總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇一

一,、__村貧困戶總體情況

__村位于__鎮(zhèn)北部，東臨__鎮(zhèn)__村,，西與__鎮(zhèn)__村,、__村接壤，南與本鎮(zhèn)__村相連,，北鄰本鎮(zhèn)__村，全村國土面積__平方公里,，下轄__個(gè)村民組,，__戶__人。全村共有耕地面積__畝,，其中水田__畝,，旱地__畝。

我村20__年脫貧__戶__人,，20__年脫貧__戶__人,。全村現(xiàn)有建檔在冊貧困戶__戶__人，其中五保戶__戶__人,，低保戶__戶__人,，一般貧困戶__戶__人,，20__年預(yù)脫貧__戶__人，20__年預(yù)脫貧__戶__人,，20__年預(yù)脫貧__戶__人,。我村村民文化程度普遍不高，以水稻種植為主,，產(chǎn)業(yè)比較單一,。普遍致貧原因?yàn)榛疾?dǎo)致家庭主要經(jīng)濟(jì)收入來源中斷。近年來,，在__鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的通力支持下,，我村把精準(zhǔn)扶貧作為扶貧攻堅(jiān)方向,，通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化工作措施,，切實(shí)提升扶貧攻堅(jiān)的工作成效,。

二,、村小組民主評定,，村組審核，再次精準(zhǔn)識別貧困戶

20__年至今開展專項(xiàng)扶貧以來,，按縣里統(tǒng)一部署,，20__年開展精準(zhǔn)扶貧過程前，把貧困戶進(jìn)行再次核查,，做到精準(zhǔn)定位，分類匯總,，讓我們的扶貧工作真正做到精準(zhǔn)扶貧,。為了在全村角度更準(zhǔn)確的定位貧困戶，我們通過村民小組代表會(huì)議民主選出新增貧困戶,，再在村民小組長會(huì)議上,，站在全村貧困戶的情況對比下，將所有貧困戶名單進(jìn)行了逐一情況核對，并篩查出不符合條件的進(jìn)行刪除,，最終評定出我村貧困戶__戶,，__人，并做出公示,。公示期內(nèi)無任何異議,，順利完成了我村貧困戶精準(zhǔn)定位工作。

三,、工作目標(biāo)

我村結(jié)合村情民情實(shí)際情況,，做到扶貧要實(shí)事求是,，因地制宜,。瞄準(zhǔn)貧困人口建立“一戶一策”的幫扶機(jī)制。在精準(zhǔn)識別的基礎(chǔ)上,，逐個(gè)分析致貧原因,，號準(zhǔn)“脈”,，找準(zhǔn)癥結(jié)，選好“藥方”,。按照“一村一策,，一戶一法”的要求，逐戶制定幫扶計(jì)劃,，明確掛牌幫扶責(zé)任人,，確定具體的幫扶任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn),、措施和時(shí)間節(jié)點(diǎn),，做到“一家一戶調(diào)研摸底、一家一戶一本臺帳,、一家一戶一個(gè)扶貧計(jì)劃,、一家一戶結(jié)對幫扶、一家一戶回頭跟蹤扶貧效果”,，提高幫扶工作的針對性和實(shí)效性,。

一是認(rèn)真做好建檔立卡工作。組織人員到村到戶開展好貧困狀況調(diào)查,，為貧困戶“建檔立卡”,，做到底數(shù)清，情況明,。采取“五定”措施（定對象、定政策,、定措施,、定責(zé)任、定目標(biāo)），全面推進(jìn)本村扶貧幫扶到戶工作,。確保沒有勞動(dòng)能力的貧困群眾應(yīng)保盡保,，有勞動(dòng)能力的貧困群眾應(yīng)扶盡扶。

二是全面推行新農(nóng)村建設(shè),、危舊房改造,、生態(tài)建設(shè)相結(jié)合的工作模式，有效改善群眾居住條件和環(huán)境,。20__有三戶在冊貧困戶享受危房改造補(bǔ)助共計(jì)萬元,、20__年戶共計(jì)__萬元、20__年截至目前戶萬元,。20__年已投入__萬元推進(jìn)道路硬化工程,，同時(shí)計(jì)劃于20__、20__年度投入__萬元左右全面開展全村主要道路的硬化工程,。同時(shí)大力推進(jìn)森林村莊創(chuàng)建及環(huán)境衛(wèi)生整治等活動(dòng),，已累計(jì)投入資金近萬元。

四,、下一步工作打算

1,、與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，建好一批村莊,。圍繞農(nóng)村危舊土坯房改造,，加強(qiáng)村莊的環(huán)境整治，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識,，引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變落后的生活方式,，達(dá)到村容村貌和生態(tài)環(huán)境美化優(yōu)化的目的。

2,、與基層組織建設(shè)相結(jié)合,，培養(yǎng)一批能人。以群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī),，切實(shí)加強(qiáng)全村組織建設(shè)和黨員,、干部隊(duì)伍建設(shè)。緊緊圍繞服務(wù)群眾這個(gè)重點(diǎn),，扎實(shí)推進(jìn)“雙培雙帶”工作,，充分發(fā)揮能人帶動(dòng)和示范作用，帶動(dòng)貧困戶增收致富,；充分發(fā)揮基層黨員先鋒模范作用,，使基層組織更加堅(jiān)強(qiáng)有力、黨群干群關(guān)系更加密切,、村經(jīng)濟(jì)更加發(fā)展壯大,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇三

時(shí)光飛逝,，不知不覺間來到鳳冠品管部已1年多了,，從陌生到熟悉，與各位領(lǐng)導(dǎo)和工作同仁的關(guān)心和幫助是分不開的,，借此機(jī)會(huì)向各位表示最衷心的感謝,！感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的幫助和肯定，使得我有機(jī)會(huì)去昌賓駐廠2個(gè)月,。

再回首20xx,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對我而言，09年的工作是難忘,、印記最深的一年,。金融危機(jī)的肆掠讓像我這樣的務(wù)工者失去了自己最喜愛的工作，可是,，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)正確方的案，,。歡領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一起度過、克服了一個(gè)又一個(gè)的困難,，邁過了一道又一道的溝坎,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下和各位工作同仁的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一年多來，積極參加公司里組織的各方面的培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),，嚴(yán)格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策及品管員的三不原則,，不收不良、不做不良,、不放不良,。努力降低產(chǎn)線的原材料的投訴異常，不斷更新加強(qiáng)品質(zhì)觀念,。積極參加公司的培訓(xùn)活動(dòng),，服從分配，處處以身作則,，不斷提升自己的品質(zhì)觀念意識,。

盡職盡責(zé)，從不叫苦叫累,。嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求,，做到按時(shí)上班，不遲到不曠工,，積極參加公司里組織的各項(xiàng)活動(dòng),，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,；按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，不搞情緒化,，自覺履行工作職責(zé),，認(rèn)真完成本職工作任務(wù)。

20xx年工作展望如下：

原材料的好與壞直接影響成品的品質(zhì)和交期更加會(huì)影響到公司在客戶心中的形象,，為了更好的掌控原材料進(jìn)料狀況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，便于品管數(shù)據(jù)收,。與追溯,，綜合現(xiàn)有的檢驗(yàn)記錄，將公司原不同類別材料所使用的檢驗(yàn)記錄進(jìn)行,。合,，使記錄實(shí)用且更具數(shù)據(jù)化。公司所使用的線材和case全部是外購的,，做為iqc的我自感責(zé)任很重,；在發(fā)現(xiàn)來料有任何一個(gè)細(xì)小的品質(zhì)異常后，要及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，以確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)作,，為了避免再次發(fā)生線材和case上線后才發(fā)現(xiàn)一切不良的現(xiàn)象，要求iqc嚴(yán)格按照iso安規(guī)檢驗(yàn)要求嚴(yán)格檢驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)要及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并跟蹤處理,。

建立不良日、周,、月報(bào),，對每天不良狀況做到分類明確，使品管及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)不良實(shí)際情況做有效的預(yù)防與改善,，每周開品質(zhì)周會(huì)分析問題原因預(yù)防再發(fā)生,。

客訴的比例明顯的上升趨勢，總結(jié)起來所發(fā)生的問題點(diǎn)均是因?yàn)槠饭?、制造相關(guān)人員的疏忽所造成的,，客戶對我們的客訴是給我們敲警鐘，同時(shí)也說明我們在從原料入料,、制造生產(chǎn),、qa出貨檢驗(yàn)上的檢驗(yàn)管控力度不夠沒有做到位，我們往后需要在工作中加強(qiáng)原材料入料,、生產(chǎn)制造,、及出貨檢驗(yàn)上品質(zhì)工作的管控，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和強(qiáng)化員工彼此之間的團(tuán)隊(duì)意識及品質(zhì)的重要性。

“如果迎春花要等到陽光明媚才開放,，就會(huì)誤了占盡春天的天時(shí),；如果我們?nèi)?chuàng)業(yè)要等到萬事俱備才動(dòng)身，就會(huì)失去良好的機(jī)會(huì),；雖然你得到了豐富的經(jīng)驗(yàn),，但你卻失去了年輕時(shí)的創(chuàng)業(yè)激情，不必等到風(fēng)平浪靜,，我們可以乘風(fēng)破浪去趕海,；不必等到陽光明媚，春寒料峭時(shí)就播種,?！?/p>

訴我們，不要等到客戶發(fā)現(xiàn)我們所做產(chǎn)品的問題時(shí),，才來苦思冥想地寫一大堆的改善對策這樣做根本沒有多大的效果,。一兩次也許客戶會(huì)相信你，但是次數(shù)多了客戶還會(huì)相信我們嗎,？這樣不僅會(huì)影響公司在客戶心中的形象；嚴(yán)重的話公司會(huì)因?yàn)槲覀円淮蔚氖Э囟タ蛻簟?/p>

20xx一個(gè)嶄新的開始,，也意味著我們將會(huì)面對著更嚴(yán)峻挑戰(zhàn),；如何度過這次的國際金融風(fēng)暴并尋求機(jī)遇同公司一起走向輝煌，是每一個(gè)公司和員工所共同面對的一大難題和應(yīng)該認(rèn)真思考的,。做為公司中一員的你我是否也應(yīng)該靜下心來認(rèn)真思考一下如何在新的一年讓公司的品質(zhì)更上一層樓呢,？

培訓(xùn)：學(xué)習(xí)加深自己品質(zhì)理論學(xué)識和熟練掌握各種儀器的使用操作，不能在問題發(fā)生后再來強(qiáng)調(diào),，要從頭抓起,，新人的培訓(xùn)尤為重要，好的習(xí)慣要從開始培養(yǎng),，從材料認(rèn)識,，產(chǎn)品特性，讓我們每一位品管人員做到心中有數(shù),，品質(zhì)要求要明確化,。

1、在我們的工作過程中推行“7s”現(xiàn)場管理,，并進(jìn)行評比,，使“7s”理念能確實(shí)落實(shí)到每位品管人員及各位制造員工的心中，體現(xiàn)我們企業(yè)的優(yōu)秀文化,。

2,、靈活運(yùn)用七大手法與p管制圖，使品質(zhì)管理體系更完善。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇四

x年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年,，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下,，個(gè)人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高,，主要完成工作如下：

1,、項(xiàng)目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研,、客戶接待,、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案,、x年度總結(jié)寫作,；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作,；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作,；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作,；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì),、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙,、電視臺,、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳,；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃,、客戶營銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。

2,、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況,，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作,，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、工作總結(jié)

回顧xx年工作,，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高,，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步,；對項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步,；有意識進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí),。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高,；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠,；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

基于xx年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1,、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步,，無以至千里,。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功,。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累,，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中,，沒有個(gè)人行為,，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,，達(dá)到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神,。

3,、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),，除專業(yè)的策劃推廣知識外,，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面,。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究,，對于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說,，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

1,、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn),，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整,。擴(kuò)寬個(gè)人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識,，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸

入職近二年來,，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在,。在xx年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo),，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力,。對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對,，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化,、從而更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界。

2,、對于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì),、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的,。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化,。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們在公司提供的平臺上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始,，“厚積薄發(fā),，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇五

能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會(huì)，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子,，我感到非常的光榮,，所以我會(huì)好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標(biāo)和計(jì)劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績,。下面是我對未來一年工作的展望：

一,、作為一名新人，我覺得在初涉階段,，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn),。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛?，提高工作效率和工作質(zhì)量,。

二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否,，我都要做到堅(jiān)持與用心,。我覺得能夠做到堅(jiān)持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件,，沒有這兩個(gè)條件,，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù),？而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的,，那就是通過工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。

三,、積極團(tuán)結(jié)同事與組員,，向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用,，它就像是一種催化劑,，使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重,，從整體出發(fā),，個(gè)人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員,，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo),。

四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會(huì)成員進(jìn)行正確的溝通與交流,，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn),。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力,。

以上就是我的工作展望,，我會(huì)在實(shí)踐中努力做到以上要求,。期待在工作中取得好的成績。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇六

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__,、__等展覽會(huì)和__、__等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20_年度老板給銷售部定下___萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額___萬元,，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高,。

今年公司添用了___軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來,。我們銷售人員是在__市___科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的,，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值,。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20_年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇七

新年的鐘聲即將敲響，新年預(yù)示著新的氣象,、新的起點(diǎn),、新的目標(biāo)，對我來說,，即是壓力又是動(dòng)力,，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作,，打開新的工作局面,，我打算來年從以下幾方面工作入手：

1、加強(qiáng)自身崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),、培養(yǎng)，以高起點(diǎn),、低姿態(tài)的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)；

2,、配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作,；

3,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制以及和諧、融洽的員工關(guān)系,，集思廣益,，以積極的工作態(tài)度為發(fā)展服務(wù)；

5,、成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著銳杰公司的不斷發(fā)展,，必須建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度。我將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步完善公司制度,，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,；

6、根據(jù)公司發(fā)展的需要,，擬定派遣員工的用工制度及派遣員工手冊,，規(guī)范做好派遣員工的管理工作；

7,、配合領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)部工作人員的績效考核工作,，充分發(fā)揮各崗位人員的工作積極性,、主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)高度的工作責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)工作中過程控制及最終成果的展現(xiàn),；

8、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫,，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法,，并不成熟,，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。

總而言之,，20xx年,，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取,，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù),。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇八

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),，一臉的懵懂,，一切茫然，不之所錯(cuò),。進(jìn)學(xué)生會(huì)也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺得學(xué)生會(huì)會(huì)是一個(gè)鍛煉能力的地方。就開始參加進(jìn)學(xué)生會(huì)的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過來的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時(shí)很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時(shí)的自己什么也不會(huì),，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動(dòng)又很多，我花在上面的時(shí)間很多,，但是開始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒有,。因?yàn)樽约阂恢币詠淼募痹辏瑢?dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解,，使我開始漸漸地靜下來去做事情,。通過這一年做青志相關(guān)的資料，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的,。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來。

開學(xué)之初的院運(yùn)會(huì)是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動(dòng),，還記得這次活動(dòng)中我表現(xiàn)不是那么好,。開始的第一件事，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時(shí)間,，耽誤了運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺得心里蠻委屈的,。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了,，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的過程中,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作，不管是團(tuán)隊(duì)中誰做錯(cuò)了事情,，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來的迎新晚會(huì),，使我明白了一個(gè)參與活動(dòng)的人都應(yīng)具備大局的觀念,。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的,。因?yàn)樵瓉淼淖约菏且粋€(gè)比較內(nèi)斂的人,，一般情況下不喜歡去考慮太多的事，但是通過一年以來的很多事情之后,，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì),。

至于在主席團(tuán)的兩個(gè)月時(shí)間里面，也學(xué)到了不少實(shí)質(zhì)性的東西,，參與迎新晚會(huì)一些事情的準(zhǔn)備,，十佳材料相關(guān)的事宜，使自己漸漸地明白了自己在很多方面的不足,，比如在辦公軟件的使用上,，我就存在很大的問題,。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間，我更加了解了學(xué)生會(huì)整體運(yùn)作,，了解各個(gè)部門的工作與配合,，通過參與其他部門的部門例會(huì)，我認(rèn)識了不少新朋友,，也體會(huì)了不同部門開部門例會(huì)的氛圍,。一個(gè)部門真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅，總的還是應(yīng)該有家的感覺,，這樣的學(xué)生會(huì)才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切，面對現(xiàn)在的競爭和壓力,，無論是遇到什么困難與挫折,，無論我們在怎樣的職位，有了怎樣的成就,，都應(yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜，不以己悲,，坦然的面對,，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會(huì)更加容易的,。

我更深知自己還存在很多不足之處,，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽，始終有點(diǎn)放不開,，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個(gè)不喜歡交流的人,，但通過時(shí)間的錘煉,，我學(xué)著與大家溝通交流，但這方面的能力不強(qiáng),。當(dāng)然還有很多的不足,，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中，再接再厲,，積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,，取長補(bǔ)短，爭取使自己變得更加優(yōu)秀,。

最后,，很感謝這一年來的時(shí)光，在這一年的時(shí)間里我成長了不少,，自己更加清晰的認(rèn)識自己,，了解自己,。并且認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人,，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,，有你們的幫助才使我逐漸成長,，謝謝你們！

對于未來一年的工作計(jì)劃,，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會(huì)存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作,。

首先,，過去的一年我覺得在學(xué)生會(huì)里面，大家合作時(shí)的默契不好,。針對此,，我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,，再通過與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié)，相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個(gè)主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,，整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問題了。

其次,，制度意識還不夠強(qiáng),。針對此，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識,，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況,，對制度不了解的,，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開展，大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段,。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,，并及時(shí)的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，相信這樣的一年之后,，將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯,。

最后,，學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識不夠，家的那種溫馨感還不明顯,。所以在未來一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們愿意參與，覺得意義重大,，有家的溫馨感的活動(dòng),。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行，與同學(xué)們交流更多之后,，了解了大家的心聲之后,，對學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開展會(huì)更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會(huì),，大家在一起坦誠的交流,，交流生活學(xué)習(xí)工作。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷探索提高,。

這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定,。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作,。未來一年，充滿變數(shù),，需要用平常心,，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況,，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，大家攜手并進(jìn)，共進(jìn)退,，相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好,！

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇九

（一）發(fā)展目標(biāo)

（二）發(fā)展思路

（三）推進(jìn)措施

做實(shí)*個(gè)規(guī)劃,。主動(dòng)對接規(guī)劃部門，將**納入濱海一帶整體規(guī)劃,，爭取**控詳規(guī)盡早出臺,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十

20xx年對于我個(gè)人是非常重要的一年,，在公司工作的半年多的時(shí)間里自身得到了充分的鍛煉和長足的進(jìn)步,。從初到公司的學(xué)習(xí)和積累,，慢慢的接觸到了一些具體的業(yè)務(wù),，很多業(yè)務(wù)也有了更深一步的推進(jìn)，通過不同業(yè)務(wù)對接總部不同部門,，進(jìn)一步熟悉了業(yè)務(wù)流程和公司的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，更重要的是對市場有了深入的認(rèn)識，掌握市場的方向,。

在入職初期,，主要是對公司的業(yè)務(wù)及簡單的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行學(xué)習(xí)和梳理，對接了一些以前的銀行渠道,，通過各種方式認(rèn)識了一些新的渠道人員,，尋找業(yè)務(wù)線索；而后,，通過參加公司組織的一些機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解了各項(xiàng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)的進(jìn)行中可以先用公司標(biāo)準(zhǔn)對業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選,，提高了業(yè)務(wù)推進(jìn)的效率,；在這些過程中最重要的還是對于證監(jiān)會(huì)各項(xiàng)新規(guī)的學(xué)習(xí)，在20xx年的市場環(huán)境下,，各種規(guī)章制度都進(jìn)行了大面積的修改,，有些業(yè)務(wù)甚至提出新的細(xì)則以及征詢意見稿，保持與監(jiān)管層的同步尤其重要,。因此在業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中更多地對新規(guī)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié),，在與業(yè)務(wù)放對接前做好充足的準(zhǔn)備工作，學(xué)會(huì)以專業(yè)的業(yè)務(wù)水平及良好的服務(wù)表現(xiàn)出公司在業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢,。

在20xx年的工作中準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方向著手開展業(yè)務(wù)：

首先,，借助前半年的“風(fēng)起云涌”活動(dòng)，在開戶業(yè)務(wù)上進(jìn)行突破,，聯(lián)系銀行渠道,，爭取進(jìn)行開戶方面的聯(lián)系，這其中包括個(gè)人及機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā),。充分發(fā)揮自身在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢,，盡力開發(fā)更多地機(jī)構(gòu)客戶來公司開戶,，并了解機(jī)構(gòu)需求，推進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,。在個(gè)人理財(cái)方面積極了解客戶需求,，定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行邀約拜訪，以公司的優(yōu)勢產(chǎn)品吸引客戶,。

其次,，根據(jù)當(dāng)前市場情況，監(jiān)管逐漸放開,，解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資難,、融資貴的問題,。我們?nèi)探佑|最緊密的就是上市公司，所以20xx年借助公司平臺，對轄區(qū)內(nèi)的上市公司以及周邊可以聯(lián)系上的上市公司進(jìn)行分析,，并安排后續(xù)的拜訪工作,，從股票質(zhì)押,、股份回購,、紓困基金、投行等多種業(yè)務(wù)模式入手,，進(jìn)一步加深上市公司對于公司的認(rèn)識,，并想辦法解決上市公司的困難。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,，爭取1—2家上市公司在公司開展業(yè)務(wù),，并為市場情況轉(zhuǎn)好后業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)。

最后,，繼續(xù)跟蹤一些手中現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線索,，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行有針對性的推進(jìn)，對接公司各部門,，努力為客戶解決實(shí)際問題,。維護(hù)現(xiàn)有銀行及其他金融方面渠道，通過介紹及參加一些會(huì)議的機(jī)會(huì),，開拓更多渠道,，為業(yè)務(wù)后期資金對接鋪平道路。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十一

20__年已經(jīng)過去,，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一,、工作概況

我是去年20__月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們20__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是,，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶,，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)！這么多用戶是我感覺有些自豪感,！20__月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員，20__月份在我們的二級20__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二,、本年度存在的問題

在20__年20__月20__日國家實(shí)施“20__”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤,。

在20__月20__日和20__月20__日,，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些接受不了,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的20__危機(jī),，使市場一天比一天差,，我們的日子更難過。

三,、對20__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對于車價(jià)差萬元的情況我們在20__第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷,！減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們20__人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！

四,、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令,，完成任務(wù),，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識更加豐富和充實(shí),！

我希望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十二

整體來講,，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度,，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個(gè)人各方面能力更加成熟,，所以，也可以說第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目,。

從x月x日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括＂有效溝通培訓(xùn)＂,；＂公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)眨?；＂部門例會(huì)互動(dòng)＂；＂部長輪崗＂,；＂標(biāo)桿部門評優(yōu)＂,；＂部門協(xié)工作機(jī)制＂。

整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對滯后,，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開展,，并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)度控制良好,！各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分,、宣傳到位，后期總結(jié)完善,；立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際,，沒有搞形式主義,；整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,；活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí),；能夠根據(jù)三級公司實(shí)際同步開展部分活動(dòng)；每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),，實(shí)施細(xì)致,，落地效果好。

1）有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,，x總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識，現(xiàn)場互動(dòng)熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%,，整個(gè)活動(dòng)效果非常好！

2）公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時(shí),，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3）部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門對活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高,，共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng),；例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在xx公司深入人心,；例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn),；整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展,，包括三級公司,，整個(gè)活動(dòng)對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運(yùn)用。

4）部長輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財(cái)務(wù)部,；法務(wù)^v^與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展,，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì),，以及活動(dòng)后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐,。

5）標(biāo)桿評優(yōu)活動(dòng)的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個(gè)過程公正,、公平,、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距,，正確定位,，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6）部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐,，比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來源于活動(dòng)本身,，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開展,，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討,。

2,、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目。

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作,，工作總結(jié)《第四季度個(gè)人工作總結(jié)》,。xx公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試,，245人通過了認(rèn)證考試,，季度整體通過率高達(dá)96。41%，位居集團(tuán)前列,。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯、績效考評,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)、現(xiàn)場實(shí)操等方式,。對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位,、立體的摸底。

3,、人力資源規(guī)劃,。

1）xx公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班x月x日開始，歷時(shí)五天,，課程設(shè)計(jì)全面,，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí),、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路，為xx乃至明年開業(yè)的xx公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2）xx集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期xx公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4,、新員工輔導(dǎo),。

第四季度完成了對新員工xx和x職x業(yè)規(guī)劃理論知識和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。

1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升,。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，對項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì)，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升,。

2,、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng)。

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個(gè)人對實(shí)際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉。

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才,，所以在做好本職工作的同時(shí),，接手了很多額外的工作，對于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會(huì),。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃,、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充,。

4、溝通能力進(jìn)步很快,。

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜,，對資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中,，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí),，個(gè)人溝通能力取得了長足的進(jìn)步,。

1、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠,。

細(xì)節(jié)決定成敗,，但是在實(shí)踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因?yàn)閷?xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的＇規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后,。

2,、難以保持長久的工作激情,。

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化,。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支撐點(diǎn),，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題,。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作,，所以個(gè)人對于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義,、了解不夠深刻,，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,，沒有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性,。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終,。

初入職場,，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí),，個(gè)人能力提升非常快,，但是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度,，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十三

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx年即將過去,。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候,。20xx年9月,，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,，這對于我來說是一件值得高興的事情,，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作,。

加入的這四個(gè)月,，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容,、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作,；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂,；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用,。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作,，并非盡如人意,。這段時(shí)間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時(shí)間工作批評,，也做一些總結(jié),，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司,。

（一）工作總結(jié)

20xx年10月27日，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中,，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后,，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中,。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份,，41戶,，拆除房屋22戶,，總拆除面積達(dá)平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份,。但遺憾的是，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,，這將是在未來的一年中,，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題,。

（二）工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多,。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平,、工作能力,、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí),，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān)，不依賴他人,，不退縮,、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

20xx年已過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力,，看似容易，做起來卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上我個(gè)人的不懈努力,，20xx年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

（二）勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對這些問題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

（三）勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有,。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠,。工作中,，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人,，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好,。同時(shí),，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

（四）勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

（五）勤動(dòng)筆,，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作,，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長,。希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活,！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時(shí)候,，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十四

在科協(xié)宣傳部干了快半年了,，隨著對科協(xié)宣傳部的認(rèn)識逐漸加深，對自己的工作進(jìn)一步熟識,，感覺自己也成熟了好多,，辦事沉卓冷靜了不少，很感謝社聯(lián)給我這個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),。

自己真正開始在科協(xié)工作是從搬到新校區(qū)開始,，既然身在一個(gè)集體當(dāng)中就必須從大局出發(fā)，所以我積極參加科協(xié)舉行的每一次活動(dòng),。事無巨細(xì),，每一件事都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對待，漸漸就發(fā)現(xiàn)把每一件小事都做好也不簡單,。做事過程中發(fā)現(xiàn)自己在為人處世,，與人交流方面還有所欠缺。有的時(shí)候我們?nèi)鄙俚闹皇怯職?，多給自己一些機(jī)會(huì),，你會(huì)變得更優(yōu)秀。這個(gè)時(shí)候是事找我，然后我被動(dòng)的去完成他,，缺少積極性,。

我們成功舉辦了“挑戰(zhàn)杯”辯論賽等活動(dòng)，在宣傳方面也有了自己的一套固定的工作方法,。每個(gè)月要寫的簡報(bào),、工作計(jì)劃、總結(jié)更是極大的鍛煉了我們文字寫作能力和表達(dá)能力,，也使我對宣傳部的工作更加的了如指掌,。盡管取得了一定的成績，但我們的不足還是需要改進(jìn)的,。經(jīng)過幾次大的活動(dòng),，科協(xié)的工作似乎沒有很大的效率，做事也沒有統(tǒng)籌安排,，這在以后我們會(huì)多多注意,。共同努力，不管現(xiàn)在怎么樣,，我們一定要堅(jiān)定信念：科協(xié)會(huì)更好的。

新的一年又是一個(gè)新的開始,，忘記過去的喜怒哀樂,，忘記過去的驕傲與自卑，忘記過去的成功與失敗,，給自己一個(gè)暫新的開始,，好的作風(fēng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的能避免的就避免能改正的就改正,。重新正視自己,，給自己一個(gè)規(guī)劃，相信來年一定會(huì)煥然一新,！

1.加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用,，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系,，積極主動(dòng)的行使宣傳職能,。積極配合外聯(lián)部、組織部,、團(tuán)支部作好活動(dòng)宣傳工作,，為我院的宣傳工作再添一亮點(diǎn)；

2.加大金融學(xué)院在學(xué)校的影響力度,，擴(kuò)大知名度,。宣傳和發(fā)揚(yáng)我金融學(xué)院生動(dòng)活潑，勤奮進(jìn)取的風(fēng)貌；

3.充分利用好展板和海報(bào),，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作,；我希望能夠?qū)⒐ぷ髦攸c(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

1.發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng),。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將管理學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前,。我們部將積極配合其他各部作好宣傳工作。為我院的宣傳工作再添一亮點(diǎn),。

2.增加宣傳部成員間的交流,，開展座談會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3.努力做好?；顒?dòng)的宣傳工作,。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。

我一定會(huì)好好努力,，交上一份滿意的答卷,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十五

在過去的三個(gè)月里，通過銷售部全體員工的共同努力,，我們討論制定了銷售技巧,、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻(xiàn)策,，提出了“做什么都不擔(dān)心,，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到x x市場客戶的認(rèn)可,。部門全體員工整理黃頁5000余份,，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫字樓進(jìn)行了奇怪的走訪,，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ),。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，并對銷售部門的運(yùn)營體系,、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個(gè)方面,，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題,。

從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作做得不好,，可以說是銷售上的失敗,。

雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題,，主要是目前：

1)對銷售中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少,。銷售部于今年10月中旬開始工作,。有記錄的客戶訪問記錄有210條，無記錄的有230條,。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看,，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好,。

2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，無法清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的狀況,，了解客戶的真實(shí)想法和意圖；無法快速響應(yīng)客戶的建議,。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí),，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少,，被拒絕后不再次跟進(jìn),，是致命的錯(cuò)誤。

3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理,、工作時(shí)間分配不合理,、工作情況混亂等各種不良后果。

4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力有待提升,。

市場分析

目前x x消費(fèi)卡市場有很多品牌，但主要是那些公司,。目前,，我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在__市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在__消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就必須能有一個(gè)更高,、更新的開始,，也必須能做一名合格的管理人員,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十六

如果說“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”，那做個(gè)人工作總結(jié)一定是一種好習(xí)慣,。每次工作一段時(shí)間,，都會(huì)對自己的工作做一個(gè)總結(jié)，讓自己知道自己過去做過哪些工作,，有哪些收獲,，讓自己以更清晰的工作思路面對未來的工作，也算是為未來指明了方向!

第一,，從具體工作來說,。

這段時(shí)間主要是處理去年遺留下來的工作，之所以成為去年遺留下來的工作,，正是因?yàn)樗膹?fù)雜性和處理難度,。好在今年年初開始繼續(xù)處理這些任務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)完全完成了,。雖然這些工作持續(xù)時(shí)間長,，但是這些工作帶來的回報(bào)也是豐厚的。除了獲得物質(zhì)財(cái)富,，他們還獲得了大量的精神財(cái)富,。在處理這些任務(wù)的過程中，我明顯看到自己與人“談判”的態(tài)度好了很多,。今年處理完這些任務(wù)后,，發(fā)現(xiàn)是溝通中的態(tài)度問題導(dǎo)致了去年的工作遺留。隨著這一年的進(jìn)步,，我收獲了收獲,，收獲了進(jìn)步，相輔相成,。

第二,，從工作態(tài)度上。

在最后的具體工作中,，我也談到了“態(tài)度”,，這是工作態(tài)度的一個(gè)方面。在這段工作期間,，我越來越發(fā)現(xiàn),，“工作態(tài)度”可以說是做好工作的關(guān)鍵。采取這段時(shí)間具體工作中需要用到的“協(xié)商”態(tài)度,。當(dāng)我這邊的態(tài)度變好了,，伴侶的態(tài)度自然也會(huì)變好。當(dāng)雙方都有良好的工作態(tài)度時(shí),，就有了工作的前提,。除了“協(xié)商”的態(tài)度之外,，這期間我對其他瑣事的態(tài)度也好了很多。以前我對工作中做很多瑣事的態(tài)度是不耐煩的,。在這個(gè)時(shí)期投入了足夠的耐心之后,，我真的好了很多?？梢哉f,，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變，可以算是這段時(shí)間我的一項(xiàng)重要工作,。

第三,，在人際關(guān)系方面。

我在這期間改變了工作態(tài)度后,，工作場所的人際關(guān)系也改善了很多,。以前工作中經(jīng)常被同事噎到，但這種情況好像再也沒有發(fā)生過,。就連之前和我吵過架的同事都和我成為了很好的工作伙伴,，這讓我不得不總結(jié)一個(gè)人對別人的態(tài)度，這可以說決定了他在工作中的成績,。這段時(shí)間人際關(guān)系的改善,，對我來說也算是最近的一份工作。畢竟我也為此努力過,，以后還會(huì)繼續(xù)努力,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十七

兩個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員,，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個(gè)月來的工作體會(huì)與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

作為商務(wù)經(jīng)理,，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品,。兩個(gè)月以來，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息,、政策,，市場調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作,。主要工作成果有：

1、建立了與客戶之間的人際,。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力,。

2,、針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息,。

3,、配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法,。

4,、完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)客戶計(jì)劃的有效實(shí)施,、上報(bào)工作,。

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對前階段工作中存在的問題,，加以思考,、分析、改進(jìn),，對下一步的工作有清晰的計(jì)劃,，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：

1,、完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作,；跟進(jìn)為完成原因事宜。

2,、完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問題,，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)。

3,、完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作,，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作,。

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo),。

1、積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì),。

2,、積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛公司,，以服務(wù)公司為榮,，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),。

3,、積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步,，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力,，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力,。

4,、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。

5,、具備優(yōu)秀的語言能力,。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí),，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)自己的青春和才智,。

我熱愛中富公司,，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十八

首先我要自我批評,，我所帶的班的成績在期末考試中考得很不理想,。這是我沒有盡好我應(yīng)盡的責(zé)任,，在這學(xué)期我將花更多的精力在他們的學(xué)習(xí)上,。具體待會(huì)再述,。

轉(zhuǎn)眼我的教官旅程就過了一半,。在這半年是我人生歷程中做的重要一程,，期間在老師、事由,、室友,、同學(xué)的幫忙支持下，我度過了許多艱難困苦,。經(jīng)過這段時(shí)間我慢慢的從一名青澀的男孩變得漸漸成熟了,。在這我要感謝一些人！

首先是曹老師,。雖然您平時(shí)對班上的事不是很了解,，但是您和其他班主任不一樣，你時(shí)刻想著您要為班級做點(diǎn)力所能及的事情,。我有一點(diǎn)做的不好就是沒有及時(shí)向您匯報(bào)班里的事情,，這學(xué)期我一定改過來，有情況就與您溝通,。

我要感謝我的事友,。我這人心直口快,，想到啥就說啥。有時(shí)候會(huì)傷害到你們但我當(dāng)時(shí)又沒有意識到事后又不好意思道歉,，在這我給你們說聲：對不起了,！感謝你們對我的包容！

再次我要感謝我的學(xué)員,。他們讓我學(xué)會(huì)遇事要冷靜，記得在軍訓(xùn)的時(shí)候我和別人吵起來了,，后來他們都發(fā)短信給我讓我遇事要冷靜,，我一直都記得他們的話，后來在潘俊被車撞得事件中我從容的在等待老師的到來,。他們讓我把脾氣改改,，讓他們寫點(diǎn)對我和對軍事化的感想，他們寫道：教官,，你得改改脾氣了,，脾氣說就來我們很無辜的，知道我們的做法不對你也得給我們點(diǎn)反應(yīng)的時(shí)間??！他們讓我在宣布事情之前先想好，就如我讓他們上課手機(jī)關(guān)機(jī),、晚自習(xí)也關(guān)機(jī),。他們就有很大的意見。他們讓我學(xué)到很多,，我感謝他們,！

下面我總結(jié)一下我擔(dān)任半年以來的一些情況。第一我對班級成員有了個(gè)大概的了解,，一部分同學(xué)比較內(nèi)向,，這要求我平時(shí)多給他們表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。一些同學(xué)對班級以及自己的學(xué)習(xí)抱著無所謂的態(tài)度,，例如譚林,、柳彬，盡管我說了很多勵(lì)志的話,，也曾激勵(lì)過可根本起不到作用,，對于這樣的人怎么辦？我班在半年來活動(dòng)方面我認(rèn)為弄得還是不錯(cuò)的,，元旦晚會(huì)上我們班出了三個(gè)節(jié)目,，基本上全班人都參加了。平時(shí)積極開展與各種團(tuán)會(huì),，積極開展團(tuán)活,。這些都得到了學(xué)院的好評。我想補(bǔ)充一點(diǎn)：很多人可能會(huì)說是在元旦晚會(huì)上我班的表現(xiàn)很好，但我認(rèn)為不是這樣的,，我認(rèn)為最好的一次是我們班組織的自行車環(huán)游南航,，通過這次活動(dòng)我們不僅收獲的是快樂更多的是同學(xué)們之間那種團(tuán)結(jié)一心的那份發(fā)自內(nèi)心的喜悅，展現(xiàn)了年輕人得蓬勃朝氣,。內(nèi)務(wù)上面我認(rèn)為我班的內(nèi)務(wù)總得來說還是不錯(cuò)的,。為什么這么說因?yàn)槲液椭笇?dǎo)員會(huì)經(jīng)常去他們寢室看看，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就讓他們作檢討,。

對于準(zhǔn)軍事化管理,，就我自己而言，我認(rèn)為我很喜歡這里的管理方式但只有一點(diǎn)我不是很贊同,，那就是我們沒必要疊被子,，把床位整理好就可以了。疊被子花時(shí)間不說且費(fèi)事,，說真的我有時(shí)確實(shí)是想睡覺但想到要疊被子麻煩就沒睡,，可是在睡眠不足的情況下我的學(xué)習(xí)效率是非常的低，所以我自己認(rèn)為就這一點(diǎn)我不能適應(yīng),。就學(xué)員半年以來出現(xiàn)的問題我也在這說一下,，學(xué)員反應(yīng)在這睡眠不足，上課經(jīng)常睡覺導(dǎo)致學(xué)習(xí)下降,。這一地點(diǎn)我認(rèn)為睡眠不足是真的,，但是這不是學(xué)習(xí)落下的直接原因。還有同學(xué)聽說我們是因?yàn)闆]有寢室才弄出這個(gè)準(zhǔn)軍事化管理的,，他們的抵觸情緒就更高了,，還有一點(diǎn)就是學(xué)員說為什么國防生每年都有錢拿而我們什么都沒有，甚至是花錢買罪受,，這一點(diǎn)他們無法接受,。我盡力將他們往好的地方引導(dǎo)。

我在這半年來,，我付出了很多,，也獲得了很多。為了更好的好這個(gè)班,，現(xiàn)在總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期的以來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):

在學(xué)習(xí)上關(guān)心學(xué)員的點(diǎn)滴進(jìn)步,，即使的表揚(yáng)、鼓勵(lì),，在生活上,，關(guān)心學(xué)員的身體、心情等及時(shí)給予關(guān)心,，讓學(xué)員逐漸產(chǎn)生對我的親切感,。學(xué)會(huì)喚起他們的自強(qiáng)心,，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難,。

在學(xué)員取得好的成績時(shí)多給他們贊揚(yáng),、鼓勵(lì)，讓他們在自信中成長,！

讓學(xué)員先辯護(hù)以便我能更清楚的了解情況,，避免學(xué)生感到委屈，表面應(yīng)付實(shí)則不服,。這樣也可以有便于我與學(xué)員的交流,，使得問題更容易解決。四,、學(xué)會(huì)做思想工作。時(shí)刻了解學(xué)員的想法發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。以上四點(diǎn)是我想到我覺得我做的還不夠好的！最后我對我班的成績總體情況做一個(gè)簡述,，就班級在全年級的排名情況,，前二十名只有三個(gè)，倒數(shù)20名三個(gè)倒數(shù)第一在我們班下面和5班和工一的成績比較一下,。

五班前十：3個(gè),。我們班一個(gè)沒有。前20名：他們班4個(gè)我們班是三個(gè),。20到40名：他們班5個(gè)我們班兩個(gè),。40到80名:他們班6個(gè)我們班八個(gè)。80到100名：1個(gè)我們班兩個(gè),。

工一前十：四個(gè)分別是1,、3、8,、10名,。20到100名15人他們班前面的排名比我們好很多。

五班,、工一前100名共19人,，我們班共15人，而且他們班的排名排在前面的居多,。我看了一下我們班的排名在100名到200名之間有一個(gè)特點(diǎn)：排名分布在兩頭,，接近100名和接近200名的居多。班委的成績我就不分析了但我知道他們應(yīng)該知道自己在班級在學(xué)院的成績排名,。分析下來我們班的成績雖然不如五班和工一但是我們有優(yōu)勢緊接100名的人數(shù)遠(yuǎn)多于五班,，只要在這學(xué)期這些同學(xué)稍微再用心一點(diǎn),，我相信追上五班和工一還是有很大可能的。補(bǔ)充一點(diǎn)：的成績,，他掛了四科在全年級最后一名,，我在考前做過他的工作但是因?yàn)榉N種原因他還是沒能把學(xué)習(xí)放在心上，致使期末考試考得很不好,。我沒有辦法說動(dòng)他了,，希望您能抽出時(shí)間和他聊聊。

對于我班的成績從掛科情況看：英語六人掛科,，數(shù)學(xué)一人掛科,。下學(xué)期首先要把英語成績拉上來，我的想法是：

我是這么想的,，由我聽寫,，我改他們的聽寫。一方面我可以督促他們學(xué)習(xí)英語,，另一方面我可以讓我自己學(xué)習(xí),。當(dāng)然，我要他們的英語書上要聽寫的單詞背熟才能幫他們改作業(yè),。

我的打算是:選一個(gè)晚上（看課表定）我和他們一起做試卷,，那晚答案不帶到仔細(xì)自習(xí)室去，并且我想向老師申請那晚可以早點(diǎn)下自習(xí),，因?yàn)樽鐾暝嚲砭涂梢缘綄嬍覍Υ鸢?。或者那晚早點(diǎn)上自習(xí)早點(diǎn)下自習(xí),。聽力留著自己平時(shí)聽,，作文這一塊先要求他們背范文。我對英語暫時(shí)的打算就只有這些,。

對于數(shù)學(xué)我認(rèn)為這主要看他們平時(shí)上課的狀態(tài),，下課完成作業(yè)的情況和平時(shí)練習(xí)題量的多少。所以我將采取以下幾個(gè)措施：

前兩周檢查一次他們的作業(yè),，后期一個(gè)月檢一次,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，然后解決,。

老師那都有題庫可以讓學(xué)員拷過來然后我來幫他們選題打印出來讓他們做,。這是我對提高這兩門主要課程成績的主要法。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇十九

出來工作上班也半年了,，時(shí)間太快太快,。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),。

招商工作對于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識,。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù),。具體計(jì)劃如下：

1、緊密團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)周圍,，按照領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃和安排進(jìn)行工作,。堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn)，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí),，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力,。

2、熟悉招商工作流程,，深化招商工作運(yùn)行機(jī)制,，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度指導(dǎo)自己工作，樹立正規(guī)部門工作機(jī)制觀念,。并以此樹立公司良好企業(yè)形象,。

3、團(tuán)結(jié)同事,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事大哥,、大姐學(xué)習(xí)，在工作中群策群力用大家的力量和智慧彌補(bǔ)我自己工作的缺陷和不足,。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏,，是取之不盡用之不竭的，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯(cuò)誤判斷,。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長補(bǔ)足自己短處。

4,、發(fā)揮自己聰明才智,，在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實(shí)際工作中鍛煉自己,，我堅(jiān)信世上無難事,，只要我用心學(xué)習(xí)，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進(jìn)步,。爭取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面,。

5、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

6,、正確對待客戶咨詢并及時(shí),、妥善解決。及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會(huì),，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力,，爭取更大的進(jìn)步,！

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十

我校共有一所中心小學(xué)，兩處聯(lián)小，現(xiàn)設(shè)27個(gè)教學(xué)班,，有1196名學(xué)生,，94名教職工，環(huán)境清幽,，綠樹成蔭,，是一個(gè)教書育人的好地方。幾年來,，學(xué)校育人效果顯著,。學(xué)校擁有“市規(guī)范化學(xué)校”,、“市級綠色學(xué)?！?“市級家長學(xué)校”等種種美譽(yù),，年年被縣評為先進(jìn)工作單位,。我校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目的實(shí)施從去年開始至今,，始終以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,，以資源、環(huán)境建設(shè)為重點(diǎn),，以提高認(rèn)識,、更新觀念，整合資源,、師資培訓(xùn)和課題實(shí)驗(yàn)研究為主要途徑,，積極探索，大膽實(shí)踐,，不斷反思,，扎實(shí)有效的開展此項(xiàng)工作,，積累了一些經(jīng)驗(yàn),，取得了一定的成績。

縣教育局制定了《沂南縣中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目工作實(shí)施方案》,。對設(shè)備的接收,、驗(yàn)收、發(fā)放,、安裝,，項(xiàng)目的培訓(xùn)工作，項(xiàng)目日常運(yùn)行和檢查評估,，資源的應(yīng)用與研究都做了明確的規(guī)定和要求,。我校根據(jù)縣教育局制定的《沂南縣中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目工作實(shí)施方案》，制訂了具有自己特色的工程實(shí)施方案 ,，按照“統(tǒng)一規(guī)劃,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、重點(diǎn)突破”的要求，明確工程點(diǎn)工作的目標(biāo)和任務(wù),，確保工程項(xiàng)目工作的順利實(shí)施,。

我校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程由縣教育局組織實(shí)施,。為保證遠(yuǎn)程教育順利實(shí)施,，我們建立健全了機(jī)構(gòu)，由中心校校長任組長,，分管教育的副校長任副組長,，抽調(diào)精干人員為組員組成了農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)縣總體規(guī)劃及有關(guān)規(guī)定,，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的申報(bào),、規(guī)劃、建設(shè),、驗(yàn)收和實(shí)施環(huán)節(jié)中重大問題的決策,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程實(shí)施的日常工作,，定期向縣匯報(bào)項(xiàng)目工程執(zhí)行情況,，并建立工程項(xiàng)目的實(shí)施管理檔案。

為了加強(qiáng)技術(shù)支持服務(wù)體系建設(shè),，提高項(xiàng)目實(shí)施水平,，縣教育局電教站與我校成立了縣、校兩級技術(shù)支持服務(wù)體系,，指導(dǎo)幫助學(xué)校做好設(shè)備安裝,、設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和資源應(yīng)用等方面的工作,，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供技術(shù)支持和服務(wù)保障,。縣教育局電教站主要承擔(dān)技術(shù)指導(dǎo)和整體協(xié)調(diào)工作,，負(fù)責(zé)整個(gè)工程設(shè)備發(fā)放,、安裝指導(dǎo)，解決學(xué)校骨干教師不能解決的問題,。校級骨干教師則負(fù)責(zé)全校教師校本培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),，使全校教師都能了解整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施意義、熟練應(yīng)用設(shè)備進(jìn)行資源下載和應(yīng)用,。技術(shù)支持服務(wù)人員責(zé)任到人,，使學(xué)校遇到問題后能立即知道與誰聯(lián)系，如何咨詢、解決 ,。

1,、強(qiáng)化制度保障，確保設(shè)備管理,、使用科學(xué),。根據(jù)縣教育局關(guān)于遠(yuǎn)程教育的有關(guān)規(guī)定，我們結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，完善了一系列管理制度,，先后出臺了《遠(yuǎn)程教育管理制度》等制度匯編，對設(shè)備的安裝調(diào)試,、設(shè)施管理,、使用等方面提出了明確的要求，對設(shè)備使用后交接,、借還,、資源接收入庫等環(huán)節(jié)建立了嚴(yán)格的登記手續(xù)。通過一系列制度的建立,，使遠(yuǎn)程教育工作做到了天天有人抓,，時(shí)時(shí)有人管。

2,、加大管理力度,，確保設(shè)備管理規(guī)范、使用規(guī)范,。規(guī)范管理是遠(yuǎn)程教育工程的生命線,，完善學(xué)校項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，建立健全項(xiàng)目管理制度,，為項(xiàng)目工程的實(shí)施及應(yīng)用提供了可靠的機(jī)構(gòu)保證,。通過各種規(guī)章制度，做到誰使用,，誰管理,，誰負(fù)責(zé)，建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,，鼓勵(lì)廣大教師積極利用項(xiàng)目設(shè)備開展遠(yuǎn)程教育,，提高教育教學(xué)水平,，使項(xiàng)目設(shè)備的應(yīng)用長期化,，制度化。

為保證工程設(shè)備安裝工作順利進(jìn)行,，我校在去年9月底已做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。配合縣教育局電教站認(rèn)真做好設(shè)備到位與驗(yàn)收、發(fā)放等工作。xx年10月設(shè)備到貨, xx年11月兩種現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目模式二已全部安裝完成,，確保了2009年春季開學(xué)投入使用,，未出現(xiàn)設(shè)備丟失和挪用現(xiàn)象。

自農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程開展以來,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視設(shè)施的安裝,、調(diào)試工作，并與施工技術(shù)人員一起對工程進(jìn)行統(tǒng)籌安排,，周密部署,，認(rèn)真做好設(shè)施實(shí)施的前期預(yù)備工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對設(shè)施的安裝,、調(diào)試,、使用等工作提出了具體的要求，成立了實(shí)施項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員親自監(jiān)督治理保證工程的順利進(jìn)行,。經(jīng)過多方努力，各種設(shè)備的接收情況很好,。能很好地利用,、下載、共享教學(xué)資源,。 學(xué)校管理員做好節(jié)目的接收,、整理工作，每周遠(yuǎn)程資源的接收時(shí)間,，管理人員認(rèn)真,、細(xì)致、準(zhǔn)確,、及時(shí)的做好資源的下載與整理工作,，接收完畢馬上進(jìn)行歸類整理，及時(shí)地編寫目錄,。

（一）培 訓(xùn) 范 圍

1,、 對技術(shù)服務(wù)骨干的培訓(xùn)，使他們熟練掌握各種模式的安裝調(diào)試,，保證工程項(xiàng)目設(shè)備順利安裝,、調(diào)試和正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

2,、對骨干教師培訓(xùn),，使他們能夠熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù)、衛(wèi)星資源的下載,、整理,，把優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源用于教育教學(xué),，光盤刻錄等操作

3、對全體教師進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)使全體教師基本達(dá)到熟練操作計(jì)算機(jī),，查尋、使用優(yōu)質(zhì)資源,，收發(fā)電子郵件,，進(jìn)而具備和不斷提高利用信息技術(shù)手段進(jìn)行教育教學(xué)的實(shí)踐能力

（二）培 訓(xùn) 方 式

1、參觀學(xué)習(xí),，借鑒他人經(jīng)驗(yàn),；

2、從小學(xué)教師中選拔一批優(yōu)秀教師擔(dān)任計(jì)算機(jī)教師和計(jì)算機(jī)室技術(shù)員,、管理員,，作為學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)骨干；

3,、利用教師繼續(xù)教育時(shí)機(jī),，開展遠(yuǎn)程教育全員培訓(xùn)與考試，提高教師信息技術(shù)教育教學(xué)能力,；

4,、是聘請專家、技術(shù)員到學(xué)校開課,、輔導(dǎo),、培訓(xùn)，強(qiáng)化對各種現(xiàn)代化設(shè)備的應(yīng)用,，以達(dá)到全員參與,，人人會(huì)學(xué)、會(huì)懂,、會(huì)用,。

（三）培 訓(xùn) 內(nèi) 容

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十一

上半年又匆匆而過，在公司及車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，經(jīng)過不斷的實(shí)踐,，在錯(cuò)誤中不斷摸索、不斷成長,。我在積累,、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為下半年更好的進(jìn)行管理,，也為能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更好的效益,。先總結(jié)如下：

沒有安全就談不上效益。針對此,，我要求員工嚴(yán)格按操作規(guī)程操作,，時(shí)時(shí)牢記安全，杜絕睡崗,、聚崗,、脫崗等違規(guī)違紀(jì)行為。如車間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器,，高溫高壓運(yùn)行已發(fā)生,、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落,。窒息等事故,，打堿操作等這都存在著很多安全隱患。所以,，我要求員工了解它們的基本情況和性能后再操作,，且要不斷提高安全意識，做到“在崗一分鐘,，安全六十秒”,，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然,。

工作中,，我時(shí)刻注意員工的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好員工的思想教育工作,，積累管理經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合制度科學(xué)管理，以提高員工的凝聚力和工作效率,。并努力做到知人善用,，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長,，健者不遺余力”,，低投入，高效率地做出更好的成績,。

沒有質(zhì)量保證,，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反,，還可能給企業(yè)帶來巨大的損失,。為此，我嚴(yán)格執(zhí)行車間分等級的質(zhì)量管理制度,，獎(jiǎng)罰分明,，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平,，確保消毒發(fā)酵的各項(xiàng)指標(biāo)均在合格范圍內(nèi),，保證操作的無菌,。

為此，我要求員工消毒時(shí)時(shí)刻注意閥門開度;堵塞一切“跑,、冒,、滴、漏”現(xiàn)象;節(jié)約用水,、用電,、用汽以減少浪費(fèi);加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，以確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn);嚴(yán)禁浪費(fèi)以做到降低生產(chǎn)成本,。另外,，我還加強(qiáng)對現(xiàn)場的管理，把現(xiàn)場管理貫穿于整個(gè)管理工作之中,，以提高工作效率,，確保安全生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行,。今年x月份,，我開始走上的班長的崗位，通過幾個(gè)月的管理發(fā)現(xiàn)自己存在著很多不足,，工作時(shí)經(jīng)常憑著自己以往的經(jīng)驗(yàn),，對員工的思想未進(jìn)行太多的溝通事員工對安全及自身修養(yǎng)方面存在著很大不足。平時(shí)關(guān)心的大多是班上工作完成情況對其他事情缺少足夠的耐心,。另外對一些與其它班組間的配合不協(xié)調(diào),，對不是自己管轄的工作表現(xiàn)熱情不是太高，班組間東西計(jì)較的太多,。對以上不足我會(huì)努力通過不斷的學(xué)習(xí)改變自身修養(yǎng),，多與人溝通，努力使自己得到不斷的進(jìn)步與提高,，爭取為車間為公司做出更好的業(yè)績,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十二

來到公司是我的機(jī)會(huì),，這樣我才能來到這樣一個(gè)快樂的地方,。在這一年里，我得到了公司所有人的幫助,，成功完成了我的工作任務(wù),，總結(jié)如下。

每個(gè)人在工作中都會(huì)遇到困難,，我也不例外,。一開始沒有給自己定位，一直保持著之前的心態(tài),。面對公司的工作,、環(huán)境,、人，我把自己的定位放錯(cuò)了,，總是放在外人的位置上,。很長一段時(shí)間，我沒有融入到自己的工作中,，但是我變得害怕做事,，因?yàn)橐磺卸际悄敲茨吧?，那么令人驚訝,。讓工作無法順利開展，感覺很難受,。不知道是不是一直抑郁,，滴，生自己的氣,。感覺自己沒有,，簡單的工作也做不好。時(shí)間是治愈傷口的良藥,。工作久了,，慢慢適應(yīng)工作，端正立場,，做自己該做的事,。

工作不是一個(gè)人能完成的。做好自己的工作,，做好群體推送,，是需要努力的。在公司和企業(yè),，我們永遠(yuǎn)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),。很多工作需要團(tuán)隊(duì)去做，一起努力,。一個(gè)人的力量就像一根筷子,，很容易折斷。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量就像一根筷子,，不停的斷,，團(tuán)隊(duì)的力量非常強(qiáng)大。以一個(gè)團(tuán)隊(duì)為榮,，融入團(tuán)隊(duì),，與團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，注重團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),，遵守團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律,，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的尊嚴(yán),，通過團(tuán)隊(duì)工作讓工作變得更輕松簡單。

自身實(shí)力是關(guān)鍵,，否則無論是在團(tuán)隊(duì)還是在企業(yè),，實(shí)力不夠我永遠(yuǎn)做不好。因此,，我積極參加公司安排的培訓(xùn),，在培訓(xùn)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)知識，努力學(xué)好,，用好,，不斷將所學(xué)應(yīng)用到工作中。我能以積極的態(tài)度通過工作,、工作,、學(xué)習(xí)掌握熟悉和理解，勇于面對問題,。向老前輩請教,，讓他們在業(yè)余時(shí)間給自己指點(diǎn)迷津，通過不斷的積累不斷進(jìn)步,，讓自己總能彌補(bǔ)工作上的不足,，讓自己能夠獨(dú)立面對各種困難，有信心和毅力做好,。

認(rèn)真工作,，認(rèn)真做好工作，通過不斷的工作總結(jié),，在解決和工作中堅(jiān)持自己的心,，不被外來物感動(dòng)，不被其他因素影響,，做好自己的工作,，不想滑入施工，不偷懶,，認(rèn)真對待,，努力做好，工作中不分心,，不氣餒,，工作中始終保持熱情和態(tài)度，付出

在工作中,，我一直保持這種虛心好學(xué)的心態(tài),，努力避免工作中出現(xiàn)問題。在以后的工作中，我會(huì)一直按照現(xiàn)在的工作方法來工作,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十三

任我部經(jīng)理以來,，十分感謝經(jīng)理室支持，安排并組織了一批專業(yè)知識較強(qiáng)的員工隊(duì)伍,，為部門工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐,。以下是我個(gè)人的年終總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指正,！

上半年,，項(xiàng)目支持部在完成常規(guī)業(yè)務(wù)操作的同時(shí)，按預(yù)期完成了報(bào)關(guān)前置環(huán)節(jié)的任務(wù),，較為順利的解決了面臨的疑難問題,。下半年，g108的項(xiàng)目雖然已接近尾聲,，但由于前期貨物大量是以稅款擔(dān)保繳納保證金的形式進(jìn)口,，所以部門現(xiàn)在仍需操作大量稅款擔(dān)保消保轉(zhuǎn)免表的業(yè)務(wù),。并且,，現(xiàn)已將項(xiàng)目以外的其他原材料的減免稅操作也交由我們部門辦理。

現(xiàn)場報(bào)關(guān)是今年項(xiàng)目支持部的一項(xiàng)新增業(yè)務(wù),，由于通關(guān)一體化進(jìn)程的發(fā)展和海關(guān)業(yè)務(wù)的分流安排,，進(jìn)出口轉(zhuǎn)關(guān)報(bào)關(guān)、區(qū)域通關(guān),、暫時(shí)進(jìn)出口,、修理物品、直接退運(yùn),、進(jìn)料加工的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至金陵關(guān)操作。其延伸服務(wù)包括保證金征收轉(zhuǎn)退,，關(guān)區(qū)匯總征稅等,，業(yè)務(wù)開展十分順利，與海關(guān)、同事溝通也非常順暢,。

報(bào)檢工作方面，雖然由于公司涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)種類增加,，加之商檢政策不斷變化，今年的報(bào)檢工作還是在沈悅同志的努力下,，較圓滿的完成了各項(xiàng)工作,。例如,，中糧的大米項(xiàng)目明年又還要增加龍?zhí)兜倪M(jìn)口量,。

為配合滁州辦事處日常業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行,，今年下半年,，我部門張?jiān)徽{(diào)往滁州辦開展工作,。在滁州，她的工作重點(diǎn)除常規(guī)業(yè)務(wù)操作和客戶維護(hù)之外,，部分精力放在協(xié)助滁州海關(guān)推行關(guān)檢合一平臺報(bào)關(guān)的操作運(yùn)作上。同時(shí),，兼顧項(xiàng)目支持部的日常工作，指導(dǎo)并配合部門其他同事完成工作,。

今年我的對外工作除了維護(hù)與海關(guān),、商檢、報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)等部門的合作關(guān)系外，關(guān)注的重點(diǎn)放在兩件事情上,。其一,，參加江蘇報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)的全國優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè)和報(bào)關(guān)員的申報(bào)和評選活動(dòng),。參評工作開展較為順利，經(jīng)過努力,，長江公司已經(jīng)成功提報(bào)為江蘇省優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè)，報(bào)關(guān)公司已經(jīng)成功提報(bào)為全國優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè),。其二，對公司的差錯(cuò)率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和控制,。報(bào)關(guān)現(xiàn)場每周進(jìn)行一次差錯(cuò)匯總后，我會(huì)第一時(shí)間在金陵關(guān)申請返分工作,。報(bào)關(guān)差錯(cuò)率是我司接下來能否成功申請升級為高級認(rèn)證企業(yè)的關(guān)鍵，這也是我明年上半年的工作目標(biāo),。

一、目前,，項(xiàng)目支持部在金陵關(guān)的業(yè)務(wù)開展比較穩(wěn)定，雖然起步較晚,，但發(fā)展到現(xiàn)如今,，業(yè)務(wù)水平已經(jīng)與其他代理旗鼓相當(dāng)，這是我們長期努力的結(jié)果,。近期,，部門經(jīng)過整理，初步編制了《報(bào)關(guān)延伸業(yè)務(wù)服務(wù)指南》,，目的是供其他部門參考和借鑒,。明年,，部門會(huì)不斷加入新元素，不斷充實(shí)和完善指南內(nèi)容,。

二,、隨著海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革的全面推行，金陵關(guān)的作用顯得愈發(fā)重要,。接下來,，公司可以逐步將通關(guān)一體化操作的重心轉(zhuǎn)向南區(qū)，實(shí)際報(bào)關(guān)作業(yè)交由項(xiàng)目支持部負(fù)責(zé),，這樣公司在金陵關(guān)設(shè)點(diǎn)的優(yōu)勢便會(huì)得到更大限度地發(fā)揮,。

三、報(bào)檢工作一直是我們的短板,，希望明年能夠在經(jīng)理室的指導(dǎo)和大家共同努力下,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，整理流程,，建立起一套較為高效的報(bào)檢體系,。

明年，在完成日常工作的同時(shí),，協(xié)調(diào)好南京,、上海、寧波審單中心的聯(lián)系通道,。另一方面,，我計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大部門的功能性和影響力，在為整個(gè)公司提供配套服務(wù)的同時(shí),，全面深入地推進(jìn)部門延伸服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍,，力求使可操作服務(wù)類型更加豐富和多元。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十四

從這一期開始,，我繼續(xù)在一個(gè)九年級的班里教化學(xué),。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期緊張有序的教學(xué)，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣和熱情,，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績，取得良好的教學(xué)效果,。到學(xué)期結(jié)束時(shí),，這一時(shí)期的教學(xué)任務(wù)已經(jīng)完成?，F(xiàn)將這一時(shí)期的教學(xué)工作總結(jié)如下。

1,、對于九年級的學(xué)生來說,，這個(gè)時(shí)期是提高學(xué)習(xí)成績的關(guān)鍵時(shí)期，因?yàn)閷W(xué)習(xí)任務(wù)重,，時(shí)間緊,。新學(xué)年伊始，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教研室成員深入課堂聽課,、評課,，提出了許多有價(jià)值的意見，大大提高了教師的教學(xué)水平,，為順利完成當(dāng)前的教學(xué)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、為了進(jìn)一步提高化學(xué)課的優(yōu)秀率和平均分,，完成學(xué)校布置的教學(xué)任務(wù),，老師們知道任務(wù)艱巨。長期以來,，他們兢兢業(yè)業(yè),、兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持提前三小時(shí)編制教學(xué)計(jì)劃,，做到備課充分,、實(shí)用、高效,、靈活,。為此，教師應(yīng)樹立奮斗目標(biāo),，確立前進(jìn)目標(biāo),，從課堂教學(xué)入手，精心備課,，確保每一節(jié)課都是好的。實(shí)施課堂教學(xué)環(huán)節(jié),，突出知識教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn),，努力實(shí)踐學(xué)校提出的“先學(xué)后教，課堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式,，在教學(xué)過程中積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

3、考點(diǎn)培訓(xùn)及時(shí)準(zhǔn)確,，單元過關(guān)測試實(shí)用,。以學(xué)生為主體,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué),，在課堂教學(xué)中突破重點(diǎn)和考點(diǎn),，嚴(yán)格注重訓(xùn)練，讓教師講得認(rèn)真,，學(xué)生練得多,，進(jìn)一步突出合作學(xué)習(xí)的地位和作用。

4,、這一時(shí)期以來,，教師完成了剩余4個(gè)化學(xué)單元的新教學(xué)內(nèi)容，系統(tǒng)復(fù)習(xí)了教材,，并在考試中完成了5道專題訓(xùn)練和模擬訓(xùn)練題,。

1、注重常規(guī)教學(xué),，提高教學(xué)效率,。

本期以來，老師們按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué),，成功地完成了化學(xué)第二冊所有新的教學(xué)內(nèi)容和復(fù)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)校舉行了三次質(zhì)量檢查考試，教師的班級成績穩(wěn)步提高,。同時(shí),，教師認(rèn)真分析，找出差距,，及時(shí)解決教學(xué)中的問題,，鼓勵(lì)、指導(dǎo)和檢查學(xué)習(xí)困難的學(xué)生,，并利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)選擇練習(xí),，使所有學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都有了很大的提高。學(xué)生作業(yè)要當(dāng)天批改,，作業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量要嚴(yán)格控制,。隨著課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的整體改革，教師積極探索和學(xué)習(xí)新的理念,，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐,，有效促進(jìn)教學(xué)成果的提高。

2,、注意提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

在教學(xué)過程中,，應(yīng)注意采用多種教學(xué)形式,、教學(xué)方法和教學(xué)手段來吸引學(xué)生,。在教學(xué)中，要多思考多思考,，多注意課前準(zhǔn)備,，認(rèn)真?zhèn)湔n，不僅要準(zhǔn)備知識和教材,，還要準(zhǔn)備好學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以飽滿的熱情走上講臺，以精彩的演講吸引學(xué)生,，以精彩的表演感動(dòng)學(xué)生,，讓學(xué)生向往化學(xué)課。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性,，學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣濃厚,，學(xué)習(xí)成績提高。

3,、注重“雙基”教學(xué),，夯實(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)

重視“雙基”教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ),，讓學(xué)生從基礎(chǔ)做起,，不斷提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。通過這一學(xué)期的化學(xué)教學(xué),，學(xué)生可以掌握這一學(xué)期化學(xué)教材的知識內(nèi)容,，并能運(yùn)用所學(xué)知識解決具體的實(shí)際問題，從而將知識轉(zhuǎn)化為技能和技巧,，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力,。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)不斷,、頻繁地灌輸化學(xué)學(xué)習(xí)方法,、分析方法、滲透化學(xué)知識,、化學(xué)技能和技巧,。

4、密切聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際,，特別注意知識的應(yīng)用,。

化學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)該與日常生活和社會(huì)熱點(diǎn)問題聯(lián)系起來,，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和使命感。更重要的是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,，培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)的熱愛,，自覺應(yīng)用科學(xué),，尊重科學(xué)規(guī)律的精神和思想，注重知識與生活的聯(lián)系和結(jié)合,。讓學(xué)生對化學(xué)知識有一種親近和親切的感覺,，也能促進(jìn)學(xué)生化學(xué)知識和能力的提高。從這兩年的試卷來看,，生活生產(chǎn)中存在很多問題,，從各個(gè)角度考察學(xué)生的知識和能力。讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識,，盡可能多的接觸和了解社會(huì),，從科學(xué)的角度觀察和分析問題，學(xué)以致用,。學(xué)生無意識,、有意識地運(yùn)用化學(xué)知識和化學(xué)學(xué)習(xí)分析方法，理解知識,，分析許多實(shí)際問題,。例如，學(xué)生可以分析和理解環(huán)境問題,、生態(tài)問題,、資源的開發(fā)和利用等。

5,、研究中考命題方向,，注重復(fù)習(xí)策略。

通過研究近年來的試題可以發(fā)現(xiàn),，試題以新課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo),、理念和內(nèi)容為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)了“知識與技能,、過程與方法,、情感態(tài)度與價(jià)值觀”三個(gè)維度的要求。在此基礎(chǔ)上,，注意復(fù)習(xí)策略,，注意學(xué)生個(gè)體差異，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。歷次模擬考試中,，教師班化學(xué)成績優(yōu)秀，基本完成了學(xué)校布置的教學(xué)任務(wù),。通過率,，優(yōu)良率，平均分,。通過師生的共同努力,，這一時(shí)期的教學(xué)任務(wù)基本完成,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十五

首先給各位拜個(gè)早年。預(yù)祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!

雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個(gè)月,我深感管理的難度越來越大,?？简?yàn)也越來越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報(bào)關(guān)心,。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo),。

今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足,。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好?，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：

雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長,，但也不足以可忽略所存在的問題,，這些問題都是來自于客人投訴和反饋部門自查，問題之明顯,，整改之必要,，主要體現(xiàn)反映以下幾條：

1、客服意識不強(qiáng),，客史檔案的不健全,。

2、成本控制的力度不大,，績效管理尚未到位,。

3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距,。

4,、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠,，進(jìn)度太慢,。

5、滿足現(xiàn)狀的大有人在

6,、設(shè)施設(shè)備不盡完善,。

反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，不整潔,，禮節(jié)禮貌不主動(dòng),，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活,。此外,，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量,。

新年工作發(fā)展總結(jié)計(jì)劃：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式,，以團(tuán)隊(duì)合作精神作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ),，以及時(shí)快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng),，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍,，堅(jiān)決反對“事不關(guān)已,、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政,、不聞不問”的工作現(xiàn)象,。

作好日常經(jīng)營的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié),，全面提升服務(wù)檔次,，以客人為中心，以質(zhì)量為核心,，牢記“用心做事,，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié),，追求完美”的宗旨,，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對的’觀念,，突出個(gè)性化和細(xì)微化服務(wù),，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。

針對熟客加強(qiáng)關(guān)注度,、加大回訪率,，加強(qiáng)對生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案,，要求定期對客戶進(jìn)行電話,，及時(shí)掌握客人的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，深入了解賓客消費(fèi)后的感受和意見,，及時(shí)將客人意見反饋,，并積極采取，適時(shí)整改,。

通過對工作的回顧和總結(jié),，激勵(lì)鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作,、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長避短,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,，為實(shí)現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和而努力奮斗,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十六

秋天的開始,，冬天的蟄伏，春天的成長,，夏天的回顧與總結(jié),。西建大幸福校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部在校團(tuán)委老師的領(lǐng)引下，在社聯(lián)主席團(tuán)的引導(dǎo)下,，在各兄弟部門的配合下,，走過了xx~xx學(xué)年度的春夏秋冬。時(shí)間的匆匆讓工作一學(xué)年的我們停下了疲憊但充實(shí)的腳步去總結(jié)這一學(xué)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,?；匚峨y舍的過去，展望美好的未來!這一年的生活亦告一段落,，為了幸福校區(qū)社聯(lián)外聯(lián)部能更好的前進(jìn),，我們有必要總結(jié)好的做法與經(jīng)驗(yàn)。讓新一屆外聯(lián)部成員吸取并避免我們曾有的教訓(xùn),，以便揚(yáng)長避短,，不斷創(chuàng)新，力求外聯(lián)部能做的更強(qiáng),、更好!

首先我從社聯(lián)舉辦的活動(dòng)方面說起,。上半學(xué)年從“新鮮血液”的注入納新開始到“知恩 感恩 惜恩”的歡送老干部活動(dòng)中外聯(lián)部同社聯(lián)送走了辛苦工作一年的前輩們，迎來了我們可愛活潑的委員們,。這是結(jié)束但更是開始,。從“好玩有趣”的社團(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)到“今日冬至餃子 明日建大驕子”的冬至包餃子活動(dòng)中外聯(lián)部同社聯(lián)走的更近，同社聯(lián)的兄弟姐妹抱得更緊,，將社聯(lián)“家”的文化充分展現(xiàn)出來,。這是工作但更是家。

下半學(xué)年,，當(dāng)?shù)谝欢溆夯ㄝp揚(yáng)裙擺時(shí),，我們迎來了3、7女生節(jié),，這一天充滿自信,，散發(fā)活力的女生朋友們積極參與到自己的節(jié)日中來。用激情點(diǎn)燃熱情的篝火,，用活力書寫魅力的篇章,，讓社聯(lián)攜手全校女生度過了一個(gè)難忘的女生節(jié),。快樂總是短暫的,，我們要做的是尋找下一個(gè)快樂,。“社團(tuán)——為青春代言”醒目的主題,，“灑青春活力,、揚(yáng)社團(tuán)風(fēng)采”嘹亮的口號，我們迎來了社團(tuán)文化月,。從“文化月開幕式”到“文化長廊”到“社團(tuán)主題活動(dòng)”到“交流大會(huì)”再到最后的“頒獎(jiǎng)舞會(huì)”,，外聯(lián)部參與其中，也成長于其中,。策劃的書寫是外聯(lián)部睿智的一面，物質(zhì)的搬運(yùn)是外聯(lián)部粗獷的一面,，守夜值班對工作的不離不棄是外聯(lián)部責(zé)任心的一面,。“文武雙全”是我對外聯(lián)部在這一年社聯(lián)工作中最好的詮釋,。以上是我對本學(xué)年社聯(lián)工作的總結(jié),。

接下來，我從外聯(lián)部部門建設(shè)方面談一下,。本學(xué)年外聯(lián)部本著“求實(shí),、創(chuàng)新、積極”的工作態(tài)度做好我們的本職工作,。在前輩們的經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)下,。在我們的積極創(chuàng)新下，外聯(lián)部全體學(xué)生干部積極圍繞學(xué)校的中心工作,，不斷總結(jié)反思外聯(lián)部工作的經(jīng)驗(yàn)和不足,，積極面對新形勢，新途徑和新問題,。大膽探索新方法和新規(guī)律,。尤新的記得我們的老部長在去年交接工作時(shí)說的話，他說“干了一年部長,，我想我付出的很多,，但是我認(rèn)為我得到的比付出的還多”在我們接手外聯(lián)部時(shí)，他們有或少的擔(dān)心,，怕我們幾個(gè)部長副部長應(yīng)性格的不同,，會(huì)帶不好這個(gè)部門，起初我們之間產(chǎn)生過爭論,，有過摩擦,。但可喜的是我們配合得很好，快樂遠(yuǎn)大于不快樂。我認(rèn)為這其中最重要的原因是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是相同的——共同建設(shè)好我們外聯(lián)部,。所以不管我們性格有多大差異,，只要我們擁有一個(gè)共同的目標(biāo)，齊心協(xié)力,，一定能夠帶好這一屆外聯(lián)部,。同樣，我們這一年外聯(lián)部之所以有目前這樣的成就與委員的努力是離不開的,。我很慶幸在我們招新時(shí)挑選了一批能夠吃苦耐勞，有責(zé)任心,，有榮譽(yù)感的弟弟妹妹。他們面對外聯(lián)部的工作壓力無所畏懼,?？钢娪?xùn)的疲憊身軀去拉自己的初次外聯(lián),。記得有多次晚上十點(diǎn)多的時(shí)候,，我都躺在床上了，部員給我打電話匯到他今天出去的外聯(lián)成果,。聲音中有些許的疲倦,，但更多聽出的是他的開心和自信,。雖然我是這樣走過來的，但如今在部長的位置上,，看到部員這樣做，我更多的是心疼和感動(dòng),。通過外聯(lián)部快一年的工作，他們不但在外聯(lián)方面有很大的收獲,，更在他們的大學(xué)生涯中穩(wěn)穩(wěn)健健地走好了第一步,。他們考慮事情更周全更細(xì)致,，也干練成穩(wěn)了不少，自身能力也提高很多,。

我們外聯(lián)部雖然取得了成就,，但也有存在的一些瑕疵,。

1,、在社聯(lián)舉辦的活動(dòng)上要更加上心，對社聯(lián)舉辦的經(jīng)典活動(dòng)不要只出力，更多是要獻(xiàn)出自己的想法,，讓社聯(lián)的活動(dòng)更加具有創(chuàng)新性，影響性,。

2、外聯(lián)部成員拉贊助主要還是學(xué)校周邊地區(qū),，范圍小，贊助資金相對較少,，以后的工作中外聯(lián)部可將眼光投向西安市等地區(qū)的企業(yè),，爭取拉更多的贊助資金。

3,、和兄弟學(xué)校外聯(lián)部聯(lián)系不夠緊密,，沒有做到外聯(lián)資源共享。

4,、外聯(lián)部成員應(yīng)協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系,，做到兩不耽誤，提高工作效率,，不要因?yàn)楣ぷ鞯⒄`學(xué)習(xí),，也不要因?yàn)閷W(xué)習(xí)而導(dǎo)致工作效率下降。

說到這,，我心里有種莫名的難受,，總結(jié)也意味著我的滾蛋?！拌F打的營盤,，流水的兵”但外聯(lián)的精神卻永存心中。介于以上的總結(jié),，我們在以后的工作中,，將會(huì)針對自己部門的不足進(jìn)行改進(jìn)，積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神和社聯(lián)“家”文化,。在大家的不懈努力下，把我們的外聯(lián)部帶到一個(gè)新的高度,，在社聯(lián)中發(fā)揮應(yīng)有的作用!請相信我們外聯(lián)部,，我們一定可以做到!

謝謝!

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十七

今年這一年的工作都非常的緊張,，我們護(hù)士的工作依舊是保持一個(gè)非常高的警惕度,。走到現(xiàn)在，其實(shí)我對今年這一年的經(jīng)歷還是有很大的感觸的,。一方面是我對這份工作的一個(gè)深入，其次是我對這份事業(yè)的責(zé)任上的認(rèn)識,。因此,，在這里，我利用了一些時(shí)間做了一個(gè)總結(jié),，希望可以引導(dǎo)自己更好的進(jìn)行下一年的護(hù)理工作,，為我們科室營造一個(gè)更好的護(hù)理環(huán)境。

這是我進(jìn)入醫(yī)院的第二年,，第一年為我這一年打的工作下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ),。所以在這份工作上，我還是保持著一個(gè)很高的自信度的,。今年對于我們?nèi)迫藛T來說,，都是一次巨大的挑戰(zhàn)。不管是外界還是我們內(nèi)部的壓力都是很大的,。這一年在這么大的壓力之下,，我依舊保持學(xué)習(xí)，不管是在理論上還是在實(shí)戰(zhàn)上,，我都堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)際操作,。爭取去提升個(gè)人能力，更好的完成自己的基本工作,。

進(jìn)入醫(yī)院之后,，我一直都是保持一個(gè)非常謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，保持一個(gè)高度的責(zé)任感。今年的確是我在護(hù)士行業(yè)經(jīng)歷的第一個(gè)大挫折,，同時(shí)也在這一次抗?fàn)幹械玫搅撕艽蟮奶嵘?。今年不管怎樣，我都對自己提出了很高的要求,，那就是培養(yǎng)好自己的專業(yè)技術(shù),，并且培養(yǎng)一個(gè)良好的職業(yè)精神，保持一個(gè)好的工作面貌,，給每一位患者一份安心,，也讓患者家屬得到一份欣慰。其實(shí)護(hù)理工作的確是一份兩難的工作,，不僅是對患者,，還有對他們的家屬，護(hù)士都應(yīng)該去妥善的處理好,，不應(yīng)該留下任何不好的影響,。

這一年,，我的專業(yè)能力提高了不少，我的專業(yè)素質(zhì)也得到較大的提升,。這一年護(hù)士長給了我很大的肯定,，這也沒有辜負(fù)我這一年艱苦的努力和奮斗。其實(shí)護(hù)理工作難不是難在做事上面,，而是在我們的意志力上,，如果我沒有堅(jiān)強(qiáng)的一個(gè)新年，那么我可能早就被擊垮了,。每日要面對這么多患者,，加上今年情況比較特殊，我們的裝備也是比較缺少的,，所以對于我們心理上的考驗(yàn)是很大的,。我很幸運(yùn)自己走過了那一段艱難的時(shí)光，迎接了今日的光明和榮耀,。感謝科室里醫(yī)生和同事平時(shí)對我的幫助和鼓舞,，未來一年，我會(huì)繼續(xù)提升自己,，做好這一份護(hù)理工作,，為我們醫(yī)院增添一份光亮。

我作為房產(chǎn)公司一名財(cái)務(wù)出納人員,，在平時(shí)的財(cái)務(wù)工作中,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，努力做好本職工作,，在這段時(shí)間，我不僅僅認(rèn)識了很多友好的同事,，更多的是學(xué)到了很多東西,，這對我來說是很大的收獲。現(xiàn)把自我這20xx年來的工作情景總結(jié)匯報(bào)如下,。

在工作中,，我努力學(xué)習(xí)、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司的歸章制度,，不斷提高自我的學(xué)習(xí)本事,。我明白做為一名財(cái)力出納人員需要很強(qiáng)的操作技巧。打算盤,、用電腦,、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功,。

我作為專職的出納員,，不僅僅要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識,，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算本事。在日常工作結(jié)束后,，我都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間,，給自我“充電”，努力練習(xí)相關(guān)操作技能,，以提高自身的工作本事,。

做為一名出色的財(cái)務(wù)出納人員首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行,。所以在平時(shí)的工作中,，我豎立了較強(qiáng)的安全意識，現(xiàn)金,、有價(jià)證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制,；也要有對外的保安措施,，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò),。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤,。

3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié),。這樣一來，問題便不會(huì)留到隔日,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時(shí),，認(rèn)真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單,。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,，收據(jù),，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里,。對于這快日常，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯(cuò),，我想這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是值得驕傲的。

6,、每月編制工資報(bào)表,，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情景，詢問_總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后,，交由李總簽字確認(rèn),。最終是在工資的發(fā)放過程中，做到認(rèn)真仔細(xì),，不出差錯(cuò),，在這點(diǎn)上，我有過一點(diǎn)失誤，雖然及時(shí)糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

做為一名出納人員，我認(rèn)為自我做的還有不夠出色的地方,，所以在今后的工作中,，我期望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能對我進(jìn)行更多的幫忙和指導(dǎo)，我爭取在接下來的工作中,，把__房產(chǎn)公司的財(cái)力工作做得更細(xì),，更完善，不出癖漏,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十八

xx酒行是一家名酒代理公司,，代理酒類產(chǎn)品是xx和xx。公司自20xx年成立以來,，本著“誠實(shí),、守信、服務(wù)到家”的理念,，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù),。公司主要客戶有xx商場、x超市,、x超市,、x大酒店、x大酒店等xx多家,，還為政府,、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品,！在總結(jié)了xx白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后,，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度,，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展,。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想,，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己,，是x總對自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求,。

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市,、商場和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道,。

1,、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類商品,。他們不是消費(fèi)潮流的,，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者,，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外,。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者,。家政管理者是超市的主要客戶群,，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌,。所以終端渠道不屬于商場超市,。

3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒,，常常會(huì)相互影響,，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí),，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用,。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫,。

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨,，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2,、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi),、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi),、促銷費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值,。

3,、利潤低。

4,、銷售費(fèi)用高,。

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況,，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬）,，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,，諸如包裝、設(shè)計(jì),、名字,、價(jià)位等。

2,、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查,，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個(gè),，是兩個(gè)）。

3,、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢,，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4,、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍,。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇二十九

根據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求,，xx分公司認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神,，貫徹xx總講話內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù),，以會(huì)議精神為指導(dǎo),，依據(jù)分公司實(shí)際，研究制定分公司下半年工作規(guī)劃,，現(xiàn)就xx年上半年工作作以總結(jié),，并對下半年工作設(shè)想作以匯報(bào),。

xxx分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力,，始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實(shí)現(xiàn)”,，今年1～6月份我們預(yù)計(jì)完成產(chǎn)值1、36億元,，鋼結(jié)構(gòu)制安近1萬1千噸,，上繳利潤、管理費(fèi)320萬元,，部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù),。

（一）抓開拓經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場競爭能力不斷提升第一,，優(yōu)化經(jīng)營組織機(jī)構(gòu),，強(qiáng)化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力,。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，使經(jīng)營隊(duì)伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的龍頭作用,。第二,，深化經(jīng)營管理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向,。通過宣傳xx公司特級資質(zhì)和xxx一級資質(zhì)優(yōu)勢，先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,，讓更多的客戶了解、認(rèn)可我們,，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，提高市場的占有率。今年1～6月份,，我們共承攬項(xiàng)目8項(xiàng),，合同額15336萬元，比去年上半年同期增長120%,。其中：自攬項(xiàng)目4項(xiàng),，合同額3569萬元，占承攬任務(wù)總量的23%,。第三,，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實(shí)的技術(shù)支持,。年初，我們引進(jìn)一條h型重鋼生產(chǎn)線,，提高了產(chǎn)品的費(fèi)效比,，解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品,，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用,，提高我們企業(yè)的競爭實(shí)力。上半年,，我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板,，在xxxx等多項(xiàng)工程中投入使用，不僅質(zhì)量符合要求,，而且填補(bǔ)了本地的空白,。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了利潤最大化,。

（二）抓項(xiàng)目管理,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點(diǎn)工程相對集中的實(shí)際情況，我們從年初開始,，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好,、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,。在積極推行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下,，我們不斷完善項(xiàng)目內(nèi)部的崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé),、權(quán),、利相結(jié)合的項(xiàng)目成本管理制度，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動(dòng)交圈,，相互彌補(bǔ)的管理意識,，編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化方案,，以指導(dǎo)項(xiàng)目部合理利用人力,、物力、財(cái)力,，以最低投入滿足合同要求,。上半年，我們同時(shí)面對xxxx三項(xiàng)重點(diǎn)工程,，這三項(xiàng)工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于xx年全年的任務(wù)量,，而且對鋼結(jié)構(gòu)部分都有具體的工期要求。如xxxx工程,，我們從xxx月底開始進(jìn)行制作,，歷時(shí)90天,，制作鋼梁xxxx根，鋼柱xxxx根,，共完成鋼結(jié)構(gòu)制作xxxx余噸,，產(chǎn)值近1億元。項(xiàng)目班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場管理,、抓好工程進(jìn)度,、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上,，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難,，從xx年x月x日開始鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至x月x日主體封頂,，提前5天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù),，又一次成為xx公司的“亮點(diǎn)工程”,。

（三）抓人才建設(shè)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)文明建設(shè)同步進(jìn)行xx年,，我們在大力引進(jìn)人才的同時(shí),，下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向,、成就導(dǎo)向機(jī)制,，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力,、有潛力,、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用,。圍繞人才建設(shè),，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃,，分步落實(shí)了五項(xiàng)工作：一是,，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的青年人才。我們建立了以“尊重,、發(fā)展,、激勵(lì)、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度,，加大“推優(yōu)上崗”工作力度,。在上半年新一輪中層干部聘任中，8名青年人才進(jìn)入重要管理崗位,，成為分公司獨(dú)當(dāng)一面的中堅(jiān)力量,。上半年xxx四個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目均由青年項(xiàng)目經(jīng)理組織施工，全部實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的工作目標(biāo),。二是,，加大力度引進(jìn)吸納外部優(yōu)秀人才,。重點(diǎn)是預(yù)算、設(shè)計(jì),、項(xiàng)目管理人才,。在人才引進(jìn)方面，我們采取兩條腿走路,，首先以考察,、磨合為主，引進(jìn)成熟人才,；其次以培養(yǎng)為主,，引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生。在xx～xx年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動(dòng)中,，我們在工程,、設(shè)計(jì)、預(yù)算,、技質(zhì),、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗，現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教,，徒弟認(rèn)真學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍,。三是，實(shí)行榮譽(yù)激勵(lì)制度,，大力選樹優(yōu)秀典型,。通過公司、分公司系列表彰活動(dòng),、“星級員工”評選活動(dòng),、“崗位能手”競賽活動(dòng)等載體，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識,，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型,，掀起比、學(xué),、趕,、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動(dòng)中,，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜,，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上。在xx年度分公司評出的12名最佳員工中,，青年人8名,，占了最佳員工總數(shù)的三分之二。四是，堅(jiān)持“以人為本”,，營造人才強(qiáng)企的文化氛圍,。通過以活動(dòng)宣傳造勢，黨政工團(tuán)齊抓共管,，增加經(jīng)濟(jì)工作的“文化含量”,，增強(qiáng)了企業(yè)的親和力向心力，增強(qiáng)了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力,，使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新,，并以文化創(chuàng)新推動(dòng)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新,。五是,，充分發(fā)揮載體作用，加強(qiáng)“形象”工程建設(shè),。我們圍繞制度創(chuàng)新,、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進(jìn)行全面規(guī)劃,，在內(nèi)抓管理,、外塑形象過程中，建立了良好的溝通機(jī)制,，抓好員工隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，營造文明禮貌的良好風(fēng)尚,。同時(shí),，整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象,、產(chǎn)品形象,、質(zhì)量形象、安全形象,、誠信形象,，讓企業(yè)的形象資本升值。

我們要通過深化管理,，推行項(xiàng)目全責(zé)承包制,，來增強(qiáng)企業(yè)市場開拓能力，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,，著力打造核心競爭力上下功夫,。認(rèn)真落實(shí)xx總講話精神，實(shí)施“五大戰(zhàn)略”部署要求,，以中期經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議為新的起點(diǎn),，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個(gè)方面有新的舉措,，來推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)分公司各項(xiàng)工作邁上新的臺階,。

（一）在增強(qiáng)企業(yè)市場開拓能力,，加大經(jīng)營力度上，有新的舉措,。一要,，結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”，突出企業(yè)特色,，繼續(xù)有重點(diǎn),、有針對性地加大“三外一濱海”的項(xiàng)目承攬力度,。堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,，冷靜的分析市場，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場中的位置,。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求,，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚,、回款能力好、社會(huì)影響大,、利潤高的項(xiàng)目上,。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力,，下半年,，我們在承攬任務(wù)種類上，要向重鋼,、非標(biāo)行業(yè)上發(fā)展,，為企業(yè)爭取更大的利潤空間，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速,，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作,。二要，深化全員經(jīng)營意識,，大力宣傳“四精理念,，即精心的設(shè)計(jì)、精細(xì)的管理,、精致的產(chǎn)品,、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,，以增強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù),、贏得效益,。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務(wù),，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營信息。三要,，利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系,、渠道，進(jìn)一步拓展,、擴(kuò)大市場,。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力,，開通信息渠道,，發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量,。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊(duì)伍,，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道,，形成固定的經(jīng)營渠道,，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時(shí),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益四要,，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作,，為經(jīng)營工作提供不懈的動(dòng)力,。下半年，我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度,，以最大限度地滿足甲方需求為目的,，進(jìn)一步加強(qiáng)對業(yè)主的建造要求和消費(fèi)心理的調(diào)查分析，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代,、儲(chǔ)備一代,、研制一代、構(gòu)思一代”的模式,。

（二）在項(xiàng)目管理創(chuàng)新,，實(shí)施精細(xì)核算上，有新的舉措,。一是要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目承包考評制度,，完善項(xiàng)目承包管理制度。加強(qiáng)對項(xiàng)目責(zé)任制的考評,，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度,、安全、文明施工,、材料管理,、勞動(dòng)力管理、技術(shù),、質(zhì)量,、成本、結(jié)算管理等多項(xiàng)內(nèi)容,，并且詳細(xì)制定考評標(biāo)準(zhǔn),，以此來規(guī)范項(xiàng)目經(jīng)理部及項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動(dòng)項(xiàng)目成本管理方式,，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際所發(fā)生的成本控制,。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特殊性，不能參照土建公司的項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo),，因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度,，抓好基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化項(xiàng)目的日常管理,，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制,，保證項(xiàng)目承包責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處。二是要推進(jìn)“誠信”工程建設(shè),，以雙贏為目的,，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。一方面,，優(yōu)化設(shè)計(jì),、降低含鋼量,，建造優(yōu)質(zhì)工程，使業(yè)主“贏利”,；另一方面,，節(jié)材降耗、科學(xué)管理,，使企業(yè)“贏利”,。面對“多工種、高風(fēng)險(xiǎn),、快變化,、嚴(yán)質(zhì)量、短工期,、低成本”的多數(shù)施工項(xiàng)目現(xiàn)狀,，我們要轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識,，深刻理解和認(rèn)識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù),，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，積極探索適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)思路和辦法,，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,，堅(jiān)持不懈地從項(xiàng)目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項(xiàng)目增收的新突破點(diǎn),，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高,。三是要實(shí)現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制,。加強(qiáng)過程控制,，抓好工程質(zhì)量,。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修,、廢品,、復(fù)檢等不必要的損失,。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動(dòng)的部分,，經(jīng)甲方同意后,，均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同,、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用,，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難,。

（三）在深化管理,，提升管理理念上，有新的舉措,。首先,，要以先進(jìn)的管理思想為引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，加強(qiáng)制度建設(shè),。下半年，我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn),、結(jié)算的全過程管理體系,，不僅部門,、工序間的工作范圍,、工作職責(zé)要交圈，更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,，避免管理中的死角和漏洞,，做到事事有目標(biāo)，件件有考核,，做事有痕跡,，獎(jiǎng)罰有依據(jù)。要強(qiáng)化各部門的內(nèi)業(yè)管理,，積累真實(shí)可靠的第一手資料,，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立健全企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，通過制度建設(shè),，進(jìn)一步強(qiáng)化貫徹執(zhí)行的力度，進(jìn)一步強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理,，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高,。管理理念的逐漸提升，管理方法的逐步改善,，從而提高企業(yè)整體的項(xiàng)目管理水平,，也使企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)不斷創(chuàng)新和沉淀,，以便充分利用。其次,，企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟(jì)效益,，各管理要素間不能是孤立的，而要相互聯(lián)系,、相互制約,，單項(xiàng)管理的應(yīng)用，并不能從根本上改進(jìn)企業(yè)的整體管理水平,。因此,，我們要綜合利用各類管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)全方位管理,，使人事管理,、工程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量,、財(cái)務(wù)合同,、制造生產(chǎn)等的單項(xiàng)管理，綜合集成為集團(tuán)式的整體管理模式,。以提高分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為目標(biāo),，構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺，使各管理要素間有機(jī)結(jié)合,，并在各管理目標(biāo)間實(shí)現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（四）在加強(qiáng)人才建設(shè),，有新的舉措,。人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。吸引人才,、用好人才、留住人才,，環(huán)環(huán)相扣,，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心,。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭,；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭,。因此,，下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,，用各方面的優(yōu)勢,，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取,、平等,、穩(wěn)定的工作環(huán)境。首先,，要在全公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步,、鼓勵(lì)青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍,，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才,、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊(duì)伍建設(shè),；各級行政職能部門,、各級黨團(tuán)工會(huì)組織要為青年人創(chuàng)造成才的環(huán)境、提供成才的平臺,，要為他們的發(fā)展提供空間,，通過“導(dǎo)師帶徒”、適當(dāng)?shù)摹拜啀徑涣鳌钡确绞?，不拘一格地培養(yǎng)人才,。要針對青年人才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越,、富有個(gè)性,、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點(diǎn)，制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理,、激勵(lì)機(jī)制,，以留駐青年人才和充分發(fā)揮于青年人才的才智。再次是加快人才培養(yǎng),，要加快高新人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用。以重點(diǎn)工程為舞臺,，加快培養(yǎng)青年人才,，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。其次,，從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,、完成企業(yè)使命的人才,，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對培養(yǎng)的青年人才要“加荷”,，使用部門要根據(jù)青年人才的具體情況安排工作,，使他們在工作中把學(xué)到的知識融會(huì)貫通,，變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能,。再次,，提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā),、互助,、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，我們不僅要對青年人的穩(wěn)定工作做思想工作,，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題,，通過與青年人“教技術(shù),、談心聲、交朋友”,，為青年的更快成才搭建舞臺,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇三十

兩個(gè)月在綜合服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間,，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫,，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然。我知道,，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間,，對于任何工作本著謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我在實(shí)習(xí)生活中收獲很多,。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

在服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活,，給我的是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,，但對于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神,。在今后,，繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕,。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，很茫然,，不知道要做些什么,，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么,，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì),，倒茶水這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成,。剛開始的入職培訓(xùn)教會(huì)了我們很多職場的必要知識,，并在這個(gè)過程中結(jié)識了很多新的朋友，讓我對這個(gè)大家庭倍感親切,。我們在公司實(shí)習(xí)的一共有8個(gè)人,，大家不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做,，很多時(shí)候我們都呆在辦公室里,，一呆就是一整天，直到下班,。培訓(xùn)回來來到綜合服務(wù)隊(duì),，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對我們的實(shí)習(xí)工作非常重視，為我們合理安排了在服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)工作,。經(jīng)過兩個(gè)月在綜合服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)讓我們收獲頗豐,。

一、學(xué)習(xí)方面,。

通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高,。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考,。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí),，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體,。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識,，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。

二,、思想方面

進(jìn)入工作單位以后,，我認(rèn)識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的,。作為當(dāng)代青年,，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。因此在隊(duì)里實(shí)習(xí)期間,，我以一位正式職工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高工作能力和自身素質(zhì),。

三,、工作方面

在實(shí)習(xí)期間，我們分別在綜合服務(wù)隊(duì)的五個(gè)班進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí),，在每個(gè)崗位上我都學(xué)到了很多,。其中對我最強(qiáng)烈的觸動(dòng)是隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事高度的工作責(zé)任心和韌力。在與各位同事相處的兩個(gè)月期間,，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作技能,，更重要的是學(xué)習(xí)大家對于工作的積極態(tài)度。相信擁有這樣具有很多富有強(qiáng)大責(zé)任心的職工,，我公司一定將迎來更多的輝煌,。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦。人一生不可能都一帆風(fēng)順,，必須勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了人生的方向，也讓我認(rèn)識到了工作應(yīng)持有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總體地去思考，多聽別人的建議,，不要太過急燥,，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，對實(shí)際的日常工作的有了一個(gè)新的開始,，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間,，我真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,。利用這次機(jī)會(huì),，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤,，勤奮好學(xué),，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取各位同事的指導(dǎo),，對于別人提出的工作建議虛心聽取并仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析，努力學(xué)到把在學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，責(zé)任心強(qiáng)，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做,，要做就要做最好。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇

時(shí)間就這樣飛快的過去了,。我還記得大學(xué)剛畢業(yè)來公司的時(shí)候,，我不敢面對公司的同事，但是我和同事轉(zhuǎn)眼間就熟悉了,，半年就這樣過去了,。在公司這半年的工作中，作為新人,，很快熟悉了公司交給我的工作,，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

一年很快就過去了。在一年的時(shí)間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了所有的工作,，思想覺悟進(jìn)一步提高

一步的提高,，本個(gè)人的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我是六月份來到公司工作,，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

2,、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便

3、做好了各類信件的收發(fā)工作,，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤公司、大家的工作,，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人,。

4,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

5,、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財(cái)務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差,、接待,、會(huì)議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。公司的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

6,、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)

在公司的一年工資中,，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下,，我快速的適應(yīng)了公司的工作,，我為此感到非常的感激。

在將來迎來的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望,，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

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社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì),，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,，吸收新的思想和知識,，同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西,，比如與人的溝通交流能力,。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，也開拓了視野，增長了才干,，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1、要善于溝通,。

作為一個(gè)銷售的人來說,，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人,，其心情好與壞,，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題,，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2、要有耐心和熱情,。

在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對你保持一種良好的感覺,。在推銷過程中,，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加,，那時(shí)你必須要有良好的耐心,，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情,，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3,、要勤勞,。

機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間,，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪,。所以必須要勤勞,。

4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo),。

首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用,。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,，再向其推銷。

5,、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力,。

與客戶談判，技巧很重要,，思維更重要,，不管是當(dāng)面，還是電話中,，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考,，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶,，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維,，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面,；也許是達(dá)成合作,；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品,，不管目的是什么,，永遠(yuǎn)記住我們的目的,，思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足,。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng),，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去,；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張,，亦或是其他原因,，不知道如何和顧客溝通，冷場,；心態(tài)不夠沉穩(wěn),。

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金雞報(bào)曉，我們迎來了xx年,，轉(zhuǎn)眼我來吉的堡幼兒園已三月有余,；回首時(shí)，剛有斯人獨(dú)醉之感,，即看今朝,，頓覺仍需努力，回顧與展望：個(gè)人工作總結(jié),。我國著名教育家夏丐尊先生說過：“教育不能沒有情感,，沒有愛，就如同池塘不能沒有水一樣,，沒有水,，就不能為池塘，沒有情感就沒有教育,?！笔堑模覑酆⒆?，我關(guān)心班里的每一個(gè)孩子,。有了愛，還必須有過硬的教育教學(xué)能力,，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，具備學(xué)者的睿智和高超的教育教學(xué)藝術(shù)，只有這樣的教師才能在新時(shí)期引導(dǎo)學(xué)生對人類文明產(chǎn)生深深的吸引,，從而滋生創(chuàng)造的欲望。

我是十月份到吉的堡大班的,起初對幼兒比較陌生,；為了讓自己盡快熟悉幼兒,，也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我,，我一有時(shí)間就和幼兒玩游戲、聊天,，以此拉近我們之間的距離,，讓幼兒對我產(chǎn)生安全感、親切感,。我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,，并針對幼兒情況進(jìn)行了家訪，以達(dá)到家,、園教育一致的效果,。

在每次的教學(xué)活動(dòng)中，我都認(rèn)真對待,，為了吸引孩子的注意力,，讓孩子更好、更快,、更開心地接受我所講授的內(nèi)容,，我總是不斷的嘗試、探索,、創(chuàng)新,。針對大班幼兒心理情況，以發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思維,、大方,、開朗的性格為目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)了豐富多彩的英文活動(dòng),，并運(yùn)用多種教學(xué)方法,，制作精圖文并茂的教具。從幼兒的實(shí)際出發(fā),，注意培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性,，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。讓幼兒在游戲中得到學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中感受樂趣,，讓幼兒玩得盡興，學(xué)得開心,。

之前,，由于種種原因，造成了大班幼兒在常規(guī)方面比較亂,；我們在11月初即按照孩子們的性格,、特點(diǎn)有計(jì)劃地制定、建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī),、活動(dòng)常規(guī),，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣， 快速,、有效地改變以前常規(guī)混亂的不良局面,。

本學(xué)期對于孩子來說，生活方面大部分孩子能夠自理,，但保教工作是相輔相成,、不可分割的。以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn),，做到“三教一體”,，配合本班老師一起抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康,。我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括：培養(yǎng)飯前便后洗手,，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣,，對大,、小便需要幫助的幼兒給予照顧；對出汗過多的幼兒,，提醒孩子多飲水,，保證幼兒體內(nèi)的水分充足；及時(shí)更換衣服,，以防感冒,，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。為了培養(yǎng)孩子的自理能力,，在園期間多鍛煉孩子,，午睡時(shí)在我們的監(jiān)督下盡可能讓孩子自己整理床鋪、自己穿衣穿褲等,。在集體教育孩子時(shí)結(jié)合個(gè)別教育,，使孩子在學(xué)習(xí)、生活方面共同進(jìn)步,。

我深知,，幼兒的進(jìn)步離不開家長的支持。在家長工作方面,，我始終堅(jiān)持做到“三心”,，即精心、細(xì)心,、耐心,，與家長建立彼此理解,、信任和支持的人際關(guān)系，能靈活應(yīng)用電話,、《家園手冊》及家訪,，與家長保持持續(xù)的聯(lián)系,，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的情況,，了解幼兒在家的情況，讓家長感到把孩子交給我很放心,、很安心,、有定心。

此外,，在校園生活美語及后勤生活美語方面,，我堅(jiān)持每日早晨給全體教師培訓(xùn)一日生活美語，并進(jìn)行考核,；在十一月末制定了《后勤生活美語》,，并定期給后勤生活老師進(jìn)行培訓(xùn)。即將翻開新的一頁,，迎來新學(xué)期,。在邁向新學(xué)期的征途中，我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心,，一種對更大成功的渴望,。我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對不足之處找到補(bǔ)足的途徑,，把握新時(shí)代的機(jī)遇,，迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)，讓每一個(gè)孩子在我的言傳身教中學(xué)到更多的知識,，吸取更多的收益,，得到更多的關(guān)愛！

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在分部總監(jiān)黃總的組織下對“10,、9”會(huì)議精神及“10,、23”進(jìn)行了參觀交流學(xué)習(xí)，通過這次參觀學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識到在監(jiān)理工作中的不足,，在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反省自身的不足,，加強(qiáng)監(jiān)理各方面的學(xué)習(xí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平，努力做好監(jiān)理工作,，現(xiàn)就3個(gè)月來的監(jiān)理工作情況和監(jiān)理體會(huì)做如下匯報(bào)：

一,、工作情況

在監(jiān)理實(shí)際工作中，審查圖紙，熟悉圖紙,，熟悉相關(guān)的規(guī)范,，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報(bào)告,，施工有措施,，技術(shù)有交底，定位有復(fù)查,，材料,、設(shè)備有試驗(yàn)，隱蔽工程有記錄,，質(zhì)量有質(zhì)檢,、專檢，交工有資料,，認(rèn)真審查圖紙,，熟悉圖紙的有關(guān)規(guī)定和要求；熟悉合同文件,、業(yè)主有關(guān)要求文件,，掌握監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則。

在工程質(zhì)量控制方面,，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結(jié)合,，監(jiān)理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預(yù)防為主,，對承包商資質(zhì)進(jìn)行審查,，重點(diǎn)審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級，交驗(yàn)有關(guān)證件（復(fù)印件）,，了解技術(shù)力量簡況,，檢查砂、水泥,、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼,、砂漿的配合比。

根據(jù)工程特點(diǎn)及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位,，審核承包人提交的施工組織設(shè)計(jì),，并針對其不足之處提出改進(jìn)意見，核查進(jìn)場材料的原始憑證,、檢測報(bào)告等質(zhì)量證明文件,。加強(qiáng)事前、事中控制,，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范,，監(jiān)理合同內(nèi)容,，按照公司編制是質(zhì)量控制辦法，采用旁站,、巡視,、平行檢驗(yàn)方式進(jìn)行每道工序的過程控制。重點(diǎn)對施工方項(xiàng)目管理人員的質(zhì)量和安全意識進(jìn)行調(diào)查,，加強(qiáng)監(jiān)督施工單位的三檢制度落實(shí),，對質(zhì)量和安全意識不到位的人員加強(qiáng)說服，強(qiáng)化完善施工單位的質(zhì)量管理體系,。在日常巡視,、檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)采用口頭的形式或書面形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部整改,，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行復(fù)核檢查，要求施工單位把責(zé)任具體落實(shí)到每個(gè)人,。

堅(jiān)持每天寫監(jiān)理日記,，詳細(xì)記錄每天施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，對關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵工序進(jìn)行全程旁站,，并做好旁站記錄。

二,、建議

1,、進(jìn)行監(jiān)理人員培訓(xùn)、提高全員素質(zhì)

加強(qiáng)監(jiān)理工作人員培訓(xùn),，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《監(jiān)理規(guī)范》及《市地方工程建設(shè)監(jiān)理規(guī)程》,，統(tǒng)一監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)，參加市建委,、質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的各種學(xué)習(xí),，了解掌握新政策、新標(biāo)準(zhǔn),，為做好監(jiān)理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

軌道二號線延伸段南延分部吳華軍三、工作體會(huì)感受及不足通過今年的監(jiān)理工作,，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正,、嚴(yán)于律己、融入團(tuán)隊(duì),、尊重他人,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會(huì)贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物,，在老同事的細(xì)心指導(dǎo),、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大,，但是也存在很多的不足,，工作經(jīng)驗(yàn)不足，面對強(qiáng)度較大工作的時(shí)候不夠細(xì)致,，不夠耐心,，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會(huì)勤學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，改正自己的不足,，爭取做到揚(yáng)長避短,。

反省自身不足，加強(qiáng)監(jiān)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),，努力做好監(jiān)理工作我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外,，對圖紙的熟悉不夠透徹,，為更好的以設(shè)計(jì)圖紙為依據(jù)實(shí)施監(jiān)理，我必須在后期工作當(dāng)中,，認(rèn)真對設(shè)計(jì)圖紙的全面掌握再下功夫,。在實(shí)際現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識掌握不夠,，最有效的管理是對人的管理,，如何讓過程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實(shí)施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài),。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理,，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最后只能說明監(jiān)理人員無能,，最終造成建設(shè)單位不必要的損失,。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故，所以,，在今后的工作中,，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實(shí)際問題,，真正成為一個(gè)合格的監(jiān)理人員,。

2、多看多聽多學(xué),，協(xié)調(diào)好和施工單位的關(guān)系,。

發(fā)現(xiàn)問題先想想該怎樣處理,，再向?qū)１O(jiān)或總監(jiān)匯報(bào)，看他們的處理方式,，對比自己的處理方式看不足,、加以改進(jìn)。用一個(gè)小筆記本記下工作中的一些重要的,、或者有代表性的事務(wù)處理程序,。這樣可以提高處理問題的能力。

主動(dòng)幫專監(jiān),、總監(jiān)做事,，他們覺得你在用心學(xué)習(xí)，或多或少都會(huì)給你一些提點(diǎn),。這點(diǎn)比專業(yè)知識更重要,。

監(jiān)理員應(yīng)按被授予的職責(zé)權(quán)限開展監(jiān)理工作，其主要職責(zé)應(yīng)包括以下各項(xiàng)：

1,、核實(shí)進(jìn)場原材料質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告和施工測量成果報(bào)告等原始資料,。

2、檢查承包人用于工程建設(shè)的材料,、構(gòu)配件、工程設(shè)備使用情況,，并做好現(xiàn)場記錄,。

3、檢查并記錄現(xiàn)場施工程序,、施工工法等實(shí)施過程情況,。

4、檢查和統(tǒng)計(jì)計(jì)日工情況,；核實(shí)工程計(jì)量結(jié)果,。

5、核查關(guān)鍵崗位施工人員的上崗資格,；檢查,、監(jiān)督工程現(xiàn)場的施工安全和環(huán)境保護(hù)措施的落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)向監(jiān)理工程師報(bào)告,。

6,、檢查承包人的施工日志和試驗(yàn)室記錄。

7,、核實(shí)承包人質(zhì)量評定的相關(guān)原始記錄,。

8、當(dāng)監(jiān)理人員數(shù)量較少時(shí),，監(jiān)理工程師可同時(shí)承擔(dān)監(jiān)理員的職責(zé),。

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過去的一年,，是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，回顧這一年來工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我們感到無比欣慰,。在這一年中，我們無論是“財(cái)經(jīng)人”還是“經(jīng)管人”,，都始終堅(jiān)持著在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承“為同學(xué)服務(wù)”的根本宗旨，開展自我教育,，自我管理的活動(dòng),，協(xié)助學(xué)院打造良好的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)生活環(huán)境，務(wù)求把各項(xiàng)工作精益求精,，做得更好,。

（1）立足常規(guī)，做好本分工作

穩(wěn)定是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ),，各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展得益于常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行,，這是經(jīng)管人工作中的共識，因此,，過去的一年我們始終堅(jiān)持立足本分工作,，在細(xì)微處見真章，按質(zhì)按量地完成學(xué)校和學(xué)院各級交辦的各項(xiàng)工作,。

（2）做好換屆納新工作,，為我院學(xué)生機(jī)構(gòu)注入新血液

按照我院學(xué)生機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃和實(shí)際情況，我們在九月份就完成了學(xué)生干部的換屆工作,。今年,，我們提前了納新工作，在九月份新生軍訓(xùn)期間便進(jìn)行了初步的納新宣傳工作,，并開始接受報(bào)名與初步競選,，秉著擇優(yōu)錄取、公平,、公正,、公開的原則挑選合適人選。通過與新生召開交流會(huì)的形式介紹與宣傳相關(guān)部門的工作職能,，得到了同學(xué)們的接納與認(rèn)可,，經(jīng)歷兩輪的面試和為期一個(gè)月的試用期，我們最終選拔出一批積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的學(xué)生干部。

（3）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)同學(xué)們的思想道德教育

為響應(yīng)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng),，提高我學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍,，我院學(xué)生會(huì)重視圍繞學(xué)院教學(xué)工作的中心，結(jié)合各時(shí)期的特點(diǎn),，積極宣傳動(dòng)員,，并通過組織主題班會(huì)、論壇,、辯論賽等形式多樣的活動(dòng),，端正了同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力,，養(yǎng)成了“惜時(shí),、勤學(xué)”及自覺遵守校紀(jì)校規(guī)的良好學(xué)風(fēng)，這一舉措達(dá)到了良好的效果,，一年來,，我院的很多同學(xué)養(yǎng)成了堅(jiān)持晚自習(xí)和晨讀的習(xí)慣，違反校規(guī)校紀(jì)的現(xiàn)象也得到了有效的控制,，學(xué)風(fēng)建設(shè)的成果得到了各級部門的認(rèn)可,，部分經(jīng)驗(yàn)也在各二級學(xué)院中推廣。

（4）完善內(nèi)部管理機(jī)制,，促進(jìn)學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展

事物是不斷發(fā)展的,，只有不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求,！由于我院學(xué)生會(huì)尚處于發(fā)展時(shí)期,，各項(xiàng)規(guī)章制度仍然不夠完善，所以我們根據(jù)實(shí)際情況,，不斷提出新要求，完善原有制度,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生機(jī)構(gòu)管理的制度化,，使學(xué)生會(huì)的工作有法可依，有章可循,；此外,，各部門除了做好本職工作外，還不斷深化改進(jìn)內(nèi)部工作機(jī)制,，如分工合作制,，很好地優(yōu)化分工，充分發(fā)揮各部門每一位成員的潛力,，使得大家在工作過程中既感到充實(shí)又沒有負(fù)擔(dān),，同時(shí)，大家也可以互相學(xué)習(xí),，集眾人智慧于一體,，共同把工作做好,。

此外，我們始終重視每年一度的學(xué)生機(jī)構(gòu)干部培訓(xùn),，在今年的干部培訓(xùn)中,，我們從制度規(guī)定學(xué)習(xí)、心理健康教育,、公文寫作等幾個(gè)方面著眼,，以此加強(qiáng)我院學(xué)生機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的溝通與交流,，同時(shí)也讓全體學(xué)生干部進(jìn)一步了解相關(guān)的工作管理制度和程序,，激發(fā)了學(xué)生干部的工作熱情和創(chuàng)新意識，也增強(qiáng)了學(xué)生機(jī)構(gòu)的凝聚力,。

（5）舉辦特色活動(dòng),，豐富校園生活

一年時(shí)間匆匆而過，但各部門的活動(dòng)可以說是有條不紊,、緊跟步伐,，且越發(fā)豐富多彩，我院一批高品位,、高層次,、高文化含量的校園文化活動(dòng)的推出，從不同程度上豐富了廣大同學(xué)的第二課堂生活,，繁榮了校園文化,。

比如，班際籃球賽,、院際游泳賽不但促進(jìn)了班級之間的交流,，而且增進(jìn)了運(yùn)動(dòng)員之間的情誼；還有職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽,、“我有我精彩”mtv制作大賽,、“環(huán)保霓裳，視覺盛宴”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽,、“五月sing晴”歌唱比賽,、作為我們的品牌項(xiàng)目，更突顯了我院學(xué)生活動(dòng)的特色,；校園司儀比賽,、禮儀小姐比賽、書畫大賽,、“cctv杯”英語演講選拔賽,、外文詩歌比賽、“暢談心得，分享喜悅”征文活動(dòng),、“聽講座寫體會(huì)”,、“我與普通話”征文比賽、雅居設(shè)計(jì)大賽,、“新生杯”乒乓球賽,、校運(yùn)會(huì)這一系列學(xué)校組織的活動(dòng)我們積極參與，給同學(xué)們提供了一個(gè)展示自我的平臺,；班長交流會(huì),、對食堂問題的調(diào)研,、宿舍大聯(lián)檢、文明宿舍的評選使學(xué)生會(huì)代表最廣大同學(xué)根本利益的工作力度逐步加大,，為廣大同學(xué)更好地學(xué)習(xí),、工作、生活提供了全面保障。

值得一提的是，社會(huì)實(shí)踐部廣開人脈，為我院籃球隊(duì)和mtv設(shè)計(jì)大賽拉得創(chuàng)源蘋果醋的贊助，為環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽拉得北京金山軟件公司的贊助,，為游泳隊(duì)拉得順客隆超市的贊助等,，使各項(xiàng)活動(dòng)得到了資金保證,。文娛活動(dòng)方面，我院成功舉辦了學(xué)院“同心同夢”迎新晚會(huì),、“誰動(dòng)了我的舞伴”周末舞會(huì)，豐富同學(xué)文娛生活……總之,，我們?nèi)w學(xué)生干部發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，既有分工又有協(xié)作,，吃苦耐勞,，不計(jì)個(gè)人得失,，樹立了學(xué)生會(huì)在廣大同學(xué)心目中的地位,，使得學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)得到了鞏固。

取得優(yōu)異成績,，攀向更高山峰

辛勤的耕耘換來豐碩的成果，這一年,，我院參加的各項(xiàng)比賽都取得了優(yōu)異的成績,，在文體方面尤為突出：“愛校杯”足球賽男子取得非專業(yè)組第一名，女子取得非專業(yè)組第一名,，校際游泳比賽取得第二名,，“籃協(xié)杯”籃球賽取得女子非專業(yè)組第一名等等，無不凝聚了運(yùn)動(dòng)健兒為院爭光的激昂斗志,。在強(qiáng)勢項(xiàng)目上,，我們也毫不放松，經(jīng)過奮戰(zhàn),，我院參加校羽毛球比賽取得了女子團(tuán)體第一名,、男子團(tuán)體第二名；男子單打第一名,，混合雙打第一名,，女子雙打第一名,，女子單打第二名，男子雙打第三名等,。2007年11月15日,、16日，我院的田徑隊(duì)在校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中以218分獲田徑總分第一,，同時(shí)，結(jié)合其他七個(gè)大項(xiàng)的比賽的成績,，我們學(xué)院以622分獲校年度總分第一,。這已經(jīng)是我院連續(xù)第四年蟬聯(lián)田徑總分和年度總分雙冠軍了！

通過三下鄉(xiāng)活動(dòng),，我院師生通過對德慶具體實(shí)際情況的實(shí)地調(diào)研,，總結(jié)了德慶建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的經(jīng)驗(yàn)，凝煉出《破解十大難題》一書,，為全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),、政治、文化和黨的建設(shè),，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供了新的理論參考,。我院學(xué)生會(huì)在這次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐中作為調(diào)研主力軍更是從中受益匪淺，從而提升了學(xué)生干部自身的素質(zhì),。

這一年取得的成績有賴于我院全體同學(xué)特別是全體干部的共同努力,，我們將繼續(xù)保持不驕不躁的作風(fēng)，期待取得更好的成績,！

在肯定成績的同時(shí),，我們也清楚的看到自身存在的不足，如：

（1）各項(xiàng)比賽和活動(dòng)過程中人員安排的合理性和組織協(xié)調(diào)性仍須進(jìn)一步完善,；

（2）活動(dòng)過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件,，如電腦故障等，應(yīng)該要有兩手準(zhǔn)備,，以防萬一,；

（3）面對兩邊校區(qū)開展工作帶來的不便之處，我們須要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)與交流,。

新的一年,，我院學(xué)生會(huì)已制定了工作計(jì)劃，力爭再創(chuàng)佳績,，不足之處我們將認(rèn)真總結(jié),，加以改正。鑒于此,，我們理清思路,，初步確立接下來的任務(wù)：

（1）堅(jiān)決擁護(hù)學(xué)院的方針政策,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委、團(tuán)委的要求與指導(dǎo)思想,。在學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中,，我們將一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高全體干部學(xué)習(xí)政治理論的積極性，增強(qiáng)學(xué)生干部的政治覺悟和思想道德修養(yǎng),。同時(shí),，我們還繼續(xù)嚴(yán)格要求每位學(xué)生干部努力學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏,，爭取早日成為一名光榮的^v^員,。

（2）加大力度提升學(xué)生干部的自身素質(zhì)，以迎合為廣大學(xué)生服務(wù)的要求,。

（3）加強(qiáng)與外界聯(lián)系,，加大與校學(xué)生會(huì)、各兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)的交流與合作,，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn),。

成績屬于過去，奮斗成就未來,。我們將會(huì)一如既往地做好本職工作,，以“經(jīng)管人”新的姿態(tài)展現(xiàn)我們的品牌與特色，自強(qiáng)不息,，開拓創(chuàng)新,，穩(wěn)中求進(jìn)，以飽滿的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn),，用心做好每件工作,，精益求精，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流學(xué)生會(huì)的目標(biāo)奮進(jìn),。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇

自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時(shí)間了,。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的7月讓我擔(dān)任主管一職,，這是對我工作的最大肯定,。回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

通過報(bào)紙,，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉,。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道；“滿意,！”是顧客最好的廣告,。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表,，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝,。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極,，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長,，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量,。互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)步,。

總之，在這一年里我工作并快樂著,！

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20__年初我被分配到西部礦業(yè)股份有限公司分公司工作,，至今以過去一年了。在這短短的一年中,，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下,，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作,，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上,，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策,，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德,。

在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充,。

在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。

工作能力及專業(yè)知識方面,，來公司一年多，主要是去華冶二礦實(shí)習(xí),。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門,。分別是掘進(jìn)車間、測量辦公室及地質(zhì)辦公室,。在掘進(jìn)車間和測量辦公室主要是認(rèn)識學(xué)習(xí),，多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助,，詳細(xì)講解下，也了解和參與了一些具體工作,，工作雖瑣碎,，但是收獲很大。主要有以下方面：

負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作:經(jīng)常深入井下現(xiàn)場,，掌握井下地質(zhì)情況,，查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素，匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄,，及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況;保證生產(chǎn)正常接續(xù);收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料,，及時(shí)了解地質(zhì)情況，面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查研究,，解決出現(xiàn)的問題,。

在工作期間，我不錯(cuò)過,，不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì),，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí),，利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識,，努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合，使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員,。

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經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們逐漸地揭開了銀行工作認(rèn)識上的那層神秘的面紗，取而代之的是對各個(gè)部門工作的理性化認(rèn)識,，這樣的實(shí)習(xí)為我們職業(yè)發(fā)展的方向的選擇提供了有力依據(jù),，也為我們今后的工作打下了很好的人際基礎(chǔ)。這段時(shí)間的生活是充實(shí)的,，每天我都在學(xué)習(xí)著銀行業(yè)務(wù)知識,，做人做事方法;這段時(shí)間的生活是豐富多彩的,，因?yàn)槲覍W(xué)到了各種各樣的，不同條線的知識,，結(jié)識了許多良師益友,。實(shí)習(xí)的生活雖然短暫，學(xué)習(xí)到的業(yè)務(wù)雖然也很淺顯,，但是我相信在各部門的耳濡目染,，潛移默化中養(yǎng)成了我們許多職業(yè)素養(yǎng)，也許會(huì)讓我們受益終身,。

我這次的實(shí)習(xí)先后經(jīng)歷了營業(yè)部,、公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部和國際結(jié)算部這幾個(gè)部門在工作性質(zhì),、組織文化上有著很大的區(qū)別，我們也學(xué)到了老員工的許多優(yōu)秀的品質(zhì),。

營業(yè)部是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門,，也是省行最直接面對客戶的部門。這里工作的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)量大,，客戶質(zhì)量參差不齊,。所以這里的老員工都是業(yè)務(wù)上的能手、點(diǎn)鈔,、速錄,、小鍵盤等各種技能著實(shí)讓我們這些信任艷羨了一把。在面對客戶刁難時(shí),，老員工的大度,，耐心的工作態(tài)度也為我們樹立了良好的榜樣。營業(yè)部一個(gè)工作上的特點(diǎn)是每天早上的晨會(huì),，這個(gè)晨會(huì)不僅要布置當(dāng)天的工作任務(wù)、總結(jié)前天的工作還能起到振奮精神,，提升工作效率的作用,。雖然我們今后的工作可能接觸不到晨會(huì)。不過我想,，我們每個(gè)人每天都對自己的工作有所安排有所總結(jié),，肯定大有裨益。

公司業(yè)務(wù)部重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是貸款的流程和客戶經(jīng)理的工作,。在這里的實(shí)習(xí)我懂得了貸款的發(fā)起,、審批、貸后管理的整個(gè)流程,，也看到了一個(gè)項(xiàng)目的評審報(bào)告,，知道了做一個(gè)項(xiàng)目需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等等,。客戶經(jīng)理如何工作一直是我們感興趣的話題,，經(jīng)過和客戶經(jīng)理的接觸我也明白了營銷不單單是吃吃飯,、喝喝酒那么簡單的事情、客戶經(jīng)理需要了解客戶,、了解客戶的需求,，同時(shí)也要了解公司的信貸產(chǎn)品，了解國際結(jié)算,、銀行卡,、電子銀行等各種產(chǎn)品、為客戶設(shè)計(jì)出綜合的金融解決方案,?？蛻艚?jīng)理在做好外部營銷的同時(shí)還要做好內(nèi)部行銷，以利于工作的順利開展,。

個(gè)人金融部也是一個(gè)重要的部門,。記得曾有人說：拿身份證的辦的業(yè)務(wù)是個(gè)人金融業(yè)務(wù)拿營業(yè)執(zhí)照辦的都是公司金融業(yè)務(wù)。這個(gè)說法很形象的概括了個(gè)人金融部的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。我們實(shí)習(xí)的部門主要是三級財(cái)富管理體系中的私人銀行和理財(cái)中心,。我行的三級財(cái)富管理體系是對客戶進(jìn)行細(xì)分的典范，讓不同層次客戶體驗(yàn)不同的服務(wù),。三級財(cái)富體系中理財(cái)中心提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，財(cái)富管理中心提供顧問式的服務(wù)、私人銀行提供專家式的服務(wù),。個(gè)人金融部的學(xué)習(xí)中我最大的收獲是一種理念,，即要想自己盈利首先要學(xué)習(xí)會(huì)于客戶共贏，在為客戶提供各種增值服務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)銀行利益的最大化,。

風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)全轄公司業(yè)務(wù)條線的貸款審批,，風(fēng)險(xiǎn)管理部對于本部門的風(fēng)險(xiǎn)管控就進(jìn)行了嚴(yán)格的設(shè)計(jì)，實(shí)行了三位一體的貸款審批機(jī)制,。風(fēng)險(xiǎn)管理部對員工的專業(yè)性要求極強(qiáng),，專業(yè)審批人更是行業(yè)研究的專家、這里的專業(yè)性,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)是我選擇該部門的主要原因,。

國際結(jié)算部的學(xué)習(xí)是在會(huì)議室進(jìn)行的。給我的感覺更像是一個(gè)開放式的課堂,，大家一起討論如何審閱信用證,，一起學(xué)習(xí)國際結(jié)算的各種產(chǎn)品，又想回到了大學(xué)的課堂,。國際結(jié)算業(yè)務(wù)是中行的優(yōu)勢業(yè)務(wù),，是我們最具有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),，在這里我懂得了金融創(chuàng)新的重要性。

雖然半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，但是我的工作才剛剛開始,，好的開始是成功的一半。在學(xué)習(xí)從如何成為一名好員工的過程中,，我從前輩的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)到做一名好的員工要有四個(gè)方面的要素,，分別是過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，良好的職業(yè)操守,、和諧的人際關(guān)系,、清醒的自我認(rèn)識這四個(gè)方面的還可以細(xì)化到許多方面，我今后會(huì)腳踏實(shí)地,、銘記老員工的交回,、誠實(shí)做人，踏實(shí)做事,、努力成為一名好員工,。

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在過去的一年，我很榮幸的成為了一名工作人員,。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在同事們的積極支持和大力幫助下，我嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名辦公室工作人員的職責(zé),，較好的完成交代的各項(xiàng)工作，總結(jié)起來收獲頗多,！現(xiàn)就本人上班日起的工作總結(jié)如下：

從進(jìn)單位到現(xiàn)在我已經(jīng)工作近四個(gè)月時(shí)間,，通過這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已逐漸融入到了辦公室這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了一定的提高,。辦公室是全局運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐部門,，對局內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此,，我經(jīng)常利用休息時(shí)間把一些文字工作帶回家去寫。特別是工作量很大的工作,，我都會(huì)和同事配合做好服務(wù),，不計(jì)較，不推諉,。如遇需要幫忙修改,、打印、傳遞的文件資料,，我都會(huì)抽出時(shí)間給予幫助,，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

作為一名新進(jìn)機(jī)關(guān)單位的文秘來說,，由于許多業(yè)務(wù)還不熟悉,，所以負(fù)責(zé)的工作比較少。

2,、完成他人交辦的每一件事,，并做好一些服務(wù)工作。不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事,，交辦的打印,、復(fù)印、送材料等工作,，我都認(rèn)真去完成,，如有不懂的地方，都會(huì)虛心請教,。服務(wù)工作中,，不管日常雜務(wù)，還是清潔打掃,，我都不會(huì)推辭,，主動(dòng)完成。并時(shí)刻注意自己的言行舉止,。

我在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下,，在同事的幫助下，做了一些進(jìn)步,，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還有很大差距,，主要是我缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎,，存在惰性,。今后我會(huì)以“思想大解放、作風(fēng)大轉(zhuǎn)變,、工作大落實(shí)”主題教育活動(dòng)為契機(jī),，努力更正自己在思想上,、作風(fēng)上、工作上突出問題,，以良好的狀態(tài)做好管委會(huì)各項(xiàng)本職工作,。工作中多學(xué)習(xí)多請教，提高工作水平,；勤思考勤反省,，提高工作質(zhì)量；肯干事肯吃苦,，積極主動(dòng)干工作,，在新的一年中爭取更上一層樓。

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我接任教導(dǎo)主任工作,，轉(zhuǎn)眼四年的時(shí)間了,，在此期間，得到了校領(lǐng)導(dǎo),、同事們和廣大教師的大力支持和幫助,，使我能夠扎實(shí)完成本職工作，并逐步走向成熟化,，下面我就一年的工作做以簡要總結(jié)：

教導(dǎo)主任工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，也是一項(xiàng)鍛煉人的工作，在這一年的時(shí)間里,，我以最旺盛的精力和體力全身心的投入到自己的工作當(dāng)中,，從中我感受到了工作所帶給我的快樂和鍛煉，因?yàn)槲覉?jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比例的,。我用最大的真誠和實(shí)際行動(dòng),，本著誠實(shí)做人，踏實(shí)做事的原則,，對學(xué)生,、對教師、對領(lǐng)導(dǎo),、對學(xué)校擔(dān)負(fù)起這份職責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作。

要做好業(yè)務(wù)工作,，只靠充沛的精力和信心是不夠的,，還要勤奮鉆研，科學(xué)施教,，教育活動(dòng)是有其客觀規(guī)律的,，只有正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，才能使教學(xué)活動(dòng)開展得有聲有色，只有掌握大量的教育教學(xué)新理念和方法,，才能厚積而薄發(fā)，才能引領(lǐng)教學(xué)和指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué),。所以,，一年來不管工作有多忙，我總是要抽時(shí)間瀏覽教育教學(xué)刊物和資料,，特別是對當(dāng)前新課程改革的文章更是反復(fù)瀏覽,，并做好筆記，時(shí)常翻閱查詢,，汲取新的“營養(yǎng)”,。在教研活動(dòng)和聽評課時(shí)，我堅(jiān)持不熟知教材不評課,，每次都要先熟讀教材后才和教師去交流,、討論，做到指導(dǎo)思想明確,，評價(jià)有理有據(jù),，就這樣我在學(xué)習(xí)中得到成長，在工作中得到鍛煉,，不斷提高了自身的業(yè)務(wù)能力和知識水平,。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，作為教導(dǎo)主任我能夠正確定位,，努力做好校長的助手,，協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作,。

1,、年初根據(jù)局和進(jìn)修工作要點(diǎn)精神，匯同教導(dǎo)處成員制訂好教學(xué)工作計(jì)劃,，明確工作目標(biāo)和方向,，使學(xué)校教學(xué)工作有針對性、實(shí)效性和可操作性,，并及時(shí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，打印下發(fā)。

2,、協(xié)助校長制定有關(guān)教學(xué)方面的規(guī)章制度和檢查考核制度及細(xì)則,。負(fù)責(zé)教學(xué)常規(guī)工作的檢查、抽查,、管理和指導(dǎo),，為學(xué)校考評教師提供了真實(shí)、公正的依據(jù),，并做到及時(shí)分析總結(jié)反饋給教師,。

3、根據(jù)本校實(shí)際制定了教研工作計(jì)劃,，組織開展了每學(xué)期3次以上的大型教研活動(dòng),。為教師搭建發(fā)展的平臺，也使我校的新課程改革工作向前邁進(jìn)了一大步,。

4,、組織好每次大型教學(xué)質(zhì)量檢測和平時(shí)抽測活動(dòng)，審批試題,，及時(shí)全面做好質(zhì)量分析,，保證了我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

5,、通過落實(shí)“雙三課”活動(dòng)和“五步走集體備課模式”,，使教研活動(dòng)收到實(shí)效，提高了教師課堂教學(xué)水平,。通過“開放日”活動(dòng),，促進(jìn)了學(xué)校與學(xué)校之間、學(xué)校與家長之間的溝通,。

6,、通過我校一系列教研活動(dòng)的開展，使我校一貫倡導(dǎo)的兩種課堂教學(xué)模式（語文教學(xué)“先學(xué)后教,，當(dāng)堂反饋”,，數(shù)學(xué)教學(xué)中“創(chuàng)設(shè)情境、合作探究,、實(shí)踐應(yīng)用”）更加深入人心,，在我校全面推廣使用，為新課程改革在我校的全面推進(jìn)奠定了良好的基礎(chǔ),。

7,、組織全體教師和全校學(xué)生按計(jì)劃開展好各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)和競賽活動(dòng)，并及時(shí)總結(jié),，及時(shí)反饋,，使我校教師的業(yè)務(wù)水平和學(xué)生的各方面能力得到了充分的鍛煉和提高。

8,、帶領(lǐng)教導(dǎo)處成員和骨干教師堅(jiān)持開展課題研究,，及時(shí)總結(jié)科研成果，及時(shí)申報(bào)和推廣,，使我校的教育科研工作又推向深入,，并取得了階段性成果,。

1、對于農(nóng)村小學(xué),，音樂,、體育、美術(shù)等科任科目師資不足,，專業(yè)化程度低,，導(dǎo)致課程開設(shè)不好；豐富學(xué)生的在校學(xué)習(xí)生活,，還需進(jìn)一步改善和加強(qiáng)。

2,、村小學(xué)校和中心校小學(xué)的發(fā)展不平衡,，還需進(jìn)一步研究，進(jìn)一步深入貫徹校際均衡發(fā)展規(guī)劃,，使其盡快改善,。

俗話說，“十年樹木,，百年樹人”,，教育工作是一項(xiàng)高尚而又辛勤的工作，教導(dǎo)主任工作更有其重要性,，我深感自己的責(zé)任,，同時(shí)我也堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師的支持下，我能夠一如既往地將這份工作做的更好,。

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自從來到__單位工作以來,，已經(jīng)有一年的時(shí)間了，在這一年中,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作的需要，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和工作,，已能勝任現(xiàn)在的工作崗位,，現(xiàn)將一年來的工作表現(xiàn)總結(jié)如下：

20__年，在本人的不斷學(xué)習(xí),，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下:

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門,，這就決定了辦公室工作繁雜性,。由于我們辦公室人手少，工作量大,，我和兩位大姐共同協(xié)作,、共同努力，在遇到不懂得地方及時(shí)向她們請教學(xué)習(xí),，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。在這一年里，遇到各類活動(dòng)和接待,，我都能夠積極配合做好后勤保障工作,，與同事心往一處想，勁往一處使,，不計(jì)較干多干少,，只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高

另外,，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建設(shè)與發(fā)展,、宣傳推介,、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時(shí),，虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，來增強(qiáng)服務(wù)意識和大局意識,。對辦公室工作，能夠提前思考,，對任何工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng),、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等,。

三,、堅(jiān)持做事先做人，努力做好日常工作,，熱心為職工游客服務(wù)

為了做好日常工作,，熱心為全局職工及游客服務(wù),，我做了下面的努力：

1、出勤方面,，每天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室,，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時(shí)打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等,。

2,、公文處理過程方面，嚴(yán)格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事,。發(fā)文時(shí),，能嚴(yán)格按照擬稿、核稿,、會(huì)簽,、簽發(fā)、印制,、蓋章、登記,、發(fā)文等程序辦理;收文時(shí),，按照收文登記、擬辦,、批辦,、分送、催辦,、立卷,、歸檔等程序辦理，沒有出現(xiàn)錯(cuò)誤的公文處理事情,。

3,、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面,。在工作中,，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時(shí)保存,、歸檔,，對于沒用的及時(shí)銷毀。因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè),，所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫,。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存,，以便今后查找,。

4,、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位,。并能與其他各科室人員加強(qiáng)溝通,，密切配合，互相支持,，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成,，做到了主動(dòng)幫忙、熱情服務(wù),。

5,、制度建設(shè)方面，以“科學(xué)管理為主,，人性關(guān)懷為輔”的理念,。為了加強(qiáng)對人、財(cái),、物,、法、環(huán)的管理,，在新任局長上任不久,，根據(jù)會(huì)議精神集中精力對各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)等二十幾項(xiàng)制度進(jìn)行了全面修改和完善,突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事,，為管理工作的制度化,、規(guī)范化作出了一定貢獻(xiàn)。并且,，這些管理制度的完善,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使局內(nèi)各項(xiàng)工作井然有序,。

四,、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

在工作中,，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量,，因?yàn)樽约哼€是新同志，在為人處事,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作和生活中,，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請教,，學(xué)習(xí)他們的長處,，反思自己不足，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。我時(shí)刻提醒自己,，要誠懇待人，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志,、從打掃衛(wèi)生等小事做起,，嚴(yán)格要求自己。以不求有功,、但求無過信念,，來對待所有事情。

五,、存在的不足

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面，我還有很多不足,，比如在作會(huì)議記錄時(shí),，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全,，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容,。

2、對工作程序掌握不充分,，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面,，對工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

3,、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎,。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作,，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密,。在這方面,，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意,、做事草率的情況,。

六、今后努力的方向

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，從大趨勢、大格局中去思考,、去謀劃,、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考,、總結(jié),，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省。

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圍繞鎮(zhèn)黨委,、政府“保類進(jìn)位”的工作目標(biāo),，在上級主管部門的指導(dǎo)下，2016年至今,，我與計(jì)生戰(zhàn)線全體工作人員,，緊緊抓住“控制人口增長”不放松,，認(rèn)真扎實(shí)搞好每一項(xiàng)工作，取得了較好的成績,，現(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：

計(jì)劃生育工作是我國的一項(xiàng)基本國策,，在各級目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實(shí)行“一票否決”,，在工作實(shí)踐中,，必須堅(jiān)持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)?！?，才能確保工作任務(wù)落到實(shí)處。

為推動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作,，我一直把制度建設(shè)擺在第一位,，通過建立健全各項(xiàng)制度，推動(dòng)經(jīng)常性工作,。今年以來,，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計(jì)劃生育工作經(jīng)費(fèi)的考核辦法》,、《關(guān)于推行計(jì)劃生育村民自治的補(bǔ)充規(guī)定》,，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對節(jié)育手術(shù)實(shí)行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了責(zé)任區(qū)和村支兩委的工作責(zé)任,，基本做到每月一小結(jié),、每季一考核、年終大評估,，從而真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育“以經(jīng)常性工作為主”,。同時(shí)，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于計(jì)劃生育重大責(zé)任追究的實(shí)施意見》,、《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計(jì)劃生育管理的規(guī)定》等,，使全鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作有章可循,，有制度管人,，有人做事。

計(jì)劃生育村為主和村民自治,，是新時(shí)期人口與計(jì)劃生育工作的發(fā)展之路,、改革之路、必由之路,。我鎮(zhèn)自去年推行計(jì)劃生育村民自治以來,，取得了一定的成效。今年5月31日,，在全市的“計(jì)劃生育村為主村民自治經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上,，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗(yàn)介紹,。會(huì)后，鎮(zhèn)黨委,、政府又對村民自治工作作了專門部署,。按照黨委、政府的工作思路,，我著手起草了《計(jì)劃生育村民自治章程》和《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》的指導(dǎo)性條款,。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際,，對相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補(bǔ)充,，如：柞子村、前塘村規(guī)定對兩女戶的小孩實(shí)行九年制義務(wù)教育全免費(fèi)入學(xué);永忠村規(guī)定對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險(xiǎn),，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補(bǔ)助100元學(xué)費(fèi);梓木村規(guī)定對自愿放棄再生育的家庭一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元……到7月底,，已有37個(gè)村按法定程序通過了新的《計(jì)劃生育村民自治章程》，有26個(gè)村與農(nóng)戶簽訂了《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》,，從而使我鎮(zhèn)的計(jì)生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道,。

流動(dòng)人口管理一直是計(jì)劃生育工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的,，為了破解這一難題,，我們積極向縣局請示，縣計(jì)生局于4月7日到新檀村就流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理辦點(diǎn)示范,。5月13日,，全鎮(zhèn)流動(dòng)人口管理現(xiàn)場會(huì)議在新檀村召開，之后,，“八個(gè)一”的流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)?，F(xiàn)在，每個(gè)村的流出已婚育齡婦女,，都按照上級要求與村上簽訂了合同書,，找出了擔(dān)保人，并按時(shí)向村上通報(bào)居住地的地址和聯(lián)系方式,，及時(shí)寄回有效的孕檢證明;村上也及時(shí)為每個(gè)對象辦理了婚育證明,，建立了計(jì)劃生育管理卡，流動(dòng)人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步形成,。以加強(qiáng)流動(dòng)人口管理為基礎(chǔ),，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級指示,，對村務(wù)公開的內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善,，并督促責(zé)任區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。

農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度,，是緩解實(shí)行計(jì)劃生育家庭的特殊困難,，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實(shí)行計(jì)劃生育的一項(xiàng)基本的計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)制度。按照上級要求,，計(jì)生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn),，2月24日進(jìn)行二次復(fù)核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實(shí),，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實(shí),，三次村組公示，最后確定了22個(gè)村的37名對象享受獎(jiǎng)勵(lì)扶助金,。

集中整治“兩非”是貫徹落實(shí)省政府194號令,、有效遏制性別比失衡的一項(xiàng)重要舉措。4月份以來,，我們先后對扶沖村吳愛香等13名對象終止妊娠的情況展開調(diào)查,，并于7月8日對洪山實(shí)業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計(jì)華進(jìn)行立案查處，在全鎮(zhèn)形成了集中整治“兩非”的良好氛圍,。

經(jīng)過計(jì)生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力,，我鎮(zhèn)計(jì)生工作水平進(jìn)一步提高，到7月底,，共出生嬰兒479人,，其中計(jì)內(nèi)457人，計(jì)劃生育率達(dá),，比去年同期提高個(gè)百分點(diǎn);村為主比率達(dá),，比去年同期提高個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí),，婚育新風(fēng)進(jìn)一步深入廣大農(nóng)戶,，幾個(gè)月來，有68對育齡夫婦自覺領(lǐng)取了《獨(dú)生子女父母光榮證》,，42對兩女戶主動(dòng)落實(shí)了結(jié)扎手術(shù),。

在工作過程中，本人的缺點(diǎn)也暴露無遺,，一是太注重做事,，理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與與時(shí)俱進(jìn)的人口理論指導(dǎo)工作實(shí)踐,，從而導(dǎo)致在實(shí)際工作中創(chuàng)新不夠,。二是太注重完美,，對干部關(guān)心不夠,，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導(dǎo)致內(nèi)部生動(dòng)活潑的局面不夠。三是太注重結(jié)果,，對過程管理不夠,，不能對被考核單位的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，在考核時(shí)不能充分考慮被考核單位的實(shí)際情況,，從而導(dǎo)致計(jì)生辦與少數(shù)單位之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠,。

計(jì)劃生育工作責(zé)任重大，在今后的工作中,，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，集思廣益，與計(jì)生戰(zhàn)線的全體同志負(fù)重奮進(jìn),，認(rèn)真扎實(shí)地做好迎檢的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為全面實(shí)現(xiàn)黨委、政府的工作目標(biāo)而努力奮斗,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇

緊張忙碌的一年即將結(jié)束了,，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，我在本工作崗位上取得了一定的成績,，但也存在著很多的不足之處。本著正視當(dāng)下,、展望明天,、總結(jié)成績、剖析不足的思想,，對本人今年的工作作以膚淺的小結(jié),，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

1、資金方面：作為一個(gè)企業(yè),，資金的安全及管理是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作,，20xx年我每月月末會(huì)與出納人員及時(shí)、完整核對現(xiàn)金,、銀行存款,、其他貨幣資金往來進(jìn)行對賬、盤點(diǎn),，并做資金對賬表存檔,。保證了各項(xiàng)資金帳帳相符、帳實(shí)相符,，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

2、供應(yīng)鏈方面：作為一個(gè)總賬會(huì)計(jì),，我要負(fù)責(zé)每天采購,、出庫等發(fā)票的生成,，月底我要做供應(yīng)鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作,。在這一年里,，我能堅(jiān)持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點(diǎn)數(shù)據(jù)并參與盤點(diǎn),、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點(diǎn)報(bào)告,，為公司商品管理工作盡到了一個(gè)作為財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。

3,、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅(jiān)持每天把出納傳遞的收,、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬，及時(shí)核銷客戶應(yīng)收款,、供應(yīng)商應(yīng)付款,；及時(shí)處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員oa郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的調(diào)整入賬；改變了以前因入賬不及時(shí),，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項(xiàng)管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后,、帳期影響。在這一塊,，通過我的工作有了很大改善,，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時(shí)、完整,、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持,。每月底及時(shí)進(jìn)行了關(guān)、結(jié)賬工作,，仔細(xì)調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況,，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。

4,、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項(xiàng)固定資產(chǎn)進(jìn)行登記入賬,、建立卡片，月底對資產(chǎn)項(xiàng)目核對關(guān)結(jié)賬,。

5,、總賬賬務(wù)方面：我堅(jiān)持每天及時(shí)從出納處取得各項(xiàng)單據(jù)，及時(shí)分類歸集記賬,，做到分錄摘要清晰明了,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、核算項(xiàng)目對應(yīng)無誤,；并增加了原來未做現(xiàn)金流量項(xiàng)目,；在月末及時(shí)進(jìn)行賬目核對，保證資金,、備用金項(xiàng)目,、應(yīng)收和應(yīng)付項(xiàng)目帳帳相符,，通過每月對應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項(xiàng)目的數(shù)據(jù)的對比,，核銷了應(yīng)收款,、應(yīng)付款的重復(fù)項(xiàng),，保證了資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目數(shù)據(jù)的真實(shí)合理,，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)；及時(shí)處理財(cái)務(wù)經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)oa郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整,、數(shù)據(jù)清理的工作；能及時(shí)每月對pxxf工廠,、cxxt采購,、銷售、一般往來賬務(wù)及時(shí)進(jìn)行核對并制作對賬表,，對于雙方有疑問的事項(xiàng)我能做到和對方財(cái)務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在,、及時(shí)解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,。

6、其他會(huì)計(jì)事項(xiàng)：我能按照財(cái)務(wù)部規(guī)章制度,、領(lǐng)導(dǎo)要求,，處理相關(guān)財(cái)務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù),；對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項(xiàng),，能積極配合并釋疑；遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度,、遵守職業(yè)道德,、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播,。

1,、在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集,、核算項(xiàng)目歸集不準(zhǔn)確的時(shí)候,，在20xx年的工作中應(yīng)更加仔細(xì)、詳細(xì)分析數(shù)據(jù)屬性,，做到摘要意思清楚,、信息全面、科目及核算項(xiàng)目及現(xiàn)金流項(xiàng)目歸類準(zhǔn)確,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,。

2,、對于應(yīng)收應(yīng)付項(xiàng)、資產(chǎn)項(xiàng),、總賬項(xiàng),，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項(xiàng)目完成之余,，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況,、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項(xiàng),，使財(cái)務(wù)帳各項(xiàng)目,、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。

新的一年，工作也是一個(gè)全新的開始,，理應(yīng)對人生對工作有個(gè)新展望，在嶄新的下一年我要：

1,、20xx年建立新財(cái)務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備,、核對,、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個(gè)模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作,。

2,、更好、更全面完成本崗工作,；團(tuán)結(jié)部門全體人員,、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。

3,、積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實(shí),、更新知識,，提升職業(yè)勞動(dòng)技能。

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我自20xx年x月x日由段分配到xxx三車間任材料員職務(wù)以來,，從xx線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx線,，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時(shí)間了。在這上半年的時(shí)間里,，我的工作,、生活、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié)?，F(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

上半年,，我主要在xx線工作的時(shí)間比較長,，其次在xx線，在xx線工作還不足三個(gè)月,，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理,，倉儲(chǔ)等。 xx線是地方工程,，地處比較偏遠(yuǎn),，遠(yuǎn)離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位,，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應(yīng)極其困難和緊張,。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進(jìn)行,，促進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度按計(jì)劃有組織的完成,。創(chuàng)造良好的局面。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù),。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門想法設(shè)法,，通過各方面的關(guān)系。使用賒購,、賒欠,，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進(jìn)行過車中急需的各項(xiàng)物資按時(shí)運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場,，解決了施工生產(chǎn)的需求,。使我們的xxx上半年的任務(wù)順利的完成。

在物資管理方面,，我們的工作有許多不足的地方,。比如：在物資倉儲(chǔ)方面就有不少的問題。由于xxx的性質(zhì),，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移,，物資儲(chǔ)存，擺放,，非常不及時(shí),，有時(shí)出現(xiàn)新到一個(gè)工號，首先以保證生產(chǎn)物資的供求,，然后因地適宜的建立簡易倉庫,，當(dāng)物資按類別，分別堆碼,，擺放,，按著標(biāo)準(zhǔn)化倉庫標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)時(shí)，沒等到全部完成時(shí),，又要進(jìn)行新的工地安排下一步工作,，為下一步工作做準(zhǔn)備,，這雖然不能作為管理不好的理由，但確實(shí)地造成了一定的困難,。倉庫物資的堆碼,，擺放有不少不符合規(guī)定的地方，物資的自查自檢工作的不到位,。偶爾就會(huì)出現(xiàn)賬務(wù)不符的時(shí)候,，有時(shí)存在著發(fā)放手續(xù)不全時(shí)，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面,，在這里說的并不全面,，在今后的工作中積極的改進(jìn)。

在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)上級和段里的要求指導(dǎo)下,，在學(xué)前的大好形勢下，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù),，把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展,，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和愛護(hù)。在今后的工作中,，不論有什么困難,，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由,，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正,，每到一個(gè)工地或新開一個(gè)工號，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下,，必須保證物資的倉儲(chǔ)盡可能地創(chuàng)造條件,，也要按著物資管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進(jìn)行管理,，做到物資及時(shí)保管,，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清楚準(zhǔn)確,，達(dá)到日清日結(jié),，“賬，卡,，物”相符,。工具備品及時(shí)上賬，上卡,，建立健全各項(xiàng)“賬,，卡，薄”。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達(dá)到98%的合格率,。今后,，請各級領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正,。

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作為一名客服人員,，我逐漸感覺到客服工作是在不斷接受日常生活中的各種挑戰(zhàn)，不斷尋找工作的意義和價(jià)值,。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員,，熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧是必須的，但我個(gè)人認(rèn)為,，同時(shí)要在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上盡量把枯燥單調(diào)的工作做得活靈活現(xiàn),，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成一種享受。首先,，誠實(shí)地對待用戶,，把用戶當(dāng)成親人或朋友，真誠地為用戶提供切實(shí)有效的建議和幫助,，是一份快樂工作的前提條件之一,。其次,，在咨詢用戶時(shí),，要認(rèn)真傾聽他們的問題，進(jìn)行詳細(xì)的分析和引導(dǎo),，防止服務(wù)態(tài)度問題引起客戶不滿,。

公司一直以微笑服務(wù)為己任，以客戶滿意為宗旨,，立足本職,，愛崗敬業(yè)，努力做好客戶服務(wù),。作為證券行業(yè)的新人,，我還是有一些不足的。一是工作經(jīng)驗(yàn)不足,，實(shí)際工作中存在漏洞,。二是工作創(chuàng)新不夠；第三,，工作有時(shí)不耐煩,，渴望成功。因此,，在下一步,，我需要克服和提高，努力做到以下幾點(diǎn)：

第一,，努力學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo),。作為一名客服人員，我深深體會(huì)到,，學(xué)習(xí)不僅僅是一項(xiàng)任務(wù),，更是一種責(zé)任，一種工作的實(shí)際需要,。未來我會(huì)努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，注重理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐鍛煉自己,，為公司貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

第二，立足本職,，熱愛本職崗位,，敬業(yè)愛崗

1.作為客服人員，我一直認(rèn)為“簡單的事情做好不容易”,。工作中事事認(rèn)真,，每當(dāng)遇到復(fù)雜瑣碎的事情，總是積極努力地去做,；同事遇到困難需要更換時(shí),，可以毫無怨言地放棄休息時(shí)間，堅(jiān)決服從公司安排,，全心全意投入到更換工作中,；每當(dāng)一家公司想要推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)時(shí)，它總是對新業(yè)務(wù)有一個(gè)全面而詳細(xì)的了解,。只有這樣,，才能更好地回答客戶的詢問，使公司全面深入地開展新業(yè)務(wù),。

2.工作中,，大家要嚴(yán)格遵循“客戶第一，服務(wù)至上”的工作理念,，對客戶的建議給予詳細(xì)的解答,；積極穩(wěn)妥地解決客戶反映的問題，不能解決的問題積極如實(shí)向上級匯報(bào),，爭取盡快給客戶答復(fù),；對于客戶提出的問題和是否解決，詳細(xì)登記,，每天咨詢,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，有效防止錯(cuò)誤和遺漏。同時(shí)虛心和老同事商量也是做好工作的重點(diǎn),。努力學(xué)習(xí),，借鑒他們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，不僅有利于自己的工作,，也有助于與各部門的協(xié)調(diào)和溝通,。

3.不要遲到，早退,，偷懶,。能夠認(rèn)真主動(dòng)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的所有任務(wù)。

第三,，微笑服務(wù)

當(dāng)今社會(huì),，所有服務(wù)行業(yè)都在倡導(dǎo)微笑服務(wù)。微笑是企業(yè)對員工的基本要求,，但微笑不僅是一種表達(dá)情緒的方式,，也是一種工作技能。作為一名客戶服務(wù)人員,，我們應(yīng)該被要求將技術(shù)技能與完美的服務(wù)相結(jié)合,。微笑是一把能融化堅(jiān)冰的劍?？梢?，微笑是我們在工作中保護(hù)自己的必要手段。微笑是幸福的一種表達(dá),。當(dāng)客戶需要我們的幫助時(shí),，我們及時(shí)傳遞微笑，獲得希望,。微笑服務(wù)是一種力量，它不僅能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益,，還能創(chuàng)造無價(jià)的社會(huì)效益,，讓企業(yè)擁有良好的信譽(yù)和對信譽(yù)的敬畏。

微笑服務(wù)是人際交往的通行證,，它不僅是縮小心理距離,、實(shí)現(xiàn)情感交流的階梯，也是實(shí)現(xiàn)主動(dòng),、熱情,、耐心、周到,、細(xì)致,、文明服務(wù)的主要途徑，是增加服務(wù)語言價(jià)值和效率的有力添加劑。我們倡導(dǎo)的微笑服務(wù)是健康的性格,、樂觀的情緒,、良好的修養(yǎng)和堅(jiān)定的信念等幾項(xiàng)心理基本素質(zhì)的自然表達(dá)。只有熱愛生活,、熱愛客戶,、熱愛工作的人，才能永遠(yuǎn)保持和擁有那種優(yōu)雅,、安靜,、優(yōu)雅的微笑服務(wù)。

與此同時(shí),，我對如何做好克服工作也有一些淺薄的見解：

一,、做好售后服務(wù)，不斷提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)

客服服務(wù)工作是一個(gè)綜合技能要求很高的工作,，因此對客服服務(wù)人員的要求也很高,。一名優(yōu)秀的客服服務(wù)人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：

1、盡力了解客戶需求,，主動(dòng)幫助客戶解決問題,。

2、有較好的個(gè)人修養(yǎng)和較高的知識水平,，了解本公司產(chǎn)品,，并且熟悉業(yè)務(wù)流程。

3,、個(gè)人交際能力好,，口頭表達(dá)能力好，對人有禮貌,，知道何時(shí)何地面對何種情況適合用何種語言表達(dá),，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有一定的人格威力,，第一印象好能給客戶信任。

4,、頭腦靈活,，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時(shí)解決問題,。

5,、外表整潔大方，言行舉止得體,。

6,、工作態(tài)度良好,，熱情，積極主動(dòng),，能及時(shí)為客戶服務(wù),，不計(jì)較個(gè)人得失。

二,、處理顧客投訴與抱怨

1,、建立客戶意見表或投訴登記表。

接到客戶投訴或抱怨的信息,，在表格上記錄下來,，如公司名稱、地址,、電話號碼,、以及原因等;并及時(shí)將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中，記錄的人要簽名確認(rèn),，如辦公室文員,，接待員或業(yè)務(wù)員等。

2,、即時(shí)通過電話,、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶,。

3,、跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止,。

三,、處理客戶抱怨與投訴需注意的方面

1、耐心多一點(diǎn)

在實(shí)際處理中,，要耐心地傾聽客戶的抱怨,，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評客戶的不足,。

2,、態(tài)度好一點(diǎn)

態(tài)度誠懇，禮貌熱情是一個(gè)合格客戶服務(wù)人員的基本要求,。態(tài)度謙和友好，會(huì)促使客戶平解心緒,，理智地與服務(wù)人員協(xié)商解決問題,。

3、動(dòng)作快一點(diǎn)

處理投訴和抱怨的動(dòng)作快,，一來可讓客戶感覺到尊重,，二來表示企業(yè)解決問題的誠意,，三來可以及時(shí)防止客戶的負(fù)面污染對企業(yè)造成更大的傷害，四來可以將損失誠至最少,。

4,、語言得體一點(diǎn)

客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會(huì)言語過激,，如果服務(wù)人員與之針鋒相對,，勢必惡化彼此關(guān)系，在解釋問題過程中,，措辭得體大方,，盡量用婉轉(zhuǎn)的語言與客戶溝通。

5,、層次高一點(diǎn)

客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視,，往往處理這些問題的人員的層次會(huì)影響客戶的期待解決問題的情緒。如果高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問,，會(huì)化解許多客戶的怨氣和不滿,，比較易配合服務(wù)人員進(jìn)行問題處理。

6,、辦法多一點(diǎn)

解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種,，如邀請客戶參觀無此問題出現(xiàn)的客戶，或邀請他們參加知識講座等等,。

四,、平息顧客的不滿

1、認(rèn)真聽取顧客的每一句話,。

2,、充分的道歉，讓顧客知道你已了解他的問題,。

3,、收集事故信息，以找出最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案,。

4,、提出有效的解決辦法。

5,、詢問顧客的意見,。

6、跟蹤服務(wù),。

7,、換位思考，站在客戶的立場上看問題,。

以上只是我作為一個(gè)新人的淺薄見解,，在20__年的工作中我一定會(huì)盡力做得更好,，努力向各位前輩學(xué)習(xí)，與所有的同事一起做好工作并共同面對新的挑戰(zhàn),。

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1,、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

一年來,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫,。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對不同客人進(jìn)行不同的策劃,，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,，努力把知識技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷,，開闊視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持,。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ),。

3、積極進(jìn)取,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,，同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解,。工作中遇到不明白的問題,，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,，了解彼此的想法,，緩解工作的壓力，克服困難,，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率,。

4,、工作中存在的不足在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致,。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問題,，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司,。

1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù),。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精，一絲不茍,，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí)。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒,，不以物喜，不以己悲,，不因一時(shí)得意而驕傲自滿,，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心,，不消極埋怨,，微笑面對每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識,，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠懇,。牢記：態(tài)度決定一切。言必行,，行必果,。20xx已成為過去，在20xx這新的一年里,，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功,，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

個(gè)人工作總結(jié)及未來展望簡短 個(gè)人工作總結(jié)及工作展望篇

第x屆xxxx展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年（地名）（專題項(xiàng)目）展,，我公司不管是在規(guī)模,、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)有了一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣,，對（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1,、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心,。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3,、展會(huì)宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對比,，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建,。

5、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號是e7-278,，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我公司絕對是異軍突起,，將給（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,，這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3、（專題項(xiàng)目）行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、知名度、質(zhì)量,、價(jià)格等,。市場競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場的龐大,，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說,，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意,，對于價(jià)格方面,，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢,，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下,，如何維持老客戶,，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

（3）樹立企業(yè)員工信心

（1）展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位,，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠,，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期,，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn),。

（3）人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)（專題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程,，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說,，這也是在今后工作中要注意的,；

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

總體來說,，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識,，并且對（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力,，與同事保持良好的關(guān)系,，與公司共同成長，見證中國式崛起,！

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。這里就不做贅述,！