為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇一

,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的。

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。 內(nèi)容來(lái)自

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格

出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算),；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇二

一,、活動(dòng)主題：迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇三

為加速開(kāi)拓市場(chǎng),，提升銷售業(yè)績(jī),，公司制定統(tǒng)一促銷活動(dòng)方案，對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng),。

20xx-04-20至05-20

1,、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,，享受

2,、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨,，享受

1、擬加盟省市級(jí)代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨，享受

2,、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨,，享受

1、對(duì)華南地區(qū),、東南地區(qū),、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃,。

2,、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū),、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商,、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,，可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)扶持。

3,、所有已經(jīng)加盟代理的微商,，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持,。

1,、對(duì)老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）：公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

產(chǎn)品、文宣用品,、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

2,、對(duì)新加盟代理客戶（代理商,、經(jīng)銷商、美容院,、酒吧）：公司在保證人員,、產(chǎn)品、文宣用品,、

優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：

開(kāi)誠(chéng)立信 止於至善 專業(yè) 效率 國(guó)際化

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②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

3,、對(duì)目標(biāo)客戶（意向客戶）：對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),，依據(jù)實(shí)

際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助,。

（20xx-04-16起始執(zhí)行）

（1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）,。

（2） 明確拜訪的對(duì)象（例如：xx美容院老板,、代理商、經(jīng)銷商。,。,。,。,。）。

（3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（4） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）,。

（5） 準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄,。

詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見(jiàn)及要求,。并對(duì)促銷活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司,。

（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）,。

（7） 明確拜訪的對(duì)象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商,、美容院老板,。。,。）,。

（8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（9） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。

（10）電話通知客戶預(yù)約登門(mén)拜訪時(shí)間,。

（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料,、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品,。

做好感情鋪墊,，充滿自信和熱情。

做好總結(jié),，及時(shí)反饋,，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果,。

電話拜訪,、登門(mén)拜訪、邀約客戶,、現(xiàn)場(chǎng)扶持,、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：

1、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃,、安排、研討實(shí)施步驟,，責(zé)任人,、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果,；

2,、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行情況,、多方溝通互動(dòng),，結(jié)果導(dǎo)向；

3,、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié),，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇四

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張,?；顒?dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多,。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送,。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象,。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,避免人員多集中在店內(nèi),。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇五

一,、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí),，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額,。

二、促銷活動(dòng)方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏

價(jià)格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過(guò)硬

2、策劃促銷活動(dòng)方案：

促銷活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

——全天演出

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

——突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

促銷活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮,，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷售額大的,，影響才會(huì)大