“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

化妝品促銷活動方案最新 化妝品促銷活動方式篇一

新春聯(lián)華搶購第一站

1.28-2.15

由于春節(jié)的特殊性,，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要,、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。

適當(dāng)配合刺激性的活動,，結(jié)合賣場宣傳,、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍,。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合,，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。

a)

dm規(guī)格：小8k,，20個p,，400余件商品

b)

禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類,、玩具,、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的,。支持

c)

食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打,，綜合各類禮品、干貨,、休閑食品,、糧油面制品、飲料,、酒品,、休閑食品、糖果

d)

百貨：開門迎新

床上用品,、服裝,、服飾配件、家用雜件……

e)

生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調(diào)味品,、生鮮中的日配,、冷盤、熟食,、蔬菜……

f)

分類版面主題：這個冬天不太冷

i.

紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián),、對聯(lián),、福字,、紅包等,；

ii.

火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii.

暖系列：床上用品,，內(nèi)衣,，取暖類電器

g)

情人節(jié)主題：簡單愛

情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號,，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用；

h)

長假消耗補(bǔ)給,，聯(lián)華為您考慮――民生用品大集合

此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式,，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強(qiáng)賣場為你所想的親民形象,。

事實(shí)證明,，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場份額最直接,，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期,，因此設(shè)計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段,，刺激消費(fèi),。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,，也是希望通過此活動能在時間上分流客源,，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失,。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),，作為活動費(fèi)用。

a)

時間：1.28-2.2

b)

活動內(nèi)容：在本超市購買保健品,、酒品類禮盒類商品滿100元,，即可參加一元風(fēng)暴快速搶購活動；

憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店特賣場以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油,、1袋味精,、2瓶香醋,、4袋鹽、2聽可口可樂,；

c)

操作細(xì)則：

i.

有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場,，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識,，并做好活動內(nèi)容宣傳,；

ii.

贈品事先要貨，并打包,，以免活動開始造成混亂,；

iii.

請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品,；

iv.

所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票,，隔日無效，小票不可累加,；

v.

若購特賣場商品后退超市所購商品,，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將特賣場商品一同退貨,；

vi.

所有贈送要求剪小票操作,，并做好每日臺帳；

vii.

本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。

d)

宣傳文案：一元錢能買什么,？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽,？能,！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí),！

2月1日起,，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。

一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎,？那就快快行動,！

a)

賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果,；

b)

收銀臺采用大紅綢和福字裝飾,；

c)

賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式,；

d)

貨架笑臉設(shè)計；

e)

井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華――廣告公司出方案

f)

常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動海報,、dm噴匯等

化妝品促銷活動方案最新 化妝品促銷活動方式篇二

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去,，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近,。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會做什么？購物,、上收銀臺交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語,，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁,。

3.1：活動促銷平面宣傳：

3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn),。

3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

3.2：活動促銷廣播宣傳：

3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片,，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo),。

3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你,。

3.3：活動促銷電視宣傳：

3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：

3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息,，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

化妝品促銷活動方案最新 化妝品促銷活動方式篇三

總所周知,，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù),。

一,、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！ 提高銷售利潤！

·方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。） ·方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通,。

羅芳5月8日

化妝品促銷活動方案最新 化妝品促銷活動方式篇四

一,、活動目的

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝,。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物,，只在每個省的省會城市建造實(shí)體店,，下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。

這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,，樹立網(wǎng)站的形象,，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力,，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

二,、活動對象

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院,、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生,。

三,、活動主題

尚奢，引領(lǐng)時尚潮流

四,、活動方式

1,、價格折讓

a.一次性購滿160元減30元；

b.一次性購滿250元減50元,；

2,、買贈

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈白金會員一張,。

b.買4個產(chǎn)品,，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。

3,、換購

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

b.一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青

4、產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場播放高清影片,，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品,。

5、氛圍影響

主要是舞臺表演,、互動游戲,、現(xiàn)場抽獎

五,、促銷時間和地點(diǎn)選擇

促銷時間：__年10月27——28日促銷地點(diǎn)：婁底市婁星廣場

六,、廣告配合模式

1、報紙廣告

24,、25,、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息,。

2,、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd,，作為尚奢促銷活動的資料,。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。

4,、印刷品廣告

促銷海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容

不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

七,、前期準(zhǔn)備

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此,，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé),，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極,，面帶微笑,，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙,、公交廣告、dm,、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度,，提高銷售量,，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

十,、費(fèi)用預(yù)算

十一,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果評估

通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的,。和成長,。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望,。促銷媒介的影響力度不夠,，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功,，前期準(zhǔn)備要做充夠,。

化妝品促銷活動方案最新 化妝品促銷活動方式篇五

一、明確節(jié)假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益,；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、滋潤系列為主,。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類,。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動,，消費(fèi)者答謝會幾種模式,，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下,，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大,。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

三,、特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

四、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的,。

化妝品促銷活動方案最新 化妝品促銷活動方式篇六

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；

消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的,。通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,，七夕節(jié)促銷活動方案。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),，規(guī)劃方案《七夕節(jié)促銷活動方案》。

“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇,；

3支玫瑰：我愛你篇；

9支玫瑰：天長地久篇,；

11支玫瑰：一生一世篇,；

21支玫瑰：愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇,；

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費(fèi)者購買的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。

化妝品促銷活動方案最新 化妝品促銷活動方式篇七

活動主題：大聲告訴你心儀ta

活動時間：

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會,。

活動內(nèi)容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止,。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。

活動方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎,。獎項為一等獎,、二等獎、三等獎,，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折,，二等獎為八折,，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁,。

三：略