時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇一

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20xx.4.21

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展,，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中,，最重要的是聽課,。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定,，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué),，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同,，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程,，以至于得到不好的結(jié)果,。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式,。市場(chǎng)是非常巨大的,，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃,，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1,、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2,、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀,，產(chǎn)品的營(yíng)銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場(chǎng)上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app。通過對(duì)類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流,，且對(duì)課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對(duì)所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫與組合,，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3,、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,，高薪待遇。

1,、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度，需要時(shí)間,，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景。

2,、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

5,、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

6,、swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7,、銷售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,，不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利,。

1,、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

2,、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷等方法,。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3,、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

2,、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者。

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你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時(shí)沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)x7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來?yè)?dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺(tái)。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

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甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇四

廣東省普通高校本,、?？圃谛４髮W(xué)生。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,。

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,、職業(yè)講師,、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗(yàn)式,、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐,。

●案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考,，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

●實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn),。

●互動(dòng)教學(xué)：通過小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式,，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式、資源整合,、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn),、座談和參觀等活動(dòng),，總計(jì)40小時(shí)。

學(xué)員可以免費(fèi)試聽,，體驗(yàn)案例教學(xué),、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,，如何選定客戶,，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù),，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

資源整合

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提高效率，降低成本,。

銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告,、營(yíng)銷等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力,。

實(shí)戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析,、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能,。

活動(dòng)

通過講座、座談等活動(dòng),，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

參觀

參觀考察企業(yè),，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍,。

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服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來;第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,，主要對(duì)店址,，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xx范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,，舉行開業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場(chǎng)，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年)10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金)10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!

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生活中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒用多久,，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣,，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大,。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題,。然而,，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒有利用價(jià)值的東西,，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時(shí)錄音,、50小時(shí)混音制作）→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物,，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò),，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價(jià)格不高,、而且是網(wǎng)友們覺得對(duì)自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方,，使社會(huì)資源得到合理利用；其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì),，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái),，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息,，并對(duì)其進(jìn)行整理,，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換,，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體,，隨著資金的積累,，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，形成集宣傳,，信息處理與整合，財(cái)務(wù),，信息傳達(dá),，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo),。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度,，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo),。要提高宣傳力度，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模,，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力,，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入。

營(yíng)銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作,，服務(wù)顧客”為公司精神。

營(yíng)銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國(guó)擴(kuò)展,。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),。

營(yíng)銷策略

首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位,，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí),，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱,，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化,，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù),。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃,，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化,。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性,，在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃,。

主要運(yùn)營(yíng)方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì),、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué),、合理,，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

前期,，首先,，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片，以及自己想要的物品,。與此同時(shí),，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,，進(jìn)行宣傳,，從周邊開始，以大學(xué),，社區(qū)為基點(diǎn),，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜,，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方,，若雙方同意，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng),，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi),，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,，實(shí)現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,，就要將廣告打出去,，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò),、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí),。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模,，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士,，分配按投入進(jìn)行,。

資金用途：租賃店面,，裝修，購(gòu)買必需品,，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng),。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的`建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元

流動(dòng)資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談,，取得合作意向,，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,，風(fēng)險(xiǎn)小,。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低,，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買賣,，物物交換無需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理,，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體,，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場(chǎng)廣大。

（六）相對(duì)于新物品的買賣,，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受,。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段,，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過程。

（二）前期,，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高,，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在,。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低,，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失,。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先,，運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。

其次,，資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動(dòng)中,，應(yīng)分別開具合法的票據(jù),；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí),，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問題。在運(yùn)輸之前要與快遞,，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇七

廣東省普通高校本、?？圃谛４髮W(xué)生,。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,。

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師,、資深培訓(xùn)師,、成功的創(chuàng)業(yè)者。

通過體驗(yàn)式,、實(shí)踐式,、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

●案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析,，啟發(fā)學(xué)員思考,，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

●實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

●互動(dòng)教學(xué)：通過小組討論,、互相點(diǎn)評(píng)等方式,，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié),。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式、資源整合,、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn),、座談和參觀等活動(dòng),，總計(jì)40小時(shí)。

課程名稱

課程內(nèi)容

學(xué)時(shí)

體驗(yàn)課程

學(xué)員可以免費(fèi)試聽,，體驗(yàn)案例教學(xué),、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式,。

2戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求,。

7.5商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式,。

7.5資源整合

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提高效率,，降低成本。

7.5銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告,、營(yíng)銷等知識(shí)和技能,，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力,。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練

通過情景模擬,、案例分析,、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

4活動(dòng)

通過講座,、座談等活動(dòng),，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷,。

2參觀

參觀考察企業(yè),，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,，感受企業(yè)真實(shí)氛圍,。

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在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品,。為此，我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在xx學(xué)院的知名度,，調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：

第xx屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

xx學(xué)院全體學(xué)生

共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)

xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

1,、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）,、制作展板、噴繪,、?？瑪[臺(tái)宣傳,，校內(nèi)外媒體

（2）,、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會(huì)，傳達(dá)大賽精神,，發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

（3）,、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

（4）、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月）

（5）,、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

（6）,、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）,、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）,、成立評(píng)審團(tuán)

（9）、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報(bào)名階段（xx年11月9日—11月25日）

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2,、中期（xx年11月29日--12月上旬）

（1）,、中期宣傳:噴繪，橫幅,，海報(bào),，展板，校內(nèi)外媒體

（2）,、初賽(xx年12月10日）

（3）,、決賽(xx年12月24日）

3、后期

（1）,、后期宣傳

（2）,、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

（3）、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

1,、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料,；由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目；公布決賽團(tuán)隊(duì)名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

2,、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）,、團(tuán)隊(duì)展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）,、案例分析環(huán)節(jié)

（4）,、爭(zhēng)鋒相對(duì)（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）,、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供）

備注：

1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分,。

2,、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng)。

3,、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道,。

4、決賽具體流程暫定,，應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

2,、時(shí)間：12月24日

3、地點(diǎn)：e1c-201

注：

1,、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。

2,、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng),，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái)。

特等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的3%）獎(jiǎng)金+證書

一等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的8%）獎(jiǎng)金+證書

二等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的24%）獎(jiǎng)金+證書

三等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的65%）獎(jiǎng)金+證書

在這接近兩個(gè)月的日子里,，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時(shí)是收獲的，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典,，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會(huì)取得圓滿的成功。

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1,、項(xiàng)目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過程中,，得知國(guó)外留學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)方面遇到很大的困難，其中便有在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)商家不都了解,，無法合理的有針對(duì)性的尋找到自己所需要的購(gòu)物網(wǎng)站,，另外購(gòu)物網(wǎng)站全為中文網(wǎng)，語言不通,，無法準(zhǔn)確的掌握所需要的商品信息也是一大難題,。在小組討論時(shí)，針對(duì)同學(xué)提出的這項(xiàng)問題,，我們進(jìn)行了一系列的討論,，決定建立導(dǎo)購(gòu)?fù)馕木W(wǎng)站來解決這一實(shí)際問題。

2、項(xiàng)目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬?guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人,，這是一個(gè)很龐大的群體,。我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過外文網(wǎng)語言便利的條件吸引用戶，同時(shí)為用戶推薦合理的網(wǎng)購(gòu)商家,，為商家提供用戶流量,，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網(wǎng)站首頁(yè)提供廣告位,，以此為一項(xiàng)利潤(rùn)來源,。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：

（1）擁有外文網(wǎng),，為用戶提供了便捷的語言條件,；

（2）擁有相關(guān)商品的合理推薦，為用戶節(jié)省了挑選時(shí)間,；

（3）針對(duì)用戶群體完全免費(fèi),，可以有效增加用戶流量等。

4,、項(xiàng)目運(yùn)行的可行性分析作為一個(gè)免費(fèi)的外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,，項(xiàng)目的成本不高。網(wǎng)站免費(fèi)且方便快捷,，合適的宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)放傳單等,，可以吸引大量的消費(fèi)者,，為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過初期的起步之后,，很容易進(jìn)入一種良性循環(huán),。

1、服務(wù)對(duì)象

該產(chǎn)品和服務(wù)針對(duì)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人,。因?yàn)樵诤偷溋魧W(xué)生的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們?cè)谥袊?guó)生活和學(xué)習(xí)需要購(gòu)買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品,，而且與外國(guó)的物價(jià)相比,，歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺得中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會(huì)網(wǎng)購(gòu)很多精致的小物品,，然后帶回國(guó)去賣,，以獲得差價(jià)。而且對(duì)于外國(guó)人來說,，在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)新奇及時(shí)尚的行為,，所以說這里有較大的市場(chǎng),。因此我們選擇了外國(guó)留學(xué)生和居住中國(guó)的外國(guó)人,。

2,、產(chǎn)品功能及服務(wù)

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng),，它提供了一個(gè)消費(fèi)者和賣家信息交流的平臺(tái)，它的作用是雙向的,。首先，它引導(dǎo)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人如何在中國(guó)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，很多外國(guó)人不在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)樗麄儗?duì)這一套機(jī)制不熟悉,，因而不太有在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的概念。但正如之前分析的那樣,，這一市場(chǎng)是巨大的,，而導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國(guó)人的市場(chǎng)。

如何指導(dǎo)他們,？我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是外文網(wǎng),，主要包括以下這幾種語言：英語、法語,、俄語,、日語、韓語（在中國(guó)的外國(guó)人較常用）,，不同語言之間可以切換,。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購(gòu)的一些步驟，如怎樣在辦一個(gè)中國(guó)網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）,。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上,，有地方給外國(guó)消費(fèi)者留言，讓他們可以分享購(gòu)物感受,，吸引更多的購(gòu)買者,。

其次，它也為網(wǎng)上商店提供了打開外國(guó)市場(chǎng)的可能,。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽(yù)較好,、有意愿開拓國(guó)外市場(chǎng)的商店界面（市場(chǎng)細(xì)分之后選取的有代表性、信譽(yù)好的商店）,，這些界面也由我們提供翻譯服務(wù),、廣告（要收費(fèi)的），然后根據(jù)銷售量拿提成,。剛開始這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模比較小,，主要選取一些有代表性的商店，做出網(wǎng)站的聲譽(yù),，等到網(wǎng)站做大了,，各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會(huì)跟上，那時(shí)網(wǎng)站就可以做強(qiáng)做大了,。

3,、產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)

該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強(qiáng)大的翻譯功能,，制作導(dǎo)購(gòu)網(wǎng),、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源,，幫忙翻譯,；其次，該網(wǎng)站需要清晰,，能鏈接較多的網(wǎng)頁(yè),，需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作上可以請(qǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)幫忙,。

4,、產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)特性分析

在中國(guó)還沒有外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以將外國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起，所以這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是很獨(dú)特而又新穎的,。了解外國(guó)留學(xué)生的需求及中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)之后,，我們認(rèn)為這一導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)也許可以打開中國(guó)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)的新天地。它使外國(guó)購(gòu)買者可以了解并體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu),，提高網(wǎng)購(gòu)的積極性和自主性,，使他們?cè)跊]有旁人的指導(dǎo)下也可以進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。它可以使一些網(wǎng)上商店針對(duì)外國(guó)人的需求設(shè)計(jì)自己的獨(dú)特的產(chǎn)品,，吸引外國(guó)消費(fèi)者（比方說一些外國(guó)消費(fèi)者很喜歡中國(guó)的精致手工藝品,，用作紀(jì)念或禮物）。我們還可以通過對(duì)商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費(fèi)（價(jià)格比市價(jià)較低）,。主要是要做出導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模,，選取的商店店鋪有一定的篩選機(jī)制，確保消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品,，增強(qiáng)它的信譽(yù),，這樣它才會(huì)有它的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，不太容易被別人取代,。

1,、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的歷史

無論是京東為代表的b2c商城，還是淘寶為代表的c2c商城,，對(duì)用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品,。在沒有明確購(gòu)物意圖時(shí)想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長(zhǎng)尾商家及長(zhǎng)尾商品得不到曝光,，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購(gòu)物欲望,。

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站解決了各方的問題,。專注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購(gòu)物決策的用戶需求；商家及長(zhǎng)尾商品在一些垂直的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光,；電商網(wǎng)站則獲得了流量,，激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲,。

與商場(chǎng)相比，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站具有一個(gè)十分鮮明的優(yōu)勢(shì)：他們的目標(biāo)用戶范圍小而精準(zhǔn),，這樣就有機(jī)會(huì)和更多的資源提供服務(wù)，提高用戶黏度。

中國(guó)第一家成規(guī)模的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說誕生于2009年,，主要致力于時(shí)尚女性,，幫女性解決穿衣打扮、美容護(hù)膚等問題,。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,，精細(xì)的用戶服務(wù)使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮,。

當(dāng)下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站主要分為以下幾類：

（1）面向價(jià)格敏感的有明確購(gòu)買目標(biāo)的：一淘比價(jià),、有道惠惠購(gòu)物助手、各種返利網(wǎng),。

（2）面向價(jià)格敏感的沒有明確購(gòu)買目標(biāo)的：什么值得買,，天天特價(jià)、優(yōu)惠123,、九塊郵等,。

（3）面向價(jià)格不敏感且沒有明確購(gòu)買目標(biāo)的：蘑菇街、美麗說,、逛,、堆糖、麥糖網(wǎng),、花瓣網(wǎng)等,。

但是我們可以看到這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站針對(duì)的都是本地化用戶,，沒有考慮到外籍人士,。

2、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的前景

（1）外籍人士逐年增多,。

（2）外籍人士經(jīng)濟(jì)情況平均較好，消費(fèi)能力平均較高,。相當(dāng)部分外籍人士來自于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,，另有相當(dāng)部分外籍人士享受中國(guó)政府提供的各種資助,，經(jīng)濟(jì)壓力不大。

（3）外籍人士中有相當(dāng)部分是來華旅游的,，有欲望和能力購(gòu)買中國(guó)的各種紀(jì)念品,。

3、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)

粗略估計(jì)外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬左右（包括留學(xué)生和其他在華長(zhǎng)住人員）而短期用戶規(guī)?？梢赃_(dá)到100萬左右,，當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年10%（與在華常住人數(shù)增長(zhǎng)率相同）,。短期用戶規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年1%（與出入境外籍人數(shù)成正比）,。

4、未來發(fā)展方向和目標(biāo)

作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購(gòu)的可切換多語言的網(wǎng)站,，我們將客戶目標(biāo)群體初步定位為中國(guó)大陸內(nèi)部的外國(guó)留學(xué)生,，將自己的服務(wù)定位為：為學(xué)生推薦各類商品中質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格合理,，廣受好評(píng)的網(wǎng)店商品,。希望能與經(jīng)過仔細(xì)挑選后的網(wǎng)店達(dá)成一定的合作關(guān)系，并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷?，其中包括詳?xì)的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道,。可進(jìn)入所選商品的商鋪,，亦可直接鏈接到該商品的付款界面,。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作，幫助顧客與網(wǎng)商店主達(dá)成退貨,，換貨等售后要求,。總之,，經(jīng)營(yíng)之初希望傳達(dá)給顧客方便,，快捷,，高效的服務(wù)理念，以此取得顧客的喜愛和信賴,，逐漸提升訪問量,。

首先，我們的客戶群體主要是中國(guó)大陸的外國(guó)留學(xué)生,，因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生,，年輕男女時(shí)常購(gòu)買的文具，衣服,，首飾,，裝飾物，食品等等,，并且推薦一些海外商品代購(gòu)的商家,。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長(zhǎng)久的發(fā)展打算，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定,，獲得一定的來訪量之后,，相信會(huì)有不少商家會(huì)主動(dòng)找我們要求推薦他們的店鋪，到時(shí)我們將會(huì)開通廣告平臺(tái)服務(wù),，引進(jìn)廣告收入,，并借此對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行再建設(shè),。屆時(shí),，網(wǎng)站主頁(yè)的外文種類會(huì)得以擴(kuò)張，不再是英語中文雙語,，而會(huì)考慮其他常用的語言,，建立真正可多語言切換的主頁(yè)。并且營(yíng)業(yè)范也將擴(kuò)展到香港,，臺(tái)灣地區(qū),。

然后，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟,，我們將考慮擴(kuò)充客戶群體,，不再限制于有限的外國(guó)留學(xué)生，而是希望更多網(wǎng)民在購(gòu)物時(shí)能夠參考我們網(wǎng)站,。做到這點(diǎn)的前提是,，我們的網(wǎng)站能夠比購(gòu)物網(wǎng)站，以及其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,，并提供完善的服務(wù),，保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),，我們的商品種類也將取消限制,，開始進(jìn)行高科技商品,，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

之后,，希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消,，轉(zhuǎn)而開始推薦全國(guó)各地的實(shí)體店鋪，向各地消費(fèi)者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置,，同時(shí)提供包括商品的價(jià)格質(zhì)量產(chǎn)地等信息,。最后，我們當(dāng)然希望這個(gè)網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人,，將全球范圍內(nèi)的購(gòu)物信息匯總在外面的信息庫(kù)中,，雖然對(duì)于日常跨國(guó)購(gòu)物的難度較大,，暫時(shí)不可能實(shí)現(xiàn),，但是相信對(duì)于出國(guó)旅行有購(gòu)物需求的人們來說將會(huì)有極大幫助。

1,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

下面來說說這個(gè)產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢(shì),。對(duì)于中國(guó)目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在的幾個(gè)著名的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站我們來對(duì)他們逐一地加以分析，目前國(guó)內(nèi)比較好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)有米折網(wǎng),、逛,、什么值得買等！下面對(duì)他們的特點(diǎn)簡(jiǎn)要分析：

（1）米折網(wǎng)（無外文主頁(yè)）：與淘寶,，亞馬遜,，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系,，并辦有返利,。設(shè)有手機(jī)app軟件，并且提供在線客服服務(wù),。支持會(huì)員制,，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

（2）逛（無外文主頁(yè)）：早期側(cè)重于編輯精選主題推薦,，后面也逐漸加強(qiáng)了社會(huì)化的功能,，從其定位來看，希望成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶購(gòu)物決策服務(wù),。

（3）什么值得買（無外文主頁(yè)）：致力于幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價(jià)比網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的推薦類博客,。目的是，在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，盡可能的向大家介紹高性價(jià)比的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品,。推薦的商品內(nèi)容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,，當(dāng)然也有商家直接來找合作的,，還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù),，內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄，并在商品下有直達(dá)商城鏈接,，對(duì)每件推薦商品有十分詳細(xì)說明,，并設(shè)有值與不值選項(xiàng)供買者評(píng)價(jià)。

（4）貝殼網(wǎng)（無外文主頁(yè)）：基于熟人關(guān)系的購(gòu)物分享社區(qū),，你可以關(guān)注同學(xué),、同事及你想關(guān)注的人，看看他們都買了些什么,，分享了什么購(gòu)物體驗(yàn),。貝殼會(huì)發(fā)現(xiàn)你的購(gòu)物dna，為你推薦你可能會(huì)喜歡的商品,。

但是,，他們都具備著導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)存在的最大問題無疑是導(dǎo)購(gòu)商品水分太多，多數(shù)好評(píng)是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站刷出來,，在高提成,、高廣告費(fèi)的利益渠道下，大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站缺少對(duì)推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實(shí)際把控,，那個(gè)時(shí)候“分享”給用戶的感受還能那么真實(shí)準(zhǔn)確嗎,？。其次,，重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,，我認(rèn)為大多數(shù)的消費(fèi)者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會(huì)心生厭煩，又哪里來的動(dòng)力去購(gòu)買商品了呢,？最后的一個(gè)缺點(diǎn)則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺(tái),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前靠前的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,，其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上，這種完全依托某一個(gè)平臺(tái)的銷售結(jié)構(gòu)是非常不合理的,，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一,，對(duì)于如此龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，我們不僅要更多的導(dǎo)購(gòu)分享網(wǎng)站,，同時(shí)也需要更多可供分享的商品平臺(tái),，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費(fèi)體驗(yàn),。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的三大缺點(diǎn),，我們所提出的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)對(duì)措施如下：

（1）通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質(zhì)量，并且提供較多的平臺(tái)體驗(yàn),。

我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一,，所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品,。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍，我們便可以詳細(xì)而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品,，建立起網(wǎng)站初期的信譽(yù)保證,。在網(wǎng)站建設(shè)后期，我們毫無疑問的會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,，但是用戶范圍也僅僅是略有擴(kuò)大,，所以賣家范圍所在的電商平臺(tái)可能會(huì)更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點(diǎn),，投入更多的精力在篩選和評(píng)價(jià)上,。

（2）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站信息的控制和管理，設(shè)定用戶分享上限以及自動(dòng)清除商品功能,。

眾所周知,，導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站是一個(gè)商家和消費(fèi)者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站，通俗一點(diǎn)說就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站,。因此,，我們?cè)诮⑦@樣的網(wǎng)站時(shí)必須要把用戶體驗(yàn)放在首要。要記住,，網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的,，質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄,。這樣不僅會(huì)使用戶對(duì)見到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩,，甚至?xí)a(chǎn)生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)又有誰會(huì)來關(guān)注呢,？所以,，我們對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的，一切從用戶角度出發(fā),，建立獨(dú)特的具有自己風(fēng)格的界面,，多個(gè)場(chǎng)景多個(gè)角度分析產(chǎn)品的時(shí)效性與功用性而不是簡(jiǎn)單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機(jī)制簡(jiǎn)單羅列；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點(diǎn),，不斷更新推薦賣家,，只保留好評(píng)去掉無人問津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭(zhēng)取提高用戶對(duì)我們的第一印象,。只有這樣,，再加上未來我們對(duì)產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評(píng)價(jià)，我們相信使用過我們網(wǎng)站的人都會(huì)說出三個(gè)字：“人性化”,。另一方面,，我們需要加強(qiáng)消費(fèi)者們?cè)瓌?chuàng)文章與評(píng)價(jià)的建設(shè)。對(duì)于一個(gè)剛建立的網(wǎng)站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度,，那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣瓜好得多,。點(diǎn)擊量上去了，我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會(huì)被淹沒,，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大,。

（3）外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。

由于我們這個(gè)網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象比較特殊,，所以我們要做的不僅僅是推薦,，還要有適度的引導(dǎo)。在外國(guó)朋友不了解中國(guó)網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)的前提下,，我們會(huì)先作出適度的指點(diǎn)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購(gòu)的工具來使用,。其次要抓住中國(guó)目前外文導(dǎo)購(gòu)還未開展的特點(diǎn)大作特作，可以說這將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),，關(guān)鍵要抓住先機(jī)搶占客戶,。在爭(zhēng)取到一定的客戶資源后，相信在對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制不太了解的外國(guó)友人是不大愿意去更換導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的,，這樣就可以分到第一杯羹,。同樣還是針對(duì)于外國(guó)客戶，我們不會(huì)僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品,。我們會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)留言機(jī)制,，針對(duì)用戶的需求來投其所好，做到人無我有,。

2,、銷售可行性分析

網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站作為一個(gè)服務(wù)性網(wǎng)站,，推廣做的好不好,，將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪問量。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,、方式等等,，采用微博、qq群,、論壇灌水或者博客都是常用的方法,。然而我們也可以在現(xiàn)實(shí)生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國(guó)留學(xué)生們的關(guān)系進(jìn)行傳播,。對(duì)于營(yíng)銷方面,，我們準(zhǔn)備采用初期對(duì)消費(fèi)者不收折扣價(jià)僅以商鋪推薦費(fèi)用為利潤(rùn)來源，以較低的商品價(jià)格吸引客戶,，其次就是向各個(gè)地區(qū)的推廣,，我們可以與各大高校聯(lián)系，在類似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時(shí)也要做好更新,，在保證用戶新鮮感的同時(shí)也能保證自身廣告收益來源,。總之,，在別人還沒有開始建設(shè)這塊市場(chǎng)時(shí),，我們要搶占大多數(shù)用戶，然后通過廣大的用戶群的好評(píng)形成滾雪球模式,，從而保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行與壯大,。并且爭(zhēng)取做到上面提到的對(duì)實(shí)體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營(yíng)銷模式,。

全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇十

我們的項(xiàng)目名稱為：西游記,。西，取西班牙的西,；游,，為旅游、游覽的意思,；記,，即游記、記錄,。我們的項(xiàng)目宗旨為：通過自媒體平臺(tái)推送西班牙精品游記,，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù),，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)西班牙專項(xiàng)出境游高端品牌,。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”,、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，以游客要求設(shè)計(jì)線路，通過對(duì)微信的公眾平臺(tái),、微博號(hào)的創(chuàng)設(shè)與宣傳,，以及在攜程、途牛,、同程等平臺(tái)推廣,，簽訂外包協(xié)議，在螞蜂窩,、窮游網(wǎng),、知乎等社區(qū)推送精品帖，擴(kuò)大微信平臺(tái)的關(guān)注量,，以更加專業(yè),、經(jīng)濟(jì)的,、具有西班牙特色的西班牙專項(xiàng)出行方案來吸引客戶。同時(shí)開拓創(chuàng)新,，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接,，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員，并額外提供全程點(diǎn)滴采訪服務(wù),，為游客免費(fèi)制作旅程光碟和微相冊(cè)作為紀(jì)念,，并提供買手服務(wù)，在征得游客的同意下,，把游客旅行感想寫成游記,，在微信、微博平臺(tái)推送,，為我們的平臺(tái)更好的宣傳,。

（突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿,；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,、方法和思維；在銷售,、研發(fā),、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新,。）

首家運(yùn)用自媒體完成宣傳,，訂制，定購(gòu),，銷售的西班牙專項(xiàng)旅游平臺(tái),。

專項(xiàng)做只對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、往西班牙的路線,。

以在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員,。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”,、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，按游客要求設(shè)計(jì)線路。

（應(yīng)包括目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)現(xiàn)狀,、市場(chǎng)前景分析，市場(chǎng)營(yíng)銷策略或商業(yè)模式闡述,，競(jìng)爭(zhēng)分析,、可行性分析等）

目標(biāo)市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人群

市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前旅游市場(chǎng)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)覆蓋面廣，但多以綜合性服務(wù)為主,，而缺少以西班牙為主的專項(xiàng)旅游服務(wù),。

前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),，到2020年,，全球旅游人數(shù)將達(dá)14億人次,；到2030年，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次,，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象,。

而在中國(guó)旅游研究院、中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)出境游年度報(bào)告》中顯示,，2016年中國(guó)出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次,，同比增長(zhǎng)9.8%。且《報(bào)告》預(yù)計(jì),，中國(guó)出境游市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,，xx年出境游人數(shù)可同比增長(zhǎng)11.5%、達(dá)1.33億人次,。出境游市場(chǎng)前景一片大好,。

根據(jù)xx報(bào)道顯示，以春節(jié)和元旦期間國(guó)民旅游出行方式為例,，選擇元旦自由行的用戶達(dá)到76%,，而也有將近19%的用戶選擇以跟團(tuán)為主的半自由行，而選擇的跟團(tuán)的用戶僅為4%,。而在春節(jié)出境游中,，選擇自由行的用戶比例達(dá)到了81.3%，跟團(tuán)游的比例則更低,。這些數(shù)據(jù)表明,，自由行將成為未來旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)國(guó)家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，xx-xx年我國(guó)居民出境游自由行,、半自由行主要目的地：香港、韓國(guó),、日本,、臺(tái)灣、泰國(guó)等亞太地區(qū)國(guó)家,，而歐洲市場(chǎng)成為未來出境游自由行,、半自由行目的地的新寵兒。其中,，申根國(guó)家更是贏得旅游者的青睞,。一本護(hù)照出行多國(guó)（申根協(xié)議的國(guó)家有：奧地利、比利時(shí),、丹麥,、芬蘭,、法國(guó)、德國(guó),、意大利,、葡萄牙、西班牙,、瑞典,、波蘭等國(guó)家）為其帶來巨大優(yōu)勢(shì)。而西班牙以她獨(dú)特的魅力令眾多旅游者心馳神往,。

據(jù)勁旅智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，xx年中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場(chǎng)交易規(guī)模約為5402.9億元,，較xx年3670億元同比增長(zhǎng)47.2%,，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長(zhǎng)了約2個(gè)百分點(diǎn),。并預(yù)測(cè)未來旅游市場(chǎng),，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無法比擬的優(yōu)勢(shì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略：前期通過自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái),、微博平臺(tái)等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù),，并且在攜程,、途牛、窮游網(wǎng),、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略,。旅游攻略由游歷過西班牙或在西留學(xué)生撰寫，也可以購(gòu)買既成的西班牙旅游精品貼,，內(nèi)容包括人文景觀,、自然景觀、風(fēng)俗民情,、美食小吃等,，經(jīng)平臺(tái)管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后,，開始為讀者提供旅游出行顧問服務(wù)和旅游線路規(guī)劃服務(wù),。后期，與留學(xué)生簽訂協(xié)議,，雇傭其為我方服務(wù)人員,，形成我們的特色，額外提供給游客全程點(diǎn)滴采訪記錄,，并制作成光盤和微相冊(cè)贈(zèng)送給游客,，并且在征得游客同意下,，將游客的旅行感受寫成游記，在微信,、微博平臺(tái)推送,，也可以達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)提供買手服務(wù),。為學(xué)生創(chuàng)造更多的`工作機(jī)會(huì),，為部分學(xué)生今后實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：現(xiàn)今自媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋面廣,，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化,、商業(yè)化,、專項(xiàng)化的西班牙出境游平臺(tái)。我們利用市場(chǎng)空缺,，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新,。同時(shí)開拓創(chuàng)新，放棄西班牙傳統(tǒng)地接,，利用在西留學(xué)生資源,，為顧客提供更加專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場(chǎng)同類旅游產(chǎn)品,，我們具有更加個(gè)性化,、更加人性化、更加地道,、更加自由,、更加便捷的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比也更高,。

可行性分析：目前中國(guó)出境游的人數(shù)在大幅增加,，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多，由于缺少提供專項(xiàng)旅游平臺(tái),，真正實(shí)現(xiàn)西班牙出境游的卻很少,，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中，對(duì)西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少,，我們通過自媒體來做“西游”,，對(duì)于我們來說，在資金方面對(duì)我們較有利,，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳,，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)來當(dāng)我們的服務(wù)人員,，能解決剛起步的一部分人員需要,，文章的撰寫也能依據(jù)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗(yàn),，后期修改發(fā)布，更加真實(shí)吸引人,。

（應(yīng)包括營(yíng)銷推廣的方式方法與計(jì)劃等）

推廣方式——定制服務(wù)

提供一對(duì)一定制服務(wù),，按照游客的要求定制路線，包括出行方式,、相關(guān)價(jià)位的酒店,、涉及到的旅游景點(diǎn)等。

推廣方式——特色路線

“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國(guó)家,。擁有皇家馬德里,、巴塞羅那、馬德里競(jìng)技等優(yōu)秀的足球俱樂部,，西甲,、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點(diǎn),。

“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙,，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場(chǎng)情況來看,，由于宣傳力度不夠,，沒有成熟的旅游線路規(guī)劃導(dǎo)致價(jià)格過高等原因，導(dǎo)致大眾熟悉度不高,。利用“西游記”的宣傳平臺(tái),，開發(fā)性價(jià)比高的成熟旅游路線。

推廣方法——?jiǎng)?chuàng)立平臺(tái),，推送精品帖

創(chuàng)立自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái),、微博平臺(tái)等），宣傳所經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù),，并且在窮游網(wǎng),、螞蜂窩、知乎等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略,，與閱讀量大公眾營(yíng)銷號(hào),，有一定粉絲基礎(chǔ)的旅游博主合作推廣。后期與攜程,、途牛簽訂外包協(xié)議,，銷售旅游產(chǎn)品。

（應(yīng)包括投融資分析,、財(cái)務(wù)預(yù)算,、財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施等）

投融資分析：

前期投資主要在推廣方面,，建立微信的公眾號(hào)以及微博平臺(tái)是免費(fèi)的,。

財(cái)務(wù)預(yù)算：

初期：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己編寫,，無費(fèi)用產(chǎn)生,。

中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，旅游者購(gòu)買優(yōu)秀游記,；與其他微信的公眾大號(hào)合作,，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右,。

后期：爭(zhēng)取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)路線前期投入50000，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,。

酒店,、民宿預(yù)訂收取10%的利潤(rùn),。接/送機(jī)80歐元每次,，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí),。

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、防范及措施：

對(duì)于項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于平臺(tái)閱讀量不夠,，吸引不到相應(yīng)消費(fèi)群體關(guān)注,。為此，我們借助學(xué)校平臺(tái),，聯(lián)合合作旅行社宣傳,。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“專業(yè)化、精致化,、人文化,、國(guó)際化”辦學(xué)，以特色強(qiáng)校,，以質(zhì)量立校,，以品牌興校。學(xué)院現(xiàn)是中國(guó)旅游協(xié)會(huì)旅游教育分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,、中國(guó)旅游院?！拔逍锹?lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團(tuán)理事長(zhǎng)單位,、江蘇省職業(yè)教育旅游類教科研中心組組長(zhǎng)單位,，為推動(dòng)全省乃至全國(guó)旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用,。

對(duì)于項(xiàng)目的西班牙部分,，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于客人的人身和財(cái)產(chǎn)安全,。為此，我們向消費(fèi)者推薦購(gòu)買保險(xiǎn),，并在合同中聲明責(zé)任劃分,。

而對(duì)于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況,，我們?cè)O(shè)有專門人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài),，預(yù)防和及時(shí)處理出現(xiàn)的相關(guān)問題，力爭(zhēng)給游客一個(gè)舒心滿意的旅途,。

（闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員的專業(yè)背景,、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況,；團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架,、人員配置安排情況）

王，西班牙語專業(yè),。曾獲市“雷雨話劇主題報(bào)告”一等獎(jiǎng),；獲校三好學(xué)生；國(guó)際旅游系最佳辯手,，并代表南京旅游職業(yè)學(xué)院參加“江寧區(qū)武進(jìn)杯”辯論賽,，取得優(yōu)異成績(jī)；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績(jī),；曾在“江蘇康泰國(guó)際旅行社”見習(xí),，對(duì)旅行社業(yè)務(wù)相對(duì)了解。主要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),、微信的公眾號(hào)的宣傳管理,，旅游路線的規(guī)劃，留學(xué)生聯(lián)絡(luò)中方負(fù)責(zé)人,。以及西班牙酒店,、餐飲的合作商談工作。

王,，西班牙語專業(yè),，國(guó)際旅游系宣傳部部長(zhǎng)；在學(xué)校心理logo設(shè)計(jì)比賽中獲二等獎(jiǎng),；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績(jī),。曾作為交換生在歐洲學(xué)習(xí)旅游，有豐富的在歐旅行經(jīng)驗(yàn),。擅長(zhǎng)領(lǐng)域?yàn)樾麄鞑邉?，主要?fù)責(zé)“西游記”平臺(tái)維護(hù)和撰稿工作，在各大旅游網(wǎng)站、社區(qū)推送我們的相關(guān)游記,，以及負(fù)責(zé)與游客交流,，處理旅行過程中可能出現(xiàn)的糾紛問題。