為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

汽車銷售活動(dòng)方案篇一

感恩母親節(jié)，會(huì)員送驚喜

世界上有一種愛,，默默無(wú)聞的付出,，卻不問(wèn)收獲，任你肆意的去索取,，卻不問(wèn)回報(bào),，這種受叫母愛，這個(gè)人叫母親,。

時(shí)光流轉(zhuǎn),，感悟母愛，呵護(hù)母親,，溫情禮獻(xiàn),。***祝天下媽媽母親節(jié)快樂(lè)!

1、獻(xiàn)給幸福媽媽的愛

超市部購(gòu)物滿38元的`女性朋友,，均可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取康乃馨一支,。(限前30名)

百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購(gòu)買)，滿店花開笑迎母親,。

2,、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽

母親節(jié)當(dāng)天,，在商場(chǎng)內(nèi)開展母親節(jié)疊被、打領(lǐng)帶、削蘋果,、穿針引線等趣味比賽活動(dòng)，誰(shuí)能在規(guī)定時(shí)間,，通過(guò)以上3種趣味賽事來(lái)決出全能冠軍媽媽,，所花時(shí)間最短、做得好棒為勝,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍：1名 獎(jiǎng)夏涼被一條

亞軍：2名 獎(jiǎng)太陽(yáng)傘一把

季軍：3名 獎(jiǎng)洗衣液一瓶

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金佰匯專用盒抽一盒

從即日起開始報(bào)名,，報(bào)名限前30名，先到先報(bào)。如顧客參與程度不理想,，則安排我們的員工家庭進(jìn)行參與,，各部門進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并恰談品牌冠名贊助商,。(費(fèi)用暫不計(jì)算)

3,、辦理會(huì)員有驚喜

凡母親節(jié)當(dāng)天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份,，并享受百貨部打折活動(dòng),。(限前50名)

4、感恩母親節(jié),，購(gòu)物免單示心意

母親節(jié)當(dāng)天,，凡在超市一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客即可參加該活動(dòng)，開獎(jiǎng)時(shí)間為上午10點(diǎn),，名額有限,，看誰(shuí)最幸運(yùn)。

活動(dòng)規(guī)則：

符合參加活動(dòng)資格的顧客可以獲得在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取乒乓球的機(jī)會(huì)：

摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物小票上同等金額的現(xiàn)金;

摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物金額5折優(yōu)惠;

摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物金額7折優(yōu)惠;

摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物金額9折優(yōu)惠;

優(yōu)惠金額當(dāng)場(chǎng)返還,。

超市部根據(jù)會(huì)員日活動(dòng)的需求,，組織做好生鮮食品、時(shí)令商品的銷售組織,，并通過(guò)組織以下品類來(lái)開展母親節(jié)營(yíng)銷,，根據(jù)不同品牌推出單品感恩價(jià)、母親節(jié)組合感恩價(jià),、品牌心動(dòng)折扣及特別贈(zèng)禮活動(dòng),。

健康媽媽——滋補(bǔ)保健品、綠色食品,、家居用品等

時(shí)尚媽媽——服裝,、珠寶、化妝品,、包,、鞋等

dm 宣傳：商品超市30種，百貨4種,。

拍照時(shí)間：5月4日

1,、8開2頁(yè)dm單6000份

2、店內(nèi)廣播宣傳

3,、中門led宣傳

4,、中門噴繪宣傳

5、員工口碑宣傳

1,、dm單6000份,，0.14元×6000=840元

2、中門噴繪300元

3,、超市特價(jià)商品補(bǔ)貼費(fèi)用1000元

4,、母親節(jié)當(dāng)天康乃馨50支*2.5元=125元

5、購(gòu)物免單按100元/人*10人=1000元

合計(jì)：5905元,。

汽車銷售活動(dòng)方案篇二

心似蓮花 在那最柔軟的部分

只為你 謹(jǐn)守愛的諾言

恍若花叢中傳來(lái)

輕盈美妙的夜曲

為我們奏響愛的主旋律

盡情暢享真愛人生

一． 活動(dòng)時(shí)間：

10月1日-10月7日,，時(shí)間為一周 。

二,、活動(dòng)目的：

國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié),，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰,！在一個(gè)收獲的季節(jié)里,，結(jié)合我們公司最新的.推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠,，必將會(huì)促進(jìn)銷售,，提高品牌的形象！

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽

活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng),。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默,、朗朗上口,，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中,！

獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門首飾一件,。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門首飾一件,。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門免費(fèi)清洗卡1張,、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布,、短消息的收集,、整理和評(píng)獎(jiǎng)。

活動(dòng)方案二：美麗人生,，天長(zhǎng)地久

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享,，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng),，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料,，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠,。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）

2,、反之，凡在名門珠寶店購(gòu)滿9999元者,，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠,。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）

活動(dòng)方案三：聆聽愛情 煲愛情電話粥

活動(dòng)內(nèi)容：愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好,，原來(lái),，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻,，你所愛的人在你身邊嗎,？想打電話給她（他）嗎？訴說(shuō)你心中永久的愛情密碼吧,！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛情電話粥,！凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元,。

特別企劃：愛你一萬(wàn)年（參考）

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)

活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品,，在活動(dòng)上推出“愛你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。

活動(dòng)布置：搭建一高臺(tái),，鋪上紅色地毯,，用彩色紙板、海報(bào)等,，圍繞“愛你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象,，制作各種造型，營(yíng)造溫馨活潑,、充滿濃情愛意的氛圍,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺(tái)詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒(méi)有去珍惜,，……………假如要在這份愛面前加上期限的話,，那我希望是一萬(wàn)年，愛你一萬(wàn)年,。播放劉德華的歌曲《愛你一萬(wàn)年》

活動(dòng)引語(yǔ)：愛不是藏在心里,，愛要大聲說(shuō)出來(lái)，愛要用行動(dòng)來(lái)明證,，拿出勇氣,，讓愛接受三關(guān)考驗(yàn)！

第一關(guān)：說(shuō)出你的愛

當(dāng)一份愛情擺在你面前的時(shí)候,，也許你沒(méi)有去珍惜,，也許你沒(méi)有機(jī)會(huì)向他或她坦

白,，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛吧,！讓全世界都聽到你的愛,！ 現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛情，就算過(guò)關(guān),，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱,、肢體語(yǔ)言等各種方式表白,，但其中必須提到“愛你一萬(wàn)年”五個(gè)字。

第二關(guān)：心靈默契

主持人現(xiàn)場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致,，就算過(guò)關(guān),。

問(wèn)題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方？第一次牽手是什么時(shí)候,？你女朋友最喜歡的偶像是誰(shuí),？最喜歡聽的歌是什么？

第三關(guān)：吻

既然你愛我,，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧,。何種形式吻都算過(guò)關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1．凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈(zèng)一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具,、手表,、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份,。

2．闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)一份神秘禮物,，價(jià)值500元的“名門”首飾一件，限贈(zèng)十份,。

汽車銷售活動(dòng)方案篇三

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng)、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三,，營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度,，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。四,，本土定位

a,，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無(wú)專賣之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b，本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,，也是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。

(3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn),、裝飾,、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì),，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,，

(二)劣勢(shì)

(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的.渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過(guò)渡,。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車市場(chǎng)。

(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人,，幾乎100%肯定要購(gòu)買轎車,。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來(lái)看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車,。

(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效,。因此，他們有條件,、有需要,、更有心情購(gòu)買私人轎車。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營(yíng)銷過(guò)程中，密切與主流媒體,，輔助媒體,，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度,、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn),，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a,，主題推廣語(yǔ)：

1、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境

3,、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過(guò)本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng),。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c，成立粵華汽車群英會(huì)

由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式,。

2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻,，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌,。

從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定,。同時(shí),，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

3.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái),，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體,，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng),，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算,。

通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

汽車銷售活動(dòng)方案篇四

《感恩圣誕,，創(chuàng)銷12月》

1,、瘋狂時(shí)段天天有

2、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

3,、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會(huì)

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

6,、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜

_月_日(_)——_月_日(_)

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

1,、瘋狂時(shí)段天天有

a)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_月_日

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)

2,、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：—1f

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿__元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

c)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的`精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。

特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止,。

6,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上7：30—9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1、媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。

b)報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,。

1、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件___元

2,、耶誕“奇遇”，來(lái)店驚喜___元

3,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜___元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：___元。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置___元

6,、合計(jì)___

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)___元,。

汽車銷售活動(dòng)方案篇五

通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶,，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,，更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。

中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主，以紅為主,，為了減少布成本,，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景,。

1,、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場(chǎng)變得比較豐滿,，不會(huì)顯得單調(diào)。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,，增添祖國(guó)生日的氛圍

5,、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6,、在場(chǎng)所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的.生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話、地址),。

5,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1,、條幅 20條

2、氣模3個(gè)

2,、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹本店的最新活動(dòng),。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品：

月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國(guó)旗30面 小國(guó)旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

汽車銷售活動(dòng)方案篇六

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),，因此，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度,。

相聚“金”秋

“金”喜不斷 “金”彩 連連

消費(fèi)者

20xx年8月23日至20xx年9月22日

1,，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，以中秋節(jié)為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)美譽(yù)度

2,，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額

第一重;消費(fèi)有“禮”

活動(dòng)期間,，首飾金購(gòu)物滿 500元或投資金條購(gòu)物滿50克,，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精美,，最好上面有中秋快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽,，平安是福等祝福語(yǔ)

操作說(shuō)明

鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,，每個(gè)成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,，以作留念

時(shí)間 中秋當(dāng)天

地點(diǎn) 中金店內(nèi)

協(xié)辦 某某影樓(柯達(dá))

操作說(shuō)明

現(xiàn)場(chǎng)布景,，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的`場(chǎng)景

把店里的品牌融入,，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里,，首飾金每克優(yōu)惠兩元,，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí),，即是搶購(gòu)開始,，助您夢(mèng)想成真!

操作說(shuō)明

事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

設(shè)立搶購(gòu)專區(qū),，并公示

金條類商品不參與此活動(dòng)

第四重;順手牽“羊”

方案1

活動(dòng)期間,，首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜,，選購(gòu)任意一款一口價(jià)商品,，均可享受優(yōu)惠81.5

操作說(shuō)明

1，外場(chǎng)布置

懸掛5盞籠燈,，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì),，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單,，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì),，安排專人負(fù)責(zé)

2，內(nèi)場(chǎng)布置

設(shè)立中秋節(jié)特色專柜,，例如金月餅等,，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。

推出中秋商品組合套裝，(金條類),，把產(chǎn)品分檔,，如5000元，10000元,，15000元等

在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

3,，宣傳

在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容

在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情

邀約新老會(huì)員,，傳達(dá)金秋活動(dòng)

在活動(dòng)前期的銷售中,，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)

針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁(yè)

安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度

針對(duì)本次活動(dòng)提前通過(guò)報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)

火車站旁邊樓盤的策劃

媒體宣傳內(nèi)容

金秋特色商品上市(金月餅,，中秋金郵票等)起銷

三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)鑰匙扣 待定

全家福照相7寸 每張7元

燈籠5個(gè) 待定

對(duì)聯(lián)一對(duì) 待定

活動(dòng)宣傳x展架 一對(duì)70元 (不要展架一對(duì)30)

活動(dòng)宣傳單頁(yè) 待定

報(bào)刊或廣播 待定

汽車銷售活動(dòng)方案篇七

我光棍，我快樂(lè)

讓光棍節(jié)見鬼去吧

提升餐廳營(yíng)業(yè)額,，提升餐廳知名度

今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài),，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求,，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

1,、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元,。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2,、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤,，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花,、公仔、精美小禮品）

1,、一樓大門口大型海報(bào)一張,、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張,；

2,、策劃部市場(chǎng)單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

讓光棍節(jié)見鬼去吧,，兩人男女行,，一人免單。

快快行動(dòng)吧,，在花容酒樓告別你的單身,！

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì),！

汽車銷售活動(dòng)方案篇八

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升xx汽車美譽(yù)度。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺(tái),、報(bào)社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺(tái),、報(bào)社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

2 、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達(dá)用戶）,。

3、級(jí)別分類

1）aaa級(jí)用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為）,，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天,；

2）aa級(jí)用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景）,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過(guò)3天；

3）a級(jí)用戶（提出無(wú)理要求,，可能造成投訴升級(jí)）,，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過(guò)2天,；

4、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后）,，銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

3）篩選出忠實(shí)用戶,，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失,。

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn)。

3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2）2萬(wàn)元以內(nèi)的`配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3）2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。

2、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。

3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn),。

4、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

8、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9、按要求及時(shí),、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。

汽車銷售活動(dòng)方案篇九

讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求

產(chǎn)品運(yùn)用專家——熟知產(chǎn)品特性,，針對(duì)客戶的具體情況提出建設(shè)性意見

項(xiàng)目經(jīng)理——整合資源,，組織相關(guān)部門和人員，實(shí)現(xiàn)客戶需求

剖析自我,，挖掘潛能,，不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)

學(xué)員更有責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度,，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),、面對(duì)各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)

擁有積極樂(lè)觀的心態(tài)：自信心,、責(zé)任心,、平常心、寬容心和感恩的心

能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動(dòng)起來(lái),，形成目標(biāo)一致,、氛圍和諧、溝通順暢,、相互支持配合的高效率團(tuán)隊(duì)

08：0009：00約定地點(diǎn)出發(fā),，到達(dá)基地

09：0010：30開營(yíng)儀式，破冰,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

10：3012：00拓展項(xiàng)目：空中單杠

12：0013：30午餐休息時(shí)間

13：3014：00下午活動(dòng)前熱身

14：0015：30拓展項(xiàng)目：高空斷橋

15：3017：00拓展項(xiàng)目：巨人梯

17：0017：30進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),，分享

17：3018：30返程。

破冰,、熱身

培訓(xùn)目標(biāo)：

確立團(tuán)隊(duì),、確定目標(biāo)，活躍團(tuán)隊(duì)氛圍,，提高積極參與性

建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制,，明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，迅速形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)

學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整,，以空杯,、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義

形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感

項(xiàng)目介紹：

講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義,，以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度對(duì)成功的重要作用,，同時(shí)激發(fā)學(xué)員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍

制定隊(duì)名,、隊(duì)歌,、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽,，選出隊(duì)長(zhǎng)

各組展示：通過(guò)分組形式,，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛

自我介紹：1217人組成一隊(duì),，以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹,，加速了解

空中單杠

培訓(xùn)目標(biāo)：

不斷突破心理保護(hù)層，是成功的關(guān)鍵

建立自信心,，克服心理障礙,，增強(qiáng)自我控制能力

果斷的行動(dòng)，是邁向成功的重要因素

機(jī)遇和成功的關(guān)系

通過(guò)相互鼓勵(lì),，相互保護(hù),，體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神

項(xiàng)目介紹：

參訓(xùn)學(xué)員依次爬上9米圓柱,，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立,，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠

空中斷橋

培訓(xùn)目標(biāo)：

無(wú)論后退是多么舒適,，也不為舒適而后退

克服心理壓力建立自信,，增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力

"斷橋"是一個(gè)時(shí)代的象征,，斷橋一小步、人生一大步

不是不能做,，是不敢做,，不是能力問(wèn)題，是心理問(wèn)題

感受勇于進(jìn)取,、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)

項(xiàng)目介紹：

兩塊寬30公分的木板,，間隔1.21.5米，參訓(xùn)學(xué)員須在10米高空,，自斷橋一端躍起,，跨至另一端并返回

巨人梯

培訓(xùn)目標(biāo)：

理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)對(duì)于毅力與執(zhí)行的作用;演練小團(tuán)隊(duì)協(xié)作、激勵(lì)并實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的過(guò)程

體會(huì)良好溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，明白不管我們的目標(biāo)有多么的遙遠(yuǎn),，路途有多么的艱辛，相信自己,，相信同伴,，相信我們的團(tuán)隊(duì),，我們就一定會(huì)成功

讓學(xué)員懂得，團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通,，精誠(chéng)的合作!

多一些溝通,，多一點(diǎn)激勵(lì)，多一些成功,，多一些歡樂(lè)!

項(xiàng)目介紹：

兩名隊(duì)員相互協(xié)作登上云梯,，其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時(shí)相助到達(dá)目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)：

經(jīng)驗(yàn)分享,，理論總結(jié)

樹立"大團(tuán)隊(duì)"觀念,，團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮

評(píng)估培訓(xùn)效果

項(xiàng)目介紹：

每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果

培訓(xùn)師對(duì)整個(gè)活動(dòng)做總結(jié)

汽車銷售活動(dòng)方案篇十

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

愛我12,、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1,、小區(qū)宣傳單頁(yè)派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場(chǎng)附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬(wàn)安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái),?！罢媲榛仞仯稻瞢I(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶,，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢,，心動(dòng)不如行動(dòng)，大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，等著您來(lái)拿!號(hào)碼不變,、套餐不變,、資費(fèi)不變,，禮品數(shù)量在變，禮品有限,，送完為止!

活動(dòng)地址：萬(wàn)安移動(dòng)各大手機(jī)賣場(chǎng),、指定專營(yíng)店。咨詢電話：,。

3,、 短信宣傳：針對(duì)活動(dòng)廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動(dòng)宣傳短信,。 責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)

完成時(shí)間：12月27日,、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī),、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。

4,、 led顯示屏：

各活動(dòng)廳店門楣循環(huán)播放“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活

動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限,，送完為止!”

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)(自辦廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日,，具體看辦理情況)

5,、 戶外媒體：縣城，圩鎮(zhèn)周邊移動(dòng)廣告位適量制作活動(dòng)噴繪(萬(wàn)安移動(dòng)) 責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)

完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至20年1月31日)

6,、 自行車燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的`微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前

7,、 流動(dòng)宣傳車：

聘請(qǐng)2臺(tái)宣傳車進(jìn)行戶外宣傳，重點(diǎn)是城區(qū)和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，要求車體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音),，同時(shí)散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門：中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開始派發(fā)

9,、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng)，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳,。

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月27日前

(二)營(yíng)業(yè)廳外宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳門前：彩虹門,、永久山地車、微波爐,、促銷禮品堆頭,、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門布置氛圍

2,、營(yíng)業(yè)廳入口：舉牌的臨促,、氣模人、喊話人整裝待發(fā),，各大廠家業(yè)務(wù)員,、臨促派發(fā)宣傳單

3、帳篷,、太陽(yáng)傘擺

放：營(yíng)業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷,，帳篷和太陽(yáng)傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢(shì),。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶,、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

4,、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營(yíng)業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款,、派發(fā)

5,、條幅懸掛,，展板：

內(nèi)容1：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，禮品有限,，送完為止!

責(zé)任部門：自辦營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月27日前

第二部分：活動(dòng)促銷方案

(四)活動(dòng)促銷方案

1、活動(dòng)時(shí)間：20年12月20日-20年1月31日

2,、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;

b,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái),。(299送手表以及賣場(chǎng)自身活動(dòng))

說(shuō)明：

以上促銷活動(dòng)涉及的手機(jī),、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供,，贈(zèng)送的環(huán)保袋,、抽紙、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(12月26日前到位);

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷售利潤(rùn)20元,。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：20年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1、 手機(jī),、山地車,、微波爐配送流程。

2,、收款流程,。

3、導(dǎo)串號(hào),、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說(shuō)明：活動(dòng)主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱，28,、29為重點(diǎn)促銷日,，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排,。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐,、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

汽車銷售活動(dòng)方案篇十一

20xx年中秋節(jié)是x月x日,，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,，作為銷售要制定好一系列的銷售活動(dòng)。

x月x日（周x）——x月x日（周x）,。

合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶。

某商場(chǎng)商城及xx店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、xx店。

因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的.活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。

1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。（價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。（價(jià)值約x元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%,。

2、“月圓中秋,，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)：

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。

月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

汽車銷售活動(dòng)方案篇十二

1,、主要針對(duì)的是中高檔社區(qū)家庭,，活動(dòng)時(shí)間放在下午。（類似納涼晚會(huì)）

2,、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個(gè)社區(qū)的家庭能參與,。

3、整個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)主題來(lái)鏈接,。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認(rèn)識(shí),，以是社區(qū)才藝表演等）

內(nèi)容：

1爽膚水產(chǎn)品：特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)；

2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略,；

目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場(chǎng),，找出市場(chǎng)差異化點(diǎn)，推行造勢(shì)活動(dòng),。

需了解的：包括但不限于

1售樓模式：毛坯房,，2售樓價(jià)位4000元/平方米以上；3主消費(fèi)群體分析,；4小區(qū)地理位置,；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃,；7開發(fā)商背景和信譽(yù)等級(jí),；8物業(yè)管理模式等

目的.：有的放矢的開展小區(qū)活動(dòng)；

做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通,，開發(fā)商溝通,，售樓小姐溝通,，報(bào)紙了解分析等。

目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度,；

2物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的管理辦法,；

3別的小區(qū)物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。

做法：1交取一定物業(yè)管理費(fèi),；

2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；

3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動(dòng),，提高各自銷量,。

1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康

2準(zhǔn)備用品：宣傳單頁(yè)：不同樣本各100份；

名片：4盒,；

定制我們公司logo的小飾物：100個(gè),；

宣傳橫幅氣囊：1個(gè)；

宣傳吊旗：20個(gè),；

爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個(gè),；

桌子：至少3張；

書籍掛件：至少5個(gè),；

太陽(yáng)傘：至少2把,；

3物品擺放、用途：

小區(qū)門口：

充氣氣囊1個(gè),，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”,；

立幅2個(gè)，上書：“水家電一體,，服務(wù)一站滿意”,；

辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊(cè),、單頁(yè)和海報(bào),；

名片盒1盒；

飲水機(jī)1臺(tái),；

物業(yè)管理處：

張貼海報(bào)

設(shè)立書籍掛件一個(gè),，宣傳單頁(yè)50份

名片盒1盒；

小飾物：50個(gè),，所有鑰匙均配置一個(gè),；

張貼海報(bào)，暫定2份,，吊旗20個(gè),；

借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤,；

聯(lián)合開發(fā)商,，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章,。

樣板房：

書籍掛件：1個(gè)/套，單頁(yè)50份/套,；

名片盒：1個(gè),；

借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤,；

4活動(dòng)單頁(yè)附加說(shuō)明：

工薪廚房,；

買贈(zèng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個(gè)點(diǎn),，按85折計(jì)算,，贈(zèng)光盤1張；

凡當(dāng)天預(yù)約者帶來(lái)第二個(gè)客戶,，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個(gè)點(diǎn),；

費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面；

講解介紹統(tǒng)一口徑,；

著裝統(tǒng)一,；

時(shí)刻保持和維護(hù)公司形象，有損者100元/次,；

嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度,，有損者100元/次；

激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約用戶者,，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi),；

凡成功預(yù)約超過(guò)10位用戶者，另附加1000元獎(jiǎng)勵(lì),。

公司形象維護(hù)方面,；

跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；

今天預(yù)約量少的問(wèn)題,；

下次活動(dòng)增加哪些物品,，減少哪些物品，增加哪些形式,，減少哪些形式,；

小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)；

業(yè)主對(duì)我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議,。