心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì),，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

消費(fèi)心理心得體會(huì)1000字篇一

消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想。消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的,，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要,，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng)。任何一種消費(fèi)活動(dòng),，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，是準(zhǔn)確理解消費(fèi)行為的前提,。

公眾的主要消費(fèi)心理類型大致有以下幾種：

一,、 從眾心理

二、 求美心理

三,、 同步心理

四,、 求名心理

五、 求異心理

六,、 好奇心理

七,、 偏好心理

八、 便利心理

九,、 選價(jià)心理

研究消費(fèi)心理有助于形成正確的消費(fèi)觀,，使自己的消費(fèi)行為更加合理，更加理智,。 青年人的消費(fèi)心理具有以下幾種特點(diǎn)：

一,、 追求時(shí)尚和新穎

二、 表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性

三,、 容易沖動(dòng),，注重情感

商家往往會(huì)利用青年人的這些消費(fèi)心理特征,，誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。拿我自己舉例,，在沒(méi)有學(xué)習(xí)這門課程以前,，每次在淘寶上或者在商場(chǎng)里看到有一些時(shí)尚新穎，獨(dú)特個(gè)性,，

非常吸引眼球的東西總會(huì)忍不住得駐足關(guān)注,，即使我暫時(shí)并不需要這種產(chǎn)品，但我仍會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng),。還有,，有的時(shí)候我明知不合理還要進(jìn)行消費(fèi)。比如,，情人節(jié)的時(shí)候,，明知道這一天的玫瑰花是平時(shí)的幾倍的價(jià)格，但我仍然會(huì)買,；跟女朋友逛街的時(shí)候,，如果她看上了什么喜歡的東西，即使沒(méi)有必要,，我也會(huì)盡量買下來(lái),。我的房間里現(xiàn)在還放著很多以前一時(shí)沖動(dòng)買來(lái)而至今都沒(méi)有用到的東西。

男性的消費(fèi)心理特征：

一,、 動(dòng)機(jī)形成迅速,、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

二,、 購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性

三,、 購(gòu)買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄

作為一名男性，我的消費(fèi)有時(shí)具有很明顯的性別色彩,。比如,，在購(gòu)買商品的時(shí)候，往往對(duì)于商品的細(xì)節(jié)關(guān)注不夠,，也不愿與商家對(duì)于價(jià)格有過(guò)多的糾纏,，往往看中以后很快就會(huì)決定買下來(lái)。還有,，有的時(shí)候，即使我的經(jīng)濟(jì)比較緊張,，但是有哥們找我出去喝酒,，我仍然會(huì)去，因?yàn)槲矣X(jué)得兄弟情誼很重要,，不好拂了兄弟面子,。這些都是在學(xué)習(xí)這門課之前我的消費(fèi)行為中不合理的地方,。

商家為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，往往會(huì)采用一些策略吸引消費(fèi)者,，比如各種定價(jià)策略：

一,、 零頭定價(jià)策略

二、 撇脂定價(jià)策略

三,、 分級(jí)定價(jià)策略

商家的這些定價(jià)策略,，往往能夠?qū)ξ覀兊南M(fèi)行為產(chǎn)生潛移默化的影響，因此,，我們必須形成正確的消費(fèi)心理,，樹立正確的消費(fèi)觀。

一,、 量入為出,，適度消費(fèi)

二、 避免盲從,，理性消費(fèi)

三,、 保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi)

四,、 勤儉節(jié)約,，艱苦奮斗

學(xué)習(xí)了這門課以后，我的消費(fèi)觀有了很大的糾正,，我的消費(fèi)變得更加合理,，更加理性。比如,，之前上映的泰坦尼克號(hào)3d,，不管是互聯(lián)網(wǎng)上還是校園里，都是大家熱談的話題,，感覺(jué)如果不去看的話就是跟不上潮流,，于是產(chǎn)生了想要去電影院觀看的想法，這便是從眾消費(fèi)心理,。然而,，當(dāng)時(shí)我正好在學(xué)習(xí)這門課，我知道我們要避免盲從,，理性消費(fèi),。于是我在反復(fù)考慮，并且聽說(shuō)了大量的反饋信息以后,，決定放棄觀影的計(jì)劃,。后來(lái)聽他們?nèi)タ催^(guò)泰坦尼克號(hào)3d的人說(shuō)，這部3d版本的與15年前上映的版本沒(méi)有多大卻別,，只是進(jìn)行了一些3d效果的處理,，而且做的還不是很好,。我很慶幸我當(dāng)時(shí)沒(méi)有一時(shí)沖動(dòng)，盲從跟風(fēng)消費(fèi),。之前的互聯(lián)網(wǎng)輿論只是商家為了宣傳影片吸引票房所進(jìn)行的宣傳策略,，目的就是造成一種看該片的社會(huì)流行風(fēng)氣，誘導(dǎo)消費(fèi)者去觀看影片,。

再有,，我在網(wǎng)站上看到了我們學(xué)校旁邊一家咖啡館的團(tuán)購(gòu)券，非常便宜,，優(yōu)惠額度非常大,，讓我產(chǎn)生了想要消費(fèi)的沖動(dòng)。然而我想到了我們要樹立勤儉節(jié)約,，艱苦奮斗的消費(fèi)觀,，并且要量入為出，適度消費(fèi),，當(dāng)時(shí)我的經(jīng)濟(jì)并不寬裕,，而且我也沒(méi)找到合適的陪我去的人選，所以我就克制住了自己的消費(fèi)沖動(dòng),，沒(méi)有進(jìn)行團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)心理學(xué)這門課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，在我的日常生活中經(jīng)?？梢杂玫轿以谶@門課上學(xué)到的知識(shí),，可以說(shuō)，只要產(chǎn)生消費(fèi),，就有消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用的地方,。學(xué)習(xí)了這門課程以后，我的消費(fèi)觀產(chǎn)生了很大的變化,，我了解了商家利用消費(fèi)者心理進(jìn)行吸引消費(fèi)的一些手段,，就能夠更好地控制自己的消費(fèi)行為，合理消費(fèi),，理性消費(fèi),。簡(jiǎn)而言之，這門課程讓我獲益匪淺,。

消費(fèi)心理心得體會(huì)1000字篇二

消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中,在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分,。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者,，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者,，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

消費(fèi)心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)，據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)：

女性花錢愛(ài)算計(jì)：女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%,比較仔細(xì)的占49.8%,花錢不太仔細(xì)的占20.7%,花錢很不仔細(xì)的占2.9%,不一定的占14.2%,。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費(fèi)者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì),。其中60歲以上的消費(fèi)者近乎“特別仔細(xì)”,。相對(duì)而言，20-29歲年齡段的消費(fèi)者花錢最不仔細(xì),。

學(xué)歷越高,，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說(shuō)來(lái),，大專以上學(xué)歷的人們消費(fèi)比較“大方”,，而高中文化程度及以下的群體消費(fèi)特征為“比較仔細(xì)”。從消費(fèi)者職業(yè)和身份特征上分析,，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員,，其次依次是農(nóng)民、軍人,、企業(yè)職工,、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對(duì)最不仔細(xì)的是私營(yíng)業(yè)主,、個(gè)體勞動(dòng)者、企業(yè)管理人員,、高校學(xué)生,。

當(dāng)今十大消費(fèi)消費(fèi)心理趨勢(shì):求實(shí)求廉求實(shí)、求美,、榮譽(yù),、舒適、安全,、好勝,、好奇、好痞,。求實(shí),、舒適、安全反映消費(fèi)者對(duì)理想商品的基本要求,，而要吸引高消費(fèi)人群的眼球需要在美,、新、奇等方面下功夫,。

消費(fèi)者購(gòu)物“看臉譜”：購(gòu)買時(shí)裝,、化裝品，青年女營(yíng)業(yè)員受顧客歡迎，不僅因?yàn)樗齻兏?，而且還可以當(dāng)場(chǎng)示范,。而選購(gòu)家用電器，青年男營(yíng)業(yè)員就更受歡迎,，一般消費(fèi)者認(rèn)為男青年應(yīng)該對(duì)電器內(nèi)行,，而且他們的動(dòng)手操作能力強(qiáng)。

另外,，中年女營(yíng)業(yè)員因生活經(jīng)驗(yàn)豐富,、性情友善、注重待人接物等長(zhǎng)處,，最受消費(fèi)者信任,。人們買童裝、食品,、一般生活用品,，都喜歡請(qǐng)她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好,，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費(fèi)者選擇營(yíng)業(yè)員的取向,。上海人在選購(gòu)絲綢、茶葉,、首飾等商品又特別愛(ài)找“法老師”,，人們相信他們具有識(shí)別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。

消費(fèi)心理的動(dòng)機(jī)分析及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

消費(fèi)心理在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn):消費(fèi)者在購(gòu)買,、使用及消耗各種消費(fèi)品過(guò)程中的活動(dòng)受消費(fèi)心理的微妙影響,。

(一)消費(fèi)者的感覺(jué)消費(fèi)者對(duì)客觀外界的認(rèn)識(shí)過(guò)程是由感覺(jué)開始的,如視覺(jué)、嗅覺(jué),、聽覺(jué),、觸覺(jué)、味覺(jué)……消費(fèi)者在判斷一件商品時(shí)也必然是由感覺(jué)開始的,。同樣一件商品,只因?yàn)轭伾杂胁町惢虬b稍有不同,消費(fèi)者可能一眼看中,進(jìn)而購(gòu)買,也可能一瞥過(guò)后,再不理會(huì),。這是感覺(jué)在第一印象中的心理作用。

(二)消費(fèi)者性格在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn)消費(fèi)者因年齡,、能力,、興趣不同在性格上形成個(gè)性差異。老年人注重商品的價(jià)廉物美及實(shí)用性,講究結(jié)實(shí)耐用;年輕人則相對(duì)靈活,注重商品的外表,講究個(gè)性化及時(shí)尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌,。

(三)消費(fèi)心理的動(dòng)機(jī)分析動(dòng)機(jī)是人們從事某種行為活動(dòng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力,消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)都是由動(dòng)機(jī)推動(dòng)的,。過(guò)去,由于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的關(guān)系,我國(guó)消費(fèi)者比較注重求實(shí)、求廉動(dòng)機(jī),。購(gòu)買商品時(shí)特別注重商品的實(shí)際效用,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,經(jīng)久耐用,并不過(guò)分要求商品外觀的美觀,、新穎,。近年來(lái),我國(guó)人民的生活水平逐步提高,物質(zhì)需求得到了基本滿足,追求商品的時(shí)興和新穎的求新動(dòng)機(jī),追求商品的驚險(xiǎn)、與眾不同的求異動(dòng)機(jī)及注重商品的造型美,、藝術(shù)美的求美動(dòng)機(jī)在當(dāng)今消費(fèi)者心理中已占有重要的地位,。此外,還有注重省時(shí)、省力,使用及維修方便的求便動(dòng)機(jī);追求廠家信賴,商品檔次的求名動(dòng)機(jī);與他人攀比爭(zhēng)榮的好勝動(dòng)機(jī);為從屬于某一群體而消費(fèi)的從眾動(dòng)機(jī);出于喜愛(ài),崇拜而產(chǎn)生的模仿動(dòng)機(jī)等等,。他們相互作用,相互影響,使消費(fèi)者的購(gòu)物行為復(fù)雜多樣,。

因此,企業(yè)要正確分析和認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)費(fèi)者是市場(chǎng)的主體,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析,是為了適應(yīng)顧客的需求,是發(fā)展市場(chǎng)的基礎(chǔ)。所謂正確分析是說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是多種多樣的,企業(yè)必須在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,從心理學(xué)的觀點(diǎn)對(duì)他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析研究,。消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為:顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)之分,。感情動(dòng)機(jī)又分情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī),情緒動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性,即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者精神風(fēng)貌的反映,具有穩(wěn)定性,。理智動(dòng)機(jī)是對(duì)商品進(jìn)行了解、分析,、比較后產(chǎn)生的,具有客觀性,、周密性?；蓊檮?dòng)機(jī)是顧客對(duì)特定的商店,、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動(dòng)機(jī)與理智動(dòng)機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。

消費(fèi)心理心得體會(huì)1000字篇三

本學(xué)期選修課我選到了《消費(fèi)心理與購(gòu)買行為》這門課程,。經(jīng)過(guò)本學(xué)期的《消費(fèi)心理與購(gòu)買行為》課程的學(xué)習(xí),，我對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有了比較深的了解。 消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想,，其研究的是人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中,，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的,，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要,，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng)。任何一種消費(fèi)活動(dòng),，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。 人的眼睛看到藍(lán)色，皮膚就產(chǎn)生涼爽的感覺(jué),，見到橘黃色就產(chǎn)生溫暖的感覺(jué),。一熱帶國(guó)家某快餐廳的墻壁原為淺藍(lán)色，給人以涼爽寧?kù)o的感覺(jué),，顧客淺斟慢酌,、流連忘返，影響了餐桌周轉(zhuǎn)率,。后來(lái),，店主把墻壁刷成橘紅色，顧客進(jìn)店后感到煩躁不安，吃完飯就立馬離去,，從此,，餐桌周轉(zhuǎn)率明顯提高。這種利用顏色的經(jīng)營(yíng)之法就是利用了人的感覺(jué),。人的感覺(jué)具有關(guān)聯(lián)性特征,，即人的感覺(jué)是相互影響，相互作用的,，一種感覺(jué)可以引起另一種感覺(jué)的產(chǎn)生,，就如上述事例所表達(dá)的，用視覺(jué)干擾來(lái)達(dá)到影響人心理的作用,。

消費(fèi)者的性格特征在消費(fèi)行為心理特征中起著核心作用,，消費(fèi)者

不同的心理特征可以產(chǎn)生不同的消費(fèi)行為。性格在消費(fèi)中的具體表現(xiàn),，可以從不同角度做多種劃分,。從消費(fèi)態(tài)度角度分，可分為節(jié)儉型,、保守型和隨意型,；從購(gòu)買行為方式角度分，可分為習(xí)慣型,、慎重型,、挑剔型和被動(dòng)型；從人際關(guān)系的角度分,，可分為遜順型,、攻擊型和孤立型。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的性格分類,，更便于我們了解性格和消費(fèi)行為的內(nèi)在聯(lián)系,。有利于在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買或銷售活動(dòng)中，更好的做好消費(fèi)策劃,，更好的迎合大眾的需求,。 美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛將人類的需要分為五個(gè)層次，分別是生理需要,、安全需要,、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。這個(gè)需要貫穿管理學(xué),、組織學(xué)以及消費(fèi)心理學(xué)。這些需要包括對(duì)物質(zhì)需要和對(duì)精神需要的滿足,。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者需要的了解,，生產(chǎn)者可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)方向,，抓主住消費(fèi)契機(jī)，進(jìn)而生產(chǎn)出順應(yīng)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品,。 消費(fèi)者的行為目標(biāo)是在有限的預(yù)算條件下,，追求效用最大化。效用是消費(fèi)者從商品消費(fèi)中得到的滿足程度,。效用產(chǎn)生于人的欲望,，完全是一種主觀心理感受。滿足程度越大,，效用大,；滿足程度低，效用小,。而效應(yīng)因人因地因時(shí)而異,。 國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把消費(fèi)者行為定義為：“感知，認(rèn)知,，行為以及環(huán)境因素的動(dòng)態(tài)作用過(guò)程，是人類履行生活中交易只能的行為基礎(chǔ),?！倍鴩?guó)內(nèi)把消費(fèi)者行為的定義為：“消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品過(guò)程中的一種思維活動(dòng)。消費(fèi)者行為是復(fù)雜多變的,，從消費(fèi)者的購(gòu)買到消費(fèi),，消費(fèi)者的心理變化一般分為六個(gè)階段，即認(rèn)識(shí)階段,，知識(shí)階段,，評(píng)定階段，信任階段,，行動(dòng)階段,，體驗(yàn)階段。

（1） 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過(guò)程,。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的接受,、分析和理解的過(guò)程。從心理學(xué)的 角度看,，這個(gè)過(guò)程包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué),、知覺(jué)、記憶,、注意,、想象、思維等心理過(guò)程 （2） 對(duì)產(chǎn)品的情緒過(guò)程,。在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者的購(gòu)買行為并不都是理智的,。要受到生 理需要和社會(huì)需要的支配，從而形成對(duì)產(chǎn)品的情緒色彩,。這種對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)是否符合自己需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗(yàn),，就是消費(fèi)者購(gòu)買心理的情緒過(guò)程 （3） 對(duì)產(chǎn)品的意志過(guò)程。即消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的有目的的,、自覺(jué)的支配和調(diào) 節(jié)自己的行為,，努力排除內(nèi)在和外在的各種因素的影響，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的的心理活動(dòng),。

這三個(gè)過(guò)程相互依賴和促進(jìn),，能夠激起人們進(jìn)行一定的消費(fèi)活動(dòng)。但是,，在消費(fèi)動(dòng)機(jī),、興趣、情緒和意志等方面,，更多地包含著消費(fèi)者本身需求的成分,。 消費(fèi)者行為的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三層重要的含義： （1） 消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的，即個(gè)體消費(fèi)者,、消費(fèi)者群體和整個(gè)社會(huì)環(huán)境隨著時(shí)間的推移在 不斷的變化,。消費(fèi)者行為會(huì)受到特定時(shí)期、特定產(chǎn)品以及特點(diǎn)環(huán)境的影響 （2） 消費(fèi)者行為包含了感知,、認(rèn)知,、行為以及環(huán)境因素的互動(dòng)作用。研究消費(fèi)者行為必須 了解消費(fèi)者的感知,、認(rèn)知,、行為以及與感知、認(rèn)知,、行為相互影響的事件和環(huán)境因素,，把這些因素孤立起來(lái)研究是片面的。想要更好的理解消費(fèi)者行為,，必須全面研究這些因素,。（3） 消費(fèi)者行為包含了人類之間的交易。消費(fèi)者

行為是交易職能的行為基礎(chǔ),，這使消費(fèi)者 行為的定義和市場(chǎng)營(yíng)銷的定義保持了一致性,。

1、求美心理 消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)不以使用價(jià)值為宗旨,，而是注意商品的品格和個(gè)性,，強(qiáng)調(diào)商品的藝術(shù)美。起動(dòng)機(jī)的核心是講究“裝飾”和“漂亮”,。不僅僅關(guān)注商品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量、服務(wù)等價(jià)值,， 而且也關(guān)注商品的包裝,、款式、顏色,、造型等形體價(jià)值,。 主要消費(fèi)對(duì)象：城市年輕女性。

2,、求名心理 消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),，特別重視商品的威望和象征意義。商品要名貴,，牌子要響亮,，以此來(lái)顯示自己地位和特殊，或炫耀自己的能力非凡,，其動(dòng)機(jī)的核心是“顯名”和“炫耀”的同時(shí)對(duì)名牌有一種安全感和信賴感,，覺(jué)得質(zhì)量信得過(guò)。精明的商人,，總是善于運(yùn)用消費(fèi)者的崇名心理做生意,。一是努力使自己的產(chǎn)品成為品牌。二是利用各類名人推銷自己的產(chǎn)品,。 主要消費(fèi)對(duì)象：城市青年男女,。

3,、求實(shí)心理 消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)不過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品的美觀悅目,，而以樸實(shí)耐用為主，特別計(jì)較商品的價(jià)格,，喜歡物美價(jià)廉或削價(jià)處理的商品,。其動(dòng)機(jī)的核心是“實(shí)用”和“實(shí)惠”。 主要消費(fèi)對(duì)象：家庭主婦和低收入者,。

4,、求新心理 消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)尤其重視商品的款式和眼下的流行樣式，追逐新潮,。對(duì)于商品是否經(jīng)久耐用,，價(jià)格是否合理，不大考慮,。這種動(dòng)機(jī)的核心是“時(shí)髦”和“奇特”,。 主要消費(fèi)對(duì)象：青少年和兒童。

5,、獵奇心理 消費(fèi)者對(duì)新奇事物和現(xiàn)象產(chǎn)生注意和愛(ài)好的心理傾向,，或稱之為好奇心,。古今中外的消費(fèi)者，在獵奇心理的驅(qū)使下,，大多喜歡新的消費(fèi)品,，尋求商品新的質(zhì)量，新的功能,、新的花樣,、新的款式，追求新的享受,，新的樂(lè)趣和新的刺激,。主要消費(fèi)對(duì)象：青少年和兒童。

6,、從眾心理 女性在購(gòu)買時(shí)容易受別人的影響,。如許多人正在搶購(gòu)某種商品，他們極可能加入搶購(gòu)者的行列,。平?？偸橇粜挠^察周圍人的穿著打扮。喜歡打聽別人所購(gòu)物品的信息,，而產(chǎn)生模仿心理與暗示心理,。女性容易接受別人的勸說(shuō)，別人說(shuō)好的,。她很可能就下定決心購(gòu)買,，別人說(shuō)不好，她很可能就放棄掉,。主要消費(fèi)對(duì)象：女性,。

7、追求精神上的滿足心理 現(xiàn)代社會(huì)人們并不是光想著追求物質(zhì)上的享受,，很多人呢對(duì)于精神上的“滿足感”也是相當(dāng)重視的,。 要消費(fèi)，就必然會(huì)涉及到廣告?，F(xiàn)今社會(huì),，各式琳瑯滿目的廣告充斥在我們的身邊，電視,、網(wǎng)絡(luò),、廣播，隨處可見,，這便是商業(yè)廣告,，是連接消費(fèi)者與產(chǎn)品和服務(wù)的重要媒介。商業(yè)廣告主要是通過(guò)影響消費(fèi)者的心理來(lái)達(dá)到使消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品的一種宣傳媒介。商業(yè)廣告的心理過(guò)程主要包括這些環(huán)節(jié)：首先是引起注意,，即通過(guò)廣告引起消費(fèi)者的注意,。其次是傳遞信息，增強(qiáng)記憶力,。這個(gè)無(wú)可厚非,，通過(guò)傳遞信息，使人們對(duì)廣告商品增加了解,。而只有產(chǎn)生記憶才能增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解,。最后是產(chǎn)生聯(lián)想，誘發(fā)興趣,。聯(lián)想又分為四種類型,，如接近

消費(fèi)心理心得體會(huì)1000字篇四

在我們的生活中無(wú)論做什么都有一個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程，心理學(xué)包括了很多,，而消費(fèi)心理學(xué)就是其中之一,。我覺(jué)得學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理，無(wú)論是自己在從事以后的營(yíng)銷路,，還是自己在作為消費(fèi)者時(shí)都是有用的,，起碼不會(huì)那么容易上當(dāng)或者說(shuō)是花必要的錢買不必要的東西，而作為市場(chǎng)營(yíng)銷者對(duì)自己了解顧客的需要而做相應(yīng)的措施,，在市場(chǎng)中處于不敗的地位也是有必要的,。而現(xiàn)在我是學(xué)《藥品經(jīng)營(yíng)與管理》的，那么懂得消費(fèi)心理是必須的,，對(duì)于自己推銷自己的產(chǎn)品有著不可輕視的作用

在我國(guó),，青年消費(fèi)者人口眾多，也是所有企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要消費(fèi)目標(biāo),。因此,，了解青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有極其重要的意義,。一般來(lái)說(shuō),，青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn)： 1）追求時(shí)尚和新穎：青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。

2）表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性：這一時(shí)期,，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí),，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，他們一般都不屑一顧,。

3）容易沖動(dòng)，注重情感：由于人生閱歷并不豐富,，青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒(méi)有完全成熟,，他們的思想感情、興趣愛(ài)好,、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定,，因此在處理事情時(shí)，往往容易感情用事,，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為,。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買,，在選擇商品時(shí),，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來(lái)決定對(duì)商品的好惡,，只要自己喜歡的東西,，一定會(huì)想方設(shè)法，迅速做出購(gòu)買決策,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中,，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費(fèi)者的心理特征。中老年消費(fèi)者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)：

1）富于理智,，很少感情沖動(dòng)：中老年消費(fèi)者由于生活經(jīng)驗(yàn)豐富,，因而情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少感情用事,，大多會(huì)以理智來(lái)支配自己的行為,。因此，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)比較仔細(xì),，不會(huì)像年輕人那樣產(chǎn)生沖動(dòng)的購(gòu)買行為,。

2）精打細(xì)算：中老年消費(fèi)者一般都有家小，他們會(huì)按照自己的實(shí)際需求購(gòu)買商品，量人為出,，注意節(jié)儉,，對(duì)商品的質(zhì)量、價(jià)格,、用途,、品種等等都會(huì)作詳細(xì)了解，很少盲目購(gòu)買,。

3）堅(jiān)持主見,，不受外界影響：中老年消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，大多會(huì)有自己的主見,，而且十分相信自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進(jìn)行一番分析,，以判斷自己是否需要購(gòu)買這種商品,。因此，對(duì)這種消費(fèi)者,，商家在進(jìn)行促銷宣傳時(shí),，不應(yīng)一味地向他們兜售商品，而應(yīng)該尊重和聽取他們的意見,，向他們“曉之以理”,，而不能希望對(duì)他們“動(dòng)之以情”。

4）方便易行：對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),，他們或者工作繁忙,，時(shí)間不夠用，或者體力不好,，行動(dòng)不便,，所以在購(gòu)物的時(shí)候，常常希望比較方便,，不用花費(fèi)很大的精力,。因此，店鋪應(yīng)該為他們提供盡可能多的服務(wù),，以增加他們的滿意度,。

5）品牌忠誠(chéng)度較高：中老年消費(fèi)者在長(zhǎng)期的生活過(guò)程中，已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣,，而且一般不會(huì)作較大的改變,，因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)物時(shí)具有懷舊和保守心理,。他們對(duì)于曾經(jīng)使用過(guò)的商品及其品牌,，印象比較深刻，而且非常信任，是企業(yè)的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

在現(xiàn)代社會(huì),，誰(shuí)抓住了女性，誰(shuí)就抓住了賺錢的機(jī)會(huì),。要想快速賺錢,，就應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)女性的口袋。店鋪在市場(chǎng)銷售中,，應(yīng)當(dāng)充分重視女性消費(fèi)者的重要性,，挖掘女性消費(fèi)市常女性消費(fèi)者一般具有以下消費(fèi)心理：

1）追求時(shí)髦：俗話說(shuō)“愛(ài)美之心，人皆有之”,，對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，就更是如此。不論是青年女子,，還是中老年女性,，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力,。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理,，但是她們?cè)谫?gòu)買某種商品時(shí)，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美,，能否增加自己的形象美,，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如,，她們往往喜歡造型別致新穎,、包裝華麗、氣味芬芳的商品,。

2）追求美觀：女性消費(fèi)者還非常注重商品的外觀,，將外觀與商品的質(zhì)量、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來(lái)看待,，因此在挑選商品時(shí),，她們會(huì)非常注重商品的色彩、式樣,。

3）感情強(qiáng)烈,，喜歡從眾：女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費(fèi)中,，主要是用情感支配購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為,。同時(shí)她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購(gòu)買和他人一樣的東西,。

4）喜歡炫耀,，自尊心強(qiáng)：對(duì)于許多女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，之所以購(gòu)買商品，除了滿足基本需要之外,，還有可能是為了顯示自己的社會(huì)地位,，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅(qū)使下,，她們會(huì)追求高檔產(chǎn)品,，而不注重商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位,，她們就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買,。

以上三種人群是較大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以要特別的注意了解,。

消費(fèi)心理學(xué)與很多方面都有聯(lián)系,，比如說(shuō)廣告與消費(fèi)心理。有句話說(shuō)：成功的廣告必然是遵循消費(fèi)心理規(guī)律的廣告,。有一則廣告在我腦海中,。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此,，轉(zhuǎn)身端來(lái)一盆水,，稚嫩地說(shuō)：“媽媽，您洗腳”,，畫面與語(yǔ)言的配合,，烘托出一個(gè)感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛(ài)。雖然整個(gè)廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn),。這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛(ài)與產(chǎn)品相連，誘發(fā)了消費(fèi)者愛(ài)的需要,，產(chǎn)生了感情上的共鳴,，在心中留下深刻美好的印象。因此,，在廣告有限的時(shí)空中以理服人地呈遞信息,，固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式,，更容易感染消費(fèi)者,，打動(dòng)他們的心。

人的心理真的是如海底撈針,，難以捉摸,。所以學(xué)習(xí)心理學(xué)是有必要的，無(wú)論是什么心理學(xué),，而且我覺(jué)得心理學(xué)是有趣的,，去猜別人在想什么,，當(dāng)你知道了他想什么時(shí)，他會(huì)把你當(dāng)神一樣的或者把你當(dāng)神經(jīng)病,，不過(guò)這跟我國(guó)情有關(guān),。

隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理有了新的變化,，如綠色消費(fèi)的興起。這又是一個(gè)新的營(yíng)銷路哦,。