時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇一

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21世紀,，是一個充滿競爭的社會，是日新月異高速發(fā)達的社會,，面對著嚴峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高,，創(chuàng)業(yè)成為了大學生新的一種選擇。大學生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財富,，得到了社會的認可,，成為了新世紀新時代的弄潮兒。而且教育部也大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè),，所以在校大學生應該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動轉化為行動,，雖然有時只是一種想象,，在行動的過程中必定會遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神,，彰顯新一代大學生的積極昂揚的風貌,。

今年來,，在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展?？删驮谖覀?yōu)閲鴥燃译娖髽I(yè)在短短的二十年間獲得了迅猛發(fā)展的而欣喜的同時一些存在于行業(yè)內部的.問題頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩,，家電的日益淘汰更新，廢棄的舊家電也越積越多,。我們知道在生產(chǎn)一件家用電器所用的上千種化學原料中,，約有幾百種是對人體有較大毒害和對環(huán)境有較大破壞作用的物質。家用電器廢棄后,，這些物質如果沒有得到合理處置,，對環(huán)境的危害極大。例如,，一臺電視機在陰極射線式的顯像管中含有約lkg的鉛,，主要存在于顯像管的玻璃中，如果通過掩埋方式處置這些廢玻璃,，廢玻璃中的鉛等重金屬元素將慢慢滲透到土壤中,，從這些土壤中生長的各種

植物（包括農作物）中的含鉛量將大大增加。另外,，制造家用電器所用的許多有機材料（包括塑料）必須經(jīng)過氯化,、溴化和磺化處理，如果對這些材料進行簡單的焚燒處理,，會放出大量有害廢氣,，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關部件中的鎘,、汞,、鋇、鉻,、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴重,。因此，以一種對環(huán)境友好的科學方式對已經(jīng)淘汰或報廢的家用電器進行合理處置,，對保護人類賴以生存的自然環(huán)境,，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán)，促進人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要,！為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策,。

在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目

擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩,，家電和手機的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電、舊手機,、舊電池也越積越多,。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展,，專業(yè),，高效，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷寬大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇,

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇二

公司介紹：夢工廠是一家現(xiàn)代休閑手工作坊，采用中國傳統(tǒng)手工制作和進口外國時尚手工制作元素,。主要是diy手工制作,，包括制作精美的禮物，手工制作陶器,、娃娃和花束,，設計衣服和制作理想的衣服，在衣服上畫出你想要的圖案.我們diy工藝品公司可以為客戶提供他們最想要的,，他們心中想要的,。客戶告訴我們他們內心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰牧?，引導他們完成禮物，不僅能給對方一份美好的禮物,，還能給對方一份深厚的感情,，讓對方覺得有禮貌有深情，覺得溫暖,。

公司使命：繼承和發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)手工藝文化,，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，協(xié)調社會環(huán)境,，增加就業(yè),，提高居民幸福指數(shù)。充分承擔企業(yè)責任,，幫助構建和諧社會,。

公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真誠的回報,。敢想敢做,，以最低的成本實現(xiàn)夢想。

公司目標：滿足消費者的好奇心,，營造輕松愉快的心情,，追求公司利益的最大化。憑借新的休閑產(chǎn)業(yè)，我們努力占據(jù)傳統(tǒng)休閑產(chǎn)業(yè)市場的主要份額,，最終占據(jù)整體休閑市場的一定份額。

工業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者說,，是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它起源于歐美,，出現(xiàn)于19世紀中期,。輸入20

20世紀，隨著科學技術的飛速發(fā)展,，休閑相關產(chǎn)業(yè)逐漸形成,。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人們的休閑生活,、休閑行為和休閑需求(物質和精神)密切相關的產(chǎn)業(yè)領域,，尤其是旅游、娛樂,、

服務業(yè)形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)體系已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及國家公園、博物館和體育運動

教育(體育,、設施,、設備、維修等,。),，影視、交通,、旅行社,、導游、紀念品,、餐飲業(yè),、社區(qū)服務業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)集群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質產(chǎn)品的生產(chǎn),，還為人們追求文化和精神生活提供保障,。

目前，中國的休閑市場種類繁多,，主要包括酒吧,、酒吧、ktv,、電影院,、游樂園、旅游度假、游泳健身,、音樂咖啡館(含酒吧),、臺球、高爾夫和保齡球

成熟市場還包括游樂園(如射擊,、狩獵,、賽馬、游戲機,、蹦極,、卡丁車、熱氣球,、電動傘,、射箭、飛鏢等,。鬼屋,、cs野戰(zhàn)等相對較新的市場)。

就目前的市場反應而言,，廣大消費者對新奇休閑市場非常感興趣,。

針對以上情況，在公司產(chǎn)品進入市場的過程中,，我們會以營銷為主要手段,，提高公司知名度，力爭占領傳統(tǒng)休閑市場的主要份額和整體休閑市場的一定份額,。我們公司是一個新興的休閑行業(yè),，從長遠來看，diy手工娛樂具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益,。

主要diy產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應的技術服務,，使客戶能夠制作自己理想的物品。我們提供的diy服務主要有軟陶,、制陶,、布藝產(chǎn)品、3d人臉娃娃,、紙花,、樹脂人造花、克隆人diy,、幻彩球,、花泥廊、手工蠟燭,、手工皂等,。還有傳統(tǒng)工藝品——剪紙。除此之外，公司還提供舊物改造的'專門區(qū)域,，消費者提供原材料,，公司提供專業(yè)建議供客戶選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強調diy設計理念的項目,，通過簡單的工具就能產(chǎn)生千變萬化的設計效果,。軟陶對diy用戶沒有要求，上手極其容易,。而國內的原始泥塑和表面雕塑，包括陶塑,，都是可以實現(xiàn)的,。軟陶制作是一項沒有年齡限制的活動，適合學齡前兒童和青少年,。

布藝產(chǎn)品：布藝產(chǎn)品具有實用性和裝飾性,，家具布藝產(chǎn)品的選擇往往體現(xiàn)了家居主人的品味和文化底蘊。面料產(chǎn)品雖然小,，但內涵很豐富,。品種包括十字繡、手機掛件,、手機殼,、卡殼、錢包,、抱枕,、山水畫、人物畫,、

保溫套,、可愛玩具、圍裙,、燈罩,、化妝盒、電話機,、手帕,、圍巾、帽子,、手套,、胸花、戒指等,。

3d人臉娃娃：平面照片經(jīng)過專業(yè)設備特殊處理,，采用新技術材料打造出具有凹凸感的輪廓效果。經(jīng)過加工，一個色彩鮮艷,、面部清晰,、不易損壞的立體毛絨公仔，就是你自己的公仔,。你可以把

3d人臉娃娃被包裝成花束,，作為禮物送給情侶給女朋友一個驚喜，仿佛化身為娃娃一般,，極其可愛,，而且獨家，包裝精美,。3d

人偶還有語音功能,，可愛的人偶發(fā)出“我愛你”的聲音。思維一定會成為時尚的首選,，個性和多元化的時代一定會讓娃娃多元化,。

樹脂仿真花：樹脂泥花又名磁土花、面包花,、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料，100%純手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是家居裝飾贈送的最佳選擇！與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比,，它具有以下特點：手工制作，獨具特色,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇三

前言

當今世界,，技術已成為競爭的制高點。誰擁有新技術,，誰就掌握了競爭和發(fā)展的主動權,。而通信技術正是處于當代科學技術發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛,。通信手段越來越現(xiàn)代化,，技術運用的領域越來越廣闊。

發(fā)達國家的通信網(wǎng)正在加快向綜合化,、寬帶化,、智能化、全球化,、個人化方向發(fā)展,。隨著通信技術的發(fā)展,，先進的技術得到廣泛運用。各種通信業(yè)務也不斷涌現(xiàn),。

一,、 執(zhí)行總結 ……………………………………………………6

二、 公司介紹 ……………………………………………………6

1,、 宗旨 ……………………………………………………6

2,、 公司簡介 …………………………………………………6

三、 公司定位 ……………………………………………………7

四,、 產(chǎn)品和服務介紹 ……………………………………………7

1,、 產(chǎn)品的'特性 ………………………………………………7

2、 市場前景預測 ……………………………………………8

五,、 專利技術 ……………………………………………………9

六,、 市場與銷售 …………………………………………………10

1、 swot分析 ………………………………………………10

2,、 波特五力模型分析 ………………………………………11

3、 經(jīng)營戰(zhàn)略 …………………………………………………11

七,、 公司管理 ……………………………………………………13

1,、 各部門崗位職責及人員配備 ……………………………14

2、 業(yè)務流程設計 ……………………………… ……………15

3,、 管理團隊 ……………………… …………………………16

八,、 營銷管理 ………………………………………………………16

1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17

2,、 定價策略 …………………………………………………18

3,、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18

4、 促銷策略 ……………………………………………………19

九,、 財務計劃…………………………………………………………19

1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19

2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20

3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21

4. 風險分析 ………………………………………………………22

5. 財務計劃說明 …………………………………………………23

5. 開創(chuàng)階段的財務管理模式設計 ………………………………23

6. (附表1)資產(chǎn)負債預計表……………………………………25

7. (附表2)現(xiàn)金流量表…………………………………………27

8. (附表3)利潤表………………………………………………28

十,、 總結………………………………………………………………28

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇四

摘要：大學三年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你,，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶,，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去,。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光,，等到遠隔千里時，可以拿出這份回憶,，回味大學這段美好的時光,。大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了,！

本項目計劃開一家名為“樂享戶外服務有限公司”,，創(chuàng)立于20xx年,，是一家專業(yè)的戶外拓展公司，公司經(jīng)營范圍主要包括：公司主要服務于中小企業(yè)和院校班級,，提供戶外出行策劃,，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤,，燒菜,，戶外露營，劃船,，撕名牌,，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是,，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng),，為每一個班集體留下美好的回憶,。我們還會為每一位同學購買出戶外行出行保險，保證每位同學的利益和安全,。公司以“責誠至上,，用心服務”為核心價值，一切以客戶需求為中心,，希望通過專業(yè)的策劃團隊和不懈努力,，為中小企業(yè)和院校班級打造團結互助有凝聚力懂得付出的集體。

公司公司成立以來,，樂享一直秉承用戶體驗為核心,。為專注中小企業(yè)和院校班級共建團結互助，有凝聚力的集體及遠離喧囂都市,，體驗戶外生活提供了優(yōu)質的條件和優(yōu)惠服務,。樂享通過組織兩次戶外拓展活動，以用心的服務贏得了班級的信賴和好評,。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗服務,，同時還有專業(yè)的視頻制作團隊，為企業(yè),、班級留下長久,、清晰的回憶。我們相信,，通過我們不斷的努力和追求,，一定能夠為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質的服務。

項目投資：所需的設備包括：一個大鼓,，撕名牌道具,，橫幅,，辦公室的花，一套茶具,，兩臺專業(yè)級攝像機,、三腳架，一臺電腦等,，初步投資10萬元,。 場地選擇：場地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

類型：服務類型

近年來,，針對大學生身體機能急劇下降,，以及大學生素質文明教育未得到健康發(fā)展。對此,，國家出臺一些政策,，國家對大學生素質拓展活動大力支持，支持大學生開展素質拓展活動培訓,，學校也響應國家政策組織了素質拓展委員會,，大力支

持大學生素質拓展培訓。但是,，僅僅通過組織學生聽講座,，學校偶爾組織素質拓展活動，比如三人四足游戲,、去農家樂、去敬老院,，不能讓每個人參與其中,，便只能起到形式作用。所以,，我們樂享戶外拓展培訓能夠讓每個人參與其中,，并且能夠提高大學生綜合素質能力，加強戶外生存的本領,，增強自信心,，認識到群體的作用，增進對集體的參與意識和責任感,，增強與他人的溝通能力,，學會欣賞他人和關心他人。

公司目前主要針對的是大學生,。公司地址為九江職業(yè)技術學院馨園三樓309辦公室,，公司面積約為40平方米。主要提供：公司主要服務于中小企業(yè)和院校班級,，提供戶外出行組織與策劃,，有統(tǒng)一舒適的車隊接送,，公司還提供燒烤，燒菜,，戶外露營,，劃船，撕名牌,，拔河比賽等豐富多彩的活動,。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,，還有后期的視頻制作,，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個班集體留下美好的回憶,。

廣告宣傳

公司開業(yè)以來,，主要進行的是廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。還有一個方法,，可以通過我們的人脈圈去進行宣傳。 前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務對象,。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷,。可參與學生社團活動,，與一些社團進行合作,，幫助其進行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用,。可以說后期就是留住一些老顧客,，和各社團打好關系,。

定價策略：學校都是學生，很多同學考慮最多的還是經(jīng)濟因素,。所以我們定的價格相對要便宜一些,，這樣才能被同學們所接受,。30人以內，價格在3000.31-40人,，價格為3500.41-50人,，價格為4000人。50-60人,，價格為4200-4500左右,。

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查,，找到合適的價位點,。在保證學生接受的同時又能帶來的一定的收益。當我們做的更加專業(yè)化時,，投資成本更低,，可以繼續(xù)調低一下價格，滿足更多同學的需求,，實現(xiàn)共贏,。

長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個公司的.發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析,，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，把目標投向社會,。公司也是要求專業(yè)技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位,，培養(yǎng)同學們的做業(yè)務能力和鍛煉自己的交際能力,。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價格也是可行的,。也可以為一些同學提供鍛煉的場所,。

總經(jīng)理一名，市場部總監(jiān)一名,，財務部總監(jiān)一名,，策劃部部長一名， 拍攝和后期制作2名,，業(yè)務員兩名,。

另外需要強調的是業(yè)務員的綜合能力要強，服從安排,，認真完成分布的任務,。公司注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗,，共同進步,。在工作的同時培養(yǎng)實習人員，作為后備資源壯大公司的力量,。

雖然有著不同的分工,，應努力使得每個成員有著對公司負責的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分,，這種凝聚力對公司來說很重要,。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象,，這樣的一個團體才會壯大起來,。

市場分析：首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調查不同年級不同班級的同學,，通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務，以及他們所能接受的價位,，對活動的要求等等,。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內后,，滿足學生的需求。

客源對我們來說不是問題,，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務的個人能力問題,。除此之外，像價位的制定,，活動策劃的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃,，保證每一步走好,，才是公司的生存之道。

優(yōu)勢和劣勢分析：

優(yōu)勢：公司發(fā)展,，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對九江所有大學生,，可想而知市場多大。打造屬于你們自己的回憶,，讓一個班集體更加團結具有凝聚力,、執(zhí)行力和責任感。我

相信任何一個班級班干,，都想本班非常團結,，做任何事都能積極配合完成，這樣的話班干做任何事都能一步到位,，非常輕松和具有親和力,！

劣勢：由于剛起步，公司的規(guī)模較小,，人力資源,、服務項目等都比較有限。而學校很多班級都不知道我們做的項目,，所以市場未打開;另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,。另一方面,，九江天氣變化無常，陰雨天氣較多,，受天氣影響比較大,。

外部風險：目前九江還沒有其他戶外拓展公司，但是一旦成立了,，便是我們的競爭對手,，也不可小覷。

內部風險：我們公司剛剛成立,，經(jīng)驗不足,，策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己,，提高自身綜合素質和綜合能力,，公司各項制度和章程需要不夠完善,。建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，完善公司經(jīng)營機制和內部管理關系！

措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避,，我們就欣然接受,。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的,，但也有些是我們所無法估測的風險,。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多,。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務員,，完成公司的正常工作;我們還要和學校各個社團打好關系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,，我的建議是尋找更多的場地,，組織更多有益于素質拓展培訓的活動;承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓業(yè)務，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,，更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營范圍,，可以適當增加一些其他業(yè)務的推廣，以及許多同學喜歡的租帳篷,、租燒烤架等等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇五

1)項目名稱：xx奶茶店

2)經(jīng)營范圍：1、主打各式口味奶茶,，咖啡,，冷熱飲等2、兼營甜品等各類個性小吃,?？赏馑蜕祥T。

3)項目投資：5萬元

4)場地設置：xx街xx號(xx學校附近),，面鋪大小30-45平方米,。

5)企業(yè)類型：服務型;按個體工商戶登記注冊。

1)如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈,，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店,，但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下來,，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的,。根據(jù)奶茶店的規(guī)模不同盈利的情況也不同，所以由于剛起步人手不足,，所以估計開始時每天能賣100杯左右,，之后會有所提升

2)如今的.奶茶店已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的招牌,，所以品牌效應很重要,，我們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧客,，除了質量保證,，服務態(tài)度也非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客滿意,，讓他們愿意下一次在來消費,，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素,。

3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長,，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費,，所以對于我們這些新開張的店鋪,，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn),。

4)我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新,，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會隨著店鋪經(jīng)營發(fā)展,。逐漸推出新的產(chǎn)品,，讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意。

5)同時,，選址位于學校附近,，人流量較大，同時學生為奶茶主要消費人群,，租金雖然相對較高,，但有足夠的價值

1)注冊費，店面租金費1萬元2)裝修費5000元3)設備,、原材料購買費1萬5千元4)前期推廣宣傳費5000元5)流動備用資金5000元6)員工(3名)薪酬1萬元

奶茶店消費方式為直接將產(chǎn)品或服務銷售給顧客,，預估前三個月每月平均銷售收入可以達到1萬5千到1萬8千元，除開營銷費,，公共事業(yè)費,，維修費，折舊費,，保險費等各項成本以及稅務,，預計凈收入可達8000到12016元左右

1)早期市場開發(fā)困難作為剛剛起步的企業(yè)，早期市場開發(fā)是最大困難,，尤其是附近競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額,。為此，我們要制定完善的營銷計劃,，進行全面營銷培訓,，樹立良好的企業(yè)形象,，開展周到服務，并做好思想準備,，為了美好的未來而甘愿努力。

2)缺乏專業(yè)的財務人員,。由于專業(yè)限制,，成員在財務預算方面缺乏專業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足,，有些論證不夠充分,。

3)團隊的穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)之初因為投資較少會出現(xiàn)資金困難，同時業(yè)務開展需要一個循環(huán)過程,，當付出很多沒有收到效益的時候,，會影響到團隊成員的穩(wěn)定性。

4)奶茶原材料積壓因為在經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導致原材料的積壓,，為此會產(chǎn)生原材料過期的危險,。公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失

初期決定招收員工人數(shù)為3名,，一名主要負責奶茶,、咖啡、飲品的調制以及包裝,，一名主要負責為顧客送上飲品和小吃等,，一名主要負責對外賣單進行登記、統(tǒng)計和外送,。

1)按照開業(yè)有關的法律法規(guī)向相關的政府部門：工商,、稅務、消防,、勞動和社會保障部門辦理有關的開業(yè)手續(xù),。

2)按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等,，鑒定各種相應的合同,。

1)校園推廣：通過在校園里提供兼職的方式，讓學生分發(fā)傳單或張貼海報的方式來進行校園內推廣宣傳,。并可對校內住宿學生提供外賣上門的服務,，增加在學生中的品牌知名度。

2)活動推廣：可以不定期開展一些優(yōu)惠活動或者返利活動,，例如贈送電影票等方式來提升在顧客心中的形象和映像

3)分店模式：可以在店面經(jīng)營進入正軌并在主要消費群體中有了一定的知名度,，可以對周邊進行考察，并在消費群體集中區(qū)域成立分店,，擴大品牌的力量,，并可在此基礎上相應地擴大自己的經(jīng)營范圍等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇六

一、前言：

只要你喜歡攝影,，愛好攝影,，請加入我們。如今丹桂飄香,，落葉紛飛,，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧,，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人,，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二,、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活,，展示當代大學生眼中的美，激發(fā)大學生對精神生活的更高的熱情,。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創(chuàng)業(yè)社

活動時間：**年11月4日---29日

活動地點：貴州大學校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關校區(qū)）

活動對象：貴州大學蔡家關校區(qū)及北校區(qū)的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展------校內公開公平公正的評比----交予蘇寧電器城進行公示評比）

三,、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動,，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品,；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品論文范文,。

四,、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間:**年11月5日----11月12日

1、活動申請:攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批.

2,、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

網(wǎng)絡宣傳：在我社團網(wǎng)站上進行宣傳,。

海報宣傳：在各個校區(qū)內分別張貼數(shù)張關于此次活動的海報。

橫幅宣傳:由商家贊助,，拉過街橫幅,。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃,。

外聯(lián)組：與商家進行協(xié)談及聯(lián)系

宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發(fā)放,。

組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料,、在學校內對本次活動進行展示,，按活動相關流程進行有序安排。

協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動開展及調配工作,。

（二）活動開展：

1,、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯(lián)系方式等）

報名對象：貴州大學各校區(qū)的所有學生,。

2,、將參選的作品進行編號并做好登記工作,，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業(yè)學生進行公平地審評）

3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示,，(論文范文)并收集學生的反饋作出最后的評定,。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審,。

5,、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。

6,、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的`分享交流及總結,。

（三）后期活動：

1,、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品,，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2,、激發(fā)充分展示大學生豐富的業(yè)余生活,，營造和諧文明的校園氛圍。

五,、活動流程：

申請活動推薦信----與商家談判確定----制定活動計劃方案----活動人員安排----活動宣傳----活動報名----統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息----邀請嘉賓評比----公示優(yōu)秀作品（無異議后）----上報蘇寧電器城公示評審----對優(yōu)秀作品頒獎----活動分享,、交流、總結會----

（此次活動結束）

六,、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1,、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人,。

2,、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美,?？梢允牵海?）個人藝術類（2）集體溫馨類（3）富于獨特創(chuàng)意想象類（4）獨特視角景物類等。

3,、提交作品的拍攝時間必須是**年,。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯(lián)系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇七

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7.經(jīng)過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的'感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。內容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本工作計劃。

月銷售額(平均)：21000元,。據(jù)有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元,。

貨品成本：30%左右,，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才,、全職或兼職,、薪水如何計算，所需人事成本等,。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業(yè),，后來因為其它原因不了了之,，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量p2p平臺,但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果,，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財,，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設計,，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后,，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商,，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，20xx年國內的消費金融市場將達到27萬億,。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收,，擴張市場,，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn),，讓他們財富升值，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務,，其中包括酒店,，機票，導游,，路線,，活動項目，為vip用戶提供高端服務,。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游，度假休閑,，甚至于這樣的.旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè),，

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作,，設計金融產(chǎn)品,，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團隊計劃8-10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員,，新媒體運營,，客服，金融產(chǎn)品設計,，風控人員以及美工和技術人員,。

后期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交，社群分享功能,，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游,。通過文字,，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風投,，進行a輪,。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊,，催收團隊,，營銷，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算,，毛利率15%，,。毛利潤將近90萬,。保守預估一年內可以達到500-1000萬的營收。按照10pe算引入風投投a輪,，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張,，特別是打通全國內的旅行社,，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務,，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡,。相對國內的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估,。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇九

一、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料,，在各門店采用流水線作業(yè)出品,，為顧客提供自助式服務。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞,、肯德基,、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進。

二,、企業(yè)主要產(chǎn)品結構：

前期產(chǎn)品共設三大塊：a,、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;b、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥,、紅豆粥,、清粥等};c、西式糕點系列配牛奶和咖啡等,。

三,、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營,。

四、加盟餐飲

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟(如妞妞,、皇冠等),。

五、增值服務

后期規(guī)模允許的情況下,，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,，并對學生、老人,、社會弱勢群體適當折扣,。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄,、干洗等),，實現(xiàn)真正的民生化。

六,、服務質量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤,，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查,、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質量并加以改善,。

一、行業(yè)與發(fā)展前景

目前襄樊地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差,、品質衛(wèi)生差,、服務意識差的三差階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌,。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐,、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比,。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間,，也越發(fā)在意早餐的質量,。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出,。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場,。

二、客源市場分析

襄樊雄跨漢江兩岸,，城市規(guī)模位居全省第二,，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉移的重點開發(fā)區(qū)域,。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長。

襄樊人一直有在外過早的習慣,，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐,。以目前人均4元的標準計算,，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元),。

三,、市場競爭與對策

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等,。

安心早餐立志于做平民早餐工程,，我們通過集中采購降低食品成本,、流水線標準操作降低人工成本,、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉,、物有所值的早餐。

四,、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策,，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工,、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè),。

一,、 營銷目標

讓安心早餐品牌深入襄樊市民心中,，成為人們早上外出就餐的不二選擇,。

二,、 營銷策略

1,、 贊助公益事業(yè),。

2,、 幫扶弱勢群體,。

3,、 積極參與社區(qū)活動。

4,、 適當回饋社會,。

5,、 永遠不做高投入的廣告宣傳,。

三,、 營銷隊伍建設計劃

在各門店運營穩(wěn)定的情況下,，公司成立推廣部，設立推廣經(jīng)理一名,，各店設推廣代表一名。

推廣人員主要職責：收集顧客意見,、推動顧客關懷文化、組織推廣活動,、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式),。

四、 cis計劃

mi(思想識別系統(tǒng))：在公司內部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值,，使之融入所有人思想行為中去。

bi(行為識別系統(tǒng))：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任;日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準,，追求高水平的qsc(品質,、服務,、清潔)，讓顧客感受到真正的價值,。

vi(視覺識別系統(tǒng))：統(tǒng)一制服、招牌,、餐具、標識等,。注冊安心早餐商標，經(jīng)營及對外活動中,，使用統(tǒng)一logo。

五,、 餐飲文化活動營銷策略

1、 將安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

2,、 把健康營養(yǎng)作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,，讓顧客真正吃的安心,。

一、 項目建設內容與規(guī)模

1,、 中央廚房：

倉庫：干濕貨倉各一個

加工間：面條加工檔,、包點案,、飲品檔、味料檔,。

配送：租賃兩廂貨車一臺(需具備冷藏功能),。

2,、 門店：

營業(yè)面積300-400平米左右,，可擺放10-20張散臺;廚房建設成半透明式，使顧客可以看到整個操作過程;廚房分為3個檔口：面檔,、包點檔、西點檔;大廳設自助點餐柜臺(顧客先買單,，憑電腦小票到各檔口取食品),。

二,、 項目選址與地區(qū)概況

選址標準：1、人流較大的居住區(qū),、市場、醫(yī)院,、商超,、寫字樓、學校等附近,。

2,、競爭者聚集點,。

3,、注意規(guī)避高鋪租帶來的經(jīng)營壓力,。

項目地區(qū)概況：襄樊地區(qū)早餐多集中在江邊,、各大醫(yī)院、菜市場,、學校或居民小區(qū)等附近,。大多是零散經(jīng)營,，店鋪面積在30-50平米左右,，且占道經(jīng)營現(xiàn)象普遍，周邊衛(wèi)生條件差,。

三、 建設成本控制

1,、 店面基本裝修費用3萬元左右。

2,、 硬件設施及餐廚具購置費用2.5萬元左右。

3,、 加工中心裝修及設備費用5萬元左右(前期以空調房暫代保鮮庫，以冰柜暫代凍庫),。

4、 辦公設施投資3萬元左右(電腦自動化辦公,、收銀、物控系統(tǒng)),。

5、 其它設施約2萬元,。

一,、 公司長期發(fā)展戰(zhàn)略

在經(jīng)營宗旨指導下尋找合理的利潤增長點,，讓安心早餐品牌持續(xù)良性的`穩(wěn)定獲利,。

二、戰(zhàn)略發(fā)展目標

將安心早餐建設成為襄樊乃至湖北地區(qū)最成功的早餐品牌,。

三,、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

盡一切努力降低運營成本以提供價值不凡的產(chǎn)品給每一位顧客。

一,、 公司組織結構

前期分店人員配置：店經(jīng)理一名，儲備干部一名,，推廣代表一名，洗碗工一名,，員工6名(依照營業(yè)情況安排員工數(shù)量),。

后勤中心人員配置：后勤負責人一名,，工人6名,。

二,、管理機制

1,、建立標準的運營流程

2、建立系統(tǒng)的訓練系統(tǒng)

3,、建立完善的晉升機制

4、建立完善的督導機制

5,、完善數(shù)字化管理

6、規(guī)范服務標準

7,、建立顧客滿意度管理體系

8、強化員工職業(yè)心態(tài)建設

9,、強化服務過程督導

三、人力資源計劃

1,、公開透明的晉升機制

2、持續(xù)循環(huán)的學習培訓

3,、不斷儲備管理人員

4、努力提升員工滿意度

四,、企業(yè)文化

尊重個人、追求卓越,、共同成長。

一,、 營業(yè)收入預測

前期將產(chǎn)品定價高于市場同行15%(提高品質,、服務,、清潔的附加成本),，各門店前期預計日均營業(yè)額在2500元左右,，以人均6元的消費水平，每天接待客人400人次左右,，預計營業(yè)額年增長率60%,，一年后日營業(yè)額達到4000元左右。

二,、營業(yè)成本

食品成本(原物料)：35%

運營成本：(能源,、損耗、運輸,、稅、鋪租等)25%

人力成本：(人工)13%

管理成本：(間接人工)2%

凈利潤：25%(利潤率與營業(yè)額成正比)

三,、財務分析結論：

餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉較快，在前期投入后,，后續(xù)不再需要大筆投入。

安心早餐采用中央廚房集中配送,，前期門店較少的情況下，運營成本相對較高,，隨著門店的增多,，間接成本將會逐漸降低,。

預計一年收回投資。

一,、 資金需求及使用計劃

前期投資30萬元,，其中基建費用約24萬元，剩余6萬元作為運營流動資金,。

預計一年后,，安心早餐擴張到5家門店,，在這個過程中再行追加20萬元投資,。

后續(xù)發(fā)展只依靠營業(yè)所得利潤即可,。

二,、投資建議及股本結構

1,、現(xiàn)金投資方承擔全部資金投入,，持有安心早餐品牌80%股份;

2、計劃執(zhí)行人(以下簡稱管理方)持有安心早餐20%股份,。

3,、合作雙方需嚴格執(zhí)行《合作守則》，及時追加投資,，不可挪用、撤出或變相轉移共有品牌資產(chǎn),。

三、投資者權利安排

1,、現(xiàn)金投資方負責對公司財務狀況、投資策略進行監(jiān)督,。

2、管理方負責公司全面運作,。

3,、公司財務對合作雙方透明。

四,、投資方介入公司業(yè)務程度建議

1,、投資方一般情況下不可介入公司業(yè)務,，只對公司財務狀況進行監(jiān)督。

2,、在公司營運出現(xiàn)嚴重失誤,，導致無法正常運轉或嚴重損害安心早餐品牌形象時,，經(jīng)董事會投票決定，可由投資方另行委派管理者,，雙方股權結構不變。

五,、風險投資退出程序

1、自正式運營之日起,，三年內投資方不可以任何形式撤出投資。

2,、期滿，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致后,，投資方可撤出資本并歸還股權。

注：未盡詳細處參照《合作細則》

一、 行業(yè)風險及對策

早餐行業(yè)屬低投入,、低風險,、低收益的行業(yè),，只有通過高客流做高營業(yè)收入才能保障有利可圖,。因此必須通過提高品質、服務,、清潔等綜合價值使品牌在同業(yè)中占據(jù)主導地位,。

二、市場風險及對策

襄樊早餐市場消費偏低(近兩年提高不少),，價格競爭風險大,。安心早餐的定價略高于市場同行，我們通過提高整體就餐質量來讓顧客感受到物有所值,。

三、經(jīng)營風險及對策

早餐的利潤率低,，在經(jīng)營過程中最大的風險莫過過于浪費和內耗,。公司建立完善的利潤管控體系,，在人力資源方面也盡可能做到人員結構扁平化,、工作高效化。

五、 不可抗力及對策

建立良好的公共關系,，在不可抗力事件發(fā)生時，爭取各方面的支持,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇十

背景：如今電子商務魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對于有電腦的家庭或對網(wǎng)絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了,。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大,、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物,，既累人又麻煩。

隨著人們生活水平的提高,，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常,，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向,，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。

項目：創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務網(wǎng);主要以銷售鞋類為主;在線訂購,、售后咨詢、在線商談,、樣品預覽,、客戶特殊要求等在線服務。我們的宗旨是服務專業(yè)化,、服務規(guī)范化、服務多樣化,。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風險留給我們,，把方便留給客戶,。同時也提供免費電話咨詢服務,。

宗旨：服務專業(yè)化,、服務規(guī)范化,、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務,。

目標：將公司發(fā)展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),，并將公司的'品牌在網(wǎng)上打響。

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋,、女裝皮鞋,、運動鞋,、兒童些等。

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果。

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生,，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入,，并擔任重要職務。

學歷背景：大專以上學歷,，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇十一

長期以來，國內居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺,，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國內消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的`廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調查，(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書)人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大電器創(chuàng)業(yè)計劃書電器創(chuàng)業(yè)計劃書,。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,、中國家用電器協(xié)會)

我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元;

各種認證,、許可證,、商標：5萬元;

公司組建,、購買相關辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費,、人員工資(半年)：15萬元;

參加展會,、廣告費：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;

周轉資金：20萬元,。

合計：100萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器，防干燒保護器,，開關，蒸汽調解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元,，防干燒保護器1.5元,，開關0.5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向,。

本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場電器創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇十二

一,、創(chuàng)業(yè)目標

經(jīng)營目標

在xx學院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點心類等,。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康,、時尚,。

二,、市場及競爭分析

市場介紹

xx學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析

xx學院是一個年輕的學校,，校內一切設施正在完善之中,，資源困乏,，學生的消費環(huán)境更令人擔憂,，飲食問題亟待解決,。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我,，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤,。事實上,，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生,。

三,、產(chǎn)品與服務特色

原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識,。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調,。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項目 就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效,、適應癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

服務規(guī)范，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務,。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理。

四,、選址分析

心甜門店設置在xx學院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

五,、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗,。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

(2)下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發(fā)放的任務

(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解

(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的`人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎懲制度。

六,、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會在新生開學之際,，下發(fā)宣傳單，設點宣傳并接受咨詢,。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康,、時尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康、時尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七,、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊,。內容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點,，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動

在新年,、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象,?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答,、組織小型演出等方式,，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動花費約1000～20xx元。

許愿樹

店堂設置許愿樹兩棵,，消費即可得到許愿卡,。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡,，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn),。

店內常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡,，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。

八、財務需求與運用

開張成本

桌椅,、碗勺,、廚具、消毒柜等設備

預付店租,、裝潢

原材料

以上項目將移交專業(yè)人士代為預算評定,。

九、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實力,，心甜以xx學院這個市場為起點,，放眼xx五所高校的市場。,，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

立足xx學院市場，占據(jù)一定份額

填補xx學院市場的空白,，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展,。

占領xx學院市場,，建立連鎖機制

當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設連鎖店,。在實際操作中學習經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

走向xx市場，開放加盟經(jīng)營

在xx市場能夠得到良好控制,、正常運轉,，有了一定流動資本、區(qū)域內知名度,，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后，在xx市內擴張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇十三

1.1市場定位 我們把重點市場定在便捷快餐市場。 由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,，同時也被各商家所看準的行業(yè),，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營養(yǎng)美味的快餐類食品,，結合我們自身產(chǎn)品便利、快捷,、營養(yǎng)的優(yōu)勢,，我們所針對的客戶群體主要是在校學生以及外來務工人員,。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學生群體為目標客戶群,，而同類的快餐諸如手抓餅,、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。 美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,，同時,，山東煎餅吃法多樣,，味道較多,。適合各種各樣有著各種口味的人們,。

1.2零防腐劑食品的空白 食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質,，提高食品保存性能，延長食品保質期而使用的食品添加劑,。由于防腐劑能延長食品保質期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，允許食品加入適量的防腐劑,。在食品安全問題日益突出的今天,，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規(guī)添加防腐劑,。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,，而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害,，但零防腐劑仍然是最理想的,。

我們公司秉持著“天然、健康,、營養(yǎng)”的方針,，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用,?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的。

1.3目標市場 我們把目標市場首先定在廣東，并且是高校學生人群,，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面,。

人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內，又因為大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊,，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學生文化水平較高，對健康重視,，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什么好的市場前景,。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩,，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的.健康成長,，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè),，所以我們要以廣東高校為基點,，輻射到其他各地。

1.4國內市場需求 山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時,，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內涵,，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛,。尤其是在學校附近,，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學生，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學生,、6875.9萬名中學生,、2468.1萬名大學生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅,，那么日銷售量也有1870450個煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅,。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的,。

1.5省內市場需求 廣州作為國際大都市,，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個廣東省還有著超過250萬的外來務工人員,。同時,，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.1同一產(chǎn)品競爭 盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。 我們要做的是建立山東煎餅連鎖店,，統(tǒng)一市場標準,。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人成功的,。就競爭來看,，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養(yǎng)家糊口才做的,，不僅沒有好的創(chuàng)新,，而且由于較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視,。而我們是新一代的大學生,，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新,，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌,。在這個山東煎餅規(guī)模化、正規(guī)化的空白領域里,，我們有著很強的競爭力,，這將是我們最大的機會。

2.2同類產(chǎn)品競爭 在便捷,、快速的快餐類食品市場中,，有著諸如肯德基、麥當勞的巨頭,，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等,。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入,，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標準,。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢，同時可以做出全程安全綠色的保證,。 由于加工簡單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此,，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉,。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時間,，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓、糖尿病,、肥胖癥和心腦血管疾病的風險,。 粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),，有著更會合理的膳食搭配,。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天，這會是我們的核心競爭力,。

3.1短期目標 我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學校,，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理,，先在小范圍內打敗競爭對手,，爭取到校內40%左右的市場份額,。 由于學校內食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間安排,，對快捷便利的食品要求較高,，市場較大。預計達到短期目標時,，每天大概會賣出400份,，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標 完成短期的目標后,，我們將把商標,、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,，首先完成對全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內的影響力,，達到定制市場標準的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

3.3未來狀況 在未來,，我們會逐漸擴大經(jīng)營范圍,，增售附加產(chǎn)品，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基,、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭,。

4.1經(jīng)濟效益 山東煎餅雖然有著較低的成本,，卻有著很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點后,，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤,。后期則會更高,。

4.2社會效益 我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步,。 我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次,，在有一定規(guī)模與話語權后,，向政府或相關機構提出建設商業(yè)步行街的請求,。以完成互利共贏的目標。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應該篇十四

服裝店,，兼顧服裝設計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷售相結合,，打造自主品牌,，符合當今中國服裝業(yè)轉變趨勢。

其次,，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)大學生來說還可以承受,，通過國家優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)資金壓力,。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳洞察力和與時俱進精神，就能開發(fā)出廣闊市場,。

最后,，我本人對服裝設計有獨特愛好，對服裝有自己看法,，興趣是最大動力,，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己美麗,。

面向對象：15-35歲女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注階段,，因此也是對服裝消費最多群體,。

本店特色：店主自主設計服裝,，主打女裝。從長遠看唯一出路在于打造自己品牌,，這才是長勝之道,。

五大風格：清新脫俗，簡約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口中低收入者，保證服裝店可以運營起來,；第二階段,，“亦陽天使”具有一定影響力，具有一定市場份額,，開始轉向高檔服裝銷售,，進軍國際市場。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金,，做宣傳，擴大影響力,。

此階段主要目不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好口碑，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯利潤空間,，成為許多人創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉人看守，這樣就節(jié)省了人力方面投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電、管理費等方面支出,。網(wǎng)上開店平臺是免費注冊開店,，所以，網(wǎng)上開店成本是很低,。

2.實體服裝店運營

（1）開業(yè)準備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)商業(yè)街,，由于新城市規(guī)劃，這里將會形成新繁華地帶,，且這里服裝店檔次較高,，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主,，凸顯女性主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳,，由于三年網(wǎng)店經(jīng)營，“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分市場；

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月,，印發(fā)傳單進行宣傳,，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹,，在整個石家莊范圍內進行宣傳;開業(yè)當天,，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學來捧場,，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售,，進入店內均有精美小禮物贈送,；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大宣傳活動,，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色；節(jié)假日,，進行相應活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上消費者（消費金額每年隨著經(jīng)營情況調整）寄送精美賀卡以表感謝。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時服裝廠家合作，同時尋找新服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設計服裝,。保證每兩星期有新款式，進貨時間隨時調整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質較佳，較好語言表達能力,，能說標準普通話及簡單英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員質,，因此給工作人員較同行業(yè)人員高工資,，隨著服裝店經(jīng)營會隨時調整工作人員數(shù)量。

（2）經(jīng)營階段

資金運作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500 提成

宣傳費用（每年）

10000

流動資金（水電費,，進貨資金）

10000

固定資金

10000

關于員工

要求：服務態(tài)度好,，微笑服務，平等對待每一位顧客,；上班身著整潔工作服,；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關注同行業(yè)發(fā)展,，借鑒他們經(jīng)驗教訓，關注時尚雜志服裝界潮流,；不斷學習服裝設計知識,。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能,，作為大學生,，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處,，但我有學習能力,，不斷學習會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃,。有了明確目標你就成功了一半,，“亦陽天使”會在我和員工努力下成長壯大！