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促銷活動策劃書示例篇一

進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性,、潮流性，導致商家很難滿足消費者,，所以促銷應盡可能地展示自己,，融合消費者的需求,。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈送、打折,、表演”,，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵,、時尚新潮的促銷活動,。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇xx,。

針對提高xx銷量以及讓消費者認可xx,，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季,，為了讓潛在消費者對xx產(chǎn)生認知以及深度挖掘xx瓷磚消費者的情感,，通過物質利益加強互動，增加消費者對xx瓷磚的了解,，同時刺激銷售,，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動,。

本次推廣將由平面廣告,、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播,，針對不同的銷售區(qū)域,，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播,，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎,，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報,、廣西日報,、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時,，有可行性的實施。

2)銷售生動化,。對建材市場賣場pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，

提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題,，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標消費者。對于其他 終端渠道的活動信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知,。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的`方式,。在xx瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳,。

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則,，在同一店面上表達的都必須是xx瓷磚春節(jié)促銷活動的信息,，不應該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

b.重點突出原則,，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點,，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點,。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字,，使消費者在最短時間之內能看完全文,，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動,、限量銷售,、售完為止，以避免消費者誤解,。

3)專賣店專業(yè) 導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員,，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及xx瓷磚,。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。我們這次xx瓷磚春節(jié)促銷中,，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外,，在培訓促銷人員時必須強調要自律,。

xx，家家都團員——xx邀您全家共進團圓飯

基于市場調查,，活動又在春節(jié)之際,，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動主題,，又具有時尚新意。珍惜 此時此刻的歡聚時分,，享受團圓感覺,，體會濃濃情意;

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎,。

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎,。

1,、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買xx瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯,，名額20個。

3,、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā),，限帶10人;

活動對象：目標消費者

1、印有“xx瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動,，在線上、線下兩個層面同時展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

(1)產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題,，建議將“金龍駕到,，選xx”為宣傳口號。在此期間，突出xx瓷磚的品質優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點：

xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時此刻的歡聚時分,，享受團圓感覺，享受品質生活 ;

(3)平面廣告

風格：突出xx瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報,、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到,，選xx——xx瓷磚邀您全家共進團圓飯

采用賣場、專賣店海報宣傳

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報,、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分,，有xx瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解xx瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓xx瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快,，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息,。

促銷活動策劃書示例篇二

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏,、森馬送清爽！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動內容

1,、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2,、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4,、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b,、派樣c,、特價d、游戲

e,、換購f,、抽獎g、積分h,、其他

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設置各種抽獎和和互動小游戲,。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、

店內的視頻廣告,、

pop廣告、

還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。

6,、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7,、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式,。

（三）補充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調整體協(xié)調，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息，促進銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的.色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點，最大限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1,、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動,。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具,、促銷時限、促銷范圍,、促銷預算,、促銷預期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案,，以便于應對緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標,、步驟等詳細了解,，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責,、掌握實施步驟,，充分調動人員的積極性和主動性。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務員或消費者,。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴森馬,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎,，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

促銷活動策劃書示例篇三

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的.打折促銷活動，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

11月11日前后

瑞臣體檢中心淘寶店

"雙十一"輕松搶5折,，健康不打折

a.產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項,、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份

b.信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元!

a,、內部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁,。

b,、外部推廣

集合網(wǎng)絡運營部全部推廣人員，進行任務分配,，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

促銷活動策劃書示例篇四

一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了,，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象,，清理前期不良庫存!

11月18日——11月11日

可能形成購買的所有顧客

1,、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價機除外)

將資源機,、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置,。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元,。;例如cect a60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當與699元 單頁突出300元字樣,。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設置。

2,、買手機抽大獎,，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣,，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1,、3、9”數(shù)字為一等獎,，獎品為xxx,。不按順序抽出“1、3,、9”為二等獎,，獎品為xxx。抽出“1、3,、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為xxx。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂,，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3,、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品,，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送,。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4,、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5,、特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等,。列出機器詳細功能、原價,、現(xiàn)價,。特價機專柜要有顯著的pop標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成,。賣的越多提的越高,。必要時可以制訂負激勵政策。

在價格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn),。

1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件,。首先手機的價格打的很低,，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電,、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599,。這樣就能達到手機的利潤配件賺,。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握,。

2、 相當與 現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐?運營商合作,，就可以運用相當與 比如三星的c288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元,。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間,，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象,，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛pop廣告及x展架，設立禮品堆放!

七,、宣傳渠道

1,、發(fā)促銷短信，向目標客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,，特點是成本低、經(jīng)濟適用;

2,、電視,、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出,，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣;

3,、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告,，特點是傳達速度快;

4,、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容,，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5,、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點成本低,，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標貼+宣傳單頁,，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7,、對銷售員進行集中培訓,，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好,，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動,，有xx等優(yōu)惠措施”等。

促銷活動策劃書示例篇五

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,，同時也是增強顧客好感度,，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的,。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應該在正月十五之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢 或牛奶+桶油=？錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標客戶群的`不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長,，并且把活動內容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿,。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內氣氛,、各店對聯(lián)等

2月10日開始

購物送福送到家，福運連連,，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

2月7日——————2月17

新年送吉祥,，新年有"禮"年年有"魚",，風調雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條,！

2月7日——————14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓,，福運帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,，可以設一個大獎造出轟動效果,，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

2月7日——————2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

促銷活動策劃書示例篇六

針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額,，特開展此項促銷活動,。

龍巖學院牙紙巾的主要消費群體是學生，當然我們也不排除其他的消費人群,，此項活動在龍巖學院整個校區(qū)內展開，希望通過此項活動的開展,，穩(wěn)定清風紙巾在龍巖學院的市場份額,，避免被其他商品排擠出市場。

針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高,，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額,，阻擊,、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度,；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風紙巾,；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時購買改為即時購買,，提高購買頻率或購買量,；配臺廣告、公關,、人員推銷,。

龍巖學院紙巾的主要消費群體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人群,，如老師,、食堂員工、店鋪商人等,，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內展開,，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額,，在提高份額的基礎上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度,。

“清風一路伴您同行”

1、 這次活動由清風紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第四屆市

場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排,，在活動上,，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的協(xié)助下舉辦,。

2、 實施各種手段進行促銷活動內容：

① 促銷形式：

a,、買贈

例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品,，不過上面印制了“手機飾品”、有清風紙巾標志的字樣,，以至于能夠給學生留下深刻印象,。

b、特價,、降價加打折——給顧客雙重實惠

例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折,，損失利潤10元”,，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

d,、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾,，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質上的滿足,，雙管齊下,，讓清風紙巾收銷匪淺。

e,、關注情侶——心心相印,，用來見證愛情

例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦,、一對白鴿,、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情,，可通過活動將信息傳達給顧客,。

f、舞臺表演與抽獎,、娛樂,、贈品等促銷活動結合

例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性,，在舞臺的區(qū)域均專門設計了“現(xiàn)場簽名”,、“禮金發(fā)放”、“新品展示”,、“新技術演示和咨詢”,、“游戲”、“抽獎”等互動內容,，有趣味盎然的還有寓學于樂的,，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的`嘖嘖贊嘆,，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中,、在歡樂的氛圍中領略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段,。 ② 限制條件：

限時、限量的買贈,、特價促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款、清場的危險,。

20xx年6月2日到6月3日

附注：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課,，能夠大量吸引同學們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段,，學生有更多的購買能力。

附注：由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過,，人流量特別大,，促銷活動顯著。

1,。 促銷小姐工作日報表：

填表人：促銷小姐,；

內容：每各人當日贈品領用、消耗,、退回情況,；當天促銷業(yè)績；競品

流量反饋,；其它異常信息,；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

2。 促銷日報表：

填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）,；

內容：當日整體促銷業(yè)績,、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量,；競品信息反饋,、其它異常信息；

匯報人：項目經(jīng)理

3,。 促銷效果檢核表：

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）

內容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度,、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄,。

匯報人：銷售經(jīng)理

1,。 在宣傳單上宣傳；

2,。 在各個組團食堂門前各做一塊展板,，展示本次活動內容；

3,。 做兩條橫幅,，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口,；

4,。 服務臺廣播宣傳；

5,。 制作幾個廣告牌,，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內，拿著廣告牌在學校里走幾圈,，吸引學生的注意,；

6。 舞臺處廣播宣傳,。

促銷活動策劃書示例篇七

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、 購物,，實惠加實惠

活動期間,，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿 000元即送 00元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）,?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二,、喜逢xx年裝,、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字"恭賀新年",，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字,。

場內制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

方案二：春節(jié)消費高潮期將至,，促銷方案迫切需要出臺，定案,。今年春節(jié)是個"特別"的節(jié)日,，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,，將"元旦",、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈,，整體宣傳,，整體促銷，主題新穎,，獨具創(chuàng)新,，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機會的把握及促銷宣傳的`預期效果都會有一個較好的改善,。

元旦不比春節(jié),，但在相對淡季的 月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容,。

促銷活動策劃書示例篇八

：益天龍商廈十天大清倉

：6月22日——7月1日（10天）

廣告語：

1,、三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶

2、購物狂潮價格風暴

3,、再掀價格狂潮再造價格神話

4,、省錢就是賺錢~,！

一、20xx件小衫天天論斤賣

活動方式：

1,、自活動之日起每天上午9：00——10：00,，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動時間內,，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品,，每斤0、5元起價,，每個時間段僅限100件衣服,，分秒必爭，搶完為止,。

2,、配備電子秤2臺（如有需求可適當考慮增加）

4、在非狂賣時間段,，特賣區(qū)域服飾價格返回到正常價格,。

二、500元羽絨服1元賣,！

時間：23,、24日兩天

活動方式：

1、自活動之日起每天上午10：00——11：00,，下午3：00——4：00兩個時間段,，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣,！

2,、拍賣商品必須在售出小票上標明“拍賣”字樣

3、服務員可以在每個時間段臨時在三樓抽調,，適當在特定時間段增加服務速度,。

4、在拍賣時間段,，服飾價格返回到正常價格,。

三、每天好禮免費送

活動方式：

每天不定時發(fā)放免費好禮,！()詳情請收聽益天龍商廈店內廣播

地點：益天龍商廈三樓清倉大賣場

一,、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起

二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

三,、二樓服飾廣場,，男女裝，內衣、箱包大出清1折起

四,、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮

三樓活動詳情

一,、廣州知名品牌清倉處理

二、200萬雙星鞋清倉大甩賣

注意事項：

1,、所有廠家增加應季貨品（400件/廳——36平方米）

2,、定價：應季商品：進價×1、2（1,、5）

反季商品：低于進價

3,、每個廳內增加2~3個花車或地架

4、單品大約50個左右

5,、拍照單品寫清原價和現(xiàn)價

6,、制作適量爆炸簽

促銷活動策劃書示例篇九

活動時間：(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月20日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處,，盛邀您參加“福,、祿、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行,。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手,。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份,。

活動細則：

⊙門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處,，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,，以宣傳活動,，提升公司形象;

⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料,，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福,、祿,、壽、禧”紅字,，將粽子包裝在禮籃上,，并在禮籃上貼上“福、祿、壽,、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的'老人院或老干活動中心,，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人,，為其送上禮物,，以表慰問;

⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內,。

活動宣傳

1,、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2,、活動期間,，店內廣播準確、簡潔播放活動內容,，播放頻率不得小于1次/30分鐘,。

3、活動期間,，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動,。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓,，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的,，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳,。

促銷活動策劃書示例篇十

2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福,，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色,，白的,，黃色為輔。

生鮮：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)日化：冬天不怕干,，護膚我在行(洗浴、個人護理,、洗滌)

1,、dm海報：

①規(guī)格：16k12p，數(shù)量：*萬張,。②dm版面分標題及商品品類重點：

封面(1p)：迎春納福,，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容)生鮮(2p)：超級美食，天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料、酒類,、牛奶)百貨(2p)：我愛我家,，營造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)2,、主題設計：(1)主題海報的設計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

(5)入口設計

(6)堆頭、展臺,、場景設計,，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三,、促銷活動方案

春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等,。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗,，因此我們需要慎重考慮這些單品,。

購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在**超市購任意年貨達**元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市,。

年貨大采購獎品等你拿活動內容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷,，參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機一臺;二等獎二名,，獎名牌微波爐一臺;三等獎28名,，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀念獎1000名,，獎07年掛歷一份)

注：抽獎的獎品可另行安排,，可與供應商洽談來承擔部分。

春節(jié)年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供,，可要求供應商負責承擔

1,、02月13日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃,、禮盒,，并布置年貨禮品展臺;2、購買(指定)年貨換禮品

a,、活動期間,，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加**元領取禮品一份(或其他),，數(shù)量不限,、多買多送。

b,、活動期間,，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止!活動五,、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日

除夕之夜您吃什么?

活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

1,、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬,、烤雞,、鴨等;2、各種速凍水餃,、湯圓買**元送小袋(200g)湯圓;3,、各種碟菜,、水產(chǎn)等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進行,。四,、場景布置：(一)、場外布置：

1,、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作,，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內容：活動主題+dm封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字,，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實;

2,、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報)3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報,，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的.消費者前來,。5,、兩個大的升天大氣球(二)、場內布置：

1,、在室內,，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2,,、電梯入口可做適當?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走),。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3,、因為是春節(jié),，禮品多，促銷商品也多,，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點,，并明確告訴大家促銷的方法。

4,、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報,、彩旗,、氣球、小燈籠等,，烘托年貨一條街氣氛;

5,、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題,。6,、場內播音,、led電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結賬時的收銀臺的設計,，根據(jù)主題要弄的喜慶,，紅火,，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8.服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周,，都會貼上與主題相關的裝飾物,，頂部還會懸掛寫小吊飾----

促銷活動策劃書示例篇十一

：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機,，完美音質的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

促銷主題和內容：

完美音質,，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的`促銷,，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備。k098,，k028,，k128必須配真機。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵,。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在12月15日前,，要設法拿下關鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動,。在元旦三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7-10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3，4,，5天,，人流回落到地市，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等,。

預防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱：

填表人：

編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請在下面注明原因,。

促銷活動策劃書示例篇十二

6月20日——22日

凡在6月20日——22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,，使顧客感受到真下的`實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎,。

1,、《五月端午節(jié)，包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈,，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料————材料到位————活動宣傳————各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日——22日

2)活動內容：凡在6月20日——22日促銷時間內,，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動指定地點(商場大門口有場地門店),，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,，即獲得該種粽子一個;

道具要求：氣球,、擋板、飛鏢;

負責人————由店長安排相關人員,。

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內廣播宣傳,。

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié),，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只,。

七,、費用總預算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店300元,，費用約6600元;

2,、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元

促銷活動策劃書示例篇十三

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷蘇泊湯產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

（1）針對在校大學生進行了調查,。

（2）對上班一族、打工一族進行了調查,。

（3）在網(wǎng)上進行了調查,，主要是通過qq、校內,、郵箱,、博客、e-mail。

（4）火車站,、汽車站對旅客進行了調查,。

根據(jù)調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學生、都市白領一族,、打工一族,、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場知名度不是太高,，我們先利用網(wǎng)絡虛擬店+實體店進行推廣,，二期著重進行網(wǎng)絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生,。

1,、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2,、銷售地點：生活廣場

3,、活動時間：中午11點～1點

4、基礎準備工作：

設網(wǎng)點一個,，帳篷一只,，條幅、海報,、易拉寶,、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件),、照相機（自備）,。

5、人員組織,、分配：

團隊共4人,，兩人在帳篷內，負責產(chǎn)品整理,、講解銷售,、照相，兩人在帳篷外10米內,，主要負責發(fā)放彩頁,，招引同學，引起關注,。

6,、促銷活動安排：

音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關內容,，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征,，凍結干燥后包裝上市,。即沖即食，方便快捷,。具有安全,、營養(yǎng)、保鮮,、快捷等突出特點,。適當時候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通,、動漫形象的衣服,，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內活動,，吸引來往人群的注意,。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手,，打招呼,、請他們走近等等）。

7,、促銷手段

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合,、200元的自由經(jīng)費、禮品若干,。

（1）當日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的`顧客,，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相,。并且可獲得各種小禮品,。顧客留下qq號，活動后通過郵箱發(fā)送,，以后定期進行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

（2）試嘗促銷

試嘗促銷需要強調的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,，“試嘗”這只是促銷手段之一,，目的是提高產(chǎn)品認知，同時宣傳品牌,，更要促進實際銷售業(yè)績,。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷,。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋,。

（3）特款特價，特別送?。汗緦⑾蚪?jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋25克,、56克、75克系列,、168克系列,、180克、238克等,。

小禮品派送：飯盒,、小勺子、環(huán)保袋,、鑰匙扣,、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費換取,。）根據(jù)購買數(shù)量,、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu),，價格讓利,！

8、促銷預算：

（1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）

（2）200元的活動經(jīng)費分配：

80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品,，例如：鑰匙扣,、小飯盒～

80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

40元作為本次活動的打折讓利,，對產(chǎn)品進行微小的讓利,，可以適當優(yōu)惠1～2角。

9,、促銷效果展望

經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動,，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉,、認知,，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度,。

10,、風險、過程控制

促銷當日,，如果出現(xiàn)意外的情況,，團隊隊員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決,，在保證不損害康師傅品牌的基礎上,，順利完成本次促銷活動。

活動促銷的結果需要來做效果的評估,，經(jīng)過促銷推廣活動的開展,，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度,，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量,，并拉動了產(chǎn)品的銷量,！

在進行線下的促銷活動同時，應積極采用網(wǎng)絡工具進行線上推廣,，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡品牌,，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

（1）博客

博客內容涵蓋烹調技術,、食譜,、營養(yǎng)保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充,，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣,；并和相關網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力,。在博客上有一些搞笑的動畫,，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關于被調查者身份,、年齡,、喜好、月消費支出,、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調查問卷,，預訂者填好后點擊下一步，進入下一個頁面,，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂,。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門,，另一種是預訂者前來實物店進行購買,，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據(jù)距離的遠近調整價格,。

（2）網(wǎng)絡視頻

制作蘇伯湯主題相關視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷,、安全、方便,、保鮮的特點,。

（3）在淘寶、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布相關信息及廣告,。

（4）通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買

（5）我們公司還可以根據(jù)我們的實際情況進行優(yōu)惠促銷活動,，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進行廣告,，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知,，詳情可以點擊該條幅,，進入“優(yōu)惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格,，它們的下面都會標上原價及折扣價,，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動,，以折扣的形式回報一直對本網(wǎng)站大力支持的顧客,。

促銷活動策劃書示例篇十四

為了在暑期維系校園用戶，現(xiàn)要求全市以“x-x月假期漫游免費”,、“發(fā)短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動,，活動要求如下：

x-x月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于xx%。拍照活躍用戶定義：x月校園套餐活躍用戶,。

(一)存費送費

1,、存xx送xx元，首月到帳xx元,，可用于沖減全部費用,，贈送xx元分x個月到帳，每月到帳x元,，不可沖減國際漫游費,，信息費。

2,、存xx送xx元,，首月到帳xx元，可用于沖減全部費用,，贈送xx元分xx個月到帳,，每月到帳x元，不可沖減國際漫游費,，信息費,。

(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動

參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳it按照時間點完成配置

1.暑假漫游包：x-x月期間，針對全網(wǎng)校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”,，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地,、長途電話和接聽電話，均按照x元/分鐘的標準計費,。

2.活動期限：x月x日-x月x日開通暑假漫游包功能,，漫游包有效期為x月x日-x月x日,。系統(tǒng)對所有校園套餐增設“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系,。默認開通,，無須用戶申請。

3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳,。短信語：暑期特權大派送!xx校園用戶x月全國漫游直降至x元/分鐘,，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家,、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地,、全國被叫免費優(yōu)惠!

4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥,。兩城一家漫游包,、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策，在20xx年x月份生效,。用戶仍可訂購這2個包,，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優(yōu)惠,。

5,、xx本地用戶x月x日起-x月x日校園套餐新勵志卡a、b套餐用戶,，在x-x月將套餐內贈送的通話分鐘數(shù)擴大到xx本地,，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系,。默認開通,，無須用戶申請。

6,、存費送費活動的.校園用戶可以參加全省抽獎贈送20xx“愛音樂翼起來”xx歌友會門票,，贈送抽獎門票。x月x日起至x月x日天天抽獎,。

(二)假期xx元國內岔打：校園套餐用戶x月分別預存xx元,，可享受暢打xx元的超級優(yōu)惠。

1,、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于xx元的用戶需補存差額部分,。

2、同時贈送20xx年x月兩個月全國漫游包,。

3,、預存費用和贈費僅限移動語音業(yè)務，不能沖抵信息費和國際長漫費,，贈送的話費限當月使用不結轉,。

活動一：發(fā)短信送話費

活動時間：x月x日至x月x日。

[emailprotected],，即可獲贈x元話費!活動期間,，話費僅贈送x次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費,。僅收取發(fā)送短信通信費x元/條,。

活動說明：

1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費,、參加抽大獎,。

2、活動一的短信無限定格式,，內容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗,。活動期間短信可無限次發(fā)送,，話費僅贈送x次,。

3、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎,。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,，抽獎機會越大。

4,、活動一,、二的內容和抽獎結果將發(fā)布在xxxx官方微博“xx”和xxxx網(wǎng)上營業(yè)廳。