為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

（二）訴求重點：

1、性能訴求

真正世界第一,！**家電,！

2、s.p訴求

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在**國a,、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇二

一,、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄,，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,，其實是信息不對稱導(dǎo)致,。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配,，而微品牌則成為強需。

2,、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,，可以口碑傳播、營銷傳播的時候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售。

3,、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式,，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售。舉個栗子,，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群,，親們,，這點東西還愁銷售嗎？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面,。

二,、草根美

1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配,，情感成為強需。

3,、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性。

4,、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點核心。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意、微品牌logo,、物流,、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性,。

三,、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人,、找到圈子,，你就能混好。

1,、圈子論：目前圈子很多,，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等,。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群,?？梢晕‘斍白顭衢T玩法,、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，畢慧芳老師,、姜昆老師、挖挖郝評老師,，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人,，借助圈子力量,，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會,，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識,。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖,。

四、抱大腿

1,、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做,。

2,、圈子：進入大咖付費圈子,，直接進入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容、咨詢,、知識等等,。

五、行動大于一切

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品,。是標配產(chǎn)品,，融入情懷來做,。如果想投機倒把,，還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門,，修行在個人,。引路人在強,，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀,，需要維護,、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥,、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,，建議早點放棄。

4,、共贏：一人計短二人計長。找到圈子,，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時間。

5,、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子,。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎,、有力嗎,。有大咖給你推薦、背書這是信任感,、口碑的快速傳播,。如何把大腿,，混圈子,。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路,。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個會飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬,，八仙過海各顯神通吧。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇三

1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)召開,，把對人力資源會計的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會計的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究,；獨創(chuàng)性研究成果少；計量模型多樣化,；忽視科學(xué)性和適用性,。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn),，是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點認為,，人力資源不同于會計上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性,，對其也難以用貨幣計量,，不能完全被企業(yè)控制,。另外,，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴,。與此相反，張惠忠教授認為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認為可以將其確認為無形資產(chǎn),；有的學(xué)者則認為人力資源依賴于人而存在,，不同于無形資產(chǎn)的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨確認為一項人力資產(chǎn),。

人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難,。無論哪種計量方法,，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上,，并未有實質(zhì)性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值,、工資補償、其他各種估計方法（商譽、評分,、回歸）均存在較大的缺陷。

與傳統(tǒng)會計一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入,，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用,。例如,，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用,，領(lǐng)用材料的計價可以采用先進先出法,、加權(quán)平均法等,。再如,，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會計上采用計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中,，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷,。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識,、技能的時效性，因此隨著時間的流逝,，其價值逐漸減小，所以要進行恰當?shù)臄備N,；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學(xué)”,，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢,?；谏厦鎯煞矫娴目紤],，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難,，而且對于應(yīng)采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實務(wù)操作的一個障礙。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進行列報,，很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn),，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負債表,，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要,。

因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以,，為了證明其存在的意義,，人力資源會計必須主動提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題,，一些研究者重新設(shè)計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用,。這種動機是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇四

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練,、易讀,、易懂,，不要使用許多代名詞,。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是營銷策劃正文內(nèi)容,。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測,。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

(1)農(nóng)產(chǎn)品當前的市場規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要說明如下,。

(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；

1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品定位,。

2,、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3,、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。

4,、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則,。

7,、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標,，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標,。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。

②策略：決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的.策略,。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達成的效果是什么,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本),。

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。

然而,，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析,。

一方面，對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇五

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機,。

作為河南省省會的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物,，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題,。

另外,，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市,、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐,；再次,，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營，降低成本,，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠,，渠道順暢,，款式新穎；免費維修,，解除后顧之憂,。

擴大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍,。

（一）市場性

鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機會

近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場攻勢受挫,。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式,，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈,，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大,，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同，乃次要對象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象,。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群,，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群,。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標群,。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài),，市場攻勢不強,，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費市場,。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）動機嘗試新的消費方式,。

享受周到服務(wù)與公平價格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時髦,，緊隨消費潮流。

購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價,。

（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,，市場強，財力足，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。

初期目標較大,，不易達成。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實顧客,，爭取客戶。

產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群,，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點連鎖經(jīng)營,，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷,。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略，可全面同步進行,，亦可有選擇地配合廣告推進來進行,。

以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情、愛情于一體,，借以弘揚xx文化,，擴大xx的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流,。可從歷史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點,。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚xx理念,。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴大宣傳攻勢,。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標新立異,，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法,。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,，滿臉汗珠，但步伐強勁有力,。

畫外音：

“闊步前進,！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開心”，天真爛漫,，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進,，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個腳印,！

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx，一步一個腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來咱鄭州啦！“,、”xx（品牌名稱）,，一步一個腳印,！“

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個腳?。　凹皒x標志,。

面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇六

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產(chǎn)品時,，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里,，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動,。

1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子,。

2,、 選擇不同類型，如高檔,，經(jīng)濟,，芳香，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量,，并選取與其相符合展示模特,，在活動當天展示各類型xx酒。

3,、 選擇場地,，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇,。

4,、 根據(jù)場地準備場景布置設(shè)備

5、 在準備的同時,，通過傳單,，媒體提前向消費者作出宣傳

1,、在活動當日清晨按設(shè)計要求搭建活動場地

2、場地建好后通過電子設(shè)施向路過,，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解,。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時,，主持人登場,，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前,，主持人對每種類型做相關(guān)介紹,。

4、隨后在工作人員的維護主持下,，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,，針對xx酒的味道,，質(zhì)量，濃度,，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題，并征求改進意見,。

5,、活動接近尾聲，由主持人提出,，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠,，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。

1,、活動過后,，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計

2,、對回收的調(diào)查表,，意見單進行詳細的統(tǒng)計

3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計

4,、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計,，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導(dǎo)。

1,、以后的時間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識,，并不斷的改進提升,。

2,、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動,，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇七

做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳,。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好,，事倍功半,，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦,。

在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點,，也就是說,，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？

在銷售和營銷中,，始終給購買人群一種理念,，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么,？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品,？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的,、有心理暗示性的,、有恐嚇型的、承諾型的,，以下舉幾個例子參考：

比如好記星,，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說,，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高,，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺抽油煙機,，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送，老婆自己都去買了,，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本，非常神奇,，有很多家長不相信,。其實，在記憶大師眼里,，這些很簡單,，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當然還需要傳播概念的支撐點,，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店篇八

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù),?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。

(七)為促進零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。業(yè)條機構(gòu)計劃：

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導(dǎo),、獎勵銷售，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上,。

5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會,、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

活動實績,、各商品種類的銷售實績,。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準,、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個原因,，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了,，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對于一個新產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務(wù))?在市場營銷,、產(chǎn)品管理,、mba等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單,，可操作性強的方法：

所謂順推,，就是從大盤入手，逐步細分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億、20xx年1.80億,，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億,。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤,，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商,、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標,。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，a占40%,、b20%,、c15%、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟c差不多,，或者說要強一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標，我們的產(chǎn)品09年的份額達到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,，2520~3780萬。

3,、目標的可行性分析

從公司整體實力,，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性,，然后還要給出具體實現(xiàn)目標的方法手段,。

所謂逆推法，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道,，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額,，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分,。

2,、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),，每個省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細分析后,，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額,。