計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

1,、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子,。 2、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生 活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己,，更是為了大家的健康。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

三,、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300 多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四,、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人,。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門,，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會比超市的便宜,，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門,，價(jià)格低,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一,。

五、經(jīng)營項(xiàng)目

1,、多種品牌,、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六,、營銷策略

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、 負(fù)責(zé)詢問和慰問,、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,、調(diào)查問卷，先吸引 群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷,，固定實(shí)體店,。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購,，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門,，可 做禮品包裝，例假期必需品(紅糖,、藥劑,、護(hù)理品)。

七,、經(jīng)營原則

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品,，不弄虛作假。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

首期房租 ￥72000 按押一付三估算

前期裝修 ￥80000

首批存貨及其他 ￥200000

加盟管理費(fèi) ￥0

總計(jì) ￥352000

平均每月盈虧平衡擬計(jì)算表(單位：元)

營業(yè)額 ￥56000

(減)進(jìn)貨成本 ￥28000

毛利 ￥28000 按毛利50%估算

(減)店鋪?zhàn)饨?￥18000

(減)其他費(fèi)用 ￥10000 水電,、稅收以及人員工資等

利潤 ￥0

主要商品價(jià)格(單位：元)

小型手工 ￥40

中型手工 ￥80

大型手工(進(jìn)口材料)￥300

這幾年，雖然diy概念已經(jīng)不新鮮,，但內(nèi)容卻一直常玩常新,。在一項(xiàng)關(guān)于二○○九年十大最值得投資的項(xiàng)目調(diào)查中，手工diy項(xiàng)目排在第三位,。隨著社會上手工愛好者群體的逐步形成,，手工diy逐漸發(fā)展成為市場上商家淘金的重要領(lǐng)域。

在北京海淀區(qū)五道口購物中心4層,，有家名為和壁堂(hobbytown)的綜合性手工diy專營店,，店中專門售賣來自世界多個(gè)國家和地區(qū)的手工材料和工具，以及各種套裝,、手工書籍,，目前已經(jīng)在北京開了3家直營店。,，3家店銷售業(yè)績都不錯(cuò),，在此基礎(chǔ)上,，和壁堂已經(jīng)建立起完善的店面管理制度、連鎖經(jīng)營制度以及店員的培訓(xùn)制度,。今年下半年,，他們將正式推出招商加盟機(jī)制，大力推廣手工diy產(chǎn)品,。

手工材料來自多個(gè)國家

走進(jìn)“和壁堂”店中,，記者看到，貨架上琳瑯滿目地?cái)[滿了各種做手工的材料,、工具等,，為了讓進(jìn)店的顧客能更直觀清楚地了解各種材料和工具是做什么用的，有的貨架上還展示著成品,。

記者了解到,，店中產(chǎn)品主要包括做手工的工具、原材料,，套裝和專業(yè)指導(dǎo)書四大類,。具體又分為編織類、刺繡類,、篆刻,、版畫、橡皮圖章類,、立體紙模類,、紙藝類、繪畫類,、益智類等,。這些產(chǎn)品分為國產(chǎn)和進(jìn)口兩種，大部分為進(jìn)口產(chǎn)品,，店中搜羅了包括日本,、泰國、澳大利亞,、德國,、英國、瑞士,、瑞典,、美國等多個(gè)國家的手工產(chǎn)品。

總經(jīng)理金先生稱：店中幾乎涵蓋了國內(nèi)外市場上所有相關(guān)手工diy的品類,，可以說,，品類不落后于世界上任何一個(gè)國家的手工diy商店，并且是國內(nèi)做手工diy比較全的一家,?！跋Ｍo國內(nèi)的手工愛好者提供一個(gè)交流,、展示、學(xué)習(xí)的平臺,?！?/p>

在店中瀏覽一圈，記者注意到,，店里的手工產(chǎn)品品類齊全,，一部分是敲敲打打、粘粘貼貼,、拼拼插插可以完成的小的diy產(chǎn)品,，更有些需要?jiǎng)幽X、發(fā)揮創(chuàng)意的產(chǎn)品,，還有就是益智類產(chǎn)品,。總體來說,，店內(nèi)目前還是以一些小型的diy產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,。

對此，金先生解釋說,，他們做了調(diào)查,，東西方人對于手工diy的認(rèn)識是有區(qū)別的。在西方,，由于人力成本高，許多事情不得不自己動(dòng)手做,，他們的diy概念,，多是自己造房子，改裝車,，做木工活,，是比較大型的手工diy。而在東方,，小型的diy更受歡迎,。因此，店中商品適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境,，給消費(fèi)者提供的是比較小型的,、不太復(fù)雜的手工diy。

記者簡單了解了幾款店中比較有特色的手工diy,。在材料和工具類里,，像一種名為“戳戳樂”的刺繡類手工，工具和材料包括模具,、底刷,、針和羊毛粘,。有了這一套材料和工具，就可以制作出各種形狀的立體花,，用來裝飾包括圍巾,、毛衣等物件。

一款布藝制作器,，主要是模板,，有心形、蓮花形,、蝴蝶結(jié)形等多種形狀,，買來布可以根據(jù)模板把布折成想要的形狀，然后裝飾窗簾,、背包,、衣服等。模板可以反復(fù)使用,。

店中還有各種特色筆,，比如木紋筆，可以制造出如紅木,、橡木,、核桃木等不同的木紋效果，用來裝飾精心制作的賀卡很合適;照片筆,，則可以在照片上寫字,，用來加工裝飾照片;布用筆，完全可以把字和圖案繪在布上,，水洗不掉色,，這樣的話，自己制作一件個(gè)性t恤就變得比較容易了,。

場景小屋屬于套裝類手工,，包括花園、首飾店,、雜貨鋪,、郵局、臥室等各種微縮場景,，材料包中包括場景中所需的全部材料,，同時(shí)備有膠水、剪刀以及說明書,，顧客可以按照說明來制作,，最后成一幅立體風(fēng)景。

記者了解到，店里大部分產(chǎn)品都可以買回家去做,，因?yàn)槎鄶?shù)產(chǎn)品里面都有詳細(xì)的說明書,，完全可以按照說明來做，不需要特別指導(dǎo),。有的手工相對復(fù)雜,，也沒有關(guān)系，店里的店員可以指導(dǎo)顧客操作,。即使顧客買了東西回家,，遇到問題和困難，還可以回店里來,，店員會提供指導(dǎo),。

“有一些人愿意在店里做，因?yàn)檫@里有氛圍,，而且人都有惰性,，在家容易做到一半就放下了?！?/p>

對于這些琳瑯滿目的材料和工具,，金先生根據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研，把目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在18～三十五歲的白領(lǐng),，以女性為主,。開店五個(gè)多月來的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表明，店中實(shí)際的主力消費(fèi)群體與當(dāng)時(shí)的定位是一致的,。受這一群體歡迎的品類主要有娛樂編織,、橡皮圖章、場景小屋等,。

此外,，家長是重要的消費(fèi)群，主要是買給孩子,，提升孩子的動(dòng)手能力。家長比較喜歡的品類有搭建場景,、考古,、拼插等。

另外,，學(xué)生也正成為手工消費(fèi)的主力,，尤其是大學(xué)生，不管男孩女孩,，通常喜歡用自己動(dòng)手做的東西來表達(dá)心意,，送給愛慕的對象。

記者了解到，店里的人均消費(fèi)從30,、40元到200,、300元不等，價(jià)差拉得比較大,，大眾化消費(fèi)人均在80元左右,。相比較而言，進(jìn)口商品要貴些,。

給愛好者提供更豐富選擇

開這樣一家比較時(shí)尚,、與國際潮流緊密接軌的店，源自金先生的出國研修經(jīng)歷,。英國留學(xué)回來后,，因?yàn)橐邮旨易迤髽I(yè)，所以他便赴日本研修了一段時(shí)間,，主要在日本公司里觀摩學(xué)習(xí),。

在一家公司學(xué)習(xí)制做版畫和篆刻的時(shí)候，有一件事情讓金先生很受刺激,。那就是他看到公司里陳列的好多小學(xué)生,、中學(xué)生刻的版畫作品都特別好，“比國內(nèi)專業(yè)學(xué)美術(shù)的大學(xué)生刻的還要好”,。

回國后,，金先生先后花了一年半的時(shí)間做市場調(diào)研?！翱紤]到所謂手工不是生活必需品,，而是精神層次的提升，所以必須是人均gdp達(dá)到一定程度的城市的人們,，在溫飽問題解決后才會有的消費(fèi)需求和生活情趣,。”因此,，金先生只在全國一線城市,，諸如北京、上海,、深圳和廣州做了調(diào)查,。

調(diào)查中，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的手工diy還處于比較懵懂,、雜亂無章的市場狀態(tài),。做十字繡的，專門做十字繡,，做軟陶的專門做軟陶,，沒有一個(gè)綜合的平臺,，手工diy市場基本屬于空白?！暗强瞻撞⒉灰欢ň鸵馕吨菣C(jī)會,，空白有兩種，一種可能是還沒有人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會,，也有可能是這個(gè)市場根本就不存在,。”于是他蹲點(diǎn),、調(diào)查,，專門到十字繡店去了解、觀察,。最后確定這塊市場是有潛力可開發(fā)的,。而且經(jīng)過剖析，認(rèn)定自己的資源和優(yōu)勢要多過風(fēng)險(xiǎn),。于是才開始制訂商業(yè)計(jì)劃書,。

選址瞄準(zhǔn)年輕時(shí)尚商場

金先生經(jīng)過綜合的考量，就把店址所要選擇的商業(yè)形式給鎖定在商場,。

對此,，金先生這樣解釋：既然想讓大家了解手工diy，就需要這個(gè)地方有固定的人流;同時(shí),，因?yàn)橐蛟炱放?，所以店的品牌形象比較重要。綜合這兩點(diǎn)考慮所以就把選址鎖定在商場,。

在國外經(jīng)過專業(yè)的商業(yè)課程訓(xùn)練,，金先生自然充分認(rèn)識到，選址對于開店的重要性,。因此,，他幾乎把北京幾大商圈的商場都逛遍。

“我們最后確定的選址標(biāo)準(zhǔn)就是,，首先要交通方便,，而地鐵是人流的保證，沒有地鐵,，交通不便的商場全部過濾掉,。由于手工diy屬于中端消費(fèi)，因此入駐商場的品牌不要太低端,，也不要太高端。年輕女性是主要消費(fèi)群體,，因此要選擇年輕時(shí)尚的商場,?！?/p>

經(jīng)過反復(fù)的比較選擇，金先生理想的選址就是西單大悅城,，地處西單,，人流自然沒有問題，而且大悅城是潮人聚集地,，很少有四十歲出頭的人來逛,。但是由于種種原因，第一家店卻開在了崇文門的國瑞城商場,。

“當(dāng)初看好國瑞城,，是因?yàn)檫@里是北京地鐵二號線和五號線的交匯點(diǎn)，對它的人流有很大的期待,?！钡珜?shí)際上，由于國瑞城是一個(gè)新的商業(yè)地產(chǎn),，市場還處于培育期,，人流一直不太理想。

位于五道口購物中心4層的店是“和壁堂”所開的第二家店,。吸取第一家店的選址經(jīng)驗(yàn),，金先生充分依據(jù)商業(yè)教科書上的方法來操作。為測人流量,，他一周分周一,、周三、周六幾天分別計(jì)人流量,，一天又分為幾個(gè)時(shí)段,。人流量數(shù)據(jù)讓金先生最終選定了五道口購物中心。

記者看到,，在商場的一至四層,，入駐著像光合作用書店等一些知名的時(shí)尚品牌。而且,，五道口購物中心和知名連鎖商業(yè)品牌華聯(lián)是一體建筑,，兩個(gè)商場僅隔一道門，有時(shí)顧客甚至分不清自己到底是在逛五道口購物中心還是在逛華聯(lián),，這樣兩個(gè)商場可以借助各自的人流,。

“去年十月開業(yè)以來店里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，而且,，通過我們的重新布置,，調(diào)整商品組合，盈利還有很大的提升空間,?！?/p>

專業(yè)營銷與體驗(yàn)式營銷

由于手工原料,、工具等都放在包裝袋子里面，還比較零碎,，不像工藝品店,，大家走進(jìn)店一看，一目了然,，馬上就明白店里是做什么的,，尤其店里大部分商品都是從國外直接進(jìn)口的，讓顧客不明白店里到底是做什么的,，更不知道從哪里下手,，怎么做。

為了讓顧客更直觀地了解每種材料和工具是如何使用的,，店員都會先根據(jù)材料,、使用工具以及說明書做成現(xiàn)成的商品，和材料擺在一起展示,。

“這樣的狀況下,，店員的介紹就起著重要的作用，這也同時(shí)要求店員必須非常專業(yè),?！苯鹣壬榻B，只要店里有的手工材料,，每個(gè)店員基本都會做,。上崗前，店員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，上崗后,，每周兩次的培訓(xùn)也從未間斷，而且會一直持續(xù)下去,。

與此同時(shí),，為了讓更多人了解手工、體驗(yàn)到手工給人帶來的樂趣,，店里還推出了體驗(yàn)式營銷：只要有興趣,，每個(gè)人都可以來店里親自動(dòng)手體驗(yàn)。店里免費(fèi)提供材料和工具,，店員免費(fèi)教,，完成的手工作品可以免費(fèi)帶回去。

“我們專門設(shè)立了一個(gè)手工區(qū),，放置著幾張長條桌和椅子,，能同時(shí)容納20人左右，名為hobby手工課堂,。課堂從周一到周五有不同的體驗(yàn)課程,?！苯鹣壬f，體驗(yàn)課堂的效果非常好,，所有體驗(yàn)過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費(fèi)者,。

目前,，金先生又在策劃一個(gè)大型體驗(yàn)式活動(dòng)：幾百人合力用店里一種新型的紙泥粘一個(gè)東西，然后再一起上色,。

“我們想讓更多人體驗(yàn)到自己動(dòng)手的樂趣,，從而愛上手工活動(dòng)?！?/p>

提供多種特色服務(wù)

除了店里的面對面指導(dǎo)外,，和壁堂還建立了網(wǎng)站，對于一些相對比較復(fù)雜的手工,，會制作成vcr放到網(wǎng)上,，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué),。

此外,，他們還建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺,，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn),，也可以展示自己的作品。而店里的hobby手工課堂,，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場所,。

金先生介紹，在日本,，許多家庭婦女把做手工當(dāng)成是一種副業(yè),，用以增加收入，貼補(bǔ)家用,。店里也在考慮提供這樣一個(gè)平臺,，顧客的手工作品可以放在店里以格子鋪的形式寄賣，為那些手工愛好者也提供一種收入來源,。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：開一家手工diy店的前期投入主要包括首期房租,、前期裝修以及首批存貨等幾部分。目前,，和壁堂五道口店的店面在240平方米左右,，因?yàn)橐蛟斐善炫灥辏@是目前三家店面中面積最大的一家,，也是品種最齊全的一家,。實(shí)際上,，開一家這樣的店，店面在60平方米即可,。據(jù)了解,，五道口購物中心的平均租金每平方米每天10元，按照通常的押一付三方法計(jì)算,，前期租金投入大概要7,。2萬元。店面裝修風(fēng)格要溫馨,、雅致,，充分體現(xiàn)人性化，前期裝修投入大概要8萬元,，首批存貨約20萬元,。

如果資金寬裕，店面可以再大些,，在100平方米左右,，留出一個(gè)手工愛好者在店里做手工的空間。當(dāng)然,，前期投入也要相應(yīng)地增加,。

利潤分析：按照60平方米的店面來計(jì)算，經(jīng)營手工diy店的每月成本主要包括店鋪?zhàn)饨?8000元,，人員工資以及水電,、稅收、物業(yè)等雜費(fèi)10000元,。因此,，店里每個(gè)月的經(jīng)營成本至少要28000元。據(jù)了解,，手工diy行業(yè)的毛利通常在50%,，按此計(jì)算，每個(gè)月店里要達(dá)到盈虧平衡,，需要做到56000元的營業(yè)額,。平均下來，按照30天計(jì)算,，每天要做到1866元的營業(yè)額,。也就是說，按照店里人均80元的消費(fèi)來計(jì)算,，需要每天有24個(gè)人來店中消費(fèi)才能保本,。按照“和璧堂”現(xiàn)在進(jìn)店成交率40%計(jì)算，每天要保證60人進(jìn)店，應(yīng)該說經(jīng)營的壓力不小,。

選址：五道口購物中心地處成府路,，交通方便，周圍大學(xué)眾多,，是北京年輕,、時(shí)尚人群購物的潮流街之一。那些瞄準(zhǔn)年青人,、交通方便的中端時(shí)尚商場都是可以考慮的選址,。

門檻：金先生根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，開這樣的店一定要自己喜歡做手工,，否則開店將是比較枯燥辛苦的事情。同時(shí),，進(jìn)貨渠道也是一個(gè)很高的門檻,。國內(nèi)商品尚可，但是如果只做國產(chǎn)的商品,，不能保證店的領(lǐng)先性,。和壁堂店里大概有五大類進(jìn)口商品，都拿下了國外產(chǎn)品在國內(nèi)的獨(dú)家代理,。這得益于金先生出國留學(xué)和研修的經(jīng)歷和優(yōu)勢,。

前景：隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活,，尤其在這個(gè)崇尚個(gè)性的時(shí)代,，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，越來越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的diy產(chǎn)品,。手工愛好者正逐漸形成一個(gè)群體,，成為diy市場的消費(fèi)主力。

風(fēng)險(xiǎn)：金先生認(rèn)為,，引進(jìn)的新品能否符合消費(fèi)者的口味,，為他們所樂于接受至關(guān)重要。否則會造成滯銷,，滯銷就意味著風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

第一部分項(xiàng)目概述

一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售2,、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三,、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六,、宣傳口號天天飲食天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一,、市場分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

微觀分析

1,、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題,，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,，附近還有教師公寓、惠民社區(qū),。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2,、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二,、競爭對手分析

競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市,、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場,，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進(jìn)城購買,，坐公交路費(fèi)大約兩元,，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會更多，路程較遠(yuǎn),，比較不方便購買,。而校內(nèi)水果超市，只是針對部分水果的銷售,，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù),。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販,，出售的水果種類較少,，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要,。且其質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差,，價(jià)格也不便宜

三,、財(cái)務(wù)分析

投資成本分析

1、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。購置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)__年元,。

2,、宣傳費(fèi)用

由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校,、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉,。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要__年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元,。總計(jì)15500元,。

經(jīng)營成本分析

1,、貨品：日購入水果蔬菜400_300=1__年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2,、工作人員工資：1名店長：1000_12=1__年元,，廚房清潔人員2名：300_2_12=7200元，收銀人員1名：300_12=3600元,，導(dǎo)購人員1名：400_12=4800元,。

注：店長、廚房清潔人員,、收銀人員,、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3,、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4,、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=1__年0+1__年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤分析

1,、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元,。年收入

=20_20_300+50_6_300=210000元,。

2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元,。

3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元,。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價(jià)

超市經(jīng)營描述：

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮,，使用初加工的形式,。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小,。

2,、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季,，收費(fèi)較低,，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定,。廚房內(nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳,，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主,，贏利為輔,，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款,。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣,，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確,，降低成本,。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力,，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2,、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價(jià)格浮動(dòng)也不會很大。

3,、廚房,，餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行,，輔之店長的參謀,。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動(dòng)合同,。

1,、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

(1)咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束,。雀巢、麥斯威爾,、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠,，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡,。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門,、杭州和天津,。

(2)咖啡消費(fèi)品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

3、競爭分析

(1)與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自中國臺灣的老樹咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競爭對手,。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小,，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素,。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度,，穩(wěn)固住老客源,。

四、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi),，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學(xué)生派對,、讀書活動(dòng),。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對,、讀書活動(dòng),，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi),。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營銷

①建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

②個(gè)性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程,。

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一,、項(xiàng)目計(jì)劃書摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個(gè)自由的空間,，這是一個(gè)史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房多臺灶，加幾個(gè)別具一格的包廂,，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。

因?yàn)楸居?jì)劃項(xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時(shí)間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時(shí)被模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛,?？靵泶髮W(xué)生自助廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1,、性質(zhì)：diy自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和多個(gè)就餐包廂。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠?，多套切菜工具，和兩個(gè)櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和油煙機(jī);有四個(gè)包廂其中三間是一張大桌子、八把椅子剩下的一間是榻榻米供大家休息,，另每個(gè)包廂配備電風(fēng)扇,，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3,、項(xiàng)目策劃書服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們在本店購買自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺,、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(13:00-16:00)之間大概可以烹飪4組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

4,、項(xiàng)目策劃書目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價(jià)格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。

5,、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房。

三,、組織人員管理制度

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-30人)：如某班同學(xué)聚會，各地老鄉(xiāng)會聚會,、或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,，或請個(gè)人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶但須提前預(yù)定,，我們幫助準(zhǔn)備菜品。

2,、在大學(xué)生自助廚房里,，僅需雇傭貧困生來打掃收拾大學(xué)生自助廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生自助廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

四、市場分析

1,、市場營銷

①宣傳：我們將通過傳單、海報(bào),、校論壇,、人人網(wǎng)、校園網(wǎng),、各大學(xué)生的qq群,、中國移動(dòng)飛信，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳。

②客源：既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”,。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d.有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個(gè)過程里,，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂。一起動(dòng)手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂,，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。

3.近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在我校周圍都建立一個(gè)學(xué)生自助廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供

一個(gè)方便、舒適,、自由,、實(shí)惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳得眾所周知,，把名聲打出去，在此期間盈利15%,。在名聲,、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個(gè)品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五,、投資分析

固定成本5000元/單元

可變成本(房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元/年,煤氣600元/月/單元,雇傭人員900/月/單元年總收益20____-6000元/月.單元不等

裝修成本20000元,。房租加轉(zhuǎn)讓費(fèi)23000元,。

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,，半年時(shí)間來盈利。投資形式可以是合資,，也可以一個(gè)人投資,，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的,。

六,、大學(xué)生自助廚房的swto分析

strength:

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生自助廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競爭較少,。②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,。“大學(xué)生自助廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動(dòng)的,，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的(一個(gè)廚房,、搭配一個(gè)餐廳),，在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),，可以減少幾個(gè)單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi))

④適應(yīng)性好,，能面對不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)

功課,，迎戰(zhàn)期終。這時(shí),，“大學(xué)生自助廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

weakness:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生自助廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生自助廚房”，可以有很大機(jī)會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。

threat：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生自助廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

附錄

理念：健康，創(chuàng)意,，分享,，樂活，愛心,，

亮點(diǎn)1,、微信等公共平臺：宣傳+資源共享+社會贊助

2,、廣告海報(bào)墻:免費(fèi)中介，資源共享,，廣告費(fèi)

3,、攻略策劃區(qū)：義工，旅游,，考證,，考研，表白(提供錄像),，快閃,，四六級輔導(dǎo)

4、休閑娛樂區(qū)：各種桌游,，看球賽

5,、租賃服務(wù)區(qū)：冰箱，燒烤工具,，帳篷,，愛心便當(dāng)盒等

6、小資文藝區(qū)：校園慢遞,，照片墻,，物物交換，心愿墻,，各種廢物改造的手工藝品,，diy相冊

7、私房美食區(qū)：鮮榨果汁,，養(yǎng)生粥,，小點(diǎn)心，只送不買

8,、主題活動(dòng)區(qū)：每月一次的廚藝大賽,，假日party,手機(jī)號碼(微信)抽獎(jiǎng)，情人節(jié),，光棍節(jié)等等,，成為社團(tuán)、學(xué)生組織常規(guī)活動(dòng)固定場所

9,、diy區(qū),，作為平時(shí)淡季收入來源

10、設(shè)意見箱

11,、淡旺季營銷策略：平時(shí),，周末，法定假日,，寒暑假

12,、店內(nèi)裝潢：吧臺,，沙發(fā)，吊床,，人員服裝：家族服裝,，根據(jù)主題來變換

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1 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目簡介

項(xiàng)目名稱：靚麗汽車美容

靚麗汽車美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學(xué)城的有車一族帶來標(biāo)準(zhǔn)化的汽車美容服務(wù),。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車服務(wù),。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來越多有車一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對象,。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善,，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車一族的入住,。

1.2 財(cái)務(wù)分析

靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟,、手打蠟、機(jī)打蠟,、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗,、封釉,、鍍膜、真皮保養(yǎng)等,。我們正在尋求20萬元的融資支持,，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅,、二次融資的方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。如果很成功我們可以在開分店,，主要還是以利潤分紅為主,。

1.3 項(xiàng)目背景

在近兩年的重慶,，北部,、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū),，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn),，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心,、國際科技教育交流中心,。越來越多的高檔樓盤在這建成,，未來地鐵一號線的二期工程也將到達(dá)這里,。所以這邊有車一族必將越來越多,。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海,。

1.5 客戶基礎(chǔ)

大學(xué)城所有的私家車業(yè)主,。

1.6 風(fēng)險(xiǎn)管理

本店剛開始因大學(xué)城的有車一族不多，建設(shè)沒有完善等方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，但這些風(fēng)險(xiǎn)都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計(jì),，在危機(jī)來臨的時(shí)候能做到有條不紊的應(yīng)對,。并且我們的市場會越來越大,，一定能克服這些問題,。

項(xiàng)目介紹

2.1 項(xiàng)目宗旨

以“服務(wù)所有大學(xué)城有車一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車主們提供更多的方便,。

本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。

2.2項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)

靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟,、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉,、鍍膜、真皮保養(yǎng)等,。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車美容店

2.3 項(xiàng)目公司介紹

項(xiàng)目名稱：重慶大學(xué)城靚麗汽車美容有限公司

經(jīng)營項(xiàng)目：以汽車美容為主體

項(xiàng)目組成立時(shí)間：本公司成立于20_年5月5日

地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城。

項(xiàng)目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部,，市場營銷部,，和財(cái)務(wù)部三部門組成,。

3市場分析

在近兩年的重慶,，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū),，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城,。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心,、國際科技教 育交流中心,。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達(dá)這里,。在加上教師宿舍的建成,，大學(xué)教師的遷到,。所以這邊有車一族必將越來越多,，市場越來越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒有成型,，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海,。

3.1市場現(xiàn)狀及規(guī)模

重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū),，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時(shí)代天街等,。主要以富人區(qū)為主，在加上大學(xué)老師等有車一族,，市場前景很廣闊。

3.2目標(biāo)市場分析

3.2.1目標(biāo)地域

以富人區(qū)和大學(xué)教師為主,，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學(xué)城有車一族的首選美容店。

3.2.2目標(biāo)行業(yè)

新車開蠟,、手打蠟、機(jī)打蠟,、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗,、封釉,、鍍膜、真皮保養(yǎng)等,。

3.2.3目標(biāo)顧客

大學(xué)城所有的私家車車主,。

3.3市場競爭分析

這是一個(gè)商業(yè)藍(lán)海,，但創(chuàng)業(yè)門檻不高,。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業(yè)。

3.4供應(yīng)商

銘萬網(wǎng)有很多汽車美容用品,。

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在諸多創(chuàng)業(yè)中,，大家都首先會想到的是餐飲業(yè)。確實(shí)相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多,，畢竟人是要吃飯,，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店,，酒店很多,。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我要?jiǎng)?chuàng)的是,，目前還沒有的餐廳,。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計(jì)劃,。

一,、市場分析

社會生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發(fā)展緩慢,。隨著人們生活水平的提高,，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式,。

目前,，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求?？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國市場上,，西式快餐價(jià)格比較高,，并非大眾化消費(fèi)。所以我們要打造中檔餐廳,，中西合并,。這樣不僅滿足了個(gè)別人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境,。給人一種清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨的氛圍,。

二、實(shí)施方案

首先聽名字就是女士餐廳,，餐廳只為女士,、情侶用餐,，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙,，當(dāng)然這也是我們的特色之一,，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng),、大學(xué)生,、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段,，餐廳環(huán)境很重要,，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高,，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn)，帶有浪漫氣息里面,?？梢越梃b外國餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格。

餐廳還可以推出情侶套餐,，學(xué)生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色,。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等,。當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度,，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告,，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低,，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點(diǎn),。在報(bào)紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見,，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn),，畢竟顧客就是上帝,。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工,，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工,。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員,、訓(xùn)練員,、員工。工資也不一樣,。不過都是靠一步一步升級上來的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員，然后一級一級往上升,。這不都是和自身的努力離不看開的。

四,、市場分析

機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高,，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西,，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主,。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù),，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特，和別的餐廳不一樣,。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

五,、發(fā)展綠色產(chǎn)品

發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

現(xiàn)在人們吃的是健康,。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

六,、市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

一、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起,，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二,、市場分析

1.客源：學(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。

2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三,、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費(fèi)群體分為低、中,、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位,。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù),。

5.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與,，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額，參與會員抽獎(jiǎng),，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項(xiàng)目,。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配。

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一.創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并,，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè),，那就是連鎖藥店,。

這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。

目前經(jīng)營情況

藥店成立于一九九九年七月,，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部,。

后來經(jīng)過改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號，經(jīng)營面積76平米,，現(xiàn)有員工5人,，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。

目前該店的客源穩(wěn)定,，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新,，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升,，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店,，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬。

由于店面裝修以及增加了新的品種的原因,，現(xiàn)在資金壓力比較大,。

基于此，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款,，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金,。

二.項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃,。

該藥店初擬地址選在街上,，以農(nóng)村為開發(fā)市場。

我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病,、心腦血管疾病等),，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系,。

該體系通過建立客戶的vip個(gè)人資料庫，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人,、朋友等的信息收集于資料庫中,，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn),。

通過這種人性化,、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁,，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度,，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞,，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率,。

三.市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn)。

縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低,、對醫(yī)藥服務(wù)體系的.不了解等,，但是政府正在大

力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難,、看病貴的問題,。

同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感,，但它的服務(wù)質(zhì)量低,，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。

因此,，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺,，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

遭遇的競爭顯著減少,，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位

對所有的廠商一視同仁,，無論“品牌”與“非品牌”

進(jìn)入的門檻較低

回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù),，而不單單只是藥品,。

藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切,、舒心,、贊嘆和滿意。

其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

改變藥店的固有模式,，提升人性化的服務(wù),。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段,。

獲得更為廣闊和固定的客源,，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入,。

和諧醫(yī)患關(guān)系,，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

項(xiàng)目前景

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期,，根據(jù)社會發(fā)展的要求,，這種體系將成為發(fā)展的必然。

對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言,，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺,，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定,。

基于如此空白的市場,，我們要抓住機(jī)會，在初村創(chuàng)業(yè)由小市場進(jìn)行發(fā)展,，當(dāng)理念成熟之際,，再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍,，通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學(xué)生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國,，流行于日本,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!

市場分析

中國是一個(gè)人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單,，便宜,，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場。

但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中得到發(fā)展,，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅!

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

1)從啟動(dòng)資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

2)從流動(dòng)資金來看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。

公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡介

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管,，飾品設(shè)計(jì)師等。

3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會有極大的市場?，F(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費(fèi),，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔(dān)心是否會遇到小偷,，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔(dān)心自己的錢包。

除此之外,，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會被欺騙,。

市場及競爭分析

1、市場介紹

網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大.而我們所經(jīng)營的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場空白,，有很大的挖掘潛力。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(cnnic)的最新統(tǒng)計(jì),，截至20____年12月31日止,，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人!而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高,。

可見在中國開展電子商務(wù),，即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店,。

2,、市場機(jī)會及環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(一)投資少,，回收快，而且無所謂存貨,，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳遥⑶覂r(jià)格已經(jīng)談妥.從物流角度而言,，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場,，而金荷花又以物美價(jià)廉看好.阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹,，截止到20____年9月,，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破750萬，分別來自全球220多個(gè)國家和地區(qū),，并以日均新增會員15881名的速度增長,。市場內(nèi)有效供求商機(jī)月累計(jì)1175萬條，每日新增585537條,。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的,。

(3)網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱,。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時(shí),，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕?，也就沒有這個(gè)包袱,，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意,。啟動(dòng)資金少,，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(二)銷售時(shí)間不受限制,，無需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營業(yè),。

網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時(shí)間,，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作,，無論刮風(fēng)下雨,，無論白天晚上,，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)!

(三)銷售地點(diǎn)不受限制,，小商店也可做成大生意,。

盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒有門面,，但在網(wǎng)上,，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面,，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制,。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面,，擺上一萬種商品(只要您愿意);

另一方面,，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞,，就算您是在拐999道彎的小胡同里,，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子,，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn),，哪怕是離您十萬八千里。

(四)網(wǎng)上商店人氣旺,，賺錢沒上限,。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個(gè)游樂場所!只要您的商品有特色,，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量,，大大增加您的銷售收入,。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品。

家居壁畫飾品,，手工藝術(shù)飾品等樣式多多,，讓你目不暇接，流連忘返,。

如果你來到我們的商店,，跟地面商店比較，你會知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多,。同時(shí)他們的利潤也是非常驚人的,，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就四五十元,。

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一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的

四、經(jīng)營計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元

設(shè)備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

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一,、項(xiàng)目介紹：本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3,。5元左右,，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價(jià)銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。

六,、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫l(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒。

八,、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計(jì)劃

a,。辦理會員,，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,。在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客。

e,。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價(jià),，其余的按市場平均價(jià)格來售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右。

a,、封口機(jī) 400元,，冰柜 450元，攪拌機(jī) 250元,，飲水機(jī) 250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器 400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬元

d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入。

十一,、中,、長期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

一,、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京,、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二,、網(wǎng)店介紹

1,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城。

三﹑自我分析

1,、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對于我們大學(xué)生來說,，業(yè)余時(shí)間是相對比較多的，個(gè)人的資金是相對比較少的,。所以針對這種情況,，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。

2,、開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢想,，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事,。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”,。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4,，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易,，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生,。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺,。營銷專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè);會計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去,。。,。

3,、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄,，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠(yuǎn),，一次的跌倒，兩次的絆足,，三次的相撞,，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰,。然而，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣,，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離,。

四,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品,、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾、化妝品,，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。

五,、經(jīng)營策略

1,、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù),。

2、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

(2)價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低,，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià),，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。?

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù),，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議,，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

六,、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入,，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的,。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可,。

3,、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機(jī)：1500元;

網(wǎng)費(fèi)：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

__年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署,，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20--〕31號)和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20--〕9號)要求,，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案,。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持政府促進(jìn),、社會支持,、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用，調(diào)動(dòng)社會各方面力量,，采取一系列鼓勵(lì),、引導(dǎo)和扶持政策措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識,，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè),。

二、工作目標(biāo)

20---20--年,，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名,。其中：20--年計(jì)劃培訓(xùn)3000人，20--年計(jì)劃培訓(xùn)7000人,，20--年計(jì)劃培訓(xùn)10000人,。力爭30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù),，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。

三,、實(shí)施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。

四、主要任務(wù)

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號)要求,，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。各級人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過人力資源市場以及街道,、社區(qū)等基層平臺，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會保障部門要會同教育等部門,，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng),，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù),。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營,，在工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi),。對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,。成功創(chuàng)業(yè)的，對符合社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的給予社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道,。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng),。積極會同教育部門和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖,。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團(tuán),，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺賬,，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難,，在工商注冊、稅收減免、稱帝設(shè)施,、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù)，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù),。各積極會同有關(guān)部門,，充分整合政府,、企業(yè),、高校、社會團(tuán)體等多方資源,，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實(shí)際,，會同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼,、經(jīng)營場地補(bǔ)貼政策,。

五、保障措施

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保增長,、保民生,、保穩(wěn)定的大局，為確?；顒?dòng)實(shí)效,，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),。

(二)制定方案,，抓好落實(shí)。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案,，分解任務(wù)，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策,?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度，不定期對全區(qū)各地活動(dòng)的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo),。同時(shí)開展年度工作綜合和績效考評,，并將考評結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化推動(dòng),。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點(diǎn)推進(jìn)。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾,、文化創(chuàng)意、物流,、動(dòng)漫,、電子商務(wù)等)，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會,、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施。

(四)加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo),。要發(fā)揮人才網(wǎng)、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢,，并通過報(bào)紙,、廣播、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度。宣傳鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策，普及創(chuàng)業(yè)知識;宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn),、好做法,、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人，努力營造全社會關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十六

前言

1,、創(chuàng)業(yè)機(jī)會

我們今年大二，正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時(shí)機(jī),，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。如今，不僅是學(xué)校,，連國家政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們許多的優(yōu)惠。國家的有關(guān)政策：

①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi),。

②個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。大大減少了我們的資金壓力,，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。

根據(jù)對學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營手機(jī)配件的商家,，所以我們決定開一家手機(jī)配件店,。

2、產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式,，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機(jī)配件,，而不用跑到校外去買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥,，掛飾,，手機(jī)殼，貼膜等,。我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉,，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪便宜,，而且質(zhì)量絕對可以保證,。

3、競爭對手和自身優(yōu)勢

我們的競爭對手不多，因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)沒有經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪,，天翼,、移動(dòng)營業(yè)廳和超市里的手機(jī)配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限，而且品種不多,，價(jià)格也高,。其次是學(xué)院周圍的對手，因?yàn)槲覀兊木徒瓌t而占優(yōu)勢,。所以我們要想維持好自身的企業(yè),，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客,。

4,、營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗(yàn)不足,，產(chǎn)品單位價(jià)值低,，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對集中,，競爭對手也較弱,，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報(bào)宣傳等,，認(rèn)真聽取學(xué)院不同系別級別學(xué)生的意見,，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品,。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用,，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客,，保持穩(wěn)定的銷售額,。

5、具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo)：我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作,，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，先把招牌打響,，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個(gè)月收回成本,，還要有所利潤,、長期發(fā)展目標(biāo)：我們在完成短期目標(biāo)后,，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,，擴(kuò)展店面,，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工,，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,，從而壟斷學(xué)院的手機(jī)配件市場,。

6、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后,，由會計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測,，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析,，其中包括創(chuàng)業(yè)成本,，月度銷售預(yù)測，利潤等情況,。

7,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有七個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作,，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高,，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識,，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己,。

8、注意的問題

假定會遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如采購風(fēng)險(xiǎn),，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn),，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對策,。

9,、可行性分析總結(jié)

市場可行性———在學(xué)院手機(jī)配件的市場很大，因?yàn)闆]有經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪,，而且學(xué)院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校,，并且女生居多,，喜歡手機(jī)掛飾，手機(jī)殼等又大多是女生,，所以我們的市場很廣闊,。

產(chǎn)品可行性———我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格低廉,，作用多,，而且具有產(chǎn)品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要,，成本低,，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通,，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同,。

經(jīng)濟(jì)可行性———我們擁有的資金不多，但足以開一家手機(jī)配件店,，并不需要貸款,，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類,、證照類和管理類的費(fèi)用,，個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的,。

盈利可行性———我們的企業(yè)規(guī)模不大,，盈利較小，但是我們的成本不多,，單位產(chǎn)品價(jià)值小,，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第三個(gè)月就能有所盈利,，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤,，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十七

一,、加盟條件：

1,、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定市場開拓與管理能力;

2,、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力,、營銷理念,、重商業(yè)信譽(yù);

3,、首期提貨要求

說明：

1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市,，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后一周內(nèi),，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬(在首批進(jìn)貨時(shí)返還)

2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后,，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶,。

二、管理模式

1,、公司直接對總經(jīng)銷進(jìn)行管理,，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

2,、公司對經(jīng)銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”,，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3,、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域,，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場,。

4,、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入零售終端,，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理,。

三、廣告支持

2,、以終端生動(dòng)化展示(pop海報(bào),、__展架等)，為主要推廣手段,，輔以電視廣告,，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播,。

四、促銷政策

1,、逢重大節(jié)日,，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售促銷活動(dòng);

2,、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。

五,、價(jià)格操作：

1,、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià);

2、對分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià),，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整,。

六、獎(jiǎng)勵(lì)制度

經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門評審,，于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)港澳免費(fèi)游或其它驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。

七,、經(jīng)銷商返利政策：

1,、無論經(jīng)銷商級別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行,。

2,、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒。

3,、完成年度銷售任務(wù)(以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)),，高檔產(chǎn)品按照5%返利，中檔產(chǎn)品按照3%返利,，低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個(gè)銷售年度第一個(gè)月以現(xiàn)金形式返還;

八,、其他事項(xiàng)

1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售,，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司,，調(diào)換等值適銷產(chǎn)品,。

2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同,，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品,，同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),。

3,、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位特色團(tuán)購業(yè)務(wù),。我們將定期對加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購業(yè)務(wù)能夠順利開展。(人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定)并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資,。

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店名：卡卡沫

一,、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩、入口不淡,，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味,。

二,、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。

三,、裝璜于設(shè)計(jì)：既然地處鬧市，不管店面大小,，一定要精致,，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān),。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹,，(例如：甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考,。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面,，來歡迎更多的新老顧客。

四,、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶………

五,、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁,、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會推銷上市,。

六,、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng)，凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

(2)實(shí)行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會直接拿出來賣,，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng),，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題,，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

七,、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn),，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的,，服務(wù)有三到：心到,、禮到、誠意到,。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時(shí)的反饋給每一位員工,，及時(shí)改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

(2)對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

九、致言：同學(xué)們,，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對?本店如有不足之處,，歡迎各位同學(xué)多多指教!我在此先謝過大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,，一定要來品嘗哦,。