總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇一

為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1,、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心,。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌應(yīng)對(duì)每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3,、展會(huì)宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺(tái)的搭建更是經(jīng)過各個(gè)公司的方案比較,，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建,。

5、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號(hào)是e7-278,，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,，這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確確定客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購(gòu)買需求,，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度,、質(zhì)量,、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來(lái)說(shuō),，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意,，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情景下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

（1）嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

（2）推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（3）樹立企業(yè)員工信心

（1）展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位,，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠,，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期,，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改善。

（3）人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程,，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說(shuō),，這也是在今后工作中要注意的；

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際研究到展位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，并且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，并且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來(lái)說(shuō),，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，并且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判本事,，與同事堅(jiān)持良好的關(guān)系,，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式bohle的崛起,！

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。那里就不做贅述,！

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇二

一年來(lái),，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下,，完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

1.參與完成春季,、秋季兩屆車房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，

2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”,。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家,，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作,。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商,，通過一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家,，首屆2014年中國(guó)奇石玉器陶瓷書畫博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開始舉辦,，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車房展結(jié)束后,，為了繼續(xù)多開辟收入來(lái)源,，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商,，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作,，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié),，展會(huì)持續(xù)17天,，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的,。

通過以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦,，摸索出了各種展會(huì)的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn),，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下,，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧,、臨清等相同部門經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷情況,，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí),，開拓了視野和思路,，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動(dòng)間隙期間,，也完成了本中心安排的其他工作,，主要事項(xiàng)如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng),。

2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地,。

3.十月份江西宜春出發(fā),，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制,，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇三

深圳第一屆國(guó)際醫(yī)療電子與個(gè)人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會(huì),，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì),，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。

3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備,。

4,、展臺(tái)的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會(huì)的主要目標(biāo)和思路,。

本公司展位號(hào)是a-731,，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號(hào)位置，,，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家,，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,，這些都不是問題,。

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3,、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購(gòu)買需求,，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度,、質(zhì)量,、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來(lái)說(shuō),，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意,，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,，如何拓展客戶，提高品牌知名度,。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（3）樹立企業(yè)員工信心

（1）展位的設(shè)計(jì)

由于是公司第一次參加展會(huì)沒有經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于展位的整體布局沒有做到更加有效生動(dòng)形象。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠,，缺乏宣傳片

（3）人員配置

由于人員經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的,；

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇四

隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái),，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”,、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì),。

本人參加后略有心得,，期望與各位同事共享。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作,。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品,，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn),，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝,、類型,，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊(cè),、產(chǎn)品畫冊(cè),、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤,、展會(huì)背景畫面等廣宣物料,。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭能夠更好的找到我們,，也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的,。

(供參考)

4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片,，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要,。

5.其它用品：:計(jì)算器、筆,、膠帶,、釘書機(jī)、照相機(jī),、筆記本電腦,、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同,、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位,。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間,，公司的展位號(hào),，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品,。

邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右,。

這樣做的好處有很多，首先,，你告訴客戶你參展了,，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,，效果更加明顯;再者,，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款,。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗,，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.堅(jiān)持斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象,，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心,。

2.膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯,，要主動(dòng)打招呼,，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。

可是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流,，盡力從對(duì)方的言談中,，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的,。

是流通還是做商超,，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣,。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

所以做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意,。

再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。

4.資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會(huì)中,，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道,。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本,。

起到資源互補(bǔ)共享的效果,。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,，所以對(duì)此我們的參展人員要堅(jiān)持高度的警惕性,。

對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情景,，根據(jù)確定來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽,。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn),。

這時(shí)我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果,，將客戶分為正式客戶，潛在客戶,，無(wú)效客戶,。

那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。

潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,，只需進(jìn)一步跟進(jìn),，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,，沒有進(jìn)行過交流,，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。

將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通資料,，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答,。

切忌超之過急引起客戶反感,。

對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，分清主次,。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單,、簽約、付款,。

按照公司銷售程序,，進(jìn)行初期合作,。

如果我們電話聯(lián)系后,，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果,。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性,。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶,，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,，看到自我的不足，不斷完善自我。

也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,，不能立竿見影的見到成效,，接到很多的訂單。

但能夠起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇五

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)給了我這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，雖然只有僅僅一個(gè)星期的時(shí)間,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很大的鍛煉和體驗(yàn)機(jī)會(huì)，這一星期來(lái)的每一天每一刻每一分鐘我都在平時(shí)的基礎(chǔ)上更加的嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，行勝于言，積極為同事服務(wù),！

經(jīng)過一個(gè)星期的代理展廳經(jīng)理,，深感覺到一點(diǎn)，那就是“事情小責(zé)任大,！”讓我深深地體會(huì)到了平時(shí)銷售經(jīng)理在管理上的辛苦和不易,，平時(shí)我們自己所認(rèn)為的小事和瑣事，其實(shí)是需要更多心事去管理跟規(guī)范的,。在這一個(gè)星期里我有一個(gè)小小的心愿,，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個(gè)很好的帶頭作用，在領(lǐng)導(dǎo)身邊起到一個(gè)很好的輔助作用,，讓銷售經(jīng)理有更多的時(shí)間和精力處理銷售上的重大決策事件,！希望這一個(gè)禮拜的努力沒有白費(fèi)，能獲得大家和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

在一個(gè)星期的展廳經(jīng)理管理中,，我簡(jiǎn)單提下自己的一些想法和意見！

1銷售部文化,。要想構(gòu)建一個(gè)完美的展廳環(huán)境,，必須首先構(gòu)建一套優(yōu)秀的展廳文化，銷售部文化,。一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化是不需要條條框框來(lái)約束的,，都是自己自覺形成的！自覺地去遵守他,！

舉例：每個(gè)咱店員工上完廁所都知道沖廁所,，沒有不沖直接走人的！這就是廁所文化,！沒有什么條例去約束他,，沒有說(shuō)不沖廁所罰款**錢，沒有人提醒,，但是每個(gè)人都沖,！其實(shí)展廳文化亦是如此,。要是展廳的各個(gè)環(huán)節(jié)都形成文化就好了，每個(gè)人都知道不能遲到,，都知道拿著工具夾,，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。

但是如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化呢,，其實(shí)簡(jiǎn)單規(guī)劃為流程,、遵守、執(zhí)行,、自覺,、習(xí)慣。讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人,，讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人,，讓一群人去感染另一個(gè)人，讓展廳文化漸漸形成于自然規(guī)則,。早上要是屋子里面每個(gè)人都去擦車,，不擦車的也會(huì)感覺不得勁，自然而然的去擦車了;都按流程來(lái),，自然而然的輪崗就不會(huì)亂了,。

2、結(jié)果導(dǎo)向,。很多人都會(huì)把注意力放在結(jié)果上,，而不是強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的手段與過程，應(yīng)該平時(shí)多注意經(jīng)營(yíng)管理和日常工作中表現(xiàn)出來(lái)的能力,、態(tài)度是否均要符合結(jié)果的要求,。

3、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,。始終堅(jiān)持“一根筷子易折斷,，一把筷子抱成團(tuán)”的工作理念讓我們這些銷售部的兄弟姐們創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體。

4,、進(jìn)取心,、穩(wěn)定性。形成堅(jiān)持不懈地向新的目標(biāo)追求的蓬勃向上的心理狀態(tài),。，正如魯迅先生所說(shuō)：“不滿是向上的車輪”,。讓我們每個(gè)人都擁有這只“不滿是向上的車輪”,，來(lái)讓我們的工作創(chuàng)造出更好更出色的成績(jī)

5，遲到現(xiàn)象仍然存在,。

6,，3分鐘熱血,！領(lǐng)導(dǎo)管的緊就做的多些，風(fēng)聲過去了,，就松懈了,！

7，自己做自己的,，不是我負(fù)責(zé)的一點(diǎn)不做,！

很多同志都有這樣的想法，我就做自己本職的就行了,，別的事情我根本不做,，反正領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)說(shuō)我！

舉例：周日無(wú)人開車門都在忙自己的,。

8,，銷售辦公室還是很亂，打算完了,，沒半個(gè)小時(shí)恢復(fù)原樣,！

每個(gè)銷售顧問性格，處事方法,，人際關(guān)系都不一樣,，展廳經(jīng)理目的就是要讓這些性格不相同的員工，努力地延伸自己的優(yōu)點(diǎn),，縮小自己的不足,，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力地勁往一處使，讓每個(gè)人都明白自己的上班的目的,，給顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)車環(huán)境,！

展廳經(jīng)理就是庫(kù)管，就是保潔員,，就是跑腿的,，也是一位幼兒園叔叔！

一個(gè)星期的展廳經(jīng)理,，讓我在管理方面很有感慨啊,，管理真是一個(gè)大學(xué)問啊，書本上介紹的太少太少了,！一個(gè)展廳經(jīng)理就那么難當(dāng),，何況一個(gè)銷售經(jīng)理呢，銷售經(jīng)理的壓力肯定更大,，真不是一般人能當(dāng)上的啊,。

以上都是我的心里話，沒有別的意思,，沒有什么夸大自己的意思,，都是感想和意見,！希望銷售部共同進(jìn)步，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)以及同事多提寶貴意見,！如有冒犯,，敬請(qǐng)?jiān)彛?/p>

汽車展廳經(jīng)理工作總結(jié)2回首在眾望的一年多的時(shí)間里，也有了不少收獲,，進(jìn)入20xx年,，我對(duì)自己的工作和對(duì)展廳的情況做一下總結(jié)。目的在總結(jié)教訓(xùn),，提高自己,，完善團(tuán)隊(duì)，展望未來(lái),，相信我們的團(tuán)隊(duì)在以后的工作中會(huì)越來(lái)越好,，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

一年的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,，通過向同事的學(xué)習(xí)和溝通,，加上對(duì)銷售工作的一向熱情，從對(duì)銷售工作的一片模糊,，到和客戶之間進(jìn)行汽車知識(shí)的熟練溝通,；一邊向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教管理經(jīng)驗(yàn)，一邊向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一切均從能迅速融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中而學(xué)習(xí)和工作著,。

在剛開始的那段時(shí)間里，由于展廳的日常管理和具體銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系,，使自己在日常的工作中摸不著頭緒,，往往是緊了這頭，松了那頭,，不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,，在學(xué)到了不少東西的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處：沒有經(jīng)驗(yàn),。在這段時(shí)間里,，領(lǐng)導(dǎo)兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)，給了自己無(wú)微不至的關(guān)懷,，有時(shí)候?yàn)榱瞬煌囊庖姾徒ㄗh我們也會(huì)爭(zhēng)的面紅耳赤,，我想這就是工作吧，不再像學(xué)校中的老師傳授,、學(xué)生接受的千篇一律一樣了,。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的，一方面對(duì)于銷售顧問的管理和輔助工作，開始的時(shí)候覺得自己知識(shí)欠缺和經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有顏面去管理別人，但在后來(lái)的學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn)：管理者是通過別人來(lái)完成工作,，他們做出決策,，分配資源，指導(dǎo)別人的活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),；除了具有管理者的基本能力和素質(zhì)外,，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多,，知道的多,。懂得了道理之后，在后來(lái)的工作中便得心應(yīng)手了許多,。另一方面,，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速、及時(shí),、有效,。客戶滿意度提升方面,，在第一,、第二季度成績(jī)很不理想的情況下，及時(shí)采取有限措施,，加強(qiáng)了和客戶的溝通,，銷售顧問能力和禮儀運(yùn)用的培訓(xùn)，之后第三季度的成績(jī)有了很大的改觀,，甚至趕超省內(nèi)最佳經(jīng)銷商,，但是在成績(jī)面前我們還是要保持清醒頭腦，做到不驕不躁,。在成績(jī)面前,，工作中的不足還是不能忽視的，主要表現(xiàn)在：

1,、客流量多的時(shí)候客戶接待工作做的還是不到位,，人員調(diào)動(dòng)工作有待加強(qiáng)。

2,、和銷售顧問之間欠溝通,，不能有效做到上情下達(dá)、下情上傳的工作,。

3,、工作沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。

4,、客戶滿意度的實(shí)施和監(jiān)督?jīng)]有持續(xù)性,。

針對(duì)以上的不足之處,，我將不斷學(xué)習(xí)，努力在下一年的工作中解決問題,，積累經(jīng)驗(yàn),。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到4s店已經(jīng)三個(gè)月了,。這期間,，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助,！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。

2xx年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2xx年的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)o類,，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。

6.在工作中做到,，勝驕敗不餒,，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,，完成任務(wù)。

7.意識(shí)上,，無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,。

每日工作

1.衛(wèi)生工作,，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,，并及時(shí)跟新客戶需求。

3.每日做好前臺(tái)值班工作,，登記每位來(lái)訪客戶的信息,。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總，回想一下每天的工作是否有沒做好的,，是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作

1.查看潛在客戶,，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息,。

2.查看自己的任務(wù)完成成了多少,，還差多少量。下周給自己多少任務(wù),。

月工作任務(wù)

1.總當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因。

2.總當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方,。

3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃,。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇七

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),，此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品,、推銷產(chǎn)品,、購(gòu)買商品的場(chǎng)所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心,。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分,，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì),，略有心得,，期望與同事共享。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí),，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作,。首先就是：

客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后,，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,，時(shí)光,，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式,，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品,。邀請(qǐng)的時(shí)光一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,，首先,，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息,；其次,，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯,；再者,，應(yīng)對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師,，應(yīng)對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用,，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì),，參展人員必須要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解,，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣,，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,，所以要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí),。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí),。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等,。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,，參展中與客戶的交流至關(guān)重要,。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象,，站立迎賓,，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的.氛圍,，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心,。

膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯,，要主動(dòng)打招呼,，觀迎進(jìn)來(lái)參觀?？墒菍I(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留,，但更需要互相的溝通交流,，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息,。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻,。

接待老客戶：

1、詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何推薦,。

2,、詢問客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。

3,、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃,。

接待新客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品,，所需求產(chǎn)品的數(shù)量,。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)光,。所以要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式,，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。

資源收集：銷售人員信息渠道十分重要,，所以在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道,。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果,。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性,。對(duì)于索取我們資料的人員,，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽,。

參展結(jié)束,，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn),。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果,，將客戶分為正式客戶，潛在客戶,，無(wú)效客戶,。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,，只需進(jìn)一步跟進(jìn),，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,，沒有進(jìn)行過交流,，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件,，郵件中體現(xiàn)出參展的資料,，感激客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,，順便發(fā)過去,，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后,，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù),。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信,。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià),，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買產(chǎn)品,，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作,。如果我們發(fā)了郵件,，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果,。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性,。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力,，更貼近的服務(wù)于客戶,，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足,，不斷完善自我,。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效,，接到很多的訂單,。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn),，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn),，所以讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇八

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)給了我這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，雖然只有僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，但對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很大的鍛煉和體驗(yàn)機(jī)會(huì),，這一星期來(lái)的每一天每一刻每一分鐘我都在平時(shí)的基礎(chǔ)上更加的嚴(yán)格要求自己,，以身作則，行勝于言,，積極為同事服務(wù)!

經(jīng)過一個(gè)星期的代理展廳經(jīng)理,，深感覺到一點(diǎn)，那就是“事情小責(zé)任大!”,，讓我深深地體會(huì)到了平時(shí)銷售經(jīng)理在管理上的辛苦和不易,，平時(shí)我們自己所認(rèn)為的小事和瑣事,，其實(shí)是需要更多心事去管理跟規(guī)范的。在這一個(gè)星期里我有一個(gè)小小的心愿,，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個(gè)很好的帶頭作用,，在領(lǐng)導(dǎo)身邊起到一個(gè)很好的輔助作用，讓銷售經(jīng)理有更多的時(shí)間和精力處理銷售上的重大決策事件!希望這一個(gè)禮拜的努力沒有白費(fèi),，能獲得大家和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

在一個(gè)星期的展廳經(jīng)理管理中，我簡(jiǎn)單提下自己的一些想法和意見!

1,、銷售部文化,。 要想構(gòu)建一個(gè)完美的展廳環(huán)境，必須首先構(gòu)建一套優(yōu)秀的展廳文化,，銷售部文化,。一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化是不需要條條框框來(lái)約束的，都是自己自覺形成的!自覺地去遵守他!

舉例：每個(gè)咱店員工上完廁所都知道沖廁所,，沒有不沖直接走人的!這就是廁所文化!沒有什么條例去約束他,，沒有說(shuō)不沖廁所罰款**錢，沒有人提醒,，但是每個(gè)人都沖!其實(shí)展廳文化亦是如此,。要是展廳的各個(gè)環(huán)節(jié)都形成文化就好了，每個(gè)人都知道不能遲到,，都知道拿著工具夾,，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。

但是如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化呢,，其實(shí)簡(jiǎn)單規(guī)劃為流程,、遵守、執(zhí)行,、自覺,、習(xí)慣。讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人,，讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人,，讓一群人去感染另一個(gè)人，讓展廳文化漸漸形成于自然規(guī)則,。早上要是屋子里面每個(gè)人都去擦車,，不擦車的也會(huì)感覺不得勁，自然而然的去擦車了;都按流程來(lái),，自然而然的輪崗就不會(huì)亂了,。

2、結(jié)果導(dǎo)向。很多人都會(huì)把注意力放在結(jié)果上,，而不是強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的手段與過程,，應(yīng)該平時(shí)多注意經(jīng)營(yíng)管理和日常工作中表現(xiàn)出來(lái)的能力、態(tài)度是否均要符合結(jié)果的要求,。

3,、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。始終堅(jiān)持“一根筷子易折斷,，一把筷子抱成團(tuán)”的工作理念讓我們這些銷售部的兄弟姐們創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體,。

4、進(jìn)取心,、穩(wěn)定性,。形成堅(jiān)持不懈地向新的目標(biāo)追求的蓬勃向上的心理狀態(tài)。,，正如魯迅先生所說(shuō)：“不滿是向上的車輪”,。讓我們每個(gè)人都擁有這只“不滿是向上的車輪”，來(lái)讓我們的工作創(chuàng)造出更好更出色的成績(jī)

5,，遲到現(xiàn)象仍然存在,。

6，3分鐘熱血!領(lǐng)導(dǎo)管的緊就做的多些,，風(fēng)聲過去了,，就松懈了!

7，自己做自己的,，不是我負(fù)責(zé)的一點(diǎn)不做!

很多同志都有這樣的想法,，我就做自己本職的就行了，別的事情我根本不做,，反正領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)說(shuō)我!

舉例：周日無(wú)人開車門都在忙自己的,。

8，銷售辦公室還是很亂,，打算完了,，沒半個(gè)小時(shí)恢復(fù)原樣!

每個(gè)銷售顧問性格，處事方法,，人際關(guān)系都不一樣,，展廳經(jīng)理目的就是要讓這些性格不相同的員工，努力地延伸自己的優(yōu)點(diǎn),，縮小自己的不足，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力地勁往一處使,，讓每個(gè)人都明白自己的上班的目的,，給顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)車環(huán)境!

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇九

根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高技術(shù)項(xiàng)目展覽的籌備工作,，主要負(fù)責(zé)會(huì)議的組織,，如展會(huì)總體方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施,、展位配置、展會(huì)布置,、項(xiàng)目展區(qū)的征集與招募,、聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)等。目前,，會(huì)議各項(xiàng)展會(huì)任務(wù)已順利完成,，該工作組的相關(guān)工作方案總結(jié)和報(bào)告如下：

（1）起草會(huì)展計(jì)劃，在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn),，吸收相關(guān)方意見和建議的基礎(chǔ)上,，提出、討論,、修訂對(duì)接會(huì)展工作總體方案,，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會(huì)議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用,。

（2）會(huì)議展覽招聘工作,。按照分工，各了解任務(wù)單位,、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭,，開拓進(jìn)取，運(yùn)用各種工作渠道,，組織會(huì)議展覽招聘工作,。這項(xiàng)工作任務(wù)重、要求高,、難度大,、時(shí)間長(zhǎng)平鍋由于組委會(huì)及各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和參會(huì)人員的負(fù)責(zé)工作，展覽組圓滿完成了此次大會(huì)的展覽工作,。

（3）承辦展覽設(shè)計(jì)工作,，根據(jù)組委會(huì)工作部署和總體規(guī)劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計(jì)劃,，對(duì)會(huì)議的展覽風(fēng)格,、會(huì)議特點(diǎn)和功能分區(qū)進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，制定相應(yīng)的根據(jù)大會(huì)籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調(diào)整,，同時(shí)堅(jiān)持與組委會(huì)的整體工作,，堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接,，會(huì)展中心就展館租賃,、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過多次協(xié)調(diào)修改,，完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖,，對(duì)展廳的展覽布置提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)置室內(nèi)外展廳及會(huì)議區(qū),。室外展廳面積4000平方米,，室內(nèi)展廳面積20000平方米。有400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位和450家參展商,，特別安裝面積為8200平方米,。有序館及地方、市級(jí)異常支持單位,、國(guó)家創(chuàng)新試點(diǎn)城市展區(qū),、投資者展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣展區(qū),、大學(xué)科研院所展區(qū),、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、,，環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區(qū)人才交流展區(qū),、科技興貿(mào)展區(qū)、國(guó)際科技合作展區(qū),。

（4）各展區(qū)特殊裝修招標(biāo),，根據(jù)組委會(huì)辦公室要求，已對(duì)各功能展區(qū)的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標(biāo),，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,，召開了特殊裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)審查會(huì)n組織對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室審批,，并監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,，高質(zhì)量制作。

（5）組織高校參展,，高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目層面,，展會(huì)團(tuán)隊(duì)高度重視高校的展會(huì)動(dòng)員工作，總體規(guī)劃發(fā)布后,，展會(huì)將繼續(xù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與各單位密切聯(lián)系,，信息暢通。組織召開了參與對(duì)接會(huì)的高校展覽工作協(xié)調(diào)會(huì),，討論相關(guān)高校參展情況,。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六次對(duì)接會(huì)的籌備情況，并說(shuō)明了高校參加對(duì)接會(huì)的初步方案,。與會(huì)者就本單位情況討論了展會(huì)相關(guān)問題,，提出了許多建設(shè)性建議,，并表示積極參與第六次對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái),，做好成果推廣工作，擴(kuò)大宣傳,。

（6）展會(huì)安排及現(xiàn)場(chǎng)組織,。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團(tuán)隊(duì)開始接收參展商發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)展板,，并跟蹤落實(shí)部分預(yù)定展位的參展商,。10月25日，所有經(jīng)過特別裝飾的參展商進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行c施工,。展覽團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督,，根據(jù)整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度,。10月28日至30日,，會(huì)展集團(tuán)的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準(zhǔn)入管理,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題,，盡可能滿足參展商提出的各項(xiàng)要求，10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)巡視,、新聞采訪等相關(guān)工作,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)撤展。經(jīng)過精心組織,，使整個(gè)撤展過程禮貌,、安全、有序,，順利完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織和管理,。

（7）組委會(huì)和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì)議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請(qǐng)工作,，積極參與參會(huì)商戶的邀請(qǐng)工作,，通過多種渠道宣傳對(duì)接會(huì)，吸引更多投資者參會(huì),，并堅(jiān)持與他們及時(shí)溝通聯(lián)系,。

當(dāng)然，由于部分參展單位計(jì)劃變更頻繁,，不遵守統(tǒng)一的時(shí)間表,，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織的整體進(jìn)度,，增加了額外工作量,。這些問題雖然最終得到了解決,，但在下一屆展會(huì)組織中也值得關(guān)注。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十

根據(jù)組委會(huì)的安排,，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配,、布展,，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作,。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報(bào)如下:

（一）會(huì)展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，吸收了相關(guān)方面的意見和提議,，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改,，并逐步落實(shí)推進(jìn),，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

（二）大會(huì)招展工作,。根據(jù)工作分工,，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，積極組織力量,，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作,，此項(xiàng)工作,，任務(wù)重，要求高,，難度大,，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,，參與人員負(fù)職責(zé)的工作,，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

（三）承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作,。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格,、會(huì)議特色,、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景,，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,，堅(jiān)持與組委會(huì)的總體工作同步,；堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接,；會(huì)展中心就展館租用,、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,，經(jīng)過多次協(xié)調(diào),、修改，完成了室外,、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求,。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi),、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米,；室內(nèi)展廳20000平方米,，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位,；特裝面積共8200平方米,，設(shè)序廳及地市異常支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū),、投資商展區(qū),、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū),、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū),、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū),。

（四）各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,，高質(zhì)量制作,。

（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作,。在整體方案出臺(tái)后,，會(huì)展組即與各單位堅(jiān)持密切的聯(lián)系，堅(jiān)持信息通暢,。組織召開了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),，討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議,。會(huì)議向各單位通報(bào)了對(duì)接會(huì)籌備情景,，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情景對(duì)有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論,，提出了不少建設(shè)性意見,，并表示積極參與對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái),，做好成果推介,，擴(kuò)大宣傳。

（六）展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作,。10月20日,，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板,，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作,；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作,，并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度,；10月28日至30日,，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題,，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館,、新聞采訪等相關(guān)工作,；10月30日午時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)開展撤展,，經(jīng)過精心組織,，使整個(gè)撤展過程做到禮貌、安全,、有序,，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

（七）做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作,。參與了會(huì)議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請(qǐng)工作,；積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作,；利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì),，及時(shí)與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)系等,。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃,、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量,，雖然這些問題最終得到了解決,，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十一

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列,，這對(duì)我們是一次重要的嘗試,，也是我們國(guó)際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來(lái)說(shuō),，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來(lái)看,，效果不是很理想,，我想從以下幾方面來(lái)對(duì)這次展會(huì)做出總結(jié)。

1,， 負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況

本次西北區(qū)域共有16個(gè)客戶到訪我展位,，其中，銀川6人,，蘭州1人,，西安1人，河南5人,，山西3人,。從數(shù)量來(lái)看，橫比其它區(qū)域明顯偏少,，同比3月展會(huì)也明顯減少,。從質(zhì)量來(lái)看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人,，意想比較強(qiáng)烈的有3人,，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。

2,， 都市生活的概念是否接受

本次展會(huì)我們推出了都市生活,，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來(lái)看，客戶還是比較接受的,，因?yàn)槎际猩钍堑谝淮闻c客戶見面,，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富,，所以如果要將都市生活單獨(dú)作為一個(gè)品牌來(lái)推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運(yùn)作一段時(shí)間,。

3,， 產(chǎn)品，款式是否可以接受 產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格,，總體上客戶還是比較認(rèn)同的,，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款,，有客戶反映,，都不是很理想。

從客戶眼里看來(lái),，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺,，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好,，我們自己也看到墊子的外包布有破損,，這一點(diǎn)包裝部門已經(jīng)說(shuō)過要改良。

4,，價(jià)格高低如何?如果高,，應(yīng)該低多少?

這次產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)仿造品來(lái)說(shuō)還是比較高，主要是散件和配件的價(jià)格較高,，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高,，這在一定程度上對(duì)我們形成了沖擊。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)高低我想肯定無(wú)法下結(jié)論,，但成本,，預(yù)期利潤(rùn)(能否順利開店)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,，都是各種定價(jià)方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的,。

事實(shí)上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,，定價(jià)不是越高越好,，也不是越低越好，找到均衡價(jià)格而使利潤(rùn)達(dá)到最大化才是最合適的價(jià)格,。

5,，新老經(jīng)銷商的反映如何?

我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前,，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類,，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會(huì)第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

應(yīng)該說(shuō)第一類經(jīng)銷商的反映要好于第二類經(jīng)銷商,，因?yàn)榈谝活惤?jīng)銷商以前知道我們產(chǎn)品,，他們不會(huì)過多的和仿造品去比較，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調(diào)多少,，款式和質(zhì)量等等,。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會(huì)比較我們和仿造品的價(jià)格,，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢(shì)的,。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力,，但是還是有一些不足,，門前掛的兩個(gè)燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果,。面積過小,，顧客進(jìn)門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問,，轉(zhuǎn)身走掉了,。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯,。

產(chǎn)品款式如能再豐富一些,，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格如果能將配件和散件的價(jià)格合理下調(diào),，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒有配件的價(jià)格一樣的話,，我們將能再次提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

一是加大引導(dǎo),，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),，深入研究會(huì)展工作,，逐步提高企業(yè)參展的意識(shí)，促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶,，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái),。此外,，積極好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì),、寧波汽車零件展等參展活動(dòng),。

二是積極調(diào)研，以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，把握發(fā)展趨勢(shì),。同時(shí)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作,，引導(dǎo)與之對(duì)接,，自愿配對(duì)，積極參展,，實(shí)現(xiàn)馬渚在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破,。

三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源,，充分利用現(xiàn)有的資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽資源的整合,，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作,。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為人本,，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制,。

以上這篇家具展會(huì)工作總結(jié)。就為您介紹到這里,，希望它對(duì)您有幫助,。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友,。更多工作總結(jié),，盡在總結(jié)報(bào)告。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十二

五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，現(xiàn)在回頭去分析,、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn),。在這場(chǎng)持久戰(zhàn)里,，“戰(zhàn)場(chǎng)”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么,，這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀,，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬,，不拋棄,、不放棄！

集中注意力,，耐下性子做一些最不愿意做的事情,，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去,，心靈就能夠獲得磨練和提升,，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦,。在情緒管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中,，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。

計(jì)劃,、執(zhí)行,、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的,。具體落實(shí)到比如說(shuō),，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄,、到第二天工作日志的歸納排列,。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生,，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度,、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn),，在知識(shí),、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么,。

而如今5個(gè)月下來(lái),，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng),，雖然一點(diǎn)像拼圖,，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖,。

一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的,，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司,，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人,，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過程之中,，就算不停地摔倒,，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥”混亂的第一戰(zhàn),。

而今后,，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過程中讓我深刻體會(huì)到,，在每犯一個(gè)可能避免的錯(cuò)誤后,，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤,，抵得上若干天的加班,。

除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最珍貴的職場(chǎng)智慧！

初入職場(chǎng),，在經(jīng)驗(yàn)方面肯定是欠缺,，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事,，同伴們相互鼓勵(lì)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物,，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律,，提升個(gè)人工作能力。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向,，周圍都是一群志同道合的伙伴,，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺得孤單,，這就是團(tuán)隊(duì)的力量,！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒,；忘不了,，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開,；忘不了,，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng),，就是為了一個(gè)目標(biāo),，做好這一屆有我們參與的中國(guó)—東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么,？信任,、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過這次的歷練,，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”,。

招商招展最直接面對(duì)的就是客戶,，博覽會(huì)提供給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的交流平臺(tái)之外,，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了,。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后,，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了,。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校大學(xué)生時(shí)就與老師們及摯友討論過這一問題。專家說(shuō)：“服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和,?！倍缃裨谖铱磥?lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視,！服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的尊重,！

不因?yàn)閷?duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里,，卑躬屈漆；也不因?yàn)樽约菏桥e辦者,，就將自己抬高到天上人間,，目空一切,，雙方應(yīng)該是在一個(gè)水平線上,，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看,，人人都有獲得尊重的需要,，即對(duì)力量、權(quán)勢(shì),、名譽(yù),、威望的向往,，對(duì)地位,、權(quán)利,、受人尊重的追求,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十三

二〇一○年展廳工作總結(jié)

在這辭舊迎新之際,，回顧并總結(jié)2010年過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的支持和幫助下,，努力完成了本職工作任務(wù),，對(duì)我個(gè)人這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)情況做以下個(gè)人工作總結(jié)：

首先進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，與時(shí)俱進(jìn)．．．．．在工作中，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,，我相信我們會(huì)更好,，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都想自己去做,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,，所以要改正這種心態(tài),，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量,。

（一）務(wù)實(shí)基礎(chǔ),，尊章尊制

（二）提升展廳顧問綜合素質(zhì)和知識(shí)水平

作為展廳顧問在展廳運(yùn)營(yíng)階段不斷加強(qiáng)知識(shí)節(jié)能的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重自己的儀容儀表，端正自己的工作態(tài)度,，加強(qiáng)豐富的談吐技能，（代表了公司的形象）了解產(chǎn)品的理念知識(shí),。了解水對(duì)人體的重要性：（人體內(nèi)超過70% 被一種稱為活水的流液所充滿,。這并非一般的水,，而是一種人體細(xì)胞所善于吸收且能滲透細(xì)胞的生命活水,，其物理性能與一般自來(lái)水比較是非常不同的,。健康純凈的活水能夠增強(qiáng)生命的能量,，維持人體機(jī)能的正常運(yùn)作,，強(qiáng)化體內(nèi)細(xì)胞，讓身體更活力充沛

有益身體的礦物質(zhì)與微量元素：礦物化之后的水喝起來(lái)更清甜。略帶堿性的水更符合人體血液平均酸堿度的需求,，有利人體機(jī)能的正常運(yùn)作,。

kdf（解離重金屬）+ 活性碳粒：品質(zhì)符合nsf檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的kdf是一種鋅銅復(fù)合物，能中和有機(jī)及無(wú)機(jī)水銀,、三氯乙烯(tce),、三鹵代甲烷(thm)以及其它重金屬。kdf也能防止細(xì)菌生長(zhǎng),，并保留水的新鮮的狀況。一旦與活性碳粒結(jié)合,，它的除濾量可增加6至8倍。）

（三）重視對(duì)內(nèi)及對(duì)外宣傳工作的推廣和開發(fā)

（四）積極配合公司安排的各項(xiàng)開能活動(dòng)

同時(shí),，展廳重視對(duì)新老客戶的回饋,，對(duì)外組織開展茶藝,、廚藝烹飪、理財(cái)及健康生活方面的活動(dòng)來(lái)感謝開能用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)開能的支持和信賴,，得到了客戶們的認(rèn)可,。樹立來(lái)了開能在服務(wù)行業(yè)的公眾形象，得到了很好的評(píng)價(jià),。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與同事之間進(jìn)行溝通,，提高自身的素質(zhì),，嚴(yán)格要求自己，做好展廳顧問的本職工作,。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開能的明天會(huì)更加美好,！

封方英

二〇一一年一月十八日

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十四

1,、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本,、展品,、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單表。

2,、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶,。這些禮品最好能印上公司名稱和logo,，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1,、針對(duì)老客戶：最好能坐下來(lái)聊聊,，問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的,；再問問對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算,；最后送點(diǎn)小禮品，以表心意,。

ps1：一定要主動(dòng),，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀,，并最好互留名片,。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀,，但沒有多大的意向,，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談,。

ps2：不要輕易放棄,，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶（這里暫稱為a）來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人（是他在中國(guó)的供應(yīng)商,，暫稱之為b），這次還兼他的翻譯,。我也是第一次參展,，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶,，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,，我下午就一直注意前面的展臺(tái),，呵呵，等了很久,，終于看到他們回來(lái)了,，等a走了，我就過去跟b聊天,，從他那了解了一些關(guān)于a的信息,，并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái),，我們可以細(xì)談。就是這樣,，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),，并簡(jiǎn)單的下單了（非常感謝b^_^）,。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢,，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系,。

3,、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上,。展會(huì)時(shí)間短,、人多，很多時(shí)候都忙不過來(lái)的,，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息,，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了,，哪還有那么多精力,，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì),、也不容易搞錯(cuò),。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的,。

1,、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔,，分為重要客戶和一般客戶,，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2,、如果客戶三天之后還沒回郵件,，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自己,。

參加展會(huì)后的工作總結(jié)范文3

6月20日至23日,，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。

展會(huì)歷時(shí)三天半,，人氣旺,、銷量大、效果好,，社會(huì)各方反響熱烈,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

(一)參展規(guī)模。

本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展,，參展樓盤面積145萬(wàn)平方米,，有電梯、多層、洋房,、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài),。

另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展,，工商銀行,、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行,、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心,、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn),。

(二)交易情況,。

4天房博會(huì)期間，住房成交81套,，面積平方米,，交易金額萬(wàn)元;車位交易5個(gè)，交易面積72平方米,，交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗,，交易面積平方米,交易金額48萬(wàn)元。

購(gòu)房意向登記1700余組,，其中新都約占70%,，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%,。

參展樓盤售房部人氣大增,，幾乎恢復(fù)了20xx年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。

展會(huì)期間共接待參觀,、咨詢?nèi)罕娙f(wàn)余人次,。

(一)樓盤整體品質(zhì)較高。

本次參展樓盤,，如萬(wàn)科雙水岸,、漢嘉國(guó)際社區(qū)、東駿湖景灣,、港基翰香府,、交大香洲半島、和信水沐天城,、交大云堤,、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤,，無(wú)論是基礎(chǔ)配套,、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃,、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表,。

(二)參展商品房全部通過安全鑒定,。

由于是在汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì)，為消除購(gòu)房者顧慮,，區(qū)房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,，對(duì)24個(gè)樓盤、萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查,，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，主體結(jié)構(gòu)安全，無(wú)隱患,。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn),。

本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式,，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,，使市民更加了解新都，對(duì)新都的未來(lái)發(fā)展充滿信心,。

規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注,，成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一。

(四)配套活動(dòng)豐富多彩,。

房博會(huì)期間,，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣,，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”,、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”,、“千名車友自駕購(gòu)房游”、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”,、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng),，促進(jìn)了人氣的提升。

(五)政策優(yōu)惠助推交易,。

作為全省震后第一個(gè)房博會(huì),，區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,，其中公積金貸款政策放寬,、財(cái)政補(bǔ)助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升,。

(六)開發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠,。

房博會(huì)期間，為了吸引購(gòu)房者,，除了政府給予的優(yōu)惠政策外,，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元,，同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施,。

(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十五

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)已落下帷幕,，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳,、市場(chǎng)等方面有著天壤之別,，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，從中汲取經(jīng)驗(yàn),，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì),，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作,。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心,。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備,，是通過各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板,、易拉寶等,。

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域,，三江平原的展會(huì)可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求,。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的,。本次展會(huì)共有14家肥料企業(yè)參加,，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司,、江洋科技開發(fā)有限公司,、季可得化肥有限公司,、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司,、吉林省常峰肥業(yè)有限公司,、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工,、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司,、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司,、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司,。

這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥,，微量元素肥,，可以說(shuō)是代表了當(dāng)今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品，通過本次展會(huì)也看出來(lái)肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競(jìng)爭(zhēng),，這也提醒了我們?cè)诜柿闲袠I(yè)如果產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力那么公司是不會(huì)進(jìn)步的,，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅,、鋅,、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15—20kg,。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎,。

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員,、肥料行業(yè)的人,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶資料做好備份,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商,，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

無(wú)論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度,、質(zhì)量,、價(jià)格等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題,。

總的來(lái)說(shuō),，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,，如何維持老客戶,，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

（2）推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（3）樹立企業(yè)員工信心

（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗?，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比,，略有粗糙,，我們只準(zhǔn)備了兩臺(tái)筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者led屏幕,，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧,。其次，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋,，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶,，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化,，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看,，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便,，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好,。

（3）人員配置

本次展會(huì)的人員為銷售部人員與工廠臨時(shí)禮儀人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問題中,，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚,，但是感覺現(xiàn)場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足，另外還有一些供應(yīng)商,，為我們提供原材料的,，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好,。

（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，種類較多,，但是我們的樣品展示瓶中,，樣品種類并不是很全面。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié),，總的來(lái)說(shuō),，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn),。望以后在和同事間友好相處之余,，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作,，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持,。

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十六

會(huì)展工作總結(jié)

篇一：關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)

關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會(huì)馬上就要到了,，工作顆粒未收,，在這里反思和總結(jié)一下，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒全弄明白,。下去得再好好想想,。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶,，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的,，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí)，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的,，單是那份用心,，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上,，一門心思,，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示,。

展會(huì)銷售流程包括找客戶,，發(fā)資料，了解需求,，明確需求,，做方案，促方案,，簽協(xié)議,，回款，等等,。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意,，深入和客戶聊，說(shuō)白了就是卡在了解需求,，明確需求這塊吧,，做什么都有一個(gè)流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚,，難怪工作做的不好,。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟,。自己集中缺失面就是了解需求,，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下,，再

說(shuō)下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價(jià)值>價(jià)格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn),。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目,，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識(shí),，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一個(gè)企業(yè)的包裝形象,，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝,、統(tǒng)一的店面環(huán)境,，等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：

（1）美工設(shè)計(jì)

（2）功能比如：用戶注冊(cè),、留言板等等

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十七

會(huì)展展位銷售合同

甲方：

乙方：

為進(jìn)一步維護(hù)_________會(huì)參展秩序,，維護(hù)企業(yè)及大會(huì)組織者雙方的共同權(quán)益，本著公平,、互惠的原則,，簽訂此次銷售合同，具體內(nèi)容如下：

一,、展位確認(rèn)

按照甲方向乙方提交的_________所述,，經(jīng)雙方共同確認(rèn)購(gòu)買甲方展位位置，現(xiàn)予書面確認(rèn)：甲方參展展位面積為：室內(nèi)凈場(chǎng)地_________平方米，原價(jià)：_________,，實(shí)際費(fèi)用：_________（含裝修）,。

二、會(huì)議演講

經(jīng)雙方確認(rèn),，甲方確認(rèn)購(gòu)買_________會(huì)演講時(shí)段,。（注：30分鐘為一時(shí)段。）現(xiàn)予書面確認(rèn)：甲方購(gòu)買_________個(gè)演講時(shí)段,，注為：_________年_________月_________日_________時(shí)_________分和_________年_________月_________日_________時(shí)_________分,，演講人：_________，演講主題為：_________,，費(fèi)用原價(jià)為_________,，現(xiàn)實(shí)際收費(fèi)為：_________。

三,、其他項(xiàng)目廣告

1,、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)購(gòu)買_________會(huì)主背板logo（或／和）廣告牌_________個(gè),，原價(jià)：_________,，實(shí)際費(fèi)用：_________。

2,、經(jīng)雙方確認(rèn),，甲方確認(rèn)購(gòu)買_________會(huì)室外廣告充氣虹門／正門充氣球／戶外廣告旗_________個(gè)，原價(jià)：_________,，實(shí)際費(fèi)用：_________,。

3、經(jīng)雙方確認(rèn),，甲方確認(rèn)購(gòu)買_________會(huì)的會(huì)刊廣告_________個(gè),，規(guī)格為：會(huì)刊封底／封底內(nèi)頁(yè)／封面內(nèi)頁(yè)／會(huì)刊內(nèi)頁(yè)／總裁致辭，原價(jià)：_________,，實(shí)際費(fèi)用：_________,。

4、經(jīng)雙方確認(rèn),，甲方確認(rèn)購(gòu)買_________會(huì)的大會(huì)獨(dú)家手提袋贊助／獨(dú)家胸卡掛帶贊助／大會(huì)獨(dú)家門票贊助／大會(huì)獨(dú)家紀(jì)念品贊助中的_________贊助（不計(jì)數(shù)量）,，贊助原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________,，共計(jì)：_________,。

四、展示確認(rèn)

1,、經(jīng)雙方確認(rèn),，甲方確認(rèn)參加_________會(huì)_________行動(dòng)及集中展示,，展示樣機(jī)為_________臺(tái)，樣機(jī)型號(hào)：_________,，展示費(fèi)用原價(jià)：_________,，實(shí)際費(fèi)用：_________，總計(jì)費(fèi)用：_________,，展示樣機(jī)由甲方提供,，展示樣機(jī)應(yīng)于_________年_________月_________日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理,，乙方承諾展示用手機(jī)應(yīng)于展覽結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償,。

2,、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)參加_________會(huì)中的_________展示及模特秀,，每次模特秀展示為_________分鐘,，甲方確認(rèn)購(gòu)買模特秀展示_________次，展示費(fèi)用為：_________,，實(shí)際費(fèi)用：_________,，總計(jì)費(fèi)用：_________，此次模特秀展示樣機(jī)為_________臺(tái),，樣機(jī)型號(hào)：_________,，展示費(fèi)用原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________,，總計(jì)費(fèi)用：_________,，展示樣機(jī)由甲方提供，展示樣機(jī)應(yīng)于_________年_________月_________日前提供給乙方,，并由乙方統(tǒng)一管理,，乙方承諾展示用手機(jī)應(yīng)于展覽結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償,。

五,、關(guān)于付款

1、付款方式：甲方應(yīng)在雙方正式簽訂本合同書后15日內(nèi)向乙方繳納上述全額參展費(fèi)用或全額費(fèi)用的30％作為訂金,；如繳納訂金,，則甲方應(yīng)于_________年_________月_________日前將剩余款項(xiàng)一次性付至乙方。具體方式如下：可通過電匯的方式繳納上述費(fèi)用,，匯款方式如下：戶名：_________,，帳號(hào)：_________，開戶行：_________,。

2,、甲方在繳納訂金后,，逾期未補(bǔ)交余款者，乙方有權(quán)將甲方的展位及廣告另行分配,，其定金則用于補(bǔ)償乙方之損失,，不予退回。

六,、乙方責(zé)任

1,、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供此次大會(huì)的相關(guān)廣告服務(wù)項(xiàng)目；

2,、乙方將在甲方繳納上述費(fèi)用后五日內(nèi)根據(jù)實(shí)際到帳金額向甲方開具有效的報(bào)銷憑證,；

3、乙方將于_________年_________月_________日前向甲方提供《參展手冊(cè)》,；

展廳導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)篇十八

為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤形象,，擴(kuò)大樓盤知名度，作為本次房展會(huì)的冠名單位,，阜陽(yáng)三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽(yáng)日?qǐng)?bào),、潁州晚報(bào)第二屆讀者購(gòu)房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會(huì)；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(zhǎng)趙憲法在會(huì)上作了精彩發(fā)言,。

本次博覽會(huì)共有近40個(gè)參展商參加,，無(wú)論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽(yáng)記錄,，本次展會(huì)的人流量達(dá)到了4萬(wàn)人次,，初步顯示了房展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)。

電力明園小區(qū)的布展,、宣傳推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮,，宏泰顧問公司負(fù)責(zé)樓盤展示、前期咨詢等工作,，吉詳鳥慶典禮儀公司,、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的模型的搬運(yùn)安裝工作,。

電力明園小區(qū)展位的位置,、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會(huì)的“霸主”，項(xiàng)目通過模型,、展位畫面,、廣告車、禮花及置業(yè)顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤,、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象,、在房展會(huì)豎立了一面旗幟，吸引了更多消費(fèi)者的眼球,，通過精心引導(dǎo),，銷售人員共接待客戶約五六千人次,，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶的感情,，同時(shí)登記新客戶300多人,。

在房展會(huì)取得成績(jī)的同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì)展示存在的一些不足,，作為本次展會(huì)的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題,，主要表現(xiàn)在：

1、布展之前重視不夠,、布展的意義認(rèn)識(shí)不足,，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進(jìn)行了補(bǔ)救,，但仍存在一定缺陷,；

2、布展傳達(dá)信息時(shí)的一些細(xì)節(jié)處理不夠到位,，如，對(duì)于客戶想了解的問題“樓盤位置”比較模糊,；

3,、樓盤的新聞報(bào)道工作銜接工作不到位，雖然圖片報(bào)道比較多,，但在明園項(xiàng)目的文字報(bào)道方面存在一定不足,；事后，宏泰公司對(duì)本次房展會(huì)項(xiàng)目展示所存在的一些問題進(jìn)行了檢討,，從根源上找到出錯(cuò)的原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區(qū)營(yíng)銷工作,，努力實(shí)現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達(dá)到最好的銷售業(yè)績(jī)。