時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

崗位培訓個人總結(jié) 職位培訓計劃篇一

一、就是我們分工進行市場調(diào)查,，通過向同學詢問他們所需衣服的價格是多少,，什么樣的風格等等，再后來就是貨品的批發(fā),。我們宿舍的幾個人分工明確,，推選出一個小隊長負責全面的工作，其他的四個人負責資金的管理和貨品的訂購運輸,。在這個過程中我們深深感受到一個團隊不僅要有很好的團隊協(xié)作能力,，同時一個團隊要結(jié)合自身團隊的特點要推選出一名團隊的領(lǐng)導者，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問題時而出現(xiàn)意見的不合,，最終導致團隊的凝聚力下降,。

二、就是在大學生體驗街體驗創(chuàng)業(yè)的時候的感受,。在銷售的過程中我們要學生怎樣和同學溝通,，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W,。例如,，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯,，從來沒有當著這么多人賣過東西,，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力,，敢主動和別人講話了,。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難,，為了吸引顧客,，我們只有提供更周到的服務，滿足他們的需要,，這樣才能把自己的商品銷售出去,，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”,，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西,。

三,、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗過程中所遇到的許多的問題，例如,，進貨時怎么樣和廠家討價還價,，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方,。還有就是服裝風格定位不準,，不能滿足學生這一類群體的風格，最終導致我們的銷售很低,。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點,，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn),，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功,。把握市場需求也是一個團隊所需的，只有把市場需求的,，只有把市場定位好,，才能在后期的工作中少走彎路。

四,、就是要相信自己的能力,，在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好,。還有就是有計劃和目的的做事,，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的,。同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力,，沒條件自己要創(chuàng)造條件,，要是所有的條件都成熟了,，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法,，小有小的做法,，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法,。創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件,，創(chuàng)造條件的能力越強，解決問題的希望越大,。

五,、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的,。例如,，資金怎么管理分配,，這在整個創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持,，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談,。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中,，把資金分配看做一項非常重要的任務,，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本,，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用,，這樣就避免了因資金不足導致創(chuàng)業(yè)失敗的風險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理,，不能把資金有效的分配,，還有就是成本，在進貨時可以與商家進行商量,，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低,，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高,。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的,，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的,。

六,、就是團隊的管理。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊一定會有一個完整的體系,。例如獎罰的體系,，職位分配的體系等。獎罰體系一定要具體到每一個點上,，比如在我們團隊中沒有按時到達銷售地點在利潤分紅時都會受到相應的罰款,。同時，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多,，同時也會受到獎勵,。這樣就激發(fā)了隊員的銷售熱情。

以上幾點就是我們這兒團隊在創(chuàng)業(yè)的體驗,。創(chuàng)業(yè)體驗時間只有短短的七天,，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐,，只有把理論和實踐做到相結(jié)合,，用理論指導實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識,。短短的創(chuàng)業(yè)體驗同時也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ),。

崗位培訓個人總結(jié) 職位培訓計劃篇二

9月1號上午，我們淮安融勝科技小額貸款有限公司雷文濤和賈帥兩位同志參加了江蘇省科技貸款公司第十期培訓班,。這次培訓雖然只有短短的5天時間,，但是省金融辦和金農(nóng)公司為我們精心準備了豐富的學習內(nèi)容，使我們對科技小額貸款公司的歷史發(fā)展,、運營狀況,、經(jīng)營管理要求及未來發(fā)展的方向有了更進一步的了解，對農(nóng)村小貸公司發(fā)展的前景有了更充足的信心,。我們公司經(jīng)過充分的討論與交流,，總結(jié)了以下幾點認識：

一，對于科貸公司經(jīng)營定位的認識,。

目前我國科技型中小企業(yè)在不斷的蓬勃發(fā)展,，其發(fā)展對資金的迫切需求

卻得不到滿足，對比我國科技強國的大形勢戰(zhàn)略有明顯的不對稱,。在此大環(huán)境下，科技小額貸款公司應運而生,，其被時代所賦予的社會責任感更加突出。這就要求我們始終堅持扎根開發(fā)區(qū),，服務科技型的宗旨，在為科技企業(yè)騰飛添磚加瓦的指導思想下,，為中小型科技企業(yè)提供信貸支持和多種形式的金融服務,，真正發(fā)揮科技小貸公司貼近科技企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。同時,，堅持“只貸不存,、規(guī)范經(jīng)營、強化監(jiān)管,、防范風險”的原則,，建設(shè)具有穩(wěn)定資金來源和鮮明業(yè)務特色的專業(yè)化信貸公司，扶持科技企業(yè)發(fā)展,，提升國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度,。

二，對于科貸公司所面臨風險的認識。

貸款公司本身經(jīng)營的就是風險資產(chǎn),，因此防范和化解風險是科技小額貸

款公司持續(xù)健康發(fā)展的生命線,。在當前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷的背景下，風險的把控顯得尤為重要,?？萍夹☆~貸款公司主要面臨四大風險，即經(jīng)營風險,、信用風險,、操作風險以及道德風險,。通過專家的分析和指點，我們認識到防控風險的關(guān)鍵在于合規(guī)經(jīng)營,。每一個風險的產(chǎn)生都伴隨著違規(guī)的操作,，小額貸款公司“本小根基淺”,，人少經(jīng)驗缺,，面對風險的識別和化解等能力較弱,，因此在經(jīng)營過程中必須嚴格做到合規(guī)經(jīng)營,，“不違規(guī)吸存,、不放高利貸,、不做假賬”，將平均利率水平控制在15%以內(nèi),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，把風險防范工作貫穿于業(yè)務經(jīng)營的全流程，才能從源頭上防范風險,。其次是防范信用風險,，信用風險是小貸公司最大的風險，信用即借款人自身的人格信譽,，變數(shù)很大,，由此形成的債務鏈及為脆弱，一旦斷裂和遭至破壞就會失去對貸款償還的約束力,。當前,，在中小科技企業(yè)主信用意識淡薄，加上小額貸款較為分散,，因此難以對借款戶的不良信用行為給予有效的法律約束,，這就要求小貸公司加強甄別信用風險的能力,，對于放款要做到層層把關(guān)，將風險降至最低,。最后要防范操作風險和道德風險：由于小額貸款操作的簡便性,、發(fā)放的分散性，以及小貸公司員工操作上的疏忽大意,、盲目自信,、專業(yè)知識不足、道德敗壞等問題,，導致違規(guī)貸款較多,，抑制了小額貸款公司以及科技企業(yè)的正常發(fā)展。因此,，我們將建立健全風險管控機制,，完善業(yè)務操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)和提高員工業(yè)務操作技能和風險防范意識,，通過建立有效的工資福利及激勵制度,，提升員工的責任心、忠誠度和歸屬感,。

三,，對于科貸公司發(fā)展的認識。

由于不能吸收存款,，融資渠道狹窄,、資本金規(guī)模偏小始終是困擾小額貸

款公司快速發(fā)展的瓶頸,。省金融辦和金農(nóng)公司通過深入調(diào)研和潛心設(shè)計,，為小貸公司規(guī)模增長創(chuàng)新地開發(fā)了統(tǒng)貸、助貸,、“開鑫貸”,、現(xiàn)金池、應付款保函等獨具特色的產(chǎn)品,，使我們小貸公司可以聚精會神地開發(fā)客戶,，大刀闊

斧地擴大規(guī)模，以較低的平均利率水平贏取較高的資本收益率,。因此,，小貸公司持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵是“客信”，只有充分發(fā)揮小額,、快速,、簡便的優(yōu)勢，開發(fā)和穩(wěn)定有效客戶,，形成一個不斷擴大的客戶群,，才能保持業(yè)務規(guī)模健康快速增長,。此外,，“創(chuàng)新驅(qū)動”型小額貸款公司也是未來發(fā)展的方向,，在風險控制良好，監(jiān)管評級達標的前提下,，深入了解客戶差異化需求,，積極與金融機構(gòu)開展廣泛合作，使自己成為全能業(yè)務型貸款公司,，為廣大科技型企業(yè)提供多元化的金融服務,，同時提高自身的中間業(yè)務收入，逐步降低貸款利率水平,，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏,。

最后，感謝省金融辦和金農(nóng)公司為我們提供這頓知識饕餮盛宴,，我們有信心在各級金融辦的監(jiān)督指導下,，在金農(nóng)公司的技術(shù)支持下，揚長避短,，合規(guī)經(jīng)營,，健康發(fā)展，為江蘇科貸這塊金字招牌添光增彩,。

淮安市融勝科技小額貸款有限公司

20_年9月3日

崗位培訓個人總結(jié) 職位培訓計劃篇三

一,、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一，財務培訓工作總結(jié),。

在兩位老總的領(lǐng)導下,，作為西南地區(qū)的家用、商用,、筆記本的分銷商,，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計銷售萬元,，與去年相比上升%,，從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個好的開端,。

二,、公司的內(nèi)部管理較往年有進一步的提升。

在內(nèi)部管理上,，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加,，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務;在人事管理上加強了員工思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)的培訓,，經(jīng)過培訓是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升,，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設(shè)備上,，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實做到了為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境,，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障,。

三、財務管理工作上,，做好財務工作計劃,，加強財務管理，杜絕一切不合理的開支,，增收節(jié)支,，開源節(jié)流。

在公司規(guī)模不斷擴大的這一年,，門市的開張,，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財務的工作量,，對財務工作提出了更高的要求,。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時,，我部門在加強財務管理上制定了一些措施,，主要措施有：

(1)嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為,，堅持收支兩條線,，加強財務核算和財務監(jiān)督，杜絕不合理開支,，加強應收款項的回收,，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支,。在實際工作中做到每周出應收報表,，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合,，積極有效的回收資金,，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化,，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺,。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符,，支出要考慮合理性,，做到出有憑，入有據(jù),，費用報銷具有實效性,，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知,，報銷金額與票據(jù)符合,，對于不合理的開支完全杜絕。

(3)公司的利益高于一切,，增強員工的主人翁責任感,，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻,，工作總結(jié)《財務培訓工作總結(jié)》。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的,。在銷售旺季,，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的,，事實勝于雄辯,，這是一個不爭的事實。

四,。堅持以人為本,。

加強經(jīng)營管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績,，但是隨著人員的增加,，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現(xiàn),，而且還出現(xiàn)了一系列的問題,，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益,，提高員工的收益,，是今年一直以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看,，員工的積極性不高,，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心,、不敬業(yè),，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤這個條件的;怎樣才能解決員工的問題,，

1,、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者,，罰懶者”,，做到獎罰分明，激勵機制健全,，才能調(diào)動起大家的積極性,，但是這是一個漸進的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用;

2,、加強管理,，要以實際行動樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪,，加強管理的重點是實行崗位責任制,，崗位責任制的優(yōu)點是責，權(quán),、利的統(tǒng)一原則,，這樣有利于調(diào)動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務,、工作質(zhì)量和完成時間,，切實做到事前有準備、事中有協(xié)調(diào),、事后有匯報,，總之，老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程;

3,、人,、責任到崗。大家的干勁有了,，公司的效益才會增長,，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益,，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果,。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處,，懇請領(lǐng)導與各位同事的指正與批評,。下半年中我部門一定繼往開來，做好下半年工作計劃同時切實做好后勤保障的工作,，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益付出應盡的一點微薄之力,。

崗位培訓個人總結(jié) 職位培訓計劃篇四

我積極利用空余時間學習教育理論，學習先進經(jīng)驗和新的教育理念來不斷的充實自己，更好的進行教育教學實踐,。學習期間,，在與實際相結(jié)合，不斷的實踐,，取得了非常大的進步,。下面就以我一年中的培訓和實踐來談談自己的經(jīng)驗總結(jié)。

一,、學習培訓理念,，更新自我觀念。

通過對培訓理念的學習,，我首先是更新了兩個重要的觀念：其一,，對中學教師來說，研究是學習,、反思,、成長,、發(fā)展的同義詞,，與專業(yè)人員的研究具有質(zhì)的區(qū)別。它是“以解決問題為目標的診斷性研究及實踐者對自身實踐情境和經(jīng)驗所做的多視角,、多層次的分析和反省,。”其二,，我們這些綜合科從現(xiàn)在的教育角度上講不是一門主科,，但也是必不可少的學科。教師對此的定位非常迷惑,。

但通過學習,，從“過去的我”與“現(xiàn)在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”,，為不斷獲得新生的過程,。努力研究自己，其目的就是為了提高自己,、發(fā)展自己,、更新自己。教師是學生成長的守護人,。他將教師角色定位于學習者,、研究者、實踐者,。教師首先是學習者,，不僅要善于向?qū)嵺`學習，向理論學習,，而且要向?qū)W生學習,。教師是研究者,，帶領(lǐng)學生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者,，實踐的是“變革”,。

二、學習培訓內(nèi)容,，自覺走進新課程

作為傳道授業(yè)的老師,，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì),，不斷的完善自己,，才能教好學生。如果自身散漫,，怎能要求學生認真,。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見,。并且自身不斷的學習,，積極學習，不斷開辟新教法,。摒棄舊的教學方法,，把先進的教學模式引入課堂。

多年來,，老師教,，學生學;老師講，學生聽,，這已經(jīng)成為固定的教學模式,，新課改向我們提出了新的課題，這種教學模式限制了學生的發(fā)展,，壓抑了學生學習的熱情,，不能煥發(fā)學生的潛能，與此同時,，通過培訓學習,，“合作學習”、“主動探究”,、“師生互動”,、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間,，體現(xiàn)了以學生為本的理念,，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學民主;學生的學習熱情高漲;師生關(guān)系融洽,。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標,。

培訓，讓我懂得了網(wǎng)絡(luò)的重要性;讓我懂得了如何運用網(wǎng)絡(luò)資源,。使我學會了制作教學用的課件,。學會了設(shè)計教學設(shè)計。在教學設(shè)計過程中,，我依據(jù)教育教學原理,、應用系統(tǒng)、科學的方法,，研究,、探索教和學系統(tǒng)中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系，然后對教學內(nèi)容,、教學媒體,、教學策略和教學評價等要素進行具體。而現(xiàn)在的我常常利用網(wǎng)絡(luò)資源,、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志,，激發(fā)學生的學習興趣，也開拓自己的教學視野和思維,。

因此,，課堂上，我習慣通過媒體影片,、實物觀察、實驗操作,、掛圖演示,、實地參觀、事例說明,、角色扮演等手段把復雜的問題簡單化處理后呈現(xiàn)在學生面前,，讓學生學得更輕松也讓學生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。通過培訓學習,，“合作學習”,、“主動探究”、“師生互動”,、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力,。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，體現(xiàn)了以學生為本的理念,，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂,，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學民主;學生的學習熱情高漲;師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標.

三,、學習師德內(nèi)容,，創(chuàng)新課堂。

無論在任何時代,、任何地域,、任何學段，師生之間都應該是天然平等的,。教師和學生不但在人格上,、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進的平等的志同道合者,。在教育中,，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生,，把自己對人或事的真情實感流露出來,，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學生只有感受到教師的善良和真誠愛心,，才樂于聽從老師的教誨,。

正所謂“親其師，信其道”,，教師要抓住機會,，適時地把自己的喜、怒,、哀,、樂表現(xiàn)給學生，與學生通過交流達到心與心的溝通,。教師的語言要有魅力,，要富有人情味、趣味,，同時又要富有理性,。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的,。暖人話語,，滋潤心田。溫暖的的話語,，可以使學生深深感到教師真誠的關(guān)愛,，從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿責任感和理智感的愛,，這種愛就是嚴格要求,，嚴而有度,，更要嚴而有理。

課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地,，我本著“一切為了學生,，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中,。我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中,，立足“用活新老教材，實踐新理念,?！绷η笞屛业恼Z文教學更具特色，形成獨具風格的教學模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高生物教學質(zhì)量。同時作為班主任的我深深懂得,，教師的一言一行都影響著學生,，都會對學生起著言傳身教的作用。思想教育要常抓不懈,，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等,。我指導學生開展豐富多彩的班級活動,，積極參加學校組織的各項活動，我的班級在活動中取得了很好的成績,。

四,、不斷反思教學實踐，不斷學習進取,。

只有對新課程的課程理論,、課程思想、課程方法有深刻的理解,，才能把握新課程教學的精髓，才能以新的理論,、新的思想,、新的行動去開展扎實有效的教育科研活動，教育教學才可能提升,。在培訓學習實踐中,，自己始終以一名新手的姿態(tài)，不斷向有經(jīng)驗,、有開拓意識,、有創(chuàng)新舉措的同行虛心學習,，聽新課程研討課，并參加評課交流,，時時處處留心學習,，對照自己的教學實踐，反思自己的失誤,，吸收他們的好的做法和經(jīng)驗,，改進自己的教學思路與弊病，使教學方式和組織學生的思路有了明顯的改善,。并注意積累和撰寫教學心得與體會,。從不同的角度總結(jié)和反思了自己教學中的點滴心得和收獲，同時,，對自己前面的教學實踐也做了深刻的回顧與反思,，對今后進一步開展教育教學活動，提高教學效率,，都有很大的促進,。

通過這次的培訓，使我深刻意識到：自己的知識,、能力與他們相比較有一定差距,，人只有不斷地學習，不斷地充實,，不斷地覺醒,，才能立足于這個高速發(fā)展的社會。我通過培訓知識來武裝自己,，不斷地提高自身的價值,，我相信再大的困難都會迎刃而解，培訓給了我這次學習機會,，憑著自己對教學的熱情,，總是在實踐、在鉆研,、在進步,、在創(chuàng)新。在今后的教學中,，我要充分發(fā)揮新的教育理論和教學方法,，使自己在教學中創(chuàng)造更好的佳績。