方案是從目的、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇一

xxx奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)

20xx年5月10日、11日,、12日（暫定）

八一路和廣八路交匯處

主打15-25歲年輕人市場(chǎng)學(xué)生會(huì)是主打客群

吸引人流量,，增加客單量，提高營(yíng)業(yè)額,，積攢大量人氣,，一炮而紅。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)是所有促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的，因?yàn)樗挥幸淮?，而且它是與潛在顧客的第一次接觸,，顧客對(duì)商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象,，將會(huì)影響其日后是否會(huì)再度光臨,。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷(xiāo)活動(dòng)，使其深入到經(jīng)營(yíng)方針,、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中,，一定要使顧客知道新店的存在。

門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

一,、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

造成顧客的期待與好奇感,，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。做一個(gè)顯眼的大噴繪,，一個(gè)臨時(shí)性的廣告,，內(nèi)容是即將開(kāi)業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳?；蛘呃粋€(gè)條幅,，上面寫(xiě)著：xxx奶茶店開(kāi)業(yè)還有多少天，造成來(lái)往顧客期待與好奇感,，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì),。

二、借周末為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

滿足顧客的從眾心理,，周五與周六是開(kāi)業(yè)的最佳時(shí)間,，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天，也是人流量最多的時(shí)候,，顧客有從眾心理,，喜歡熱鬧人多的地方。

三,、借宣傳單為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

以優(yōu)惠的促銷(xiāo)方案引客進(jìn)店,，xxx奶茶的活動(dòng)宣傳單張的內(nèi)容就包含：開(kāi)業(yè)酬賓措施，進(jìn)店有禮,，點(diǎn)贊積分卡,，店址，聯(lián)系電話,。兩名派單員身著工裝,、披幅，披幅上印制店名,，在附近人流量大的街道或校園門(mén)口發(fā)放宣傳單,，話術(shù)：新店開(kāi)業(yè)有好禮相送,，請(qǐng)來(lái)店里品嘗。

四,、借促銷(xiāo)為開(kāi)業(yè)造勢(shì)（可選擇）

1,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)奶茶八折優(yōu)惠，開(kāi)業(yè)三天特惠時(shí)間段買(mǎi)一送一（9：00-10：00,、12：00-13：00,、17：00-18：00）

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶的客戶拍攝店名,、店內(nèi)裝修,、宣傳單頁(yè)并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份,，留下姓名與手機(jī)號(hào)）

3,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶10元以上客戶可免費(fèi)送點(diǎn)贊積分卡一張，往后消費(fèi)一次點(diǎn)一個(gè)贊,，集齊十個(gè)贊可以免費(fèi)送奶茶一杯,。

4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶客戶可免費(fèi)刮刮樂(lè)一次,，刮刮樂(lè)內(nèi)容有：抵用消費(fèi)0.5元,，抵用消費(fèi)1元。（最高抵用消費(fèi)1元,，一次僅限使用一個(gè)）

五,、借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

1、店內(nèi)張掛pop,、張貼海報(bào),、產(chǎn)品圖片，門(mén)前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具,，門(mén)前派單員派發(fā)宣傳單,。

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天播放動(dòng)感音樂(lè),，主持人宣傳開(kāi)業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動(dòng),，并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩；

3,、店門(mén)口用白紫氣球拱門(mén)裝飾、店門(mén)口兩邊擺放開(kāi)業(yè)花籃,。

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，給消費(fèi)者一個(gè)開(kāi)業(yè)好禮及擴(kuò)大影響力，營(yíng)業(yè)額能夠直接突破20xx元,。以后憑借著開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的品牌影響力,，業(yè)績(jī)能穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)額,。

活動(dòng)當(dāng)天所需物料：氣球、拱門(mén),、開(kāi)業(yè)花籃,、紅綢緞、音響,、話筒,、主持人、禮品,、點(diǎn)贊積分卡,、披幅。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇二

國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)未來(lái)五年最具前途的九大行業(yè),，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位,；休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場(chǎng)前景,，行業(yè)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)餐飲,；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王,！”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè),。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門(mén)的行業(yè)之一。

西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國(guó)35%,、歐洲30%、日本20%,、香港10%,，而在中國(guó)，即使在廣州,、深圳,、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)潛力,。新的社會(huì)環(huán)境下,，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)已日漸嚴(yán)峻，為此,，國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策,，大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店行業(yè)投入少,，見(jiàn)效快,，收入穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小,，無(wú)技術(shù)難讀,。對(duì)于剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)很好的選擇。

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：七杯茶（工大東門(mén)店）,、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者4p分析：

產(chǎn)品：包裝漂亮,，賣(mài)相好，很吸引人,，但是味道一般,。

價(jià)格：價(jià)格比較昂貴，給銷(xiāo)量帶來(lái)了較大影響,。

七杯茶

渠道：據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷(xiāo)售給周邊同學(xué)和附近部分居民,。

促銷(xiāo)：目前只做過(guò)情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷(xiāo),。

奶熊奶茶店

產(chǎn)品：賣(mài)相和包裝均較普通,。

價(jià)格：因處在尚易超市旁，人流量大,，價(jià)格比較貴,。

渠道：直接銷(xiāo)售給附近的同學(xué)。

促銷(xiāo)：目前為止只做過(guò)節(jié)日促銷(xiāo)和店慶促銷(xiāo),。

價(jià)格：位置較偏僻,，所以價(jià)格比較便宜。

90°炭燒咖啡

渠道：主要是銷(xiāo)售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民,。

促銷(xiāo)：目前為止只做過(guò)贈(zèng)送豆奶的促銷(xiāo),。

我們店考慮的位置是五食堂這邊，當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí),，奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大,，最可能會(huì)采取相應(yīng)的措施。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局應(yīng)該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競(jìng)爭(zhēng)較大,，其他兩家只有在節(jié)日搞活動(dòng)時(shí)在促銷(xiāo)力度較大時(shí)四家會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng),。未來(lái)對(duì)我們店來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是在我們附近的另外一家店,，奶熊奶茶店,。

（一）誰(shuí)是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客？

1,、人口統(tǒng)計(jì)特征：性別,、年齡、收入,、職業(yè)等,。

現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。

潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民,，所以得加大宣傳力度,。

2、地理特征：地段,，流動(dòng)人口數(shù),。

現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。

潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶,，所以其他要在五食堂吃飯的`所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客,。

3、心理與行為特征：意愿,、興趣和生活方式等,。

現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過(guò)來(lái)的顧客,。

4,、影響購(gòu)買(mǎi)決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。

（二）顧客對(duì)我們奶茶的購(gòu)買(mǎi)：

1,、顧客的購(gòu)買(mǎi)批量：主要是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),，從而獲得一定的優(yōu)惠。

2,、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來(lái)光顧店內(nèi)生意并且會(huì)帶好友過(guò)來(lái)的,，一般客戶流動(dòng)性比較大，來(lái)的不頻繁,，對(duì)待主要客戶,，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感,，對(duì)待一般客戶,，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶,。

（三）我們的顧客在哪里購(gòu)買(mǎi)我們的奶茶,？

在店內(nèi)直接購(gòu)買(mǎi)或者網(wǎng)購(gòu)。

（四）我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的奶茶,？

1,、季節(jié)差異：基本沒(méi)有季節(jié)差異。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)的影響：增加知名度,，提高銷(xiāo)量。

（五）我們的顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)我們的奶茶,？

1,、我們和競(jìng)爭(zhēng)者奶茶帶來(lái)的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品,，快速、美味讓它成為大眾喜愛(ài)的飲品,。

2,、在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，消費(fèi)者的支付方式：在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)時(shí),，直接付款,，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)，采用網(wǎng)上支付,。

3,、消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢(qián)一手交貨,？

消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持緊密的聯(lián)系,，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當(dāng)然我們也是這樣希望的,，從而實(shí)現(xiàn)雙贏,。

（六）為什么潛在客戶還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們的奶茶？

1,、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒(méi)有滿足,？

知名度小、較遠(yuǎn)地方的客戶我們采用的是達(dá)到一定價(jià)格才會(huì)送上門(mén),，所以位置離我們遠(yuǎn)的可能沒(méi)辦法送貨上門(mén),。

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),、利益或者優(yōu)勢(shì),，使得潛在顧客選擇使用他們？

七杯茶：包裝吸引人,，地理位置好,，人流量大。

奶熊奶茶店：靠尚易超市,，地理位置好,。

90°炭燒咖啡：價(jià)格較便宜。

3,、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品,？

因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好，所以租金較貴,，所以我們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較貴一些,，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,？

我們可以提高知名度,，做好宣傳，以及通過(guò)口碑相傳,，讓老顧客帶朋友過(guò)來(lái),，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和業(yè)績(jī)：

1,、打開(kāi)市場(chǎng)，提高我們店在這一塊的知名度,。

2,、完成每天固定的銷(xiāo)售額。

3,、與客戶保持良好的聯(lián)系,。

（二）我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在銷(xiāo)售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何,？

我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要是前期聽(tīng)過(guò)宣傳,，提高知名度，吸引顧客來(lái)我們店參觀和消費(fèi),，后期我們通過(guò)老客戶的口碑相傳來(lái)鞏固我們的地位,，也通過(guò)他們帶來(lái)更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷(xiāo)售額,，能很好的實(shí)現(xiàn)盈利,，與客戶的溝通和交流更是必不可少。

（三）與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比較如何,？

首先,，優(yōu)勢(shì)：我們新店開(kāi)張，一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)吸引大批客戶,，其次,，我們通過(guò)自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳,，并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi),。

劣勢(shì)：剛成立的店，客戶對(duì)我們持有很多懷疑態(tài)度,，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi),，很難改變他們的習(xí)慣。

（四）店內(nèi)現(xiàn)有與未來(lái)資源

1,、公司現(xiàn)有的資源狀況如何,？

財(cái)務(wù)：除掉之前的所有費(fèi)用，還有3250元可以用來(lái)買(mǎi)原料。

資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備,。

人員：一個(gè)店長(zhǎng),，三個(gè)店員。

經(jīng)驗(yàn)：之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過(guò)管理和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),。

與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系：保持一個(gè)長(zhǎng)久和緊密的合作關(guān)系,。

2、這些資源在近期會(huì)怎樣變化,？會(huì)讓店變得更好還是更差,？

財(cái)務(wù)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，人員也會(huì)越來(lái)越多,，經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越足,。但是設(shè)備會(huì)越來(lái)越舊，所以對(duì)設(shè)備的愛(ài)惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1,、詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：計(jì)劃在半年內(nèi)回本，共30000元,，加上每個(gè)月我們的人工費(fèi),，每人1000，所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績(jī),，平均一下,，每天至少300的營(yíng)業(yè)額。

2,、完成的時(shí)間：計(jì)劃在半年內(nèi)完成,。

3、負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個(gè)人：由我們組的幾個(gè)人一起完成和執(zhí)行,。

4,、與swot的關(guān)系：利用swot矩陣，制定合理的銷(xiāo)售,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（工大以及工大周邊地區(qū)）

人口統(tǒng)計(jì)特征：人流量大,。

地理特征：在大學(xué)周?chē)肆髁看?，而且固定?/p>

心理特征：物美價(jià)廉,。

基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。

購(gòu)買(mǎi)與惠顧特征：購(gòu)買(mǎi)量較大,，忠誠(chéng)客戶較容易獲得,。

消費(fèi)特征：消費(fèi)水平普遍不是很大。

對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：雖然整體消費(fèi)水平不是很大,，但是人流量大,，取得忠誠(chéng)客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的,。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)）

（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好,，所以定價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些,。

與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：第一，我們推出了很多款競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的套餐,。第二,，我們有一個(gè)店面，可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi),，并且還有其他多種水果或飲料,。產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝：不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣,。

（2）價(jià)格

產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同,。定價(jià)目標(biāo)：平均每盒奶茶賺5元錢(qián)左右,，所以，奶茶定價(jià)在8到22元之間,。（22是指套餐價(jià)）

折扣與降價(jià)政策：在節(jié)日的時(shí)候,，我們采取8折或者買(mǎi)三送一政策。

（3）促銷(xiāo)

總的促銷(xiāo)策略：在特殊節(jié)日的時(shí)候采取打折,、買(mǎi)三送一,、積分換禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

（三）主要顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)

1,、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略可能會(huì)有什么反應(yīng),？

顧客可能會(huì)對(duì)我們的促銷(xiāo)策略感興趣，從而加大購(gòu)買(mǎi)力度,，競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)采取類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)和我們保持競(jìng)爭(zhēng),。

2、營(yíng)銷(xiāo)組合策略怎樣使我們?cè)跐M足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？

首先,，我們得用我們產(chǎn)品的特色來(lái)征服顧客，其次,，不斷增加我們的忠誠(chéng)客戶,，進(jìn)而口碑相傳。

3,、這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎,？為什么？

這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的，因?yàn)橹艺\(chéng)客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的,，也是新客戶的重要來(lái)源,。

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

（一）財(cái)務(wù)分析

總固定成本a：28000

單位變動(dòng)成本b：4

單位售價(jià)c：12

現(xiàn)行毛利目標(biāo)d：9000

未來(lái)賣(mài)毛利目標(biāo)e：13000

為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們每月需要的銷(xiāo)售額,？（a+d）/（c—b）=4625為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)毛利目標(biāo),，我們每月需要的銷(xiāo)售額？（a+e）/（c—b）=5125

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇三

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一般奶茶店開(kāi)張店里都有搞活動(dòng),，比如說(shuō)消費(fèi)多少元就可以贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，下回來(lái)店里消費(fèi)時(shí)可抵消。還有就是一個(gè)月或者一個(gè)星期的某幾天設(shè)置會(huì)員日,，這樣更好刺激消費(fèi)者,，擴(kuò)大消費(fèi)人群。

一年中有情人節(jié),、節(jié)假日這類(lèi)節(jié)日一直是奶茶店的高峰時(shí)期,，我們可以推出奶茶的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，想“奶茶半價(jià),、買(mǎi)一送一”等系列的活動(dòng),，相信消費(fèi)者不會(huì)視而不見(jiàn)能擋住住這樣子的美食誘惑吧,。

在顧客要買(mǎi)單的時(shí)候我們可以適當(dāng)給出積分卡的名片，跟顧客說(shuō)一杯奶茶的積分點(diǎn)是多少,，積滿多少個(gè)點(diǎn)就可以換奶茶,，這樣的活動(dòng)回頭客效率很好。

新開(kāi)的奶茶店如何搞促銷(xiāo)活動(dòng),？以上就是說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)的一些策略,，當(dāng)然為了聚攏人氣，時(shí)不時(shí)要想出新鮮的點(diǎn)子來(lái)吸引顧客的眼球,，為店里增添人氣,。

運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者,，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi),。

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸?，雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,，因此，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的,。

自行制作pop廣告（店面廣告）,。pop廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外pop,，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)pop,。戶外pop較無(wú)法自己制作,，而戶內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作,。

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班,，搜狗外賣(mài)的時(shí)候,，可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的,，外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,，肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌,，海底撈等傳統(tǒng)中餐,，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。

不論是堂食還是外賣(mài),，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,，快捷便利,，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求,。

近年來(lái),，團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣,，便捷的購(gòu)買(mǎi)方式,，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后,，地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車(chē),。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等,。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo),，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費(fèi),。

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中,，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如具體為止,，怎樣到達(dá),，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹,，優(yōu)惠劵使用期限等等,。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇四

香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于20xx年8月,位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，是目前中國(guó)最大的杯裝香飄飄奶茶專業(yè)制造商之一,。連續(xù)五年銷(xiāo)售領(lǐng)先,，香飄飄奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要,，公司一直致力于方便類(lèi)食品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，先后開(kāi)發(fā)出“香飄飄”,、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶,、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)所有省,、市,、自治區(qū)和直轄市。20xx年4月,，公司持有的“香飄飄”商標(biāo)正式被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,。這次認(rèn)定標(biāo)志著香飄飄長(zhǎng)期以來(lái)積極實(shí)施培育自主知名品牌，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略又取得了新的重大成果,。由于公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大以及不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，公司于20xx年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。在新的歷史時(shí)期,，香飄飄將以“做中國(guó)最好奶茶,，創(chuàng)中國(guó)第一品牌”為使命，努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略,、機(jī)制,、文化和能力的突破，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?、管理科學(xué)化、市場(chǎng)全球化,，本著“誠(chéng)信,、雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，再展香飄飄品牌的時(shí)代魅力,。

（一）環(huán)境分析：

固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個(gè)新的休閑食品品類(lèi),，最早是來(lái)自臺(tái)灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國(guó)內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶,，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品,。隨后廣東的.果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn),，相繼推出優(yōu)樂(lè)美奶茶,、相約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列,。然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來(lái)看，奶茶這一品類(lèi)還處在一個(gè)成長(zhǎng)期,，這一品類(lèi)還是一個(gè)窄眾的品類(lèi),，品類(lèi)尚未充分裂變，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在渠道,、價(jià)格等較為初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。目前奶茶還沒(méi)法成為和方便面、薯片,、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類(lèi),。但奶茶市場(chǎng)仍存在一些問(wèn)題：

1、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中,，產(chǎn)品差異化有限,。

目前杯裝奶茶的整體狀況是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中,，基本處在大品牌從渠道到終端分割市場(chǎng)，小品牌依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)流通市場(chǎng),。但在品類(lèi)的縱向和橫向開(kāi)發(fā)拓展上并沒(méi)有表現(xiàn)的異常激烈,。如奶茶橫向可以開(kāi)發(fā)杯裝沖泡咖啡、杯裝沖泡果乳（奶粉＋果汁粉）等,，縱向可以以奶茶粉為基礎(chǔ),，開(kāi)發(fā)不同包裝的奶茶，甚至奶茶糖果,、奶茶調(diào)味料等,。整體看奶茶也是品類(lèi)也如同以前的酸酸乳、小面包,、瑞士卷等熱銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品一火，企業(yè)即亂,。反映了現(xiàn)狀中國(guó)諸多企業(yè)的浮躁心理,，跟進(jìn)市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng),，不去潛心研究市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品,。如此以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,，企業(yè)利潤(rùn)微薄,，甚至致使企業(yè)為降低產(chǎn)品成本而造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，最后消費(fèi)者沒(méi)有得到實(shí)惠的產(chǎn)品而是遭受假冒偽劣產(chǎn)品之害,。

2,、廣告密集，營(yíng)銷(xiāo)手段單一,。

目前杯裝奶茶這一產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一,，大多數(shù)企業(yè)只是注重大量廣告的投入而忽視了其他的營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。大明星代言,，密集的廣告投放略顯企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段之匱乏,。從需求分析上看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲用奶茶絕對(duì)不是為了滿足其簡(jiǎn)單的解渴充饑等淺層次的生理需求,。而更重要的是一種口感體驗(yàn),、味覺(jué)享受，是一種休閑生活的所需,，代表著一種對(duì)待生活的態(tài)度,，甚至可以上升到生活的品質(zhì)。行業(yè)有先入后入之時(shí),，企業(yè)有大小之分,。大家叫賣(mài)的都是奶茶這一產(chǎn)品,，然而現(xiàn)階段，不同的企業(yè)任務(wù)則不盡相同,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下：

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——香飄飄

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者——優(yōu)樂(lè)美

市場(chǎng)追隨者——香約,、妙戀等

市場(chǎng)補(bǔ)缺者——立頓、雀巢,、幽沫等

針對(duì)華東市場(chǎng)的三大奶茶品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比分析：

香飄飄——奶茶第一品牌

優(yōu)樂(lè)美——后來(lái)巨上,，大有趕超香飄飄之勢(shì)

香約——較前兩者低端品牌

香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立奶茶=香飄飄的觀念,。香飄飄做棒冰起家,，在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位,，一年三億多杯,，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無(wú)可撼動(dòng)的,。

優(yōu)樂(lè)美是喜之郎旗下的奶茶品牌,，利用其果凍多年的銷(xiāo)售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國(guó)。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂(lè)美與香飄飄有著十分鮮明的差別,，香飄飄在包裝,、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香,。奶茶是如何之好,。而優(yōu)樂(lè)美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒(méi)有去講其奶茶是多么多么好,，而是進(jìn)行情感傳播,，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂(lè)美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂(lè)美短期內(nèi)后來(lái)居上,，近年大有趕超香飄飄之勢(shì),。這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了渠道、終端,，而不只是品牌層面,。

相約奶茶是大好大旗下的品牌，相約與生俱來(lái)就有著定位不清晰的問(wèn)題,，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣(mài)奶茶而已,，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)占有著局部市場(chǎng),。正如其公司的主產(chǎn)品一樣,，大好大瓜子多年來(lái)一直競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價(jià),、薄利,、低端,、大流通在二、三線市場(chǎng)活著,。相約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶,、也推出了廉價(jià)的袋裝奶茶（奶粉裝），但是相約沒(méi)法改變其廉價(jià)低端的印象,，其產(chǎn)品和香飄飄,、優(yōu)樂(lè)美或許并無(wú)差別，甚至比之更好,，但是消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)識(shí)一直是定位在低端的印象,。

（三）swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1、配方創(chuàng)新,。香飄飄奶茶是為消費(fèi)者,，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分,、高熱量不同的是,，香飄飄奶茶改變了奶茶原來(lái)的形態(tài)。

2,、形象創(chuàng)新,。香飄飄奶茶的獨(dú)特設(shè)計(jì)是插上了天使的翅膀來(lái)烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢(mèng)幻感覺(jué)。在選擇代言人方面,，憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中,。

3、吸管的革新,。香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色,，且口徑比普通吸管大出一倍以上，加速了飲用的速度,，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶,。

4、方便到家,。香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài),，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時(shí)實(shí)地,、隨心所欲的享受到“更美味,、更時(shí)尚、更健康,、更方便”的現(xiàn)代休閑生活,，這是香飄飄取得成功，為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值的關(guān)鍵所在。

劣勢(shì)：

1,、產(chǎn)品廣告不夠有吸引力,。奶茶的主要消費(fèi)群體始終是年輕一代的學(xué)生，而競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)樂(lè)美以周杰倫這一為廣大青年所喜歡的明星和愛(ài)情這一經(jīng)久不衰的話題牢牢抓住了年輕消費(fèi)者這一主要群體,，香飄飄的廣告相對(duì)就要失色不少,，比較大眾化，不易讓人記住,。

2,、吸引消費(fèi)者的方式不夠多面化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)樂(lè)美很好的利用了年輕人與網(wǎng)絡(luò)接觸頻繁的特點(diǎn),，在網(wǎng)上運(yùn)用了多重的宣傳手法,；與qq強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合打造品牌網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂(lè)美信息發(fā)布平臺(tái)；優(yōu)樂(lè)美奶茶成為校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)史上第一個(gè)商業(yè)禮品,；在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動(dòng)空間優(yōu)樂(lè)美學(xué)院,。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了，除去電視廣告和冠名節(jié)目之外基本沒(méi)有別的宣傳手段,，這也是香飄飄作為一大奶茶品牌應(yīng)該注意的地方,。

3、品牌知名度不夠深入人心,。優(yōu)樂(lè)美是果凍巨頭喜之郎旗下的品牌,，喜之郎以其在果凍市場(chǎng)多年累積下來(lái)的聲譽(yù)，要比香飄飄更為深入人心,。

機(jī)遇：

1,、原有街邊奶茶專賣(mài)店由于受到商鋪?zhàn)饨鸪杀镜牟粩嗯噬?dǎo)致奶茶價(jià)格從3元漲到了部分地區(qū)10元以上,，過(guò)去以開(kāi)奶茶連鎖生意的臺(tái)灣人紛紛離開(kāi)該行業(yè),，導(dǎo)致一大片市場(chǎng)需要填補(bǔ)。

2,、由于生活節(jié)奏加快,，消費(fèi)者，尤其是年輕女性,、學(xué)生群體,、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的幽香和美味,。

3,、生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加,，需要更多奶茶一類(lèi)的休閑飲品來(lái)滿足休閑生活,。

4,、以香飄飄奶茶為首，率先打響奶茶品牌大戰(zhàn),，喚起消費(fèi)者味蕾和感官，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。

威脅：

1,、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多，全國(guó)共有300多家,，企業(yè)的增多也增加了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的不確定性,，促使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

2,、由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變,，對(duì)健康飲食越來(lái)越重視，使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn),。

3,、產(chǎn)品缺少差異化，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面,。

1、產(chǎn)品：香飄飄奶茶有香芋口味的,、麥香口味的,、草莓口味的、原味的,、巧克力味的,、咖啡口味的，而且配方創(chuàng)新,，用椰果代替了其他競(jìng)品的珍珠,。椰果條軟，經(jīng)過(guò)特殊加工,，呈條形,，很筋道，有嚼頭,，味道很特別,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高而又不用擔(dān)心高熱量。

2,、價(jià)格：香飄飄奶茶的市場(chǎng)價(jià)一般都在2.8元左右,。

3、促銷(xiāo)：與消費(fèi)領(lǐng)袖居多的有影響力的大學(xué)學(xué)會(huì)合作,，以香飄飄和學(xué)會(huì)的名義聯(lián)辦社會(huì)實(shí)踐和娛樂(lè)活動(dòng),，并提供香飄飄奶茶作為獎(jiǎng)品，利用這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力將品牌放大傳播出去。還與校學(xué)生會(huì)合作組織了一批勤工儉學(xué)的學(xué)生,，不定期地在校園便利店附近舉辦現(xiàn)場(chǎng)試飲促銷(xiāo)活動(dòng),，采取了以夷制夷的心理戰(zhàn)術(shù)，有效解除了大學(xué)生們對(duì)新產(chǎn)品的防范心理,；并利用大家的從眾效應(yīng),，制造了火爆搶購(gòu)的銷(xiāo)售場(chǎng)面。許多大學(xué)生根本沒(méi)有品嘗,，就直接買(mǎi)回去了,，香飄飄借勢(shì)飄進(jìn)了更多的校園宿舍，隨后又引來(lái)了更多的嘗鮮者,。

4,、渠道：值得一提的是，除了傳統(tǒng)渠道穩(wěn)健表現(xiàn)外,，香飄飄奶茶采用的是ka渠道銷(xiāo)售模式,，打響渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

通過(guò)學(xué)習(xí)香飄飄的價(jià)格,、產(chǎn)品,、促銷(xiāo)、渠道等方面的知識(shí),，讓我們對(duì)香飄飄有了更深入一層的理解,，香飄飄奶茶之所以能從當(dāng)年一個(gè)年銷(xiāo)量只有500萬(wàn)銷(xiāo)售額的企業(yè)，一躍成為銷(xiāo)售突破20億的品牌,，也是因其在網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)絡(luò)搭建方面的過(guò)人表現(xiàn)密不可分,。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究，或者放在超市一進(jìn)門(mén)的醒目處,，或者在展架的中部，還有一種情況是陳列在收銀臺(tái)旁邊的展架上,。香飄飄選擇將產(chǎn)品放在消費(fèi)者方便易得的地方,，是一個(gè)頗為聰明的選擇，這樣可以大大提升香飄飄奶茶無(wú)意間被購(gòu)買(mǎi)的概率,。近來(lái)，全國(guó)不少地方都出現(xiàn)了明顯的大風(fēng)降溫天氣,，天雖冷了香飄飄奶茶的銷(xiāo)售卻“熱”了起來(lái),。一到冬季,，大部分冷飲料會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)的銷(xiāo)售低谷期,，而香飄飄奶茶這樣的熱飲卻能契合消費(fèi)者的季節(jié)消費(fèi)需求，可見(jiàn)香飄飄奶茶做的是很成功的,。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇五

1,、通過(guò)系列推廣活動(dòng)，宣傳奶茶店的運(yùn)營(yíng)信息,，推廣奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念，使奶茶店在學(xué)生心目中建立良好的品牌形象,，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2,、通過(guò)推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深大學(xué)學(xué)生對(duì)于你是我honey的認(rèn)同感,，讓奶茶店在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,，告訴大家喝奶茶可以提高生活的品味，也可以緩解學(xué)習(xí)壓力,，增加愛(ài)情的甜蜜。

可以開(kāi)展尋找有緣人的活動(dòng),，與奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人，可以在奶茶店免費(fèi)品嘗甜品20元,。

1、線上活動(dòng)：

新浪微博

選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚,，越來(lái)越多的人群青睞微博,。

宣傳策略：以奶茶店的名義注冊(cè)一個(gè)微博,，您搜索同城微博，將當(dāng)?shù)氐娜巳杭訛楹糜?，在他們?dāng)中舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，比如曬出您喜歡的奶茶,、提出您的建議、您拍我們的奶茶店,、秀出你的甜蜜等,，您可以每天抽出兩名中獎(jiǎng)?wù)撸统瞿滩杼撞汀?/p>

飛信

選擇理由：有助于開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)長(zhǎng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響,。與顧客建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠(chéng)度,。

宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí),、逢年過(guò)節(jié)、碰到會(huì)員的生日時(shí),，都發(fā)飛信表示祝福,。

人人網(wǎng)騰訊qq

傳遞奶茶傳遞愛(ài)

選擇理由：大學(xué)生們大多聚集在人人網(wǎng)和騰訊qq，奶茶店雇一些活躍的在校網(wǎng)友在人人網(wǎng)上和qq上經(jīng)常發(fā)布有關(guān)奶茶店的信息,，每周在人人網(wǎng)和騰訊qq選取一位或者一對(duì)最佳傳遞者,，送出奶茶店的特殊禮物。

2,、線下活動(dòng)：

活動(dòng)一,、讓紅包飛

賣(mài)家將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)校,，宣傳單里有奶茶店的詳細(xì)地址,，需要購(gòu)買(mǎi)奶茶店的人群填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩張不同用途的優(yōu)待卡，一張本次用可以優(yōu)惠10元,，另外一張下次用可以優(yōu)惠10元,，鼓勵(lì)群眾下次光臨奶茶店。

目的：用紅包吸引大眾眼球,，引起群眾關(guān)注,，增強(qiáng)群眾的好奇感，從而加深記憶,，造成一定的轟動(dòng)影響,。

活動(dòng)二、越喝越開(kāi)心

選擇一個(gè)周末,，只要答對(duì)有關(guān)奶茶店問(wèn)題的顧客都能免費(fèi)喝一杯奶茶，問(wèn)題的答案都在宣傳單上,，這樣使宣傳單作用最大化,，也可以產(chǎn)生良好的口碑宣傳。舍得舍得,，有舍才有得哈,。

活動(dòng)三,、幸福過(guò)周末

大家的周末怎么過(guò)是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題，奶茶店可以與周邊的一些娛樂(lè)場(chǎng)所合作,，互利共贏,，奶茶店號(hào)召幸福過(guò)周末，每星期都為在校的學(xué)生和居民提供電影票,、卡拉ok券,、購(gòu)物券等娛樂(lè)的入場(chǎng)門(mén)票，每周奶茶店都會(huì)派出幼兒園的幸福小天使,，在路上隨即派送幸福門(mén)票,。

活動(dòng)四、生活狠狠愛(ài)

奶茶店以“你是我honey”為理念,，鼓勵(lì)情侶去買(mǎi)奶茶,，享受生活，還可以用奶茶充當(dāng)早餐,。

你是我honey和讓紅包飛的活動(dòng)聯(lián)系在一起,，紅包里面可以放很多宣傳單,，里面放一張消費(fèi)卡(用于消費(fèi)記錄),，主題“生活狠狠愛(ài)”，背面寫(xiě)著奶茶店的聯(lián)系方式和詳細(xì)的地址,，目的是指引大家消費(fèi),，儲(chǔ)備一些奶茶充當(dāng)早餐。

活動(dòng)五,、一周七天樂(lè)

星期一：兒童之樂(lè)(針對(duì)幼兒園學(xué)生)

星期二：少年之樂(lè)(針對(duì)中小學(xué)生)

星期三：中年之樂(lè)(針對(duì)參加工作的居民)

星期四：情侶之樂(lè)(針對(duì)情侶)

星期五：友誼之樂(lè)(針對(duì)親朋好友)

星期六：全家一起樂(lè)(針對(duì)家庭)

星期天：全區(qū)一起樂(lè)(針對(duì)全體居民)

每天相應(yīng)的人群來(lái)奶茶店買(mǎi)奶茶都可以享受八折的優(yōu)惠,。

活動(dòng)六、幸運(yùn)大派送

每天晚上都選一戶幸運(yùn)家庭或幸福寢室,，為其免費(fèi)送上50元的套餐,，供他們品嘗，通過(guò)幸運(yùn)大派送,，為奶茶店贏得良好的口碑,。

活動(dòng)七、共同激勵(lì)很瘋狂

每天都在奶茶店門(mén)口掛上一塊牌子：如果今天我們有200名顧客,，明天我將免費(fèi)贈(zèng)送您一杯奶茶的機(jī)會(huì),，使顧客們也具有主人翁的責(zé)任感，積極參與到銷(xiāo)售額的創(chuàng)收中來(lái),，與賣(mài)家一起為了銷(xiāo)售額努力,，能促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹或者結(jié)伴集體參加活動(dòng)，進(jìn)店品茶,。

每位顧客的消費(fèi)都會(huì)有消費(fèi)記錄,，比如哪一天消費(fèi)的,，如果這一天來(lái)奶茶店有效消費(fèi)人數(shù)達(dá)到100人以上，那么這一天來(lái)奶茶店消費(fèi)的顧客,，下一次來(lái)奶茶店喝茶可以優(yōu)惠1元錢(qián),。

活動(dòng)八、翻身大告白

初戀這件小事給了越來(lái)越多的自卑女孩勇敢表白的機(jī)會(huì)，奶茶店是男女約會(huì)的絕佳場(chǎng)所,，奶茶店可以每周幫助一名女生向暗戀的對(duì)象告白,，為表白營(yíng)造良好的氛圍，并在征得同意的情況下在微博上記錄她的表白歷程,。

在門(mén)口張貼：“我們約會(huì)吧您有想要表白的對(duì)象嗎，奶茶店為您免費(fèi)提供一個(gè)表白的場(chǎng)所”,，奶茶店按照申請(qǐng)者的要求,，營(yíng)造出他們需要的氛圍，申請(qǐng)者填寫(xiě)他們的資料,，姓名,、聯(lián)系方式、表白的對(duì)象,、表白的方式,、愛(ài)的箴言、是否愿意將表白的照片放在微博上,，愿意公開(kāi)照片的優(yōu)先考慮,，奶茶店根據(jù)新穎度和可操作性每周選出一名免費(fèi)表白的對(duì)象，為他們免費(fèi)提供店里的消費(fèi),。

活動(dòng)九,、老師狠狠愛(ài)

奶茶店適合談情說(shuō)愛(ài)，現(xiàn)在很多夫妻結(jié)婚后在平淡的日子里忘記了情調(diào),，奶茶店以“尋找初戀滋味”為理念,，鼓勵(lì)已經(jīng)結(jié)婚的老師們?nèi)ツ滩璧陮ふ页鯌贂r(shí)的味道和感動(dòng)，和諧夫妻關(guān)系,，讓他們之間狠狠愛(ài),。

“尋找初戀滋味”活動(dòng)和讓紅包飛的活動(dòng)聯(lián)系在一起，紅包里面可以放很多宣傳單,，里面放一張結(jié)婚證樣式的消費(fèi)卡(用于消費(fèi)記錄),，主題“尋找初戀滋味”，背面寫(xiě)著奶茶店的聯(lián)系方式和詳細(xì)的地址,，目的是指引已經(jīng)結(jié)婚的老師們重溫初戀時(shí)的感覺(jué),，從觀念上改變他們婚后單調(diào)的生活，時(shí)時(shí)提醒要浪漫,，要去奶茶店消費(fèi),。男主人還可以聯(lián)系奶茶店,，為女主人提供驚喜。

1,、讓紅包飛1000個(gè)紅包100元1000份宣傳單200元

2,、幸福過(guò)周末10張電影片10張k歌券10張購(gòu)物券300元

另外微博轉(zhuǎn)發(fā)中獎(jiǎng)、尋找有緣人,、越喝越開(kāi)心,、一周七天樂(lè)、幸運(yùn)大派送,、共同激勵(lì)很瘋狂,、翻身大告白、夫妻狠狠愛(ài)的獎(jiǎng)品都可以是奶茶店提供的購(gòu)物券或產(chǎn)品,。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇六

為了讓消費(fèi)者了解店鋪產(chǎn)品,，打響知名度，通過(guò)一系列的推廣促銷(xiāo)方法吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),，同時(shí)激發(fā)潛在顧客的興趣,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率,。

（1）活動(dòng)目的：讓顧客品嘗果汁,，迅速提升知名度；讓顧客受惠于店鋪,，迅速提升美譽(yù)度,；讓顧客記得店鋪,，下次光臨,，迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（2）最佳時(shí)間為：開(kāi)店前三天

（3）信息宣傳途徑：

①在店門(mén)掛出橫幅：“本店新開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)前三天推出免費(fèi)試喝活動(dòng),，并且每天前50名顧客可享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡”。

②發(fā)放宣傳單

③網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳

（4）內(nèi)容：在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi),，每天前50名顧客可享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，此卡可用于積分，一杯積10分,，積到100分本店可以贈(zèng)送一杯限定的鮮榨果汁或者可以根據(jù)積分的多少兌換小禮品,。免費(fèi)試喝的杯子為標(biāo)準(zhǔn)的50ml的小玻璃杯，辦理會(huì)員卡的時(shí)候就可以免費(fèi)品嘗,，并且可以順便向顧客介紹本店其他產(chǎn)品,，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解程度。同時(shí)也通過(guò)口碑傳播,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

（1）最佳時(shí)間為：本店開(kāi)業(yè)前一周

（2）地點(diǎn)：附近人流量多的地方

（3）方式：下班高峰期,，學(xué)校門(mén)口

（4）宣傳單的設(shè)計(jì)：總體的原則要與眾不同，內(nèi)容及圖案要足夠吸引人

（1）主題：新鮮,，清爽,，健康

（2）粘貼地點(diǎn)：挑選人流量較多的地方去粘貼，如學(xué)校附近,，超市附近,。

通過(guò)微博微信，或借助微信營(yíng)銷(xiāo)工具,。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇七

技術(shù)合作形式,。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣(mài)店,，建議合作者在高檔寫(xiě)字樓,、ｃｂｄ商圈、高科技園區(qū),、網(wǎng)吧,、車(chē)站、電影院,、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址,；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品,；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆,、茶）配送。

1,、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶,、果汁、酒水,、甜品等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑,、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所,。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言,，我們管理水平,、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

3,、資源,、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn),。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源,、技術(shù)有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源,、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

1,、市場(chǎng)需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源,。

（2）寫(xiě)字樓與賓館客源。

（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所,。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的it類(lèi)企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（1）奶茶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,，32%的城市居民喝奶茶,。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶奶茶（香飄飄之類(lèi)）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明,、廈門(mén)、杭州和天津,。

（2）奶茶消費(fèi)品位越來(lái)越高,，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知奶茶的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂(lè)趣,。

（3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān),。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺(tái)灣的快樂(lè)檸檬,，源自杭州的蜜菓奶茶,，都在平分秋色。

（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。如臺(tái)灣coco奶茶,、上海快樂(lè)檸檬,、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,，規(guī)模都不太大，具有一定特色,。

（3）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì),，迅速建立優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固住老客源,。

（1）廣告宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi),，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（dm）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng),。

（3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù),。在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇八

經(jīng)營(yíng)奶茶店作為一種富有情調(diào)的行業(yè),，備受年輕時(shí)尚人士的歡迎，在賺錢(qián)之余還能兼顧生活品位的追求,。許多初涉商海的文化人喜歡經(jīng)營(yíng)奶茶館,，使奶茶館具備了豐厚的人文氣息，從而讓奶茶館更加吸引人,。事實(shí)上,，目前國(guó)內(nèi)大、中,、小城市都興起了經(jīng)營(yíng)奶茶館的熱潮,。

經(jīng)營(yíng)奶茶店?duì)I銷(xiāo)策略

現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)都有一套自己的營(yíng)銷(xiāo)手段，因地制宜地制定營(yíng)銷(xiāo)策略很有必要,。奶茶網(wǎng)簡(jiǎn)單概括如下：

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，奶茶加盟店的'營(yíng)銷(xiāo)觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀,。它高度重視知識(shí),、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中取勝,。營(yíng)銷(xiāo)策略本身就是謀略,，謀略沒(méi)有知識(shí)是不行的。

即奶茶加盟店適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種力法,。這一營(yíng)銷(xiāo)方法要求企業(yè)面向消費(fèi)者,，直接服務(wù)于顧客,，按顧客要求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，圍繞不同的消費(fèi)者，因人而宜,，因地而宜,，因時(shí)而宜，提供不同的商品或服務(wù),。

員工也是最好的廣告載體,。他們是我們最好的品牌代言人。留住優(yōu)秀的人才,，提高員工的忠誠(chéng)度,，是提高企業(yè)效益的一個(gè)手段。員工真誠(chéng)的工作和標(biāo)準(zhǔn)的操作也是公司制勝的法寶,。重視員工"員工被放在第一位,，利潤(rùn)則處于第二位"，在公司的使命宣言中這是核心理念,。

互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)奶茶加盟店的開(kāi)業(yè)促進(jìn)最大。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷(xiāo),，奶茶加盟店主把網(wǎng)上經(jīng)常探討的流量轉(zhuǎn)化為線下各店的客流,。所有在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注過(guò)、評(píng)論過(guò),、點(diǎn)擊過(guò)的人都會(huì)被視為潛在客戶,，納入數(shù)據(jù)庫(kù)。

開(kāi)業(yè)時(shí),，以就近原則對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的惠客營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)有家新店要開(kāi)時(shí)，奶茶加盟店可以利用微博,、微信,、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)工具和crm客戶管理系統(tǒng)，用各種互動(dòng)方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶資源展開(kāi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),。這種方法能夠把周邊的客戶資源快速導(dǎo)入就近的加盟店里,，于是，每個(gè)新店開(kāi)業(yè)都能成功暖場(chǎng),，達(dá)到并超越盈虧平衡點(diǎn)客流需求,，甚至出現(xiàn)爆棚。這樣,，創(chuàng)業(yè)者就不需要再傳統(tǒng)地在報(bào)紙,、雜志上大量地花錢(qián)做廣告。

現(xiàn)在通過(guò)品牌影響力和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，開(kāi)業(yè)的時(shí)候周邊的粉絲很快就知道,，客流量能立即做上來(lái),。

現(xiàn)在我們的生活中離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，同樣各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),。同樣奶茶加盟店的營(yíng)銷(xiāo)也需要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行宣傳,。互聯(lián)網(wǎng)的概念是沒(méi)有邊界的,，這顛覆了以前的奶茶餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)模式：拼命做,、賺口碑，直到若干年后有人認(rèn)識(shí)你的品牌,，客流才慢慢增多,。

奶茶引流營(yíng)銷(xiāo)方案 奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇九

近年來(lái)，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩?shì)風(fēng)靡中國(guó),。其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅麧?rùn)空間巨大,。

據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)ac-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，消費(fèi)者對(duì)奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高，從臺(tái)灣流傳到大陸已有10年之久,，消費(fèi)群體已非常成熟,。目前，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化,。

小飲品,、大市場(chǎng)，投資小,、門(mén)檻低,、見(jiàn)效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。時(shí)至商機(jī)無(wú)限的20xx年,，珍珠奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味,、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

就當(dāng)今奶茶市場(chǎng)現(xiàn)狀而言,，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和，市場(chǎng)上有各種各樣的品牌,，其中以地下鐵,，港飲之都最受消費(fèi)者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費(fèi)為主,，顧客主要為在校學(xué)生,。相對(duì)于地下鐵,、港飲之都，銷(xiāo)售量明顯低于前者,，口碑沒(méi)有前者的好,。

1,、原料

原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪?、茶,、水的比例，正是解決了選材與配比比例的問(wèn)題.

2,、商品種類(lèi)

覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣,，有椰果奶茶、草莓奶茶,、香芋奶茶,、青蘋(píng)果奶茶、烏龍奶茶,、抹茶奶茶,、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列,，迎合每個(gè)人的口味,，廣受歡迎。此外,，除奶茶外,，還兼有果汁銷(xiāo)售.

3、市場(chǎng)定位

物美價(jià)廉,、即買(mǎi)即走的奶茶飲品,。

4、價(jià)格

在價(jià)格策略上,，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè),。

5,、渠道

多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現(xiàn),。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者,。

6、消費(fèi)者

緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體,。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,，所以其門(mén)店多分布在各大高校附近,，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度,。

提高促銷(xiāo)力度,，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度。

2,、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠(chéng)度。

3,、不斷創(chuàng)新,，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求.

4,、海納百川,，在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě),。

5,、適時(shí)推出促銷(xiāo)策略.

(1)促銷(xiāo)資訊公開(kāi)化，網(wǎng)絡(luò)化,。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,，針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái),，在此平臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)

平臺(tái)發(fā)放最新促銷(xiāo)資訊,。

(2)人員促銷(xiāo),。必要時(shí)，可以到各高校附近派發(fā)促銷(xiāo)傳單,，這是最直接的宣傳手段.

(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度.建立加盟店,，實(shí)行積分促銷(xiāo)。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶;

(4)提供商業(yè)贊助,。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助,，以開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度,。比如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì),、贊助一次公關(guān)演講比賽等;

(5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠,，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望才能得到最大的激發(fā),。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣;

(6)廣告促銷(xiāo)

a.報(bào)紙,、校園雜志,。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告,。優(yōu)點(diǎn)信息量大,、便于攜帶、保存,、閱讀率較高,，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學(xué)到了東西。

b.宣傳單,。在各學(xué)校,、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度.

c.提供商業(yè)贊助時(shí),，在橫幅上注明店名.

d.店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶,，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味,，又可讓學(xué)生留下良好印象,，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷(xiāo)的角色,，可謂一石二鳥(niǎo),。