????????????1????????×????????????óa(chǎn)??????????????????????;????????????????oí???????????±???????????????????-óa(chǎn)???????????????????????ˉ???????????????????????????????????????????????????????????????????3????????????????????????????????????????§????????óa(chǎn)?????????????1???????????????á31???????′???e????

????????????

????????????

????????????????????????o???????????óa(chǎn)????????????￡???

?????????????????????????????????????μ?300 ???????a??????????????????ê????????????????????????????????????????ì???????????????????ì￡????±óa(chǎn)??????(ר?????? ?????????ì?￠???ê?￠????????????????????????ê￡??±?????????ì????(????μê?￠????????????????????????????????????????????????)????????????????????????????????????????????????????????????????????ì¨??????????1??????í????60????????????

????????????

????????????

????????????

????????????????????????????????????????????????????????¨???????3????????????×??￡??????????????????????????????e3?????????????????????ê￡????????????????êo?1????????????1????????????óa(chǎn)?￡ê??????????????????????e3????????????????????￠????????????êμ???ê?í????èo??????????????????????????????????????????????????20xx???????????????????????è·???????a?????????e3???????1??????è??????????è??????????????????????????????e3????????????????1???í?????????????????????????????????????????′?￡?????????è??????????e′???ê???????

????????????1.?????????????????e3????a??????????????????óa(chǎn)???????a????μ??a?1??????óa(chǎn)???í1?????????????????????????????????????????????è?????????????ì??????????????￡???????·???????????????????è????????±??????????????????óa(chǎn)?????????????????????????????????????????????á1?????????????????????????????????????í?????￡??§???????????ù????óa(chǎn)???????????????????????????1??????êμê???????

????????????2.???e3????????????????????????????????????′???????????? 9??????15???????°???????????????????????????????????????e3??????????????????????μ???????????¨?????????????????????????ˉ???ü1?????????????????????????????????????êμ???êμ???????????????1????????????1??????μ????????????????????ê?￠????????????????????????????????2???????￡???????????????????????????????????????????????????e3???????????????????2???????????è?ò????e′???ê????????????????e?????????????????????????????????ìμ????????????ì?????±óa(chǎn)?????????????1??￠?????????????????????????????????????????????????????e3??????????????????????????¨???è?￡

????????????3.???e3?????????????????????????????????????￡????????????è????????????????ì¨???????????????????????????????????????±óa(chǎn)???ê?￠ר???????±???????????????????????????ì???????????????????ì????????1?????????????μ????a???????????????e3??????????????????????????￡????????????????????ê???????17?????????e????ê????a??????????????ê??????????????????????????????????????????????????????????????????eμ?????????25???????????????e3??????e3????????????e3?????????????????????????￡????????????????ì′????????????ì???????????????????ì???????????????????ìμ????a??????òa??????￡??????????????????????1?±óa(chǎn)?????????????????????????????????ê?￡???????????????????μ??????????????????????????????a′?????????????1????????????a?????????yμ?￡????axx??????è???????????????????úμ??????e3???????????????????????????????????è????????????????

????????????4.è??????????e3???ó|???????????????????????????????????????????????ì?±?????????e3?????????????￡??????????????????????????????????1???????????????????????????ì￡????????????·????·??????????????????·???????a??????????2???????·????1?±óa(chǎn)???e3?????????

????????????

???????????????e3?????????????????????òa???????·??????????oí?????????????μ????????????§????o????§????????

?????????????????????????????èμ???????????????????·?????????????????????·????·??????????????????·???????a??????????????????????????????è·???????·???êμ???????????????￡??????ú2????·?????????à?￠???????????????????????????????????????2????·?????????????￡???ê1??????????a?????????????????????ó2????·???????????????????????￠·???????????????2????·???????·????·??????????????????????????ó????êμ???????????íμ??????????·?????????e3????????????eμ??????????·????????????????????????????μ??????????·???????·????????????2????·??????????????ê????????§?????í?????????????????????í?????????????????a??????????????????í1?????????????￡?????????????????????????a·?a?-?????????????????????????????????????????????????a????￡???ó|??????è??????????e′???ê???????

????????????1.???e3?????????????????????????????????????·??????????????xx???????a????????????é￠×°???????·?a?????????è￡???????xx???????a?·??????????1??￡

????????????2.????1????????????e3???êμ???e2??????ì?ˉ????????????????2???????￡???

????????????1)???????·?????????ì￡oê1???ò1????????????·?????o????????????????2????·??????è???????e??????????????μ??￡

????????????2)??????????????????ì￡o?????????????￡ê?????????????????????????????2?í??????o????????????????????

????????????3)???????±?????????ì￡o?μí3???????????e3??????????????????????±???????????????????μ??????ê1???????????????????±???è???????????????????????????ó??????????????????????????????

????????????4)??????????????????ì￡o???????????????e±??????ú????????????????????μ????·??????ê?????????????????￡?°????????????ì±ê￡????????·??????×°???è????

????????????

?????????????·??????????2????·óa(chǎn)??????????′?????????????????????????????????????????

??????????????????xx????????????xx???????????????????·???????????????ò????????????????ì￡????????????????òa?????????·??????????1????????????è??????????????a?????????è?????????????????·??????e§ó|?????????????????????ê??????????a￡???

????????????1.???????????????????????????í¨??????????????????????????????????????????????????o???ó2??????;??????????????????ú????????????????????a￥????????????;???ê?????????é·?????????????????????????????????????????????????í????;?????????ao?????????????1????????????????????￠????????ì¨??????

????????????2.?1??????????????????????????????????????òμ???úμ????a???????1???á?￠???ì?á?￠?????????????￠ì????è???ˉ????????????ò?????????????????1?????êμ????????????

????????????3.????μ???í???????y·?￡???????????????òa?????í???????????????????????′?????í?????????????e°y·?￡???????3?????????????????

????????????4.???????????????ì???????????????????????????????????????????ìμ???ó°????????????????????????è??????????????????????????????????ú????????????????????????????????1??￡

????????????

????????????

????????????1.?????????????????????????????????????a??????????2???????￡?????????ó|???????a???e3?????????????????????????ü￡???????????????ê????????§?????í????òa????????????×a????????????????°′??????ò?????2???????μ?2????·??????????1?????????êμ???ê?????????????????????????????ˉ??????????2é1????????????????·???????????????????·???ê????????μè???????????????????????????????????????ˉ??????

????????????3.??????ê±????????????????????????·???????????????????????????????????????????????????éμ?o?????????????????????????????????????????????????????????????μ????·???ê±????????????????μ???????·???????????ê￡???????è???????????μ?????????′???ê???????????????????????μ????·???ê3é±??????????a??????óa(chǎn)ò???????×?ê±???á1?????????????·??????

????????????4.???????????????é±?????????????±??????????-????2é1??????é±???????????????￡???????????????????????????????μ??????????oí1???×￠????????????????￡??????????????·???????????????????????????????????????????????????￡??????????????í2???????2é1??????é±????aí??????ú￡????????????????????????????????????ù?è????????????????????????ê±?????????????????????????????????????1??????é±????????????üo?3é±??????????????????úμ???????????????·???é±??????????????í￡???è·?????????????????????·????3é±????????????????????????e3???í???????????·????3é±?????????

????????????

???????????????????????????????§???????????????????????????????ü???????????????????????????????????????????????????ò?????????????????2???????μ?o??????ú1??????????????????????????????????μ?????????????3????????????????????????????????????2??????????????????????????????????????a1????????????????????????ü????????????????????????èμ???????′??????????????￡′??????????????????????????????????????????????????????????????????′??????????????????????????????

????????????1.???ó????????2??????????????????í????????????????????????1????????????ˉ???ü1????a??????????????????????????????????????????????????????????????????μ??????????±????????????????????????????????????ü??????????í3????￡????ó???????????????????????±???eμ?1??????°???????????????????????í????????????????????è·??????ò???????????????????????????????????????????;??????????????????????μ???????2??????????????????μ?????????????????????????￡?????????9??????30???????°????????????????????????????2?????????????????????????????????????????????

????????????2.???????????????μ?????????ü??????????????????????????2?????????í3?????¨?????????????μ???????μ(???????????????????°???????μ?????????????°???????μ)??????????1????????????????μ?a??????????￡???????1????????e2?????????????1????????????????????????μí3?????????????????????μ??????????μ????????????????????????????????????????????????í1????????????????a???????????????????????a￡??????????????????????????????????????????????????±???????????????????????????????????????????é????????????????????μ???????????ê±?????????????°???????μ?????????????μ?????????y°???????????????????????é?￠??????????1??????????????è???????????·?????????é?￠??????òμ??????×′???????????????????????ê?￠????????????????2á?￠???e3??????????????????è?????????????????±??????????????í?ê±???????????????????????????μ???????μ??????êμê?????????????????????

????????????3.????????????????????????????????e§???????????????????μ???????????????????????e????????????????2??????è?￠???????????????????????????é3??????????????????????-???????????????ü???????????￡í·??????????????????????????????a????????????????????????????????????e§???????????????????μ????????????????·???????????????????????????2???????μ????-??????9??????10???????°????????????é????e§???????????????????μ??????????????????????????????????????9??????????????????ê?êμê?????????????e§??????????????????e??????????????μ?????????????????????e￡?????????è·?????????????????????????????êμ??????êμ??????

????????????3.??????????????????????????????e??????????????μ???????????????????????????????????????e???????????????????????????ú???????e1????????????????????±???????????????e??????????????μ??????????????????±??????e????ê???????????????????????????????????????????úμ???e??????????????μ;????????????ê??????????e2???????μ?????????????????o???????????????????????????????????????????e§???????????????????μò????????????????e￡???????????????ê1??????????μ???????????????e§??????êμ??????

????????????4.???????????ì1????????????????????????????ü??????????í3????￡?????1????????ú2????????????ìo????????è??????????????????????????????????????????????????μ??????????￠???????????????????μ????????????????????????ì1?e-í???????????????????í?ê±??????????????????????????????????????????????????????1????????????????????????ù??????????????????

????????????

?????????????????????????????è￡??????????????????aò?????2????????????á1?????????????????2????????????????′?????????ú1?????￠???????????????????????????????????è??????????í???????????????????ò?????????????e±???????????????í?ê±?????????????????????????????????????????????????????????????????ó′?????????í????????????????è￡???

????????????1.???e2???????????????????è????????¤????????????????￡????????????y1??????????????????????èμ?o???????????óa(chǎn)?????ê￡??????????????????????êμ????????????????????????e2???????????????????è????????¤????????????????￡????????????????????????ú????????2??????????????????e￡?????????????????????ò??????????e3???????????????

????????????2.??????????????????è¨?μí3?????????????·???????1ü??oí3é±?????????????μ?????????òa?????????????????°????·?????????????????????è¨???t?????????????????????????????????????????????????????μ?3?????????è¨???a·???????????????????????????????????￡???????±???????3???è¨???????μè??????????;????????????????????????ú·??????????????????????o?????????????μè·?????????????????????????????????????í3????????

????????????4.??????è??????????????????????????μ?????????????????????????????????è??????????????????????????μ??????????μ??????×￠???e3?????????óa(chǎn)?????ˉ?????????????2????????????????￠????????????????????????????????????????????ê????????????í????????????????

????????????

????????????1.???????????????ü????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????é?·????????????è·????????????????μ????????ê?￠??????????o?????????ó|??????è¨????????????

????????????2.???é????????????????????????????￡???????????????????????????????e2????????a￡?????????????????????????????±?????????????????????????????????????????????????????????é?·??????????????????è·?????ê?￠???????????????????????íμè???????????????????????±???????????????????????????????????????????????????é?·í3ò??????ˉ?????????ü???????ì￡?êμê???????ú1????????????????????????????a??????e§??????????μ????????????????????y????

????????????3.?????????ü???????ì?o?????????????ˉ?????a???????????? ????????????óa(chǎn)??????????????????????????á?±?????????ü????é1???????????????????2???à￡??????????????2?￡??????????????????????????????

????????????4.????????????????????????òa????????/?????????????????á???????????′????????????????????????a????/???????????????????????????′?????????????????????

????????????

?????????????????????????????èμ?????óa(chǎn)?????ê￡?????????????è???????è¨?????????è????????????????????????????????????????????????￡???????1?????êμ??????óa(chǎn)òμ?????????????±???????￡???ò2????1?????????????????????????????????òa????????;òa????????????ò?????????êμ????￡?????????òaè????????±??????????1???í???????????????

????????????

???????????????????????????a??????òa??????éμ??????????????èμ?????óa(chǎn)?????ê￡?????????????òa?????????a1???????￡????????????????????????????????±????????????ó|???aμ?1?????????????????????????????????è?????????????ê????????￡????????????ê????í???????????1?????????????????????????????é1?????????????????????????????????ê??????????ú????óa(chǎn)?????????????????????????·?????????????????????????????????????????????????????????ú±??????????????????????????????????????ê±??????????????????è??????????????￡?????±?????????????￡ê????í????óa(chǎn)?￡ê????????a??????????????óa(chǎn)???????1???ì?¨??????????μ?????????????????

????????????

????????????????????òa???ó￡??????????????????±???????????????????????????±??????ì?????????????????????????1¤???????????????????????????????????????????????????????üμ??????????????????????1??????????1¤???????????????????????????e???????????????????????????????????????????????????????????????????????ˉ?????????°???í???????e????

???????????????????????????????????±???????????????μ???????????????e???????????′???e￡??????????????????????????e?????????????????′?????????????????????????????????????±????????????????????????????????ì????????????????????????????????a???????±????????????????????????????????????ì-??????????±????¤???????????????????????????????????ê??????????e3?????????óa(chǎn)?????ˉ????μ?????????e§???????′???eo?????????êμ??????

????????????

????????????????????????òμ??????????1??????????????????????è????óa(chǎn)?????????o???????￡?????????????????????êμ????????????????????????????￡????????????ò????????????????????a￡?????????òμ???????????????ê￡??????????????????????????????????????????ó￡?·?2???????????????1???????????????????????????????è????ò￡?1???????????????????????????????????????????????????????1???????????êμê????????????????????????????e2???????????????????±???????±??????????1?????????òμ????????????????????????????????????????êμê??????????????????????ó￡?2????????????????????????????????e??????????μ?°ì·¨?????????????μ?????????è????????±??????????1?????????????????????????????í?ê±???????????????ú2?????????ê¤????±????°????1?????????????o????±??????????????????è??????????????????????í???????????ˉ??????????????????????????è°??????????????????ì-???è′???ê??????????????????????a?????????ü￡????????????????????????????????????ê????

???????????????????????????????????￡????????????òa???????????????????±??????????????????????????????è????aμ?1????????￠è????aμ??????????2??????è????aμ??????e??????????????????????e-????????????????????????êμ????1??????????????????????èμ?????óa(chǎn)????????!

???????????????ú1???è￥????1????????????e￡??????e3é1???????￡???ò2??????ê§???üμ?￡???????????????????μ?￡???ò2????????????????2???????μ?￡??????????????????????′?μ?????????????a??????ê·???????????????ú?óμ???ò??????????a2????·?????????òμ??úo???????￡??????????aê§?????????ò????ú￡??????a???é1??????ò·???????????????

???????????????òμ????????è?????????????????????? ???????????????????? ????????????????????????????￡????????????ü???????????????????ü?á￡???????????????????????????????????????ú????????￡??????ú°y·?￡???????????????????????????????????????í-í·???????????????????¤?????????ó·????????è????????????????ò?????????????????????òμ???????±??????

????????????

????????????

????????????(1)????????????????￡?????????òμ???????￡?????????ê????????o?￡???????í￡??????????·???????????????e±????¤??????

????????????(2)????????????????￡??????????·?????????úμ????????????ú￡????????????????????1???????????????ì￡????í?????????????è??????????????????????????????????(??????????????????????????????????????????????)??????

???????????????????????????·????????é??a???????????????e3????????????í???????è??????????òa?????????????????????????????ì￡?????????????????3????????????òμ???????????????????????????′??????ò????????????????????????±?????????è±?????????????????10??????????????????????????

????????????

????????????1??????íˉ??????????????????òμ????????????òa????￡?????????íˉ????????????íˉ?????????à?￡

????????????2?????????????????????????·????????????????????òa????￡?????????????????????????????????????????????????????????è????

????????????3?????????ò??2???òμ????????????òa????￡??????????????????ò??????

????????????4??????????????????????????????òμ????????????òa????￡??????????????ü????ì¤?????????è????

????????????5??????????????????????????????òμ????????????òa????￡????¤???????????????????????????????§???????????????è????

????????????6?????????ì′?òμ???èμè????

????????????

????????????1,?????????????????í?????a?????????????????????e?í???????????￠?a???????????????????????????￡?????????í?????????????1??????e3???

????????????2,???????????í???????í1ì???????í??????????òa???????????????????????????????μ?????????ú°y·?￡?????????í?í??????????í¨?????????è??????????í????????1????μ??????????????????????μ???í??????????????μ????′?????????

????????????3,??????óμ???????????í??????????í?ê±???????????????????????a?í?????????????ò3????±???úμ??í??????????

????????????4,????????òμ?????????רòμ?aê????????§?°?????????úoí?í????????????????ê±?????????????????????????μ??????×?è·???????????í????????2????·?????????????????????òa??????????????????????????????????????????é·?????????????

????????????5,??????????????í???????????￠??????????????????????μ???í???????????????????????????????????????????????±???ú?í????òa?????????????????????

????????????6,???????????í?????????????í￡?????????????2???í????????????????????￡ê??????????????????????????????í′???????????????????????????￡???????2??????ü?á?￡

????????????

????????????1,????????????ò???????ò?e????á￡?????????ò???????á￡?????????????????????????e?????????????????μ???ê§???ó￡?????ê±???????????????a′?2???òa???ù·?????????

????????????2,?????????í???????°òa??????????????í??????????×′ì?????????????????????????????????????×?????????????????????????

????????????3,???????????????eμ??í????????????????ì???????òa???????????????????????????í????ò???????????μ???ó????????a????????????????????????????????

????????????4,???í?????????????????????????a￡??????????????±????????????????????ò???????òa??????è??????????????????????????????????????????????????????????μ??í·??????????????????í?????????????????????eμ?????????????1????????????ˉ??????????????????ê?????￡?????????????·???????????

????????????5,òa???e??????????????????????????￡???????1?μ????????????é￡???????????????????ì????è??????????í???????????o?￡???????1????????ò3?????

????????????6,òa??????í????a?à1μí¨??????òμ??????à????????????????????ì??????????????????ü2?????????????????òμ??????????????üo?????×???????

????????????7,??????ê?ò????a·y￡???òa?????????????????????????????????è?????????í?????????????????¤????1üμ???òμ??????????????????

????????????8,ê????a·???????????????3?????????????????ê±???ú￡???òμ?????????????ê??????????e3??????????????????????????????????????e3??????eμ??í????????????????ì??????a?￡?￡????????????è?????μ???ò??????????????????????????????? ??????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇五

從事銷售工作以來,，日子就變得擁擠起來了,。每一天接著一天的往前走，自己在時(shí)光的摩擦中也變得更加的沉穩(wěn)起來,，對(duì)待這份保險(xiǎn)銷售的工作也越來越熟練了,。其實(shí)總結(jié)下來，每一個(gè)月制定的計(jì)劃都完成了一大半,，所以接下來這一個(gè)月,，我依舊會(huì)好好表現(xiàn)好自己,，在這份銷售工作上繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前行,。在此我為5月份的工作制定了一個(gè)計(jì)劃,，如若沒有意外的話，五月份我會(huì)跟隨這個(gè)計(jì)劃一路往前,，創(chuàng)造新績,！

做銷售我們看的就是每個(gè)月的銷售額了，前幾個(gè)月的成績一直都算比較穩(wěn)定的,，但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)的波動(dòng),，和我自己也有點(diǎn)關(guān)系,。從事銷售工作這么久，我一直都算是比較自信的人,，不管遇到什么問題,，我都會(huì)冷靜的面對(duì)，也多虧這一份自信和冷靜,，讓我成長的更快起來,。慢慢的我也能夠在每一個(gè)月都穩(wěn)定好自己的狀態(tài),，也穩(wěn)定好自己的業(yè)績,。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我的心態(tài)沒有擺好,，那么我的業(yè)績也會(huì)受到一些影響。有時(shí)候比較累的時(shí)候,，就想著放松一下,，沒想到這一松懈，銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了,。所以五月份我還是不能放松,，要嚴(yán)格的要求自己，才能得到更好的結(jié)果,。

做銷售這么久,，其實(shí)保險(xiǎn)銷售是比較難做的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)競爭力也是很大的,，所以這個(gè)時(shí)候客戶看的就是我們的服務(wù)態(tài)度和品質(zhì),。而想要提升我們自己的服務(wù),，首先就要從每個(gè)人的態(tài)度出發(fā),，讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們的專業(yè)和熱情，這會(huì)給我們加分,，給客戶更多的安全感,，也會(huì)讓這次合作更加的順利。所以五月份無論如何,，我都會(huì)保持一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度,，做好自己的服務(wù)，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用,，為取得勝利立下基礎(chǔ),。

口碑是一個(gè)公司最重要的東西,，保險(xiǎn)公司也不例外,。有時(shí)候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去,，有時(shí)候也是從我們的售后上看出來的,。不管是哪一種，我們都應(yīng)該控制好自己的行為和尺度,，去為公司樹立一個(gè)更好的形象,，也讓我們的口碑更加的吸引人,。這是我們個(gè)人需要注意的，同時(shí)也是提升我們個(gè)人業(yè)務(wù)能力的一個(gè)要素,。因此今后五月份的工作,，我會(huì)保持好一個(gè)完美的狀態(tài)，繼續(xù)往前,，也繼續(xù)創(chuàng)造,！

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇六

??????????????????????????????????1????????????????????????????????????ó?í±??????óμ????????????????????????????ò????????????????ò?????????????????°????￡?????????????????ê±??????????|????????????ò2??????????????óμ?3???????????????????????????????′?????????y±???????????????????μ?1?????????ò2????????????????????????????????????êμ???ü????????????????????????ò????????????????????????????????????????????????????ò????????￡?????????????????????????????????ò??????????a￡??????????????????é?????o?±???????o??????????????????????????????????????????1??????????????????????????ü???????????????????????°???e???????ú′??????????a5???a·yμ?1???????????????????????ò?????????????????????????????????????????????????????????????????????????a·??????ò??????????????????????????????ò?a·???????°?????????????????????a??????????

????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????aμ?????????????????????￡????°???????????????aμ?3é????ò??±????????????è???????è????????￡?????????????????????ò2??????ò???????????2???????????????????????????????????ò2???eμ???????μ????????????????????????????1????????????????′????￡?????????ò??±????????????????±è??????????????μ???????￡???????????????????????????ê2?′?????????a￡????ò???????????????2?????????????￡???ò2???????????????ò?????????????????o????????2???????????????ò3é3???????????????????????????????????????????????????????????ò2???ü1???????????ò??????????a???????è????????????????????????×′ì???????ò2???è????????????????????????òμ??????????????????????????????ò2????????????????????????òμ?????????ì??????e°úo?￡??????????′???òμ???òμ??????ò2?????????üμ???ò?e?ó°???ì?￡??????ê±??????è????????μ???ê±???ò￡???????????????·?????????ò????a￡?????????μ???????ò???????e???????????????????òμ??????????????????????????????aμ????????????????????????????????a·??????ò????????2??????ü·??????é￡???òa???????????òa?????????????????????????????üμ?μ?????????????μ??????????????

????????????

?????????????????????????????????????′????￡?????????êμ????????????????????????????±è???????????????????????????????a??????????????????òμ??????????????????ò2????oü′????￡????????????????????????ê±??????í??????????????????????????????????μ?·?????????ì????èo????·???ê????????????????òa????????????????????????????????????·??????????????????è????òa??????????????????μ???ì????è3????????????????????í????ò????ó′????????????????????ü1????????????üμ?????????????μ???רòμ???????????????é￡????????????????????????ó·?￡????????????í?????????????????°???è????e￡???ò2???????????????????o??????????????????óμ????3?????????????????????????????????a·??????????????????????￡??????ò???????á±￡??????ò???????????μ????§?°ì????è￡???????????????????????????·???????????????????????????????????e·??????????°????????????????￡????aè???????ê¤???????????????a????????????????

????????????

???????????????ú±?????????ò???????????????????????????òa??????????????????????????????1?????ò2???????????????a?￡??????ê±????????????????μ??ú±???????′?????????????????????????????????·???é￠??????è￥????????????ê±??????ò2????′?????????????μ???????o???????????????????????????????????????????????????????ò?????￡?????????????????ó|????????????o????????????????????????a???í3??è￡???è￥?a????????????????????ò?????????????????μ???????????????ò2????????????????μ??ú±????????????óμ?????????????????????????????????????????????????????????????òa×￠???????￡???í?ê±ò2??????????????????????????????????????òμ????????????????????????ò???????òa???????????????????????????????a·yμ?1??????????????????ò?á±￡????o???ò?????????????????????????×′ì??????????????????????????°??????ò2?????????????????????ì￡?

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇七

隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段,。但正是在這樣的時(shí)候，我更因該嚴(yán)格的要求自己,，強(qiáng)化工作能力，提升個(gè)人價(jià)值,。

眼看六月的工作即將到來,，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步，我對(duì)個(gè)人在六月的工作計(jì)劃如下：

在過去幾個(gè)月的工作中,，盡管遇上了不少的困難和麻煩,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)趫F(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式,，圓滿的完成了銷售工作,。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入,。

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo),，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記,，積極的去嘗試突破,。

此外，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽,，積極的去了解市場,，了解客戶群體近期情況，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式,，做好新老客戶的維護(hù),，并在今后的工作之余對(duì)自己進(jìn)行充電提升。

首先,，在為了能更好的完成推銷工作,，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時(shí)的掌握,，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解,。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時(shí)的記錄下來,，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對(duì)我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足,，積極的強(qiáng)化自我,。

在此，是我作為一名銷售人員,，在禮儀和形象方面的改進(jìn),。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對(duì)此,，我也應(yīng)該重視起來,。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語,，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí),。

在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā),，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶,。尤其是重點(diǎn)客戶，更要及時(shí)的問候和回應(yīng),，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪,。

眼看六月即將到來，一年的時(shí)間又即將過去一半,。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,，但是這并不是我們失敗的理由，我會(huì)抓緊下半年的時(shí)間來提升自我,，爭取在下半年中,，創(chuàng)造更加出色的成績,！

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇八

?????????????????????????????????a???????úμ?1???è￥????????????????μ?1?????????ò2í????????????????????????????????????????è?×????????????????????????????????????????????????ê±?????????ò????????????????????????òa?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ??????

?????????????????????????????aμ?1????????????????????????????????????????a???????????????????????ú1????????????????????????e??????????????????????????????ò???????????????????????????aμ?1??????????????????????????a￡???

????????????

???????????????ú1???è￥???????????????aμ?1????????????e￡???????????????????????????????2??????ùμ?????????????o??????é·3?????????????????????ú1????????ìμ?????????????è·???ìμ????a￡???????????????????????????????????????????????????????3????????????±???????1?????????????·???ê????????2?????????????????????????????????????1???????????????

???????????????????????????ú??￡???????ò2?????????????????ú?í????èo??????????????e????????????????è￥???y·???????1???è￥???????????í????????￡????????????ú′??????ú???a??????????2??????ùμ??????a?í???????????????￡

????????????

???????????????????????????aμ?1??????????????????a?????????ò￡?????????????????????????????ìμ?????????????1??????????????ê￡????????????????????????úμ???x???aμ?????a??a???????￡?????????????????????è￥????????????í?????????

?????????????????????a￡????ú????????μ???????????????????????????ò2?????????????????????????????????????????????è￥???????????e3?????????????????í????èo??????????????????????????????????????????ê±????????????????????????????ê??????????????????????????????í?????????????????????????????????ú????????1?????????????????????????????????????e3????????????????????????

????????????

?????????????????????è￡??????????a?????????ü????????μ????????????????????????????????????????????????òa???????????????????????????è￥?§?°??????????????òμ???????aê???????????1?????òμ?????????±???íμ?????????òa??????ê±????????????????￡???????????????????????????????????????????????????????????òa??????????????????μ????????????????????a?￡

???????????????????￡??????ú1?????????????????????òa?????????????????ü?á1¤???????????????é￡??????????????????????????????????òμ??????????????????òa??????ê±????????a????????????????????????????ú?????????????e·????????????????????ú1????????????eμ?±????????????????????í?????????????ò1?????????????·???ó|????????????????′?·?????????????????2???????￡????????????????????????????????????ò????

???????????????ú′?￡??????????????????????aò??????????????????????????±??????????????????????o???????????????????????????????????????????ú3??????????????????????????????ò??????????????????????????????????e????????????????????′?￡?????????ò2ó|??????????????????????????????????????????????????????????±???????1¤?????????????????????ú?í????????????????????????????￡???????????????????????????μè?????????????????????????ò????ó|??????è￥???????????????§?°??????

????????????

???????????????????????????aμ?1???????????????????￡???????ó|??????????????×￠?????????a?í???????????????????????????????????????ú1?????????????????????ò2????????????????????????????????????????????????????????é?í????????????????????????????????μ???í????????????????òa??????ê±?????????êo???í????ó|???????????????????????????????????é??·?????

????????????

?????????????????????????????a????????????????????????????ò??????????ê±??????????????????????????è￥ò??????￡???????????????????????????????????????????????????????????????????oü?????????????????￡??????????????????a2￠????????????????????????ê§???üμ????????????é￡??????ò????×￥?????????a°????????????ê±?????????????????????????????????ò￡?????????è??????????a°????????????e￡?????????????????????ó3???é?????3é??????????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇九

在總公司“價(jià)值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神,，對(duì)縣級(jí)營業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理,，合我縣實(shí)際情況,，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo),，特制定本工作計(jì)劃：

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針,，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn),，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康、高速發(fā)展,；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象上，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營管理水平上,，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評(píng)級(jí),，同時(shí)x完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗,。

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上,，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān),，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理,，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人（其中上半年完成45人,，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部,、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作,；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人,，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭取擴(kuò)大到期100人,。

2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元,，奮斗目標(biāo)450萬元。

3.組織舉辦10期新人班,，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，30場以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場以上的客戶聯(lián)誼會(huì),。

4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法,，制定具體的實(shí)施方案與措施,。

5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語,、橫幅,、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌,。

6.設(shè)計(jì)制作一套簡單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè),，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。

1.戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念,，搶抓機(jī)遇,、直面挑戰(zhàn)

通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢(shì),，保險(xiǎn)市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新,、萬事新,，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù),。

2、點(diǎn)將布陣——組建營銷服務(wù)分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個(gè)城區(qū)營銷服務(wù)部,，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái),，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案,。

3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理,，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀,，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù),，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心,；將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí),，分配到各服務(wù)部,。通過每月的工作總會(huì)、周主管會(huì),、晨會(huì),、圩會(huì)的績效分析,，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。

4,、招兵買馬——開展增員活動(dòng),，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍

前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái),。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機(jī)制,。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員,，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案,。

5,、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干

從早會(huì)經(jīng)營,、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn),，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣,，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績率管理”,。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”,、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”,。對(duì)理財(cái)顧問級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”,；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班,、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等,。

6,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)合——合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“兩會(huì)”,，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)

認(rèn)真辦好每場“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”,。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái),，確保每場會(huì)議的質(zhì)量和效果,，每場會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備,。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī),，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì),。將客戶請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件,，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì),、小區(qū)聯(lián)誼會(huì),、各種理財(cái)知識(shí)講座。

7,、x行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng),，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

制定營銷服務(wù)部管理方案,，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案,，形成良性競爭氛圍。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十

?????????????????????ü1??????????????????μ??????óa(chǎn)??????????1???????????a·???????????a￡??????????????????ü1?????????????????????????????????????￡?????????????óa(chǎn)òμ??????êμ???e·?????????????????????????????????????????êμ??????????????????????a?3???????????????è????????????????????????ê￡???????????????????????????????????????????????

????????????

??????????????????ê??????????????????????1??????????????????a??????￡???????????????????òμ???????1?a??????????￡???????3????????????????????¨???????a????μ?￡?è???????ù????óa(chǎn)òμ??????????????????òμ?????????????????????????????????????????????????????????ù·????1?????????????????????????????ê????????????????????????????????￡????????????·??????????????????????￡?????????óa(chǎn)????????????????????￡???òμ??????????????????רòμ?????????????????????a1??????????3???????????????óa(chǎn)òμ??????????????????????????????í?ê±x????????????????????????????a′??????è?????????????????????????????????????????ü??????????

????????????

????????????1.??????????????????è?óa(chǎn)òμ??????????????óa(chǎn)?????????????????￡?????????ú??????????????????????òμ????????????????????????????￡?????????????????????3??????òμ?????????ü?à￡?6??????????????òμ??????????????????12??????òμ????????????????????????????????????????1??????ê′?μ?100????￡???????????????????°??????????????????45????￡??????a°??????????????????55????￡???????????????é3?????????????????????óa(chǎn)??????????2?????????4????????????òa????????????????????????????????????????????????????????????????????1????????????????????????????????????e-???????±?????è????????????????è?????????????e-???????±?????????é·￠?1??????200????￡???×????é??????????????????????è???????????????????100????????

????????????2.è??????????????????????μ????????????????????????????360???????a?????????ü????????????450???????a??????

????????????3.???????ˉ???ù°???10????????????????°à￡?20????????????????μ?′???òμ?μ?????????á￡?30????????????????μ?2????·?μ?????????á￡?40????????????????μ??í????????????????á?￡

????????????4.??????????????????è?óa(chǎn)??????????????????????????????ì·¨?????????????????????????????êμê??????????????????????ê???????

????????????5.???ó′??????????????????????????????è￡???êμ????μ????????????????????????ó±????????￠???????????????????????????????????????????????????ê?????????????????????????????????ùμ?′??????????·????????

????????????6.?????????????????????ò????×????êμ????μ????1òμ????2?????????????±????2á￡??aòμ???????±???á1?ò?e???????êμ????μ???óa(chǎn)????????????????????

????????????

????????????1.???°???????±??????????????????????????????ê¤????????????????￡???????×￥???????????????????±??????????????

????????????í¨???????????????????????é￡????????????????????????????????????????????????????????????e3?????????????????????????￡??????????????????e3???????·????1???????????????????????2í?????????????????1????????????a???????????????????a￡??????ó????????±?????????????óa(chǎn)?a??????????????????óa(chǎn)??????í?ê±??????????????????è???????????????????????????????1??????????????è￡????a???????????????á1??????????????????????y????

????????????2?????????????????????ó?a???????é?¨óa(chǎn)???????????????????2???????????????o???????????????ר?°????????????????2???

???????????????é?¨????????????????????????óa(chǎn)????????????????2?￡??????????????????????????????????????2?????????3é?????????????????￡??????ú?????????????ú????????????????????????????????2?￡???????3???ò??§????2?±??????????????????e2???òμ????????????????????é￡????aòμ?????????????·????????????á1???????????μ????1òμ??ì¨??????í?ê±??????ì¨??????????2?1???????????????????????????

????????????3??????????????????????????×′????????????êμ???????????????????????????????????????????????????????????μ??????aμ?????????

?????????????????????????????????????????????????????è????????????????????????????????????×′????????????????????????????????è·?????????????????????e?y￡???????????è????????????????ü′????????ó3??????è???????òμ???????????????????￡?????????è?????????????????????????????????μ????????a￡??????ú????òμ????????????????????????ê±????????????????μ?????????????????2?????í¨???????????aμ?1????????????ü?á?￠???????????????ü?á?￠?????????á?￠???×?????????e§??????????????????×·???????????????????????????????????????????

????????????4?????????e±??????????????????????????????????1???????±?????ˉ?????????????1???????°e-???????±????????????

?????????????°??????í??????????e?????·???????￡??????????1??????e§×¨?°???????±????????????òa??????????????????ר?°?????????????±??????×????é????ò??????????????????????????????????????????????????μ?????????ú′???????????????′????????????á3????????1???????°e-???????±?????????é￡??aòμ???????±òμ?????????????1??????????????ì¨??????????3é1???????????????μ????????a3??????????±?????????????????????????μ?????????????2??????ù??????????????????????????????????????????è???????????????????????????o?μ???200????????????????????????????????200???????????????????a?????????èo??????????????????èμ??????????±???????????????°e-???????±???????????????????????????????????±????????????????￡????????????????????e-???????±??????????????????????????????

????????????5???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μòμ??????ó￠????????

????????????????????????á?-óa(chǎn)???????????????ú1????????????????μí3???????μ???????°?????????????????????è·???????????????????￡??????????????????????????????????????????μ???????????????ê1??????????1¤???????????????????1??????????3é1?????????????μ?1??????????°????￡???êμ????????????ì??????????????ˉ???ê1??????????????????í???????ù???????ê1????????????????????????????????????????????????????μ??????????μ???????μ???????????????????????????e???????????????????????μ???à?±??????????????????òμ?μ?????????á?±??????????????????????1??????ê????????????????????μ??????????±???e??????????????1??????ê?????????????????μ???à?￠???????°à?±????????????ó￠????????óa(chǎn)?????????????°òμ??????????1??????à?±???????????????????????????????????e?????????????????aê????????μ???à?￠???????????????????????????????°à?±??????????????????¤???e???????ê???????????????????à?±???è????

????????????6??????????????????????????????????????????????????????????òμ?????????????????????????????????????????????????????????????á?±??????????????í???????????????????

???????????????????????????????????????????????????·?μ?????????á?±???í??????????òμ?μ?????????á?±???????aòμ?????????????±?????¨ò????????????????????????????????????ì¨??????è·???????????????????????????????????????????????e§?????????????????????????????????°òa??????????????????????????????????????×?????????????í¨????????????????????????ê????ù°???????μ???á￡??????????????????????????????ê±?????????????????a??????????????°???ò????ú???????????????????????μ?????????á?￡?????????í?????????????????????????í?ê±??????òa????3???è￥????????????????????????????????????????????????????????????????1??????ê???????????????????????????????ò?????????í????????????????á?￠???????????????ì????á?￠e???????????????????á?￠?????????????????????????aê???????????????????

????????????7??????x?????????í?????????????????1òμ?????????í?????????????????????ˉ???????????????ú·?????????????????????ê¤??????ì-

????????????????????óa(chǎn)????????????????2?1???????????????????????????????????????????????????????????òμ?????????ò1???????·???????????????????3??????????????????????????????§??????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在20xx年x月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xx萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%,。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)

事業(yè)而奮斗,。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

??????????????????ò???????????????òμ???ü1????????????????????????????????????ê????????·?????3e±??????????????????????μ?????????e±???????±???????????óa(chǎn)???????′í·??????????·???????1ü??????êμ??????e§???????????????òa??????????????????????±?????????????????????????????????????????????????????￡?????????20xx?????????????￡?????????????????????×￥òμ???ü1??????????????????????·???????1ü??????????????????????

????????????1??????????3e±???òμ??????ê±?????????????????????￡?????????????·???????1??????????????????????????????????????????????μ????????????????3e±?????????????￡??????????????????e±????????????ê￡???è·?????????e±?????????????????????????3?????????????è¨????????????e±?????????òμ????????????e3????????????????????????????????????±?????????????????????è·??????????????????òμ?????????????????e±?????????

????????????2?????????????????????￠??????????????????????μ?1???????????????????????????????????????????????òμ???????′???????????ì¨??????í¨???????????????è?￠ê1????μ??????ó???????e±???òμ?????????????μí3????????????????????????????μ?3e±????????????????????????y?a￡??????????????????????????±????????????í3e±?????????????????????í?ê±???????????????e3????????????e￡??????????????????ú±????????????e????????????????òμ?????????????????

????????????3????????????????????????è?????′?????????òμ??????????????????????????????òμ???????·??????????????????????????è￡???è·????????????????μ?o???????????????????￡???í?ê±????????????òμ???????·?????????????????????????′?????????e1?·?±????????????ù±???????1??????????????¨??????è·????????????????????????é￠???e±?????????????????

????????????4?????????????????e±?????????????±???????·????????????????′?????????????????￠???????????????????μ?????????????????????????????????ao?????????òμ???????μí3????2????????????????????????????§????????????????3e±?????????????±??????????±????????????è??????￠?μí3?????????????μ???????????????????????????????μ???????o???òμ?????????üo????????????ê￡????a????????òμ???????1???á1???????????μ?±???????????

???????????????ú??????????????????í????????????????????????????????????????????????????ò????????????í??????????????????ì¨????????????????±????????????e3????????????????????????????2??????????????????ó￡????????????ò±???????1??????????????ó′??????????????e3???òμ???????????????????????????è￡???????????????????1?????????????????óa(chǎn)????2???????????????????2????·??????????????????ò?????1???ü·????????????????????í????êμ?·????????????????￡???????????????ò????????????????ê·???????????í·?????ì¨????μ??????a??????òa???????????????????????????????????????a??????????????????????????????????±￡????????????òμ?????????μ????￡??????????a????????????????????ê±?????????í·??????????????????í3????aò????????????e?????????????????????????ò?????·???????????????????????????????????xx??????????????????????????????????????????????e3?????????????????ò???????????·y??￡?í?ê±ò2óμ????????????′?????í????èo????￡?????????????òμ???????1????2???????????????????￡????í·???????????????????????????òa????????????????????í????????????????????￡??????????§??????20xx?????????????????????·????í·???????????????????????????ò????????????í·?????????????????ì¨????????????????????êμ??????????????

????????????1????????????????????????è??????????????????????????μí3?????????ó′?????????????μ????????????????????????è￡???????????????????????ê?????????????????????????????????????á￡??????????ú??????í????è????????????a1????????????????????????????μí3????????????§????1??????ü￡???????????????????????????????????????e3???????????????????????????êμ?????í??????????????????????ó?ˉ????

????????????2?????????????????í·??????????±???????μ??????????????í·??????????±????o????????????????????ê￡?????????????????e?????????????é?￠???üμ??????????????????ê??????????e§??????????·?????????????????????????????????????????????????????????ù????×?è·???????????????????????????????-?????????????????????????°?????????òμ???????????????êμ???????????????ìμ?1??¨???????????ó?????????????????????????é?±??????????????????????????????í????????????????í?????μè????????1¤????????????

????????????3?????????????????????????§?????????a??????????￡???ר?????????????°?????????e￡???????????????ò???????????????????è???????????2é?±????????????????????????????￡??????????????????????????§????????????ר?°???é?±???????????????????±3????????????í?ê±???????????????ר?°???????±??????í????é?±????????????????????????????§òμ?????????????±???????????????????????????ê￡?????????êμ???????2é?±???????????????????????????????????????????????????????????????é?±×?è·????????????????????????????????????????????????y????

????????????4????????????20xx??????x?????????°?????????xxóa(chǎn)????????????????2?????yyóa(chǎn)??????????????????????????????????????????????????????????????????ó1?????????????????????????￡???è???????????·????????????????????¨?????????????????????????￡????a?????????????í???????á1???????e§????????????yμ?±?????????????o????????????

?????????????????????????????????ó????òμ???????1??????????????????e3??????????????ê￡????????????????????????????????????????????·????????????????????20xx?????????????§????????????????????????xx???????a?a?????????y￡????????????e??????????????μ????????????a????????????????????????????????????85%??????????3?????????10%????????????????????????5%??????20xx??????è￡????????????????§???????????a?¨òμ???????1?????????????????????aêμ??????è????ê±￡??????????????????xx???????a??????????????????????±??????????????????a??????????????????????????????75%??????????3?????????15%????????????????????????10%????????????????????êμ???????????????????????a??????????????????????è￥êμê???????é????

????????????1??????????????????????????????????????????????????òμ???????????????????????????￡??????????￡??????????????????????1??????????????????????????????òμ????￡?3????·??????ó1?????????3???????????????????￡??????????3?????????òμ???????1???????????????????????????????????????1???????????????????μ?￡?20xx?????????ú3?????????òμ????????????òa????????????????μ??í????????????????è????a?í????????????????????μ??????ú·????1????????????òμ?????????????????a3???òμ???????3e±???????￡?????????êμ????3?????????òμ???????????????ò??????????aμ???ì¨???×????

????????????2????????????????????????????·?3???????μ????1òμ??????????????????????????y·???ò?e?????????????????????????òμ????????????e§???????￡?????????????μíμ?????????òμòa????μ?1?????￡???????????????òμ??????????????????????μ?1????μ??????????????????????2????????????????±??????????????????ò??????????ó3e±?????????í?ê±ò2òa??????????·?3?????????e§??????????????????????μ??????e3???????????????????????????????????????20xx????????????????????ê1????3?????????òμ?????????ú·????1??????????3??????aμ??????????

????????????3?????????????????????????????????????????????eμ?′?????????òμ??????????????????20xx??????10???????????????????????????????????????????????????????????????????e1????????????e???????e1????????????????????????e???????e1????????????????????????e???????e1?????òμ?????????e??????????????????????òμ?????????eμ???????????????????òμ????????????????????????e-???é￡?20xx??????òa?????????e??????????????????????????????????e??????òμ??????????μ?1???í¨???????μ?????????????????????e3????μ??????????????e??????????????μ????·??????????????????￡?????????è????ó′??????????????????ú′?????????òμ?????????????????????????????§??????????????????????????????e±?????????è￡??????????????????????????????e′?????????òμ??????????μ?????????í?????￡???êμ?????????????????á11???????????????????????????????ê￡??a????????êμ??????e§????????????ó?ˉμì?¨??????????μ?????????????????

?????????????????????ê￡???????è????ü???????ú·?±???????????·????????1??????????????????ó°???????￡?????????è????e3????????????????????????????????ó???????ò￡???????????????ê?????????????????????è·???ìμ??????????????§????????????????????a·????????????????????????è???????è￥???????????????aμ???òμ?????????????a????????????????????????????????????????

??????????????????òμ?????????ü??????????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

xx年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額,，x地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的.嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、xx營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國xx銀行、中國xx銀行,、中國xx銀行,、xx興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

????????????xx???ê￡????????§??????????????ê?????1????????????????????ìμ???????è???????í????êμ?1??????????§?????????a￡????????????????3??¨???????????????????3????????????òμ????????????òμ???????·????1??????ò2è?????????????o?μ?3é????????????????????????ò????????????????e3??????y??￡?x?????????????????????ê????????????a′???????????????????????????????ê￡????ú′???????????????￡??????????????ü????xx???????1??????????????????é2￠???????μ???????????????êμ??????????????????????????????????????a1???????????????????????

????????????

???????????????e±???????±???????1???????????óa(chǎn)???????′í·??????????·???????1ü??????êμ??????e§???????????????òa??????????????????????±???????1?????????????????????????????????????????????????￡?????????xx?????????????￡?????????????????????×￥òμ???ü1??????????????????????·???????1ü??????????????????????

????????????1??????????3e±???òμ??????ê±?????????????????????￡?????????????·???????1??????????????????????????????????????????????μ????????????????3e±?????????????￡??????????????????e±????????????ê￡???è·?????????e±?????????????????????????3?????????????è¨????????????e±?????????òμ????????????e3????????????????????????????????????±?????????????????????è·??????????????????òμ?????????.????????e±?????????

????????????2?????????????????????￠??????????????????????μ?1???????????????????????????????????????????????òμ???????′???????????ì¨??????í¨???????????????è?￠ê1????μ??????ó???????e±???òμ?????????????μí3????????????????????????????μ?3e±????????????????????????y?a￡??????????????????????????±????????????í3e±?????????????????????í?ê±???????????????e3????????????e￡??????????????????ú±????????????e????????????????òμ?????????????????

????????????3????????????????????????è?????′?????????òμ??????????????????????????????òμ???????·??????????????????????????è￡???è·????????????????μ?o???????????????????￡???í?ê±????????????òμ???????·?????????????????????????′?????????e1?·?±????????????ù±???????1??????????????¨??????è·????????????????????????é￠???e±?????????????????

????????????4?????????????????e±?????????????±???????·????????????????′?????????????????￠???????????????????μ?????????????????????????????????ao?????????òμ???????μí3????2????????????????????????????§????????????????3e±?????????????±??????????±????????????è??????￠?μí3?????????????μ???????????????????????????????μ???????o???òμ?????????üo????????????ê￡????a????????òμ???????1???á1???????????μ?±???????????

????????????

??????????????????????±????????????e3????????????????????????????2??????????????????ó￡????????????ò±???????1??????????????ó′??????????????e3???òμ???????????????????????????è￡???????????????????1?????????????????óa(chǎn)????2???????????????????2????·??????????????????ò?????1???ü·????????????????????í????êμ?·????????????????￡???????????????ò????????????????ê·???????????í·?????ì¨????μ??????a??????òa???????????????????????????????????????a??????????????????????????????????±￡????????????òμ?????????μ????￡??????????a????????????????????ê±?????????í·??????????????????í3????aò????????????e?????????????????????????ò?????·???????????????????????????????????xx??????????????????????????????????????????????e3?????????????????ò???????????·y??￡?í?ê±ò2óμ????????????′?????í????èo????￡?????????????òμ???????1????2???????????????????￡????í·???????????????????????????òa????????????????????í????????????????????￡??????????§??????xx?????????????????????·????í·???????????????????????????ò????????????í·?????????????????ì¨????????????????????êμ??????????????

????????????1????????????????????????è??????????????????????????μí3?????????ó′?????????????μ????????????????????????è￡???????????????????????ê?????????????????????????????????????á￡??????????ú??????í????è????????????a1????????????????????????????μí3????????????§????1??????ü￡???????????????????????????????????????e3???????????????????????????êμ?????í?????????????a?ˉ??????

????????????2?????????????????í·??????????±???????μ??????????????í·??????????±????o????????????????????ê￡?????????????????e?????????????é?￠???üμ??????????????????ê??????????e§??????????·?????????????????????????????????????????????????????????ù????×?è·???????????????????????????????-?????????????????????????°?????????òμ???????????????êμ???????????????ìμ?1??¨???????????ó?????????????????????????é?±??????????????????????????????í????????????????í?????μè????????1¤????????????

????????????3?????????????????????????§?????????a??????????￡???ר?????????????°?????????e￡???????????????ò???????????????????è???????????2é?±????????????????????????????￡??????????????????????????§????????????ר?°???é?±???????????????????±3????????????í?ê±???????????????ר?°???????±??????í????é?±????????????????????????????§òμ?????????????±???????????????????????????ê￡?????????êμ???????2é?±???????????????????????????????????????????????????????????????é?±×?è·????????????????????????????????????????????????y????

????????????4????????????xx??????6?????????°?????????xxóa(chǎn)????????????????2?????xxóa(chǎn)??????????????????????????????????????????????????????????????????ó1?????????????????????????￡???è???????????·????????????????????¨?????????????????????????￡????a?????????????í???????á1???????e§????????????yμ?±?????????????o????????????

????????????

????????????????????????xx?????????????§????????????????????????xxxx???????a?a?????????y￡????????????e??????????????μ????????????a????????????????????????????????????85%??????????3?????????10%????????????????????????5%??????xx??????è￡????????????????§???????????a?¨òμ???????1???????????????aêμ??????è????ê±￡??????????????????xxxx???????a??????????????????????±??????????????????a??????????????????????????????75%??????????3?????????15%????????????????????????10%????????????????????êμ???????????????????????a??????????????????????è￥êμê???????é????

????????????1??????????????????????????????????????????????????òμ???????????????????????????￡??????????￡??????????????????????1??????????????????????????????òμ????￡?3????·??????ó1?????????3???????????????????￡??????????3?????????òμ???????1???????????????????????????????????????1???????????????????μ?￡?xx?????????ú3?????????òμ????????????òa????????????????μ??í????????????????è????a?í????????????????????μ??????ú·????1????????????òμ?????????????????a3???òμ???????3e±???????￡?????????êμ????3?????????òμ???????????????ò??????????aμ???ì¨???×????

????????????2????????????????????????????·?3???????μ????1òμ??????????????????????????y·???ò?e?????????????????????????òμ????????????e§???????￡?????????????μíμ?????????òμòa????μ?1?????￡???????????????òμ??????????????????????μ?1????μ??????????????????????2????????????????±??????????????????ò??????????ó3e±?????????í?ê±ò2òa??????????·?3?????????e§??????????????????????μ??????e3???????????????????????????????????????xx????????????????????ê1????3?????????òμ?????????ú·????1??????????3??????aμ??????????

????????????3?????????????????????????????????????????????eμ?′?????????òμ??????????????????xx??????10???????????????????????????????????????????????????????????????????e1????????????e???????e1???xx?????????e???????e1???xx?????????e???????e1???xx?????????e????xx??????òμ?????????eμ???????????????????òμ????????????????????????e-???é￡?xx??????òa?????????e??????????????????????????????????e??????òμ??????????μ?1???í¨???????μ?????????????????????e3????μ??????????????e??????????????μ????·??????????????????￡?????????è????ó′??????????????????ú′?????????òμ?????????????????????????????§??????????????????????????????e±?????????è￡??????????????????????????????e′?????????òμ??????????μ?????????í?????￡???êμ?????????????????á11???????????????????????????????ê￡??a????????êμ??????e§?????ˉ???ì?¨??????????μ?????????????????

?????????????????????aμ???ò???????????￡???????è????e3????????????????????????????????ó???????ò￡???????????????ê?????????????????????è·???ìμ??????????????§????????????????????a·????????????????????????è???????è￥???????????????aμ???òμ?????????????a??????????????????????????????????????????????òμ?????????ü??????????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機(jī)會(huì),，畢竟在保險(xiǎn)銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動(dòng)上門，很多時(shí)候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠?yàn)樽约旱匿N售工作帶來效益,，實(shí)際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動(dòng)導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多,。

這也意味著縱使自身的銷售能力再強(qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就,，所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè),，畢竟若是無法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可則難以被對(duì)方信任,，正因?yàn)闆]有意識(shí)到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差，事實(shí)上若是自己足夠用心的話應(yīng)當(dāng)能夠體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)自身銷售工作的重要性,，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任,。

拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶資源很難在保險(xiǎn)銷售工作中得到有效的利用,，考慮到很多客戶當(dāng)場拒絕的緣故是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉，或者說是想要觀望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù),，所以應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對(duì)客戶的重視程度,。

在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜訪量不夠?qū)?huì)造成怎樣的影響,。

制定的計(jì)劃對(duì)我而言還是應(yīng)該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績,，而我在履行保險(xiǎn)銷售員職責(zé)的同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)自身的要求以便于適應(yīng)職場變化的形勢(shì)，希望在制定計(jì)劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績差造成的遺憾,。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十六

××年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場,，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問題，禮品奉送”活動(dòng),。

,。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量,。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十七

??????????????????????????????????????????????????????????????°????????????????????????????ú?è1???????μí1??????ú???????????￡?′???ò???????ó????????????????????3???????????????????????????????μ?1?????????ò2????????????????????????ê????????1?????????????????????°????????????????????????????????????????????????????′????????????ò?????????è±???ú￡????????????ü????????·???????????????ü′???????????????????????????????????????e3?????????è±??????ê±??????ò2????????????????????????e????????????????????±???????1??????????μ????????????ê±????????????

?????????????????????????????a?????????????????????????????????????ú′?????????????????aμ?????????????????????????ò??????????????μ????????????????????????????????????ú1????????????e±???????????????????????????°?????????????????????????????????òμ????????????a1???????????????????????

????????????

??????????????????????????????aμ?1????????????e￡??????ò???????????????????????????????????ê?¨????±?????????????????ò??????￡???????????????×￡????????????ê±???ú??????????????????ò2????·?????????????????????3????????????????????????????1???????????????ò??????????òa????o?μ?·???e1ò????????????????????????ê￡???????????±???????????????????μ??????e3?????????

????????????????????????????????????????????????????????????????e?í?è????????????????????′?????????????????????????a??????????????????????????±?￡????????￡????????????????????????°?????????ò2??????ü·????????????????????????????????????ó±ü￡??????ò±???????????????????????????ò?×a????????????????????￡????????????°ê°è?????????í3í3????2???????￡?????????òa??????????????è￥??????

????????????

???????????????????μ????????????????????????????????????????????aμ?????????????????????????òoü′????????????????oí?????????????????a????￡??????ú1????????????e￡??????ò????òa??????????????è￥??????????????

?????????????????????è￡?????????òa????????????????1???è￥???í????????????????????￡?????????è·?????????????????????????3??????????°è￥??????????°y·?￡??????????????????μ??????????????????????????????a???aμ?±???????2????·??????????????????????????????????????????

???????????????????￡??????????????????a?í???????????°??????ò2???????????????????????????òa??????ò?????????????????????í¨???????????í??????????????????????????????ò2????????????????????????????????è￥?°?????????aμ??í????????????????e??????????????????????????????????????????????òa??????????μ????±???ú?í???????????????????ó2??????ù￡????a????????????ò2òa???ó??????????????????2??????????????????a±?í????e?????????????èμ?????

????????????

???????????????ú1??????????°??????òa???è???í??????????????·¨????????????×?????????????????????í??????????òaê2?′???????aê2?′??????òa??????y±???????????????????????e?????????????è′?????????????????????????????a￡????ò??????????????????????????????????úμ??????????????????????μ??????é￡?????????????ê±????·???????????????????????????×??????????????????????????????????ü′????????????????????????é?????????????ê????

????????????

??????????????????????????????úμ???????????????????￡??????????￠??????????????????±?2????????????ùμ?￡????a????￡??????í??????òa????μ???í????a???????à??????????????????￡???????????????????????????????±?????????????????ò2?????????òa×￠????????????????????????????????????????????????????òa??????????1?·o????????????í???????????????ò?í???????????￡???????????????????????????ò???????????????????????μ?°???????￡???

????????????????????????aμ???????????????±??????????￡???????2??????ü′????????????????????°????????????????????×?????????????ì?????￡???ò2ê§è￥??????ì????à￡?????????????????????????????μ????????á￡???????????±?????????é1??????????a??????????￡????a???????????????a????????????·????1???á1???????????????????????????????????????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十八

經(jīng)過了幾個(gè)月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期,。如今,，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開,！從目前的情況看來,，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊,，但是正是市場空缺的時(shí)候,，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。

眼看五月即將到來,，我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃先做好一個(gè)大概的計(jì)劃,，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)！以下是我的五月工作計(jì)劃：

在這個(gè)月的工作中,，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn),。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn),。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場,！

我明白自己的決定是有些突然,，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變，如今,，機(jī)會(huì)在眼前,，我不能放棄，更不能逃避,！我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì),，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去,！

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力,。為此，在工作中,，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先,，我要整理好過去客戶的資料,，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系,，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作,。

其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后,，主要的一部分可以通過老客戶的推薦,，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少,，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登,。

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備,，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備,，這樣才能大大的提升成交幾率,。

面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的,，為此,，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的,。我不僅要注意自己的信心收集,，更要看的廣泛，和同事之間一同商討,，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握,！

這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的，是不能錯(cuò)過的,。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多,，所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì),，我們必須成功！為部門,，為公司,，為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力！

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十九

???????????????????????????????????????????1????????????????????e1???????????????????????????????????????y￡?????????ò???????????????òμ???ü1????????????????????????????????????ê????????·?????3e±??????????????????????μ?????????e±???????±???????1???????????óa(chǎn)???????′í·??????????·???????1ü??????êμ??????e§???????????????òa??????????????????????±???????1?????????????????????????????????????????????????￡?????????xx?????????????￡?????????????????????×￥òμ???ü1??????????????????????·???????1ü??????????????????????

????????????1??????????3e±???òμ??????ê±?????????????????????￡?????????????·???????1??????????????????????????????????????????????μ????????????????3e±?????????????￡??????????????????e±????????????ê￡???è·?????????e±?????????????????????????3?????????????è¨????????????e±?????????òμ????????????e3????????????????????????????????????±?????????????????????è·??????????????????òμ?????????????????e±?????????

????????????2?????????????????????￠??????????????????????μ?1???????????????????????????????????????????????òμ???????′???????????ì¨??????í¨???????????????è?￠ê1????μ??????ó???????e±???òμ?????????????μí3????????????????????????????μ?3e±????????????????????????y?a￡??????????????????????????±????????????í3e±?????????????????????í?ê±???????????????e3????????????e￡??????????????????ú±????????????e????????????????òμ?????????????????

????????????

????????????1.????????????μ???4???????????????????a?-??????????????????4???????????????????±??????????????????òμ?????????????1??????e???????????μ?????????e??????????×???????òμ???????????????????????e3???????????????????????1???e-???ì￡????????????????§????????????

????????????2.????????????(????????????)???ìμ???????????;

?????????????????????????????ìμ????????????????-??????ó|??????ì????è???????????????????????????????êo?????????òμ?????í??????????????????????????????????μ?′?????????e??????????ú??±????????????????????????????????ó￡?1?????????????????????????ò·????·????μ???????????????ì????è￡?????????????·????????????a2￠??????í???????????1?????????????????????????????￡?????????òμ???????????￠???????????????·??????????????è￡???????????????????·?????????òa?????????????????????????′???????????????ò·????·?????????????????????????????????′?????????ò·????·??????????????????????????(?????????????????????)??????

????????????????????????????????????????????????òa????????????????·??????è??????????a????????????ò????????????????ê????êμ??????;???????????????????§???????????????????????è????;b??????????????????????????óa(chǎn)???????????????é±￡??????ò??????????????????????êo??????è??????????;c??????????????????????????????????????????????????????????????????￡?????????????????·????1????????????????μ??????è??????????;d??????????????????????μ???????????è???????

????????????

???????????????ú1?????óa(chǎn)????????????????2?????????ê??????????????????????ìμ????-?????????a￡?????????????????????è?ê????????a????????????????????????e???????????????????òa???????????????a????????òμ???????±?????????e3????????????ò??·???????????????????????

????????????1)??????è?ê????????????????????????e??????????????????????????????????ò????ò?????????????????a?-??????;

????????????2)??????????μ??????????????????e3???????????????xx??????xx??????????????????????????????êμ?????????????????????????????????t￡???????????????í?e-???ì￡??????ù???????????????????e?????????????????????????ò·????????????ì￡???????′?μ??????????????????????????????????????????????

????????????3)?????????????????????????¨??????????￡???????????????????????????ó°?????????μê?￠?????????ê?￠???????????????????a?????????????????????y?????????????e3???è·??????????????????????2???????????????????????????

????????????4)???ú3???????????????????????????éo??????ù?????????????ì????ר?????????ê?￠??????e????ì3??????????????????ì??????????

????????????5)??????????μ??????????????????e3????????????e??????????????????????????????e??????????ê?￠????????????×???????????????e?ê3???óμ???????????????êμ???ì????????

????????????

?????????????????????????????????ó|?????òμ￥?????????????????a????????????ó|????????????????????????ê??????????????????????￠·??????????????????????????????′′??????è·?????????????????????ò??????????????′??????????′?μ?????????????e???????í?????????????????????????????????????e§ó|??????

????????????1)???ú1????????????????????????ó|????????xx????????????????????e3????????????????????????????e3????a?????????????￡??????????????????????????????èo??????????????????e§?????????????????????eμ?·???ê?????????????????????????????·??????????′??????

????????????2)?????????y???????e3?????????ò?e???????????????????????????????????????????????????xx?????????????????xxx???????????????￡???????2?????????????μ?μ???????????????;????????????????????????ò??????????§??????????????????????????????è???????ê±???eμ??????????????????????a???????????a????????????????????????

????????????3)????????????xx?????????????????????????????????????????????????????????????????????3?????????ê3?°????￡???ó|??????????????????????????????????ê?????????????????????t??????????????????????xx?????????????????????2????????e￡?????è￥??????a??????·????????????????????????????????????

????????????4)?????????e3??????????????????ú￡????a??????????????????????·ó°???ì￡???????í???????????????????e-???ì￡?????????????????ó|??????????????????￡????êμ???ê±???????????e1????????????????????????

????????????5)???ú±?????????????????????°???????????????????￡oa????????????????????ó2??????????1???????a????????????????μ?????????????????????xx???ì?±??????ò?????′??????aμ???￡??????????????????????a????????????xx???ì?±;b?????????????????????e3?????????????????ê±????￡????????ˉò??μ???e?????????????????????????????°???????????????????????xx?????????????????????????μ??????xx????μ?????????????μè?????????????????????????aê??????????????μ????????????????????????

?????????????a??????????????????????????????????????e§???????????????é???????e?????????????????????????￡?????′????????????a￡????????·?????????í?????????ˉ??????

????????????????????????????????????????xx?????????????????????????????ó|????μ?????????ú??μê?￠??????????????????????????????????????????????????????′???y????????????????????????????????????????????????????

????????????1)????????????????????????????????????????ó|?????????????????×￠?????ê?????a??????????￡?????????????????????????1??????ùμ?1??íμ???????????????????????????????????????????????????????????xx????????????????????????????????ò??????????a￡????????????????????′ò?????????xx?????????????????????????????????????????????????????ר?????????????????????????????????üμ???2????·?????????e?????°????????????????????????????????íμ????????a￡?????????????????3????????????????±?????????μ???a￡?????????????ò???????í???????????????????????????????3??????????????????????????????a￡????????????????????????ò????????????????éμ?￡???????????????????3?????????xx????????????·???????????????????3??????e?ü￡????????????e?ü2????????????????′??????e????xx???????????ò?????￡????????????ú2???í????????1ê?e§ó|??????í????????????????????1ê?????????????e??????????????????????????????????????????????????????????????????ò2????????????????????

????????????2)??????????????í¨????????????????????????ê???????????????????????????????????????????×￠?????ê????????????????pop??????????????????????????????????3???ê?e??????????óμ?·??????í￡????????????t°????????????????1ê?????μ?????????????￡??????????????????????????????????????????????????????????????

????????????

???????????????????aò???????ê????????????????ü￡???????3???????1???????????????òaó|????′???????????????????????????????￡???

????????????1)òμ????????????????1??????????????????????????????????????????????2??????è2￠????????òμ???????±e-í???????????????????????????????í¨a·??????1???????????????????????????xx?????????????????xx???e3??????????a?????????è￡????????????????????????e3?????????????????????

????????????2)òμ???????±????1??????????????????????????????????aò???????òμ???????????????ü￡??????ú??±???ò?????????????òμ?????????????1???????????????????????????üμ???í?ê±????????????ó|???????????????????a?????????????????????a???????????×￡????a????????ê|??????????±???????????????????￡??????????ˉ????????òμ???????±???????§?°????????????????????????í??§?°????????????????????1???????????????òμ???????????????·??????????????è·?????????????aê??????????????ˉ?§?°òμ???????aê??????????ó?????????????????????????μ????????????????????ê????òμ???????????????????????????????·?????????????????????μ??????????????????ü????????￡?????????????3???ò????????????á?￠???×oí?????????????????????????????????????????ó????

????????????3)????μ±?????????????-?????????ìμ?1???í¨??????????????????????￡???òμ???????±?????????????????????òa???????????????òa???ú????òa?????????ú?????????????ì1???í¨??????òa???e′??????aμ?????????????????￡???????????3??????????????????????§?°????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ú·??????????????????a￡???????ê±??????????????????a￡??????????ü?????????????????±?????????????????????????????e-????????????????????????

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇二十

???????????????ú?í??????????????μ?????????????????????????????????????????ó|??????????????????????????e??????????ü1??????????????????????????á￡????????????ú±???????????????????1????????????e2??????ü?????????????????￡?????????????????????ú?í??????????????????????????￡??????ü????ê±????????????òa????????è￥?°???ò2??????????????????í?????????????ü1????a????????????????????????1?????????????????????e§????￡?êμ??????????????????òa????????????????????????????????????1????????????e2???????????????????????????????????????????????????????????????μ??í???????????′???????????????à?￡

??????????????????ò2????????????????????ê1??????????????????????????????????????????????????ò2???????????????????????????tμ??í???????????′?????????????????????????a??????????????????????3????μ?μ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1??????????????????????????????é?í￡???????????????????????????????????????????2?????????????o???ó|????????????3???a·y?????????í??????????????μ???????????????±??????ú????????μ?′???????????????á?￡

?????????????????????ú??±?????????òμ????2?1??????????¤ó|???????????????????????a·???????????§?°?????????e￡?????????????????????????????????????1????????????e±??????????1????????????????????????aμ????a?í????????????????????????????????????רòμ?????????????????????????????t·??????ú±?????????òμ?????????רòμ????????????????í??????????????????????????????????±???????·?????????????￡????????????????a??????????????ê????????????????????3????μ?μ?????????????????????????????????????1????????????eμ????????????????????????????????????????????￡???????êμ??????????????????????????????1???????????μ?????ó|?????????ü1?????????áμ?????????????òμ???????aê?????????????????????????????1?????????????????????òa????￡??????????????????3???a·yμ?????????????1???????????????ó|??????×￠??????òμ???????aê????????§?°????±??????ú????????μ???????í????????????????????????

???????????????y·??????????????????????????????????-?????????í????????μ??í???????????′???????????????ú±???????????????????1????????????eμ?μ?????????e§????????????????￡?????????????μ??????ü????í???????????????????ü???????????μ???????????????????a????±?????????òμ????2?1??????????¤???????????????????μ????????????òa????????????ò???????ê±??????ó???????????????????????????????????????e?′￡???????????????ó|??????òa??????????????????????°y·?2????????????ó°y·?′??????????????????ü1?????????????3???????????????3?????????????????í???????????????????ó3ì?è????

????????????????????????????????????òμ????????????ê????????????òμ??????????????????ó|???????????????×?í???????????′????????????òa???ì?è2?????????????????????ó|????°y·?1??????????????????e￡????????????????????????°??????????????????????????òμ????????????????????????????????????????????????ó|???????????????×?í????????°y·????????????????????????????????????????????????????????????ó°???ì?￡

???????????????????????????????????????ò??????????????????ó|????????????????????êμ??????è￥?????????ü1?????????e§??????????????????????????????????????òμ???????????????????????????????????????e±??????????????????????±?°?????????í?ê±ò2???????????????????????????????????òa??????????±???????????????ó|?°???????????ˉ????????????????￡????￡????????????????????????????????o??????ü1???í¨????????????????1????????????eμ???????????????2???????????????òμ??????????????????éμ???????o?????????