確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇一

以“來就送,、買還送、購物大派送”為活動主線,，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍,，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),，促進商場銷售,，提升企業(yè)形象,。

時間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動期間,，全樓商品6折起銷售,，凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電,、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

具體資料：活動期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份,。

2,、具體資料：活動期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元,，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

2、具體資料：活動期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動,。

2,、具體資料：活動期間,，我樓西門廣場群星薈萃,，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案,，僅供參考,，其中的詳細資料,，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,，最終目標就是把商品售出去,，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好,，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦,！

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇二

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動地點

xxx連鎖店

活動時間

x月x——x日（3天）

活動道具

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放

活動人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標

x萬x千

活動獎勵

1,、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元,。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元,。

活動方式

超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲

活動前準備工作

1,、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話,、信息通知邀約

（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動前準備工作

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、活動贈品

（1）贈品擺放必須醒目,，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

（2）抽獎獎品及互動游戲獎品,，保障獎品的充足。

（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào),，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的,。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動前準備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

活動前準備工作

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3,、當顧客多,，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的,。所以,，會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔心顧客的承受本事,，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客,。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上,。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動,。

顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的`代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出,，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負責回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。

加強日常與顧客的溝通交流,。

加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對會員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動結(jié)束后,，當有老會員返店消費時,，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,，為以后的活動做準備,。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇三

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量。

3,、這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的.贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標對象參預(yù),。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)這次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美,，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點,，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準備：對活動需要的贈品,、代金卷,、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后,，按單準備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時,，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%,。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財力方面的準備,。

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，這次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量,。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇四

選用方法：免費樣品

（一）原因

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情景,，我們就不能落后，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚,，所以,，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用,，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費風險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。

（二）實施

1,、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2,、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品,。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項能夠不進行填寫）,。

4、人員：每個超市賣點派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟

（1）,、促銷員到位,，準備活動,。

（2）、消費者購買xxx產(chǎn)品,。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）,、領(lǐng)取免費樣品。

（5）,、當天活動結(jié)束后,，促銷員清點免費樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級,，下班,。

6,、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1,、費用預(yù)算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用,。

2,、效果評估

由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意,。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽度,?？墒牵吘箚螒{這種方式是很難吸引新的消費者,，不利于開拓市場。

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽,，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費者,，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較夢想,。并且,，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為xx元至xx元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費者能夠借此機會提前購買,。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為夢想的搭配,，能夠相互促進銷售,。

（二）實施

1,、時間：x月x日至x月x日

2,、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金,。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡,、職業(yè),、電話,、e-mail,，其中后兩項能夠不進行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟

（1）,、促銷員到位,，準備活動。

（2）,、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元,。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號,。

（4）,、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）,、當天活動結(jié)束后,，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級,，下班。

6,、操作難點

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1,、費用預(yù)算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費,。

（3）賣場租用及相關(guān)費用,。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量,。

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料,，建立信息庫,，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度,。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費者需求,。

（二）實施：

1、時間：全年

2,、地點：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料,、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝,。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5,、步驟：

（1）,、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）,、贈送獎品的確定：冬季（1,、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”,；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈送防曬套裝,，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”,。

（3）、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎信息,，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）,、消費者上網(wǎng)填寫資料,。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。

（6）,、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò),，確認收貨地址。

（7）,、工作人員寄送獎品,。

（8）、獎品收到的反饋,。

（9）,、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6,、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠,。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高,。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動,。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本,。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)當是相近的，不能相差懸殊,，避免不公平,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）獎品費用,。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用,。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

（4）公正相關(guān)費用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用,。

（7）宣傳相關(guān)費用,。

2、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題,，并且獎品的吸引力不夠高,，所以，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯,。可是,，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ),。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇五

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點

xxx連鎖店

活動時間

x月x——x日（3天）

活動道具

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放

活動人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標

x萬x千

活動獎勵

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元,。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

活動方式

超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲

活動前準備工作

1、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達視覺上的沖擊效果！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3、電話,、信息通知邀約

（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5,、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動前準備工作

1,、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的,。

會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2、活動贈品

（1）贈品擺放必須醒目,，夸張,。活動開始前2日將活動贈品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

（2）抽獎獎品及互動游戲獎品,，保障獎品的充足,。

（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào),，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的,。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

（4）入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

活動前準備工作

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當顧客多,，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以,，會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客,。事實證明只要方法得當,，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當顧客的面放入氣球中,，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來,，超過1分鐘吹出,，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負責回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的.做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對會員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動結(jié)束后,，當有老會員返店消費時,，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備,。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇六

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點

xxx連鎖店

活動時間

x月x——x日（3天）

活動道具

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標

x萬x千

活動獎勵

1,、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

活動方式

超值贈送,、神奇抽獎、互動游戲

活動前準備工作

1,、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3、電話,、信息通知邀約

（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員,。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊。

4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5,、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動前準備工作

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、活動贈品

（1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

（2）抽獎獎品及互動游戲獎品,，保障獎品的充足。

（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào),，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的,。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

活動前準備工作

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當顧客多,，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的,。所以,，會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客,。事實證明只要方法得當，顧客的.承受本事遠在我們想像之上,。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動,。

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次,，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出,，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,，當有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,，為以后的活動做準備。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇七

圣誕樂翻天,，繽紛樂淘惠！

活動時間

20xx年12月1日—12月30日

活動目的

1,、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績,；

2,、加強與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度,；

3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。

活動資料

促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽,！

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),，名額有限，僅進店消費前十名的,。

注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價格xx元-xx元位）

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷,！

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動,，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費,，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動,，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間,，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話,，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會,。

注：消費金額來決定去哪兒游,！

促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停,！

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會,，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元,、700元、800元,、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，當場兌獎，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動四：狂歡平安夜,，領(lǐng)禮又免單！

1,、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人pk拿禮物嘍,！

細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制,，由你來決定玩哪個項目?？旌图胰艘积R來吧,。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,，20點可享有3次以上免單機會，以此類推,。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員,。

異常微企劃之一：微信達人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信,，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早,。

異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

活動注意事項：

1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動期間,，店員必須認真對待進店的每位顧客,，不要給顧客留下一個不好的印象,。

3,、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),，方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇八

以“來就送,、買還送、購物大派送”為活動主線,，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),，促進商場銷售，提升企業(yè)形象,。

時間：20xx年xx月xx日-xx日

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售,，凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金,、量販,、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換,。

時間：20xx年xx月xx日時晚。

具體資料：活動期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份,。

1,、時間：20xx年xx月xx日晚,。

2、具體資料：活動期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

2、具體資料：活動期間,，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動,。

2、具體資料：活動期間,，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動方案策劃化妝品促銷活動方案篇九

活動主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠。

活動地點：xx連鎖店,。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放,。

活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動目標：xx萬xx千

活動獎勵：

1,、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送,、神奇抽獎、互動游戲,。