隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇一

設(shè)備總結(jié),。降低五金零配件采購(gòu)價(jià)格，保證采購(gòu)回來的五金配件質(zhì)量,、時(shí)效不影響正常生產(chǎn),，不因設(shè)備的配件采購(gòu)時(shí)效而影響整個(gè)生產(chǎn)線停產(chǎn)嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率，確保設(shè)備零配件在縣內(nèi)的半個(gè)小時(shí)采購(gòu)到位,，縣外的在三天內(nèi)采購(gòu)到位,，縣外可根據(jù)部門批準(zhǔn)后再按相關(guān)程序辦理合同等采購(gòu)工作。五金零配件采購(gòu)根據(jù)“采購(gòu)管理規(guī)范”中相關(guān)要求執(zhí)行,，如有緊急采購(gòu)任務(wù)應(yīng)先通過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后再進(jìn)行采購(gòu),，采購(gòu)回來后按“采購(gòu)管理規(guī)范”中辦理相關(guān)手續(xù)。作為設(shè)備管理人員應(yīng)該對(duì)待每臺(tái)（套）設(shè)備都應(yīng)該了如于掌設(shè)備的每天運(yùn)行的情況要及時(shí)把握,，對(duì)存在隱患的或是帶病運(yùn)行責(zé)令操作崗位人員對(duì)設(shè)備全面檢查排除隱患,，設(shè)備存在安全隱患嚴(yán)重的要組織操作人員對(duì)這些安全隱患專題討論會(huì)分析原因。每個(gè)月的月初應(yīng)該有本月的計(jì)劃對(duì)每臺(tái)（套）設(shè)備重點(diǎn)監(jiān)督,、維修,、維護(hù)保養(yǎng)等，結(jié)合上月監(jiān)控中存在的問題未能及時(shí)分析并查出原因并列入本月的重點(diǎn)監(jiān)控內(nèi)容,，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備,、單套設(shè)備運(yùn)行的操作崗位人員進(jìn)行抽查或是問答對(duì)設(shè)備的維護(hù)、維修,、設(shè)備運(yùn)行基本的監(jiān)控參數(shù)等,。每天到車間的檢查必須是帶著問題到崗位人員抽查或是自己檢查發(fā)現(xiàn)的問題詢問崗位人員存在這些問題會(huì)有什么影響對(duì)設(shè)備、產(chǎn)品,、車間衛(wèi)生有怎么樣的影響,？要確保車間的設(shè)備運(yùn)行正常,、監(jiān)控操作崗位人員杜絕違章操作、設(shè)備帶病運(yùn)行,、設(shè)備無人看守運(yùn)行,。

設(shè)備整理，如在設(shè)備動(dòng)態(tài)信息記錄中有明顯是維修成本過高或是頻繁出現(xiàn)故障的要組織人員對(duì)這些設(shè)備存在的問題專題討論并列出具體的整改措施,，設(shè)備動(dòng)態(tài)的信息記錄內(nèi)容,，要求各車間的負(fù)責(zé)人對(duì)設(shè)備的運(yùn)行中出現(xiàn)的故障信息和設(shè)備維護(hù)維修中出現(xiàn)的.故障信息記錄要完善，對(duì)部分交的設(shè)備動(dòng)態(tài)信息記錄不完整的車間負(fù)責(zé)人要專項(xiàng)目組織學(xué)習(xí)“生產(chǎn)設(shè)備管理制度”中的相關(guān)有收集的設(shè)備信息記錄情況的整理并每月要上交到設(shè)備歸口管理的所有信息記錄表,，設(shè)備信息記錄表上交到設(shè)備歸口單位的所有表格中存在大部分都是記錄不清楚,、設(shè)備維護(hù)維修、設(shè)備病歷卡等信息記錄不夠完整,，上交的表格中存在數(shù)據(jù)亂填,、模糊填寫不夠統(tǒng)一，車間的負(fù)責(zé)人上交設(shè)備信息記錄表的不能按要求上交這樣會(huì)直接影響到我的工作開展,，我是需要這些設(shè)備信息數(shù)據(jù)及時(shí)錄入設(shè)備動(dòng)態(tài)臺(tái)帳內(nèi),，要開展這些工作能方便及有快捷只能我們?cè)诜?wù)器中設(shè)定專用文件，把各車間所領(lǐng)用的五金配件安裝到什么設(shè)備上或是那臺(tái)設(shè)備需要維修維護(hù)的信息記錄及時(shí)在服務(wù)器中錄入即可,，每個(gè)月都進(jìn)行匯總各車間的維修,、維護(hù)成本后在通過設(shè)備運(yùn)行報(bào)告體現(xiàn)每臺(tái)（套）設(shè)備的運(yùn)行狀況。

你的產(chǎn)品是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)低端還是中端或是高端的,，市場(chǎng)的等級(jí)分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣,，營(yíng)銷策略也不一樣，這個(gè)最終還得看你公司目前對(duì)市場(chǎng)的要求以及公司本身的要求,。

1,、低端市場(chǎng)：意味著注重低價(jià)格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量，通過“薄利”而多銷,，或是在某種“單位”,，可能還會(huì)獲取更大的利潤(rùn)，這就有點(diǎn)像工程界的“豆腐渣”工程,，光有其形,，卻無其實(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)還是有一定比例的,，估計(jì)市場(chǎng)份額會(huì)是20%吧,。這個(gè)市場(chǎng)估計(jì)暗箱操作成分居多,，中國(guó)人好面子,，明明使用低端產(chǎn)品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位,，當(dāng)然主要是國(guó)有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商,。

2,、中端市場(chǎng)：意味著主流市場(chǎng)，銷售量也是最大的,，市場(chǎng)份額也是最大的,，估計(jì)有60%，但相對(duì)品牌也多,，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈,。面對(duì)中端市場(chǎng)，主要看營(yíng)銷策略,，如促銷,，贈(zèng)送，鋪貨,，售后退貨,，在這個(gè)層面關(guān)系營(yíng)銷猶為重要。

3,、高端市場(chǎng)：意味著注重質(zhì)量注重個(gè)性化服務(wù),，體現(xiàn)性價(jià)比，但市場(chǎng)份額相對(duì)較少,，估計(jì)20%,，高端市場(chǎng)營(yíng)銷策略，體現(xiàn)的是一種印象,，一種系統(tǒng)化服務(wù),，一種持續(xù)的服務(wù)，體現(xiàn)的是高質(zhì)量高品位高理念,。高端市場(chǎng)在攻堅(jiān)過程中,，可能時(shí)間需要更長(zhǎng)，但一旦成功,，忠誠(chéng)度往往更高,。

1、目的：將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場(chǎng)

2,、背景：該地區(qū)高端產(chǎn)品較少,，缺乏相關(guān)概念。

3,、具體步驟：

（1）尋找該地區(qū)做的最好的,，因?yàn)樽龅暮茫谀撤N程度上理念較先進(jìn),。尋找有意向的合作商,。

（2）找到后制作產(chǎn)品的項(xiàng)目介紹書，一定要言簡(jiǎn)易賅,，特別要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，能優(yōu)化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本,，增加多少收益。你如何來確保達(dá)成這些,，換句話你有什么樣的支持,，你的計(jì)劃是什么等等。

（3）第一次溝通往往是印象,，成功概率較低,，往往需要第二次、第三次,。第一次拜訪主要是收集信息,，交流，認(rèn)識(shí)你為前提,。第二次就要有針對(duì)性進(jìn)行溝通,，深化了解。第三次基本上是確認(rèn)交易,。

（4）對(duì)每一次的交易要作記錄,，站在客戶角度進(jìn)行考慮，并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié),，加深印象,，并計(jì)劃下次拜訪日期及計(jì)劃。

（5）每年一次經(jīng)銷商會(huì)議,，確保持續(xù)性及連貫性,，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，體現(xiàn)優(yōu)越性,。

4,、備忘錄：針對(duì)高端市場(chǎng)，一定要體現(xiàn)個(gè)性化及頻繁的溝通,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇二

*年**月到**月,，我在東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動(dòng),。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我對(duì)汽車4s店的整車銷售,、售后服務(wù)、維修,、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì),。

這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員,，而且從國(guó)內(nèi),、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀,、四輪定位儀,、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等,。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我對(duì)汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解,。

汽車保養(yǎng)是很重要的,，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng),。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：

1,、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃,、刮水器,、室內(nèi)鏡、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量,、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求,。檢查喇叭、燈光是否齊全,、有效,，安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠,，安裝是否牢固,。檢查輪胎氣壓是否充足,，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承,、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng),。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

2、檢查輪胎螺母,、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后,，察看儀表工作是否正常,，傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)有無異響。檢查車輛有無漏水,、漏油,、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象,。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。

3、發(fā)動(dòng)機(jī)油的更換,。發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤(rùn)滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹、防腐……若沒有機(jī)油,，汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油,。4,、汽車制動(dòng)液檢查與更換：汽車行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換,。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后,，會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì),，所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能,，做到及時(shí)更換,。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應(yīng)更換,。原則上,，不同型號(hào)的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，影響制動(dòng)效果,。不同車型,，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液,、合成型制動(dòng)液等類型,。

然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實(shí)習(xí),，還包括實(shí)習(xí)的一些體會(huì),。

找實(shí)習(xí)工作的認(rèn)識(shí)：

大學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)從大學(xué)生活到社會(huì)工作的一個(gè)過渡階段。學(xué)校和社會(huì)的差別很大,，有些同學(xué)在學(xué)校時(shí),，對(duì)自己以后工作的事情考慮得少,，準(zhǔn)備得少,，一旦步入社會(huì)，自己心理上就一片空白,。在踏入社會(huì)時(shí),，對(duì)于自己到底要干什么工作，自己有什么技能,，是什么料,，都不是很有把握。因此,，實(shí)習(xí)就顯得尤為重要,。

實(shí)習(xí)和正常上班沒有什么兩樣。如果實(shí)習(xí)時(shí)就沒有方向,，那么,，以后工作了，想找到方向就可能會(huì)走彎路,。還有,，對(duì)于許多同學(xué)來說，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的,。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會(huì)少,，專業(yè)實(shí)際操作和運(yùn)用能力與實(shí)際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作,，自己專業(yè)內(nèi)的工作,，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實(shí)際的,。

工作總結(jié)：

1.最好每天都能做工作日記,，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標(biāo)，工作中應(yīng)該注意的重點(diǎn)問題,，有那些事情是要問清楚的等,。然后在每天下班前再看一下自己在當(dāng)天做了那些工作，那些工作目標(biāo)沒有完成，為什么沒有完成,，自己在以后的工作中應(yīng)該注意那些問題……這樣將是很重要的,，經(jīng)常看看會(huì)有很大進(jìn)步的,。

2.在工作時(shí),，如果遇到一些不是很清楚的地方，一定要向上級(jí)或師傅問清楚,，不能亂憑空想象,，亂做，這樣做出來的東西很有可能會(huì)返工,。

3.在實(shí)習(xí)工作中,，很有可能會(huì)碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事。如果已經(jīng)發(fā)生了,，你要思考為什么會(huì)發(fā)生這樣的事,，事情能不能避免，如果能避免,，自己在以后的工作中就要注意些,。

4.在討論問題時(shí)，要有自己的見解,，不能人云亦云,，沒有見解。

5.工作中要踏踏實(shí)實(shí),，人人真真做,，要多總結(jié)，多交流,。

雖然我在這家公司實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)也不短,，但是我在這家公司卻學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識(shí)，使我對(duì)汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解,。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西很有限,，還有很多知識(shí)是我不知道的。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真跟師傅們學(xué)習(xí)汽車方面的知識(shí),，積極動(dòng)手,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，認(rèn)真了解車身的構(gòu)造,。完成了汽車有關(guān)零部件拆裝的目的,，達(dá)到了實(shí)習(xí)的要求，也使我在企業(yè)里,，了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制,。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破,，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí)?？偟膩碚f,，我成功的完成了這次實(shí)習(xí)，為我以后的工作道路起著很重要的作用,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇三

隨著第三次技術(shù)革命的不斷發(fā)展和深入,，到二十世紀(jì)七八十年代以后，進(jìn)入了新技術(shù)革命階段,，出現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的巨大突破和革命性發(fā)展,。特別是機(jī)械、電子,、液壓傳動(dòng)技術(shù)的發(fā)展,，使得整個(gè)汽車工業(yè)得到了史無前例的發(fā)展，汽車后市場(chǎng)亦蓬勃發(fā)展,，因此汽車維修與汽車運(yùn)用的技術(shù)人才成為目前最為緊缺的技能型人才之一,。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)汽車職業(yè)技術(shù)教育提出了更高的要求,，而優(yōu)化汽車專業(yè)課教學(xué)就成為培養(yǎng)適應(yīng)汽車行業(yè)需要的高質(zhì)量人才的重要途徑,。筆者根據(jù)近幾年來所從事的《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修》、《汽車自底盤構(gòu)造與維修》,、《汽車電氣設(shè)備構(gòu)造與修理》等專業(yè)課教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，就如何優(yōu)化中等職業(yè)學(xué)校汽車專業(yè)課教學(xué)，談幾點(diǎn)體會(huì),。

現(xiàn)代汽車是集機(jī)械,、電子、通訊和液壓傳動(dòng)為一體的高科技產(chǎn)品,，因此現(xiàn)代汽車專業(yè)學(xué)習(xí)涉及面比較廣,，學(xué)科跨度也很大。傳統(tǒng)的汽車機(jī)械修理行業(yè)大多已經(jīng)由專業(yè)機(jī)械加工部門來完成,，現(xiàn)代汽車修理企業(yè)的主要任務(wù)是故障診斷,、換件修理及維護(hù)保養(yǎng)。汽車維修企業(yè)這種職業(yè)功能的變換,，這也引起了近期的中職汽車維修專業(yè)課程改革,，對(duì)該專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。課程改革下的汽車維修專業(yè)課程凸現(xiàn)模塊化,、理實(shí)一體化,，原理理論課大量壓縮，實(shí)踐技能課時(shí)大大增加,，比以往更突出了專業(yè)課程的實(shí)踐性,。

中職學(xué)校的教學(xué)對(duì)象大多是中考的落榜生,，他們中大多數(shù)人的文化基礎(chǔ)比較差、學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性,、積極性,，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏信心，所以在本專業(yè)課程的理論學(xué)習(xí)上表現(xiàn)得相當(dāng)困難,。他們雖對(duì)抽象的理論的理解常表現(xiàn)出沒有耐心,、甚至沒有信心，但他們對(duì)技能實(shí)踐卻表現(xiàn)出相對(duì)濃厚的,、持續(xù)的興趣,。

針對(duì)課改下的汽車維業(yè)課程凸現(xiàn)的特點(diǎn)和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，我們不得不思考：如何對(duì)中職學(xué)生進(jìn)行高效的汽車專業(yè)課程教學(xué),，如何實(shí)現(xiàn)以提高學(xué)生能力為本位的專業(yè)教學(xué)目標(biāo),，還有在汽修專業(yè)課教學(xué)中多媒體教學(xué)應(yīng)發(fā)揮出怎樣的作用。

（一）插入適當(dāng)?shù)膱D片,、動(dòng)畫或影視來導(dǎo)入新課,，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一堂新課的導(dǎo)入是至關(guān)重要的。那么,，如何導(dǎo)入才能吸引學(xué)生的注意力,，才能提高教學(xué)效果呢？課堂導(dǎo)入是課堂教學(xué)的主要環(huán)節(jié)之一,，導(dǎo)入的成與敗直接影響著整堂課的效果,。能否在一開始上課便將學(xué)生課前分散的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上，并使其處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài),，是上好一堂課的首要問題,。

例如，筆者通過數(shù)碼相機(jī)拍下發(fā)動(dòng)機(jī)某個(gè)元器件實(shí)物或者找到相關(guān)的圖片后在課堂上進(jìn)行投影,，輕松地使學(xué)生對(duì)其安裝位置,、結(jié)構(gòu)形狀、甚至功用都有一個(gè)直觀,、形象的認(rèn)識(shí),。這樣一個(gè)感性的實(shí)物會(huì)一下子激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們的注意力都能集中過來,、思維都能活躍起來,，達(dá)到學(xué)習(xí)的較佳狀態(tài)。這樣一堂新課的導(dǎo)入,，能使這節(jié)課收到事半功倍的效果,。

（二）運(yùn)用動(dòng)畫、視頻演示來突出教學(xué)的重難點(diǎn)

教學(xué)中,，合理地使用多媒體進(jìn)行演示,，使我們的課堂教學(xué)內(nèi)容變的更直觀,。學(xué)生通過觀看汽車多媒體仿真教學(xué)軟件，豐富了感性知識(shí),，通過各種多媒體感性,、形象地展現(xiàn)具體知識(shí)，加以教師語(yǔ)言的形象解說,，使學(xué)生對(duì)汽車的各零,、部件的結(jié)構(gòu)及工作原理更容易理解接受，從而使他們能夠正確理解汽車?yán)碚摷霸?，提高學(xué)生對(duì)課程學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,，減輕學(xué)習(xí)過程中理解抽象理論的困難，并通過多媒體展示汽車各大部分的結(jié)構(gòu),、相互關(guān)系,，加強(qiáng)本專業(yè)學(xué)生認(rèn)識(shí)能力，從而加深對(duì)理論的理解,，也才能在隨后的實(shí)踐中提高中職學(xué)生的綜合能力,。

要解決汽車專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式的根本問題，就要將理論課堂與實(shí)驗(yàn)課堂緊密地結(jié)合為一體,，即把理論教學(xué)課堂搬到實(shí)驗(yàn)室去,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)也能夠親自動(dòng)手實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì),、驗(yàn)證理論知識(shí),。

在職業(yè)院校中，很多老師都在走理論聯(lián)系實(shí)際這條路,，這是很好的方法。但是存在這樣一種現(xiàn)象,，老師在講理論時(shí),，會(huì)拿出汽車的某部分作為參照，可在教學(xué)時(shí)就只講結(jié)構(gòu)而忽略了原理講解,，結(jié)果學(xué)生對(duì)該部分的結(jié)構(gòu)認(rèn)知了,，但換種車型時(shí)，問題就來了,，就不知到另一種車型的工作原理了,。例如，有的老師講解某一發(fā)動(dòng)機(jī)各缸的工作順序,，拿著某一車型的點(diǎn)火系總成講該車型的發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火順序,，至于怎樣判別的，是怎樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火正時(shí)的,，相反則講得較少,，結(jié)果學(xué)生把這種車型的弄懂了,，換種車型的就不知道該怎樣判別了。我這里說的理論聯(lián)系實(shí)際,，是要把實(shí)際的部分引入課堂,，但不只是簡(jiǎn)單的引入、簡(jiǎn)單的聯(lián)系,，還要拓展,。我們把實(shí)際引入課堂要講寬，要做到舉一反三,，方法就只有從原理入手,。比方前面提到的講發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)火順序，我們就可以先講各缸的位置順序,，然后看分缸線的布置順序,，找準(zhǔn)第一1缸。再依據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)向來判別各缸的工作順序,。掌握這種方法,，即使學(xué)生遇到其他的車型，也能夠迅速的掌握該車的工作情況,。

如果說目前的汽車專業(yè)課程改革是為適應(yīng)現(xiàn)代汽車行業(yè)的社會(huì)需求的而制定的本專業(yè)目標(biāo),，那么多媒體教學(xué)和理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)模式就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有效的方法。多媒體教學(xué)是體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)教育理念和實(shí)現(xiàn)中職汽修專業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)的一個(gè)極為重要的教學(xué)手段,，但它最終只是一種手段,，而不是目的，不能替代本專業(yè)的實(shí)踐實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),。作為一種教學(xué)手段,，多媒體教學(xué)必須融入到現(xiàn)代職業(yè)教育理念、現(xiàn)代職業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)中去,，融入到現(xiàn)代先進(jìn)的教學(xué)模式（如：理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)模式）中去,，才能充分體現(xiàn)多媒體教學(xué)的應(yīng)有作用。只有結(jié)合本專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)充分適時(shí),、適地地使用多媒體,、用好多媒體教學(xué)手段,，讓理論和實(shí)踐更緊密的結(jié)合成一個(gè)整體,，才能使學(xué)生盡可能多掌握一些的實(shí)用性理論,，并在充足的實(shí)習(xí)實(shí)踐中運(yùn)用原理,、提高維修技能，才能從根本上提高中職汽車專業(yè)的社會(huì)適應(yīng)能力,，才能使中職汽車專業(yè)課程改革的目標(biāo)得以最終實(shí)現(xiàn)。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇四

回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到長(zhǎng)京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)擁有更美好的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L,，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能,。

一對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷售方式。

1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo),。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇五

經(jīng)過一年的工作,，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī),，不過工作中還存在很大的不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一,，我們的基礎(chǔ)建設(shè)投入不是多了,，而是力度不夠大。

自去年以來,，我們累計(jì)投入基礎(chǔ)建設(shè)資金＿＿＿＿元,，實(shí)施了維修廠搬遷、門市整修等多項(xiàng)工程,，現(xiàn)公司整體經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)展到＿＿x平方米,。而前段時(shí)間我參觀的＿＿x(地址)，僅去年一年,，就投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金＿＿元,，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到＿＿平方米。面對(duì)各地競(jìng)相加快城市建設(shè)的形勢(shì),，我們決不能在城市建設(shè)投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮,，堅(jiān)決破除自滿自足和畏難發(fā)愁思想，以資金大投入帶動(dòng)城市規(guī)模大膨脹,，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)效益大發(fā)展,。

第二,，我們公司整體競(jìng)爭(zhēng)力不是強(qiáng)了，而是優(yōu)勢(shì)不夠突出,。

現(xiàn)在,，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越集中在技術(shù)實(shí)力與服務(wù)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)上，而這兩項(xiàng)正是是公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,，直接決定著整個(gè)公司的整體發(fā)展前景,。

公司通過近幾年的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，我們經(jīng)營(yíng)各方面的功能不斷完善,，經(jīng)濟(jì)承載能力不斷提高,，但總的看，經(jīng)營(yíng)的框架還沒有完全拉開,，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛配套,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境才得到初步改善，還不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要,。我們必須緊緊抓住技術(shù)實(shí)力和服務(wù)態(tài)度這兩個(gè)方面不放松,，進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)力度，增強(qiáng)公司的吸納,、聚集功能和對(duì)外吸引力,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三,，我們經(jīng)營(yíng)成績(jī)不是很高了,，而是還有許多不盡人意的地方。

汽車是改善人居環(huán)境,、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體,，而我們從事的汽車售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營(yíng)取得的成績(jī)有目共睹,，得到了廣大客戶和生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和好評(píng),，但仍有許多方面不能滿足生產(chǎn)廠家和廣大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動(dòng),、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題,，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作不夠規(guī)范的問題等,。我們必須牢固樹立抓住“為廠家負(fù)責(zé),、為客戶負(fù)責(zé)，挖潛增效,，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)思想,，堅(jiān)持不懈地抓好服務(wù)站建設(shè)，樹立公司的良好形象,，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績(jī),。

為了實(shí)現(xiàn)公司的再發(fā)展,，我們將在公司推行“四個(gè)一”工程：

1、確定一個(gè)明確的整體發(fā)展思路,。

新的一年里,，公司將在保持現(xiàn)有紅巖服務(wù)站、＿＿＿＿服務(wù)站＿＿＿＿定點(diǎn)維修站,，能夠獨(dú)立承攬＿＿＿＿的維修保養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上,，再加一把勁，再鼓一下力,，對(duì)公司的管理程序,、經(jīng)營(yíng)程序進(jìn)一步規(guī)范，進(jìn)一步壯大南陽(yáng)分公司,，爭(zhēng)取取得＿＿＿＿專業(yè)認(rèn)證，在鄭州市乃至河南省的汽車維修保養(yǎng)行業(yè)中,，占據(jù)一個(gè)不容忽視的席位,。

2、營(yíng)造一個(gè)友好,、和協(xié)的發(fā)展環(huán)境,。

公司的發(fā)展需要一個(gè)安定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，離不開友好相處的同事關(guān)系,。為此,，公司在以后的經(jīng)營(yíng)中，將對(duì)周邊環(huán)境的創(chuàng)造予以重視,，與鄰居友好相處,，與各有關(guān)管理部門友好相處，支持社區(qū)工作,，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件,。在公司內(nèi)部，部門之間,、同事之間也同樣要友好相處,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，不搞“窩里斗”,，嚴(yán)禁內(nèi)部鬧矛盾，使每一個(gè)人舒心地工作,，高興地生活,。

3、建立一套責(zé)任清楚,、獎(jiǎng)懲合理的管理制度,。

公司將涉及公司發(fā)展的承攬業(yè)務(wù)量,、創(chuàng)造效益額、維修質(zhì)量,、工作進(jìn)度,、服務(wù)態(tài)度等每一個(gè)環(huán)節(jié)納入管理之中，明確每一個(gè)崗位的責(zé)任,，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn),。真正讓賢者有其位、能者有其惠,，根據(jù)個(gè)人的工作能力,、工作態(tài)度、工作成績(jī)真正拉開收入檔次,，激勵(lì)每一位職工以更大的熱情,、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作,，共同創(chuàng)造公司美好的明天,。

4、培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精干的技術(shù)隊(duì)伍,。

新的一年里,，公司將適度加大業(yè)務(wù)精干人員的招聘工作，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。同時(shí),，在現(xiàn)有職工中開展比學(xué)趕幫超活動(dòng)，讓技術(shù)熟練的帶動(dòng)技術(shù)一般的,，讓管理經(jīng)驗(yàn)豐富的帶動(dòng)管理生疏的,，進(jìn)而使公司的各個(gè)環(huán)節(jié)走向高效、規(guī)范,，富有競(jìng)爭(zhēng)力,。讓每一位職工在公司里，業(yè)務(wù)技術(shù)得到提高,，同樣富有競(jìng)爭(zhēng)力,。

統(tǒng)一思想，明確任務(wù),，強(qiáng)化措施,，圓滿完成新一年的工作新的一年里，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,，并肩攜手,，共創(chuàng)新一年的輝煌。為了達(dá)到這個(gè)美好的目標(biāo)，我想請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：四川長(zhǎng)虹集團(tuán)是怎樣由一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)走向國(guó)際性的大集團(tuán)的?廣西＿＿x公司是如何由只有幾個(gè)人的小作坊發(fā)展壯大起來的?甚至名揚(yáng)天下的微軟如何能由幾個(gè)捆在一起的兄弟手中騰飛的?經(jīng)過思考,，我想答案有很多,，天時(shí)、地利,、人和缺一不可,，但我認(rèn)為最重要的一條是：人和!這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。如果創(chuàng)業(yè)之初長(zhǎng)虹集團(tuán)中幾個(gè)元老過分考慮自己的得失,，如果廣西＿＿x的合作伙伴同床異夢(mèng),，如果微軟幾個(gè)兄弟不放眼未來。他們的發(fā)展會(huì)迎來讓人如此眩目的秋天嗎?回顧我們自己的公司,，我們已經(jīng)擁有了他們并不擁有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),，我相信在我們的共同努力下，一定會(huì)有一個(gè)美好的發(fā)展前景,，我相信我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人,，也請(qǐng)你們相信我!

當(dāng)然，我們都清楚,，發(fā)展對(duì)公司來說決不是一句空話,，發(fā)展需要我們都付出扎實(shí)的工作和艱辛的勞動(dòng)，發(fā)展需要我們每一個(gè)人都為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。新的一年里，我們要腳踏實(shí)地,，從公司發(fā)展的高度出發(fā),，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā)，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn),，扎實(shí)工作，切實(shí)做到“四個(gè)確?！?，我們才有可能迎來美好的發(fā)展空間。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇六

在本學(xué)期的第七周至第十周的頂崗實(shí)習(xí)中我不但學(xué)習(xí)了汽車的各種相關(guān)技術(shù)(主要有汽車的美容,、汽車的鈑金,、汽車的噴漆和汽車機(jī)修四個(gè)方面)，還學(xué)會(huì)怎樣與他人溝通,，也了解了一些關(guān)于汽車維修企業(yè)的運(yùn)作方面的知識(shí),。以下是我這三周實(shí)習(xí)中的總結(jié)：

一.汽車維修企業(yè)的管理

要運(yùn)用科學(xué)的管理，傳統(tǒng)的“胡蘿卜加大棒”管理模式已經(jīng)過時(shí)了,，我們要用現(xiàn)代現(xiàn)代管理模式來進(jìn)行管理?，F(xiàn)代管理要把制度管理和文化管理結(jié)合起來，重視人地作用,，要做到以人為本?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念主要有：

(1)戰(zhàn)略觀念全面系統(tǒng)地看問題,，要有全局、面向企業(yè)未來的發(fā)展觀點(diǎn),。

(2)市場(chǎng)觀念要了解市場(chǎng),，確定對(duì)策去占有市場(chǎng)，贏得市場(chǎng),。

(3)用戶觀念企業(yè)要樹立一切為了用戶的觀念,，全心全意為用戶服務(wù)。

(4)效益觀念關(guān)鍵在于,，對(duì)外如何贏得市場(chǎng),，如何多完成任務(wù);對(duì)內(nèi)如何降低成本。

(5)競(jìng)爭(zhēng)觀念要通過競(jìng)爭(zhēng)去獲得市場(chǎng),，要做到“質(zhì)量以優(yōu)取勝,，價(jià)格以廉取勝，服務(wù)以好取勝”,。

(6)時(shí)間觀念把握好決策的時(shí)機(jī),，努力縮短生產(chǎn)周期，堅(jiān)持效率觀念,。

(7)變革觀念企業(yè)要保持對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性,，事前有預(yù)測(cè)，環(huán)境變化時(shí)有對(duì)策,。

二,、與人溝通

與人溝通，這是我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦蟹浅Ｖ匾囊粋€(gè)基本能力,，我們要學(xué)會(huì)善于與人溝通,。在實(shí)習(xí)的過程中我們主動(dòng)地與維修廠的員工進(jìn)行交流，不懂就問,，有時(shí)也會(huì)聊一些生活上的小事,，使我們?cè)谶@三周里相處得很好，廠里員工也很樂意把他們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，讓我們學(xué)到不少書本上沒有的東西,。由此，我明白了,，在與他人的溝通之中我們要保持主動(dòng),、積極的態(tài)度。

三,、汽車維修的相關(guān)專業(yè)知識(shí)

(1)在頂崗實(shí)習(xí)中,，博輝汽車維修廠的相關(guān)服務(wù)歸類與書本上的分類是有所出入的，它的汽車美容主要是洗車而已，其實(shí)真正的汽車美容是這樣的：汽車美容是一個(gè)全新的概念,，它與一般的洗車,、普通打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別。專業(yè)汽車美容與眾不同之處,，在于它自身的系統(tǒng)性,、規(guī)范性和專業(yè)性。所謂系統(tǒng)性就是著眼于汽車的自身特點(diǎn),，由于表及里進(jìn)行全面而細(xì)致的保養(yǎng);所謂規(guī)范性就是每一道工序都有標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的技術(shù)要求;所謂專業(yè)性就是嚴(yán)格按照工序要求采用專業(yè)工具,、專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)手段進(jìn)行操作。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,，針對(duì)汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對(duì)性的保養(yǎng),、美容和翻新。使經(jīng)過專業(yè)美容后的汽車外觀潔亮如新,，漆面亮光長(zhǎng)時(shí)間保持,，有效延長(zhǎng)汽車壽命。

(2)汽車美容的具體服務(wù)項(xiàng)目概括為：

1)防爆隔熱膜,。包括前擋,、后擋、側(cè)窗,。通常用的有綠色,、天藍(lán)色、灰,、棕色,、自然色等。

2)車身美容,。車身美容服務(wù)項(xiàng)目包括電腦洗車，去除瀝青,、焦油等污物,，上蠟增艷與鏡面處理，漆面方程式處理,，新車開蠟,，鋼圈、輪胎,、保險(xiǎn)杠翻新與底盤防腐涂膠處理等,。

3)內(nèi)飾美容。內(nèi)飾美容服務(wù)項(xiàng)目可分為車室美容,、發(fā)動(dòng)機(jī)美容及行李箱清潔等項(xiàng)目,。其中車室美容包括儀表臺(tái)、頂棚、地毯,、腳墊,、座椅、座套,、車門內(nèi)飾的吸塵清潔保護(hù),，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭,、室內(nèi)空氣凈化等項(xiàng)目,。發(fā)動(dòng)機(jī)美容包括發(fā)動(dòng)機(jī)沖洗清潔、噴上光保護(hù)劑,、做翻新處理,、三濾清潔等項(xiàng)目。

4)漆面處理,。漆面處理服務(wù)項(xiàng)目可分為氧化膜,、飛漆、酸雨處理,，漆面深淺劃痕處理,，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

5)汽車防護(hù),。汽車防護(hù)服務(wù)項(xiàng)目包括安裝防盜器,、倒車?yán)走_(dá)、靜電放電器,、汽車語(yǔ)音報(bào)警裝置等,。

6)汽車精品。作為汽車美容服務(wù)的延伸項(xiàng)目,，汽車精品能滿足司機(jī)及乘員對(duì)汽車內(nèi)部附屬裝飾,、便捷服務(wù)的需求，如車用香水,、蠟撣,、腳墊,、座墊,、座套,、把套等的配置,，能使汽車美容服務(wù)貼身貼心,，賓至如歸,。

其實(shí),，在實(shí)習(xí)的過程中還學(xué)習(xí)了鈑金,、噴漆,、機(jī)修方面的知識(shí),，對(duì)于它們?cè)谶@里就省略了,。我特別關(guān)注汽車美容方面的知識(shí)，因?yàn)槲掖蛩阋院笙蜻@方面發(fā)展,。但是,，在這次實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到汽車美容方面的知識(shí)還是非常少的，只能通過自己搜集相關(guān)的資料來了解,。不過,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)汽車美容的了解還是上升了一個(gè)層次,，我相信,，只要堅(jiān)持朝這個(gè)方向走下去，一定會(huì)有所得的,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇七

20xx年是x保險(xiǎn)xx中心支公司理賠部緊跟市公司戰(zhàn)略部署,、把握主動(dòng)、明確目標(biāo),、扎實(shí)措施,、合力攻堅(jiān)、強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)的一年,。在這一年里,，中華保險(xiǎn)x中心支公司理賠部全體員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠(chéng)服務(wù),、提高效益“這一中心，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，文明服務(wù),，較好地完成了上級(jí)公司和公司總經(jīng)理室交付的各項(xiàng)工作,。截至20xx年12月底，我部共處理各類賠案x件,，支付賠款近x萬(wàn)元,，有利地保障了全市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾的財(cái)產(chǎn)安全。

⑴圍繞目標(biāo),，落實(shí)計(jì)劃，狠抓本職工作

截止200年12月31日,，95585專線崗共受理各類報(bào)案x件,，較上年同期增長(zhǎng)x%;其中：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)x件(交強(qiáng)險(xiǎn)x件，商業(yè)險(xiǎn)x件),、意外險(xiǎn)x件,、企財(cái)險(xiǎn)x件,、公眾責(zé)任險(xiǎn)x件、雇主責(zé)任險(xiǎn)x件,、貨運(yùn)險(xiǎn)x件,、家財(cái)險(xiǎn)x件、校園方責(zé)任險(xiǎn)x件,、產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)x件,、醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)x件、承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)x件,、建工險(xiǎn)x件,，其中，委托外地x件,、代勘x件,、投訴x件、電話回訪x件,，客戶滿意度達(dá)x,。第一現(xiàn)場(chǎng)調(diào)派率x%。

查勘定損崗共處理案件x件,，較上年同期增長(zhǎng)x%;其中：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)x件,，較上年同期增長(zhǎng)x%，人險(xiǎn)x件,，企財(cái)險(xiǎn)x件,，貨運(yùn)險(xiǎn)x件，責(zé)任險(xiǎn)x件,，家財(cái)險(xiǎn)x件,。

理算崗共理算各類賠案x件，較上年同期增長(zhǎng)x%,，注銷x件,、拒賠x件;其中機(jī)動(dòng)車輛現(xiàn)場(chǎng)賠案x件、金額x萬(wàn)元,，件數(shù)占總賠案件數(shù)的x%;預(yù)付賠案x件x萬(wàn)元;訴訟賠案x件,，起訴金額x萬(wàn)元，整體結(jié)案率為x%,。

針對(duì)傷人案件,，我部特聘請(qǐng)了專業(yè)醫(yī)師對(duì)機(jī)動(dòng)車傷人賠案和各類人險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)賠案中醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行審核,，截止20xx年12月31日,，已審核各類賠案x件、金額為x萬(wàn)元,，剔除金額占醫(yī)療費(fèi)用賠款金額的x%,。

⑵以新的考核辦法指導(dǎo)工作,，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提升管理水平,，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)

20xx年,，我們加大了對(duì)各環(huán)節(jié)工作的改革力度，通過改革本部門內(nèi)各崗位人員的工資核算管理辦法,，即將本部門內(nèi)所有員工的收入分拆成基本工資與績(jī)效工資兩個(gè)部分,，施行績(jī)效工資與個(gè)人實(shí)際工作質(zhì)量相掛鉤的考核辦法，依據(jù)工作質(zhì)量對(duì)績(jī)效工資進(jìn)行核定,、發(fā)放,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工資由統(tǒng)一的崗位工資向多勞多得、少勞少得,、按勞取籌的科學(xué)轉(zhuǎn)化,，通過一系列的舉措，切實(shí)加大了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賠付案件的推行力度,，加快了案件在各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度,，提高了保險(xiǎn)理賠服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而使中華保險(xiǎn)品牌特色服務(wù)進(jìn)一步得到了社會(huì)的認(rèn)可,，優(yōu)質(zhì),、快捷的理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴。

⑶以“比,、學(xué),、趕、幫,、超“為口號(hào),，提升崗位人員業(yè)務(wù)技能水平，組建一支高素質(zhì)的理賠隊(duì)伍,。

在過去的一年里,，我們不斷加大對(duì)本部門各崗位人員培訓(xùn)的投入力度，20xx年1-9月份,，我部門共組織各類培訓(xùn),、崗位技能考核及業(yè)務(wù)知識(shí)交流活動(dòng)10余場(chǎng)次，并邀請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行授課,，講授保險(xiǎn)公估知識(shí),、理賠業(yè)務(wù)技巧;調(diào)派員工參加社會(huì)及公司內(nèi)部組織的各類培訓(xùn);在二零二廠華源汽車行針對(duì)特定事故車組織查勘定損人員進(jìn)行查勘技能大賽;赴兄弟中支公司參觀學(xué)習(xí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)交流;通過組織,、舉辦形式多樣的活動(dòng),，切實(shí)提高了部門內(nèi)廣大員工的業(yè)務(wù)技能和工作水平。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇八

為切實(shí)加強(qiáng)夏季客運(yùn),、旺季客運(yùn)車輛安全管理工作,，預(yù)防和減少客運(yùn)車輛交通事故的發(fā)生，廣西容縣交警大隊(duì)結(jié)合客運(yùn)車輛管理工作實(shí)際,，以落實(shí)客運(yùn)交通安全集中整治為重點(diǎn),，進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)客運(yùn)車輛安全管理工作，確保不發(fā)生重特大道路交通事故,。

按照方案要求,，大隊(duì)成立了由胡建國(guó)大隊(duì)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的統(tǒng)一行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室秩序中隊(duì),，負(fù)責(zé)組織和部署各項(xiàng)工作的開展,，制定具體工作方案，要求外勤各中隊(duì)嚴(yán)格按照方案的要求,，高度重視,，周密部署，搜集信息,，以整治轄區(qū)各個(gè)客運(yùn)企業(yè)安全隱患,、貨運(yùn)安全隱患、農(nóng)村客運(yùn)隱患,、路面通行秩序?yàn)橹攸c(diǎn),，以降事故，保平安為目標(biāo),，全力投入到整治工作當(dāng)中,，確保整治行動(dòng)效果顯著。

一是在客運(yùn)車輛集中的線路實(shí)行常態(tài)化檢查,；二是加強(qiáng)公路巡邏檢查,，開展動(dòng)態(tài)管控；三是研究客車的違法特性,，找準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)線路、重點(diǎn)時(shí)段,，調(diào)動(dòng)隊(duì)伍實(shí)施突擊整治,，嚴(yán)厲查處客車違法行為。通過全方位路面管控,，最大限度減少客車超載超速等交通違法行為的發(fā)生,，努力消除事故隱患，保障客運(yùn)車輛交通安全,。

一是結(jié)合客運(yùn)隱患整治專項(xiàng)行動(dòng),、醉駕專項(xiàng)集中整治專項(xiàng)東和文明交通示范公路創(chuàng)建工作要求，強(qiáng)化整治措施,，緊緊依托墨江,、通關(guān)交通安全檢查服務(wù)站,。加強(qiáng)對(duì)國(guó)道213線、省道218線客貨運(yùn)車輛超員,、超載,、客貨混裝、疲勞駕駛等嚴(yán)重交通違法行為的查糾力度,，按照整治措施要求,，嚴(yán)厲打擊客貨運(yùn)車輛超員、超速,、疲勞駕駛以及違法超車,、違法停車、不按規(guī)定使用安全帶等突出交通違法行為,。二是加強(qiáng)部門協(xié)作,，強(qiáng)化整治效果。充分發(fā)揮“警企共建”的有力措施,，整合執(zhí)法力量,，加大照相、攝像等執(zhí)法裝備的投入使用率,，在轄區(qū)主要路口路（點(diǎn),、段）設(shè)立檢查執(zhí)勤點(diǎn)和測(cè)速點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛,、農(nóng)村客運(yùn)及非營(yíng)運(yùn)客車特別是載有學(xué)生,、兒童車輛的路檢路查，7座以上客運(yùn)車輛逢車必查,，及時(shí)消除超員,、違法載客等交通安全隱患。

一是嚴(yán)格審查駕駛員資質(zhì),，對(duì)準(zhǔn)駕車型不符,、交通違法記滿12分或發(fā)生重大道路交通事故負(fù)主要責(zé)任以上的客運(yùn)駕駛?cè)撕瓦\(yùn)輸危化品駕駛?cè)艘宦赏Ｖ範(fàn)I運(yùn),；二是對(duì)企業(yè)法人,、駕駛?cè)诉M(jìn)行面對(duì)面的教育；三是要求客運(yùn)企業(yè)對(duì)所屬車輛發(fā)生嚴(yán)重超員交通違法的,，除交警部門依法處罰外,，企業(yè)內(nèi)部要對(duì)相關(guān)責(zé)任人實(shí)施處罰，并取消違法駕駛?cè)丝瓦\(yùn)車輛駕駛資格,；四是大隊(duì)全面監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)客車交通違法,，建立客運(yùn)車輛嚴(yán)重交通違法行為臺(tái)帳，對(duì)每起客車嚴(yán)重違法行為都要記錄備案，對(duì)發(fā)生兩次以上客運(yùn)車輛嚴(yán)重交通違法行為的企業(yè)法人依法進(jìn)行處罰,。

規(guī)范執(zhí)勤執(zhí)法,，樹良好執(zhí)法形象，嚴(yán)格按照《交通警察道路執(zhí)勤執(zhí)法工作規(guī)范》要求,，遵循“溫馨提醒,、批評(píng)教育為主，處罰為輔”的執(zhí)法理念,，在執(zhí)法過程中，做到理性,、文明,、規(guī)范用語(yǔ)，對(duì)輕微交通違法行為人一律進(jìn)行面對(duì)面的批評(píng)教育,，引導(dǎo)他們文明駕車,，自覺遵守道路交通安全法律法規(guī)，樹立安全文明出行的良好習(xí)慣,。

民警在對(duì)駕駛?cè)寺窓z路查中積極發(fā)放交通安全宣傳材料,，結(jié)合“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”內(nèi)容，積極倡導(dǎo)“六大文明交通行為,、摒棄六大交通陋習(xí)”抵制“六大危險(xiǎn)駕駛行為”,、完善“六類道路安全及管理設(shè)施”。同時(shí),，外勤各中隊(duì)在路檢路查中加大對(duì)客運(yùn)車輛及微型客車,、農(nóng)用車、低速載貨汽車違法載人帶病上路的查緝力度,，嚴(yán)防因車輛技術(shù)狀況及駕駛?cè)酥饔^因素而導(dǎo)致重特大道路交通事故的發(fā)生,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇九

見習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。也是大學(xué)期間后一次重要的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，是對(duì)職大畢業(yè)生的一次綜合實(shí)習(xí)以及考驗(yàn),。旨在通過實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)形象的了解畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，同時(shí)對(duì)自己從事的工作有一定程度的了解,。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn),、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程,。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解機(jī)械從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí),。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力,。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí),，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化,，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過參觀元辰汽車配件有限公司以及參加生產(chǎn)工作,，了解工業(yè)生產(chǎn)部件的生產(chǎn)流程和加工方法。

見習(xí)時(shí)間：

20x年11月21日——20x年3月30日

指導(dǎo)老師：

高晨老師

見習(xí)地點(diǎn)：

揚(yáng)州元辰汽車配件有限公司

公司概況：

揚(yáng)州元辰汽車配件有限公司座落在于廣陵產(chǎn)業(yè)園內(nèi)（揚(yáng)州大橋東）,。公司是中外合資企業(yè),，享有自營(yíng)出口權(quán)，總投資250萬(wàn)美元,，占地面積50畝,。主要經(jīng)營(yíng)汽車配件、裝飾件,、汽車座椅和其它汽車輔件,，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、德國(guó),、加拿大等歐美國(guó)家,。

公司現(xiàn)有粉末靜電噴涂和電泳自動(dòng)生產(chǎn)線，各種型號(hào)沖壓,、液壓,、焊接、彎管,、數(shù)控折彎?rùn)C(jī),、水切割設(shè)備和激光切割等設(shè)備。

公司具備產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā),、模具制作等能力，有較完善的質(zhì)量體系,，已通過了iso9001:20x質(zhì)量體系認(rèn)證,，現(xiàn)正進(jìn)行ts16949質(zhì)量體系的論證,。

見習(xí)過程：

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求有：

1：機(jī)械零件的加工

根據(jù)實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品,，選定幾種典型零件作為實(shí)習(xí)對(duì)象,，通過對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌握各類機(jī)器零件加工工藝的特點(diǎn),，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床,，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式,，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究,，要求如下：

（1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件,，零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求,，分析此零件的加工工序、工藝,。

（2）：大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄（鍛）件,、型材的分型（模）面,。

（3）：深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現(xiàn)場(chǎng)加工工藝情況,；

（4）：對(duì)主要零件加工工序,、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片,、工藝卡片,。

2：裝配工藝

（1）：了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度,、垂直度的要求,。

（2）：了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn),，如何避免缺點(diǎn),；及裝配方法使用類型、要求,。

（3）：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理,，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用方法。

首先參觀工廠,，對(duì)工廠有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí),。俗話說得好：“安全第一”，每當(dāng)我們參觀每一個(gè)工廠的時(shí)候,，進(jìn)入工廠之前,，首先映入我們眼簾的“安全第一”“安全生產(chǎn)”“安全責(zé)任重于泰山”等大字或者橫幅。工廠的實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人也都再三強(qiáng)調(diào)這個(gè)問題，讓安全警鐘時(shí)刻在我們心中敲響,。而在工廠的每一個(gè)車間和每一個(gè)工人對(duì)待安全的態(tài)度也讓我們十分欽佩,。從大的方面來看，整個(gè)工廠就像是一部運(yùn)轉(zhuǎn)的龐大機(jī)器,，每個(gè)工序,，每個(gè)崗位，每位職工都有條不紊的做著自己的工作,，沒有一絲一毫的偏差,。因?yàn)槊恳粋€(gè)要求都不變的，所以每個(gè)職工和崗位都看不到慌亂,，只能感到一切都在按照程序來運(yùn)行,。

前三天，廠里對(duì)我們進(jìn)行了安全教育,。

之后的日子,，我們來到車間，師傅教我們做的第一個(gè)產(chǎn)品就是槽板,。聽完師傅的要求,，我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。通過介紹,，我們知道了加工的主要內(nèi)容為裝端蓋,，裝擋塊，穿綁帶,，碼到架子上等等,。了解了產(chǎn)品的構(gòu)造、選用,、加工方法和質(zhì)量的檢測(cè)等,。經(jīng)過一上午的時(shí)間，一個(gè)個(gè)槽板成品在我們的努力完成了,。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們奮斗的結(jié)果,。說起來一件,、一件的零件的完成都那么的簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來,，我們才會(huì)真真正正地體會(huì)到作為一名裝配工的苦和累,。但是我們也才會(huì)切身地體會(huì)到作為一名工人的喜和樂。真真正正地體會(huì)到熟能生巧,。幾個(gè)月間我先后在工人師傅的帶領(lǐng)下對(duì)工廠的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí),，學(xué)到了很多,。中間有一個(gè)星期我還被掉到激光切割室參觀實(shí)習(xí)。在該廠的實(shí)習(xí)中,深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車床,、銑床,、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上,決不能過于依賴進(jìn)口。

實(shí)習(xí)中需要注意的東西有很多,，包裝車間里雖然沒什么危險(xiǎn)的東西,，但是畢竟也是在工廠里面，其實(shí)安全也很重要,。有些該做,，有些不該做，有些是千萬(wàn)不能做的,。在工廠,，一個(gè)小失誤可能會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，我們廠里有一個(gè)同時(shí)就是因?yàn)椴僮鞑划?dāng)被激光切割機(jī)弄破了手指頭,，雖然傷的不重,，但還是值得警醒。經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí),，我深深明白了安全的重要性,。注意安全不僅僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)同事和工廠負(fù)責(zé),。

我們每天做的雖然都是一些簡(jiǎn)單的工作，但是產(chǎn)品的要求卻不少,，特別是產(chǎn)品的檢測(cè)方面,。對(duì)于不同的產(chǎn)品我們有不同的檢測(cè)方法，一般對(duì)于產(chǎn)品我們都有專門的檢測(cè)員去抽樣檢測(cè)的,。不過在生產(chǎn)中檢測(cè)無處不在,，因?yàn)樵谏a(chǎn)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能混入廢品，或生產(chǎn)出不合格的零件,。所以有時(shí)在一條流水線上也會(huì)有檢測(cè)的環(huán)節(jié),。我就曾經(jīng)做過檢測(cè)的工作，也知道了一些檢測(cè)的方法,。在檢測(cè)小件的時(shí)候我們一般采用稱重的辦法,，重量多一克或者少一克都屬于不合格。在我們給槽板系綁帶的時(shí)候,，帶子的左右方向都要分的清清楚楚,。實(shí)習(xí)給我們的不僅僅是操作上的經(jīng)驗(yàn)，也有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和踏實(shí)的生產(chǎn)意識(shí),。

包裝是生產(chǎn)的最后一道工序,，我們?cè)诎b車間做的最多的就是包裝了,，包裝可以讓產(chǎn)品更容易運(yùn)輸攜帶，而且讓人從表面就能知道產(chǎn)品的特色和作用,，而且更美觀,。對(duì)于帶子之類的軟的東西，我們通常會(huì)把它盤起來用大頭針固定,。小件我們會(huì)裝在自封袋子里,。總之每樣?xùn)|西都可以把它裝的整整齊齊的,。我覺得包裝是一項(xiàng)工作,，也是一種精神，在工作上,，我們需要把事情干的漂漂亮亮,，在生活上，我們也覺不能拖泥帶水,，要讓人一眼就能看到優(yōu)點(diǎn),。

包裝車間除了包裝，我們干的最多的就是裝配了,，裝配就是把分散的零件裝在一起,。雖然流水線上每個(gè)人做的都是同樣的東西，但我依然從中學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn),。流水線有利于提高生產(chǎn)速度,，提高生產(chǎn)效率，降低廢品率,。一開始,，我們并不熟悉產(chǎn)品，所以做的很慢,，不過,，很快，我們的速度就上來了,。每天幾千件的數(shù)量,，很快就完成了任務(wù)。

由于我畢業(yè)設(shè)計(jì)做的是沖壓手輪模具設(shè)計(jì),，所以我在實(shí)習(xí)的時(shí)候我重點(diǎn)觀察的產(chǎn)品的成型和模具,，對(duì)于手輪的成型方法，模具的結(jié)構(gòu)有了形象的認(rèn)知,。

在實(shí)習(xí)過程中,，我的專業(yè)知識(shí)也得到了運(yùn)用。生產(chǎn)的過程中難免會(huì)碰到圖紙,，這時(shí)候就

考驗(yàn)我們的制圖識(shí)圖水平了,，以前機(jī)械制圖時(shí)的知識(shí)又回到了眼前,。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)不合格的槽板事，我們總會(huì)不自覺的討論起它報(bào)廢的原因,，是材料的問題,，還是沖壓的問題，又或者是表面處理的問題,。我們開始學(xué)會(huì)用書本上的知識(shí)去解釋實(shí)際遇到的問題,，有的時(shí)候解釋不了了，我們就會(huì)相互討論,。四個(gè)月中,，書本上的知識(shí)與實(shí)踐充分結(jié)合，給了我們新的理解和經(jīng)驗(yàn),。

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展,，我覺得不僅需要先進(jìn)的機(jī)器而且也要有人才的支持，除此之外與正確的領(lǐng)導(dǎo)也是分不開的,。先進(jìn)的機(jī)器可以提高生產(chǎn)效率,，降低廢品率。人才可以給一個(gè)企業(yè)活力,，可以不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品,。有了人才和技術(shù)，再加上好的領(lǐng)導(dǎo)理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化,，我相信這樣的企業(yè)一定會(huì)有好的發(fā)展的,。

見習(xí)總結(jié)：

為期四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，是近距離感受元辰公司的企業(yè)文化,，感受揚(yáng)州魅力所在的四個(gè)月,；是迅速成長(zhǎng)，脫胎換骨,，在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的四個(gè)月,；是理論聯(lián)系實(shí)際,，專業(yè)知識(shí)付諸工作環(huán)節(jié),，尋求到自我發(fā)展的平臺(tái)的四個(gè)月；是珍惜機(jī)遇,，努力工作,，時(shí)刻以一名元辰公司正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的四個(gè)月。在四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)中,，感觸良多,，收獲頗豐。

通過這次頂崗實(shí)習(xí),，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了,，不再像學(xué)生那樣孩子氣,，那樣幼稚了，我開始學(xué)會(huì)用成人化的思維去思考問題處理事情,，不光為自己思考,，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀和價(jià)值觀也變得成熟了,，不再做白日夢(mèng),，而是懂得了通過腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值，給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,，給自己創(chuàng)造美好的未來,。社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公平的,，一份付出就會(huì)有一份收獲,，不要幻想未來，要做一個(gè)有思想的實(shí)踐者,。我體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字,，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對(duì)自己所管的的區(qū)域或工作負(fù)責(zé),，一絲不茍做事,。

在元辰公司實(shí)習(xí)的期間，我學(xué)會(huì)了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風(fēng),，作為操作人員,，平時(shí)沒什么大事但會(huì)有很多瑣事、雜事,，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理,，不能急躁、馬虎了事,。做事要雷厲風(fēng)行,，講求效率，快速響應(yīng),，不能拖拖拉拉,、拖泥帶水。還要精益求精,，追求創(chuàng)新,，永不滿足，帶著激情去工作,。

公司給了我們頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，我們就得嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù)。我一直保持自己按時(shí)上下班的良好習(xí)慣,，按時(shí)出勤,，不請(qǐng)假,、不遲到、不早退,，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則,。工作時(shí)盡心盡力，為公司客戶解決問題,，維護(hù)公司的利益和形象,，遵守職業(yè)規(guī)范。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守道德和法律規(guī)范,。愛惜地使用公司的公共物品等。通過履行這些勞動(dòng)紀(jì)律,，我覺得自己最大的收獲就是自律,。在學(xué)校有老師監(jiān)督我們的行為規(guī)范，而在企業(yè)里沒有人回去教你如何做,，完全憑自己的素質(zhì)和意識(shí),，但是當(dāng)你違反了公司規(guī)定時(shí)，收到的直接就是罰款單了,。所以,，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)紀(jì)律是一個(gè)企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì)。

“安全第一”是一個(gè)永恒的主題,，對(duì)于我們個(gè)人來說,，活著，才是一切的前提和基礎(chǔ)而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，只有做到了安全生產(chǎn),，才會(huì)健康發(fā)展，和諧發(fā)展,。面對(duì)每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我深知安全的重要性?？墒请[患不排除,，安全這根弦繃得再緊也會(huì)有受傷害的時(shí)候，所以我們不敢保證不出安全事故,，但是正如師傅講的那樣,，我們可以延長(zhǎng)事故發(fā)生的周期,。安全是一切的保障,，安全對(duì)于我們來說至關(guān)重要，謹(jǐn)記安全,，時(shí)時(shí)講安全,，事事講安全,，思想上多一道防線，工作上多一份認(rèn)真,，安全上才能多一份保障,，從事安全工作，一定要堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹思想,。把事故降到最低,，這是時(shí)代的呼吁，是眾望所歸,。因?yàn)檫€有什么比幸福的活著更重要,。

我的工作會(huì)接觸到叉車之類的運(yùn)輸工具，所以安全是一個(gè)非常重要的方面,，每次進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng),，我都穿戴好工作服，帶好安全帽,，杜絕安全隱患,，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí),，學(xué)習(xí)了那么多的安全知識(shí),，增強(qiáng)了我的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，讓我更加小心安全隱患,，更加懂得了健康和生命的可貴,，更加珍愛生命。

實(shí)習(xí)期間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下,，我有機(jī)會(huì)接觸到一些辦公軟件的操作和使用，如word,、excel,、掃描機(jī)、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)等的使用,。在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)也得到了應(yīng)用和鞏固，將理論知識(shí)有效地應(yīng)用與實(shí)踐中,。

在實(shí)際操作中,，我需要與老員工以及領(lǐng)導(dǎo)有工作聯(lián)系，通過與不同階層,、不同職業(yè),、不同年齡、不同性別的人一起工作和交流，提高了我的語(yǔ)言溝通能力和人際交往技巧,。

人類認(rèn)識(shí)自己的過程是曲折的,，漫長(zhǎng)的，而這種過程是以實(shí)踐勞動(dòng)作為基礎(chǔ)的,，因此顯得厚重而充滿深度,。頂崗實(shí)習(xí)的五個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段,，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段,，離開校園步入工作崗位，自己已經(jīng)是一名職業(yè)人,，而不能再以一個(gè)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，作為一個(gè)學(xué)生，考慮更多的是自己想做什么,，而作為一名職業(yè)人,，考慮更多的是自己不能做什么。每個(gè)人都存在不足,，關(guān)鍵是要正確面對(duì),，查找原因，及時(shí)改正,，只有這樣才能不斷修繕和提高自己,。因此我們要：

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí),。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作,，有勞動(dòng)性的,，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道,。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行,，愛一行,，專一行，是一種崗位責(zé)任,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求,。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng),，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力,。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握,。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際,。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn),。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí),，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生,。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干,；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí),，無疑是非常有益的,。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能,。

管理是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的管理,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),，選擇一個(gè)好的企業(yè),，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R(shí),。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。用他們自己的話說：^v^從中興走出去的員工,，可以勝任其他企業(yè)的主管^v^。企業(yè)一席話,，證明管理出效益,，管理出人才,，管理促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實(shí)習(xí)生,，就是

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇十

20xx年已經(jīng)年底了，我通過這段時(shí)間努力的工作,，也有了許多的收獲,，借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己,，把工作做的更好,，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好,！現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

作為一名新員工對(duì)于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，僅靠對(duì)于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,，來到了貴公司,，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的問題,，就及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝,。

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

當(dāng)然,，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如：

1,、對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分；

2,、市場(chǎng)分析不夠細(xì)化,、全面

在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自己能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著這個(gè)目標(biāo)一直努力下去,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇十一

雖然我在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，但是我在公司卻學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識(shí),，使我對(duì)汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解,。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西很有限，還有很多知識(shí)是我不知道的,。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真跟師傅們學(xué)習(xí)汽車方面的知識(shí),，積極動(dòng)手，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,，認(rèn)真了解車身的構(gòu)造,。完成了汽車有關(guān)零部件拆裝的目的，達(dá)到了實(shí)習(xí)的要求,，也使我在企業(yè)里,，了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破,，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí),。

總的來說，我成功的完成了這次實(shí)習(xí),，為我以后的工作道路起著很重要的作用,。從剛開始對(duì)汽車只是整體概念性的認(rèn)識(shí)，到汽車上具體部位及外形,。從識(shí)別專用工具,，到汽車基本保養(yǎng)維護(hù)。一步步步入維修行業(yè),，這期間,，臟、累是再所難免,，但這其中的收獲讓我有一種成就感,，覺得自己的付出值了,。汽車維修技術(shù)已逐漸脫離完全的憑傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)為主的修理方式，而是越來越依靠高新技術(shù),，電腦診斷與數(shù)據(jù)分析,。對(duì)技術(shù)人員的要求，也從以往的只掌握單一科目過度到機(jī)電一體化綜合素質(zhì)很強(qiáng)的層面,。同時(shí)也是對(duì)我們汽車維修技術(shù)提高的一種推動(dòng),。做汽車維護(hù)修理還要做的細(xì)節(jié)的東西還有很多，因?yàn)闀r(shí)間有限,，有很多自己是缺漏學(xué)不完全的,，但是通過實(shí)習(xí)我明白了許多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以。并且做任何事情不能夠眼高收低,，每一件事不管是拆螺絲,，上潤(rùn)滑油，或者是洗發(fā)動(dòng)機(jī)零件等小小的活,，我們都應(yīng)該親自參與其中,，這樣子才能養(yǎng)成動(dòng)手的好習(xí)慣,，這也是做汽修必備的素質(zhì)之一,。

我們學(xué)的理論知識(shí)還不夠，對(duì)于有一些小修還不能完全會(huì)操作,，在以后的學(xué)術(shù)中,，我們還要更加認(rèn)真、更加用心,、更加努力的去學(xué)習(xí),，這樣才可以學(xué)會(huì)、學(xué)懂師傅所教的東西,。通過實(shí)習(xí)也讓我懂得干任何一件事都不是那么簡(jiǎn)單的,，都要你付出行動(dòng)、付出精力,，用心去干,，才可以干得好，干我們這行,，首先要不怕苦,、不怕累、不怕臟,，要多動(dòng)手,、多動(dòng)腦，這樣才可以從師傅那里學(xué)到真正的技術(shù),。最主要的還得靠自己,，師傅領(lǐng)到門,，修行在自己!工作心得：

1、最好每天都能做工作日記,，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標(biāo),，工作中應(yīng)該注意的重點(diǎn)問題，有那些事情是要問清楚的等,。然后在每天下班前再看一下自己在當(dāng)天做了那些工作,，那些工作目標(biāo)沒有完成，為什么沒有完成,，自己在以后的工作中應(yīng)該注意那些問題……這樣將是很重要的,，經(jīng)常看看會(huì)有很大進(jìn)步的,。

2,、在工作時(shí)，如果遇到一些不是很清楚的地方,，一定要向上級(jí)或師傅問清楚,，不能亂憑空想象，亂做,，這樣做出來的東西很有可能會(huì)返工,。

3、在實(shí)習(xí)工作中,，很有可能會(huì)碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事,。如果已經(jīng)發(fā)生了，你要思考為什么會(huì)發(fā)生這樣的事,，事情能不能避免,，如果能避免，自己在以后的工作中就要注意些,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇十二

本學(xué)期7-9月由于參加全國(guó)骨干教師培訓(xùn),，從10月10日回校擔(dān)任10級(jí)4個(gè)石油班的《石油工業(yè)概論課程》，在這3個(gè)月時(shí)間里,，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：

1．要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

（1）課前準(zhǔn)備：備好課,。

①認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

（2）課堂上的情況,。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)專業(yè)課的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。

中職學(xué)生好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，很多學(xué)生抄襲作業(yè),。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,。在學(xué)習(xí)上多多關(guān)心后進(jìn)生。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3．積極參與聽課,、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。古語(yǔ)云,，三人行必有我的師,，在教學(xué)中多聽課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，把其他老師的教學(xué)技巧運(yùn)用到自己的教學(xué)中來,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

4．培養(yǎng)多種興趣愛好，與同事課余時(shí)間交流,，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

不足之處：

由于我學(xué)習(xí)的是化學(xué)教育專業(yè),，對(duì)石油專業(yè)課出現(xiàn)對(duì)課程不夠熟悉,，對(duì)設(shè)備了解程度不夠，對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)不是很熟悉,，對(duì)學(xué)生學(xué)情分析不夠等,。對(duì)于以上不足。我會(huì)爭(zhēng)取在來年的教學(xué)過程中,，更加注重自身教學(xué)能力,，苦練內(nèi)功。爭(zhēng)取在以后的教學(xué)工作中更上一層樓,。

走進(jìn)21世紀(jì),，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)尤其是職業(yè)教育教師要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn)，為我國(guó)的職業(yè)教育走向輝煌的明天而奮斗,。

汽車系統(tǒng)工作總結(jié) 汽車工作總結(jié)報(bào)告篇十三

回首20××年,，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天,。

1,、銷售工作總結(jié)、分析

1）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

2）重點(diǎn)客戶的開展

我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去攻一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收益和效果,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

3）自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,，并請(qǐng)教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)要比上一季度翻一翻,。

第三,，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績(jī)更加輝煌,！