為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性。

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專(zhuān)和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。

辦公位置：寫(xiě)字樓,。

消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

宗 旨： 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù);

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀(guān)的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗,、在線(xiàn)拍照預(yù)約,、客戶(hù)在線(xiàn)注冊(cè)、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún),、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券,、客戶(hù)在線(xiàn)評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún),、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門(mén)面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機(jī)會(huì),。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。

2,、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù),，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶(hù)資料的收集,。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi),。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示）,，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的,。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客,，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度,。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放;即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀(guān)描繪文字、音樂(lè),、音像,、圖片等資料，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì),，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

a、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名),，現(xiàn)金5000元,。二等獎(jiǎng)(各2名)，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀(guān)念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位,，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

c,、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員，好處多多

會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織,，只要成為俱樂(lè)部成員,，就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng);會(huì)員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,，積分達(dá)到一定程度,，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)在線(xiàn)調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研),。

b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略,、銷(xiāo)售現(xiàn)狀),。

c、目標(biāo),。

d、客戶(hù)調(diào)查(客戶(hù)分析,、客戶(hù)關(guān)系整理)調(diào)研形式,。

(1)在線(xiàn)調(diào)查表

通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪(fǎng)問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線(xiàn)調(diào)查表頁(yè)面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶(hù)成分加以選擇,，并節(jié)約被訪(fǎng)問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間,，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷(xiāo)售策略、宣傳策略,、銷(xiāo)售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),，將會(huì)有為數(shù)可觀(guān)的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，這是我們工作的前提,。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì),，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3,、結(jié)論：

1,、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn)。

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利,。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā),。

另外,，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙,，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀(guān)念新,、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面,。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）,。

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導(dǎo)性質(zhì),；

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高,；

d,、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售,；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

a,、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品,，降低了人員說(shuō)服的成本,；

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),；

c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售,；

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本,，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能,；

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平,，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應(yīng)答及線(xiàn)上咨詢(xún),，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；

f,、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠(chǎng),，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式,、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃,，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展。

（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,，以達(dá)到拓展市場(chǎng),，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的,。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù),，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度,。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)（方案另附）,。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查,、資料收集,、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún),、客戶(hù)服務(wù),、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望和需求為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定,。

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)路行銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思,，籠統(tǒng)地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶(hù),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。

9,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周,、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：4月1日-6月30日

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處),。

5、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、 周結(jié)、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：10月1日-12月31日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),、月結(jié)、年結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

技術(shù)含量較低的保溫杯廠(chǎng)家，要想在信息時(shí)代重新崛起,，了解嶄新的市場(chǎng)環(huán)境及重新定位自己十分必要,。

傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下，保溫杯行業(yè)也不例外,，深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯,。自互聯(lián)網(wǎng)電商日盛,，保溫杯傳統(tǒng)廠(chǎng)家生意越來(lái)越不好做，眾多工廠(chǎng)紛紛倒閉,。一方面源于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的沖擊,，一方面在于自身技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)思維革新太慢，產(chǎn)品及拓客渠道跟不上市場(chǎng)多樣化個(gè)性化的需求,。

在這種背景下,，精心打造一種依托互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚(yú)塘,，讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然生機(jī)迫在眉睫,。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興旺，但并非誰(shuí)想進(jìn)就能進(jìn),，死在半道的大有人在,，因此把握市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)固有規(guī)律，遵循規(guī)律推進(jìn)包括產(chǎn)品,、品牌及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè),，需要步步為營(yíng)，方能達(dá)至成功,。

本方案通過(guò)近一個(gè)月的精心謀劃，希望基于雙方的深刻共識(shí),，用最新的營(yíng)銷(xiāo)思維,、營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)策略,、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及最優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)執(zhí)行,，在2-3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái),，為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個(gè)光明的可行之徑,。

1.雙方合作項(xiàng)目范圍 ：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天sem）關(guān)于保溫杯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目?jī)H限于深圳地區(qū)保溫杯項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),，其他地區(qū)和產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi),。

2.本方案限定的甲方經(jīng)營(yíng)范圍 ：合作范圍內(nèi)公司只從事保溫杯產(chǎn)品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經(jīng)營(yíng),。不具備自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，建立新品牌的權(quán)利。如果通過(guò)本輪產(chǎn)品及品牌運(yùn)營(yíng)建立起了深圳市場(chǎng)品牌和渠道優(yōu)勢(shì),，可再雙方協(xié)商后開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品及建設(shè)新品牌,，如保溫壺，陶瓷禮品,，青花瓷禮品,，辦公禮品等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),。

3.限定特定客戶(hù)群體 ：我們的客戶(hù)范圍僅限深圳六區(qū)，在這個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中做深

做實(shí),，根據(jù)保溫杯本身所具有的產(chǎn)品特征,、消費(fèi)特征和我們本身的業(yè)務(wù)類(lèi)型和優(yōu)勢(shì)，建議精準(zhǔn)定位客戶(hù)群體為30±5歲范圍,，年輕而高頻使用手持及pc設(shè)備的人群,，批量業(yè)務(wù)直接針對(duì)企業(yè)行政人員，即需采購(gòu)保溫杯作為節(jié)日禮物,、促銷(xiāo)禮物等的精準(zhǔn)群體,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠(chǎng)家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式,，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo),。

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠(chǎng)背后默默努力,，讓這些知名大廠(chǎng)的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國(guó)最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，并從xxx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,，并在過(guò)去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為xxx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng),，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星。

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。xxx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%,，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠(chǎng)商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。xxx年,，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

xxx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)4、2%,，環(huán)比增長(zhǎng)3,、2%。

廠(chǎng)商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330

09q3份額37,、9%19、0%17,、1%5,、6%3、5%16,、8%100,。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14,、6%16,、6%5、1%3,、7%22,、9%100。0%

同比增幅6,、6%35,、7%7、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，xxx年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn),。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%,，打敗iphone,，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座,，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部,，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通,，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%,，市場(chǎng)份額占到了5,、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì),，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,，也來(lái)自廠(chǎng)家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，xxx的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)2億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂(lè),，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析,，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛,。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷,，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如北京,，廣州,深圳的一些酒店,，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專(zhuān)業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線(xiàn),，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等,。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進(jìn),。如頁(yè)面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等,。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō),，一是精致,，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一,，酒店的主頁(yè)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象,。第二，網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,，層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三,，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在,。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解,，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買(mǎi)商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀(guān)一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻可以滿(mǎn)足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐,，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間,。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀(guān)和設(shè)計(jì)了。

首先屏幕上為顧客開(kāi)門(mén)的是穿著考究,，面帶微笑的服務(wù)員,，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開(kāi)窗,，沏茶,，開(kāi)音樂(lè)。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備,，房頂裝飾,，地板花紋等等。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀(guān)瀏覽)你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目,，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀(guān)”客房很滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂,。如果覺(jué)得有些地方還不大令自己滿(mǎn)意,。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同,，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī),，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿(mǎn)足的話(huà),，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房,，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店,，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息,，和維護(hù)老客戶(hù),。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn),，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶(hù)的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況,，或者針對(duì)一些老客戶(hù)的消費(fèi)積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù),。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷(xiāo)售渠道,，又方便的客戶(hù)，而且對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)也更貼切,。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)大大增加，酒店通過(guò)建立自己的wap站點(diǎn),，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度,。

價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)等成本降低,。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn),。顧客很容易全面掌握其他同類(lèi)客房的價(jià)格,。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系,，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià),，并開(kāi)誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮,。

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季,，市場(chǎng)供需情況,，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客,。

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的話(huà)(旅游淡旺季等因素除外),，不僅購(gòu)買(mǎi)者不是特別滿(mǎn)意(他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低,，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了)而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢(qián)比他少的話(huà)，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知,。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格,。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿(mǎn)意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話(huà)酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格,。這樣,，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買(mǎi)決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí),，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買(mǎi)決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。

如果僅從銷(xiāo)售渠道層次角度來(lái)看,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次,，因此，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,?？梢圆扇〉姆绞接泻芏啵缃?huì)員網(wǎng)絡(luò),，提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品,，組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來(lái)說(shuō)明酒店的具體做法。

會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,。酒店可以把曾經(jīng)住過(guò)本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流,，培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,，并且把顧客融入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利,，共同發(fā)展,。

比如在客人離店后,，酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢(xún)問(wèn)他對(duì)酒店客房的意見(jiàn)，以示對(duì)客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客,，如都有從事某一職業(yè),，都處于社會(huì)同一階層，都來(lái)自于同一個(gè)城市,，提供彼此的e-mail地址,，以及其他聯(lián)系方法，從而促進(jìn)他們的交流;還比如在節(jié)假日,，酒店可通過(guò)e-mail向會(huì)員發(fā)送精致的賀卡,，在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對(duì)客房進(jìn)行重新設(shè)計(jì)前，也可通過(guò)e-mail這種方式通知會(huì)員,，并征求他的意見(jiàn),，這樣，顧客就會(huì)有一種被尊重,，

被重視的感覺(jué),，從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址,，網(wǎng)頁(yè)只有大量的網(wǎng)發(fā)訪(fǎng)問(wèn)，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷(xiāo)更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁(yè)的促銷(xiāo),，提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率,。當(dāng)然,，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面,，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有相應(yīng)的促銷(xiāo)手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷(xiāo)的方法,。

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過(guò)e-mail直接發(fā)給顧客,，它具有成本低,，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn)。但酒店雖然可以通過(guò)多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址,。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要,，這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查,，根據(jù)其資料進(jìn)行取舍,，同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量。包括措辭,，文字設(shè)計(jì),，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)從事旅行服務(wù),，包括酒店預(yù)訂,，機(jī)票訂購(gòu)，景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢(xún),。一般訪(fǎng)問(wèn)酒店銷(xiāo)售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房,，而且往往專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)是他們查詢(xún)的首選目標(biāo)。在該專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)上,，顧客只要輸入旅游地名稱(chēng),，所需酒店的等級(jí)信息后，屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址,，顧客便可以迅速查詢(xún)酒店信息,，預(yù)訂酒店客房和服務(wù),。不過(guò)對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒(méi)在其他酒店的網(wǎng)址之中,。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具,，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成為酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式,。這樣方式具有推廣范圍廣,，針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)于酒店增加國(guó)際顧客很有效,，酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^(guò)搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購(gòu)酒店客房和服務(wù)的服務(wù),。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店,。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說(shuō)就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類(lèi)型中，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁(yè)中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù),，按照酒店所選擇的.類(lèi)別等量地送到別的站點(diǎn)中展示,。這種廣告形式具有免費(fèi)，接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn),。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷(xiāo)力度以提高訪(fǎng)問(wèn)率,。

以上只是中國(guó)酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用,。中國(guó)酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話(huà),，還有很長(zhǎng)的一段路要走，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初期投入和維護(hù)需要大量資金，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷,，我們堅(jiān)信隨著中國(guó)信息技術(shù)的發(fā)展,，以及中國(guó)加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇,，接受挑戰(zhàn),，迎來(lái)新世紀(jì)的發(fā)展。