每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì),，它們可以是對(duì)成功的總結(jié),，也可以是對(duì)失敗的反思，更可以是對(duì)人生的思考和感悟。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

消費(fèi)心理心得體會(huì)篇一

本學(xué)期選修課我選到了《消費(fèi)心理與購(gòu)買行為》這門課程。經(jīng)過本學(xué)期的《消費(fèi)心理與購(gòu)買行為》課程的學(xué)習(xí),，我對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有了比較深的了解,。消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想，其研究的是人們?cè)谏钕M(fèi)過程中,，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征,。消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要,，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng),。任何一種消費(fèi)活動(dòng)，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。人的眼睛看到藍(lán)色,，皮膚就產(chǎn)生涼爽的感覺，見到橘黃色就產(chǎn)生溫暖的感覺,。一熱帶國(guó)家某快餐廳的墻壁原為淺藍(lán)色,，給人以涼爽寧?kù)o的感覺，顧客淺斟慢酌,、流連忘返,，影響了餐桌周轉(zhuǎn)率。后來,，店主把墻壁刷成橘紅色,，顧客進(jìn)店后感到煩躁不安，吃完飯就立馬離去,，從此,，餐桌周轉(zhuǎn)率明顯提高。這種利用顏色的經(jīng)營(yíng)之法就是利用了人的感覺,。人的感覺具有關(guān)聯(lián)性特征,，即人的感覺是相互影響，相互作用的,，一種感覺可以引起另一種感覺的產(chǎn)生,，就如上述事例所表達(dá)的，用視覺干擾來達(dá)到影響人心理的作用,。

消費(fèi)者的性格特征在消費(fèi)行為心理特征中起著核心作用,，消費(fèi)者不同的心理特征可以產(chǎn)生不同的消費(fèi)行為。性格在消費(fèi)中的具體表現(xiàn),，可以從不同角度做多種劃分,。從消費(fèi)態(tài)度角度分,，可分為節(jié)儉型、保守型和隨意型,；從購(gòu)買行為方式角度分,，可分為習(xí)慣型、慎重型,、挑剔型和被動(dòng)型,；從人際關(guān)系的角度分，可分為遜順型,、攻擊型和孤立型,。通過對(duì)消費(fèi)者的性格分類，更便于我們了解性格和消費(fèi)行為的內(nèi)在聯(lián)系,。有利于在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買或銷售活動(dòng)中,，更好的做好消費(fèi)策劃，更好的迎合大眾的需求,。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛將人類的需要分為五個(gè)層次,，分別是生理需要、安全需要,、社交需要,、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。這個(gè)需要貫穿管理學(xué),、組織學(xué)以及消費(fèi)心理學(xué)。這些需要包括對(duì)物質(zhì)需要和對(duì)精神需要的滿足,。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者需要的了解,，生產(chǎn)者可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)方向，抓主住消費(fèi)契機(jī),，進(jìn)而生產(chǎn)出順應(yīng)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品,。消費(fèi)者的行為目標(biāo)是在有限的預(yù)算條件下，追求效用最大化,。效用是消費(fèi)者從商品消費(fèi)中得到的滿足程度,。效用產(chǎn)生于人的欲望，完全是一種主觀心理感受,。滿足程度越大,，效用大；滿足程度低,，效用小,。而效應(yīng)因人因地因時(shí)而異。國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把消費(fèi)者行為定義為：“感知,，認(rèn)知,，行為以及環(huán)境因素的動(dòng)態(tài)作用過程,，是人類履行生活中交易只能的行為基礎(chǔ)?！倍鴩?guó)內(nèi)把消費(fèi)者行為的定義為：“消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品過程中的一種思維活動(dòng),。消費(fèi)者行為是復(fù)雜多變的，從消費(fèi)者的購(gòu)買到消費(fèi),，消費(fèi)者的心理變化一般分為六個(gè)階段,，即認(rèn)識(shí)階段，知識(shí)階段,，評(píng)定階段,，信任階段，行動(dòng)階段,，體驗(yàn)階段,。

（3）對(duì)產(chǎn)品的意志過程。即消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)出來的有目的的,、自覺的支配和調(diào)節(jié)自己的行為,，努力排除內(nèi)在和外在的各種因素的影響，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的的心理活動(dòng),。

這三個(gè)過程相互依賴和促進(jìn),，能夠激起人們進(jìn)行一定的消費(fèi)活動(dòng)。但是,，在消費(fèi)動(dòng)機(jī),、興趣、情緒和意志等方面,，更多地包含著消費(fèi)者本身需求的成分,。消費(fèi)者行為的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三層重要的含義：

（2）消費(fèi)者行為包含了感知、認(rèn)知,、行為以及環(huán)境因素的互動(dòng)作用,。研究消費(fèi)者行為必須了解消費(fèi)者的感知、認(rèn)知,、行為以及與感知,、認(rèn)知、行為相互影響的事件和環(huán)境因素,，把這些因素孤立起來研究是片面的,。想要更好的理解消費(fèi)者行為，必須全面研究這些因素,。

（3）消費(fèi)者行為包含了人類之間的交易,。消費(fèi)者。

行為是交易職能的行為基礎(chǔ)，這使消費(fèi)者行為的定義和市場(chǎng)營(yíng)銷的定義保持了一致性,。

消費(fèi)心理心得體會(huì)篇二

我的大學(xué)期間選修了一門消費(fèi)心理課,，通過這門課程的學(xué)習(xí)，我收獲了很多關(guān)于消費(fèi)心理的知識(shí)和體會(huì),。消費(fèi)心理課的學(xué)習(xí)不僅使我對(duì)消費(fèi)行為有了更深入的了解,，還讓我認(rèn)識(shí)到購(gòu)物實(shí)際上是一種心理活動(dòng)。在這門課程中,，我學(xué)到了很多關(guān)于消費(fèi)心理的基本原理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，讓我對(duì)消費(fèi)有了更理性的認(rèn)識(shí)，也讓我更加深入地思考自己的消費(fèi)行為,。

首先,，通過消費(fèi)心理課的學(xué)習(xí)，我對(duì)消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)有了更深入的理解,。在課堂上,，老師通過案例分析和實(shí)際調(diào)研，講解了人們購(gòu)買商品的心理原因,。我意識(shí)到我們的消費(fèi)行為往往是有目的的,，購(gòu)買商品并不只是滿足基本需求，更多的時(shí)候,，我們購(gòu)買某件商品,，是為了滿足內(nèi)心的情感需求。比如,，有些人會(huì)購(gòu)買奢侈品來展示自己的身份地位,，這種購(gòu)買行為實(shí)際上是追求尊重和認(rèn)可的心理需求的體現(xiàn)。

其次,，消費(fèi)心理課的學(xué)習(xí)還讓我意識(shí)到廣告對(duì)我們消費(fèi)行為的影響,。通過分析廣告中的心理操控手段和營(yíng)銷策略,，我發(fā)現(xiàn)廣告不僅僅是在告訴我們某件商品的特點(diǎn)和功能,，更多的時(shí)候廣告是在激發(fā)我們的欲望和購(gòu)買沖動(dòng)。廣告通過美化商品形象,、設(shè)置場(chǎng)景煽動(dòng)情感等手段,，將商品與我們的心理需求緊密聯(lián)系起來，從而引發(fā)我們的購(gòu)買欲望,。通過了解這些操控手段,，我對(duì)廣告的真實(shí)性和商業(yè)宣傳有了更為清醒的認(rèn)識(shí)，也能夠更好地保護(hù)自己的消費(fèi)權(quán)益,。

除此之外,，我在消費(fèi)心理課上還學(xué)到了如何理性消費(fèi)。課程中，老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者應(yīng)該正確樹立消費(fèi)觀念,，避免盲目消費(fèi)和跟風(fēng)消費(fèi),。消費(fèi)是一種經(jīng)濟(jì)行為，需要我們?cè)谙M(fèi)之前充分考慮自己的購(gòu)買需求和經(jīng)濟(jì)條件,。我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況合理安排消費(fèi),，避免因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而造成后悔的結(jié)果。此外,，我們還應(yīng)該做到拒絕不合理的附加消費(fèi),，避免被商家的各種促銷手段所蒙蔽，保持理智思考,，維護(hù)自己的財(cái)務(wù)安全,。

最后，在消費(fèi)心理課上,，我還學(xué)到了如何理性選擇產(chǎn)品,。課程中，老師講解了如何正確評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比,，并介紹了一些購(gòu)買決策的決策模型和技巧,。通過了解這些知識(shí)，我意識(shí)到購(gòu)物不僅僅是簡(jiǎn)單的買和賣,，它是一種需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的過程,。我們應(yīng)該通過比較產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù)等方面的差異,，選擇最適合自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)在有限的資源條件下獲取最大的價(jià)值,。

綜上所述,，通過消費(fèi)心理課的學(xué)習(xí)，我對(duì)消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)有了更深入的了解,，意識(shí)到廣告對(duì)我們消費(fèi)行為的影響,，掌握了如何理性消費(fèi)和選擇產(chǎn)品的技巧。這門課程的學(xué)習(xí)讓我拋開了對(duì)購(gòu)物的簡(jiǎn)單過程的狹窄理解,，讓我意識(shí)到購(gòu)物實(shí)際上是一種心理活動(dòng)和消費(fèi)行為的抉擇過程,。我相信，通過對(duì)消費(fèi)心理的更深入了解,，我能夠更加理性地處理自己的消費(fèi)行為,，避免盲目消費(fèi)和不必要的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)理性消費(fèi),、節(jié)約消費(fèi)的目標(biāo),。

消費(fèi)心理心得體會(huì)篇三

消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支,，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過程中,，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征,。在學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)這門課程，了解了關(guān)于消費(fèi)心理的專業(yè)知識(shí)以后,，我的消費(fèi)行為有了專業(yè)的指導(dǎo),，獲益匪淺。

消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想,。消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的,，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng),。任何一種消費(fèi)活動(dòng),，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng),，是準(zhǔn)確理解消費(fèi)行為的前提,。

一、從眾心理,。

二,、求美心理。

三,、同步心理,。

四、求名心理,。

五,、求異心理。

六,、好奇心理,。

七、偏好心理,。

八,、便利心理。

九,、選價(jià)心理,。

研究消費(fèi)心理有助于形成正確的消費(fèi)觀,，使自己的消費(fèi)行為更加合理,，更加理智。青年人的消費(fèi)心理具有以下幾種特點(diǎn)：

一,、追求時(shí)尚和新穎,。

二、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性。

三,、容易沖動(dòng),，注重情感。

非常吸引眼球的東西總會(huì)忍不住得駐足關(guān)注,，即使我暫時(shí)并不需要這種產(chǎn)品,，但我仍會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。還有,，有的時(shí)候我明知不合理還要進(jìn)行消費(fèi),。比如，情人節(jié)的時(shí)候,，明知道這一天的玫瑰花是平時(shí)的幾倍的價(jià)格,，但我仍然會(huì)買；跟女朋友逛街的時(shí)候,，如果她看上了什么喜歡的東西,，即使沒有必要，我也會(huì)盡量買下來,。我的房間里現(xiàn)在還放著很多以前一時(shí)沖動(dòng)買來而至今都沒有用到的東西,。

一、動(dòng)機(jī)形成迅速,、果斷,，具有較強(qiáng)的自信性。

二,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性,。

三、購(gòu)買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄,。

作為一名男性,，我的消費(fèi)有時(shí)具有很明顯的性別色彩。比如,，在購(gòu)買商品的時(shí)候,，往往對(duì)于商品的細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，也不愿與商家對(duì)于價(jià)格有過多的糾纏,，往往看中以后很快就會(huì)決定買下來,。還有，有的時(shí)候,，即使我的經(jīng)濟(jì)比較緊張,，但是有哥們找我出去喝酒，我仍然會(huì)去,，因?yàn)槲矣X得兄弟情誼很重要,，不好拂了兄弟面子,。這些都是在學(xué)習(xí)這門課之前我的消費(fèi)行為中不合理的地方。

商家為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,，往往會(huì)采用一些策略吸引消費(fèi)者,，比如各種定價(jià)策略：

一、零頭定價(jià)策略,。

二,、撇脂定價(jià)策略。

三,、分級(jí)定價(jià)策略,。

商家的這些定價(jià)策略，往往能夠?qū)ξ覀兊南M(fèi)行為產(chǎn)生潛移默化的影響,，因此,，我們必須形成正確的消費(fèi)心理，樹立正確的消費(fèi)觀,。

一,、量入為出，適度消費(fèi),。

二,、避免盲從，理性消費(fèi),。

三,、保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi),。

四,、勤儉節(jié)約，艱苦奮斗,。

學(xué)習(xí)了這門課以后,，我的消費(fèi)觀有了很大的糾正，我的消費(fèi)變得更加合理,，更加理性,。比如，之前上映的泰坦尼克號(hào)3d,，不管是互聯(lián)網(wǎng)上還是校園里,，都是大家熱談的話題，感覺如果不去看的話就是跟不上潮流,，于是產(chǎn)生了想要去電影院觀看的想法,，這便是從眾消費(fèi)心理。然而,，當(dāng)時(shí)我正好在學(xué)習(xí)這門課,，我知道我們要避免盲從,，理性消費(fèi),。于是我在反復(fù)考慮,，并且聽說了大量的反饋信息以后，決定放棄觀影的計(jì)劃,。后來聽他們?nèi)タ催^泰坦尼克號(hào)3d的人說,，這部3d版本的與15年前上映的版本沒有多大卻別，只是進(jìn)行了一些3d效果的處理,，而且做的還不是很好,。我很慶幸我當(dāng)時(shí)沒有一時(shí)沖動(dòng)，盲從跟風(fēng)消費(fèi),。之前的互聯(lián)網(wǎng)輿論只是商家為了宣傳影片吸引票房所進(jìn)行的宣傳策略,，目的就是造成一種看該片的社會(huì)流行風(fēng)氣，誘導(dǎo)消費(fèi)者去觀看影片,。

再有,，我在網(wǎng)站上看到了我們學(xué)校旁邊一家咖啡館的團(tuán)購(gòu)券，非常便宜,，優(yōu)惠額度非常大,，讓我產(chǎn)生了想要消費(fèi)的沖動(dòng)。然而我想到了我們要樹立勤儉節(jié)約,，艱苦奮斗的消費(fèi)觀,，并且要量入為出，適度消費(fèi),，當(dāng)時(shí)我的經(jīng)濟(jì)并不寬裕,，而且我也沒找到合適的陪我去的人選，所以我就克制住了自己的消費(fèi)沖動(dòng),，沒有進(jìn)行團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)心理學(xué)這門課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，在我的日常生活中經(jīng)?？梢杂玫轿以谶@門課上學(xué)到的知識(shí),，可以說，只要產(chǎn)生消費(fèi),，就有消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用的地方,。學(xué)習(xí)了這門課程以后，我的消費(fèi)觀產(chǎn)生了很大的變化,，我了解了商家利用消費(fèi)者心理進(jìn)行吸引消費(fèi)的一些手段,，就能夠更好地控制自己的消費(fèi)行為，合理消費(fèi),，理性消費(fèi),。簡(jiǎn)而言之,，這門課程讓我獲益匪淺。

消費(fèi)心理心得體會(huì)篇四

隨著消費(fèi)水平的不斷提高,，消費(fèi)行為的頻繁出現(xiàn),，消費(fèi)心理學(xué)越來越受到人們的關(guān)注。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我深深體會(huì)到了消費(fèi)心理學(xué)的重要性,，也明白了消費(fèi)心理學(xué)的理論與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系的巨大關(guān)系。本文將針對(duì)我在學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)時(shí)的體會(huì)和感受,，結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行一些心得總結(jié)與反思。

一,、“先入為主”思維影響購(gòu)買行為,。

消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，其選擇是往往受到諸多因素的影響,，如價(jià)格,、品牌、外觀等,。而“先入為主”的思維模式更是影響消費(fèi)者選擇的重要因素,。在我的日常生活中，遇到一些廣告或者包裝優(yōu)美的商品,，我往往會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的欲望想要購(gòu)買,。這也就是因?yàn)檫@些商品的廣告或包裝對(duì)我的“先入為主”思維產(chǎn)生了影響，使得我容易受到其影響而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。對(duì)于這樣的情況,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)去思考，拔掉思維里不實(shí)的因素,，保持客觀的眼光面對(duì)商品的真正價(jià)值和作用,。

二、購(gòu)買決策與個(gè)體差異有關(guān),。

消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),，決策的邏輯可能不同。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí),，往往會(huì)被品牌,、性價(jià)比、品質(zhì),、顏色,、功能和以往購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)等種種因素所影響。而這些種種因素又與個(gè)體的不同特質(zhì)有關(guān)。例如,，我個(gè)人對(duì)于品質(zhì)比較在意,，而對(duì)于功能不太關(guān)注。這也導(dǎo)致我在購(gòu)物時(shí)會(huì)特別注意商品的品質(zhì),，并且愿意為其付出更多的費(fèi)用,，而并不會(huì)考慮它的功能是否夠好。因此,，我們需要從自身實(shí)際出發(fā),，調(diào)整自己的消費(fèi)決策,，充分運(yùn)用個(gè)人特質(zhì),，避免不必要的消費(fèi)浪費(fèi)。

三,、熱度效應(yīng)大于實(shí)際價(jià)值,。

在現(xiàn)實(shí)生活中，有時(shí)我們購(gòu)買某些商品的目的并不是為了它的實(shí)際用途,，或者是在實(shí)際價(jià)值一般的情況下以高價(jià)購(gòu)買,。這時(shí)，往往是因?yàn)樗锰幱诔绷鳟?dāng)中,，偏好效應(yīng)以及和身邊人的社交關(guān)系等因素的共同影響,。例如，短時(shí)間內(nèi),，某些商品由于各種原因而忽然大熱,，而消費(fèi)者購(gòu)買其目的并不是因?yàn)檫@些商品的實(shí)際價(jià)值，而是為了滿足自己“跟上熱度”的心理,。消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)提高理性,，思考真正的需求是否真的需要這樣的商品，有積極消費(fèi)的放大作用和負(fù)面的消費(fèi)負(fù)擔(dān)作用,。

四,、價(jià)格易受心理影響。

在我的學(xué)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)心理學(xué)與個(gè)人在花費(fèi)上的意愿等因素有密切關(guān)系,。在購(gòu)物時(shí)，我們經(jīng)常為了一些不必要的商品哈一口氣更高的價(jià)錢來購(gòu)買,，或者會(huì)讓自己忘記錢包里的實(shí)際存款,，而是花大量的貸款或者花信用卡的其他資金購(gòu)物。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)很大程度上是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格的判斷會(huì)受到各種神秘的心理因素的影響,，例如價(jià)格顧慮,、品牌意識(shí)、物品標(biāo)準(zhǔn)等的影響,。因此,，我們要想清楚自己的真實(shí)財(cái)力情況,，不要為了購(gòu)買而負(fù)債累累，誘導(dǎo)著自己實(shí)際的購(gòu)物行為,。

五,、時(shí)間效應(yīng)影響購(gòu)買力。

時(shí)間的推移對(duì)于購(gòu)物行為也有原則性的影響,。在商品價(jià)格下降,、特價(jià)促銷等時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者節(jié)日等特殊情況下，我們往往會(huì)有更強(qiáng)的購(gòu)物欲望,。這種情況很大程度上是由于人們的心理時(shí)間效應(yīng)的原因,。我們很難抵制促銷、打折的誘惑,，使得我們?cè)诠?jié)假日更加傾向于消費(fèi),。因此，我們要在購(gòu)物前認(rèn)真評(píng)估自己的收入和支出情況,，判斷這種消費(fèi)是否值得,，購(gòu)買行為必須特別明智的決策。

總之,，消費(fèi)心理學(xué)對(duì)于我們的生活和消費(fèi)都有重要的影響,。我們必須密切關(guān)注諸如情感、行為,、價(jià)值等方面的因素,，不能因?yàn)槟撤N因素而陷入盲目的商業(yè)陷阱、浪費(fèi)財(cái)物,。我們要將學(xué)到的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)融入自己的生活中,，理性認(rèn)識(shí)消費(fèi)，避免不必要的消費(fèi),，保持自己良好的消費(fèi)習(xí)慣和健康心態(tài),。

消費(fèi)心理心得體會(huì)篇五

消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律,。本站小編為大家整理了消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí),。

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什么是消費(fèi)心理學(xué)呢消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過程中,在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分,。研究消費(fèi)心理,，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者,，可提高經(jīng)營(yíng)效益,。

比如說：青年人消費(fèi)者心理。

在我國(guó)，青年消費(fèi)者人口眾多,，也是所有企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要消費(fèi)目標(biāo),。因此，了解青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征,，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有極其重要的意義,。一般來說，青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn)：1)追求時(shí)尚和新穎：青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下,，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。

2)表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性：這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,，對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧,。

3)容易沖動(dòng),，注重情感：由于人生閱歷并不豐富，青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒有完全成熟,，他們的思想感情,、興趣愛好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定,，因此在處理事情時(shí),，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為,。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上,，那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，在選擇商品時(shí)，感情因素占了主導(dǎo)地位,，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對(duì)商品的好惡,，只要自己喜歡的東西，一定會(huì)想方設(shè)法,，迅速做出購(gòu)買決策,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費(fèi)者的心理特征,。中老年消費(fèi)者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)：

1)富于理智,，很少感情沖動(dòng)：中老年消費(fèi)者由于生活經(jīng)驗(yàn)豐富，因而情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn),，很少感情用事,，大多會(huì)以理智來支配自己的行為。因此,，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)比較仔細(xì),，不會(huì)像年輕人那樣產(chǎn)生沖動(dòng)的購(gòu)買行為。

2)精打細(xì)算：中老年消費(fèi)者一般都有家小,，他們會(huì)按照自己的實(shí)際需求購(gòu)買商品,，量人為出，注意節(jié)儉,，對(duì)商品的質(zhì)量,、價(jià)格、用途,、品種等等都會(huì)作詳細(xì)了解,，很少盲目購(gòu)買。

3)堅(jiān)持主見,，不受外界影響：中老年消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí),，大多會(huì)有自己的主見，而且十分相信自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹,，也要先進(jìn)行一番分析，以判斷自己是否需要購(gòu)買這種商品,。因此,，對(duì)這種消費(fèi)者，商家在進(jìn)行促銷宣傳時(shí),，不應(yīng)一味地向他們兜售商品,，而應(yīng)該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”,，而不能希望對(duì)他們“動(dòng)之以情”,。

4)方便易行：對(duì)于中老年人來說,，他們或者工作繁忙，時(shí)間不夠用,，或者體力不好,，行動(dòng)不便，所以在購(gòu)物的時(shí)候,，常常希望比較方便,，不用花費(fèi)很大的精力。因此,，店鋪應(yīng)該為他們提供盡可能多的服務(wù),，以增加他們的滿意度。

5)品牌忠誠(chéng)度較高：中老年消費(fèi)者在長(zhǎng)期的生活過程中,，已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣,，而且一般不會(huì)作較大的改變，因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)物時(shí)具有懷舊和保守心理,。他們對(duì)于曾經(jīng)使用過的商品及其品牌,，印象比較深刻，而且非常信任,，是企業(yè)的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

在現(xiàn)代社會(huì)，誰(shuí)抓住了女性,，誰(shuí)就抓住了賺錢的機(jī)會(huì),。要想快速賺錢，就應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)女性的口袋,。店鋪在市場(chǎng)銷售中，應(yīng)當(dāng)充分重視女性消費(fèi)者的重要性,，挖掘女性消費(fèi)市常女性消費(fèi)者一般具有以下消費(fèi)心理：

1)追求時(shí)髦：俗話說“愛美之心,，人皆有之”，對(duì)于女性消費(fèi)者來說,，就更是如此,。不論是青年女子，還是中老年女性,，她們都愿意將自己打扮得美麗一些,，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理,，但是她們?cè)谫?gòu)買某種商品時(shí),，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美,，使自己顯得更加年輕和富有魅力,。例如,，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗,、氣味芬芳的商品,。

2)追求美觀：女性消費(fèi)者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量,、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來看待,，因此在挑選商品時(shí)，她們會(huì)非常注重商品的色彩,、式樣,。

3)感情強(qiáng)烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征,，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費(fèi)中,，主要是用情感支配購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。同時(shí)她們經(jīng)常受到同伴的影響,，喜歡購(gòu)買和他人一樣的東西,。

4)喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)：對(duì)于許多女性消費(fèi)者來說,，之所以購(gòu)買商品,，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會(huì)地位,，向別人炫耀自己的與眾不同,。在這種心理的驅(qū)使下，她們會(huì)追求高檔產(chǎn)品,，而不注重商品的實(shí)用性,，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會(huì)樂意購(gòu)買,。

以上三種人群是較大的消費(fèi)市場(chǎng),，所以要特別的注意了解。

消費(fèi)心理學(xué)與很多方面都有聯(lián)系,，比如說廣告與消費(fèi)心理,。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費(fèi)心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中,。,。。,。女兒為年邁的老母洗腳,，孩童見此，轉(zhuǎn)身端來一盆水,，稚嫩地說：“媽媽,，您洗腳”,，畫面與語(yǔ)言的配合，烘托出一個(gè)感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛,。雖然整個(gè)廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛與產(chǎn)品相連,，誘發(fā)了消費(fèi)者愛的需要,，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象,。因此,，在廣告有限的時(shí)空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀,。但以情動(dòng)人的方式,，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心,。

人的心理真的是如海底撈針,，難以捉摸。所以學(xué)習(xí)心理學(xué)是有必要的,，無論是什么心理學(xué),，而且我覺得心理學(xué)是有趣的，去猜別人在想什么,，當(dāng)你知道了他想什么時(shí),，他會(huì)把你當(dāng)神一樣的或者把你當(dāng)神經(jīng)病，不過這跟我國(guó)情有關(guān),。

隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理有了新的變化，如綠色消費(fèi)的興起,。,。。,。。,。這又是一個(gè)新的營(yíng)銷路哦,。

消費(fèi)心理學(xué)是在普通心理學(xué)一般原理基礎(chǔ)上形成的一門獨(dú)立學(xué)科。它作為心理學(xué)的一個(gè)重要分支,，現(xiàn)今已經(jīng)發(fā)展到了極為成熟的程度,，它主要研究消費(fèi)者在市場(chǎng)活動(dòng)及日常的消費(fèi)活動(dòng)中心理和行為現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及變化規(guī)律,。

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的思想過程,，消費(fèi)行為是指消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的要求,。每一種消費(fèi)活動(dòng)都由消費(fèi)心理和消費(fèi)行為組成。學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)對(duì)于認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流通,，開展?fàn)I銷活動(dòng),，以及提高購(gòu)買效率有著十分重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。合理的調(diào)節(jié)消費(fèi)心理,，是理智消費(fèi)的前提,。

在消費(fèi)行為中，生活性消費(fèi)占了很大的比重,，同時(shí)也與我們的生活息息相關(guān),，在這種消費(fèi)活動(dòng)中，不同的人群,、不同的心理所產(chǎn)生的消費(fèi)行為就有很大不同,。

比如女性消費(fèi)者與男性消費(fèi)者。

在現(xiàn)代,，女性的消費(fèi)心理成為了企業(yè),、商家必須抓住的一點(diǎn)。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理,，但由于追求美麗的心理,，她們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)考慮的會(huì)是這件商品能不能展現(xiàn)自己的美麗，能夠展現(xiàn)形象美及增加魅力的商品會(huì)使得女性的購(gòu)買欲望得到極大的加強(qiáng),。這個(gè)時(shí)候女性的消費(fèi)心理會(huì)變得感性許多,。那么，對(duì)于商家來說就需要把營(yíng)銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求,，對(duì)于消費(fèi)者來說就需要在考慮商品的美麗與否的同時(shí),，考慮個(gè)人購(gòu)買能力及各種條件的限制，不能盲目消費(fèi),。

與女性不同的是,，男性消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理活動(dòng)一般比較簡(jiǎn)單。他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)形成迅速,、果斷,，并且具有被動(dòng)性，在消費(fèi)行為中,，他們有極強(qiáng)的自信,，還有極強(qiáng)的目的性，不會(huì)做過多的比較與選擇,，情感色彩很淡保這樣的消費(fèi)心理帶來的好處就是不會(huì)多次,、長(zhǎng)期高消費(fèi)，但是帶來的壞處也很明顯,，他們不會(huì)關(guān)注消費(fèi)品的細(xì)節(jié),，導(dǎo)致購(gòu)買的商品常有細(xì)節(jié)問題,，他們也不會(huì)糾結(jié)于商品的價(jià)格，導(dǎo)致花費(fèi)了高于商品本身價(jià)值的金錢,。對(duì)于這種消費(fèi)心理,，商家在營(yíng)銷活動(dòng)中可以采用更加有技巧性的定價(jià)策略來吸引男性消費(fèi)者，而消費(fèi)者就需要在消費(fèi)活動(dòng)中多注意購(gòu)買細(xì)節(jié),，多比較商品的價(jià)值,，做出合理的購(gòu)買決定。

再比如青年消費(fèi)者與老年消費(fèi)者,。

青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理就是追求時(shí)尚,、希望表現(xiàn)自我以及注重情感宣泄。隨著青年人的自我意識(shí)不斷增強(qiáng),，他們更追求的是表現(xiàn)個(gè)性化的消費(fèi)品,，力圖展現(xiàn)自己與眾不同的面貌。他們也富于幻想,、思想活躍,、喜歡冒險(xiǎn)，所以新穎的消費(fèi)品往往更能吸引青年消費(fèi)者,，也極大的促成了他們的購(gòu)買欲望,。然而，青年消費(fèi)者由于人生閱歷不夠豐富,，思想沒有完全成熟,，這就導(dǎo)致他們?cè)谙M(fèi)時(shí)難免的會(huì)有沖動(dòng)的行為。他們的消費(fèi)有很大原因都是情感的宣泄,，由感性主導(dǎo)了消費(fèi)活動(dòng)的產(chǎn)生和發(fā)展,。這樣的一種消費(fèi)心理使得很多的新興產(chǎn)業(yè)得到了極大地發(fā)展，也促使了產(chǎn)品創(chuàng)新的進(jìn)程,，然而對(duì)于青年消費(fèi)者群體來說,，這樣的消費(fèi)心理給他們的消費(fèi)活動(dòng)帶來了極大地困惱，極富有感性的,、沖動(dòng)的,、不理智的消費(fèi)行為帶來的只會(huì)是經(jīng)濟(jì)壓力的增大。所以,，青年消費(fèi)者更應(yīng)該學(xué)會(huì)理智消費(fèi),。

相比與此，老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理就保守很多,，他們的消費(fèi)行為富于理智，并且精打細(xì)算,、極有主見,，以至于顯得有些過于保守,。對(duì)于企業(yè)、商家的宣傳以及營(yíng)銷模式,，他們沒有絲毫的關(guān)心,。在做出消費(fèi)行為前，他們會(huì)認(rèn)真的分析得失與這次行為的價(jià)值所在,。這樣的做法使得他們很少為沖動(dòng)而付出代價(jià),，但是在某些創(chuàng)新產(chǎn)品方面他們有時(shí)候會(huì)顯得很迂腐，以至于難以理解與勸說,。對(duì)于有著極高的品牌忠誠(chéng)度的中老年消費(fèi)者群體,，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)該多考慮消費(fèi)者的意見，提供更多的后續(xù)服務(wù)來讓中老年消費(fèi)者滿意,。

作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，作為青年消費(fèi)者一部分的我們，同樣具有不一樣的消費(fèi)心理,。

大學(xué)生的消費(fèi)更加趨向于潮流,，也就是大眾化的方向，就好像所有人都有這樣一個(gè)消費(fèi)行為,，我沒有就會(huì)落伍一樣,。還有就是，大學(xué)生的消費(fèi)行為比一般青年更加不理智,，上大學(xué)帶來的經(jīng)濟(jì)花費(fèi)自主導(dǎo)致了一大批一大批的不理智消費(fèi)行為,，很多的大學(xué)生甚至都不知道自己的生活費(fèi)花在了哪里。對(duì)于這樣一種消費(fèi)心理,，更應(yīng)該注重的是個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，只有養(yǎng)成了一種理智、健康的消費(fèi)習(xí)慣才能有效地促使消費(fèi)行為變得更有價(jià)值,。

通過學(xué)習(xí)這門課,，我們可以有效地規(guī)劃自己的消費(fèi)行為，對(duì)于以往不正確的消費(fèi)行為加以指正,，可以由同樣的消費(fèi)支出獲得更好的效益,，避免做出不理智的消費(fèi)行為。

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消費(fèi)心理心得體會(huì)篇六

比如說：青年人消費(fèi)者心理。

在我國(guó),，青年消費(fèi)者人口眾多,，也是所有企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要消費(fèi)目標(biāo)。因此，了解青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征,，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有極其重要的意義,。一般來說，青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn)：

1）追求時(shí)尚和新穎：青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。

2）表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性：這一時(shí)期,，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí),，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，他們一般都不屑一顧。

3）容易沖動(dòng),，注重情感：由于人生閱歷并不豐富,，青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情,、興趣愛好,、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時(shí),，往往容易感情用事,，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上,，那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買,，在選擇商品時(shí)，感情因素占了主導(dǎo)地位,，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對(duì)商品的好惡,，只要自己喜歡的東西，一定會(huì)想方設(shè)法，迅速做出購(gòu)買決策,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中,，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費(fèi)者的心理特征。中老年消費(fèi)者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)：

1）富于理智,，很少感情沖動(dòng)：中老年消費(fèi)者由于生活經(jīng)驗(yàn)豐富，因而情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn),，很少感情用事,，大多會(huì)以理智來支配自己的行為。因此,，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)比較仔細(xì),，不會(huì)像年輕人那樣產(chǎn)生沖動(dòng)的購(gòu)買行為。

2）精打細(xì)算：中老年消費(fèi)者一般都有家小,，他們會(huì)按照自己的實(shí)際需求購(gòu)買商品,，量人為出，注意節(jié)儉,，對(duì)商品的質(zhì)量,、價(jià)格、用途,、品種等等都會(huì)作詳細(xì)了解,，很少盲目購(gòu)買。

3）堅(jiān)持主見,，不受外界影響：中老年消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí),，大多會(huì)有自己的主見，而且十分相信自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹,，也要先進(jìn)行一番分析，以判斷自己是否需要購(gòu)買這種商品,。因此,，對(duì)這種消費(fèi)者，商家在進(jìn)行促銷宣傳時(shí),，不應(yīng)一味地向他們兜售商品,，而應(yīng)該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”,，而不能希望對(duì)他們“動(dòng)之以情”,。

4）方便易行：對(duì)于中老年人來說，他們或者工作繁忙,，時(shí)間不夠用,，或者體力不好，行動(dòng)不便，所以在購(gòu)物的時(shí)候,，常常希望比較方便,，不用花費(fèi)很大的精力。因此,，店鋪應(yīng)該為他們提供盡可能多的服務(wù),，以增加他們的滿意度。

5）品牌忠誠(chéng)度較高：中老年消費(fèi)者在長(zhǎng)期的生活過程中,，已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣,，而且一般不會(huì)作較大的改變，因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)物時(shí)具有懷舊和保守心理,。他們對(duì)于曾經(jīng)使用過的商品及其品牌,，印象比較深刻，而且非常信任,，是企業(yè)的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

在現(xiàn)代社會(huì)，誰(shuí)抓住了女性,，誰(shuí)就抓住了賺錢的機(jī)會(huì),。要想快速賺錢，就應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)女性的口袋,。店鋪在市場(chǎng)銷售中,，應(yīng)當(dāng)充分重視女性消費(fèi)者的重要性，挖掘女性消費(fèi)市常女性消費(fèi)者一般具有以下消費(fèi)心理：

1）追求時(shí)髦：俗話說“愛美之心,，人皆有之”,，對(duì)于女性消費(fèi)者來說，就更是如此,。不論是青年女子,，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些,，充分展現(xiàn)自己的女性魅力,。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理，但是她們?cè)谫?gòu)買某種商品時(shí),，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美,，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力,。例如,，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗,、氣味芬芳的商品,。

2）追求美觀：女性消費(fèi)者還非常注重商品的外觀,，將外觀與商品的質(zhì)量、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來看待,，因此在挑選商品時(shí),，她們會(huì)非常注重商品的色彩、式樣,。

3）感情強(qiáng)烈,，喜歡從眾：女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費(fèi)中,，主要是用情感支配購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為,。同時(shí)她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購(gòu)買和他人一樣的東西,。

4）喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)：對(duì)于許多女性消費(fèi)者來說,，之所以購(gòu)買商品,，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會(huì)地位,，向別人炫耀自己的與眾不同,。在這種心理的驅(qū)使下，她們會(huì)追求高檔產(chǎn)品,，而不注重商品的實(shí)用性,，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會(huì)樂意購(gòu)買,。

以上三種人群是較大的'消費(fèi)市場(chǎng),，所以要特別的注意了解。

消費(fèi)心理學(xué)與很多方面都有聯(lián)系,，比如說廣告與消費(fèi)心理,。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費(fèi)心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中,。女兒為年邁的老母洗腳,，孩童見此，轉(zhuǎn)身端來一盆水,，稚嫩地說：“媽媽,，您洗腳”，畫面與語(yǔ)言的配合,，烘托出一個(gè)感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛,。雖然整個(gè)廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn),。這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛與產(chǎn)品相連,，誘發(fā)了消費(fèi)者愛的需要,，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象,。因此,，在廣告有限的時(shí)空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀,。但以情動(dòng)人的方式,，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心,。

人的心理真的是如海底撈針,，難以捉摸。所以學(xué)習(xí)心理學(xué)是有必要的,，無論是什么心理學(xué),，而且我覺得心理學(xué)是有趣的，去猜別人在想什么,，當(dāng)你知道了他想什么時(shí),，他會(huì)把你當(dāng)神一樣的或者把你當(dāng)神經(jīng)病，不過這跟我國(guó)情有關(guān),。

隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理有了新的變化，如綠色消費(fèi)的興起,。這又是一個(gè)新的營(yíng)銷路哦,！

消費(fèi)心理心得體會(huì)篇七

大學(xué)生活是一個(gè)合理規(guī)劃與自由消費(fèi)并存的時(shí)期，大學(xué)消費(fèi)心理學(xué)成為了許多學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。通過對(duì)大學(xué)消費(fèi)心理學(xué)的研究和實(shí)踐,，我漸漸認(rèn)識(shí)到了消費(fèi)的重要性和技巧，也體會(huì)到了消費(fèi)在我們生活中的重要地位,。下面我將從消費(fèi)品選擇與消費(fèi)行為,、心理因素、消費(fèi)心態(tài)以及消費(fèi)策略等角度來談一談我的心得體會(huì),。

首先,，選擇消費(fèi)品是大學(xué)生消費(fèi)的第一步，而消費(fèi)的選擇是基于個(gè)人需求與心理需求的綜合考慮,。在大學(xué)中,，我們有著更多的選擇，但同樣也面臨著更多的沖動(dòng)消費(fèi)的誘惑,。因此,，在選擇消費(fèi)品時(shí)，我注重留心自己的實(shí)際需求與預(yù)算,，不愿意盲目地追求時(shí)尚與潮流,，而更愿意選擇符合自己需求的實(shí)用品,。

其次，心理因素對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)行為的影響是不可忽視的,。在大學(xué)這個(gè)新的環(huán)境中,，許多學(xué)生都試圖通過購(gòu)買昂貴的物品來展示自己。實(shí)際上,，我們應(yīng)該建立正確的消費(fèi)觀念,，避免過度地追求物質(zhì)，而是更加注重自己的內(nèi)在,。此外,，一些人可能出于跟風(fēng)心理而消費(fèi)，這是因?yàn)榇髮W(xué)生群體之間的交往與互動(dòng)使得他們不愿意與他人脫節(jié),。因此,，我們需要培養(yǎng)自己獨(dú)立思考和理性消費(fèi)的能力，不被他人的意見左右,。

再次,，消費(fèi)心態(tài)對(duì)于我們的消費(fèi)行為起著至關(guān)重要的作用。我們需要有積極的消費(fèi)心態(tài),，即明確自己消費(fèi)的目的和意義。大學(xué)生活中,，我們會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn),，但不能因此而過度消費(fèi)來獲得短暫的快樂。相反,，我們應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和成就為導(dǎo)向,，理性的進(jìn)行消費(fèi)。

最后,，了解和運(yùn)用一些消費(fèi)策略也是大學(xué)生消費(fèi)的關(guān)鍵,。例如，通過比較價(jià)格和質(zhì)量,，我們可以做出更明智的消費(fèi)決策,。此外，還可以通過折扣活動(dòng)和優(yōu)惠券來降低購(gòu)買成本,。同時(shí),，我們還可以選擇個(gè)人銷售平臺(tái)或二手市場(chǎng)購(gòu)買物品，以獲得更合理的價(jià)格,。

總之,，大學(xué)消費(fèi)心理學(xué)是我們正視并理解消費(fèi)行為的重要工具。通過對(duì)消費(fèi)心理學(xué)的學(xué)習(xí),，我意識(shí)到消費(fèi)不僅僅是為了滿足物質(zhì)需求,，更是為了達(dá)到心理需求,。我們應(yīng)該培養(yǎng)正確的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心態(tài)，合理規(guī)劃自己的消費(fèi)行為,。同時(shí),，了解和運(yùn)用一些消費(fèi)策略也是我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和積累財(cái)富的重要途徑。大學(xué)生活是我們追求學(xué)業(yè)和個(gè)人發(fā)展的階段,，只有通過理智消費(fèi),，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。

消費(fèi)心理心得體會(huì)篇八

本學(xué)期選修課我選到了《消費(fèi)心理與購(gòu)買行為》這門課程,。經(jīng)過本學(xué)期的《消費(fèi)心理與購(gòu)買行為》課程的學(xué)習(xí),，我對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有了比較深的了解。消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想,，其研究的是人們?cè)谏钕M(fèi)過程中,，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的,，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要,，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng)。任何一種消費(fèi)活動(dòng),，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。人的眼睛看到藍(lán)色，皮膚就產(chǎn)生涼爽的感覺,，見到橘黃色就產(chǎn)生溫暖的感覺,。一熱帶國(guó)家某快餐廳的墻壁原為淺藍(lán)色，給人以涼爽寧?kù)o的感覺,，顧客淺斟慢酌,、流連忘返，影響了餐桌周轉(zhuǎn)率,。后來,，店主把墻壁刷成橘紅色，顧客進(jìn)店后感到煩躁不安,，吃完飯就立馬離去,，從此，餐桌周轉(zhuǎn)率明顯提高,。這種利用顏色的經(jīng)營(yíng)之法就是利用了人的感覺,。人的感覺具有關(guān)聯(lián)性特征，即人的感覺是相互影響,，相互作用的,，一種感覺可以引起另一種感覺的產(chǎn)生，就如上述事例所表達(dá)的,，用視覺干擾來達(dá)到影響人心理的作用,。

消費(fèi)者的性格特征在消費(fèi)行為心理特征中起著核心作用,，消費(fèi)者不同的心理特征可以產(chǎn)生不同的消費(fèi)行為。性格在消費(fèi)中的具體表現(xiàn),，可以從不同角度做多種劃分,。從消費(fèi)態(tài)度角度分，可分為節(jié)儉型,、保守型和隨意型,；從購(gòu)買行為方式角度分，可分為習(xí)慣型,、慎重型,、挑剔型和被動(dòng)型；從人際關(guān)系的角度分,，可分為遜順型,、攻擊型和孤立型。通過對(duì)消費(fèi)者的性格分類,，更便于我們了解性格和消費(fèi)行為的內(nèi)在聯(lián)系,。有利于在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買或銷售活動(dòng)中，更好的做好消費(fèi)策劃,，更好的迎合大眾的需求,。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛將人類的需要分為五個(gè)層次，分別是生理需要,、安全需要,、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。這個(gè)需要貫穿管理學(xué)、組織學(xué)以及消費(fèi)心理學(xué),。這些需要包括對(duì)物質(zhì)需要和對(duì)精神需要的滿足,。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者需要的了解，生產(chǎn)者可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)方向,，抓主住消費(fèi)契機(jī),，進(jìn)而生產(chǎn)出順應(yīng)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。消費(fèi)者的行為目標(biāo)是在有限的預(yù)算條件下,，追求效用最大化,。效用是消費(fèi)者從商品消費(fèi)中得到的滿足程度。效用產(chǎn)生于人的欲望,，完全是一種主觀心理感受,。滿足程度越大，效用大,；滿足程度低,，效用小,。而效應(yīng)因人因地因時(shí)而異。國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把消費(fèi)者行為定義為：“感知,，認(rèn)知,，行為以及環(huán)境因素的動(dòng)態(tài)作用過程，是人類履行生活中交易只能的行為基礎(chǔ),?！倍鴩?guó)內(nèi)把消費(fèi)者行為的定義為：“消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品過程中的一種思維活動(dòng)。消費(fèi)者行為是復(fù)雜多變的,，從消費(fèi)者的購(gòu)買到消費(fèi),，消費(fèi)者的心理變化一般分為六個(gè)階段，即認(rèn)識(shí)階段,，知識(shí)階段,，評(píng)定階段，信任階段,，行動(dòng)階段,，體驗(yàn)階段。

（3）對(duì)產(chǎn)品的意志過程,。即消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)出來的有目的的,、自覺的支配和調(diào)節(jié)自己的行為，努力排除內(nèi)在和外在的各種因素的影響,，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的的心理活動(dòng),。

這三個(gè)過程相互依賴和促進(jìn)，能夠激起人們進(jìn)行一定的消費(fèi)活動(dòng),。但是,，在消費(fèi)動(dòng)機(jī)、興趣,、情緒和意志等方面,，更多地包含著消費(fèi)者本身需求的成分。消費(fèi)者行為的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三層重要的含義：

（2）消費(fèi)者行為包含了感知,、認(rèn)知,、行為以及環(huán)境因素的互動(dòng)作用。研究消費(fèi)者行為必須了解消費(fèi)者的感知,、認(rèn)知,、行為以及與感知、認(rèn)知,、行為相互影響的事件和環(huán)境因素,，把這些因素孤立起來研究是片面的。想要更好的理解消費(fèi)者行為，必須全面研究這些因素,。

（3）消費(fèi)者行為包含了人類之間的交易,。消費(fèi)者。

行為是交易職能的行為基礎(chǔ),，這使消費(fèi)者行為的定義和市場(chǎng)營(yíng)銷的定義保持了一致性,。

1、求美心理消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)不以使用價(jià)值為宗旨,，而是注意商品的品格和個(gè)性,，強(qiáng)調(diào)商品的藝術(shù)美。起動(dòng)機(jī)的核心是講究“裝飾”和“漂亮”,。不僅僅關(guān)注商品的價(jià)格,、性能、質(zhì)量,、服務(wù)等價(jià)值,，而且也關(guān)注商品的包裝、款式,、顏色,、造型等形體價(jià)值。主要消費(fèi)對(duì)象：城市年輕女性,。

2,、求名心理消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，特別重視商品的威望和象征意義,。商品要名貴,，牌子要響亮，以此來顯示自己地位和特殊,，或炫耀自己的能力非凡,，其動(dòng)機(jī)的核心是“顯名”和“炫耀”的同時(shí)對(duì)名牌有一種安全感和信賴感，覺得質(zhì)量信得過,。精明的商人,，總是善于運(yùn)用消費(fèi)者的崇名心理做生意。一是努力使自己的產(chǎn)品成為品牌,。二是利用各類名人推銷自己的產(chǎn)品。主要消費(fèi)對(duì)象：城市青年男女,。

3,、求實(shí)心理消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)不過分強(qiáng)調(diào)商品的美觀悅目，而以樸實(shí)耐用為主,，特別計(jì)較商品的價(jià)格,，喜歡物美價(jià)廉或削價(jià)處理的商品。其動(dòng)機(jī)的核心是“實(shí)用”和“實(shí)惠”。主要消費(fèi)對(duì)象：家庭主婦和低收入者,。

4,、求新心理消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)尤其重視商品的款式和眼下的流行樣式，追逐新潮,。對(duì)于商品是否經(jīng)久耐用,，價(jià)格是否合理，不大考慮,。這種動(dòng)機(jī)的核心是“時(shí)髦”和“奇特”,。主要消費(fèi)對(duì)象：青少年和兒童。

5,、獵奇心理消費(fèi)者對(duì)新奇事物和現(xiàn)象產(chǎn)生注意和愛好的心理傾向,，或稱之為好奇心。古今中外的消費(fèi)者,，在獵奇心理的驅(qū)使下,，大多喜歡新的消費(fèi)品，尋求商品新的質(zhì)量,，新的功能,、新的花樣、新的款式,，追求新的享受,，新的樂趣和新的刺激。主要消費(fèi)對(duì)象：青少年和兒童,。

6,、從眾心理女性在購(gòu)買時(shí)容易受別人的影響。如許多人正在搶購(gòu)某種商品,，他們極可能加入搶購(gòu)者的行列,。平常總是留心觀察周圍人的穿著打扮,。喜歡打聽別人所購(gòu)物品的信息,，而產(chǎn)生模仿心理與暗示心理。女性容易接受別人的勸說,，別人說好的,。她很可能就下定決心購(gòu)買，別人說不好,，她很可能就放棄掉,。主要消費(fèi)對(duì)象：女性。