計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式,，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn),、基地見習,、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng)、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”,。

除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱,，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。

理論與實際相結合,，主講與互動相結合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾,。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓,，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗,，擴大未來老板們的人脈圈,。

同時，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進和效率提升提供有實效的思想,、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗,。

二,、 主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,、財務經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司,，我們將堅持自己的理念,。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：

(1、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行，壯大自己的力量,，勇往直前!

(2,、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3,、任何時候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!

(4,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風范：專業(yè)、內(nèi)斂,、大氣,、深厚。同時,，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任,，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復興而努力,。

大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會,、無比的困難、無量的回報,。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津,。

一,、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上,，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下,，采取有效措施,，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口,。

1950年，教育部實施高等學校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位。

武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所,，居全國前列。2007年,，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人,，首次超過北京、上海,，居全國各城市之首,。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置,。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有,，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中，簡化程序,，提供開戶和結算便利,，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的,，可以申請延期一次。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔保最高限額為擔保基金的5倍,，擔保期限與貸款期限相同,。

大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位。

如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保,，信譽良好,、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納,。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關主管稅務機關 批準,，可免納所得稅3年,。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關主管稅務機關批準,，可減半繳納所得稅2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1,、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2,、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半。

3,、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè)、物流業(yè),、倉儲業(yè),、居民服務業(yè)、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，可免征企業(yè)所得稅一年,。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作,。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、 員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠,。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費發(fā)布招聘廣告等,。

這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價,，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2,、 參加政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才,、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓,、測評服務,。

以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的,。另外,，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關的政策法規(guī),，而且因為更有針對性,，所以更加細化，更貼近實際,。

3)市場經(jīng)濟環(huán)境

2008年,，一場金融危機席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬,。各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍,。在這樣的大形勢下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是,，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善,。這具體包括：

第一,，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關支持，包括市場準入,、注冊審批,、行政管理、信息咨詢和公共服務等,，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行,。

第二，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),，例如小額貸款等,。

第三，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障,。要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會保障機制,，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機制,。進入機制重要，退出機制同樣重要,。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心,，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工作,，存在比較明顯的差異,。

但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段,。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學校相關部門的重視,，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),，而學校在這方面起到不可估量的作用,，開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下,，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應盡快轉變觀念,，從過去的被動性就業(yè)教育轉變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面,。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。

政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè),，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵,、贊賞成功，更關注、體諒失敗,，不以成敗論英雄,，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。

大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發(fā),，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應盡量客觀,、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,，使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失,。

這樣一來,，才能形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點,。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析，具體如下：

1.制定計劃書,。比如,，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書,。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學，協(xié)作是否和諧,，目標是否一致,，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

2.顧客,。顧客群的不同直接影響價格的定位,，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生,。

3.店址,。大多數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學附近,，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。

4.產(chǎn)品價格定位,。大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力,，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力,。但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力，所以,，定價需要適中,。

二、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年,，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬人,，加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬,，再創(chuàng)歷史新高,。面對如此困境，大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析,，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強,，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,，渴望成功，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想,。

(2)大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富,。

(3)當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間,、運動空間、團隊合作,、組織管理,、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢,。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠,。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。

(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競爭,，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗,，怕出差錯。

怕丟臉,，死要面子,，對自己缺乏自信,，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險,?？倱淖约翰恍?缺乏敏感度，事事漠不關心,。不善觀察和思考,。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的機會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎服務機構和設施如電力、通信,、交通,、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作,。如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。

邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力,。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學,、校友的競爭,，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港,、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭,。

(2)大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少,，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟危機的威脅,。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因,。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進社會就承擔太大的風險,。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅,。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢,，要找出具體的不足,，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標,。

市場分析

很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。

一些自我意識很強的學生,，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可,。處于“經(jīng)濟”的社會——經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因,。

因此，大學生創(chuàng)業(yè)培訓也就成為了一個新興的市場,，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,，成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓的領導者。

一,、大學生消費心理特點

大學生的`自我意識已相當成熟,，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少,。網(wǎng)絡信息渠道的暢通,，為大學生自主消費提供了必要的物質(zhì)基礎。多數(shù)大學生主動通過同學,，家庭,，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息。大學生敢于創(chuàng)新,，思想活躍,，有多元的價值目標，同時擁有科學知識,，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力,，勇于嘗試和探索,，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟,，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏,，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。

l 情感過程

在消費者對商品或勞務的認識過程中,，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩,。大學生充滿激情,，熱情奔放，道德感也比較完善,，擁有較高的審美觀,。

感情力大大增強,，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動,，理性地消費。但心理的不完全成熟,，自制力不強,，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費依然存在,。

年齡的增長,，眼界的擴大,，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗多樣性。感情和理智,，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動，在購買商品時,，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走。

l 意志過程

消費者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計劃地實施購買決策過程,，大學生心理發(fā)展期，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,，但缺乏恒心和毅力。

大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況,。自覺性提高，但惰性存在,。

二,、大學生消費行為特點

在社會生活中，大學生是個很特殊的群體,。一方面,，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造,、增長才干,，過著相對獨立的生活;另一方面,，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭，家庭收入越高,，對學生的供給越多,。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主。

(一)獨特性

大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期,，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強,。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

因此他們往往走在了朝流的前列,，同時又追求個性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果,。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此,。于是,，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報,，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西,。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少,。總的來說,，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。

(三)時尚性

有人說,，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費,，比如旅游,、電腦、和手機消費,，再次是發(fā)型,、服裝、飾物,、生活用品,，大學校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾，不要很多錢,，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚。

她們在選購服飾的時候,，大部分學生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢,，實在是喜歡,，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了,，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了,，他們一般是準備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢,。由此可總結出兩句話,，男生少購買，大品牌,，強出手;女生多出動,，中品牌，軟上手,。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關。如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯,，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費,，運動消費等,，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性,。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去,，再加上時下的某些時尚主題,，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍,。

明顯的主要有,，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢,，但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學里,，禮尚往來是很重要的消費力,，今天你過生日，我得送禮給你,，你請我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學生,，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么,，隔幾天另一個人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個,，并不斷循環(huán),，這樣極大地擴大了消費的量。

(七)盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導作用,。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響,，導致大學生消費的無的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市,，不用很長時間,，便會“你有我有全都有”。

其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值,，在購買時學生不一定會去多考慮,。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征,。

(八)沖動性

大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時,，有時候容易產(chǎn)生沖動購買,，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好,，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了,。

(九)圍繞女生性

男大學生的消費一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢,，細心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方,，絕大多數(shù)都是男女生共同消費,，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢,，只要高興就好,，所以消費完以后，皆大歡喜,。

而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生，可能會少于平時的消費量,。

(十)無計劃性

相信念過大學的人,，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢,，每當?shù)搅嗽履蚴菍W期結束的時候,，有的甚至在開學一半,，就開始叫著沒飯吃了。

其實他們都是很有錢的人,，一開始的時候總認為自己有很多錢,，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用,，結果見到好的東西就是想購買,，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花,。

當意識到要節(jié)省的時候,，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當初自己用錢沒計劃好,。這是許多有錢大學生們的一個通病,。

三、大學生購買特點

1.消費傾向多元化：走出學校面向社會,，努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標,。旅游、電腦,、手機等已成為大學生消費的熱點,。網(wǎng)絡調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦。

2.消費方式在理性指導下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩,。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園,，致使部分大學生受到影響。越來越多學生,、甚至有部分貧困生加入高消費行列,，購買昂貴的mp3、電腦,、手機等用品,，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大,。很多消費水平很低,，甚至連基本的生活費都難以保證。

附件：

大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學們：

您好!為了更好地了解大學生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題,，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認真填寫,。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、 您的性別是

a、男 b,、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b,、大二 c,、大三 d、大四

3、您在大學里或是大學畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有 b,、有，但沒有嘗試過c,、有，而且嘗試過

4,、您對大學生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同 ，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b,、反對,，因為存在很多風險

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5,、您認為大學生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c,、較好的專業(yè)知識 d,、管理及領導藝術

6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a,、熟悉 b,、比較熟悉 c、了解一點 d,、一點不知

7,、您認為當前大學生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a、很好 b,、一般 c,、較差

8、您認為您所學的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a,、有 b,、不大 c、基本沒有 d,、不清楚

9,、您認為大學生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對金錢和自由的渴望b,、能使個人獲得成長和發(fā)展

c,、最大限度的實現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e,、提升社會地位

10,、你認為大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟條件 b、專業(yè)技術知識及個人能力

c,、社會關系 d,、學校提供的鼓勵和支持

11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信 b,、迷惘 c、有壓力 d,、賭一把

12,、當您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務問題時你會

a、向政府申請資金 b,、向銀行貸款

c,、向親朋好友借錢 d、自己積累

13,、您認為大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a,、個人或團隊研究成果或?qū)＠?/p>

b、個人強烈的價值觀志向

c,、大學生創(chuàng)業(yè)基金支持

d,、學校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務

e、得到社會化的管理和服務

產(chǎn)品及價格策略

創(chuàng)業(yè)培訓在行業(yè)劃分中屬于服務業(yè),，并且它與其他服務業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點,，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務為主,。而培訓行業(yè)的培訓產(chǎn)品都有著相似性,。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會帶來很大的成本,。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名,，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預測培訓：

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠見,，成立了自己的第一家軟件公司,，并成為世界首富。因此誰提前預測了發(fā)展趨勢,，預先站了位,，誰就占領了制高點。

姚明不是奧運冠軍,，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高,。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球,，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。預測大趨勢,，就能找到大商機;預測小趨勢，只能找到小商機,。商機有方法,，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢,。根據(jù)這些趨勢去做相應的企業(yè),，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬,，億萬的夢想,。

價格：458元。

定價方法：隨行就市定價法,。市面上同類型的公司該項目培訓產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低,，因此選擇隨行就市定價法,，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓

把一條狗每天放在電視上播,，時間長了,，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播,，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了,。因此在過去，廣告商要找顧客,，是大海撈針式的,，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。

中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬,，閃5秒就是幾十萬,，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人,，最后成交的只有20人,。

因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲,，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,，根本沒有足夠的經(jīng)費呀?如果有更精準的廣告,，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費,，而且還只花很少的錢,，甚至不花錢。

價格：500元,。

定價方法：目標收益定價法,。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓學員敏銳的洞察力,，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機會與方法,。教材，實訓,，老師,，人工費等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預期目標收益,。

l 營銷培訓

定價：300元,。

定價方法：成本加成定價法。營銷培訓項目為本公司的拳頭產(chǎn)品,，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營銷大師前來教學。相應的培訓成本會比較高昂,，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當時的市場行情,，制定該產(chǎn)品價格,。

l 品牌策劃培訓

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標簽對消費者而言完全不用,。同樣的一雙鞋,，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百,，不但價格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標志，幾十元市場也許也無人問津,。

在國內(nèi)市場上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后,，一轉手賣40多塊，并且又賣回我們中國,。

為什么會出現(xiàn)這樣的結果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢,。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

價格：568元,。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價,。該產(chǎn)品實際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利,，因此制定該價格。

l 商業(yè)運營培訓

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕,，只有35歲,，排名第二是做網(wǎng)絡游戲的陳天橋，只有31歲,，排名第七的是網(wǎng)易丁磊,，只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富,，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富,。

定價：800元整。

定價方法：認知價值定價法,。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓產(chǎn)品,，關鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度。我們會與國內(nèi)出名的商學院合作,，所針對招收的學員也以商界精英為主,，是積累人脈，創(chuàng)建關系網(wǎng)的絕佳場所,。在人們心中的認知價值高,，因此制定該價格。

雖然說,，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略,。但是，作為培訓行業(yè),，過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓的質(zhì)量,。我們的主要消費對象是在校大學生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力,，同時,，又不會對高價望而卻步,。

通過幾天的培訓，學員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機;

2,、可以讓學員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準備,，尤其吸引風險投資;

3,、能夠認識專家、學者,、企業(yè)家,、成功商人;

4、可以結交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關系網(wǎng),，擴大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域,，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達到銷售的目的,。故而渠道又稱網(wǎng)絡。渠道有長渠道與短渠道之分,。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。

一,、分銷渠道長度結構

1,、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,，直接將產(chǎn)品銷售給目標客戶或者消費者,。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學生的創(chuàng)業(yè)培訓，所以,，公司也將會在初期,，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學校代理環(huán)節(jié),，降低成本,。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的,。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機構下實現(xiàn)的,。隨著市場的開放和流通領域的多樣化發(fā)展,，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。

我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當在社會上取得一定的知名度后,，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓業(yè)務進行宣傳,。同時,，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學生創(chuàng)業(yè)培訓講座,。

二,、 分銷渠道的寬度結構

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道,。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之,，就是窄渠道,。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的,。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結構大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商,、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴大市場覆蓋面,，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品。日用消費品由于目標消費者分布廣,，因此多采用密集分銷策略,。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生,，就需要在一些比較大的學校選擇代理,。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當?shù)倪x擇優(yōu)秀學生作為代理,，或者之間依托大型高校進行輻射,。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強,、成本較低,，即可獲得適當?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭,，防止分銷商的懶惰,。但分銷商之間易發(fā)沖突,。

3)獨家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品,。一般是高價晶和特色商品,。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強，其渠道成本低;缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭,，市場覆蓋面小,。

三、 分銷渠道的廣度

此外,，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道,。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售,。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合,，又可以采取多級渠道組合等等,。

多渠道可擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應顧客要求,。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓公司，公司致力于促進大學生創(chuàng)業(yè)的工作,。公司的愿景是： 全程輔導式增值培訓和咨詢式培訓將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學生開創(chuàng)自己的一片天地,。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓需求與目標,。 以卓越的服務,，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃,。

產(chǎn)品分析

國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,，如果說2010年是我國經(jīng)濟最困難的一年，2011年可能是最復雜的一年,，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻,。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。

注重大學生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓,，幫助大學生盡快就業(yè),，適應社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學生,。并幫助他們成就自己的一片天地,。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學生,。這次的廣告投放也主要集中在武大,，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學城,。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學生,，擴大同創(chuàng)公司的知名度,。并借助這些大學和大學城建立培訓中心和招聘校園代理，最大程度的擴大消費群體,。

廣告目標

這次的推廣廣告活動為期3年,，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學生知道同創(chuàng)的品牌，并占領25%的武漢大學生培訓市場份額,。爭取能夠在這段時間,，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學生

往屆大學生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關知識的大學生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動的時間較長,，將以使用公交車身廣告,，公交候車廳廣告為主，輔助傳單,，電視媒體相結合的方式進行廣告推廣,。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學和大學城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進行宣傳;定期向所選大學和大學城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關訪談系列,。

廣告創(chuàng)意及構思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,，開展一次武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng),。并在活動初期對所有參賽選手進行創(chuàng)業(yè)只是培訓,，培訓全程將在同創(chuàng)各個培訓中心開展?；顒尤虒⑦M行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談,。

活動前期，使用公交廣告和傳單進行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期,，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主,。

廣告預算

u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛，制作費為6500元/輛,。每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設置2個公交站臺候車廳廣告板,，合計20個公交站臺廣告板,。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機動費用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c,、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：

一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;

另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告,、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用,。此外,，目錄、通告,、贈品,、店標、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。

一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時引導采購;激發(fā)購買欲望,，擴大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等,。

前期策略

借用大量的廣告宣傳,，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓機構合作，進行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持,。具體依據(jù)廣告策劃書的前期,，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢的目的,。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓機構和電視臺商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主,。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎上,，進行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度,，吸引大量大學生參加大賽,。校園的傳單宣傳也轉向大賽活動的介紹，讓更多的大學生參加到活動中,。大賽初期的準備也將在這一階段進行,。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓。同時,，網(wǎng)絡媒體和電視媒體開始介入宣傳,。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉移到大賽的活動本身,，大賽將進行全程跟蹤報道,。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔任現(xiàn)場評委,。在大賽結束后,，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進行宣傳講座,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

??集中采購加工配送原物料,，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務,。

??借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞,、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進,。

??二,、企業(yè)主要產(chǎn)品結構：

??前期產(chǎn)品共設三大塊：a、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;b,、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};c,、西式糕點系列配牛奶和咖啡等,。

??三、中心餐飲與直營餐飲,。

??粉面系列和湯包系列由公司直屬運營,。

??四、加盟餐飲,。

??西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟(如妞妞,、皇冠等)。

??五,、增值服務,。

??后期規(guī)模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,，并對學生,、老人、社會弱勢群體適當折扣,。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存,、郵寄、干洗等),，實現(xiàn)真正的民生化,。

??六、服務質(zhì)量控制,。

??將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤,，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調(diào)查,、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質(zhì)量并加以改善,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的.象征，在現(xiàn)代社會的發(fā)展步伐,，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求,，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者,、搶手者,。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目,、美化家園的對象,，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,，更多的商家在網(wǎng)上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品,，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花店,，以近身邊的空間進行發(fā)展，再逐步推廣到社會更大的發(fā)展空間之中,?？紤]各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的,。

二,、公司項目策劃。

1,、提供鮮明,，洋溢人心。

通過現(xiàn)代社會發(fā)展的需求,，越來越多的人都在節(jié)日或約會時節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好,，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人,。

2,、公司目標。

立足大地,，服務南寧,，輻射華南，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡花店公司,。

本花店將首先在南寧建立好的基地,，穩(wěn)固銷售，努力達到收支平衡,，并且在南寧打造一定的知名度,。

在投入期僅選擇廣西大學區(qū)作為試點市場。廣西大學人流比較多,，較具有代表性,，該市場穩(wěn)定后，再擴張到其余的市場,。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析。

1,、行業(yè)分析,。

目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站,，將來逐步擴大市場,，以廣西大學為例,，在校大學生的聚集人數(shù)多，這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量是相當可觀的。

2,、調(diào)查結果分析。

(1)有好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間,，往往是隨心所欲而買,。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇高個性,。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產(chǎn)品的質(zhì)量,，包裝服務及價格都是解決好的,。

(6)節(jié)日購買行為較強，如情人節(jié),，教師節(jié),，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3,、目標客戶分析,。

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費,。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新。

4,、宣傳策略,。

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳,。

5,、服務到位。

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到,，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品,，并沒有會員卡,，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物,。

四,、經(jīng)營成本預估。

1,、初期投入,。

主要用在場頻采購，網(wǎng)絡系統(tǒng)的開發(fā)和維護,、前期宣傳,、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右,。

2,、二期投資。

這一階段我們的服務將擴大,，將輻射整個南寧市區(qū),，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸,。

五,、項目小結。

了解到廣大大學生的事實需求,，目標項目策略等方面都進行總體規(guī)劃,。

六、不足與困難之處,。

由于公司剛剛開始計劃,，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶有限責任公司,。

個人獨資企業(yè)其他。

合伙企業(yè),。

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店,。

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù)):。

業(yè)主或經(jīng)理丁xx1000元,。

員工三人700元,。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體工商戶,、衛(wèi)生許可證,。

享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

消費動機;休閑,。

行為特點;群體或個人消費,。

2.市場戰(zhàn)略。

因為是剛成立的企業(yè),，我們面對的是新的顧客,，對顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的,，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略,。

相應的，我們采取以下措施：

1)可分發(fā)調(diào)查問卷,，分析同學們對茶餐廳有關的建議和看法,，以便更加同學們的需求和對產(chǎn)品和服務的要求。

2)針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計結果,，有側重的對餐廳細節(jié)方面進一步分析和完善，如裝修風格,、價格等,。

3)對店內(nèi)員工進行培訓，保證他們能夠達到顧客服務的要求,。

3.市場營銷組合,。

本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略，包括以下內(nèi)容：

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

中國共產(chǎn)黨黨員,，以下簡稱黨員,、共產(chǎn)主義者或黨員，分為中國共產(chǎn)黨正式黨員和中國共產(chǎn)黨預備候補黨員,。指按照中國共產(chǎn)黨章程規(guī)定的入黨條件和程序,，經(jīng)批準加入中國共產(chǎn)黨的工人、農(nóng)民,、士兵,、知識分子和其他社會階層的先進分子,。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博大精深，剪紙,、年畫、皮影戲等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)都凝聚了中國人民的智慧,，體現(xiàn)著古老東方文化的獨特,、優(yōu)美與神秘。然而由于我國對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護不力,，導致許多民間文化正在消失,。民族文化是國家的精神支柱，有利于中華民族的偉大復興和社會主義和諧社會的構建,。因此,，要加快完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護體制,，使中華文明得到傳承和發(fā)揚。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的消亡速度正在不斷加快,，導致我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)逐漸消亡的原因有：第一、缺乏對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的認識,，文物保護意識淡薄;第二,、缺乏科學保護方法，文化遺產(chǎn)保護資金投入不足;第三,、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護法律法規(guī)不健全,，缺乏完善的保護機制。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是連接過去和現(xiàn)在的橋梁,，也是國家發(fā)展的精神食糧,，要推進我國經(jīng)濟社會發(fā)展，必須盡快完善我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護體制,，促進文化發(fā)展與繁榮,。

首先，加大宣傳教育力度,，提高全民保護意識,。第一，通過拍攝紀錄片,、發(fā)放宣傳冊,、播放公益廣告等方式，讓人們了解各地非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，并學會去粗取精,、批判性的繼承我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn);第二，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育加入學校課程,，學校組織手工課,、表演等活動，讓學生耳濡目染,，提高青少年保護意識,。

其次，建立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護方案,，加大資金投入,。根據(jù)不同地域、不同類型的文化遺產(chǎn)的特點,，因地制宜的制定科學保護方案,，并將方案貫徹執(zhí)行，在執(zhí)行過程中根據(jù)實際情況進行修正。設立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護專項資金,，定期公開資金使用情況,，鼓勵公眾參與監(jiān)督，確保?？顚Ｓ?。

最后，完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護立法,，增強執(zhí)行力度,。一方面，盡快建立并完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護立法,，明確非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護與傳承方式及問責機制,，保證政府決策有法可依，通過立法將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護納入政績考核,，避免城市建設者追求政績而忽視文化建設;另一方面,，設立專門的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護和監(jiān)管部門，并賦予相應職權,，實行上級部門直屬管理,，避免同級政府影響，加大對不作為官員的問責力度,。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是是國家的命脈，保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有利于我國經(jīng)濟發(fā)展,，對我國社會主義和諧社會的建設有積極推動作用,。因此，要不遺余力保護我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，完善非物質(zhì)文化保護體制,，推動中華文明造福當代，澤被后世,。

我叫xx,，1982年9月4日出生于廣東省深圳市一個普通的家庭，2000年5月加入共青團組織,，并于2005年出遞交了入黨申請書,，此刻在深圳火車站運轉車間工作。

我的志愿加入中國共產(chǎn)黨,，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員,。因為中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表,，是中國社會主義事業(yè)的領導核心,。黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度。作為一名入黨進取分子，首先要解決為什么要入黨的問題,。因為入黨動機是激勵我入黨的主觀原因,，從根本上決定了作為一名黨員應具有的素質(zhì)和行為，也是個人世界觀,、人生觀的集中反映,。其實正確的入黨動機的構成并不在一朝一夕，而是在我多年的學習,、思考中漸漸地體會到的,。

1999年11月我應征入伍，十六歲的我是一個充滿青春朝氣,、奮發(fā)向上的我,；是一個永遠不知疲倦、事事爭先的我,；是一個對事物有著無窮無盡的好奇心和求知欲的我,；是一個對未來有著各種各樣的憧憬和期望的我。也正是在這三年的軍旅生涯中,，我開始閱讀了很多的書籍,，這讓我漸漸的對馬列主義、毛澤東思想有了初步的認識,，并逐漸確立起了正確的世界觀和人生觀,。在這期間，我表現(xiàn)突出,，以往當過班長,，進取參與連隊黨支部的各類活動，受到首長的好評,。

2002年12月我光榮退伍,，2003年5月我有幸加入深圳火車站成為一名鐵路職工。

下頭我詳細地就我的入黨動機問題談一下我的心歷里程,。

的再定義,。在那以后我就決心，經(jīng)過自我的學習和思考讓自我的真正的入黨動機在心里成形,。我覺得我必須把思想的轉變和行動相宜地結合起來,，讓自我把每一點思考和每一次實踐對應起來，學要學得有提高,，做要做得有體會,，實實在在的向要求一名黨員那樣來要求自我努力。

我之所以要加入中國共產(chǎn)黨,，是因為僅有黨,，才能夠教育我們堅持共產(chǎn)主義道路,，堅持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進的社會,、科技,、文化本領，是因為僅有黨,，才能引導我們走向正確的發(fā)展道路,、創(chuàng)造更快、更好,、更先進的禮貌,。我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為我要全身心地投入到共產(chǎn)主義的事業(yè)中,，為中國的勝利騰飛,、為中華民族的強大出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育,，使我認識到：沒有共產(chǎn)黨,，就沒有新中國，僅有共產(chǎn)黨,，才能救中國,，僅有共產(chǎn)黨才能建設社會主義新中國。幾十年的社會主義建設和實踐證明,，中國共產(chǎn)黨能夠改正自我的錯誤,，領導中國人民向新生活邁步，她不愧為一個偉大,、光榮,、正確的黨！

作為一個入黨進取分子,，我有著自身的優(yōu)點,，比如我職責心強,，吃苦耐勞,，學習勤奮刻苦，性格上比較堅強,，自制力也較好,。可是我還是存在著許多缺點和問題,。首先,，在學習專業(yè)知識時，我覺得自我思考得也少,，對自我信心不足,。其實盡管分析解決問題的本事有限，但也不應當抱有悲觀的態(tài)度在生活中。在個人性情和道德修養(yǎng)上,，我覺得自我脾氣不好,，過于耿直，也容易給別人種下了不好的印象,，我很清楚地明白“細節(jié)決定成敗”,，這些不足之處必須多下力氣加以改正。

作為一名入黨進取分子,，自從遞交入黨申請書起我就定期向黨組織匯報自我的思想,，與入黨介紹人等黨員同志進行有效的溝通與交流，并進取參加黨組織舉行的有關活動,。所有這些行動對提高自我的思想認識起著重要的作用,。我明白要以實際行動爭取入黨，向黨組織靠攏,，必須持之以恒,，從申請入黨的那天起，就應當以正確的態(tài)度和真誠的努力爭取早日成為一名名副其實的共產(chǎn)黨員,！

我將繼續(xù)理解組織的考驗,。

我叫xxx，xxxx年xx月xx日出生于x市的一個城鎮(zhèn)家庭,，xx年加入共青團組織,，并于xx年年出遞交了入黨申請書，此刻工作于某電信部門,。

我志愿加入中國*,，成為一名光榮的中國*員。因為中國*是中國工人階級的先鋒隊,，是中國各族人民利益的忠實代表,，是中國社會主義事業(yè)的領導核心。黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度,。作為一名入黨進取分子,，首先要解決為什么要入黨的問題。因為入黨動機是激勵我入黨的主觀原因,，從根本上決定了作為一名黨員應具有的素質(zhì)和行為,，也是個人世界觀、人生觀的集中反映,。在學習的過程中,，我體會到了什么叫真正的入黨動機。

xxxx年我以優(yōu)異的成績考上了省重點中學--xx中學,。在這個陌生的環(huán)境里,，我決心不辜負父母的期望和自我曾付出的努力,，于是就更加嚴格的要求自我。同時我自覺理解馬列主義*思想的教育,，在初中三年理,，我一向擔任著班長，并在初一第二學期光榮地加入了共青團,。在初中的三年里,，我一向都刻苦學習，成績優(yōu)異,。

xx年9月我被全國示范性高中xx高級中學錄取,，在高中階段我一向擔任班級的學習委員;學習上，我刻苦努力,，學習成績名列前茅;思想上,，我成為了學校的學生團員代表，參加了市共青團xx代表大會,，并被評為了xx年的x市優(yōu)秀共青團員,。xx年我高中順利畢業(yè)，被xx大學錄取,。

大一,，在院里進取緊張有序的開展各項工作，我經(jīng)過努力競選為院團支部書記,。大二我被組織吸取為一名入黨進取分子,，我先后參加了校團委舉辦的團干培訓班和校黨委舉辦的入黨進取分子培訓班，并順利經(jīng)過黨課結業(yè)考試,。也就是在那時,，我才對黨組織的歷史作用與地位有了更加深刻、更加真正的認識,。

xxxx年我從xx大學畢業(yè),，作為一名學校的優(yōu)秀畢業(yè)生，我被市電信局錄用,，正式成為了一名電信局的普通員工,，在此刻已經(jīng)工作了半年之久了，在這半年了,，我不斷學習黨的先進思想,，在學習實踐科學發(fā)展觀活動中,，我更不斷在提高,。

下頭我詳細地就我的入黨動機問題談一下我的心歷里程。

動機在心里成形,。我覺得我必須把思想的轉變和行動相宜地結合起來,，讓自我把每一點思考和每一次實踐對應起來,，學要學得有提高，做要做得有體會,，實實在在的向要求一名黨員那樣來要求自我努力,。

經(jīng)過認真的學習和深入的思考，我對黨的認識不斷提高,。中國*從誕生那天起,，就是按照馬克思列寧注意建黨原則建立起來的不一樣于其他政黨的新型的工人階級政黨。中國*始終是工人階級的先鋒隊組織,，是中國各民族人民利益的忠實代表,，是中國社會主義事業(yè)的領導核心。她以馬列主義,、*思想,、*理論和“三個代表”重要思想為指導，是解救貧苦人民于水深火熱的民族災難中的偉大的力量,，創(chuàng)造先進生產(chǎn)力和先進禮貌的核心力量,。黨的最終目的是實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度，其宗旨是全心全意為人民服務,。中國*不可是由現(xiàn)代先進生產(chǎn)力的代表——工人階級所組成,，并且是由工人階級中具有共產(chǎn)主義覺悟的先進分子組成。較之其它政黨團體,，它有先進的階級基礎,，由最先進的分子組成，是最值得信賴,，最有威信和最有前途的政黨,。

我之所以要加入中國*，是因為僅有黨,，才能夠教育我們堅持共產(chǎn)主義道路,，堅持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進的社會,、科技,、文化本領，是因為僅有黨,，才能引導我們走向正確的發(fā)展道路,、創(chuàng)造更快、更好,、更先進的禮貌,。我之所以要加入中國*，是因為我要全身心地投入到共產(chǎn)主義的事業(yè)中,，為中國的勝利騰飛,、為中華民族的強大出一份微薄而堅強的力量,。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認識到:沒有*,，就沒有新中國,，僅有*，才能救中國,，僅有*才能建設社會主義新中國,。幾十年的社會主義建設和實踐證明，中國*能夠改正自我的錯誤,，領導中國人民向新生活邁步,，她不愧為一個偉大、光榮,、正確的黨!

長期以來,，我都始終貫穿著自我是入黨進取分子的思想，始終不忘自我的身份和使命,。我進取參與在團體活動,，和大家進取配合完成團體任務;關心同事，盡量發(fā)揮自我的作用,，作一些力所能及的事情;在生活上勤儉節(jié)儉,，作風正派，無不良影響,。我十分感激黨組織對我的信任,，給了我培養(yǎng)為人民服務，增長才干,，鍛煉提高自我的極好機會,。

我還利用業(yè)余時間學習了《黨的基本知識》，進取參加黨課學習小組的討論活動,，并密切關注當前國內(nèi)外的重大形勢問題和黨的大政,、方針、政策,，很大地加深了對共產(chǎn)主義的認識與理解,，提高了自身的理論素養(yǎng)和正確的理論知識。

作為一名入黨進取分子,，自從遞交入黨申請書起我就定期向黨組織匯報自我的思想,，與入黨介紹人等黨員同志進行有效的溝通與交流，并進取參加黨組織舉行的有關活動:上黨課,，參加黨課學習小組,，參加黨員發(fā)展會等。所有這些行動對提高自我的思想認識起著重要的作用。我明白要以實際行動爭取入黨,，向黨組織靠攏，必須持之以恒,，從申請入黨的那天起,，就應當以正確的態(tài)度和真誠的努力爭取早日成為一名名副其實的*員!

甲方：xxx學院。

乙方：xx有限公司,。

為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢,，發(fā)揮職業(yè)技術教育為社會、行業(yè),、企業(yè)的功能,，為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)技術技能人才，同時也為學生實習,、實訓,、就業(yè)提供更大空間。在平等自愿,、互利共贏基礎上,，制訂如下協(xié)議：

一、合作原則,。

本著"優(yōu)勢互補,、資源共享、互利共贏,、共同發(fā)展"的原則,，校企雙方建立長期、有效的合作關系,。

二,、合作方式及內(nèi)容。

(一)互認掛牌,、就業(yè)推薦,、員工培訓合作。

1,、甲方在乙方掛牌設立"xxx學院校外實訓,、就業(yè)基地"，乙方在甲方掛牌設立"xx有限公司人才資源培訓基地",。在雙方同意的基礎上,，對外發(fā)布信息使用共建基地的名稱，并開展管理,、實習,、培訓、科研等合作。

2,、作為甲方的校外實訓,、就業(yè)基地，乙方在同等條件下應優(yōu)先錄用甲方畢業(yè)生;甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內(nèi)畢業(yè)生供需見面會,，優(yōu)先為乙方輸送德,、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀畢業(yè)生,。

3,、作為乙方的人才資源培訓基地，甲方可以利用學院的軟,、硬件教學資源,，根據(jù)乙方要求，為乙方提供包括各類員工職業(yè)培訓,、技商決定,。

2、乙方作為甲方學生的頂崗實習單位,，同時也是甲方的校外實習實訓基地,，應優(yōu)先滿足甲方學生在專業(yè)實習、畢業(yè)生實習等方面的需求,。雙方在協(xié)商一致的基礎上,，本著共同發(fā)展的原則，建立緊密,、長效的合作機制,。

3、乙方若需在甲建立校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地,，原則上可由甲提供場地設施,，由乙方投入生產(chǎn)設備。(建立實訓基地協(xié)議另訂),。

4,、甲、乙雙方應從符合教學規(guī)律,、切合企業(yè)實際,、適應企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃,，以保證頂崗實習期間工,、學任務的順利完成。同時,，甲方應加強對學生的崗前思想教育,。指導老師、輔導員老師必須按期下企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實習學生的各項工作;乙方應為頂崗實習學生制訂其實可行的輪崗工作計劃。

5,、乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習工作,、生活環(huán)境。實習期間企業(yè)與實習學生不具有勞動合同關系,，實習單位對實習學生酌情發(fā)放實習補貼,，以切實維護學生權益。

6,、頂崗實習學生在實習期間,，根據(jù)實習協(xié)議的要求應服從乙方管理人員的管理,，遵守乙方規(guī)章制度(含考勤管理和技術管理),，同時不得違反甲方的有關管理規(guī)定。乙方應指派專門技術人員擔任實習指導教師,，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身,、財產(chǎn)安全。

7,、因?qū)嵙晫W生或甲方原因提前終止實習,，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然,。實習結束,，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評定。

8,、甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導,、監(jiān)督，并加強對學生的思想教育和職業(yè)道德教育,，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決辦法,，協(xié)調(diào)乙方和實習生之間的關系。

(四)互派掛職交流合作,。

1,、甲方每年定期派遣一定數(shù)量的專業(yè)骨干教師到乙方及其下屬相關企業(yè)掛職鍛煉，培養(yǎng)"雙師"隊伍,。掛職期間乙方提供相關食宿條件和工作崗位,，保證掛職效果。

2,、乙方及其下屬相關企業(yè),，每年定期派遣中高層管理人員或技術人員到甲方掛職支教，參與甲方的管理,、教學工作,。掛職期間甲方提供相關食宿條件和工作崗位，并保證掛職效果。

3,、雙方派出的掛職,、培訓人員應認真做好對方的生產(chǎn)和教學工作，嚴格遵守保密制度和各種管理規(guī)章,，確保各方的正常工作,、生產(chǎn)和教學秩序。掛職期滿,，并經(jīng)考核合格后,，視情況由接受單位發(fā)放相關聘書。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日,。

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛,，所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪午時茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。所以競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，所以價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以構成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這能夠給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。異常是假如消費者和別人在一齊,，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，資料是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元,。

設備投資：1,、房租5000元,。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣臺投進約1500元;4,、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

試卷分析范文(一)：

一,、試卷評閱的總體狀況。

本學期文科類數(shù)學期末考試仍按現(xiàn)用全國五年制高等職業(yè)教育公共課《應用數(shù)學基礎》教學,，和省校下發(fā)的統(tǒng)一教學要求和復習指導可依據(jù)進行命題,。經(jīng)過閱卷后的質(zhì)量分析，全省各教學點匯總,，卷面及格率到達了54%,，平均分54、1分,，較前學期有很大的提高,，答卷還出現(xiàn)了不少高分的學生，這與各教學點在師生的共同努力和省校統(tǒng)一的教學指導和管理是分不開的,。為進一步加強教學管理,，總結各教學點的教學經(jīng)驗不斷提高教學質(zhì)量，現(xiàn)將本學期卷面考試的質(zhì)量分析,，發(fā)給各教學點,，望各教學點以教研活動的方式，開展討論,、分析,、總結教學，確保教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高,。

二,、考試命題分析1、命題的基本思想和命題原則命題與教材和教學要求為依據(jù),，緊扣教材第五章平面向量;第七章空間圖形;第八章直線與二次曲線的各知識點,，同時注意到我省的教學實際學和學生的認識規(guī)律，注重與后繼課程的教學相銜接,。以各章的應知,、應會的資料為重點,，立足于基礎概念、基本運算,、基礎知識和應用潛力的考查,。試卷整體的難易適中。2,、評分原則評分總體上堅持寬嚴適度的原則,，客觀性試題是填空及單項選取，這部分試題條案是唯一的,，得分統(tǒng)一,。避免評分誤差。主觀性試題的評分原則是,，以知識點,、確題的基本思路和關鍵步驟為依據(jù)，分步評分,，不重復扣分,、最后累積得分。

三,、試卷命題質(zhì)量分析以平面向量,、直線與二次線為重點，占總分的70%左右,，空間圖形約占30%左右,，基礎知識覆蓋面約占90%以上。試題容量填空題13題,，20空,，單選題6題，解答題三大題共8小題,。兩小時內(nèi)解答各題容量是足夠的,，知識點的容量也較充分。平面向量考查基本概念,，向量的兩種表示方法，向量的線性運算,，向量的數(shù)量積的兩種表示形式,，與非零向量的共線條件，兩向量垂直與兩向量數(shù)量積之間的關系,，試題分數(shù)約占35%左右,。直線與二次曲線考查，曲線與方程關系,，各種直線方程及應用,，二次曲線的標準方程及一般方程的應用,，方程中參數(shù)的求解，各幾何要素的確定,，試題分數(shù)約占35%左右,。空間圖形著重考查平面的基本性質(zhì),、兩線的位置關系,、兩面的位置關系、線面的位置關系,、三垂線定理的應用,、異面直線所成的角、線面所成的角,、距離計算等問題,。表面積和體積的計算，為減輕學生負擔末列入試題中(但復習中仍要求應用表面積和體積公式),，該部份試題分數(shù)約占30%,。三章考查重點放在平面向量、直線和二次曲線,，其次是空間圖形部份,。故考查的主次是分明的，貼合高職公共課教學大綱的要求,。

四,、學生答卷質(zhì)量分析。

33%的學生錯選(b)或不選(空白),，可見不少學生對坐標軸平移引起坐標變換的新概念并不清楚,，對新、舊坐標的概念也不清楚,。第6題不少學生錯選(b),，反映出學生對向量平行和垂直的條件混淆，決定兩向量相等的條件也不明確,，才會出現(xiàn)如此的錯誤,。

嚴格講這是錯誤的，就應引起重視,。有的學生在證明中邏輯混亂,，邏輯推理敘述不嚴密，在矩形的證明中,，用垂直證明垂直,。對向量的知識掌握不牢固，求向量的坐標時，差值的順序不對,，導致計算錯誤,。

性的措施，不斷的提高教學質(zhì)量,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

一,、餐館名稱：

__。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪,，不超過四個字,，不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”

二,、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主,。

三、餐館預計面積：280~350m2,。

四,、目標城市：__。

五,、選址要求：

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）,。

七,、餐館開張預算：

2、裝修設計費用：800元,。

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費用為x元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污、通風,，費用為x元,；

4、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元,。

5,、購買用具費用：

a、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中空調(diào)）；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c,、兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元,；

d、廚房用具,，共4.5萬元,；

e、桌凳,，共5000元,；

f、其他（請見清單）,，共計20__元,，

g、自動洗衣機1臺,，1000元,。

6、其他不可預計費用，20__元,。

八,、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平,。

2、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無特別要求,。

九、人員配備：

2,、包廂：以5個包廂計算,，5個服務員，

3,、大廳：5個人,，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

十,、運營費用明細：

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月,。

2,、排污費用：600元/月,。

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油20__元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多,，說明生意越好）,。

4、人員費用：

5,、折舊費用：

6,、原材料：a、原料,，共元/周,。

7、其他不可預知費用：1000元/月,。

十一,、菜品說明：

1、堅持兩個特色：

a,、綠色健康食品,；

b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關,，但初步定為平均35~60元/人。

十二,、直接成本估計：

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構成菜品的原料。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi),。

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品,。

十三,、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關的事宜,。

十五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

十六,、財務狀況分析。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營財務預算及分析,。

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七,、風險與規(guī)避,。

1外部風險。

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

2內(nèi)部管理風險,。

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3市場風險,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)階段的風險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4原料資源風險,。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

5應對措施,。

（1）汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告,。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

（4）進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險。當然,，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

來自科大訊飛,，它已有5億用戶,，占據(jù)亞洲第一，在全球僅次于美國紐昂斯公司,，是全國普通話等級考試,、音樂等級考試的唯一指定語音服務商,。

在語音技術領域，科大訊飛董事長兼總裁劉慶峰自信可以擊敗蘋果和騰訊,。但在公司市值上,，雙方遠不在一個量級上。

現(xiàn)在,，劉慶峰試圖建立一個智能語音生態(tài)系統(tǒng),，覆蓋教育、金融,、家電,、醫(yī)療、手機,、汽車,，從而實現(xiàn)從如今的兩百億市值到千億的蛻變。

教育領域市場份額70%以上,；智能家居50%以上,；手機入口端擊敗谷歌蘋果百度騰訊，拿下33%以上,；三年覆蓋車載語音……和他的聊天,，就是探討各領域的實現(xiàn)路徑和市場目標。

訊飛存語音技術壁壘遠超百度騰訊,。

劉慶峰：百度,、騰訊主要在自己的產(chǎn)品中使用，不沖突,。比如百度在搜索中使用,，而騰訊的qq實際上用的訊飛技術，只有微信是他們自主研發(fā)的,。而且訊飛的第一代語音技術深度就比它們強很多,，比如說方言識別、強噪音下的識別,、語音喚醒等,，特別是嵌入式識別。

因為語音技術要大規(guī)模應用,，離線和在線一定是相互組合的,，會用到本地識別。現(xiàn)在只有我們能在本地識別中,，做到基本上跟在線聯(lián)網(wǎng)的后端識別效果差不多,。

許旻：也就是說我們的技術是比較獨特的？

劉慶峰：對，更重要的是我們有語音合成和語音識別,，能夠把“聽”和“說”組合起來,，但他們有些沒有語音合成技術。還有我們提出訊飛超腦計劃,，瞄準了語音理解力市場,。這些能讓我們在語音產(chǎn)業(yè)中形成較強的防火墻模式。自動喚醒,、嵌入式識別,、遠場、高噪音抗噪等,，他們都跟進不了,。大概在三年前大家認為只有訊飛能做，過去一兩年大家覺得好像誰都能做,，現(xiàn)在又發(fā)現(xiàn)訊飛比他們明顯強很多,。(人無我有，人有我精),。

劉慶峰：今天的語音技術還沒有完全達到能聽會說的階段,，將來靈犀真的能夠做一個乖巧的小秘書，有聽說能力,、各種理解能力,，這個目標可能還要三到五年。

在掙錢,，今年上半年我們扣非凈利潤增長有70%,。我們對所有創(chuàng)業(yè)者是免費的，可是某些行業(yè)希望提供更好的保障就會付錢,，可能將來95%的人是免費的，5%的人是主動付費獲得專業(yè)服務,。

許旻：相當于一個vip,？

劉慶峰：對，這就形成了第一塊,。第二隨著靈犀和輸入法的量越來越大,，將來我們作為入口，跟后臺的創(chuàng)業(yè)者之間可以形成很好的商業(yè)關系?，F(xiàn)在的想法是所有創(chuàng)業(yè)者沒掙錢之前全免費,，掙錢之后可以幫他更好得掙錢，大家來分成,。和移動,、電信、聯(lián)通合作音樂業(yè)務，我有變現(xiàn)渠道,，這部分已經(jīng)有不錯的收入,。第三個是行業(yè)發(fā)展非常快,，教育從考試,、課堂教學到個人學習，可以形成tob(tobusiness中間組織/商家)到toc(tocustomer終端消費者)非常好的循環(huán),。這些快速增長就可以對移動互聯(lián)網(wǎng)的燒錢進行補助,。

許旻：人才在企業(yè)發(fā)展當中很重要，怎樣吸引外部的人才以及在內(nèi)部培養(yǎng)人才,？

劉慶峰：第一是有事業(yè)的舞臺和不斷的增長空間,，對內(nèi)部人才的培養(yǎng)、提拔,、學習訓練,；第二個是給期權和股權，他做了事情得成為富翁,，我們第一期期權計劃做得最多,，30%期權給了400多個員工，我說過上市之后要出100個千萬富翁的,。第三個是文化,，強調(diào)簡單真誠的人際關系。我們在兩年之內(nèi)前400名走了11個員工,，都是排前100名之后的,，這在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定性非常高。外部人才也是這樣,。

下載量超過后面四家的綜合,，這是靠團隊的戰(zhàn)斗力。我們在招聘中會規(guī)定同質(zhì)化不要太明顯,，安徽本地的不能超過一半,，中科大的不要超過一半。人才的基本特征中如果分成是學院派和江湖派,，我們希望走學院派,，而不希望走江湖派。

手機入口將三分天下訊飛會是老大,。

許旻：訊飛的語音技術大概占多少市場份額,？

劉慶峰：我們特別關注的`三大門戶：第一個是教育，從tob到toc,，現(xiàn)在語言類考試使用語音技術的就我們一家,。將來由考試延伸到學習,，我們依然可以處于控盤地位。另外兩個門戶,，一個是手機入口,，一個是電視入口。現(xiàn)在所有的電視機廠商都在與我們合作,，廣電廠商,、運營商也在合作。

許旻：這些領域未來在公司業(yè)務上有怎樣的比重,？

劉慶峰：它們是區(qū)隔的,，在教育上，我們是強技術市場,，將來教育可能會占到業(yè)務份額的1/3以上,。但家居上，電視機廠商,、廣電廠商有挑選余地,，看誰技術好它就選誰。我們不希望賣給tob,，而是跟tob一起合作提供服務,。比如跟北京歌華，我們做技術支持,，共同給用戶提供服務,，然后大家分成。這一塊我認為將來可以占到50%以上,，因為它對技術依賴度比較高?，F(xiàn)在還很難預期收入，但將來份額很大,。

第三個是手機入口,，我認為未來會三分天下，一分是谷歌和蘋果這樣的公司（手機操作系統(tǒng)）,，一分是百度和騰訊（網(wǎng)絡鏈接入口）,，還有一分是手機廠商和訊飛的聯(lián)盟（硬件）。我希望在這三塊中,，訊飛拿下最大的一塊。

許旻：現(xiàn)在公司的傳統(tǒng)收入占比還比較高,，新型產(chǎn)業(yè)的收入可能還沒提起來,？

劉慶峰：公司收入基本上還是圍繞著核心主導產(chǎn)業(yè)，并不是傳統(tǒng)的,，大部分都是新興的,。業(yè)務主要分成三類：一類是語音核心技術授權。有些授權的是傳統(tǒng)行業(yè)，有些是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，比如為華為做呼叫中心,，給汽車電子廠商和玩具廠商用的軟件和芯片的授權，這塊占總業(yè)務收入的20%-30%,，還在持續(xù)增長,。

第二個是行業(yè)應用。最中堅的是教育行業(yè),；然后是音樂,，跟運營商合作做搜索、搜歌,；還有車載,，這部分除了授權，還制定了解決方案以及公共安全,，這個大概占50%到60%,。

還有一些是語音技術跟政府的結合，比如說智慧社區(qū),、智慧城市的部分應用,。有一些業(yè)務可能在本地做一些系統(tǒng)集成，比例比較小,，大概20%出頭,。

許旻：家居的智能化它相對其他來說是比較緩慢的。

劉慶峰：是比較緩慢,，但是智能電視的入口很快就到了,，有2億家庭入口，它的成長可以看得很清楚?，F(xiàn)在看的主要是客廳電視,，因為電視有屏幕，容易實現(xiàn)商業(yè)模式,。