在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇一

商業(yè),，對(duì)大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和誘惑的領(lǐng)域,，商業(yè)領(lǐng)域可能代表財(cái)富,，讓一群充滿活力的畢業(yè)生在這個(gè)領(lǐng)域，商業(yè)可能代表價(jià)值,，讓熱情的學(xué)生在商業(yè)職位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

在浩瀚的商業(yè)世界里，有些人靜靜地繼續(xù)努力工作，有些人如魚(yú)得水,，有些人一次又一次地跌倒和爬起來(lái),。馬云、俞敏洪,、唐軍,。這些人的名字總是張開(kāi)嘴，但我們不知道他們的商業(yè)旅程,。我們看到了這些人的成功,，但我們還沒(méi)有理解他們的成功因素。

陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦了商界人物講堂演講活動(dòng),，為廣大學(xué)生提供了一個(gè)平臺(tái),，讓廣大學(xué)生更清楚地了解的成功歷程,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì),，了解成功之路需要汗水和勤奮,。

本次活動(dòng)以演講的形式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的演講水平,、舞臺(tái)風(fēng)格,，增強(qiáng)學(xué)生的信心，增強(qiáng)思想交流,，豐富大學(xué)生活,，給學(xué)生一個(gè)展示自己的平臺(tái)。

通過(guò)舉辦本次活動(dòng),，我們也希望加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部的協(xié)調(diào),，促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員的感受，也希望陽(yáng)光夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)能全校更上一層樓,。

20xx年10月下旬至20xx年11月上旬

本次活動(dòng)以演講的形式進(jìn)行,，分為預(yù)賽和決賽。

1,、宣傳部準(zhǔn)備活動(dòng)展板,，寫(xiě)海報(bào)，貼在海報(bào)欄上,。

2,、向社會(huì)聯(lián)合會(huì)提交活動(dòng)策劃書(shū)，申請(qǐng)活動(dòng)教室和候場(chǎng)教室,。

3,、健橋宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。

預(yù)賽要求所有參與者選擇商界人物就自己的事跡或成功經(jīng)歷發(fā)表演講,，重點(diǎn)突出,，內(nèi)容清晰，演講者演講到位,，大方得體,。評(píng)委根據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)（3分）、語(yǔ)言（2分）,、舞臺(tái)表現(xiàn)（5分）進(jìn)行評(píng)分,。滿分10分。

活動(dòng)開(kāi)始前一小時(shí),，先安排場(chǎng)地,，在黑板上寫(xiě)活動(dòng)主題,。

根據(jù)注冊(cè)名單,，提前將選手編號(hào)分為兩個(gè)教室，并進(jìn)行海選,。參賽者到達(dá)后,，根據(jù)教室門(mén)上發(fā)布的名單選擇自己的教室，等待比賽,。

初賽評(píng)委由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)、各部長(zhǎng)組成,。

演講結(jié)束后,，禮儀小姐將評(píng)委評(píng)分給計(jì)算人員，計(jì)算人員計(jì)算平均分,。

前20名獲勝者以海報(bào)的形式通知進(jìn)入決賽都知道,，并通過(guò)短信通知進(jìn)入決賽的學(xué)生。

決賽要求所有參與者制作自己的幻燈片,，并根據(jù)商界人物的成功演講及其啟示,，符合并支持演講內(nèi)容。

協(xié)會(huì)在一周前申請(qǐng)階梯教室,，并邀請(qǐng)教師和協(xié)會(huì)主席,，提前三天購(gòu)買(mǎi)禮物，撰寫(xiě)證書(shū),，準(zhǔn)備評(píng)分表和筆,。邀請(qǐng)武術(shù)協(xié)會(huì)、嘻哈舞蹈協(xié)會(huì)為活動(dòng)表演節(jié)目,。和它談判得很好,。

決賽當(dāng)天，干事一小時(shí)前到會(huì)場(chǎng)布置畫(huà)黑板,。

街舞先由街舞協(xié)會(huì)表演,。

主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，每位選手按編號(hào)進(jìn)行。10名選手之后,，宣讀前十名的平均分,。武術(shù)協(xié)會(huì)將表演武術(shù)。在互動(dòng)環(huán)節(jié),，參與互動(dòng)的觀眾將贈(zèng)送禮物,。

十名選手繼續(xù)比賽。主持人宣讀其平均分,。

本次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)由指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)選手的表現(xiàn),。

主持人宣讀獲獎(jiǎng)?wù)撸⒂色@獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng),。比賽結(jié)束了,。

二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)

秘書(shū)處：負(fù)責(zé)撰寫(xiě)活動(dòng)提案和活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)書(shū)

宣傳部：負(fù)責(zé)海報(bào)展板和黑板的寫(xiě)作

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)尋求商家贊助

網(wǎng)信部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名活動(dòng)和會(huì)場(chǎng)布局

學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)秩序，給禮儀小姐,，計(jì)算評(píng)分

一等獎(jiǎng)約200元,，二等獎(jiǎng)約200元，三等獎(jiǎng)約120元,。

宣傳紙,、彩帶、氣球約80元

共計(jì)600元

1,、通知決賽選手時(shí),，告訴他們自制幻燈片

2、評(píng)委的評(píng)分表要寫(xiě)清楚詳細(xì),，具體分?jǐn)?shù)

3,、注意保持會(huì)場(chǎng)秩序，避免混亂

4,、入場(chǎng)和退場(chǎng)要井然有序

陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)為所有學(xué)生提供了一個(gè)平臺(tái),，了解商界的每個(gè)人，展示自己的風(fēng)格,。協(xié)會(huì)衷心感謝學(xué)校共青團(tuán)委員會(huì)和協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)的幫助和支持,。我們舉辦這次活動(dòng)不會(huì)讓大多數(shù)學(xué)生失望。我們盡力向?qū)W生展示一個(gè)有意義的活動(dòng),，讓參與和觀看的學(xué)生有所收獲,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇二

1.提高當(dāng)代大學(xué)生的動(dòng)手能力，讓大學(xué)生了解民情,，社情,，培養(yǎng)大學(xué)生樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，天水師范學(xué)院“心夢(mèng)飛翔”家教協(xié)會(huì)干部特此組織開(kāi)展對(duì)小學(xué)兒童進(jìn)行輔導(dǎo),、教育,，也為了培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和社會(huì)公益心,，特此鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在支教教育中得到鍛煉與快樂(lè),。

2..要把支教人員的知識(shí),，把各種有價(jià)值的信息傳播給孩子們，帶去新的知識(shí),，拓寬他們的視野,，增加他們對(duì)學(xué)習(xí)和生活的興趣，希望對(duì)他們未來(lái)的生活和學(xué)習(xí)有所啟發(fā)引導(dǎo),。同時(shí),，讓大學(xué)生們用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)祖國(guó),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值。通過(guò)對(duì)支教生活的體驗(yàn),，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困難,，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，在艱苦的環(huán)境中錘煉自我，凈化心靈,，升華人格,。

1.活動(dòng)主題：讓愛(ài)心無(wú)處不在

2.主辦單位：天水師范學(xué)院“心夢(mèng)飛翔”家教中心；承辦單位：青年家政協(xié)會(huì)

3.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月16日

4.活動(dòng)地點(diǎn)：羅亭中學(xué)

5.活動(dòng)人員：

“心夢(mèng)飛翔”家教中心及青年家政協(xié)會(huì)部分干部與會(huì)員(干部由每個(gè)部門(mén)選出一人共6人,，攝影1名,，成員15人。每個(gè)支教人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選!)

(一)前期準(zhǔn)備

1.宣傳工作(由宣傳部負(fù)責(zé))

由“心夢(mèng)飛翔”家教中心宣傳部,，為本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,。，一定要使志愿者們明確,，支教是一項(xiàng)高尚的事業(yè),，但是也是它要求付出大量時(shí)間和精力，要求忍受極端艱苦的生活,，是對(duì)個(gè)人毅力的嚴(yán)峻考驗(yàn),，在做出決定之前，需要慎重考慮,，一旦做出了決定,，就有義務(wù)堅(jiān)持到底。

2.支教人員召集：(面試等人員挑選由“心夢(mèng)飛翔”家教中心負(fù)責(zé))

(1)宣傳完后在11月20日通知與學(xué)生對(duì)接的會(huì)員進(jìn)行報(bào)名,，報(bào)名后召集會(huì)員在理科樓608進(jìn)行面試<面試具體題目由我們各部門(mén)共同討論制定>

(2)人員篩選

內(nèi)部的干部由各部門(mén)于11月21號(hào)認(rèn)真推選

面試完后由各面試人員對(duì)各面試者的面試質(zhì)料進(jìn)行整理,，認(rèn)真選好那些有責(zé)任感和愛(ài)心同情心的人,，有各種才藝和其他如用英語(yǔ)和日語(yǔ)能唱歌跳舞等的人在具備責(zé)任感和愛(ài)心的前提下優(yōu)先考慮，

3.面試人要把選錄上的人的聯(lián)系方式等資料上交辦公室,，由辦公室對(duì)前去支教人征集支教內(nèi)容;

4.在11月21日對(duì)認(rèn)真選好的志愿者(包括干部和會(huì)員)要對(duì)他們做一些如何去和那些學(xué)生進(jìn)行交流溝通等支教方面的培訓(xùn)工作,。

(二)中期支教活動(dòng)安排<這是其最重要部分由我們活動(dòng)部各同事認(rèn)真討論!>(以下是第一次活動(dòng)流程)

1.主題：團(tuán)結(jié)就是力量

2.活動(dòng)的主要流程

(1).游戲

為了體現(xiàn)這一主題不可能像傳統(tǒng)的教學(xué)方式坐在教室教授他們知識(shí)所以我們要在以游戲的過(guò)程中教授他們有關(guān)團(tuán)結(jié)等知識(shí)

游戲1：同舟共濟(jì);

說(shuō)明：讓兩人肩并肩站著一人提起自己的右腳那么另一人則提起自己的左腳向前走?？梢园岩徊糠趾⒆臃殖扇舾山M不同批次的進(jìn)行另外一部分在旁邊加油!

游戲2：兩人一組讓一人站在另一人的前面,，后面人稍微曲膝后用雙手放在前面人的兩肩上，讓前面人稍微坐在后面人的大腿上完后一起向前走,，可以把一部分人分成若干組,，另外一部分和支教人員在旁邊加油以活躍氣氛。

在游戲過(guò)程中支教人員一定要隨機(jī)應(yīng)變積極調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氣氛;在活動(dòng)前要先制訂一些較為簡(jiǎn)單的活動(dòng)規(guī)則,，比如提腳的那個(gè)如有人的腳放下或者摔倒了就算失敗如第二個(gè)游戲在向前走的時(shí)候摔倒或者有哪組人的手松了的就算失敗,。失敗了的組要有一寫(xiě)簡(jiǎn)單的處罰條例，比如讓他們唱一首歌或者做幾個(gè)不象樣的俯臥撐什么的,，這就要支教人員的現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變和活躍氣氛的能力了,。

在游戲的過(guò)程中支教人員要把我們買(mǎi)給他們的小禮品發(fā)給勝利的組員，以達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)和激歷他們的目的和效果,。對(duì)那些失敗了的組員我們不要批評(píng)應(yīng)該給他們鼓勵(lì)的同時(shí)也要發(fā)一寫(xiě)禮品給他們,，讓他們感覺(jué)到他們并沒(méi)有真正的失敗即使失敗了還有這么多人在關(guān)心他，樹(shù)立他們的失敗了還可以重新再來(lái)的信心!(禮品在游戲的過(guò)程中發(fā)一部分其他的在活動(dòng)結(jié)束時(shí)要用)

(2).教學(xué)

游戲和禮品發(fā)過(guò)后可以讓他們和支教人員坐在一起談?wù)勑?，或者讓他們講講各自對(duì)剛才游戲的感想(這時(shí)候把我們買(mǎi)去糖果可以發(fā)給他們每個(gè)人吃了)如果在支教人員不管怎么鼓勵(lì)活躍氣氛也有冷場(chǎng)沒(méi)人出來(lái)講的情況下這時(shí)候支教人員就要用剛才的一些沒(méi)成功的游戲或者其他例子來(lái)教育他們?cè)趺礃觼?lái)去關(guān)心他人,，彼此互相幫助來(lái)達(dá)到成功的目的。

在教學(xué)任務(wù)完成后支教人員馬上就要調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛了,，比如大家一起來(lái)唱首歌,，在唱歌的時(shí)候支教人員一定要大聲以帶動(dòng)他們能放開(kāi)嗓門(mén)，如果聲音還不夠大支教人員可以用煽動(dòng)他們情緒的方法比如對(duì)他們說(shuō)“大家大聲點(diǎn)再大聲點(diǎn),，沒(méi)事的!我們一起大叫把我們內(nèi)心的煩惱與不快通通的用大聲唱歌的方式讓他們從我們內(nèi)心消失”等等,。

(3).告別：

由于只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間前面的教學(xué)與游戲花費(fèi)大部分的時(shí)間，所以這時(shí)候可以和他們說(shuō)再見(jiàn)了,，在唱歌完后可以把在游戲沒(méi)有發(fā)完的禮品現(xiàn)在可以完全發(fā)給他們,，再由支教人員說(shuō)一些對(duì)要他們對(duì)生活充滿信心等等的鼓勵(lì)的話，并告訴他們我們下次我們一定要來(lái)看他們!讓他們對(duì)生活充滿著希望和期待!

注意;這些我們一定要注意其細(xì)節(jié),，讓正處在叛逆期的孩子更好的接受我們的教育,。同干部前去的信息采集工作者，主要是在那些學(xué)生在同支教人進(jìn)行活動(dòng)或者交流游戲的時(shí)候除了攝影的同時(shí)也要觀察每個(gè)孩子的情況和記錄,。比如,，誰(shuí)是好動(dòng)的，誰(shuí)是比較文靜內(nèi)向孤僻的等等,，資料回來(lái)整理完好,，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然一切還是要靠支教人員的現(xiàn)場(chǎng)處理能力。

3.行程安排

1,、20xx-11-27早晨8點(diǎn)于舊圖書(shū)館門(mén)前集合,。清點(diǎn)人數(shù)完畢后，隊(duì)長(zhǎng)下達(dá)活動(dòng)安排及任務(wù)分配,，確保整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程井然有序,，全體活動(dòng)人員徒步前往小學(xué)。

2,、9：00到達(dá)學(xué)校,，進(jìn)行第二次清點(diǎn)人數(shù)。

3,、4：00整個(gè)活動(dòng)完畢,，由隊(duì)長(zhǎng)回饋校方教學(xué)情況及成果和學(xué)生表現(xiàn)，并且安排專人(信息采集工作人員)記錄校方評(píng)價(jià)及意見(jiàn),，為今后類似活動(dòng)汲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

4、最后,，進(jìn)行第三次清點(diǎn)人數(shù),。

4.注意事項(xiàng)

1、安全與應(yīng)急：

(1)團(tuán)隊(duì)成員要堅(jiān)決服從集體安排,，不能在支教期間擅自行動(dòng),、離隊(duì)。

(2)團(tuán)隊(duì)成員的通訊工具(手機(jī))要處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)(電池帶足),，出現(xiàn)突發(fā)情況，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系;如遇手機(jī)無(wú)法聯(lián)系情況迅速與其他干部人員進(jìn)行說(shuō)明,，則不允許脫離團(tuán)隊(duì)單獨(dú)活動(dòng),。

(3)將所帶物品放在規(guī)定擺放的地方，減少不必要的損失,。貴重物品隨身攜帶,。

(4)每人帶上足夠現(xiàn)金，以備不時(shí)之需,。

(5)若有暈車(chē)等身體不適狀況的同學(xué),，由生活部及后勤人員負(fù)責(zé)，做好應(yīng)急準(zhǔn)備,。

2,、自身素質(zhì)，紀(jì)律方面：

a.禮貌,、不說(shuō)粗話,、熱情大方,。注意自己的言語(yǔ)與行為。

b.樸素大方整潔,。

c.在支教期間不準(zhǔn)抽煙不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā),，不準(zhǔn)帶耳釘，不準(zhǔn)染發(fā),。

(三)后期,，主要是后續(xù)工作：

1.完成考察報(bào)告的撰寫(xiě)和活動(dòng)的后期宣傳

2.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交考察報(bào)告和發(fā)展建議，并考慮建立長(zhǎng)期聯(lián)系,，盡可能建立新的社會(huì)實(shí)踐基地,，將支教、社會(huì)調(diào)查活動(dòng)長(zhǎng)期化,、制度化,。

3.總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足,，登記愿意以后繼續(xù)參加支教的志愿者名單,，表彰表現(xiàn)突出的同學(xué)。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇三

九月,，恰逢開(kāi)學(xué),、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序,，開(kāi)學(xué),、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾,、文件袋,、筆記本）

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng),，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。

20xx年xx月xx日

1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球,。

2,、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi),。

3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧,。

4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

5,、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,，減少顧客流失,。

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，xx月禮不停,！

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——xx月xx號(hào)~xx月xx號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾,。

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l（?。?可樂(lè)（?。﹥H需套餐價(jià)格x元（自行填寫(xiě)），即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。

花淇淋特價(jià)每份只需x元,！

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——xx月xx號(hào)~xx月xx號(hào)。

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋,。

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)xx元。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折,。

身份證尾號(hào)為8、1,、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè),。

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——xx月xx~-xx月xx號(hào)。

禮品：資深學(xué)霸筆記本,。

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小,，僅需套餐價(jià)格x元（自行填寫(xiě)）,。

除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠,！

紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）

活動(dòng)4：霸到有禮！——xx月xx號(hào)~xx月xx號(hào),。

禮品：學(xué)霸專享套餐一份。

集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示,，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份,！

（學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，）

學(xué)生套餐特價(jià)x元。

20xx年x月x日至x月x日

學(xué)霸文件夾建議零售價(jià)：xx元。

學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：xx元,。

學(xué)霸筆記本建議零售價(jià)：xx元。

從店外到吧臺(tái),，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi),，均有宣傳物料布置,。建議加盟商全套制作（xx展架,、海報(bào)、跳跳卡,。）

門(mén)店外：xx展架,。（通版80*180cm）

門(mén)店內(nèi)：海報(bào)。（通版60*90cm）

吧臺(tái)：跳跳卡,。

8000及以上（含新品原料）

12017及以上（含新品原料）

15000及以上（含新品原料）

備注：禮品有限,，送完為止；開(kāi)業(yè)貨不參與,；禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送,；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇四

本公司名為——廣州宜校兼職有限公司,，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司（公司名為虛構(gòu),，當(dāng)前項(xiàng)目仍在團(tuán)隊(duì)階段），目的是為了為大學(xué)生尋找相近并且適合的高質(zhì)量數(shù)量足的兼職,，公司內(nèi)部人員包含眾多高校精英人員,。

在技術(shù)方面，公司擁有各大高校技術(shù)人員,，同時(shí)也有在其他互聯(lián)網(wǎng)公司從事多年技術(shù)的高級(jí)人員,，同時(shí)也有眾多專利技術(shù)，隨時(shí)間的推移,，我相信公司內(nèi)的技術(shù)人員將會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀,，一直在學(xué)習(xí)的高校精英技術(shù)人員是值得投資的。在產(chǎn)品方面,，公司運(yùn)營(yíng)了一個(gè)宜校兼職app軟件,，同時(shí)也運(yùn)營(yíng)了眾多微信公眾平臺(tái)作為收集和發(fā)布兼職的平臺(tái),。

市場(chǎng)上相類似的兼職app也不少，但是本公司和市面上的產(chǎn)品有著本質(zhì)上的不同,，市面上的app是為了滿足社會(huì)上所有人的兼職需求,，市場(chǎng)范圍巨大，也真是因?yàn)檫@樣,，他們的重點(diǎn)人群太多,，因此效果只能是平均泛濫。而我們的公司是為了滿足大學(xué)生的兼職需求,，為他們尋找優(yōu)秀的近距離的兼職,，在每個(gè)高校我們幾乎都會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，他們的任務(wù)是為自己的學(xué)校尋找附近的優(yōu)秀兼職,，主動(dòng)尋找,，與店家洽談合作，因此我們的市場(chǎng)主要是在眾多高校,，定位明確,，目的分明。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,，更可況是市場(chǎng)巨大的大學(xué)生市場(chǎng),，其中的競(jìng)爭(zhēng)壓力必然不小，其中最大的壓力便是當(dāng)公司的產(chǎn)品推出市場(chǎng)的時(shí)候,，市面上已有的公司會(huì)及時(shí)改變他們的重心,。與在市場(chǎng)上有穩(wěn)定資源的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候總是吃虧的可能姓更大，如果發(fā)展不好,，被吞并也不是不可能,。根據(jù)在網(wǎng)上所學(xué)的六力分析模型，我便嘗試著進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析,。

①現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)者的影響力較大,，擁有不少的穩(wěn)定客戶，活力一般,，同時(shí)雖然他們有在做宣傳,，但是宣傳的力度還有要求比較低，因此拓展市場(chǎng)的能力有限,，能力一般,，根據(jù)長(zhǎng)期的觀察，競(jìng)爭(zhēng)者的更新頻率較低,，人性化的操作與體驗(yàn)有待提高,；

②供貨商（發(fā)布兼職的商家）的影響力也是一般，甚至缺少相應(yīng)的可信度,，所以尋找可信有質(zhì)量的兼職是十分有必要的,，活力不錯(cuò),，因?yàn)楦鞔笊碳宜枨蟮募媛毴藛T都是長(zhǎng)期可能都會(huì)有需求，外包這樣的優(yōu)秀模式當(dāng)然會(huì)有很多人去用,，能力的話,，各大商家也只是愿意把簡(jiǎn)單沒(méi)有什么重要意義的工作拿來(lái)尋找兼職人員來(lái)做，避免了眾多不如人意的結(jié)局,，因此,，高質(zhì)量的兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的；

③客戶的影響力不錯(cuò),，不僅有社會(huì)上的人員要做兼職,，其實(shí)其中占據(jù)很大比例的是大學(xué)生，因此,，大學(xué)生是非常需要這樣的產(chǎn)品，活力極強(qiáng),，大學(xué)生對(duì)于兼職的需求是非常多的,，能力略差，因?yàn)樽黾媛毜纳鐣?huì)人員更多的是能力較差的,，但是大學(xué)生的話能力也是在一個(gè)不成熟的階段,；

④潛在競(jìng)爭(zhēng)者的影響力較差，活力較強(qiáng),，既然敢于闖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),，當(dāng)然是有他們的思考的，也肯定沒(méi)有那么容易放棄的,，能力未知,，也就要看接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果了，不論能力如果,，自身的能力是最重要的,；

⑤產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)和其他的公司相比會(huì)更加主動(dòng)，不僅有商家主動(dòng)發(fā)布兼職的板塊,，更有各大高校的學(xué)生負(fù)責(zé)人去主動(dòng)需找洽談校區(qū)附近的商家,，來(lái)給大家爭(zhēng)取質(zhì)量更高的兼職；

⑥協(xié)力業(yè)者的力量：對(duì)于公司內(nèi)部的兄弟伙伴們,，我們不僅要擁有強(qiáng)勁的欲望和熱情,，更要?jiǎng)?chuàng)造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊(yùn)，只有如此,，才是一個(gè)公司賴以為繼的根本,。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊兒，公司的產(chǎn)品和服務(wù)的主要人群是大學(xué)生,，因此對(duì)于眾多商家來(lái)說(shuō),，如果總是能夠找到真正的大學(xué)生來(lái)為自己做兼職的話,，可信度還有安全度都是極高的，因此,，只要我們抓好這關(guān),，做好大學(xué)生的身份證明從而給予相應(yīng)的兼職的話，相信會(huì)有眾多商家愿意更多的發(fā)布兼職,；除此之外,，公司也會(huì)再眾多各大高校尋找相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)然,，負(fù)責(zé)人都是在茁壯成長(zhǎng)的大學(xué)生,，他們的工作就是為了在學(xué)校附近尋找合適的商家進(jìn)行洽談，確定合作關(guān)系,，分享高質(zhì)量工作和獲得信任,，這樣如此，公司就會(huì)獲取更多的可靠接地氣的兼職,，而負(fù)責(zé)人的酬勞便有他們尋找的兼職數(shù)量和兼職質(zhì)量來(lái)由公司最終評(píng)斷,。

投資這方面的話，現(xiàn)如今我擁有的知識(shí)無(wú)法支持我完成一份完整的投資相關(guān)的設(shè)想和計(jì)劃,，所以我便列出一些我的想法,。

投資的目的，無(wú)非就是因?yàn)楝F(xiàn)如今的資金鏈不夠龐大無(wú)法支撐進(jìn)一步的擴(kuò)張和擴(kuò)大公司規(guī)模等急需大量資金的支持,，同時(shí)這樣數(shù)量的資金也無(wú)法通過(guò)貸款代入,，并且貸款需要利息。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇五

一,、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘

二,、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

三、目標(biāo)客戶定位

1,、區(qū)域分布

2,、層面劃分

3、客戶特征

一,、借力打力,，借勢(shì)推廣

二、項(xiàng)目包裝方案

1,、案名及主題廣告語(yǔ)

2,、項(xiàng)目logo及vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3、售房部包裝方案

4,、 工地包裝方案

三,、分期工作計(jì)劃

四、媒體投放計(jì)劃

五、銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售方式

六,、其它配合

一>活動(dòng)

二>展示物料

七,、費(fèi)用預(yù)算

一、銷(xiāo)售渠道策略

二,、價(jià)格策略

三,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

1、 地理位置優(yōu)越,，地處江北觀音橋商圈中心位置,；

2、 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng),；

3,、 高檔、個(gè)性化裝修,；

4,、 與家樂(lè)福、金觀音,、黃金海岸等連接有利于聚集人氣,；

5、 單個(gè)鋪面面積小,，總價(jià)少，進(jìn)入門(mén)檻低,；

6,、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力；

7,、 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施,、景觀的配置；

8,、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理,；

1、項(xiàng)目施工周期接近半年,，同時(shí)采取明挖的形式,，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。

2,、 項(xiàng)目作為人防工程,，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。

3,、 項(xiàng)目地形狹長(zhǎng),，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設(shè)施的引入。 4,、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺,，對(duì)項(xiàng)目的提升力度不足,。

5、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域,，地下管網(wǎng)復(fù)雜 ,、施工難度大。 三,、 目標(biāo)客戶定位

從我司銷(xiāo)售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,，購(gòu)買(mǎi)地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營(yíng)戶為補(bǔ)充,。而投資客戶的分布具有分散性,，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來(lái)自區(qū)縣或外地,。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶和本區(qū)的投資者外,，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。

1,、區(qū)域分布：

（1） 江北區(qū),、渝北區(qū)

（2） 渝中區(qū)、南岸區(qū),、沙坪壩區(qū),、九龍坡區(qū)等

（3） 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶

2、層面劃分：

主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者,；

江北區(qū)目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶,；

其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶；

次要客戶：有一定積蓄,，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3,、客戶特征：

（1） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；

（2） 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào),；

（3） 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心,；

（4） 經(jīng)營(yíng)戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；

（5） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識(shí),，頭腦比較冷靜,。綜上分析，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè),，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓,、北京世紀(jì)金源、黃金海岸,、北城天街等商業(yè)物業(yè)

的目標(biāo)客戶存在部分的重疊,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。投資者和經(jīng)營(yíng)戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶,，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外,，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在,。

1,、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力；

2,、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì),；

3、 借助黃金海岸,、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì),。

為更好地借助以上優(yōu)勢(shì)推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝,，突出自身特色,，挖掘賣(mài)點(diǎn)，有效吸引客戶,，促進(jìn)成交,。

1、案名及主題廣告語(yǔ)

案名：嘉陵旺角

主題廣告口號(hào)：讓購(gòu)物成為一種享受

2,、項(xiàng)目logo及vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目logo及 vi的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成,。

3、售房部包裝方案

售房部作為樓盤(pán)的直接面對(duì)客戶的窗口,，是樓盤(pán)的一個(gè)重要展示空間,。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、大氣,、簡(jiǎn)潔、明快,；

立面及色彩必須做到亮麗,、搶眼。

4,、工地包裝方案

工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所,，也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供

根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度,，及工程的動(dòng)工時(shí)間,，初步確定本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間為20xx年7月6日，星期天,，銷(xiāo)售周期6個(gè)月,。一方面7月6日數(shù)字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

制定包裝推廣計(jì)劃,，開(kāi)始實(shí)施銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作,，如售樓部的裝修，宣傳及銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備等,，發(fā)布項(xiàng)目信息,，推出開(kāi)盤(pán)前購(gòu)房?jī)?yōu)惠，展開(kāi)直銷(xiāo)工作,，積累目標(biāo)客戶,，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。

同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位,、核心理念,、賣(mài)點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷(xiāo)售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬,，以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)

強(qiáng)銷(xiāo)期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

引爆銷(xiāo)售熱潮,，以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)廣告烘托樓盤(pán)閃亮面市，以開(kāi)盤(pán)期間看房有禮及購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸引客戶,。

入市策略：

注重樓盤(pán)形象的整體推出

售樓處,、戶外展示全面到位

圍墻及人行道處理完畢

商業(yè)策劃書(shū)格式篇六

又是收獲的季節(jié)，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,，回想去年年終活動(dòng)的成功，xx再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋,，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會(huì)滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論_需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,，沒(méi)有造成大家的損失,，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個(gè)性絲帶繡定制,，還有林林種.種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈(zèng)人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在_年10月1號(hào)正式開(kāi)啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋,。

1,、加盟商拿貨_以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售,，成品贈(zèng)送如常,，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元，等價(jià)格)

2,、加盟商拿貨五千以上,，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價(jià)格)

3、活動(dòng)時(shí)間為：xx年10月1日到xx年10月7號(hào),。

a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價(jià)格)數(shù)量有限,，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn),。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇七

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我投放廣告前,，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx剩

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫(xiě)字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開(kāi)發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷(xiāo)售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷(xiāo),，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

社區(qū),、即時(shí)通訊,、博客：通過(guò)發(fā)，論壇發(fā)貼,、做博客等方法,。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)：主要是借助客戶的力量,，我們通過(guò)給客戶提供電子相冊(cè)的制作,。客戶可以通過(guò)現(xiàn)有的,、博客等工具進(jìn)行傳播,。來(lái)推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè),，提供客戶的郵箱,，獲得許可營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送,。通過(guò)發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo),。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

1,、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和活動(dòng)的開(kāi)展。

2,、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流,，解決瀏覽者的問(wèn)題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流,，吸引客戶讓客戶到門(mén)店來(lái),。隨時(shí)接聽(tīng)客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具增加網(wǎng)站流量,。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶,。

4、網(wǎng)站文案編輯：來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo),，通過(guò)網(wǎng)站的文案寫(xiě)作,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽,。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶的信任,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度,，為顧客提供更好的的服務(wù),，這才是做長(zhǎng)久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來(lái)解決，作為一個(gè)小老板,，給自己打拼,，就不能有怨言，社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人,，多勞多得,，這才是公平。我的影樓也是從剛開(kāi)始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓,，我付出的巨大的努力,，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心,。

我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模,，上檔次的!

商業(yè)策劃書(shū)格式篇八

一、廣告商品 某某牌智能電飯煲

二,、廣告目的

1,，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2，強(qiáng)化商品特性

3,，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)

三,、市場(chǎng)背景分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)的頻率,、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

1 ,、美的midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

2 ,、蘇泊爾supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

3、奔騰povos (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

4,、松下panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

5,、 三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

7 ,、愛(ài)德電飯鍋 (中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

8 ,、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)

9 、 紅牌hong (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

10,、 三源電飯鍋 (中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì),。

（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì),，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。 四、廣告區(qū)域 全國(guó)各大城市

四,、廣告對(duì)象 一般大眾家庭

五,、產(chǎn)品定位： 高效、快速,、外觀時(shí)尚

六,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

1、電視廣告策劃：

運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn),。

2人員安排：

攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳

3，道具：

電飯鍋 菜 米 盤(pán)子 廚具 鐘 鑰匙 4,、分鏡頭：

七,，預(yù)算分配 1、道具采購(gòu)50元 2,、雜費(fèi) 50元

商業(yè)策劃書(shū)格式篇九

制造轟動(dòng)效應(yīng),，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng),，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍,。

線上線下，雙管齊下;線上為主,，線下為輔,。

線上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng),、新浪房產(chǎn),、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：xx售樓部五、活動(dòng)方式：

1,、線上推廣：

1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),，引起關(guān)注，可以制造事件,，或利用

近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道,。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響,。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià),、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷,、qq與360之爭(zhēng),、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng),、apec會(huì)議,、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,，制造事件,，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格,。

2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx樓盤(pán)派現(xiàn)金,。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)

的影響,，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略,、買(mǎi)菜36計(jì)等,。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對(duì)樓盤(pán)的介紹，如xx樓盤(pán)的價(jià)格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇),，參與調(diào)查,、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料,，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率xx0%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費(fèi)用50000元,。

3)方案二：我出錢(qián)，你出主意,，解決3q之爭(zhēng),。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的

qq和360之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益,，為尋求解決辦法,，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3q之爭(zhēng)的危害,，可以站在騰訊,、360、用戶,、政府,、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)事件,。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,，將獲得參加線下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金,，xx0%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元,。

2,、線下推廣：

1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率xx0%)

a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,，以xx0%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),，吸引顧客到場(chǎng)。

b.獎(jiǎng)品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干,，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名,，xx0元現(xiàn)金獎(jiǎng)xx0名，xx00元現(xiàn)金獎(jiǎng),，xx名,，5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。

c.活動(dòng)規(guī)則：50元,、xx0元,、xx00元現(xiàn)金大獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除,。d.費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元,。

e.人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng)300人以上,，由于xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,，實(shí)際支出會(huì)更小)

2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客);

a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢(qián),、多辦事的原則,，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先,，人都是有好占便宜的思想,，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,，從參與者角度來(lái)看,，投入小，收獲大,，吸引力強(qiáng),。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果,。而從主辦方的角度來(lái)看,，表面上花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)拍品,，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買(mǎi)價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買(mǎi)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后,，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買(mǎi)成本,。此項(xiàng)基本等于不花錢(qián)，辦大事,。

b.拍賣(mài)品設(shè)置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高,，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高,。拍賣(mài)品應(yīng)是家庭日常使用較多的,，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍,、網(wǎng)球拍,、羽毛球拍、電水壺,、加濕器,、煮蛋器,、剔須刀、健康秤,、豆?jié){機(jī),、廚房套刀、瑜珈墊,、收納箱,、抱枕、cd盒,、湯鍋,、車(chē)載吸塵器等。

c.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買(mǎi)成本預(yù)計(jì)2萬(wàn)元,，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元,。最終可能趨于零投入。

3)投飛鏢,，享優(yōu)惠(可選,，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客)

a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來(lái)一定的收益,。在房屋不打折的`情況下,，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。

b.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后,，有3次投鏢機(jī)會(huì),，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款,。

c.費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國(guó)際視野,、過(guò)硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力,，個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),，引用其產(chǎn)品,；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與展望,、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審,、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任；

須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過(guò)5人）,，鼓勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì)，每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù),、管理,、、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長(zhǎng)的學(xué)生,；

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì),，()主要人員原則上不超過(guò)5人。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng),、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作,、管理,、財(cái)務(wù)等策略,，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述,、產(chǎn)品/服務(wù),、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng),、營(yíng)銷(xiāo),、經(jīng)營(yíng)、組織,、財(cái)務(wù),。

整個(gè)大賽分初賽,、復(fù)賽、參加全校競(jìng)賽,、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行,。

（一）初賽（20xx年3月1日至20xx年3月10日）

本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳,，啟動(dòng)系列培訓(xùn),，進(jìn)行項(xiàng)目推介，并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作,，進(jìn)行初賽預(yù)審,，確定復(fù)賽隊(duì)伍，并提出改進(jìn)意見(jiàn),；

初賽作品請(qǐng)?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版各一份,，同時(shí)提交電子版。

（二）復(fù)賽（20xx年3月11日至20xx年3月25日）

本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn),、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討,、信息跟蹤等工作，組織復(fù)賽評(píng)審,，最后確定決賽團(tuán)隊(duì),；

復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一份，同時(shí)提交電子版,。

（三）參加全校競(jìng)賽（20xx年4月至10月）

全校競(jìng)賽入圍團(tuán)隊(duì)開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)查,，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，爭(zhēng)取投資,，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn),，組隊(duì)參加決賽；

參加全校競(jìng)賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作,。

（四）總結(jié)表彰（20xx年5月）

表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，并按相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競(jìng)賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目,，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用,。各年級(jí)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織,，做好安排部署，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu),，切實(shí)做好競(jìng)賽各項(xiàng)工作,，保證作品質(zhì)量,。

（二）廣泛發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)宣傳,。堅(jiān)持以育人為宗旨,，大力開(kāi)展競(jìng)賽的宣傳工作，把握正確導(dǎo)向,，動(dòng)員廣大青年學(xué)生積極參加到競(jìng)賽活動(dòng)中來(lái),，形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍，通過(guò)競(jìng)賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展,。要先期組織開(kāi)展院內(nèi)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)人才,，挖掘項(xiàng)目,，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來(lái),。

（三）其他未盡事宜,，請(qǐng)聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十一

1.創(chuàng)業(yè)背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢(qián)的,，可很多人都不知道貿(mào)易的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻只有10%不到,，而鮮花的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻往往在200%以上，由此可見(jiàn)中國(guó)的市場(chǎng)被國(guó)外的商人看成是塊肥肉是真的,，“中國(guó)的土地上,，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展，很多專家分析是it之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一,。在大學(xué)城,，雖然花店零零散散的很多，但沒(méi)有一家是將多行業(yè)聯(lián)合起來(lái)的,，因而前景是非常廣闊的,。

基于大學(xué)城內(nèi)沒(méi)有一種將鮮花業(yè)統(tǒng)一起來(lái)做成一種產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，但我們的花店是將傳統(tǒng)花店單一鮮花售賣(mài)的模式改變?yōu)椤安璋?、咖啡廳等休閑服務(wù)+售賣(mài)鮮花,、綠植、禮品”的新模式,，并推出一系列主題消費(fèi),，例如私人定制,，愛(ài)情銀行等,。從而打造一個(gè)獨(dú)具風(fēng)格的新型花店。同時(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)店同步經(jīng)營(yíng)的新型花店,，因此市場(chǎng)前景非常廣闊,。

本次創(chuàng)業(yè)旨在打破傳統(tǒng)花店淡季難生存的局面,，我們想要通過(guò)這家花店，將活動(dòng)策劃公司,，婚慶公司,，大型農(nóng)場(chǎng)，學(xué)生群體結(jié)合在一起,，建立一個(gè)利益共同體,，利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了謀求己方的利益，都不能不在一定程度上保護(hù)和顧及其他方的利益,，不能不維護(hù)他們之間的利益關(guān)系,，達(dá)成一種多贏的局面。

我們可以以更廉價(jià)更全面的服務(wù)和活動(dòng)策劃公司,，婚慶公司合作,。我們可以聯(lián)合大型農(nóng)場(chǎng)集體收購(gòu)鮮花，解決了農(nóng)場(chǎng)的銷(xiāo)售問(wèn)題,，也使我們能夠有足夠的鮮花布置環(huán)境,，租賃，出售,。我們可以提供給大學(xué)生更多的兼職選擇,，創(chuàng)業(yè)的同事增加就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)他們也是我們主要的客戶,。同時(shí),，我們可以租賃大學(xué)或者其他公司為會(huì)議準(zhǔn)備的鮮花，轉(zhuǎn)租給其他需要的公司,。

2.創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目前國(guó)內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求,，20xx年國(guó)內(nèi)花店的年銷(xiāo)售量有3億枝，臺(tái)灣的花店年銷(xiāo)售量12億枝,，日本花店年銷(xiāo)售量35億枝,，可見(jiàn)中國(guó)鮮花市場(chǎng)的前景十分廣闊，且鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%,，十分可觀,。

3.營(yíng)銷(xiāo)策略：

①：價(jià)格策略， 采取低成本高產(chǎn)出的方法來(lái)進(jìn)攻市場(chǎng),，同時(shí)面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)堅(jiān)持創(chuàng)新,，主打私人定制等特色牌。

②：產(chǎn)品策略,，在產(chǎn)品的包裝,，設(shè)計(jì)，顏色，款式,，商標(biāo)等方面,，形成鮮明的深曦風(fēng)格，給顧客深刻印象,。

③：渠道策略,，主要采取多渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 實(shí)體和網(wǎng)上銷(xiāo)售同步化,。降低成本,，擴(kuò)大消費(fèi)群， 且讓消費(fèi)者更能清晰地感受到花店的服務(wù),。

④：促銷(xiāo)策略,， 加大花吧的宣傳力度，并采取折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。

4.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

我們是一支年輕的隊(duì)伍,，均為在校大學(xué)生。我們?cè)敢鈱⒗碚摳吨T于行動(dòng),，在實(shí)踐中充實(shí)自己,，在實(shí)踐中服務(wù)社會(huì)。我們有著明確的分工,，我們有著合理的利益分配機(jī)制,，俗話說(shuō)財(cái)散人聚，財(cái)聚人散是也,。在我們的管理團(tuán)隊(duì)中,，活躍著一支積極的志愿者隊(duì)伍，他們點(diǎn)亮了賽場(chǎng)的每一個(gè)角落,。以下為團(tuán)隊(duì)管理層人員簡(jiǎn)介：

5.市場(chǎng)分析

隨著生活水平的提高,， 花卉消費(fèi)近些年呈越來(lái)越旺的需求，除去花卉本身所具備的婀娜多姿,， 人們所追求的的時(shí)尚,，浪漫，以及享受都可以與花朵聯(lián)系起來(lái),?；ɑ艿墓δ芤踩找嬖龆啵圃炖寺?，美化家居,，走親訪友等,。

花卉除了本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目,、美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想像力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,、更有品位。現(xiàn)在我們的花卉市場(chǎng)景況如何呢?據(jù)調(diào)查,，20xx年鮮花市場(chǎng)的消費(fèi)約在3億左右元,。走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷(xiāo)售額每天流水在700元～1800元不等,，大學(xué)城現(xiàn)在已有花店數(shù)量有5家,。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對(duì)鮮花的需求還會(huì)加大,，并且我們花店的市場(chǎng)定位本身就存在很大的市場(chǎng)空白,，因此，我們的市場(chǎng)前景會(huì)非常廣闊并且通過(guò)調(diào)查,，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉,，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái),，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng),。

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃

目前我國(guó)花卉市場(chǎng)品種繁多但收費(fèi)屬于市場(chǎng)調(diào)控范疇，故我公司價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，但基本保持在一定的范圍內(nèi),。我公司會(huì)提供幾種相對(duì)受歡迎的花卉品種，顧客對(duì)于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日,，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求,，我公司可為其量身定做奇異花種，收費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況而定,。

初期資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣50萬(wàn)元左右.從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間,，我們會(huì)較為注重店面的規(guī)模及裝修布置，為后期資金的引入打好基礎(chǔ),。

7.融資需要

1. 個(gè)人集資

我們會(huì)通過(guò)個(gè)人集資的方式拿出20萬(wàn)人民幣

2.銀行貸款

(1).雖然現(xiàn)在信用卡透支額度放寬,，利息降低，但只能是小額融資以及應(yīng)急,，除了信用卡透支外,，典當(dāng)要求有價(jià)值超過(guò)所貸金額的相應(yīng)資產(chǎn)作為抵押。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,。

(2).高昂的利息風(fēng)險(xiǎn),。目前，銀行貸款六個(gè)月以內(nèi)(含六個(gè)月)的短期貸款利率為5.04%，六個(gè)月至一年(含一年)的短期貸款利率為5.31%,，一至三年(含三年)的貸款利率為5.49%,，三至五年(含五年)的貸款利率為5.58%，五年以上貸款利率為5.76%,。典當(dāng)費(fèi)率大多維持在3%的水平,。雖然相對(duì)于所貸金額來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用并不算高,，但個(gè)人創(chuàng)業(yè)有很大的風(fēng)險(xiǎn),，時(shí)間越長(zhǎng)，費(fèi)用就越高,，這又提高了個(gè)人貸款的門(mén)檻,。信用卡透支雖然不用抵押，利息也相對(duì)較低,，日利率只要萬(wàn)分之五,，按月計(jì)收單利，但是透支期限最長(zhǎng)只有60天,。透支額度也很有限,。新的《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》對(duì)信用額度有了提高，但即使金卡用戶的透支上限也只是兩萬(wàn)元人民幣,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足我們的開(kāi)店需要,。

(3)基于以上兩點(diǎn)，我們會(huì)通過(guò)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，向銀行方面貸款5-10萬(wàn),，并通過(guò)泛海揚(yáng)帆-重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)”獲得5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，并可享受項(xiàng)目推薦,、融資補(bǔ)助,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、場(chǎng)地扶持,、稅費(fèi)減免,、社保補(bǔ)貼等六項(xiàng)扶持政策

3 風(fēng)投

我們希望獲得15-20萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)到企業(yè)初步運(yùn)營(yíng)的目的。

1公司使命

我們公司致力于提供鮮明,，有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的花店將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,。為消費(fèi)者創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。

2.公司目標(biāo)

立足重慶,，服務(wù)西南，輻射全國(guó),。

本公司將用一年的時(shí)間在重慶的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

我們的開(kāi)放式花店是將鮮花從花朵到開(kāi)放到凋亡的過(guò)程全部利用起來(lái)的新型花店,，努力為買(mǎi)花者創(chuàng)造一種優(yōu)良的環(huán)境,，利用花店的鮮花資源，可提供茶話會(huì)場(chǎng)所,，情侶約會(huì)場(chǎng)所,，類似花吧,。

1,、國(guó)家政策

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開(kāi)業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的,，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%(出資額不低于3萬(wàn)元),，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上,，余款可在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn) 收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽(yù)良好,、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

此外，重慶科技學(xué)院本身就是一個(gè)實(shí)業(yè)型的強(qiáng)校,，自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校會(huì)有一部分的資金補(bǔ)助,。更有相關(guān)的指導(dǎo)老師進(jìn)行協(xié)作幫助。

2.行業(yè)分析

目前國(guó)內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求,，20xx年國(guó)內(nèi)花店的年銷(xiāo)售量有3億枝,，臺(tái)灣的花店年銷(xiāo)售量12億枝，日本花店年銷(xiāo)售量35億枝,，中國(guó)這樣大的國(guó)家,，這么多人口又怎么能在銷(xiāo)售上輸給日本呢!

都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢(qián)的,，可很多人都不知道貿(mào)易的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻只有10%不到，而鮮花的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻往往在200%以上,，由此可見(jiàn)中國(guó)的市場(chǎng)被國(guó)外的商人看成是塊肥肉是真的,，“中國(guó)的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展,，很多專家分析是it之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一,。

開(kāi)放式花店是將鮮花從花朵到開(kāi)放到凋亡的過(guò)程全部利用起來(lái)的新型花店，解決了一般花店損失最大的鮮花浪費(fèi)問(wèn)題

3.調(diào)查結(jié)果分析

① 在目標(biāo)人群中展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查,，主要關(guān)于他們中意的花的品種,，可以接受的價(jià)格，什么時(shí)候?qū)儆谛枨蟮母叻迤凇?/p>

② 將調(diào)查結(jié)果仔細(xì)分析,，定量定性相結(jié)合,。明確市場(chǎng)的需求點(diǎn)和薄弱點(diǎn)。

③ 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定經(jīng)營(yíng)策略,，包括店面選取,、高峰期和低迷期的不同方案等。

3.1調(diào)查目的

大學(xué)城是一個(gè)高效聚集地,，由于目前只有熙街一個(gè)商業(yè)聚集地,。擁有良好的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著生活水平的提高,。大學(xué)生對(duì)花卉的需求越來(lái)越大,。花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿態(tài),，還具有賞心悅目,，傳遞感情等作用。

我們的“”花店以大學(xué)城廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)為依托,，以大學(xué)生為主體消費(fèi)人群,，兼顧其它消費(fèi)群體。開(kāi)展個(gè)性品味花店創(chuàng)業(yè),。以鮮花零售為切入點(diǎn),，兼營(yíng)盆花，花種,。逐步發(fā)展成網(wǎng)上花店,，電話預(yù)約以及我們的“愛(ài)情銀行”。最終將我們的花店打造成大學(xué)城獨(dú)一無(wú)二的具有區(qū)域影響力,，顧客忠實(shí)的優(yōu)質(zhì)花店,。

3.2調(diào)查與分析

當(dāng)人們物質(zhì)生活滿足之后，對(duì)精神生活的要求就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈,。有人說(shuō)“在中國(guó)鮮花像手機(jī)一樣普遍的時(shí)代即將到來(lái)”,。此話并不假,。目前日本等發(fā)達(dá)國(guó)家鮮花消費(fèi)人均接近十朵。而中國(guó)沒(méi)人一朵都不到,。由此可見(jiàn)鮮花市場(chǎng)消費(fèi)存在巨大潛力,。創(chuàng)業(yè)初期我們花店暫時(shí)將定位于中端與高端群體。主體是大學(xué)城周邊高校學(xué)生,。輻射周邊居民區(qū),。將來(lái)逐步擴(kuò)大，輻射整個(gè)大學(xué)城地區(qū),。以科院為例,，在校大學(xué)生接近兩萬(wàn)，而目前大學(xué)城地區(qū)大學(xué)生數(shù)量超過(guò)20萬(wàn),。消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)龐大,。而且考慮到畢業(yè)后學(xué)生對(duì)本花店的忠實(shí)度，我們的網(wǎng)上銷(xiāo)售也存在巨大潛力,。

為了更加清楚的了解創(chuàng)業(yè)形式,，我們?cè)谖踅肿隽苏{(diào)查,，并走訪了五所大學(xué),，每所調(diào)查人數(shù)50。主要采取問(wèn)卷調(diào)查與問(wèn)談的形式,。采訪者大都由大學(xué)生組成,。由于調(diào)查主體在大學(xué)生，問(wèn)卷不多,?？赡艽嬖谝欢ú顒e。但在一定程度上還是反映了大學(xué)生的消費(fèi)心理和需求,。

以下是對(duì)250名學(xué)生對(duì)鮮花價(jià)格的選擇,。其中68名選擇了在50元以內(nèi)，81名選擇了在50—100之間,，72名選擇在100—200之間,，33名選擇了200以上。

以下是對(duì)大學(xué)城幾個(gè)花店12個(gè)月份的鮮花銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì),，冬季的一月二月與夏季的八月與九月學(xué)生放假在家,，為銷(xiāo)售的淡季。

結(jié)果顯示如下幾點(diǎn)：

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同事或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為. ⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶年輕人沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.3對(duì)淡季銷(xiāo)售的建議

①·開(kāi)展畢業(yè)季活動(dòng),，每年的六月為各大高校的畢業(yè)時(shí)間,，我們可抓住商機(jī)，如在花市舉辦謝師主題的花藝表演等,。對(duì)各大高校實(shí)行配送活動(dòng),，專門(mén)帶著包裝好的花禮在學(xué)校門(mén)口銷(xiāo)售,。夏季主打盆栽系列。綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點(diǎn)淡,，綠植憑借其清爽的外表,，在這個(gè)時(shí)期卻相對(duì)好銷(xiāo)，花店若能將綠植融入經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,，在方式上推陳出新,，定能有意外收獲。

4.目標(biāo)客戶分析

年輕人購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,在買(mǎi)花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

中年人通常在特殊日子如開(kāi)張,探望病人,，婚慶等,。他們對(duì)價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉,，組合搭配,，寓意和象征。

老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu),，他們較喜歡盆栽,，愛(ài)好自己栽種。

目前白領(lǐng)階層普遍出現(xiàn)心理壓力大,，身體負(fù)荷重等問(wèn)題,，我們花店創(chuàng)造的環(huán)境極大的迎合了他們的需求，且他們消費(fèi)能力較高,，推廣較為容易,。

由高及低易，由低入高難,，打開(kāi)了這方面的市場(chǎng),，店面提供的中低檔花，也能滿足大學(xué)生的需求,。

通過(guò)調(diào)查,，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉，盆景,。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái),，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

可通過(guò)電話訂購(gòu)送貨上門(mén),。節(jié)假日可打折,。根據(jù)季節(jié)等情況進(jìn)行促銷(xiāo)。建立客戶信息分析,，對(duì)客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi),，贈(zèng)送禮物。

(1)品牌策略

花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

(2)價(jià)格策略 開(kāi)放式花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.促銷(xiāo)策略

(4)宣傳策略

利用報(bào)刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

(5)服務(wù)方面

開(kāi)放式花店的服務(wù)必須是一流的,我們要對(duì)來(lái)店賞花喝茶的顧客進(jìn)行記錄,，建立vip制度,，設(shè)立會(huì)員折扣日,，節(jié)日折扣售花等服務(wù)

對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,聯(lián)想電腦做到世界no.1的原因就是他們擁有最強(qiáng)大的售后隊(duì)伍，因此,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①.打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

③.第一次買(mǎi)花或訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

④.不定期的與消費(fèi)者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題. ⑤.對(duì)待消費(fèi)者的問(wèn)題必須詳細(xì)解答并面帶微笑

⑥.對(duì)于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救,。

⑦.向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識(shí)。

⑧.宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識(shí),。

渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).

3店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，但是我的目的不單單是賣(mài)花，還要作為一個(gè)鮮花體驗(yàn)店來(lái)推廣,，為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,。另外,，要這樣做就不能把店面當(dāng)做鮮花倉(cāng)庫(kù)來(lái)做，倉(cāng)庫(kù)在店面旁邊額外做,，雖然會(huì)產(chǎn)生一部分費(fèi)用,，但這樣一做廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修,，費(fèi)用低效果好。 店面的裝修可以以小型咖啡店的裝扮為參考,，但主要選暖色,，比較有親和力，更多的溫馨感,。

4 網(wǎng)店的開(kāi)展

①.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,，完善,，再測(cè)試，再完善的過(guò)程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

②.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架,。我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

③.網(wǎng)店擬在實(shí)體店開(kāi)放后的一個(gè)月開(kāi)放,，屆時(shí)我們會(huì)把網(wǎng)店和實(shí)體店做的一樣棒。

5 特色項(xiàng)目

(1),，私人定制所有的一切,，都源于喜歡。

每個(gè)人都有屬于她自己的故事,，每種花又有各自的心情,。花朵的私人定制便成了那時(shí)的情感樹(shù)洞,。慶祝生日紀(jì)念日而訂制的花束固然最多,，而更打動(dòng)人眼球的是定制花束背后的情感故事?；ǖ隇檫@樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設(shè)計(jì),，購(gòu)花人也給予絕對(duì)信任，無(wú)形中,，情感樹(shù)洞和賣(mài)花商的兩個(gè)身份逐漸隱去,，取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法。

有故事的花

①.“我會(huì)和你一起變老,，看你頭發(fā)白了的樣子,，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子,。我們彼此調(diào)侃著,，照看著，一直一起走下去吧!特別找來(lái)白色落新婦,，純美澈然,，我愿清澈地愛(ài)著你。送給世上所有相知相伴”

對(duì)策：白色落新婦的花語(yǔ)：我愿清澈地愛(ài)著你,。

主配花材：進(jìn)口綠繡球,、姜花、花園玫瑰,、蓮蓬,。

②.“和她在一起7年，卻沒(méi)能挨過(guò)所謂的7年之癢,。前幾日,，我奇跡般地

遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了,。分開(kāi)這些年,，我始終不停地憶起，在一起時(shí)那些荒唐的爭(zhēng)吵,，孩子氣的我們,。想訂花送她：再遇見(jiàn)你，只想牽著你的手溫存地哭一場(chǎng),，無(wú)需說(shuō)起這半生已然過(guò)去的哪怕最微小的一絲絲煎熬,。” 主配花材：紫菜甘藍(lán),、十字花,、大衛(wèi)奧斯汀玫瑰、景天,、繡球,。

③.“你存在我深深的腦海里，我的夢(mèng)里,，我的歌聲里男孩訂一束花,，送給分手后的她”“你的每個(gè)眼神，每個(gè)心跳,，我們的每次依偎,，我都還記得”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂傷,，些許釋然,。藍(lán)綠的、粉綠的繡球,，悄然幻變,，留有溫存。心懷最美的往事,，其余的,，留待時(shí)間吧” 主配花材：進(jìn)口幻變色繡球、花園玫瑰,、景天。

(2).花吧：

如果把浪漫比作病,，那這就是所有人的通病,。花吧打破傳統(tǒng)花店的模式,，不再僅僅是簡(jiǎn)單的賣(mài)花送花,，而是將浪漫的元素集中展示出。一個(gè)充滿花的環(huán)境，清新自然,，如一片花海,， 一幅幅精心制作的花藝工藝品，神秘靜美,，一杯杯香溢陣陣的花茶 ,，或再加上一塊手工烘焙的蛋糕， 下午茶,， 朋友聚會(huì),，情人約會(huì)，時(shí)光在不輕易間流轉(zhuǎn),，情感在得到釋放,，花吧的存在恰到好處，扼住現(xiàn)代人的呼吸節(jié)奏與情感脈搏 ,。

(3),，實(shí)體店網(wǎng)店同步

網(wǎng)絡(luò)如同一張發(fā)掘潛在客戶的密布的漁網(wǎng)，初期我們由于資金不足,，為了壓縮成本,，在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷(xiāo)售，可以將銷(xiāo)售范圍擴(kuò)張到更遠(yuǎn)的地區(qū),?；ǘ渚哂袝r(shí)效性，因?yàn)槲覀兛梢栽诰W(wǎng)上出售花藝工藝品,，紙類玫瑰花,，玩偶花束

6.開(kāi)放式花店策略實(shí)施

(1).市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇大學(xué)城作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量大,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為三個(gè)月.該模式成功后,擴(kuò)大規(guī)模并擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

(2).重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以公司白領(lǐng)，在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

7.供應(yīng)商的管理：

供應(yīng)商的科學(xué)管理關(guān)系到花店是否有充足的貨源,、公道的價(jià)格,、質(zhì)優(yōu)的花卉,。是花店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的大前提。為此，應(yīng)做好供應(yīng)商管理的幾個(gè)重要環(huán)節(jié),。

第一，供應(yīng)商調(diào)查：調(diào)查花卉供應(yīng)商,，就是為了了解花店有哪些可能的供應(yīng)商,，各個(gè)供應(yīng)商的情況，為我們了解資源市場(chǎng)以及選擇花店的正式供應(yīng)商做準(zhǔn)備,。

第二,，資源市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查資源市場(chǎng)，就是在供應(yīng)商調(diào)查的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的基本情況和基本性質(zhì)：了解到花卉市場(chǎng)是屬于買(mǎi)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)?是在成長(zhǎng)還是在沒(méi)落?花卉的供應(yīng)情況,、價(jià)格水平,、管理水平等

第三，供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)一步開(kāi)發(fā),，得到一個(gè)基本符合花店需要的供應(yīng)商,。

第四，供應(yīng)商的考核,，定量到各個(gè)供應(yīng)商考核指標(biāo)

(1).產(chǎn)品質(zhì)量,。p=m/n*100%(m是合格的數(shù)量，n是抽取的數(shù)量,，p是質(zhì)量合格率)

(2).交貨期,。準(zhǔn)時(shí)交貨率=準(zhǔn)時(shí)交貨率/總交貨次數(shù)*100%

(3).交貨量。按時(shí)交貨量率=期內(nèi)實(shí)際完成交貨量/期內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成交貨量*100%

供貨的價(jià)格水平,。平均價(jià)格比率=(供應(yīng)商的供貨價(jià)格—市場(chǎng)平均價(jià))/市場(chǎng)平均價(jià)*100% 最低價(jià)格比率=(供應(yīng)商的供貨價(jià)格—市場(chǎng)最低價(jià))/市場(chǎng)最低價(jià)*100%

信用度,。信用度=期內(nèi)失信次數(shù)/期內(nèi)交往總次數(shù)*100%

進(jìn)貨費(fèi)用水平。進(jìn)貨費(fèi)用節(jié)約率=(本期進(jìn)貨費(fèi)用—上期進(jìn)貨費(fèi)用)/上期進(jìn)貨費(fèi)用*100%

第五,。供應(yīng)商的選擇,。通過(guò)以上的定量分析、整合,。選擇最適合的花卉供應(yīng)商,。

第六。與選定的花卉供應(yīng)商開(kāi)展正常的業(yè)務(wù)活動(dòng),，同時(shí),，與供應(yīng)商建立起良好的伙伴關(guān)系，適時(shí)適量的進(jìn)行一定的激勵(lì),。

物流環(huán)節(jié)：

物流過(guò)程的科學(xué)管理和優(yōu)化能夠?yàn)榛ǖ旯?jié)約成本,，從而帶來(lái)利潤(rùn)。所以,，優(yōu)化物流過(guò)程也是重中之重,。

由于花卉自身的特殊性，它的物流過(guò)程也應(yīng)該“對(duì)癥下藥”：

花卉的包裝,?；ɑ艿纳芷谳^短，容易受到損壞,，受環(huán)境影響容易變質(zhì)腐爛,，帶來(lái)不必要的損失。所以,， 包裝目的是為了盡量減少花在運(yùn)輸時(shí)的機(jī)械損傷或水的損失,，保持花最佳的新鮮狀態(tài)，所選包裝應(yīng)盡可能的適應(yīng)產(chǎn)品,、運(yùn)輸方法及市場(chǎng)。干藏是運(yùn)用較廣的方式。干藏法常用于長(zhǎng)期貯藏,，例如康乃馨,，菊花，在花苞期干藏比濕藏的效果好,，保存期更長(zhǎng),。貯藏后，花苞開(kāi)放需適宜的促開(kāi)花溶液,。

花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏,。在這些包裝內(nèi)，花呼吸制造一個(gè)氣調(diào)環(huán)境(ma),。降低了o 2 濃度,，提高co 2 濃度，這使貯藏期延長(zhǎng),。包裝箱的尺寸還應(yīng)考慮既可節(jié)省貯運(yùn)空間,，又能保證足夠的通風(fēng)量防止花衰敗花卉的運(yùn)輸。第一,，有效的銜接航空,、公路、鐵路,、海運(yùn)等運(yùn)輸方式,。最大程度的降低客戶承受的物流成本，以及花卉在運(yùn)輸過(guò)程的損失,。第二,，尋找降低花卉運(yùn)輸成本的更好辦法。為此,，我們了解到目前新發(fā)明的保溫時(shí)間可以持續(xù)96個(gè)小時(shí),，可以儲(chǔ)存在寬體飛機(jī)底部貨倉(cāng)內(nèi)的環(huán)保式集裝箱內(nèi)，可以專門(mén)運(yùn)輸玫瑰等名貴花卉,。因?yàn)轱w機(jī)底部貨倉(cāng)沒(méi)有保溫裝置,，所以，運(yùn)輸費(fèi)用較低,。

物流信息系統(tǒng),。采用tms運(yùn)輸管理系統(tǒng)，對(duì)訂單管理,、調(diào)度分配,、行車(chē)管理、gps車(chē)輛定位系統(tǒng),、車(chē)輛管理,、人員管理,、數(shù)據(jù)報(bào)表、基本信息維護(hù),、系統(tǒng)管理等模塊,。該系統(tǒng)對(duì)車(chē)輛、駕駛員,、線路等進(jìn)行全面詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)考核,，大大提高花卉運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本

五,、管理團(tuán)隊(duì)及人事任命

本公司市場(chǎng)前景廣闊,，花店服務(wù)水平會(huì)逐漸提升，經(jīng)營(yíng)范圍也越來(lái)越廣泛和高端,。要成為在當(dāng)?shù)爻蔀榇韮?yōu)質(zhì)服務(wù)和高端生活的“名牌”,。公司會(huì)戰(zhàn)略需求，經(jīng)營(yíng)范圍,，發(fā)展需求適度調(diào)整完善組織結(jié)構(gòu),。

1 公司前期組織

形成以總經(jīng)理-市場(chǎng)部為核心，以財(cái)務(wù)部,，人事部,，策劃部，后勤部為紐帶綜合協(xié)作形成一個(gè)高效的組織管理團(tuán)隊(duì),。有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作,。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn),。

2 部分部門(mén)職能表

3 人員構(gòu)成

4 員工管理

員工管理：

花店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，作為終端銷(xiāo)售人員的 銷(xiāo)售員發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，員工的銷(xiāo)售技巧和整體素質(zhì)關(guān)系著專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和整體形象 ,。

員工選拔,，員工應(yīng)該具有以下幾方面的素質(zhì)

良好的個(gè)人品質(zhì)和素養(yǎng)代表著企業(yè)的風(fēng)范，他必須做到：熱情,，認(rèn)真,，誠(chéng)實(shí)。親和力強(qiáng),。

了解公司 ：

要充分了解所在公司的 狀況,、 產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容,，以及公司未來(lái)發(fā)展方向等事項(xiàng),，另外，貨品在市場(chǎng)上的行情,、流通路徑等相關(guān)知識(shí)也應(yīng)涵蓋在內(nèi),。

了解行業(yè)和常用術(shù)語(yǔ)

對(duì)各種鮮花的保養(yǎng)和新鮮度有著正確的了解 不僅可以增加導(dǎo)購(gòu)代表對(duì)花店的歸屬感,，更可以增加導(dǎo)購(gòu)代表在銷(xiāo)售服務(wù)應(yīng)對(duì)時(shí)的信心，因?yàn)檫@兩項(xiàng)知識(shí)都是非常重要的輔助銷(xiāo)售要點(diǎn),。

了解各種 花種知識(shí)

產(chǎn)品知識(shí)是在銷(xiāo)售服務(wù)介紹時(shí)的基本要點(diǎn),。所以， 店員代表要將 花朵名稱,、種類、價(jià)格,、特征 ,、 流行性、 維護(hù)保養(yǎng)方法等基礎(chǔ)知識(shí)牢記在心 ,。還需要具備一定的插花技巧,。

工作職責(zé)與工作規(guī)范

透徹理解自己的工作職責(zé)與工作規(guī)范，隨時(shí)注意自身的儀容打扮,、服飾穿著,，才能理好的為顧客服務(wù)。 良好的個(gè)人品質(zhì)和素養(yǎng)代表著企業(yè)的風(fēng)范,， 必須做到：熱情,，認(rèn)真，誠(chéng)實(shí),。親和力強(qiáng),。并有一定的與客戶溝通的能力，

了解顧客特性與其購(gòu)買(mǎi)心理

由于本公司的消費(fèi)人群針對(duì)大學(xué)生 ,， 應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)上去體會(huì)他的需求和想法,，只有充分了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特性與心理，才能更好地向其提供 購(gòu)買(mǎi)建議,。

貨品陳列與展示的常識(shí)

根據(jù) 花朵的色彩與展示特征,，或采取條列式、或采取對(duì)比式的陳列方式來(lái)加強(qiáng)的美感和質(zhì)感,，達(dá)到刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的目的 懂得如何運(yùn)用色彩,、構(gòu)圖、燈光來(lái)配合貨品的體積,、造型,、外觀作最吸引人的陳列展示。

績(jī)效考核

運(yùn)用科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)手段,，在績(jī)效評(píng)價(jià)管理的工作中應(yīng)該堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：

① 確立組織的事業(yè)目標(biāo)以及對(duì)人力資源管理的要求,。

② 進(jìn)行工作分析，明確各項(xiàng)工作職責(zé)任務(wù),，以此為基礎(chǔ),，制定相應(yīng)得績(jī)效,。

標(biāo)準(zhǔn)體系

① 選擇恰當(dāng)有效的績(jī)效評(píng)價(jià)方法來(lái)評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)和工作成果。

② 在評(píng)價(jià)之前對(duì)員工傳達(dá)對(duì)其工作成果的期望,。

③ 建立工作與績(jī)效相關(guān)的反饋機(jī)制,。

④ 評(píng)價(jià)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于既目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修改,。

溝通和激勵(lì)

本公司管理者在進(jìn)行激勵(lì)時(shí)要努力使每個(gè)員工都受到平等合理的報(bào)酬和待遇,，使員工滿足，從而提高大家的積極性,。應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

①,、考慮企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展取決于內(nèi)外部的環(huán)境,。

②,、設(shè)置柔性的激勵(lì)制度，充分考慮各個(gè)層次的員工的情況,，保證各級(jí)部門(mén)在進(jìn)行激勵(lì)時(shí)有據(jù)可依.

③,、緊密聯(lián)合員工的需要，以員工的需要為切入點(diǎn),。

④,、除了以獎(jiǎng)金作為激勵(lì)的手段以外，我們還結(jié)合運(yùn)用認(rèn)同與贊賞,，帶薪休 假,，員工持股，各人的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)等多角度全方位,，最大限度地提高員工的忠誠(chéng)度,。

員工培訓(xùn)

在當(dāng)今知識(shí)爆炸的時(shí)代，沒(méi)有人能夠詳細(xì)地了解自己將來(lái)從事的職業(yè)需要哪些知識(shí)和技能,。一個(gè)企業(yè)想要永葆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活力,，就必須讓自己的員工不斷地適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求，不斷更新知識(shí)與技能,，以使自己在國(guó)內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持人力資源競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，以立于不敗之地、知識(shí)更新的速度越來(lái)越快,，從而使越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)注重對(duì)培訓(xùn)的投資,，對(duì)員工的培訓(xùn)，我們堅(jiān)持以理論聯(lián)系實(shí)際,，使員工能夠?qū)W以致用,。

1 既要提高員工的花藝技術(shù)水平，也要提高員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。同時(shí),，制訂詳細(xì)的管理制度,，并用制度去規(guī)范員工。 花店內(nèi)部的管理是否到位和員工素質(zhì)的高低,，直接影響者花店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn),。花店發(fā)展的動(dòng)力源泉來(lái)自花店的綜合創(chuàng)新能力,。對(duì)花店中人,、時(shí)間和事件，進(jìn)行管理和控制,。并且制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策,，制定有效的目標(biāo)系統(tǒng)。

2開(kāi)展企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)有效地使員工融入,。企業(yè)每個(gè)公司都非常重視員工的企業(yè)文化培訓(xùn)，但重點(diǎn)都是采用一種灌輸?shù)姆椒?，講述企業(yè)的規(guī)章制度,，讓大家明確一些必須要了解的規(guī)定，哪些能做,、哪些事情不能做,，實(shí)際上這都是進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)主要組成部分。如何將這些內(nèi)容深入地講,、深化地講,，讓員工快速地融入企業(yè)之中，有一個(gè)快速有效的辦法,，就是進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)文化知識(shí)的培訓(xùn),。

企業(yè)文化本身包括了理念文化、制度文化,、行為文化和物質(zhì)文化等四個(gè)方面的內(nèi)容,，可以使 員工對(duì)公司的各個(gè)方面都有一個(gè)比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ,，發(fā)展需求,。

1.原則:

合理使用每一份錢(qián)

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣50萬(wàn)元左右.從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.

4.物流成本

4.1.供應(yīng)商的選取---選擇有良好服務(wù)，信譽(yù)的供應(yīng)商長(zhǎng)期不間斷供貨,，并與其建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，保證貨源的數(shù)量和質(zhì)量。在這上面需要投入相應(yīng)的成本,。

4.2.物流運(yùn)輸---通過(guò)向供應(yīng)商發(fā)出訂貨要求,，準(zhǔn)備好相應(yīng)的花卉，利用專門(mén)的車(chē)輛運(yùn)輸,，保證花卉在運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)受到損壞,，帶來(lái)不必要的損失,。

5.店面的選取-----選擇目標(biāo)消費(fèi)人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費(fèi)人群是年輕一代,，所以,，店面選擇年在輕人經(jīng)常聚集的商業(yè)街、購(gòu)物中心較為合適,。

1收入估算依據(jù)和說(shuō)明

價(jià)格說(shuō)明：

目前我國(guó)花卉市場(chǎng)品種繁多但收費(fèi)屬于市場(chǎng)調(diào)控范疇,，故我公司價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但基本保持在一定的范圍內(nèi),。我公司會(huì)提供幾種相對(duì)受歡迎的花卉品種,，顧客對(duì)于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求,，我公司可為其量身定做奇異花種,，收費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況而定。

如需其余服務(wù),，如租借花籃,，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品等，價(jià)格另計(jì),，具體收費(fèi)如下：

該收費(fèi)將花卉損壞,，枯萎考慮其中,。

預(yù)計(jì)旅行人數(shù)總表

說(shuō)明：1,、愿意購(gòu)買(mǎi)人數(shù)按在校人數(shù)的50%計(jì)算,。

2、預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)按愿意出游人數(shù)50%計(jì)算,。

第一年購(gòu)買(mǎi)人數(shù)及消費(fèi)明細(xì)表

8.1 股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)

經(jīng)估算,，該項(xiàng)目需要110萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，由創(chuàng)業(yè)者即我們的團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)部分(十萬(wàn)元左右),，股份均攤,。其余部分資金尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)贊助團(tuán)體及政府相關(guān)方面的經(jīng)濟(jì)注資。

8.2建設(shè)投資估算

8.2.1工程概況

本公司初期于重慶市大學(xué)城選址建立公司,，逐步發(fā)展起來(lái)后根據(jù)重慶其他縣區(qū)對(duì)鮮花的需求,，即潛在顧客數(shù)量的調(diào)查后建立子公司?？偣驹O(shè)立于重慶市大學(xué)城,，在郊區(qū)選擇地租較便宜，面積較大的區(qū)域建立種植養(yǎng)育花草的基地。并首先以新鮮健康的鮮花作為主打產(chǎn)品,，在此基礎(chǔ)上,，參照顧客實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)更多其他產(chǎn)品,。待重慶大學(xué)城花店發(fā)展完善便將戰(zhàn)略投向重慶其他縣區(qū)以及全國(guó)各地,，依次設(shè)點(diǎn)，使我們的市場(chǎng)慢慢擴(kuò)展至全國(guó),。本估算為重慶(中國(guó))深曦有間花業(yè)責(zé)任有限公司啟動(dòng)總投資,，投資范圍包括全部租借工作場(chǎng)地,，購(gòu)置辦公用品，員工差旅費(fèi),，預(yù)備前兩個(gè)月員工工資的總費(fèi)用。

8.2.2建設(shè)投資估算表

8.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

8.3.1運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用估算

8.3.1.1運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用估算依據(jù)及說(shuō)明

辦公室及店面租用,，按每月31000元計(jì)算

員工工資按崗位分為月薪4000元,、3500元、3000元,、2500元四個(gè)檔次,。 在工作范圍之外，員工提出可行性意見(jiàn)和策劃,，根據(jù)情況給予100-1000元的獎(jiǎng)勵(lì),。聘請(qǐng)專業(yè)人士培訓(xùn)種植技術(shù)，每人每次200元辦公室設(shè)備(包括電腦,、電話,、傳真機(jī)、打印機(jī),、發(fā)電機(jī)等),，共計(jì)67000元 通訊費(fèi)，每人100元 公費(fèi)出差,，根據(jù)情況再訂,。準(zhǔn)備可租借花籃裝飾等，共計(jì)10000元 每年組織優(yōu)秀員工6個(gè)出游，預(yù)計(jì)一年30000元

8.3.1.2總成本費(fèi)用表

成本費(fèi)用明細(xì)表

單位：萬(wàn)元

說(shuō)明：不考慮設(shè)備折舊費(fèi)和借款利息,。

風(fēng)險(xiǎn)因素：

1.運(yùn)輸過(guò)程的損耗,。

再好的運(yùn)輸方式，再先進(jìn)的包裝,、保溫技術(shù),，都改變不了花卉在運(yùn)輸過(guò)程的損耗，我們能做的就是將這損失降低到最小程度,。通過(guò)航運(yùn),、公路、水路,、鐵路多種運(yùn)輸方式以及先進(jìn)的包裝,、保溫技術(shù)確保損耗的花卉不會(huì)造成無(wú)法承受的損失。

2.鮮花的保養(yǎng)難,。

開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,，很多的花卉在一定的時(shí)期內(nèi)無(wú)法售出，就會(huì)腐爛變壞,。因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過(guò)大,，就會(huì)入不敷出。

3淡季的顧客少,。

每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，每個(gè)花店都不可避免的會(huì)遇到這樣的挑戰(zhàn)。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中找到規(guī)律的,。所以如果可以在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道,，保持一定的顧客量，將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī),。例如可以在這幾個(gè)月可以在店內(nèi)賣(mài)魚(yú),，增加附加值。

4.同行的競(jìng)爭(zhēng)

新開(kāi)的花店不可避免的要面對(duì)老的花店的競(jìng)爭(zhēng),，而且他們已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟,，有了很多忠實(shí)的顧客。為此,，我們必須要從他們手中拉來(lái)顧客,，這就要求我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中注意方式方法了。如果這一環(huán)節(jié)做的不好的話,，勢(shì)必難以贏得顧客的心,，使得花店沒(méi)有足夠的,、穩(wěn)定的顧客，為花店帶來(lái)利潤(rùn),。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十二

主要經(jīng)營(yíng)范圍：面食,，各種炒菜、拌菜燉菜及各種酒品,。

企業(yè)類型：服務(wù)業(yè),。

1988年經(jīng)濟(jì)類大專畢業(yè)，1990年下崗開(kāi)始經(jīng)商,，開(kāi)過(guò)飯店,、賣(mài)過(guò)化妝品、經(jīng)營(yíng)過(guò)超市,、批發(fā)過(guò)煙酒和小食品及國(guó)際貿(mào)易,，曾在廣告公司和保健食品公司及企業(yè)策劃公司打過(guò)工。1994年自學(xué)工商管理,，20xx年在廣州學(xué)做企業(yè)策劃和電腦知識(shí),，20xx年學(xué)習(xí)syb。

本企業(yè)目標(biāo)顧客是以中低收入人員為主要服務(wù)對(duì)象,，他們個(gè)人月收入在八百元以下,，本企業(yè)大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)住在城市鬧市區(qū)，他們選擇在外面吃飯,，主要以便宜的食品和酒類為主,，還有一部分是家住在本企業(yè)周?chē)骞锓秶鷥?nèi)隨意而來(lái)的消費(fèi)者。

本企業(yè)的方針是：快捷,、衛(wèi)生,、方便、便宜,。在方圓五公里內(nèi)的市場(chǎng)占有率，要在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到百分之二十,，這是基本目標(biāo),。

針對(duì)上述城市(每個(gè)城市的百分之八十是低收入者)眾多的人群，潛在的市場(chǎng)容量不會(huì)隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場(chǎng),，因?yàn)?，社?huì)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的同時(shí)，本企業(yè)也會(huì)相對(duì)的提高檔次,，反而會(huì)隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn),，會(huì)有更多的低收入者和附近地區(qū)的人群加入到消費(fèi)當(dāng)中。

1.住宅社區(qū)：開(kāi)面館最好的.選擇,，住宅社區(qū)的人口組成均勻,，都以家庭為單位,，出門(mén)用餐機(jī)率高，每一個(gè)家庭2-6人,，座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境,，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本,，才能滿足大人與小孩的需求,，消費(fèi)以午餐、晚餐與假日為主,，不會(huì)出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分,。

2.工商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方，活動(dòng)時(shí)間以白天為主,，因此消費(fèi)時(shí)機(jī)在于午餐,，由于午餐時(shí)間并不長(zhǎng)，而用餐都在11- 13點(diǎn)之間,，對(duì)供應(yīng)速度要求較高,，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔,，服務(wù)態(tài)度要好,，座位可以較密集，以容納更多顧客,，晚餐只有加班人用餐,，如講究你的特色面食，對(duì)晚餐營(yíng)業(yè)有所幫助,，每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時(shí)間,，周六日則相對(duì)清淡。

3.學(xué)校園區(qū)：每年扣除休假只做九個(gè)月,，以面館只適合大學(xué),、專科學(xué)校,，這類學(xué)校學(xué)生消費(fèi)水平并不高,，但是消費(fèi)能力較高，學(xué)生消費(fèi)族群容易受流行趨勢(shì)改變,，因此對(duì)菜色變化要求不斷,，對(duì)餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高，這是他們選擇用餐地點(diǎn)的重要依據(jù);午餐,、晚餐,、夜宵皆可做，都有生意上門(mén);寒假暑假可能主要是周邊人群消費(fèi),，會(huì)相對(duì)冷清些,，但利潤(rùn)絕對(duì)仍然能得到很好保證,。

4.市場(chǎng)夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地,，它綜和娛樂(lè),、購(gòu)物、餐飲等五花八門(mén)的行業(yè),，人流量較大,，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)直接而且激烈，所以面館要強(qiáng)力講求特色,，別人能做我能做,，我做別人做不了!營(yíng)業(yè)食間都以晚上為主，下午是準(zhǔn)備材料：晚上從下午5點(diǎn)開(kāi)始至零晨2點(diǎn),。逛夜市普通都想吃吃看,，所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些，種類多些,。

針對(duì)人群:時(shí)尚的年輕人,、小孩、學(xué)生,，以及喜歡吃面的家庭

彩面投資成本小,，市場(chǎng)廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠,，假定一家50平米的面館,，主要投資為：

彩面制作設(shè)備：2～4000

廚房設(shè)備：6000

店內(nèi)裝修及配備 ：10000

人員工資：4000

流動(dòng)資金：1800

水電氣：1000

開(kāi)業(yè)宣傳：1000

房租：3000-5000

轉(zhuǎn)讓費(fèi)：0- 60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收)

總投資約為：30000～80000

早餐50碗，午餐120碗,，晚餐90碗.一天營(yíng)業(yè)額約為1300,，一個(gè)月利潤(rùn)約為22600元。

主營(yíng)營(yíng)養(yǎng)彩面,，可以結(jié)合彩色餃子,、包子、饅頭,、餛飩等銷(xiāo)售!

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十三

白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)位于安徽省來(lái)安縣西北部的復(fù)興林場(chǎng)境內(nèi),，區(qū)內(nèi)規(guī)劃總面積4.2萬(wàn)畝，核心開(kāi)發(fā)1.7萬(wàn)畝,、其中水面2000畝。白鷺島生態(tài)旅游區(qū)采取科學(xué)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念,，建成后將分成白鷺島森林公園,、白鷺保護(hù)區(qū)、湖泊觀光區(qū),、國(guó)際度假村和佛教文化五大塊,。

國(guó)際度假村中別墅度假區(qū)以現(xiàn)代簡(jiǎn)潔建筑風(fēng)格,，沿水而居，清靜幽雅,，首期推出40幢,，約3萬(wàn)平方米，提供一個(gè)休閑,，度假的第二居所,。具備餐飲、會(huì)議,、理療,、娛樂(lè)等功能。度假村除白鷺山莊,、碧水山莊,、御龍山莊外，還有觀景閣,、綜合會(huì)所,、御龍島、情人島,、天然浴場(chǎng),、溫泉公園、游艇俱樂(lè)部,、高爾夫俱樂(lè)部,、馬術(shù)俱樂(lè)部、商業(yè)街（美食廣場(chǎng)）,、電信,、銀行、醫(yī)護(hù)等配套設(shè)施,。

白鷺島度假村內(nèi)的溫泉公園占地150畝,，主要分為如意廣場(chǎng)、大唐風(fēng)韻,、日式風(fēng)情三大區(qū)域,，以中國(guó)古典園林及日式枯山秀水兩種風(fēng)格為主，相互交融,，并點(diǎn)綴東南亞巴厘島風(fēng)情,，充滿古典浪漫的文化內(nèi)涵。溫泉公園目前共設(shè)有50多個(gè)風(fēng)格各異,、大小功能不一的溫泉池,，包括中藥養(yǎng)生、養(yǎng)顏六湯,、死海漂浮,、死海泥療,、沙療、韓式汗蒸,、親親魚(yú)療,、石板浴、芬蘭浴,、游泳休閑,、水療spa等池區(qū)。連片松林中的露天溫泉,，一次性可容納3000多人泡溫泉,；50多個(gè)池子錯(cuò)落分布于松林中，森林覆蓋率達(dá)93.29%,，完美的再現(xiàn)了松林洗浴的文化

充滿濃郁蒙古風(fēng)情的蒙古部落,，是滁州舜耕生態(tài)農(nóng)業(yè)園一期項(xiàng)目之一，毗鄰白鷺島生態(tài)旅游區(qū)森林公園,，建筑總面積約100畝,，可容納五百余人的會(huì)議和聯(lián)歡接待。這里可以品嘗到最為地道的蒙古美食,。不僅有烤全羊,、手抓羊肉、秘制羊排,、富貴羊頭,、一品羊雜湯等特色紅食，還有奶酒,、奶茶,、炒米等特色。

（一）游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1,、我國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)旅游資源豐富,，但旅游業(yè)起步較晚，改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快,、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè),。旅游企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，發(fā)展后勁較足,，在世界旅游業(yè)中的地位也日益增強(qiáng),，旅游業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游行業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化,、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡,、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、對(duì)外開(kāi)放程度,、 政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，居民收入水平越高,，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于其綜合接待水平,。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但綜合接待能力較差也很難招徠客人并引起興趣,。

旅游業(yè)有依托性,、綜合性、互聯(lián)性,、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn),。

依托性， 即它依托于某幾個(gè)固定景點(diǎn),；綜合性,，指旅游業(yè)一般都是不局限于狹義的為旅游者提供觀光服務(wù)，它還配套地提供酒店,、旅館,、交通客運(yùn)、商場(chǎng)購(gòu)物,、咨詢,、娛樂(lè)等服務(wù)；互聯(lián)性指它與其它行業(yè)及同行業(yè)間相互聯(lián)動(dòng),，如交通,、貿(mào)易等行業(yè)；靈敏性指旅游行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng),、政治政策,、甚至季節(jié)、氣候等變化都非常敏感,。

旅游業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)有乘數(shù)效應(yīng),，它帶動(dòng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是其它行業(yè)所無(wú)法比擬的。在創(chuàng)造和保障就業(yè)機(jī)會(huì)方面，旅游業(yè)與其它行業(yè)的關(guān)系是相輔相成的,，特別是零售業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展更加依賴旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

旅游業(yè)企業(yè)之間較少排擠性競(jìng)爭(zhēng)，相反,，它們之間有相互牽帶性,。例如：焦作云臺(tái)山的游客數(shù)與徐州的游客數(shù)有很強(qiáng)的正相關(guān)性。因?yàn)樵婆_(tái)山的游客較多是從徐州來(lái)的,，高峰時(shí)云臺(tái)山景區(qū)看的是徐州人,，聽(tīng)的是徐州話，徐州團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)游旗到處飄揚(yáng),，周末團(tuán)隊(duì)達(dá)100多個(gè),，旅游專列一季就開(kāi)了7列，目前來(lái)講在全中國(guó)也史無(wú)前例,，絕無(wú)僅有,。

3、目前我國(guó)旅游業(yè)存在問(wèn)題

現(xiàn)在我國(guó)旅游業(yè)的總體水平較低,，這種低下主要表現(xiàn)在：旅游創(chuàng)匯額較低,，比泰國(guó)、新加坡高不了多少,，旅游業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重不及4%,，而許多國(guó)家已達(dá)到10％左右；旅游資源的開(kāi)發(fā)利用率不高,，不到可供開(kāi)發(fā)資源的1／10,。 那么，我國(guó)旅游行業(yè)存在哪些不足呢,？大致上看,，主要有以下這幾個(gè)方面：

旅游景點(diǎn)重復(fù)建設(shè)，創(chuàng)意平庸,，重景觀的雕琢,，輕游客的參與。我國(guó)有不少名勝古跡,，但在提高文化品位上還做得不夠,，往往是外國(guó)游客參觀后不知所云，國(guó)人觀后也難得回頭,。此外,，人造景觀不斷“發(fā)燒”，主題重復(fù),，對(duì)游客難形成吸引力,。國(guó)外的旅游景點(diǎn)重游客的身心參與,，集休閑、體育,、餐飲,、娛樂(lè)于一體。他們崇尚自然,，希望在“陽(yáng)光,、大海、沙灘”中忘情陶醉,，而我國(guó)的旅游景點(diǎn)城市化傾向嚴(yán)重，建筑物與風(fēng)景名勝缺乏和諧,，景觀質(zhì)量大受破壞,。

旅游服務(wù)缺乏規(guī)范。旅行社泛濫競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià),，野導(dǎo)游和旅游黑車(chē)坑害游客,，有的旅游景點(diǎn)收費(fèi)離譜，旅游點(diǎn)住宿不佳等問(wèn)題已成為目前游客投訴的熱點(diǎn),，管理的滯后無(wú)疑對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展造成相當(dāng)?shù)恼系K,。

交通不便只能走馬觀花。由于趕時(shí)間,，游客到了目的地后,，只能驚鴻一瞥，疲憊不堪的游客常常怨聲載道,。

上述問(wèn)題暴露出旅游業(yè)的管理體制和法制建設(shè)已跟不上旅游資源開(kāi)發(fā)和旅游業(yè)要求發(fā)展的步伐,，尤其是旅游資源開(kāi)發(fā)的理論研究政策措施嚴(yán)重滯后，致使資源開(kāi)發(fā)缺乏科學(xué)的論證,。當(dāng)然,，這些問(wèn)題的存在也從反面說(shuō)明了我國(guó)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)的潛力和空間還很大。

4,、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊，前景無(wú)限,。我國(guó)的旅游資源十分豐富,，不僅具有悠久的歷史文化，而且擁有一流水平的山水旅游資源和民俗風(fēng)情資源,。在國(guó)際旅游方面,，目前境外旅游者到我國(guó)來(lái)的出游率還非常低，我國(guó)離旅游大國(guó)的地位還存在一定的差距,。在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)方面,，基礎(chǔ)龐大，發(fā)展迅速，大有潛力可挖,。從人均年出游率來(lái)看,，我國(guó)只有1～2次，而發(fā)達(dá)國(guó)家卻在6至7次左右,， 我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起,，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)906元,，為平均年收入的8％,，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?。在旅游業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重方面,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家一般在10％以上，而我國(guó)只有3.7%,，基本上處于起步階段,。隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)旅游這種精神物質(zhì)相結(jié)合的較高層次消費(fèi)迅猛發(fā)展,，而且旅游市場(chǎng)具有多層次的特征,，也為旅游業(yè)的發(fā)展提供了條件。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè),，未來(lái)來(lái)華旅游入境人數(shù)將大大上升,，我國(guó)將成為世界第一旅游大國(guó)，國(guó)際,、國(guó)內(nèi)旅游外匯收入將直線上升,。由此看來(lái)，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好,。

（二）,、白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

白鷺島國(guó)際旅游度假村位于安徽滁州來(lái)安縣,旅游區(qū)面積4、2萬(wàn)畝規(guī)劃面積1,、7萬(wàn)畝,，核心開(kāi)發(fā)面積1、1萬(wàn)畝,。建筑面積約20萬(wàn)平方米,。按功能劃分為：國(guó)際度假、森林旅游,、白鷺保護(hù),、湖泊游樂(lè)、佛教文化五大區(qū)域

白鷺島生態(tài)旅游區(qū)依山傍水,，環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人,，融湖光山色，青山綠水,，人文建筑為一體,，具有：“天然、清幽,、秀麗,、靜美、純樸”等特色,。集茂林,、湖光、古寺,、靈島等美景于一體三：度假村白鷺山莊是白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假村的組成部分,。建設(shè)用地120畝，規(guī)劃建筑面積達(dá)3萬(wàn)平方米,，以連排別墅和獨(dú)立別墅二部分構(gòu)成產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，每戶建筑面積40—60平方米不等,。

溫泉公園目前共設(shè)有50多個(gè)風(fēng)格各異,、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養(yǎng)生,、養(yǎng)顏六湯,、死海漂浮、死海泥療,、沙療,、韓式汗蒸、親親魚(yú)療,、石板浴,、芬蘭浴、游泳休閑,、水療spa等池區(qū),。

經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，其接待經(jīng)驗(yàn)和接待水平大大提高,，但由于運(yùn)營(yíng)多年其設(shè)施設(shè)備有待于更新和提升,，以增加景區(qū)的吸引力。

白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)目前尚屬養(yǎng)在深閨未人識(shí)階段,，雖然客人參觀游覽后反映良好,，但知名度低，宣傳力度小直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)者分析（略）

（一）,、目前徐州市民休閑出游情況，如下圖所示：

從圖中可以看出,，目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注重外出旅游,，出游頻率普遍較高，其中不難看出出游者選擇的旅游地多為周邊300公里左右向區(qū)域,。

白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)距徐州市區(qū)僅三個(gè)小時(shí)的車(chē)程,，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十四

1.1世界連鎖行業(yè)趨勢(shì)

行業(yè)洗牌,，英雄出亂世,，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出，成為行業(yè)翹楚,？如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母?jìng)爭(zhēng),，緊跟行業(yè)大勢(shì)，發(fā)掘特色營(yíng)運(yùn)模式,，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一,。

目前,連鎖行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)是遍地開(kāi)花,幾乎每個(gè)城市都有“連鎖”的身影，連鎖快餐巨頭麥當(dāng)勞公司旗下最知名的麥當(dāng)勞品牌擁有超過(guò)32000家快餐廳,，分布在全球121個(gè)國(guó)家和地區(qū),，憑借一句im lovin it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入；世界上最大的餐飲集團(tuán)百姓集團(tuán),，在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)3.3萬(wàn)家連鎖店和84萬(wàn)名員工,，旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏?、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌,，分別在烹雞、比薩,、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一,。連鎖不僅為世界，更為中國(guó),。

1.2國(guó)內(nèi)連鎖品牌淺析

回歸國(guó)內(nèi),，于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威，由成立初至20xx年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元,，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡,，全國(guó)設(shè)有專賣(mài)店1800家，擁有美特斯邦威中國(guó)17家分公司,，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè),；眾所周知的中國(guó)飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司,，如今已是中國(guó)最大的飾品連鎖企業(yè),。連鎖為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮的商機(jī),，為豐厚利潤(rùn)的賺取打下了堅(jiān)實(shí)的根基！

隨著行業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大與增容,，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用,，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起，以“無(wú)業(yè)不連鎖”為代表和主要標(biāo)志的經(jīng)營(yíng)管理模式開(kāi)始形成,，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營(yíng)運(yùn)模式的王者,。

1.3玩包包連鎖企業(yè)

廣州美姿妍貿(mào)易公司（玩包包）成立于20xx年，是一家專門(mén)從事箱包皮具加盟批發(fā),、電子商務(wù),、代銷(xiāo)代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè)。公司總部位于廣東省經(jīng)濟(jì),、政治,、文化中心廣州市番禺區(qū)，公司擁有出色的管理團(tuán)隊(duì),、一流的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，并配有一系列完善的售后服務(wù)體系。公司根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合b2b電子商務(wù)模式致力于運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)升級(jí)品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù),，全面開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)民族箱包連鎖門(mén)店的新局面,，致力打造中國(guó)最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務(wù)平臺(tái)。

玩包包成立以來(lái),，所持有的包包產(chǎn)品在行內(nèi)快速成長(zhǎng)，連鎖門(mén)店的增長(zhǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。在快速發(fā)展的過(guò)程中玩包包認(rèn)清促進(jìn)自身成長(zhǎng)的尖刀優(yōu)勢(shì),，并將其聚焦升華成為成長(zhǎng)的獨(dú)家秘籍，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng),，以此帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展,。玩包包反對(duì)貪大求全，不遵從“木桶理論”,，不追求“全面發(fā)展”,，因?yàn)橥姘J(rèn)為企業(yè)與其去補(bǔ)最短那塊板，不如把長(zhǎng)板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢(shì),，形成尖刀式成長(zhǎng)模式,，以至于“一點(diǎn)突破，全面繁榮”,。世界行業(yè)均向連鎖看齊,，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠。連鎖——行業(yè)掘金的第一步,！玩包包愿景做中國(guó)最具特色的包包連鎖企業(yè),，玩包包投資項(xiàng)目華貴吸金100萬(wàn)輕松到手,！

2.1玩包包品牌簡(jiǎn)介

玩包包是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)、刊物,、移動(dòng)媒體為展示平臺(tái),，并配合實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)，為代理商,、消費(fèi)者和商家提供皮具信息服務(wù)的連鎖品牌,。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理"的立體營(yíng)銷(xiāo)模式為手段, 把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)意服務(wù),、消費(fèi)鏈和互動(dòng)媒體等相整合，把皮具營(yíng)銷(xiāo)的模式創(chuàng)意完

善化,，滿足更多顧客的需求,，實(shí)現(xiàn)雙方或多方的利益共贏，從而建立一個(gè)交互式,、立體式,、全方位的網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店皮具信息服務(wù)平臺(tái)。

玩包包以"為商家提供一個(gè)高效營(yíng)銷(xiāo)渠道,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的皮具產(chǎn)品,，為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)"為商城經(jīng)營(yíng)理念，線下線上連為一體,，實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí),、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)渠道與傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)渠道的完美結(jié)合。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當(dāng)下誕生,，她將以自身的品牌探索眼光為民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作貢獻(xiàn),、與各大民族皮具企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國(guó)產(chǎn)爭(zhēng)光！