在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二 堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí),，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白,，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量。目前,，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在,、陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展,。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種.種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行,，我司開(kāi)展了春節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日、xx日 共計(jì)2天,。第二,、其他促銷時(shí)間為： xx月xx日開(kāi)始促銷，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。

活動(dòng)概況

1、 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門(mén)店,，時(shí)間為：xx日、xx日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2,、 直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷

直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷門(mén)店數(shù)量為_(kāi)__家，促銷時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店,。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的家門(mén)店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,，但有兩家門(mén)店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車(chē)送至,，則在xx月xx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷量,。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1,、直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊,，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買(mǎi)好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。

4,、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送,，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度,。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了春節(jié)促銷活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：

第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日,、xx日共計(jì)2天,。

第二、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開(kāi)始促銷,，禮品送完即止,。

針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門(mén)店,，時(shí)間為：xx日、xx日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷

直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷門(mén)店數(shù)量為家,，促銷時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從xx月xx日開(kāi)始,，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的家門(mén)店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,，但有兩家門(mén)店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車(chē)送至,，則在xx月xx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷量,。

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。

通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1,、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。

建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買(mǎi)好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。

因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。

相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。

4,、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控,。

建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送,，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度,。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見(jiàn)影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高

特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)

在1x年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三,、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展,。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。

一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,。

導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二,、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。

在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三,、執(zhí)行不到位。

執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四,、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。

在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。

以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。

導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

2、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整

表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

3,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)

尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。

目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

5,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái),。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

贈(zèng)品發(fā)放的地點(diǎn)選擇,。

你們送贈(zèng)品怎么不放在一樓,，放在一樓會(huì)死呀，有一位顧客指著鼻子對(duì)我大吼道,。我還真沒(méi)法回答,，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的樓層是一樓和四樓，很多一樓的顧客要跑到四樓來(lái)兌換贈(zèng)品,，他們不滿意也是正常的,。不知道公司是基于什么的考慮，決定把贈(zèng)品發(fā)放的地點(diǎn)選在四樓,，但我認(rèn)為一樓要比四樓好,，一方面放在一樓門(mén)口可以加大活動(dòng)的宣傳以及活動(dòng)的效果，每個(gè)進(jìn)門(mén)的顧客都會(huì)看到,，對(duì)活動(dòng)有了了解,，就會(huì)根據(jù)活動(dòng)的設(shè)定去選購(gòu)商品;另一方面減少顧客的怨言，也減輕了工作人員的壓力,，很多顧客無(wú)緣無(wú)故跑上來(lái)就很不爽了,，你再和他解釋獲得贈(zèng)品有那些要求、那些規(guī)則,，他才懶得管,，當(dāng)然把矛頭轉(zhuǎn)到工作人員身上，現(xiàn)場(chǎng)就有一些顧客摔票而去,。

dm的制作,。

運(yùn)動(dòng)鞋不屬于男鞋嗎?,，上面寫(xiě)的可以累計(jì)，我累計(jì)1千多塊,，為什么不可以同時(shí)拿一個(gè)指甲套裝和一個(gè)吹風(fēng)機(jī)?這些問(wèn)題顧客都是指著dm問(wèn)我們的,。我們以我們的思維做的dm，顧客不一定能夠看懂或者是接受,，我們每一次做dm都應(yīng)該從一個(gè)顧客角度看有沒(méi)有疑問(wèn)或者模糊的地方,，或者干脆在下面寫(xiě)一個(gè)華地公司具有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)，就可以避免公司在被質(zhì)問(wèn)的時(shí)候處于被動(dòng),，也減少了一些沖突,。

贈(zèng)品的準(zhǔn)備。我8月8號(hào)3點(diǎn)去接班的時(shí)候,，對(duì)班就說(shuō)刀具已經(jīng)發(fā)完了,，欠了顧客5把，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)暈了,，第一次聽(tīng)說(shuō)發(fā)贈(zèng)品還欠的,，而且接下來(lái)要繼續(xù)欠，主管說(shuō)下午刀具就會(huì)有貨到,，再打電話給欠著的顧客,，讓他們來(lái)取。在大約4點(diǎn)的時(shí)候,，刀具到了,，可是指甲刀套裝又沒(méi)有了，說(shuō)是等到明天早上才有,，還是要欠著顧客,，要他們明天早上來(lái)拿。下午還好,，兌換贈(zèng)品的顧客不多,，到晚上的時(shí)候排起了長(zhǎng)隊(duì)，登記都有些來(lái)不及,，還要給顧客解釋為什么要欠著指甲刀套裝,，整個(gè)場(chǎng)面混亂的不行,，我從6點(diǎn)坐下后就一直到10點(diǎn)沒(méi)起來(lái)過(guò),，一直在忙于登記和解釋，下班的時(shí)候,，感覺(jué)頭腦里面嗡嗡作響,。8月9號(hào)早上來(lái)后，我卻得到了一個(gè)更雷人的消息,，指甲刀套裝還沒(méi)到,，今天還要欠著,，昨天欠著的顧客讓他們回家等電話。汗,，我要是顧客,，我都發(fā)火了，這不是戲弄顧客嗎?我真不知道怎么和顧客解釋,，幸運(yùn)的是,，那天早上人不多，來(lái)的顧客也還好說(shuō)話,，我忐忑不安的混完了a班,，為b班的同志們擔(dān)憂著，晚上顧客那么多要怎么辦呢?

信息的傳達(dá),。

你們下面營(yíng)業(yè)員沒(méi)有說(shuō)要收銀小票呀!不好意思,，是我們工作的失誤，您麻煩下去拿一下,。一些顧客竟然不知道要活動(dòng)小票和收銀小票一起才能兌換禮品的,，態(tài)度好一點(diǎn)的顧客就會(huì)下去拿了，但是態(tài)度不好的,，讓我跑上來(lái),，又說(shuō)要什么活動(dòng)小票和收銀小票，我只有這一張,，你給不給贈(zèng)品,，真對(duì)不起，我們一定要有兩張小票,，您還是下去拿一下吧,，(用溧陽(yáng)話開(kāi)罵)。后來(lái)有一位沒(méi)有收銀小票的顧客竟然把登記薄搶走了,，最后保安在門(mén)口截住了他,，解釋了半天，還是將贈(zèng)品給了顧客,，才拿回登記薄,。發(fā)生這樣的事后，才知道原來(lái)一樓根本就沒(méi)有通知說(shuō)要活動(dòng)小票和收銀小票一起兌換贈(zèng)品,，只是說(shuō)要活動(dòng)小票,，我不知道在這其中信息的傳達(dá)上出了什么問(wèn)題，但是值得我們深思,，怎么一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)通知到下面都變了呢?

溧陽(yáng)華地雖然現(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是當(dāng)平民廣場(chǎng)和陽(yáng)光城市建立后會(huì)迎來(lái)強(qiáng)有力的對(duì)手，我們要抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng),，一定要注重細(xì)節(jié)管理,。像發(fā)放贈(zèng)品這樣的活動(dòng)是可以提高顧客忠誠(chéng)度的，但是卻反過(guò)來(lái)得到一些抱怨和指責(zé),，是不應(yīng)該的,，也是很值得我們反思的!

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

為迎接中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)—春節(jié)，滿足人民群眾精神文化需求,，增強(qiáng)春節(jié)的文化內(nèi)涵,，烘托春節(jié)文化氛圍，促進(jìn)社會(huì)和諧,，根據(jù)省委宣傳部和省新聞出版局《關(guān)于倡議在春節(jié)期間組織出版發(fā)行等單位開(kāi)展文化惠民活動(dòng)的通知》要求,，市委宣傳部、聯(lián)合市文化局組織開(kāi)展了“圖書(shū)惠民活動(dòng)”,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速安排落實(shí),。

為確?；顒?dòng)的有效開(kāi)展，春節(jié)前夕,，市委宣傳部,、文化局制訂了活動(dòng)方案，召開(kāi)了會(huì)議,，市藏書(shū)樓,、新華書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)上傳達(dá)了文件要求,，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行了討論,，落實(shí)了各項(xiàng)任務(wù)。

二,、各出版發(fā)行單位和藏書(shū)樓主動(dòng)響應(yīng),，活動(dòng)豐富多彩。

一是各書(shū)店在店前懸掛標(biāo)語(yǔ),，印制宣傳彩頁(yè),，宣傳“圖書(shū)惠民活動(dòng)”。

二是新華書(shū)店,、書(shū)城等范圍較大的書(shū)店推出系列優(yōu)惠活動(dòng),，“新春壓歲如書(shū)當(dāng)先”“學(xué)生購(gòu)書(shū)節(jié)、好好禮送好學(xué)者”和“世界名著八折優(yōu)惠”等活動(dòng),。

三是結(jié)合雙創(chuàng),，在xx公園舉辦圖書(shū)展銷和讀書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng),。

四是市藏書(shū)樓,、少兒藏書(shū)樓在春節(jié)期間免費(fèi)辦理借書(shū)證和舉辦有獎(jiǎng)燈謎競(jìng)猜活動(dòng),。通過(guò)系列豐富靈活的活動(dòng)方法，全民閱讀活動(dòng)不斷深入人心,，使“書(shū)香除夕夜,，文化過(guò)新年”成為安康美麗的風(fēng)景!