時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

下半年工作計(jì)劃格式篇一

一,、指導(dǎo)思想。

以參加xx名師工作室為契機(jī),，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路,，爭做研究型,、創(chuàng)新型教師;加強(qiáng)師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng),，歷練自己的文化修養(yǎng),、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革,，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己,，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì),，促進(jìn)自己得到更好地發(fā)展。

二,、研修目標(biāo),。提高自己的教育教學(xué)的能力與水平，增強(qiáng)教育教學(xué)的評估與指導(dǎo)力。

2,、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想,、有品位的教師,。

3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個(gè)臺階,。

三、研修方式,。以自主學(xué)習(xí)為主要方式,，增強(qiáng)個(gè)人知識儲備。

2,、在名師引領(lǐng),、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中，向名師學(xué)習(xí),、互幫互學(xué),，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。

四,、研修措施,。多讀。多讀好書,，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng),。

2、多問,。多向他人請教,，取他人之長，補(bǔ)自己之短,，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討,，提升自己的課堂教學(xué)水平。

3,、多研究,。加強(qiáng)教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng)新型的教師,。

4,、多動筆。堅(jiān)持寫讀書感悟,、教育和教學(xué)反思,、教育教學(xué)論文;加強(qiáng)和工作室指導(dǎo)教師的聯(lián)系，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語文教學(xué)水平。

五,、具體實(shí)施步驟,。xx年12月制定個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計(jì)劃和周期內(nèi)發(fā)展計(jì)劃,建立個(gè)人檔案夾,。

2,、根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢，確定一個(gè)研究方向,。

3,、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流,。

4,、訂教育報(bào)刊雜志一份。

5,、購買2本教育著作,，積極進(jìn)行閱讀，撰寫心得體會,。

6,、踏踏實(shí)實(shí)搞好自己的常規(guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率,。

7,、帶領(lǐng)學(xué)生讀書，進(jìn)行詩文誦讀,，重視作文教學(xué),。

8、一周至少聽一次課,，帶著問題走進(jìn)同事課堂,，虛心向同行請教。

9,、堅(jiān)持寫教學(xué)反思,，一學(xué)期至少寫教學(xué)隨筆或者手記等4篇。

10,、積極參加工作室研討活動,，研討前積極準(zhǔn)備，踴躍發(fā)言,。

11,、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題,，主動想辦法解決,。

12,、主動撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章。

下半年工作計(jì)劃格式篇二

一,、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

二,、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭給款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行給款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給給款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入，我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法。)

三,、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

四、今后努力的方向：

半年來,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：

第一,，銀行按揭給款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三,，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

下半年工作計(jì)劃格式篇三

x年,，物業(yè)管理公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨,，努力工作,，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了全年工作任務(wù),。x年,，是集團(tuán)倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，是集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年,，也是我們工作繼往開來的新的一年,，除了要一如既往地堅(jiān)定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路,，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇,、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識,，提倡實(shí)干意識,，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展,，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的iso9000族貫標(biāo)工作，做好日常工作,，提高公司服務(wù)質(zhì)量,。這對于物業(yè)管理公司來說有一定難度，公司管轄范圍大,，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好,，為學(xué)校、為集團(tuán)爭光,。

2.整頓干部隊(duì)伍,。物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多,，公司成立之初,，干部上崗時(shí)沒有進(jìn)行競聘，經(jīng)過將近一年時(shí)間的工作,，部分干部能夠勝任工作,，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整,，完善干部隊(duì)伍，選拔高素質(zhì),、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo),。

3.合理規(guī)劃部門。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作,，有不盡完善的地方,，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將基于第2點(diǎn)對公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整,，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門,，分別是學(xué)生公寓管理部,、校園管理部、樓宇管理部,、保安部,、辦公室。

4.積極推動“撥改付”,?！皳芨母丁惫ぷ鲗ξ飿I(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來看,，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓,、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象,，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個(gè)“零修”的問題，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明,。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好,，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi),。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位,，讓我們的工作進(jìn)退兩難,。所以，有必要積極推進(jìn)“撥改付”,，做到各負(fù)其責(zé),、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。

5.進(jìn)行定編,、定崗、減員增效,?？紤]到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張,，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來,，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位,，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

6.有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部,、員工的培訓(xùn),。在上一個(gè)星期之前，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn),，為期一個(gè)星期,。培訓(xùn)之后，每個(gè)班組長都寫了1500字左右的心得體會,，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn),。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象，即集團(tuán),，學(xué)校,，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯,。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工,。這樣勢必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮,，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來,，我們會有計(jì)劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中,。

7.調(diào)動全公司員工積極性,，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收。在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中,，論創(chuàng)收能力,，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的,，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益,，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好,。我們設(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中，很大一批是保潔員,，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際,，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn),。

(2)辦公樓、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點(diǎn),、定事、定量清潔,。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收,。

(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時(shí)還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制,，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

(5)增強(qiáng),、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目,。目前,，物業(yè)管理公司對學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng),，一個(gè)是全自動投幣式洗衣機(jī);另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益,，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收,。

下半年工作計(jì)劃格式篇四

學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想。要針對少年兒童成長的特點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)生的健康教育,，本著科學(xué)、全面,、可比,、可行性原則，制定本計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想

學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的.重要組成部分,，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識水平,，從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病,，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì),，促進(jìn)身心發(fā)育,，為一生的健康奠定基礎(chǔ)，

二,、學(xué)校健康教育的任務(wù)：

1、提高學(xué)生衛(wèi)生知識水平;

2,、降低學(xué)校常見病的發(fā)病率;

3,、提高生長發(fā)育水平;

4,、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展,、預(yù)防心理衛(wèi)生問題;

5,、改善學(xué)生對待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度;

6,、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。

三,、學(xué)校健康教育的目的：

1,、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力,、愉快的心情投入學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì),。

2,、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生,，吃好早餐,，一日三餐，定時(shí)定量,，不偏食,，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

3,、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，由淺入深，循序漸進(jìn),，達(dá)到教材要求,，提高健康教育課的效果。

四,、學(xué)校健康教育的內(nèi)容：

一年級

1,、通過課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識,，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力,、個(gè)人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生,、愛清潔,、維護(hù)環(huán)境的良好品德。

2,、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度,，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食,，既不偏食,、挑食、也不過量進(jìn)食,。懂得環(huán)境污染對人體的危害,，自覺地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處,，自覺接受預(yù)防接種,。

二年級

1、讓學(xué)生觀察自己身高,、體重的變化,，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項(xiàng),。知道保護(hù)眼睛,、牙齒,、耳朵、鼻子的重要;

2,、認(rèn)識到陽光,、空氣,、水與身體健康的關(guān)系;

3、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處,，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣,。

三年級

1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力,，學(xué)會自己的事情自己做,，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法;

2,、教育學(xué)生交通安全知識,，避免發(fā)生意外事故;

3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動對身體的好處,，教導(dǎo)學(xué)生安全用電,，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

四年級

1,、使同學(xué)們熟記急救,、火警、盜警電話號碼,，在遇到急救病人,、車禍、火警等急救,、意外事故時(shí),，懂得如何打電話;

2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力,，知道人體需要的營養(yǎng)素,，知道常見傳染病及其預(yù)防。

3,、懂得體育與健康常識：運(yùn)動前后的注意事項(xiàng);過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學(xué)會調(diào)控自己的情緒,。

五年級

1、使學(xué)生理解健康的概念,，培養(yǎng)健康的意識行為,，懂得預(yù)防食物中毒的方法;

2、讓學(xué)生了解適時(shí),、適體的穿著有益健康,，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素,、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格;

3,、使學(xué)生認(rèn)識吸毒的危害,，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。

4,、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力,。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力,，善于聽取別人的意見,，控制自己的情緒，多參與集體活動,，培養(yǎng)良好的興趣,，并懂得如何自我保護(hù);

5、懂得愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起,。

6,、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動,。

總之,，要加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格,、健康的生理和心里,、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗,、團(tuán)結(jié)合作的精神,，使我校的健康教育工作再上一個(gè)新臺階。

下半年工作計(jì)劃格式篇五

一,、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃,，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,，每月統(tǒng)計(jì)完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬元，絕對值排名全省第××位,，完成形象進(jìn)度的××%,。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶,，有人值守公話新增××戶,，普通電話新增××戶,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi),、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對不符合要求的做法通報(bào)批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個(gè)縣區(qū)拆機(jī),、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長期欠費(fèi),、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5 個(gè)月調(diào)帳超過××萬元，達(dá)到5月份的××元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費(fèi)，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報(bào)裝,、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三、績效考核方面：改進(jìn)績效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī),、雙停,、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,，適時(shí)調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核,、資源,。 管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

下半年工作計(jì)劃格式篇六

新的學(xué)期,，新的開始,。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著,。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn),，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動力。現(xiàn)制定如下計(jì)劃：

一,、思想方面

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

三、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué),，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上,，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來,。勤讀,，勤做，勤思，勤寫,，在讀書的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記,。

四,、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎,，尊重同志，相互學(xué)習(xí),，相互幫助,。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

五,、出勤

在工作中我一定要做到不遲到,，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛幼，做到互相關(guān)心,，互相愛護(hù),。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,， 工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過且過,，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作,。

六,、學(xué)期目標(biāo)

通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì),，能自覺運(yùn)用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題,，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績,。

下半年工作計(jì)劃格式篇七

10月11日：

早上還是按照慣例做早操,。早操結(jié)束后在辦公室打掃衛(wèi)生。

10點(diǎn)左右參加部門晨會,，內(nèi)容：

1,、協(xié)議簽訂統(tǒng)計(jì)

2、十一期間任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)

3,、本月本部門任務(wù)數(shù)

4,、本月會議信息統(tǒng)計(jì)及補(bǔ)充

5、做好大閘蟹的前期宣傳準(zhǔn)備

6,、圣誕節(jié)工作做準(zhǔn)備

7,、控制部門成本

下午1點(diǎn)左右發(fā)班車，到花園路上送工裝修改,。后去思念集團(tuán)送東西,。

10月12日：

早上準(zhǔn)時(shí)到辦公室，參加晨操,。

9：30參加部門晨會,，晨會內(nèi)容：

1、十一期間任務(wù)完成數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、制定每月協(xié)議規(guī)定數(shù)量

3,、十一期間簽到、簽退情況,，做出相應(yīng)的處罰

晨會結(jié)束后帶都市頻道客人參觀,，參觀地中海客房,，給客人打分房表,。參觀葫蘆島與酒店領(lǐng)導(dǎo)談會議細(xì)節(jié)。帶客人去餐廳定菜單,，到會場測量尺寸,，布置會場的前期工作。

晚上去多功能廳盯會議用餐,，與餐廳做好用餐溝通,，做好車輛的安排。會議11點(diǎn)結(jié)束把客人送回住處,。

10月13日：

早上參加晨操，參加部門晨會,，晨會內(nèi)容：

1,、休假期間的上班的紀(jì)律規(guī)定

2、每月,、每周的協(xié)議簽訂說量

會議結(jié)束后先給都市頻道發(fā)園區(qū)地圖,、到酒店的地圖,、分房表。后帶海爾客人參觀場地：獨(dú)棟別墅,、多功能廳,、綜合運(yùn)動館，湖光大堂門口的布展場地的查看,。

下午在辦公室下知會單,、給客人發(fā)分房表，與海爾會議做細(xì)節(jié)溝通,。

10月14日：

9點(diǎn)前到多功能廳于會議布置負(fù)責(zé)接觸,，查看會場布置會場的前期安排。給會務(wù)安排車輛問題,，需租用大巴車市區(qū)到酒店,，機(jī)場到酒店。詳細(xì)的租用時(shí)間與費(fèi)用與會務(wù)溝通,。確認(rèn)會議定金的交定時(shí)間,。

9點(diǎn)40回部門參加晨會，會議內(nèi)容：

1,、每月簽訂協(xié)議數(shù)量的原定基礎(chǔ)增加一倍

2,、每周交定協(xié)議數(shù)量的規(guī)定

3、每天下午開會時(shí)間的通知

部門晨會結(jié)束后,，參加接待部會議,，內(nèi)容：

1、請假的規(guī)章制度

2,、在店接待會議的規(guī)章制度與紀(jì)律

會議結(jié)束后到多功能廳與會議接觸,，做好細(xì)節(jié)性：餐廳的人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn),、時(shí)間;用車的人數(shù),、價(jià)錢、時(shí)間,。住房的人數(shù),、時(shí)間、追加的數(shù)量與預(yù)訂部溝通,。與餐廳溝通,。

下午帶25日會議看會場，用餐地方,、測量尺寸,、布置場地。

10月15日：

準(zhǔn)時(shí)辦公室門口坐早操,，準(zhǔn)時(shí)參加部門晨會：

1,、10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參加工程部總監(jiān)培訓(xùn),。

2、下午3:30開部門例會

4,、總結(jié)下個(gè)人計(jì)劃

5,、每日把電瓶車停在銷售部門口

6、做好每個(gè)會議的接待工作

7,、強(qiáng)調(diào)早操紀(jì)律

8,、部門經(jīng)理不在有事請示徐總

10點(diǎn)參加工程部總監(jiān)培訓(xùn)，《酒店工程管理實(shí)務(wù)》

主體,、客體,、酒店工程技術(shù)系統(tǒng)、日常生活中的一些小常識等,。通過今天的培訓(xùn)使我對酒店的電,、燃?xì)獾确植紕澐帧⑴渲糜辛诉M(jìn)一步的了解,，對于今后的工作中不會在現(xiàn)一竅不通的情況,。

下午3:30參加部門例會,內(nèi)容:

1、統(tǒng)計(jì)下周會議信息,本周及截止15日前任務(wù)完成情況

2,、下發(fā)知會單用餐,、會議的具體時(shí)間

3、每周,、每月協(xié)議的規(guī)定任務(wù)

4,、接待會議提前匯報(bào)會議信息

5、工作總計(jì)與計(jì)劃,、協(xié)議計(jì)劃

接待部會議：

1,、跟會后做好反饋記錄

2、下發(fā)任務(wù)必須完成

3,、早操吃到,、儀容儀表不合格的處罰規(guī)定

畢竟做了有幾個(gè)月的接待了，跟會,、跟銷售經(jīng)理確實(shí)能學(xué)到不少的東西,。學(xué)會了遇事要多思考，遇事了先不要追究責(zé)任而是及時(shí)解決問題,。學(xué)會了一些不用問銷售經(jīng)理就知道該去與那個(gè)部門協(xié)調(diào),、與誰打電話。我感覺這就有所成就,，比我剛進(jìn)部門要強(qiáng)了,。有時(shí)候確實(shí)是必須經(jīng)歷了才會學(xué)會，就像我現(xiàn)在這樣先看、先學(xué),、先問、先記,，看多了,、問多了、記多了,，在經(jīng)歷過幾次,。遇事了自然自己也就解決了。想想原來跟會還會想著跟來跟去都是人家的,，可現(xiàn)不這么想了,，自己什么都不會去跟會怎么了?憑什么不愿意?遇事了又不會處理?不還得是跟人家學(xué)習(xí)?在人家的會中學(xué)習(xí)東西。所以今后繼續(xù)認(rèn)真對待工作,，不管是否能得到金錢上的收獲,，學(xué)習(xí)到的東西要比金錢更有價(jià)值。

首先保證準(zhǔn)時(shí)參加晨操,、如有事首先給領(lǐng)導(dǎo)請假,。

準(zhǔn)時(shí)參加部門晨會，不知道,。

認(rèn)真接待好會議,，會中遇事馬上與銷售經(jīng)理聯(lián)系，解決后做好記錄,。

如果去市區(qū),，每天包質(zhì)量的完成協(xié)議的任務(wù)數(shù)量。

下半年工作計(jì)劃格式篇八

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個(gè)工程兩手齊抓,?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。

擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識

”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局,。

三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源

做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商、裝修,、營銷、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷

20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的,。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。