工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇一

化妝品促銷總結(jié)

小促銷周周上,，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難,。顧客對促銷冷漠，什么都促銷,，價格胡亂搞,。企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心,，上促銷傷心,，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù),、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實現(xiàn)溝通互動,，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再,。

無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊。要突圍,，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告,、形象、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳,?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界,。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計,，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ)。

明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng),。

策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機(jī),、活動渠道要確定重點(diǎn)、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺,、夾報,、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計,，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅、展區(qū)吊旗,、地貼,、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼,、海報,、地堆、吊旗,、拱門,、卡通氣模等。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員,、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效。

三,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新

好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔,、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別、時代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送

一、震撼熱賣,、特價酬賓,、真情回饋”等字樣。懸念型：

以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡,，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點(diǎn),、企業(yè)熱點(diǎn),、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵,、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚,、元旦、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新,。如：我省xx市的昌黎芳華日化搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、山海關(guān)鑫合日化內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，河北用燕趙、山東用齊魯,、山西用三晉,、湖北用荊楚等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi),，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng),。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題,。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式

促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計,，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式、主題,、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈、套餐,、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新。

納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣,，為活動增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象,，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動,，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗,、限時搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。

實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎,、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品),，實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎,，吉利好運(yùn)等方式。

自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn),，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲xx市鑫龍日化承辦的《xx市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介,、促銷,，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手,。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實用性不強(qiáng),，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇,、特,，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān),、實用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理,。

3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

好的主題、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。

視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào)，陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗,、堆頭,、箭頭地貼、pop宣傳紙& hellip;…,，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,，如在xx市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動的最終落實者,，應(yīng)在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上，從言語,、行動,、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者,。

形象品牌化：在活動現(xiàn)場,、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗,，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,，在無形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化,，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購物感受,。

演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解,、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名,，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花,，實現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣,。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù),。

培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié),、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序,、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位,。

預(yù)熱到位：促銷開展前,，必須借助資源(報紙媒體、電視字幕,、宣傳單頁等)進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱,，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與,，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點(diǎn),，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購買,、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出?；瘖y品促銷活動方案

一,、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,?！ぬ貎r

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭?/p>

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。·買贈 消

費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,?！た掌康脂F(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇二

一,、定位,。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

二,、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。內(nèi)容來自

·買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇三

miss shot 本月為提高收益創(chuàng)造更多客源活動策劃方案

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),。化妝品店也越開越的,，對本店存在競爭的不在少數(shù),。

化妝品促銷活動建議

一、給商品定位,。miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

二,、我所提供的促銷手段,。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。·方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力,！

·方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤,！

·方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）·方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目,，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通,。

羅芳5月8日

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇四

化妝品促銷總結(jié)

以下由天津化妝學(xué)校收集整編！路演,、套餐,、返券,、買贈,、抽獎、積分,、特價… 小促銷周周上,，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難,。顧客對促銷冷漠，什么都促銷,，價格胡亂搞,。企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心,，上促銷傷心,，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差 促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù),、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實現(xiàn)溝通互動,，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再,。

?無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊,。要突圍,，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告、形象,、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

?

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

?周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少,？促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界,。

?

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

?促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計,，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ),。

?明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。

?策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機(jī),、活動渠道要確定重點(diǎn)、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺,、夾報,、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計,，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼,；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報,、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等,。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn),，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。

?

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

?

1、主題推陳出新

?好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別,、時代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送

一,、震撼熱賣,、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。

?懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡,，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

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?事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點(diǎn),、企業(yè)熱點(diǎn),、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

?節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天,、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦,、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省秦皇島市的昌黎芳華日化搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、山海關(guān)鑫合日化內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”,、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。

?區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，河北用燕趙,、山東用齊魯、山西用三晉,、湖北用荊楚等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如河北市場可用“燕趙珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng)。

?聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題。

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2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式

?促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計,，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。

?納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,，為活動增加亮點(diǎn),，有助于提升品牌形象，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。

?利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗、限時搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗來吸引人,、以時間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者,。

?實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買,，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××（高附加值贈品）,，實惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎,，吉利好運(yùn)等方式,。

?自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn)，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式,。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介,、促銷,，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手,。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

?選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實用性不強(qiáng),，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇,、特,，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇,；二是要求相關(guān),、實用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng),，更符合兒童玩耍心理,。

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3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

?好的主題,、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。

?視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào)，?陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示,，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條,、鮮花,、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響,。

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?物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗,、堆頭、箭頭地貼,、pop宣傳紙……,，同樣的促銷物料，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象,。

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4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊

?優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,，實效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理,、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語,、行動,、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者,。

?形象品牌化：在活動現(xiàn)場,、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗,，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,，在無形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受。

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?用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化,，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購物感受。

?演示生動化：對于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率,，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名,，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

?人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié),，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花,，實現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣。

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四,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

?促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務(wù),。

?培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序,、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位,。

?預(yù)熱到位：促銷開展前,，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕,、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱,，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與,，保證促銷效果。

?物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點(diǎn),，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失,。

?人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。

?好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購買、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

?促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn),，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出。

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇五

化妝品促銷活動總結(jié)

總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的化妝品促銷活動總結(jié),，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。

一,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新

好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別,、時代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣,、特價酬賓、真情回饋”等字樣,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式

促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計,，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式、主題,、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈,、套餐,、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新,。

3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

好的主題、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,，實效促銷的前鋒,，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理,、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語、行動,、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費(fèi)者。

二,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù),。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購買、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的`作用發(fā)揮到極致。

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。

員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。

另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

20xx年的工作,，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪,。

在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守,、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

一、銷售方面的情況

截止到20xx年x月x日,，店專柜實現(xiàn)銷售額,，于20xx年同期相比，上升（下降）x%,。本柜臺共計促銷次,，完成促銷任務(wù)達(dá)%。

二,、會員拓展

（一）新會員拓展

截止到20xx年x月x日,，本專柜新發(fā)展會員x人。與xx年相比,，遞增了xx%,。

（二）老會員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心,、細(xì)心,、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達(dá)到%,。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨,，以可能提高回頭率。

三,、競品分析

面對xxx等對手,，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場,，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

四,、柜臺日常工作情況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,，嚴(yán)格注意公司形象,，熱誠、耐心的為顧客服務(wù),。在庫存管理方面,，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理、注意干燥清潔,、防火防潮,，并做好貨物的清潔。

在柜臺日常工作方面,，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。