“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇一

在激烈市場競爭中,，把握市場導向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的,，發(fā)崗位工資,，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成,。

2,、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3,、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務量,，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%,，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如：酒店9月份總任務量為300萬,，則銷售部總任務量為90萬。經(jīng)理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

4,、銷售部提成方案

1,、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務的40%以上80%以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資,。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成,，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量,。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例

(完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客,，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益,，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案,，發(fā)動員工參與。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表,。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人,，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇二

1,、集團公司在冊所有員工實行全員銷售,。

2、園區(qū)內引進入園的企業(yè)負責人及職工,。

3,、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵,，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算,。

1、凡公司在冊員工推介的`客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部。

2,、凡園區(qū)內企業(yè)負責人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

3,、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部,。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷售部3.5‰的獎勵,。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,，給予推介人或銷售部3‰的獎勵,。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款,。

2,、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3,、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后,，銷售部申請集團公司核準審批,，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中體現(xiàn),。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行,。

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇三

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調整,，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的`激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同;

2,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行,。

3,、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次,，每日小獎、每周大獎,、周月重獎,，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作,，而早會的主要內容就是激勵,、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài),，部門早會的內容可以是以下幾點：

1,、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂,。根據(jù)情況,，可以合唱勵志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,，擁抱，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式,。

4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等,，比如抓住機遇，知識競猜等,。

5,、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。

6,、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號,，加深印象,，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部,。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

團隊獎：獎勵團隊800元消費資金,。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程,。

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇四

為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平,、公正,、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員,。

本辦法共分為兩章,。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法,、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法,。

1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。

2,、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻,，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議,，所給予的一定數(shù)額物質獎勵,。

3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務,，在公司規(guī)定時間內完成,，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的薪酬。

一,、 基本任務額

基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程,、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后,，下達給銷售人員的基本銷售任務,。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員,。）

三,、 銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%,；

2,、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3,、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%,；

4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%,；

5,、 月銷售總額超過200%：0.3%。

四,、 傭金結算規(guī)定：

1,、 按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金,。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月,。

2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績,，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算,。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。

3,、 每月28日前完成交易,，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4,、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者,，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

5,、 傭金發(fā)放日期為每月20日,。

6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者,，停發(fā)第三個月傭金,。

7、 已結算傭金銷售額,，在出現(xiàn)退房,、變更等情況下，在退房,、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

一,、 基本規(guī)定：

1,、 基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；

2,、 考核期：每三個月為一個考核期,。

二、 懲罰辦法：

1,、 置業(yè)顧問未完成當月基本任務,，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定,。）

2,、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；

3,、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務,，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資,；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定,。）

4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧

問,；

一,、 銷售獎勵：

1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；

2、 月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金,，享受4天帶薪假,；

3,、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

4,、 年度銷售冠軍：獎勵5000元,，給15天帶薪假,。

二、 貢獻獎勵:

1,、 銷售人員針對銷售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納,，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案,，經(jīng)公司審議并采納,。一次性獎勵500元,。

3,、 其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行,。

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇五

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關系,，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要,。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。

不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一,。每一個銷售人員都希望得到贊美,，但是，隨隨便便褒獎銷售員,，可能會被銷售員誤解或輕看,，會認為領導沒有原則?？洫剢T工,，要因時、因人不同,，而采用不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式,。

1贊美得很自然,，順其自然不做作。

2贊美要簡單扼要,，一句“你太棒了”就很好,。

3掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機,，成果出現(xiàn)時立即夸獎,。

4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,，大肆夸張贊美法,。

5間接贊美,。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一,。

6在全體員工面前贊美,，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

7一對一贊美,。上司對員工一對一的贊美,，二人互相分享喜悅。

8自掏腰包請客,。主管自掏腰包請客,，慶祝部屬的成功。

9對贊美內容要深思,。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容,，贏得認同感。

1,、開發(fā)好產(chǎn)品,，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質可靠產(chǎn)品的興奮度。

2,、信任,。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

3,、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標,。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。

4,、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5,、榮譽。銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽,。

6,、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能激勵士氣。

7,、競賽,。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

8、實際的目標,。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?

9,、決策責任,。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權,，當然,，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定,。

10,、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵,，你能力足夠強,，付出足夠多，收入足夠多就不是夢,。

11,、成就。所有激勵因素的綜合就是成就,，它帶來滿足,，付出得到領導層認可。

12,、晉升,。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要,。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

13,、合理與公平的對待,。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一,。

14,、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程,，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識,，時間管理等,。

15、多樣性,。年復一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。

對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題,。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點,，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型,、顧客關系型,、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,，這些人物也有他們共同的傾向及特性,。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調查和研究，結果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素：

1,、頂級銷售員通常追求地位,，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威,。

2,、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他,，說實在的他們并不在乎,，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困,。

3、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家,，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人,。

4,、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例,，痛恨別人干擾中斷,。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5,、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了,，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”,，以保持對銷售工作的熱忱,。

6、追求刺激,。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力,，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7,、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑,，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美,。

擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后，如果能用心體會,，直誠的與之相處,，必能使他們悅誠服地接受領導。

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇六

1.目的：

鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為,，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成,。

2.獎勵條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的,，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵,。

2.1對重大,、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的,；

2.3配套設計過程中,，對企業(yè)有特殊貢獻的；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進,，對提高工作效率,、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的,；

2.5提出合理化建議,，對增加銷售、改進服務質量,、節(jié)能降耗,、節(jié)省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議,，有益于維護,、提升企業(yè)形象的；

2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使企業(yè)減少或免受損失的；

2.8遇到非常變故,，如災害事故等,，能隨機應變，措施得當,，從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失,、人員傷亡的；

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為企業(yè)楷模,，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；

2.10工作積極,，業(yè)績突出的,；

2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協(xié)助他人工作,，使他人計劃,、目標得以提前完成的.,；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；

2.13其它獎勵的情況,。

3.獎勵辦法

3.1獎勵金額,。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出,，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報,、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報,、審批每季度進行一次,，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦,。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見,；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦,；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見,，并確定獎勵金額,。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔,；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金,；

3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表,。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵,；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批,；

3.2.2.3部門領導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請,，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批,；

3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,，直接到財務辦領取獎金；

3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領導提出,。

4.監(jiān)督

所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報,。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為,，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5,、其它

本制度由企業(yè)辦負責解釋,，自20xx年9月1日起實施,，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇七

一,、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段,，以推動全員營銷發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益,，倡導員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取,，人人促銷的工作氛圍,。

二、組織機構設置

公司成立全員營銷管理小組,，具體負責組織實施,、檢查指導此項工作的有效落實。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖x：對全員營銷工作全盤負責,，聯(lián)系方式：15xx；

2,、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務管理,，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1xx5,。

3,、史x：配合陳x做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報,，及相關文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式1x。

4,、肖湘暉：主要對全員營銷的售房,、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證全員營銷順利進行,，聯(lián)系方式：1xx。

5,、各售房點負責人：郭x（南疆農(nóng)民市場售房負責人）1xx6,、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）,、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶xxx學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應,，提出合理化建議,，并保障全員營銷的順利實施。

6,、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進,、落實、檢查,、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33,。

三,、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷,；2,、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法,；

3、適用范圍：公司所有員工,；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑,、學府壹號,、金橋蘋果苑、鳳凰城,、天璽大廈,、碧水龍庭；

四,、銷售流程

1,、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定,；

2,、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務人員即可,，業(yè)務人員做好全員營銷客戶登記工作,，并進行相關談判工作，如果確認交易,，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成,。

3,、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型,、面積,、價位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）,；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4,、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作,，并進行提交內業(yè)審核。

5,、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6,、業(yè)務人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五,、銷售提成

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

2,、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務員外,，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

3、銷售工作完畢,，當月房款到帳,，當月上報提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇八

（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,，月結月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

（三）業(yè)務提成辦法：

1,、辦公人員,、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成,；

2,、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的,；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成,；

c,、在公司內接單,，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的1%,；

（2）業(yè)務銷售的3%提成辦法：

a,、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受,；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成,；

（3）業(yè)務管理的1%提成辦法：

a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成,；

b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；

（4）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

3、每月基本信息采編量6條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

（一）部門分工：

1、業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

2,、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系,；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理,；負責對公司各部門下達業(yè)務指標,、資源分配、資金分配等工作,；

（二）崗位職責描述：

1,，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核,；

2、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；

3,、業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；

1,、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放,；

2、季度績效考核由辦公室負責完成；

3,、副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。

4,、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退,；

5,、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退,；

超市銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇九

1,、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面,。

2、體現(xiàn)員工的績效,，貫徹多勞多得的思想,。

3、促進部門內部有序的競爭,。

1,、實事求是的原則。

2,、體現(xiàn)績效的原則,。

3、公平性原則,。

4,、公開性原則。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資,、績效工資、獎勵薪資及其他組成,。

2、基本工資每月定額發(fā)放,，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設定的銷售目標,，對超出目標之外的部分,，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用,，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵,。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放,。

銷售費用是指差旅費,、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）,。

1,、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核,，每三個月進行一次,，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2,、銷售費用控制獎勵

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況,，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度,，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度,。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通,、補貼,、通訊、業(yè)務招待等費用,。

c）至結算日尚未進行報銷的,，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差,。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次,。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,，企業(yè)在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次,。

1,、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。

2,、電話費和出租車費,、出差補貼按責任書定額確定,，每月結算。

3,、招待費使用應電話請示并獲得許可,，否則不予報銷，費用自擔,。

1,、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算,。

2,、員工個人所得稅由個人自理。

3,、員工對自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理。

4,、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放,。

5,、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6、 因違反企業(yè)相關制度規(guī)定,，進行銷售責任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、 銷售人員應嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權取消其激勵薪資。

8,、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的,，企業(yè)有權對其降薪。

1,、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部,，修改時亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關的管理規(guī)定。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。