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促銷活動(dòng)策劃書示例篇一

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性,、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,，融合消費(fèi)者的需求,。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折,、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵,、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng),。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇xx,。

針對提高xx銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可xx,，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季,，為了讓潛在消費(fèi)者對xx產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘xx瓷磚消費(fèi)者的情感,，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對xx瓷磚的了解,，同時(shí)刺激銷售,，特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng),。

本次推廣將由平面廣告,、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對不同的銷售區(qū)域,，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播,，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報(bào),、廣西日報(bào),、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施,。

2)銷售生動(dòng)化。對建材市場賣場pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，

提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,，一目了然,。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對于其他 終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。

3)人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的`方式。在xx瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是xx瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等,。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來,、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件,，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解,。

3)專賣店專業(yè) 導(dǎo)購?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及xx瓷磚,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次xx瓷磚春節(jié)促銷中,，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律,。

xx，家家都團(tuán)員——xx邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場調(diào)查,，活動(dòng)又在春節(jié)之際,，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題,，又具有時(shí)尚新意。珍惜 此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺,，體會(huì)濃濃情意;

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

▽購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。

1,、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買xx瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè)。

3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人;

活動(dòng)對象：目標(biāo)消費(fèi)者

1、印有“xx瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動(dòng),，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

(1)產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到,，選xx”為宣傳口號,。在此期間，突出xx瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活 ;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出xx瓷磚的品質(zhì);

簡潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國早報(bào),、廣西日報(bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到,，選xx——xx瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國早報(bào),、廣西日報(bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場,、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有xx瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解xx瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓xx瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì),、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇二

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、森馬送清爽,！

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí),。

2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4,、促銷政策：

①促銷形式

a,、買贈(zèng)b、派樣c,、特價(jià)d,、游戲

e、換購f,、抽獎(jiǎng)g,、積分h,、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、

店內(nèi)的視頻廣告,、

pop廣告、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的.色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時(shí)限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇三

"雙十一"即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的.打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

11月11日前后

瑞臣體檢中心淘寶店

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折

a.產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

b.信譽(yù)好評

拍后5星+好評返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元!

a,、內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁面置于首頁,。

b,、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇四

一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了,，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象,，清理前期不良庫存!

11月18日——11月11日

可能形成購買的所有顧客

1,、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī),、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置,。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2,、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),，百分百中獎(jiǎng)

只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1,、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xxx,。不按順序抽出“1、3,、9”為二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3,、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3,、逛北斗送大禮

主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送,。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4,、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

5,、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等,。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià),、現(xiàn)價(jià),。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成,。賣的越多提的越高,。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn),。

1、 套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件,。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電,、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺,。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握,。

2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐?運(yùn)營商合作,，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元,。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間,，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,，從而達(dá)到吸引顧客的目的!

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象,，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及x展架,，設(shè)立禮品堆放!

七,、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信,，向目標(biāo)客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低,、經(jīng)濟(jì)適用;

2,、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_,，在活動(dòng)開始一周前播出,，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊,，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,，打促銷折扣內(nèi)容,，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工,，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點(diǎn)成本低，針對性強(qiáng);

6,、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。

7,、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,，如“您好,，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有xx等優(yōu)惠措施”等,。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇五

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢 或牛奶+桶油=？錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出"套"這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購,。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi),。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的`不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動(dòng)時(shí)間拉長,，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實(shí)惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

2月10日開始

購物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

2月7日——————2月17

新年送吉祥,，新年有"禮"年年有"魚"，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條！

2月7日——————14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

2月7日——————2月27日（初十）

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的xx酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的xx酒

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒

促銷活動(dòng)策劃書示例篇六

針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,，特開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生,，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,，此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展,，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,，避免被其他商品排擠出市場。

針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高,，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,，阻擊,、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾,；鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時(shí)購買改為即時(shí)購買,，提高購買頻率或購買量,；配臺廣告、公關(guān),、人員推銷,。

龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,，如老師,、食堂員工、店鋪商人等,，此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開,，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額,，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

“清風(fēng)一路伴您同行”

1,、 這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市

場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動(dòng)安排，在活動(dòng)上,，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦,。

2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容：

① 促銷形式：

a,、買贈(zèng)

例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品,，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣,，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象,。

b、特價(jià),、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例如：“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折,，損失利潤10元”,，這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

d,、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

例：百分之百中獎(jiǎng)只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺,。

e,、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情

例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心,、一對鴛鴦,、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn),，讓這個(gè)來見證心心相印的情侶間的愛情,，可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

f,、舞臺表演與抽獎(jiǎng),、娛樂、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合

例如：同時(shí),，為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性,，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”,、“新品展示”,、“新技術(shù)演示和咨詢”,、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容,，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的,，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的`嘖嘖贊嘆，購買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場傳來陣陣歡笑,，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中,、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：

限時(shí),、限量的買贈(zèng),、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場的危險(xiǎn),。

20xx年6月2日到6月3日

附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動(dòng),，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段,，學(xué)生有更多的購買能力。

附注：由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過,，人流量特別大,，促銷活動(dòng)顯著。

1,。 促銷小姐工作日報(bào)表：

填表人：促銷小姐,；

內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗,、退回情況,；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品

流量反饋,；其它異常信息,；

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

2。 促銷日報(bào)表：

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）,；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績,、促銷人員考勤評分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量,；競品信息反饋,、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

3。 促銷效果檢核表：

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置,；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄,。

匯報(bào)人：銷售經(jīng)理

1,。 在宣傳單上宣傳；

2,。 在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容；

3,。 做兩條橫幅,，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口,；

4,。 服務(wù)臺廣播宣傳；

5,。 制作幾個(gè)廣告牌,，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,，吸引學(xué)生的注意,；

6。 舞臺處廣播宣傳,。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇七

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、 購物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿 000元即送 00元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）,。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、喜逢xx年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字,。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

方案二：春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺,，定案,。今年春節(jié)是個(gè)"特別"的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,，將"元旦",、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈,，整體宣傳,，整體促銷，主題新穎,，獨(dú)具創(chuàng)新,，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的`預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善,。

元旦不比春節(jié),，但在相對淡季的 月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇八

：益天龍商廈十天大清倉

：6月22日——7月1日（10天）

廣告語：

1,、三樓品牌清倉大賣場不計(jì)成本先到先搶

2,、購物狂潮價(jià)格風(fēng)暴

3、再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話

4,、省錢就是賺錢~,！

一、20xx件小衫天天論斤賣

活動(dòng)方式：

1,、自活動(dòng)之日起每天上午9：00——10：00,，下午2：00——3：00兩個(gè)時(shí)間段，每時(shí)間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品,，每斤0、5元起價(jià),，每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服,，分秒必爭，搶完為止,。

2,、配備電子秤2臺（如有需求可適當(dāng)考慮增加）

4、在非狂賣時(shí)間段,，特賣區(qū)域服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格,。

二、500元羽絨服1元賣,！

時(shí)間：23,、24日兩天

活動(dòng)方式：

1、自活動(dòng)之日起每天上午10：00——11：00,，下午3：00——4：00兩個(gè)時(shí)間段,，每各時(shí)間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動(dòng)，共200件羽絨服一律一元起價(jià)拍賣,！

2,、拍賣商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣”字樣

3、服務(wù)員可以在每個(gè)時(shí)間段臨時(shí)在三樓抽調(diào),，適當(dāng)在特定時(shí)間段增加服務(wù)速度。

4,、在拍賣時(shí)間段,，服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。

三,、每天好禮免費(fèi)送

活動(dòng)方式：

每天不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)好禮,！()詳情請收聽益天龍商廈店內(nèi)廣播

地點(diǎn)：益天龍商廈三樓清倉大賣場

一、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起

二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

三,、二樓服飾廣場,，男女裝，內(nèi)衣,、箱包大出清1折起

四,、三樓清倉大賣場再掀價(jià)格狂潮

三樓活動(dòng)詳情

一、廣州知名品牌清倉處理

二,、200萬雙星鞋清倉大甩賣

注意事項(xiàng)：

1,、所有廠家增加應(yīng)季貨品（400件/廳——36平方米）

2、定價(jià)：應(yīng)季商品：進(jìn)價(jià)×1,、2（1,、5）

反季商品：低于進(jìn)價(jià)

3、每個(gè)廳內(nèi)增加2~3個(gè)花車或地架

4,、單品大約50個(gè)左右

5,、拍照單品寫清原價(jià)和現(xiàn)價(jià)

6、制作適量爆炸簽

促銷活動(dòng)策劃書示例篇九

活動(dòng)時(shí)間：(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，本專賣店將于6月20日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處,，盛邀您參加“福、祿,、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,，讓你一展身手,。同時(shí)寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心,。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份,。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置,，特別布置“福,、祿、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福,、祿,、壽,、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上,，并在禮籃上貼上“福,、祿、壽,、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的'老人院或老干活動(dòng)中心,，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;

⊙由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,，為其送上禮物,，以表慰問;

⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi),。

活動(dòng)宣傳

1,、店企劃于6月14日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2,、活動(dòng)期間,，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容,，播放頻率不得小于1次/30分鐘,。

3、活動(dòng)期間,，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng),。

4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動(dòng)是互利的,，積極主動(dòng)地融入到寶利來鉆石的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳,。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇十

2月13號——到2月23號活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福,，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色,，白的,，黃色為輔。

生鮮：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴,、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)

1、dm海報(bào)：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：*萬張,。②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p)：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨(2p)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭,、展臺,、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào),、裝飾品等等)三,、促銷活動(dòng)方案

春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油,、袋裝大米,、名酒、禮盒,、肉品,、熟食、蔬果,、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

注：必須是過年及民生必需品,，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,，因此我們需要慎重考慮這些單品,。

購物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市,。

年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺;二等獎(jiǎng)二名,，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺;三等獎(jiǎng)28名,，獎(jiǎng)100元購物卷;四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,，獎(jiǎng)07年掛歷一份)

注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

春節(jié)年貨大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供,，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

1,、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃,、禮盒,，并布置年貨禮品展臺;2、購買(指定)年貨換禮品

a,、活動(dòng)期間,，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他),，數(shù)量不限,、多買多送。

b,、活動(dòng)期間,，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五,、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日

除夕之夜您吃什么?

活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

1,、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬,、烤雞,、鴨等;2,、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200g)湯圓;3,、各種碟菜,、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行,。四、場景布置：(一),、場外布置：

1,、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭),，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))3,、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對小孩子還可以發(fā)放氣球,，為吸引更多的.消費(fèi)者前來,。5、兩個(gè)大的升天大氣球(二),、場內(nèi)布置：

1,、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗,，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2,,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào),。

3,、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多,，促銷商品也多,，所以把堆頭和展臺都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法,。

4,、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌,、海報(bào),、彩旗、氣球,、小燈籠等,，烘托年貨一條街氣氛;

5,、場景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題,。6,、場內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺的設(shè)計(jì),，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火,，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8.服務(wù)臺的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺的臺子外圍四周,，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾----

促銷活動(dòng)策劃書示例篇十一

：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容：

完美音質(zhì),，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的`促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在元旦三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn),。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會(huì)城市，二級地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4,，5天,，人流回落到地市，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配,。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

填表人：

編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

促銷活動(dòng)策劃書示例篇十二

6月20日——22日

凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi),，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的`實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

1,、《五月端午節(jié)，包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強(qiáng)烈,，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料————材料到位————活動(dòng)宣傳————各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日——22日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi),，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,，即獲得該種粽子一個(gè);

道具要求：氣球,、擋板、飛鏢;

負(fù)責(zé)人————由店長安排相關(guān)人員。

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳,。

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

1,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,、《猜靚粽,，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié),，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

七,、費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店300元,，費(fèi)用約6600元;

2,、吊旗費(fèi)用：10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

促銷活動(dòng)策劃書示例篇十三

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（1）針對在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

（2）對上班一族,、打工一族進(jìn)行了調(diào)查,。

（3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,，主要是通過qq,、校內(nèi)、郵箱,、博客,、e-mail。

（4）火車站,、汽車站對旅客進(jìn)行了調(diào)查,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族,、打工一族,、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)市場知名度不是太高,，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動(dòng)的主要對象是在校大學(xué)生,。

1,、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2,、銷售地點(diǎn)：生活廣場

3,、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè),，帳篷一只,，條幅,、海報(bào),、易拉寶、宣傳彩頁若干,，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件),、照相機(jī)（自備）。

5,、人員組織,、分配：

團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi),，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理,、講解銷售,、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi),，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁,，招引同學(xué)，引起關(guān)注,。

6,、促銷活動(dòng)安排：

音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容,，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征,，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食,，方便快捷,。具有安全、營養(yǎng),、保鮮,、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂,。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通,、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty,，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動(dòng),，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動(dòng)作,，比如向來往的人揮手,，打招呼、請他們走近等等）,。

7,、促銷手段

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi),、禮品若干,。

（1）當(dāng)日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的`顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜歡?。┱障?。并且可獲得各種小禮品。顧客留下qq號,，活動(dòng)后通過郵箱發(fā)送,，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

（2）試嘗促銷

試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,，“試嘗”這只是促銷手段之一,，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績,。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略,，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋,。

（3）特款特價(jià),，特別送！：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克,、56克、75克系列,、168克系列,、180克、238克等,。

小禮品派送：飯盒,、小勺子、環(huán)保袋,、鑰匙扣,、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取,。）根據(jù)購買數(shù)量,、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu),，價(jià)格讓利,！

8、促銷預(yù)算：

（1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）

（2）200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：

80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,，例如：鑰匙扣,、小飯盒～

80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利,，對產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利,，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

9,、促銷效果展望

經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動(dòng),，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象,，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉,、認(rèn)知，增強(qiáng)對蘇泊湯品牌的信任度,、美譽(yù)度,。

10,、風(fēng)險(xiǎn)、過程控制

促銷當(dāng)日,，如果出現(xiàn)意外的情況,，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決,，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,，順利完成本次促銷活動(dòng)。

活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來做效果的評估,，經(jīng)過促銷推廣活動(dòng)的開展,，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場占有份額,，同時(shí)提升了銷量,，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量！

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí),，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣,，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度,。其具體的線上推廣方案如下：

（1）博客

博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù),、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題,，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,，擴(kuò)大博客影響力,。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷,，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份,、年齡、喜好,、月消費(fèi)支出,、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步,，進(jìn)入下一個(gè)頁面,，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式,，一種是送貨上門,，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購買，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi),，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格,。

（2）網(wǎng)絡(luò)視頻

制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷,、安全,、方便、保鮮的特點(diǎn),。

（3）在淘寶,、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布相關(guān)信息及廣告,。

（4）通過搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購買

（5）我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng),，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告,，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知,，詳情可以點(diǎn)擊該條幅,，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁面，該頁面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格,，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià),，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng),，以折扣的形式回報(bào)一直對本網(wǎng)站大力支持的顧客,。

促銷活動(dòng)策劃書示例篇十四

為了在暑期維系校園用戶，現(xiàn)要求全市以“x-x月假期漫游免費(fèi)”,、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場開展維系活動(dòng),，活動(dòng)要求如下：

x-x月校園套餐拍照活躍用戶累計(jì)流失率低于xx%。拍照活躍用戶定義：x月校園套餐活躍用戶,。

(一)存費(fèi)送費(fèi)

1,、存xx送xx元，首月到帳xx元,，可用于沖減全部費(fèi)用,，贈(zèng)送xx元分x個(gè)月到帳，每月到帳x元,，不可沖減國際漫游費(fèi),，信息費(fèi)。

2,、存xx送xx元,，首月到帳xx元，可用于沖減全部費(fèi)用，贈(zèng)送xx元分xx個(gè)月到帳,，每月到帳x元，不可沖減國際漫游費(fèi),，信息費(fèi),。

(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動(dòng)

參加活動(dòng)(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳it按照時(shí)間點(diǎn)完成配置

1.暑假漫游包：x-x月期間，針對全網(wǎng)校園套餐用戶免費(fèi)提供“暑假漫游包”,，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地?fù)艽虮镜?、長途電話和接聽電話，均按照x元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi),。

2.活動(dòng)期限：x月x日-x月x日開通暑假漫游包功能,，漫游包有效期為x月x日-x月x日。系統(tǒng)對所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”,、在活動(dòng)初開啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系,。默認(rèn)開通，無須用戶申請,。

3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳,。短信語：暑期特權(quán)大派送!xx校園用戶x月全國漫游直降至x元/分鐘，無須申請,，假期即享!還可訂購兩城一家,、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費(fèi)優(yōu)惠!

4.與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包,、全國漫游包不互斥,。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策,，在20xx年x月份生效,。用戶仍可訂購這2個(gè)包，分別享受在漫游地,、全國接聽免費(fèi)的優(yōu)惠,。

5、xx本地用戶x月x日起-x月x日校園套餐新勵(lì)志卡a,、b套餐用戶,，在x-x月將套餐內(nèi)贈(zèng)送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到xx本地，無須申請,，假期即享!在活動(dòng)初開啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系,。默認(rèn)開通，無須用戶申請,。

6,、存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的.校園用戶可以參加全省抽獎(jiǎng)贈(zèng)送20xx“愛音樂翼起來”xx歌友會(huì)門票，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)門票。x月x日起至x月x日天天抽獎(jiǎng),。

(二)假期xx元國內(nèi)岔打：校園套餐用戶x月分別預(yù)存xx元,，可享受暢打xx元的超級優(yōu)惠。

1,、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費(fèi)高于xx元的用戶需補(bǔ)存差額部分,。

2、同時(shí)贈(zèng)送20xx年x月兩個(gè)月全國漫游包,。

3,、預(yù)存費(fèi)用和贈(zèng)費(fèi)僅限移動(dòng)語音業(yè)務(wù)，不能沖抵信息費(fèi)和國際長漫費(fèi),，贈(zèng)送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn),。

活動(dòng)一：發(fā)短信送話費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日。

[emailprotected],，即可獲贈(zèng)x元話費(fèi)!活動(dòng)期間,，話費(fèi)僅贈(zèng)送x次，話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國際及港澳臺長途和漫游費(fèi),。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)x元/條,。

活動(dòng)說明：

1、僅限校園套餐用戶可獲贈(zèng)話費(fèi),、參加抽大獎(jiǎng),。

2、活動(dòng)一的短信無限定格式,，內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗(yàn),。活動(dòng)期間短信可無限次發(fā)送,，話費(fèi)僅贈(zèng)送x次,。

3、活動(dòng)二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎(jiǎng),。各次抽獎(jiǎng)前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

4,、活動(dòng)一,、二的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)結(jié)果將發(fā)布在xxxx官方微博“xx”和xxxx網(wǎng)上營業(yè)廳。