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商業(yè)項目策劃書篇一

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1,、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格、型號,、價格等)

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八,、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e,、投資利稅率

f、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動比率

c,、流動比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

商業(yè)項目策劃書篇二

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目,，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶,，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo),！

2,、公司簡介

（1）公司名稱：xx淘藝,。

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團(tuán)隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管,。

職務(wù)：市場營銷總監(jiān),。

職務(wù)：財務(wù)主管。

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù),。

1,、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族,，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生,。

2,、顧客的購買準(zhǔn)則

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則,，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

產(chǎn)品簡介：

xx淘藝主要從事禮品,、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx公司,、xx公司生產(chǎn),。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號,、顏色,，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則：

承諾：

1,、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠,，貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）,。

2,、xx淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸,。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔(dān),。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

4、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6,、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格,。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。）

7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

8、客戶在收到所定的商品時,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動,、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān),。

10、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換,。

因為公司為網(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小,，公司預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金,，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，（平均銷售利潤率30%計算）,。

1、設(shè)備費用

pc機(jī)（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成）,，保證每天8小時有人在線,，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入x元,。

軟件（啟動投入）：x元。

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米,，月租x元,。（按季付）

設(shè)備的啟動資金合計x元。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴(kuò)大,，將會在已有的xx淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬,、增加pc機(jī)的臺數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用,。

2,、行政費用

人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟）,，宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份,。

通訊費用：估計每月x元。

行政費用啟動資金預(yù)合計為x元,。

3,、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟(jì),，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

在線一口價：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用,，年收入：x元,。

在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取,，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引,。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲,。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在xx池批發(fā)市場的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風(fēng)險,。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤,。

商業(yè)項目策劃書篇三

隨著人們收入的不斷增加,，以及其個人素質(zhì)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高,。消費者在消費的時候,，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求,，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味,。因此，誰能抓住消費者的需求點,，在最大程度上滿足客戶的多元化需求,，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導(dǎo),。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材,、家具,、家裝設(shè)計等于一體的大型專業(yè)賣場,，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕,，場內(nèi)裝修高雅,、購物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城,。商城內(nèi)上百余家居建材商家,，數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越,、品類齊全,，從設(shè)計的源頭開始，直到購齊各種主材,。統(tǒng)一售后管理,，品質(zhì)有保障，建立500萬質(zhì)保基金,，以第三方監(jiān)理為手段,，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度，對全部商品實行質(zhì)量先行賠付,，解決顧客的售后服務(wù)之憂,。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。

市場分析

1,、隨著市場經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展,，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著,。然而,，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì),。此時,，人們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位,。

正是在這種消費需求下,，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式,，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求,，從而開始探索一種新的營銷模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè),，整合其競爭優(yōu)勢,，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的,。

2,、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務(wù)品種繁多,，廣告更是輔天蓋天,，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從,。但是,，這也給市場開拓帶來了很大的商機(jī)，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式,，可以最大程度的做到有效利用資源,，提供給消費者明確、有效的信息,，從而對其消費行為進(jìn)行積極的引導(dǎo),，最終把握市場。

3、市場的競爭,，其實很多時候是信息的競爭,。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間,，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流,。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對的都是同一個市場,、同一個消費者,。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺,，加快市場信息的傳遞,，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機(jī),。

合作方式及前景

1,、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ)的目的,，通過商業(yè)化合作模式，將消費者的利益得以全面的最大化挖掘,、利用,、補(bǔ)充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求,，還應(yīng)該具有很多方面的需求,，從買房、裝修,、空氣檢測,、婚慶、家居用品,、禮品,、社交群體(俱樂部)等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享,。后期可以延伸到會員卡，包括產(chǎn)品定價,、及促銷活動,，甚至包括了新品推廣的部份。

2,、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合,，資源營銷的核心。

3、減少廣告費用的投入,，而把一部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者,，為消費者省錢，符合“客富”要求,。

4,、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭,，而是顧客忠誠度的競爭,。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費,，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán),。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展,，穩(wěn)定積累是前提,，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大,，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體,。對消費者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值,，希望花同樣多(或少付一點錢)得到更多一點的東西,，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西,，得到更多服務(wù)和待遇,，顧客肯定喜歡。

商業(yè)項目策劃書篇四

目商業(yè)計劃書

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計劃書,，英文名稱為business plan,，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，其主要意圖是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。

關(guān)聯(lián)報告：

大型商場招商項目申請報告

大型商場招商項目建議書

大型商場招商項目商業(yè)計劃書

大型商場招商項目可行性研究報告

大型商場招商項目資金申請報告

大型商場招商項目節(jié)能評估報告

大型商場招商項目行業(yè)市場研究報告

大型商場招商項目投資價值分析報告

大型商場招商項目投資風(fēng)險分析報告

大型商場招商項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于****有限公司,。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時,，接收者了解并同意以下約定：

1,、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回,；

3,、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4,、本報告不是出售或收購項目的報告,。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場招商項目簡介

1.1 大型商場招商項目基本信息

1.1.1 大型商場招商項目名稱

1.1.2 大型商場招商項目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 大型商場招商項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 大型商場招商項目性質(zhì)

1.1.6 大型商場招商項目建設(shè)期

1.2 大型商場招商項目投資單位概況

第二章大型商場招商項目建設(shè)背景及必要性

2.1 大型商場招商項目建設(shè)背景

2.2 大型商場招商項目建設(shè)必要性

2.2.2 大型商場招商項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 大型商場招商項目項目的發(fā)展

2.2.4 大型商場招商項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要

2.2.5 大型商場招商項目是增加就業(yè)的需要

第三章,、 大型商場招商項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 大型商場招商項目項目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 大型商場招商項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 20xx年我國 大型商場招商項目項目出口情況

4.4主要 大型商場招商項目項目市場情況

4.5 大型商場招商項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)

第六章大型商場招商項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章大型商場招商項目建設(shè)方案

7.1 大型商場招商項目建設(shè)內(nèi)容

7.2 大型商場招商項目項目工藝方案

7.3 大型商場招商項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念

商業(yè)項目策劃書篇五

目錄

第一部分項目分析

一,、近期市場狀況二、項目概況三,、項目定位第二部分銷售策略

一,、厘定價格的相關(guān)因素二、價格定位三,、價格策略四,、定價原則

五、付款方式及折扣控制六,、價格控制七,、回款預(yù)估第四部分宣傳推廣策略

一、廣告目標(biāo)二,、宣傳推廣策略三,、媒體組合策略四、推廣費用預(yù)估第五部分項目包裝

一,、包裝總綱二,、基礎(chǔ)形象設(shè)計三、營銷通路的包裝四,、賣場形象包裝

附件：

一,、媒體投放計劃及費用安排二、價目表

第一部分項目分析

一,、

xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀

（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況

20xx年,，xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下,，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭,，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場,、維多利廣場,、光明廣場、名盛廣場,、地王廣場,、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè),，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域,，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺,，呈現(xiàn)一派喜人景象,，主要表現(xiàn)在以下六方面：

1、體驗式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流

體驗式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài),，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試,，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于shoppingmaii。據(jù)悉,，目前xx在建的maii有5個,，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場,，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場,。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受maii這種類型的商業(yè)項目,。xx廣場就項目的實際情況,，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii。

2,、專業(yè)市場行情看漲

由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展,，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán),，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮,。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想,。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場,，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城,，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等,，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要,，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方,，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因,。

3,、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢

主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色,，對加強(qiáng)商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一,。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢,，如富力兒童世界、廣百玩具城,、運動前線,、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心,、百安居等,，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關(guān)注,。根據(jù)發(fā)展趨勢,，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用,，所以建議五樓做主題餐飲,，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等,。

4,、新開商場引入大型名牌商家

大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置,。二是靠聚集人氣,，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費,。如正佳廣場,、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次,，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣,。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力,，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市,。

5、歲末商鋪廣告投放量激增

地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要,，應(yīng)該增加100萬的廣告投放,，組建成全方位的市場攻擊體系。

6,、投資增長較快,、整體市場供大于求，總體價格走低,。

20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米,，成交面積為41.12萬平方米,，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增,，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭,。受供應(yīng)量的巨大影響,，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長,，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多,，有待市場進(jìn)一步消化,。

同時，因20xx年商鋪市場供大于求,，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑,，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％,。不過,，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河,、白云,、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看,，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大,，專家預(yù)計，20xx年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升,，但幅度不會太大,，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚,，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降,。

平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合,。

位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出,，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德,。因此建議本項目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米,，負(fù)一層100－120元/平米之間。

二,、項目概況

（二）xx現(xiàn)時情下項目s,、w、o,、t的變化1,、項目優(yōu)勢（s）

1),、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng),，易引起往來潛在客戶關(guān)注,；2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目,；擴(kuò)大了項目的輻射區(qū)域,。

4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心,，生活配套成熟完善,；

6)、市場的稀缺性和唯一性,。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型,、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有,。路邊的商鋪全部零散分布,，形象差，無舒適的購物環(huán)境,。xx是一個長年炎熱的城市,，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性,。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表,，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補(bǔ)的結(jié)果,，對商業(yè)中心的發(fā)展有利,。

2、項目劣勢（w）

1）,、現(xiàn)時消費能力不足,。原居民主要是村民和外來人，消費能力和消費水平不是特別高,。

3),、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂,、社會治安比較差,、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展；4),、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場,。

3、發(fā)展機(jī)遇(o)：

1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年,，員村周邊地區(qū)四大重點市政工程,，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站,，以及黃洲大橋,、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集,、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村,，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。

2）,、20xx年的亞運會將在xx舉行,，天河區(qū)作為主場地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善,。

結(jié)合項目推廣的需要，和項目作為maii的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米,。

3）,、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一?？沙鲎尳ㄖ娣e達(dá)141.4萬平方米,，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住,、商業(yè)用地,。

4、發(fā)展威脅(t)：

1）,、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場,；2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售,；3）,、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。4）,、正佳商業(yè)廣場仍在售,。

三、項目定位評估

（一）項目定位

（二）客戶定位

本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域,，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊,，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域,，在不同時期,，進(jìn)行分類推廣的手法：

2、目標(biāo)客戶群定位

投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）

客戶類型

1）、擁有大型企業(yè)的人士,；

第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，先富起來的人士

購買心理分析

首層街鋪或地鋪，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等,，首要考慮的因素為商鋪位置,、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題,。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多,，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大,。約占成交客戶的5％。

第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民

客戶類型

商業(yè)項目策劃書篇六

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期,，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難,。因此,，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要,。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度,。

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。

已與一位交際圈子較廣,，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識,，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友,。

在客人女朋友生日那天,，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地,。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友,。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物,。

在派對現(xiàn)場,，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫,、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字,，圖片，視頻的持續(xù)直播,。

為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。

在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張,。

在派對后,，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎，中獎名額為10,。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份,。

在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博,，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣,，更大的影響,。

派對現(xiàn)場的布置費用

100rmb

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

總計

370rmb

工作

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對現(xiàn)場

曾俊杰

王志鋒,、高啟茗,、施健濱、李寶燕,、劉卉

派對現(xiàn)場拍攝

王志鋒

高啟茗

派對現(xiàn)場工作人員

李寶燕

劉卉

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

劉卉

李寶燕，高啟茗

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣,，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。

2,、第一次推廣后一個星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個。

3,、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕,。

商業(yè)項目策劃書篇七

一、背景淺析：

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期,，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難,。因此,，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要,。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

二,、目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。

三,、具體推廣方案與流程

已與一位交際圈子較廣,，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕,，并送給她4月上旬生日的女友,。

在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）,。地點暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地,。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻,，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物,。

在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨,、浪漫,、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字,，圖片,，視頻的持續(xù)直播。

為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店,。

在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。

在派對后,，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎,，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份,。

在派對后,，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué),，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響,。

四,、推廣費用

派對現(xiàn)場的布置費用

100rmb

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

總計

370rmb

五,、人員分工

工作

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對現(xiàn)場

曾俊杰

王志鋒,、高啟茗,、施健濱、李寶燕,、劉卉

派對現(xiàn)場拍攝

王志鋒

高啟茗

派對現(xiàn)場工作人員

李寶燕

劉卉

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

劉卉

李寶燕,，高啟茗

六、計劃目標(biāo)

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣,，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。

2,、第一次推廣后一個星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個。

3,、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕,。

商業(yè)項目策劃書篇八

目商業(yè)計劃書

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計劃書，英文名稱為businessplan,，是公司,、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研,、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報告：

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大型商場招商項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開,。收到本報告時,，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后,，必須盡快將本報告完整地交回,；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料,。

4,、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場招商項目簡介

1.1大型商場招商項目基本信息

1.1.1大型商場招商項目名稱

1.1.2大型商場招商項目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4大型商場招商項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5大型商場招商項目性質(zhì)

1.1.6大型商場招商項目建設(shè)期

1.2大型商場招商項目投資單位概況

第二章大型商場招商項目建設(shè)背景及必要性

2.1大型商場招商項目建設(shè)背景

2.2大型商場招商項目建設(shè)必要性

2.2.2大型商場招商項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn)大型商場招商項目項目的發(fā)展

2.2.4大型商場招商項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展,、增強(qiáng)市場競爭力的需要

2.2.5大型商場招商項目是增加就業(yè)的需要

第三章,、大型商場招商項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章市場分析

4.1國內(nèi)外大型商場招商項目項目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國大型商場招商項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.320xx年我國大型商場招商項目項目出口情況

4.4主要大型商場招商項目項目市場情況

4.5大型商場招商項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章競爭分析

5.1企業(yè)競爭的壓力來源

5.2波特五力競爭強(qiáng)弱分析

5.3swot態(tài)勢分析（swot示意圖）

第六章大型商場招商項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章大型商場招商項目建設(shè)方案

7.1大型商場招商項目建設(shè)內(nèi)容

7.2大型商場招商項目項目工藝方案

7.3大型商場招商項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1管理目的

7.5.2組織結(jié)構(gòu)

7.5.3管理思路

7.5.4企業(yè)文化

7.5.5經(jīng)營理念

商業(yè)項目策劃書篇九

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人,，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園,。幾年來,，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林,，以增加農(nóng)民收入,。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地,，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘,、溶洞探險的生態(tài)樂園,。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品,，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔,、野生菌類、野生天麻等資源,，不斷滿足消費者需求,，帶動群眾致富。

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人民生活水平的提高,，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多,，休閑文化娛樂的需求檔次也越高,。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個高檔次集種植,、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所,，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加就業(yè)機(jī)會,，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義,。

1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè),、木業(yè)具有良好的資源條件,。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,，非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然,、生態(tài)和物質(zhì)資源條件,。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用,，產(chǎn)業(yè)化程度較低,，初級產(chǎn)品多，品質(zhì)不高,，產(chǎn)品加工落后,，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散,，缺乏有效帶動,。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點,，具有十分廣闊的前景,。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時,，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景,。

3、觀光果園綜合開發(fā)項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動作用,。對當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟(jì)都會產(chǎn)生重大影響,。通過項目的實施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項目的實施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景

項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類,、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工,，具有較高的技術(shù)水平。從市場情況來看,，隨著國內(nèi)外市場需求很大,，市場前景廣闊，銷路看好,。特別是果汁飲料以其綠色安全,、保健,、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點,，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。特別是國家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多,，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機(jī)遇。

二項目建設(shè)地點及建設(shè)條件

1,、項目建設(shè)地點

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與某某水自然保護(hù)區(qū),、茅埡鎮(zhèn)接壤,，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里,。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村,，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里，距桐梓縣城某某公里,。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,，運輸條件方便。該建設(shè)項目具有交通便利,、氣候條件好,、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件,。

2,、項目建設(shè)條件

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高,，采光充足,。缺點就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施,，基礎(chǔ)公路需要修整,。

項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟(jì)條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部,，位于北緯28°8′—28°20′,，東經(jīng)106°58′—108°7′,。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣,，距桐梓縣城約某某公里,，距某某縣城約67公里。轄六個行政村,、175個村民小組,，5560余戶，2.46萬人,，總面積214多平方公里,，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米，最低海拔660米,，地形切割明顯,，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄,，某某,、天臺冬季霧多，夏日涼爽,，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害,，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米,，無霜期275天,。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過,。

三項目規(guī)劃,、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營規(guī)劃

項目運作按照產(chǎn),、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目，建設(shè)果品加工廠。

2,、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個項目的實施工作,。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售,。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時,，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品,。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心,。研究國內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，

進(jìn)行果樹種植,、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn),，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項目實施的科技技術(shù)含量,。

四投資估算及資金來源

1,、投資概算

項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元,；后期果品加工廠投資待定,。

（一）公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待,?？偼顿Y78萬元。計劃投資3900元/畝,，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬,、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬,。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬（共計80萬）,。？由于果木非大量需水植物,，故只需200m3調(diào)蓄水池1座,、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬元,。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元,，噴灌100元/畝某200畝=2萬。

供電設(shè)施2萬元,。

生活,、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍、庫房、餐廳等）40萬元,。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬,，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計算）。

辦公,、運輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元,。

流動資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用）及不可預(yù)見費用55萬元。

（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施）

2,、資金籌措方案

項目建設(shè)總投資350萬元,，由公司自籌。

項目投資將分階段分批實施,。

五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1,、項目前期工作階段

20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃,，完成可行性研究報告的編制和報請相關(guān)部門批準(zhǔn),。

2、項目投資階段

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段,，完成公司100畝果品示范基地建設(shè),，開展技術(shù)培訓(xùn)。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設(shè),。

3、正常運行階段

六經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算,。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝。

2,、財務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人某某某某元/月某12月=36萬,，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元,，其它費用（技術(shù)研究,、品種開發(fā)、不可預(yù)見費用等）100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）

投資收益指標(biāo)按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元,。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會效益

通過項目建設(shè),，可解決農(nóng)民就業(yè)20人,，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn),，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū),，帶動一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，幫助農(nóng)民增收。

通過項目建設(shè)發(fā)展林果業(yè),，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋?、勞動力資源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策,，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設(shè),，為市場提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應(yīng),，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運輸業(yè)、加工業(yè)等,。

七結(jié)論

經(jīng)對項目經(jīng)濟(jì)狀況的分析,，本項目能獲得較好的財務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元,，企業(yè)從事項目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元,，投資利潤率29.5%，投資回收期4年,?？傊椖拷ǔ珊?，經(jīng)濟(jì)效益明顯,，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報,，綜上所述,，該項目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大,。

商業(yè)項目策劃書篇十

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心,，地鐵(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程,，東接江南大道,，西連寶崗大道,，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城,、摩登百貨,、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程,，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū),。為地下兩層建筑，分為兩期,，一期建設(shè)長520米,，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域,，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米,，共有200多間白金旺鋪,，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式,，設(shè)有13個出入口直達(dá)地面,，過百個停車位。

針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,，江南新地采取錯位經(jīng)營,，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上,。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流,、時尚的商品，并極力營造一種有特色,、有情調(diào),、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多,，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式,，而是尋求一種獨特的、新鮮的,、舒適的假日消費方式和消費場所,。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食,、娛樂,、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求,，并向消費者提供大量的潮流資訊,。

地鐵的開通,，帶來了交通的便利，縮短了地域距離,，同時也給江南新地帶來了無限的商機(jī),。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮,、時尚,、典雅、特色的商品而著稱,，不僅吸引了本地大批追求時尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族,。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運作的一個奇跡,。

江南新地之所以取得巨大的成功,，與項目的定位明確，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費群的時尚,、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的,。

針對消費者的需要,，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家,。

除此之外,，物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,，得以持續(xù)發(fā)展。

活動目的:為商場開業(yè)造勢,，引起話題,，吸引大家的眼球，增加商場知名度,。

活動主題:開業(yè)盛典

活動時間:20xx年4月29日

活動地點:江南新地露天廣場

活動形式:啟動儀式和舞臺表演

1,，啟動儀式(上午)

1)迎賓

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺,，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。

4)舞臺表演

a,、明星演唱

b,、明星與現(xiàn)場觀眾互動

c、運動服裝秀

d,、女子led鼓樂表演

e,、街舞-雙截棍

f、休閑服裝秀

g,、魔術(shù)

h,、眼鏡秀

i、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)

j,、數(shù)碼產(chǎn)品秀

招商策劃是招商過程的第一步,，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),。只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:

第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;

第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;

第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn),。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項目,。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,，制定各類方案,，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

招商策劃程序的第二步是廣泛地,、大量地收集信息,，獲取情報。信息收集對招商工作來說,，顯得尤為重要,。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息,、尋找機(jī)遇,、尋求合作伙伴的過程,。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大,、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績,。如果信息閉塞,，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的,。因此,，在招商策劃中，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時要把握如下幾個要點:

第一，既要注重信息的針對性,，但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息,。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二,，要注意改進(jìn)收集資料,、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,，信息交換日益頻繁,，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息,。

第三，要對信息及時加以處理,，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值,，過時的信息是一錢不值的,。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,，對信息進(jìn)行深加工,，從而使信息的價值量大增,。

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行,，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié),。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,，不切實際,，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,，就是指要同時制訂各類方案,，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差,，在這個時間差里,，可能會由于政策、市場或政治,、軍事,、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施,。如果我們同時制訂幾類招商方案,，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動,。比如,，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國,、德國或日本舉行等幾類方案,，以利比較選擇。

各類招商方案提出來了,，比較選擇其中最合適,、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的.成績;如果方案選擇不當(dāng),，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?

第一,，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程,，我們對本地區(qū),、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時,，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致,。

第二，要選擇成功率較高的一種方案,。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì),、宗教,、文化、地理等因素有關(guān),，要選擇雙方有良好合作意向,，把握較大的招商對象。

第三,，要選擇成本較小,，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本,。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價,。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性,。我們在比較選擇方案時,，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案,。

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程,。一般說來,，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案,。因此,，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,，不得隨意變更時間,、地點、出席會議的人員等,，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項,。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間,，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi),，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會,，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù),。這樣做可以避免工作的盲目性,，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持,，加強(qiáng)協(xié)調(diào),。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性,。招商方案的實施過程中,，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存,、整理,，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,，在整個招商活動期間內(nèi),，需組織盡可能多的力量，主動出擊,，廣交朋友,，挖掘新的信息，建立新的招商渠道,。

招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后,，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止,。要圓滿地完成整個策劃工作,，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋,。跟蹤得好,，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,，則有可能前功盡棄,。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤,、反饋工作,。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見,。在外商或他人眼里看來,，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒,。

第二,，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系,，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約,。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,，促使項目盡早上馬,，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段,。

第四,，對";如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作";也應(yīng)制訂一個方案，分工到人,，明確職責(zé),，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效,。