為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

藥品營銷方案策劃案例 藥品營銷方案策劃書一萬字篇一

2,、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標價格，順加作價,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要,。

3,、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4,、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式，堅持顧客服務導向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。，

2）可以通過學術推廣會來促銷,，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,，這種銷售模式,，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡,。很有專業(yè)知識的銷售人員,，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中,，如不很好的把握,，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

藥品營銷方案策劃案例 藥品營銷方案策劃書一萬字篇二

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1。穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率低2,。具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多．

（三）劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１,、品牌知名度不夠

２、產(chǎn)品定價不合理

３,、包裝設計無特色

４,、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場．

（四）風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關,。

2．藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制,。

（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

（2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

（3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

（4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者、高級消費者,、vip消費者,。

（二）目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財務等,，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

第一,，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出,，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,，好的品牌，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二，加強公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底,；

（2）,、具有提高機體免疫作用。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

1,、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然,，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2,、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價格策略

1,、成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2,、競爭導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格,。3、顧客導向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格,。

（三）,、分銷渠道策略

通過醫(yī)院、藥店,、網(wǎng)絡直銷,、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎客戶。

（四）,、促銷策略

1,、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體,、網(wǎng)絡等模式進行促銷,。

2、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng),。

3、建立一支好的營銷團隊,。

4,、整合當?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng),。

5,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議,，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度,，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場,。

藥品營銷方案策劃案例 藥品營銷方案策劃書一萬字篇三

1)執(zhí)行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名,，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市,。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快,，規(guī)模大，但競爭激烈,，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進補養(yǎng)生類,，人體平衡類，清除垃圾類,，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況：競爭激烈,，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高,，工作壓力較大，對保健品有較大需求,。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大。

綜上所述,，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名,，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領盡可能多的“食字號”市場份額,。

4)目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺,，電視,，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證,，并開始前期廣告運作,，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送,。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn),。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。