欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 最新銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃(28篇)

最新銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃(28篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-26 13:24:17
最新銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃(28篇)
時(shí)間:2023-03-26 13:24:17     小編:zdfb

在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇一

一,、每月舉辦一次青年人工作交流會(huì)

繼續(xù)以20xx年 青年技能交換 活動(dòng)的形式舉辦青年交流會(huì),,請(qǐng)本公司或外司的青年業(yè)務(wù)骨干和專家與青年同事交流經(jīng)驗(yàn),分享成長(zhǎng)成才經(jīng)歷,,實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)有目標(biāo),,工作有干勁的激勵(lì)作用,。

技能交換活動(dòng)的意義大,成本小,,每次活動(dòng)只需要準(zhǔn)備一些水果點(diǎn)心,,反響好的話可以長(zhǎng)期開(kāi)展。

二,、創(chuàng)建圖書(shū)角

讀書(shū)活動(dòng)是上屆團(tuán)支部的不定期活動(dòng),,在青年中間的反響比較好,新一屆團(tuán)支部要?jiǎng)?chuàng)新形式,,讓讀書(shū)活動(dòng)更有吸引力,。

去年年底器材團(tuán)委曾提出希望我團(tuán)支部學(xué)習(xí)團(tuán)委經(jīng)驗(yàn),在公司建立圖書(shū)角,,在公司創(chuàng)造良好的讀書(shū)氛圍,。

對(duì)于團(tuán)員青年而言,無(wú)論是初入職場(chǎng)還是職業(yè)發(fā)展到一定階段,,都需要 進(jìn)補(bǔ) 更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方式,,在這種時(shí)候書(shū)籍總是良師益友。

借閱體系可以利用oa現(xiàn)有的 圖書(shū)借閱 板塊,,請(qǐng)信息部的青年幫助維護(hù);如果維護(hù)起來(lái)十分麻煩,,需耗費(fèi)大量精力,也可以用傳統(tǒng)紙質(zhì)登記表形式進(jìn)行借閱,。

三,、與人力資源部一起組織培訓(xùn)

如果有可能,希望與人力資源部合作,,組織公司青年迫切需要的培訓(xùn),,如商務(wù)禮儀、談判溝通技巧等,。

四,、配合工會(huì)、上級(jí)團(tuán)委定期組織好體育活動(dòng)

號(hào)召青年人積極參加公司定期的和上級(jí)團(tuán)委組織的體育活動(dòng),,有比賽的時(shí)候可以組織啦啦隊(duì)參加助威,。

五、主題拓展活動(dòng)

希望在五月,、紅色七月為主題,,舉辦青年人的拓展活動(dòng),選擇一些加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目,,加強(qiáng)青年員工的團(tuán)體意識(shí)和凝聚力,。

六、配合公司黨委,、工會(huì),、上級(jí)團(tuán)委等組織各項(xiàng)活動(dòng)

新學(xué)期已至,,我系在明確院團(tuán)委的工作計(jì)劃后,爭(zhēng)取在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,,結(jié)合系團(tuán)委的指導(dǎo)工作,,通過(guò)各種活動(dòng),各種授課方式增強(qiáng)大家的凝聚力,,努力把學(xué)院建設(shè)的更好,,推向職業(yè)技術(shù)學(xué)院的前沿。

具體工作安排

xx年9月18日,,于 新學(xué)期 新氣象 的團(tuán)課,。

新學(xué)期,每個(gè)人都有自己的目標(biāo),。一棵樹(shù)的目標(biāo)也許是雕成大廈的棟梁,,也許是撐一把綠傘送人蔭涼,也許是化作無(wú)數(shù)張白紙傳遞知識(shí),,也許是制成一次性筷子讓人大快朵頤 還有數(shù)不清的可能性,,但我們是人,我們有思想,,所以在新學(xué)期,我們要有新氣象,。

xx年10月9日,開(kāi)展 環(huán)境與人的素質(zhì) 的辯論賽,。

環(huán)境與人的素質(zhì)的作用是相輔相成的,,我們辯論的結(jié)果不是表明誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),而是希望同學(xué)們能真正領(lǐng)悟環(huán)境與人的素質(zhì)的關(guān)系,。希望同學(xué)們能夠用高素質(zhì)的人格創(chuàng)造好的環(huán)境。

xx年10月23日,,講解 黨的`^v^ 的團(tuán)課,。

高舉中國(guó)特色的社會(huì)主義偉大旗幟,,以^v^理論和 三個(gè)代表 的重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,,繼續(xù)解放思想,,堅(jiān)持改革開(kāi)放,推動(dòng)科學(xué)的發(fā)展,,促進(jìn)社會(huì)和諧,,為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利而奮斗,。

xx年xx月6日, 暢想北京20xx 的團(tuán)課,。

20xx年夏天,,當(dāng)奧林匹克盛會(huì)第一次光顧已有三千多年建城史的東方故都北京時(shí),全世界將因古老而現(xiàn)代的北京及其蘊(yùn)含的東方神韻感到驚喜,,這也將奧林匹克文華殿堂注入東方魅力,。

xx年xx月20日, 開(kāi)展主題為 初冬送暖真情在,溫馨生活樂(lè)開(kāi)懷 的活動(dòng),。

35名青年志愿者及部分學(xué)生干部為聊城市福利院的老人,、兒童募捐了衣物,送去了必須的營(yíng)養(yǎng)品,,并仔細(xì)為老人檢查了身體,。活動(dòng)過(guò)程中,,同學(xué)們不怕臟,、不叫累,為老人,、兒童們打掃房間,、收拾床鋪、整理衣物,,針對(duì)部分老年人的疾病做針對(duì)性的護(hù)理,,還為他們表演了豐富多彩的文藝節(jié)目。一位曾參加過(guò)孟良崮戰(zhàn)役的老紅軍還為同學(xué)們講述了^v^的親身經(jīng)歷,。整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面感人,,讓福利院的老人、兒童們感受到了家的溫暖和濃濃的親情,。

xx年12月14日,,開(kāi)展主題為 文明應(yīng)試 文明離校 的班會(huì)。

作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,,應(yīng)該正確的認(rèn)識(shí)考試,,不能把它看做只是簡(jiǎn)單的成績(jī)考核,而是應(yīng)該把它作為衡量自己的一把標(biāo)尺,??己宋覀兊牟粌H僅是成績(jī),還有我們做人的原則,。寒假將至,,作為一名大學(xué)生,,我們應(yīng)做到 文明應(yīng)試文明離校 ,。

xx年3月xx日,,講解 眾志成城 迎戰(zhàn)風(fēng)雪 的團(tuán)課,。

面對(duì)我國(guó)南方部分地區(qū)罕見(jiàn)的低溫雨雪冰凍災(zāi)害,^v^,、^v^高度重視,,周密部署,為每一階段抗災(zāi)就災(zāi)工作指明了前進(jìn)的方向,。中央領(lǐng)導(dǎo)同志時(shí)刻關(guān)注災(zāi)情變化,,全國(guó)人民為之牽掛。我們要在全社會(huì)大力發(fā)揚(yáng)中華民族扶貧就困的傳統(tǒng)美德,,為抗災(zāi)救災(zāi)凝聚起最廣泛的力量,,萬(wàn)眾一心,眾志成城,,奪取抗災(zāi)救災(zāi)的全面勝利,。

xx年3月25日, 弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)節(jié)日文化努力構(gòu)建全民和諧社會(huì) 的團(tuán)課,。

我們重視傳統(tǒng)節(jié)日,,弘揚(yáng)民族文化,也并不是排斥外來(lái)健康文化,。我們重視傳統(tǒng)節(jié)日,,弘揚(yáng)民族文化,也不是單純的復(fù)古,,而是要不斷在繼承的基礎(chǔ)上賦予其新的意義,,就是說(shuō)傳統(tǒng)節(jié)日也要與時(shí)俱進(jìn)。我們應(yīng)該通過(guò)各種手段突出傳統(tǒng)節(jié)日的優(yōu)勢(shì),,挖掘和整理這些傳統(tǒng)節(jié)日的豐富內(nèi)涵,,弘揚(yáng)民族文化、增進(jìn)民族團(tuán)結(jié),、提高民族凝聚力,、發(fā)展民族產(chǎn)業(yè),以達(dá)到構(gòu)建和諧社會(huì)的目的,。而且實(shí)踐證明,,對(duì)文化的認(rèn)同,乃是維系團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的根本紐帶,。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞中心工作,,以黨建帶團(tuán)建工作為契機(jī),,以增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育為主線,以團(tuán)員素質(zhì)拓展工程為統(tǒng)攬,竭誠(chéng)服務(wù)團(tuán)員青年成長(zhǎng)成才,,重發(fā)展,,增強(qiáng)精品意識(shí);重服務(wù),增強(qiáng)責(zé)任意識(shí);重建設(shè),,增強(qiáng)效能意識(shí),,開(kāi)拓創(chuàng)新,扎實(shí)推進(jìn),,努力推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作,,為機(jī)關(guān)后勤保障工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、工作目標(biāo)

組織中心員工積極踴躍參加團(tuán)支部的各項(xiàng)活動(dòng),,讓大家對(duì)中心文化思想有更深入了解,提高思想覺(jué)悟的同時(shí)也增強(qiáng)身體素質(zhì)鍛煉,,為中心培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、身心健康的?yōu)秀儲(chǔ)備人才。

(一加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治工作)

1,、共青團(tuán)員作為中國(guó)^v^的助手和后備軍,,加強(qiáng)團(tuán)員青年正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀,,通過(guò)對(duì)黨的理論知識(shí)及一系列相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),,提高團(tuán)員青年政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)做好黨的助手

2、團(tuán)支部以服務(wù)為重點(diǎn),,加強(qiáng)團(tuán)的陣地建設(shè),,確保團(tuán)組織工作的有序開(kāi)展,努力創(chuàng)造機(jī)會(huì),,充分發(fā)揮共青團(tuán)員的作用,,做好團(tuán)建工作,適時(shí)組織團(tuán)員青年,,特別是入黨積極分子學(xué)習(xí)黨的歷史及最新精神,,充分感受現(xiàn)今我國(guó)在中國(guó)^v^領(lǐng)導(dǎo)下的偉大變化,堅(jiān)定共青團(tuán)共產(chǎn)主義先鋒隊(duì)的作用及信念,。

3,、推薦優(yōu)秀文藝作品助團(tuán)員青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,,明確肩負(fù)的歷史使命,,立足本職,奮發(fā)有為,。

(二響應(yīng)上級(jí)團(tuán)組織號(hào)召,,做好黨支部助手,扎實(shí)開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng))

1、嚴(yán)格按照上級(jí)團(tuán)組織的有關(guān)工作部署,,響應(yīng)號(hào)召,,充分發(fā)揮團(tuán)組織作用,積極完成上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、同時(shí),結(jié)合本支部實(shí)際工作,,圍繞黨支部的中心工作,,當(dāng)好黨的助手,向黨組織推薦和輸送優(yōu)秀青年,,為培養(yǎng)青年骨干打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三結(jié)合20xx年物業(yè)行業(yè) 創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu) 示范項(xiàng)目的工作任務(wù),開(kāi)展團(tuán)支部工作)

1,、開(kāi)展 三亮,、三比 活動(dòng),提升團(tuán)員青年整體服務(wù)水平

①各崗位將崗位職責(zé),、崗位服務(wù)內(nèi)容,、崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及崗位工作程序上墻公開(kāi),接收群眾監(jiān)督,,使服務(wù)變 被動(dòng) 為 主動(dòng) ,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃

②要求青年團(tuán)員嚴(yán)格遵守公司《著裝管理規(guī)定》,日常工作時(shí)穿著統(tǒng)一工裝,、佩戴好工號(hào)牌,、黨員或團(tuán)員還應(yīng)佩戴相應(yīng)的黨徽或團(tuán)徽,自覺(jué)樹(shù)立良好形象,。

③每位員工對(duì)照自身的工作崗位列出崗位服務(wù)承諾并上墻公開(kāi),,接收業(yè)主及客戶的監(jiān)督。

④每位青年團(tuán)員根據(jù)每季度《物業(yè)服務(wù)問(wèn)卷調(diào)查表》結(jié)合自身崗位進(jìn)行 比服務(wù)質(zhì)量,、比服務(wù)效率,、比服務(wù)滿意度 的評(píng)比活動(dòng),每季度評(píng)選出 服務(wù)明星 若干名,,在團(tuán)員大會(huì)上給予通報(bào)表?yè)P(yáng),,鼓勵(lì)團(tuán)員青年們努力工作,爭(zhēng)當(dāng)服務(wù)明星,。

2,、學(xué)習(xí)物業(yè)行業(yè)相關(guān)知識(shí),與實(shí)際工作結(jié)合,。廣泛搜集全市優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量要求和管理方法,,結(jié)合后勤中心實(shí)際情況加以應(yīng)用,。適時(shí)組織團(tuán)員青年做技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),,要求團(tuán)員青年進(jìn)一步學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),做好服務(wù)工作,。

3,、學(xué)禮儀,講文明,。組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)必要的日常禮儀知識(shí),,提升團(tuán)員青年的禮儀水平,并將禮儀知識(shí)推廣到所在崗位,、運(yùn)用于日常生活中,,同步提升自身素質(zhì),培養(yǎng)高雅氣質(zhì),。

4,、學(xué)好專業(yè)知識(shí),爭(zhēng)做行業(yè)能手,。為做好工作,,請(qǐng)中心為團(tuán)支部團(tuán)員開(kāi)展安全知識(shí)培訓(xùn),并按照有關(guān)要求參加相應(yīng)的安全生產(chǎn)培訓(xùn),。適時(shí)按照中心要求,,參加中心組織的活動(dòng)。

(四探索新條件下的團(tuán)支部工作模式)

1,、針對(duì)團(tuán)員青年工作地點(diǎn)分散的特點(diǎn),,探索新模式的支部工作方式。團(tuán)支部盡可能走出去,,多了解團(tuán)員青年的情況,,制定出適應(yīng)的團(tuán)員溝通方法,確保工作場(chǎng)所分散,,團(tuán)組織不分散,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二

銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃1一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4,、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):__市,、_縣,、_縣,回訪完畢,。

在回訪的同時(shí),,補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。

做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇三

一:高橋初中團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想

在團(tuán)縣委,、教育團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,,結(jié)合我校本學(xué)年以的工作中心,從實(shí)際出發(fā),,切實(shí)開(kāi)展我校團(tuán)的工作,。以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí),,調(diào)動(dòng)團(tuán)干部積極性,,增加團(tuán)組織的凝聚力,全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作,,樹(shù)立優(yōu)秀的示范群體為重心,促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè),,更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用,,為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。

二,、工作思路

1.做好校黨支部的助手,,以爭(zhēng)創(chuàng)五四特色團(tuán)組織(團(tuán)員常規(guī)管理為抓手,抓好團(tuán)員的行為規(guī)范要求,。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,,增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)和模范意識(shí),。

2.堅(jiān)持以青少年思想教育為核心,,加強(qiáng)團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級(jí)宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)青年學(xué)生的引導(dǎo),,創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向,,幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,。

3.加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè),,認(rèn)真實(shí)行評(píng)比考核制度;嚴(yán)格管理,向管理要質(zhì)量,。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn),,使他們提高思想認(rèn)識(shí)和工作能力,發(fā)揮榜樣作用,。同時(shí)規(guī)范學(xué)生會(huì)工作,,加強(qiáng)指導(dǎo),使其在學(xué)生中真正起到自我管理作用,。

4.加強(qiáng)青年志愿服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展,。

三、具體工作

(一班子建設(shè)方面)

1.工作踏實(shí),,作風(fēng)扎實(shí),,開(kāi)展活動(dòng)集體決策,,分工負(fù)責(zé)。

2. 學(xué)生干部團(tuán)結(jié)友愛(ài),,相互合作,,積極進(jìn)取,在團(tuán)員中具有較高威信,。

3.科學(xué)地管理學(xué)生干部,,不斷提高學(xué)生干部隊(duì)伍的素質(zhì),提高他們的管理能力,、協(xié)調(diào)能力,、創(chuàng)新能力等等。

4.結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況,,定期開(kāi)展學(xué)生干部培訓(xùn)工作,。

(二主題活動(dòng)方面

1.繼續(xù)開(kāi)展常規(guī)的主題教育。

2.結(jié)合五·四青年節(jié)發(fā)展新團(tuán)員,,評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)支部,,優(yōu)秀團(tuán)員工作,配合政教處進(jìn)行“學(xué)雷鋒,、樹(shù)新風(fēng)”教育,,使學(xué)校校風(fēng)和學(xué)生的精神面貌有較大突破。

3.落實(shí)校團(tuán)委對(duì)團(tuán)員進(jìn)行的注冊(cè)工作,,加強(qiáng)對(duì)延緩注冊(cè)團(tuán)員青年的引導(dǎo),,以此作為對(duì)團(tuán)員進(jìn)行思想教育的有利條件。

4.繼續(xù)做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作,,切實(shí)做好我校新團(tuán)員的發(fā)展工作,。

5.配合學(xué)校開(kāi)展社區(qū)德育基地實(shí)踐活動(dòng),幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,。

(三組織建設(shè)方面

1.強(qiáng)化團(tuán)員的管理和各支部的評(píng)比制度,充分激發(fā)各支部自我管理,、自我創(chuàng)造和自我發(fā)展能力,。

2.繼續(xù)做好團(tuán)員檔案的整理和團(tuán)員發(fā)展工作。

3.認(rèn)真組織填寫(xiě)《團(tuán)支部工作手冊(cè)》,,做到月月有檢查,,平時(shí)有抽查。

4 .落實(shí)團(tuán)干部例會(huì)和團(tuán)干部培訓(xùn)制度,,做到隔周一次團(tuán)干部會(huì),,一月一次支部團(tuán)員會(huì),使團(tuán)的工作落實(shí)到實(shí)處,。

四,、每月大致工作安排

三月份:

1. 結(jié)合“三五”學(xué)雷鋒紀(jì)念日,,進(jìn)行系列活動(dòng)。

2. 對(duì)入團(tuán)積極分子進(jìn)行團(tuán)課培訓(xùn),。

四月份:

1.組織團(tuán)員積極分子深入學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí)并進(jìn)行入團(tuán)前的測(cè)試,。

2.組織一次青年志愿者社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

五月份:

1.開(kāi)展紀(jì)念“五四”青年節(jié)的活動(dòng),。

2.團(tuán)員團(tuán)課培訓(xùn)及新團(tuán)員發(fā)展,。

六月份:

1. 召開(kāi)團(tuán)員座談會(huì)、團(tuán)員民主生活會(huì),,總結(jié)學(xué)期工作,,研究暑假工作。

4.做好團(tuán)籍注冊(cè)工作,。

七月份,、八月份:

1、做好畢業(yè)生的團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作,。

2、布置好暑假期間的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇四

1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組(每個(gè)小組的實(shí)力要差不多,,不要相差太大),每個(gè)小組有自己的隊(duì)名,、口號(hào),、目標(biāo);

2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,,有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本,,銷售過(guò)程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問(wèn)。

3.團(tuán)隊(duì)分工,,合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷售目標(biāo),先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)(包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定)經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,,最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),、獎(jiǎng)懲辦法并公布大家(貼在明顯的位置),;

4.每天早晨電話銷售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽(目的:讓大家掌握此次項(xiàng)目銷售的核心價(jià)值),如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,,其主要的目的就是要激勵(lì)大家,,讓大家有干勁,有激情,,有目標(biāo),;

5.電話銷售過(guò)程當(dāng)中,,如果有人成交要及時(shí)公布結(jié)果,激勵(lì)自己也激勵(lì)大家,;

6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果,,甚至是好的建議和方法;

7.在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,,告訴大家更好的方法并且鼓勵(lì)各個(gè)小組的成員,,特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性;

8.慶功會(huì),,履行當(dāng)時(shí)的承諾,,特別要注意重獎(jiǎng)重罰;

9.安撫鼓勵(lì)落后成員,,給成員機(jī)會(huì)等,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇五

銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一,。優(yōu)秀的銷售部門(mén)能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì),。大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%,更有20%交易和促銷方面的開(kāi)支是被銷售部門(mén)用掉的,。即便如此大手筆投入,,卻很少有公司對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足。

“我真應(yīng)該把他們都炒魷魚(yú),,我們這幾年一直沒(méi)有看到什么起色,。”一家價(jià)值50億美元的公司的首席執(zhí)行官最近抱怨,,“他們到底都在干些什么?我一無(wú)所知,。他們?nèi)绾螢楣緞?chuàng)造價(jià)值?我更是一無(wú)所知?!?/p>

零售商無(wú)情地相互吞并和在國(guó)際上肆意擴(kuò)張,,這樣的環(huán)境下,擁有一支有能力又高效率的銷售隊(duì)伍去爭(zhēng)奪可見(jiàn)度,、貨架位置和促銷活動(dòng),,對(duì)于公司來(lái)說(shuō)太重要了。隨著零售商成長(zhǎng)壯大,,他們?cè)桨l(fā)在意商品類別的動(dòng)態(tài)變化,、商品利潤(rùn)率、銷售速度,、廣告宣傳,、消費(fèi)者行為和利潤(rùn)―――他們要求供貨商做得更好。消費(fèi)品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時(shí),迎合這些需求,。銷售隊(duì)伍為公司帶來(lái)的附加價(jià)值必須真真切切,,否則就應(yīng)該精簡(jiǎn)或被取代。

過(guò)去幾年間,,通過(guò)天健營(yíng)銷商學(xué)院的培訓(xùn)和咨詢的營(yíng)銷案例,,從中可以發(fā)現(xiàn),決定一支強(qiáng)大而高效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素,,從來(lái)沒(méi)有改變:戰(zhàn)略的制定和客戶的細(xì)分,,必須與經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下,,那些潛力無(wú)法被調(diào)動(dòng)起來(lái)的公司,,都是因?yàn)槠湓阡N售方面有至少兩三處,甚至更多的“致命缺陷”,。

招募需要的,,而不是已有的

再想依靠傳統(tǒng)方式(如樣品、價(jià)目表和訂購(gòu)單)來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)不太可能了,。然而,,大多數(shù)銷售隊(duì)伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營(yíng)銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營(yíng)一家大公司的所有能力:掌握物流,、信息技術(shù),、品牌、定價(jià)和客戶服務(wù)等諸方面的知識(shí),。

下列是評(píng)估和招募頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)需要關(guān)注的幾方面特點(diǎn):

智力:領(lǐng)會(huì)能力,以及迅速處理信息的能力,。

解決問(wèn)題的技巧:分析利弊得失并能迅速找到解決方案;從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)問(wèn)題并且能從中總結(jié)出解決問(wèn)題的分析框架,。

創(chuàng)造力:能夠積極思考,并能提出獨(dú)創(chuàng)性意見(jiàn),。

消費(fèi)者方面的知識(shí):熱心了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為,。

堅(jiān)忍不拔的意志:原則性強(qiáng),能在壓力下保持堅(jiān)強(qiáng),,敢于堅(jiān)持有事實(shí)依據(jù)的觀點(diǎn)主張;并能兼收并蓄,。

綜合能力:有積點(diǎn)成線和跨學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合能力。

適應(yīng)能力:能應(yīng)對(duì)變化的外界情況;能針對(duì)復(fù)雜問(wèn)題提出解決方法,。

邏輯思維能力:驗(yàn)證各種判斷;能夠從一系列實(shí)際情況中,,分析得出可信的結(jié)論。

溝通能力:能和他人進(jìn)行條理清楚而又沉著的辯論探討,。

良好的工作記錄:具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗(yàn),。

如果你現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍缺少這些特質(zhì),不要奢望他們能招聘來(lái)具備這些特質(zhì)的人才,畢竟物以類聚,。除了任用你現(xiàn)有的人員,,還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的,,唯一的解決方案只有從上層入手,。

避免倒置的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

銷售是一門(mén)需要經(jīng)驗(yàn)傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過(guò)向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)成長(zhǎng)起來(lái)的,。但絕大多數(shù)銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求,。多數(shù)情況下,公司把級(jí)別最低的人員派到第一線,,而不是按照當(dāng)前銷售環(huán)境的要求來(lái)遴選銷售人員,。這種做法明顯是不重視一線員工對(duì)公司價(jià)值主張和投資回報(bào)的分析能力。另一方面,,地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事,,無(wú)暇顧及一線銷售人員。

具備一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,,往往會(huì)晉升到管理層,。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)不多的人,卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù),。他們總是很快就融合到公司的組織文化中,,再也看不到或不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的細(xì)微變化了。另外,,頂尖銷售人員經(jīng)常會(huì)被提升到管理層,,盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。

如果獎(jiǎng)勵(lì)政策能很好地激勵(lì)頂尖銷售人員(業(yè)績(jī)提成比例增長(zhǎng)不快,,但又不設(shè)定上限),,那么這些問(wèn)題的最好解決方案就是鼓勵(lì)地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時(shí)代的發(fā)展,,另一方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益,。

公司還需考慮推出一套為期至少12個(gè)月的新手培訓(xùn)項(xiàng)目,向新手們介紹銷售技巧,、設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)(前兩三個(gè)月時(shí)間為集中指導(dǎo)培訓(xùn)),。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),同時(shí)消除管理層管理的中間環(huán)節(jié),。

將薪酬與公司經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系

很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長(zhǎng)和利潤(rùn)情況聯(lián)系起來(lái),。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營(yíng)狀況聯(lián)系起來(lái),不到六個(gè)月公司的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)水平將大幅提升,。有效的薪酬制度,,應(yīng)該將對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)同公司的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái),,精確而又公正地度量銷售業(yè)績(jī),激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取,,同時(shí)還能吸引并留住那些頂級(jí)員工,。

與此相反,一套計(jì)劃不周的薪酬制度,,可能在不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊(duì)伍尋找錯(cuò)誤的客戶群,、開(kāi)出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過(guò)度激勵(lì)。這樣的制度會(huì)阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展,,妨礙銷售隊(duì)伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品,。它還會(huì)向銷售人員發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào):離開(kāi)銷售一線才是正確的決定。記住,,成功的激勵(lì)制度必須精確,、公正、簡(jiǎn)明,。

制度的精確性能保證對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)完全與其銷售業(yè)績(jī)掛鉤,。公正性能確保同樣的努力可以換來(lái)同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。還有制度必須簡(jiǎn)明扼要―――不能超過(guò)四五個(gè)部分的內(nèi)容―――這便于銷售人員理解,、權(quán)衡和把握,。激勵(lì)制度必須獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出者,并能從獎(jiǎng)勵(lì)中體現(xiàn)出個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)劣,。當(dāng)然,,激勵(lì)制度也要兼顧團(tuán)隊(duì)的集體業(yè)績(jī),因?yàn)槔缍嗳蝿?wù)銷售隊(duì)伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時(shí),,需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)合作,。

隊(duì)伍規(guī)模要適應(yīng)市場(chǎng)變化

多數(shù)銷售隊(duì)伍的體制過(guò)于僵化,不能適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境,。市場(chǎng)變化太快,,資源的預(yù)計(jì)需求與實(shí)際需求之間的差距,也會(huì)變得十分大或變化特別快,。為了減輕銷售渠道變化和市場(chǎng)波動(dòng)所帶來(lái)的影響,應(yīng)該至少每?jī)赡旰硕ㄒ淮武N售隊(duì)伍的規(guī)模,。以當(dāng)前各國(guó)不斷變化的零售行業(yè)為例,,銷售隊(duì)伍每?jī)赡曛辽儆?0%的工作時(shí)間需要重新調(diào)整。

新產(chǎn)品推出之前,,是更新或調(diào)整銷售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,。公司經(jīng)常會(huì)在新產(chǎn)品上市之際,投入一半多的銷售力量,。結(jié)果是,,成熟商品被忽視并容易丟掉市場(chǎng)份額,。

為了避免銷售隊(duì)伍過(guò)度分散,公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模方面多下功夫,。針對(duì)相對(duì)小的和短期的資源缺口,,公司可通過(guò)調(diào)整內(nèi)部資源來(lái)解決―――例如,調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員度過(guò)經(jīng)營(yíng)忙碌時(shí)期,。對(duì)于相對(duì)大的和長(zhǎng)期的資源缺口,,公司可通過(guò)與代理商、分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商,,甚至和非競(jìng)爭(zhēng)公司達(dá)成市場(chǎng)合作協(xié)議,,從而解決問(wèn)題。

客戶細(xì)分方面,,靈活性也顯得至關(guān)重要,。公司從經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略角度進(jìn)行客戶細(xì)分時(shí),往往會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵客戶的資源配置不足,。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源,,能產(chǎn)生比平均分配資源高到倍的收益。對(duì)于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶,,公司可以采取外包策略,。對(duì)于這些客戶,公司主要目標(biāo)是在確保市場(chǎng)份額的前提下,,按照成本效益的原則控制萎縮的局勢(shì),。

決定每一個(gè)銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量,可通過(guò)由上到下和由下及上兩種方法來(lái)分析,。由上到下的方法是,,計(jì)算每增添一位銷售人員所帶來(lái)的效益和成本,直到所增的效益和所增成本相等時(shí),,就得出了銷售人員的最佳數(shù)目,。由下及上的方法是,衡量必要的客戶接觸深度―――如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶,,多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次,,每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時(shí)間和完成項(xiàng)目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來(lái),,就能在銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇六

一、 檢討與愿景

公司成立市場(chǎng)部,,它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,,嚼之無(wú)味,,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),,隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,,以消費(fèi)者需求為中心,,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),,市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,,對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,,還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,,最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員:

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇七

社會(huì)中銷售工作占據(jù)大半江山,,不同的種類銷售工作計(jì)劃不一樣,,本文為大家提供銷售工作計(jì)劃,歡迎大家閱讀學(xué)習(xí),,想了解更多,,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃一房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,,尤其是最近幾年,,我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,,但是都是治標(biāo)不治本,,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),,以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括:

1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,,以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),,即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),,找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),,應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作,,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,,因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,,這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),,而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃二一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,,同時(shí)也有很多的不同,,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),,在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,,提升自己。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過(guò)程中,,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),,對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),,先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù),。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先,,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),,在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,在團(tuán)隊(duì)的交流中,,解決問(wèn)題,不斷的提升自己,。

最后,,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃三公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行,,特作出20__年工作計(jì)劃,。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三,、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇八

充分利用銷售人員工作時(shí)間

銷售人員滿負(fù)荷工作時(shí)的平均成本對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)重要的支出,。公司擁有員工的工作時(shí)間,因此有必要了解這些工作時(shí)間到底是都用到了什么地方,??上Ф鄶?shù)情況下,銷售人員交上來(lái)的報(bào)告總是含糊其詞,,看了這些報(bào)告經(jīng)理們更是一頭霧水,。工作時(shí)間就這樣被“黑洞”吞掉了。

銷售人員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困,。文書(shū)工作,、預(yù)算、內(nèi)部會(huì)議,、培訓(xùn),、出差,還有營(yíng)銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開(kāi)發(fā)客戶的工作時(shí)間,。

為了增加銷售時(shí)間,,首先要精簡(jiǎn)多余或過(guò)時(shí)的文書(shū)。然后考慮集中行政,,以獲得規(guī)模效益和實(shí)用效益。這可能需要更多的資源投入―――并且工作效率也有可能暫時(shí)受影響―――但這筆投資終究會(huì)被證明是值得的,。具體做法多種多樣,,包括采用旨在精簡(jiǎn)繁文縟節(jié)的后臺(tái)辦公程序,聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來(lái)完成展銷活動(dòng),,雇用兼職人員從事低附加值工作(簡(jiǎn)單的收發(fā)工作),,采用it技術(shù)減少手寫(xiě)文件并推行辦公自動(dòng)化。

要制定一套準(zhǔn)確的記錄制度,,來(lái)統(tǒng)計(jì)銷售人員在某項(xiàng)任務(wù)中或某位客戶身上,,投入或浪費(fèi)掉的時(shí)間。否則,,就很難制定出行之有效的薪酬制度,,更談不上實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和工作效率最大化。

讓客戶界定“附加價(jià)值”

銷售人員靠“一張笑臉和一張?zhí)鹱臁弊弑樘煜碌娜兆?,一去不?fù)返了?,F(xiàn)在,大公司開(kāi)始重新定義品牌,,品牌不再只是產(chǎn)品,,或是產(chǎn)品形象,而是一種全面的客戶體驗(yàn)―――從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,,到使用,,再到售后服務(wù),。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道,他們被看做(他們自己也會(huì)這樣認(rèn)為)是信息和解決方案的提供者,。銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)幫助客戶和銷售商,,提高他們對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感受。世界一流的銷售團(tuán)隊(duì)不再僅推銷產(chǎn)品,,他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來(lái)他們需要的價(jià)值,。

供貨商和零售商之間的高層對(duì)話十分重要,雙方可共享戰(zhàn)略目標(biāo),,認(rèn)清共同利益,,為資源投入和結(jié)果評(píng)估設(shè)立特定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。這樣的高層對(duì)話必須建立在一種客觀共識(shí)基礎(chǔ)上,,這一共識(shí)來(lái)自于雙方端對(duì)端的供銷鏈經(jīng)濟(jì),,對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識(shí),。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),,留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價(jià)值。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問(wèn)題:創(chuàng)新和新產(chǎn)品,,產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示,,或者精簡(jiǎn)供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價(jià)格。

為銷售隊(duì)伍配備技術(shù)裝備

多數(shù)銷售隊(duì)伍在技術(shù)裝備方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落伍于時(shí)代,。很多銷售人員沒(méi)有移動(dòng)電話,、個(gè)人電腦、或者無(wú)線手提設(shè)備,。要和客戶及時(shí)聯(lián)絡(luò),,銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。細(xì)心的部門(mén)經(jīng)理會(huì)發(fā)現(xiàn)這種需要的迫切性,。在正確的時(shí)間里將正確的信息,,傳達(dá)到銷售人員手中是一件十分復(fù)雜的事情,但這正是銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)力所在,。

除了能提高銷售效益,,技術(shù)還能提高銷售工作的效率。例如,,一家北美公司最近剛投資配備一套新的訂單報(bào)價(jià)系統(tǒng),,大大縮短了為客戶提供報(bào)價(jià)的時(shí)間。銷售人員在筆記本電腦上輸入客戶信息,,通過(guò)和系統(tǒng)中心聯(lián)系,,第二天就可接到報(bào)價(jià)。公司還可以利用這套系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)成功/失敗比率,,這些數(shù)據(jù)會(huì)被用于調(diào)整報(bào)價(jià),。裝備了這套系統(tǒng)后,,公司面臨兩個(gè)選擇:一是裁減銷售隊(duì)伍,提升效率;二是重新安排銷售人員的工作時(shí)間,,以便能進(jìn)行更多的銷售嘗試,。由于后者能夠更好地跟蹤報(bào)價(jià)的數(shù)目和成交的比例,公司決定選擇后者,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇九

一,、銷量指標(biāo)

努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo),。

二,、監(jiān)督

管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡:

1,、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔:每天定期檢查展廳車(chē)輛,談判桌的整潔狀況,。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,,展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理,。

3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,,需找到替代人員,,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律,。

4、銷售人員的日常工作,,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),,如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等,。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理,。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理,。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度,。

5,、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度,。

三,、配合市場(chǎng)部,,做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),,如外出拍照片等,。

2、在銷售人員不值班的情況下,,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片,。

四,、掌握庫(kù)存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車(chē),,資料交接,,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查,。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記,。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型,,顏色進(jìn)行建議,。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,,并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通,,他們需求更好的競(jìng)品信息,,我會(huì)想辦法找出好的口述,直接影響銷售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求,,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六,、合理劃分市場(chǎng),,提升工作效率

增加了跑市場(chǎng)的力度,對(duì)一些老客戶加以鞏固,,推進(jìn)對(duì)新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款,,及時(shí)進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,,對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足,,20__年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā),,合理的利用出差時(shí)間,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十

銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”,是公司先于產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的展示,,專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場(chǎng)的基礎(chǔ),。對(duì)銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,,歡迎閱覽!

高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì),,是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上,在開(kāi)發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi),,完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合,。

一、組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,必須要做到以下幾點(diǎn):

1,、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá),,使銷售計(jì)劃,、營(yíng)銷策略得到很好的執(zhí)行。

2,、適當(dāng),、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人銷售目標(biāo),,并把這些目標(biāo)與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤,。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售,,最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,相互之間能夠良好的合作,完成任務(wù),。

3,、良好的溝通能力和相互信任,。良好的溝通能力是一個(gè)銷售人員必不可少的,,這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通,,內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通,。相互信任則是員工對(duì)公司的信任,對(duì)產(chǎn)品的信任,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任,。

4,、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色,,他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持,,并不試圖去控制它。

二,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

1,、人才的多元化、組合化,,以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ),。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作,需要幾種不同技能類型的成員,。第一,、要有技術(shù)專程,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律,、知識(shí),,擅長(zhǎng)銷售的人員,作為介紹組,。第二,、要有高效的溝通技巧,要善于聆聽(tīng),、反饋,、解決客戶疑問(wèn),作為洽談組,。第三,、迎賓組,年輕,,相貌端莊,,代表公司形象。第四,、有解決問(wèn)題和決策的能力,,能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議,作為主管人員,。

2,、薪酬福利、績(jī)效考核

一般認(rèn)為,,薪酬福利就是底薪和提成,,績(jī)效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這只是其中的一方面。

(1),、在薪酬福利中,,薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),也就是底薪和提成,。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì),,包括公司對(duì)員工的認(rèn)可,上級(jí)同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可,,晉升的機(jī)會(huì),,對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等等,從而形成很強(qiáng)的凝聚力,。

(2),、績(jī)效考核,績(jī)是指工作過(guò)程,,效是指工作結(jié)果,,考是檢驗(yàn),核是檢查,、核實(shí),、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果,,(如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套,,乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套。結(jié)果一樣,,但過(guò)程不一樣)也要看過(guò)程,。考核的時(shí)候,,除了檢查核實(shí)以外,,還要反饋和修改。

3,、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持――團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn),,專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

5,、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單,。如要求銷售人員填寫(xiě)《日銷售報(bào)表》,、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫(xiě)《周銷售報(bào)表》,、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)表》,、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表》等。僅通過(guò)報(bào)表,、報(bào)單,、報(bào)告來(lái)追蹤銷售情況還不夠,還要定期進(jìn)行電話或面對(duì)面的溝通,,了解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化,,了解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因,以便制定解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施,。

三,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建流程

該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近,可充分利用高校資源,,招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生,,他們雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),但是年輕,,有活力有激情,,有闖勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)可以通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn),。

初步面試――自主跑盤(pán)(項(xiàng)目附近沒(méi)有可以參考的樓盤(pán),,可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查)――人員復(fù)試――封閉培訓(xùn)――匯演考核(包括書(shū)面考核與口頭考核)――隊(duì)伍組建

[房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案]

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十一

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理論文

【摘要】近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,各種知識(shí),、技術(shù)不斷更新?lián)Q代,,許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,社會(huì)需求向著多樣化趨勢(shì)發(fā)展,,人們?cè)诠ぷ髦忻媾R著更加復(fù)雜的環(huán)境,。這種情況需要人們組成團(tuán)隊(duì),并要求團(tuán)隊(duì)成員之間積極協(xié)作,,建立合作團(tuán)隊(duì)來(lái)解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題,,并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào),開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力,,依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡,。

【關(guān)鍵詞】人力資源計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 員工需求 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)力

對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目,人是最重要的因素,,所有的活動(dòng)都離不開(kāi)“人”,。能否管好“人”,對(duì)項(xiàng)目的成敗有著至關(guān)重要的作用,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,全世界所有項(xiàng)目的成功率為25%,項(xiàng)目失敗的重要原因就是人的原因。一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在很大程度上取決于良好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的作用就是為了有效發(fā)揮所有項(xiàng)目參與人員作用的過(guò)程,。

本文將著重討論項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的問(wèn)題。其一,,一般項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的包括的內(nèi)容,。其二,如何激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并提高項(xiàng)目績(jī)效,。

一,、一般團(tuán)隊(duì)管理的包括的內(nèi)容

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的一般包括:制定人力資源計(jì)劃、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),、建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),。

(一)制定人力資源計(jì)劃

人力資源計(jì)劃編制,是決定項(xiàng)目參與者角色,、職責(zé)和匯報(bào)關(guān)系的過(guò)程,,根據(jù)項(xiàng)目具體的時(shí)間計(jì)劃及活動(dòng)資源需求,通過(guò)組織機(jī)構(gòu)圖與職位描述等工具制定出的,。人力資源計(jì)劃一般包括較完善的項(xiàng)目組織架構(gòu)圖,、各職位的職責(zé)記錄、人力資源招聘與配置,、薪酬管理,、績(jī)效考核以及帶有人員招募和遣散時(shí)間表的人員配備管理計(jì)劃,它可能還包含培訓(xùn)需求,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略,、認(rèn)可與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、合規(guī)性考慮,、安全問(wèn)題以及人員配備管理計(jì)劃對(duì)組織的影響,。

通過(guò)編制人力資源計(jì)劃,能夠識(shí)別出擁有項(xiàng)目所需技能的人力資源,,調(diào)動(dòng)員工的積極性,。有助于組織控制人工成本,是項(xiàng)目管理的重要依據(jù),。注意在人力資源計(jì)劃中,,力求角色和職責(zé)的清晰,避免在項(xiàng)目實(shí)話過(guò)程中的職責(zé)不清和相互推諉,。

(二)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品或服務(wù)而組成的功能團(tuán)隊(duì),。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由少數(shù)能力互補(bǔ)的人員組成的小組,所有成員被委托以共同的目的,、行為目標(biāo)和工作方法,,并互相負(fù)責(zé),。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流,促進(jìn)協(xié)同工作,。

組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)獲取項(xiàng)目成員資源的過(guò)程,。可以采取的策略是各種途徑并用,,不同人員采用不同方式獲取。例如,,核心人員是預(yù)先分配的,。需求數(shù)量大的根據(jù)資源計(jì)劃需要向結(jié)算部門(mén)申請(qǐng),結(jié)合每個(gè)人員的背景分配到項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)圖中,。無(wú)法滿足的通過(guò)人事招聘來(lái)不及的可通過(guò)其他途徑解決,,如軟件外包臨時(shí)聘用,以滿足項(xiàng)目需要,。

(三)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建完成之后,,為了提高項(xiàng)目組成成員的能力,增強(qiáng)項(xiàng)目組整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力,,并最終按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo),,在項(xiàng)目的不同階段采用不同的團(tuán)隊(duì)建議方法來(lái)保持項(xiàng)目組的熱情。

例如,,在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初期,,由于團(tuán)隊(duì)成員均是初次參與到同一個(gè)項(xiàng)目中來(lái),各自分別擁有不同的工作背景,、組織環(huán)境甚至不同的公司文化背景,,具有截然不同的個(gè)性,很難在短時(shí)間內(nèi)形成具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),,并共同努力完成大家都沒(méi)有做過(guò)的工作,。因此,項(xiàng)目經(jīng)理首先要進(jìn)行的就是培訓(xùn),,目的是把松散的一群人組織起來(lái)一起工作,。培訓(xùn)形式多種多樣,如項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì),、專題講座,、項(xiàng)目互動(dòng)討論等。通過(guò)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員相互結(jié)識(shí),,了解項(xiàng)目背景,、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目的交付成果等,,最終實(shí)現(xiàn)上級(jí)與下級(jí)間的承諾并達(dá)成共識(shí),。

為了保證大家的溝通效率,,且方便與客戶方進(jìn)行溝通和討論,項(xiàng)目組成員最好集中辦公,。為了讓大家盡快進(jìn)入狀態(tài),,可以安排較多的技術(shù)培訓(xùn)和小組討論會(huì),這對(duì)快速解決問(wèn)題和知識(shí)共享非常有用,。

如果項(xiàng)目進(jìn)度控制有壓力,,長(zhǎng)期強(qiáng)制項(xiàng)目組成員加班,不僅會(huì)大量增加成本,,而且容易引起項(xiàng)目成員的抵觸情緒,,工作效率也會(huì)比較低。因此,,可以在可支配范圍內(nèi)給項(xiàng)目組承諾,,只要按時(shí)或提前完成相應(yīng)里程碑任務(wù)的小組,可獲得一定的物資獎(jiǎng)勵(lì),。因此,,各小組在遇到進(jìn)度落后的情況下,都自行安排加班,,小組內(nèi)成員也互幫互助和鼓勵(lì),。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目始終的工作,是項(xiàng)目經(jīng)理最重要的工作之一,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隨著項(xiàng)目生命周期是動(dòng)態(tài)變化的,,遵循五階段規(guī)律:形成階段、震蕩階段,、規(guī)范階段,、執(zhí)行階段和解體階段。項(xiàng)目經(jīng)理要通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,運(yùn)用多種管理方法和技術(shù)激勵(lì),、維護(hù)自己的團(tuán)隊(duì)以最好的狀態(tài)走過(guò)每一個(gè)階段。

(四)管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要就是注意團(tuán)隊(duì)的行為,、提供反饋,、管理沖突、解決問(wèn)題并管理變更,,以優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的行為,一定要多注意觀察和多交談,,一旦發(fā)現(xiàn)情緒不對(duì),,要及時(shí)進(jìn)行一些非正式的談話,了解背后真實(shí)的原因,,以便提供疏導(dǎo)和幫助,。對(duì)于成員之間的沖突,,更是要及時(shí)進(jìn)行妥善處理,避免影響到更大范圍,,對(duì)項(xiàng)目組造成不可控制的風(fēng)險(xiǎn),。處理沖突時(shí),最重要的原則就是對(duì)事不對(duì)人,。

二,、如何激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并提高項(xiàng)目績(jī)效

作為項(xiàng)目經(jīng)理,要想成功而順利地完成項(xiàng)目,,必須建設(shè)一支高效的團(tuán)隊(duì),。那么,如何才能打造一支高效的團(tuán)隊(duì)呢?

(一)發(fā)掘員工需求,,設(shè)定共同的目標(biāo)

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理中,,不同角色的成員的目標(biāo)是不一致的,。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同,,對(duì)工作的目標(biāo)和期望值,也會(huì)有很大的區(qū)別,。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理,,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體業(yè)務(wù),需要按照承諾,,保質(zhì)保量地按時(shí)完成項(xiàng)目要求的產(chǎn)品或報(bào)務(wù),。而對(duì)于項(xiàng)目成員來(lái)講,應(yīng)該高質(zhì)量完成任務(wù),,如果能學(xué)到新知識(shí)新技能就更好了,。那么,員工需要什么?在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,下面所列是員工認(rèn)為的最重要的五件事情:

有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和選擇任務(wù)的權(quán)利,。員工看中能夠從中獲得某些技能的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以此來(lái)提高自身的市場(chǎng)價(jià)值,。他們渴望有選擇任務(wù)的能力,。

更多的自主權(quán)及權(quán)力。更大的自主性說(shuō)明,,組織信任員工獨(dú)立開(kāi)展工作,,而不需要經(jīng)過(guò)別人的同意。 靈活的工作時(shí)間,。員工看中他們的工作時(shí)間和個(gè)人時(shí)間,。靈活的工作時(shí)間可以讓他們平衡個(gè)人責(zé)任及工作責(zé)任的沖突。

個(gè)人贊揚(yáng),。員工需要自己的工作成果被予以肯定,,他們的工作是有價(jià)值的,。

與管理人員接觸。管理人員與員工們?cè)谝黄?,意味著?duì)員工的認(rèn)可,。通過(guò)聆聽(tīng)員工的`心聲,回答他們的問(wèn)題,,提供建議,,可以為他們提供支持。

因此,,項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)善于捕捉成員間不同的心態(tài),,理解他們的需求,幫助他們樹(shù)立共同的奮斗目標(biāo),。共同且遠(yuǎn)大的目標(biāo)可以令團(tuán)隊(duì)成員振奮,,與項(xiàng)目的目標(biāo)相契合,充分發(fā)揮個(gè)人的潛能,,創(chuàng)造出非凡的成果,,從而在學(xué)習(xí)中體會(huì)工作的意義,追求心理的成長(zhǎng)與自我實(shí)現(xiàn),。

(二)有效的績(jī)效考核制度,,針對(duì)性的激勵(lì)政策

1.建立公平的績(jī)效考核制度

績(jī)效考核是一種激勵(lì)和檢驗(yàn)。它既可以檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的工作成果,,也是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要工具,。在績(jī)效考核過(guò)程中,要堅(jiān)持公平公正的原則;做到把年度考核和日??己私Y(jié)合起來(lái);根據(jù)考核結(jié)果,,對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰??己嗽u(píng)估的結(jié)果要及時(shí)向員工進(jìn)行反饋,,幫助他們尋找自身不足和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的差距,從而激發(fā)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì),,提高服務(wù)質(zhì)量,,達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的。

摩托羅拉公司將績(jī)效管理上升到戰(zhàn)略管理的層面,,并給予高度重視,。他們把績(jī)效管理下的定義是:績(jī)效管理是一個(gè)不斷進(jìn)行的溝通過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中員工和管理者以合作伙伴的形式就下列問(wèn)題達(dá)到一致:(1)員工應(yīng)該完成的工作;(2)員工所做的工作如何為組織的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn);(3)用具體的內(nèi)容描述怎樣才算把工作做好;(4)員工和管理者怎樣才能共同努力幫助員工改進(jìn)績(jī)效;(5)如何衡量績(jī)效;(6)確定影響績(jī)效的障礙并將其克服,。從這個(gè)定義里可以看出,,績(jī)效管理在摩托羅拉的地位???jī)效管理關(guān)注的是員工績(jī)效的提高,,而員工績(jī)效的提高又是為組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)的,,這就將員工和企業(yè)的發(fā)展綁在了一起,同時(shí)也將績(jī)效管理的地位提升到了戰(zhàn)略性的層面,,戰(zhàn)略性地看待績(jī)效管理,,戰(zhàn)略性地制定績(jī)效管理的策略并執(zhí)行策略。

另外,,還特別強(qiáng)調(diào)了員工和管理者是合作伙伴的關(guān)系,,這種改變是深層次的觀念創(chuàng)新,給了員工更大的自主和民主,,員工和管理者的關(guān)系將更加和諧,,之間將會(huì)有更多的互助、互補(bǔ)提高,、共同進(jìn)步,,這也是績(jī)效管理致力要做到的工作和完成的任務(wù)。同時(shí),,也強(qiáng)調(diào)了具體的可操作性,。工作內(nèi)容的描述要具體,衡量的標(biāo)準(zhǔn)要具體,,影響績(jī)效的障礙要具體,,只有具體的東西都有可操作性,。并且,,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理是一個(gè)系統(tǒng),用系統(tǒng)的觀點(diǎn)看待績(jī)效管理,,將績(jī)效管理置于系統(tǒng)之中,,使其各個(gè)組成部分互相作用,并以各自獨(dú)立的方式一直工作去完成既定的目標(biāo),。

2.有針對(duì)性的激勵(lì)政策

激勵(lì)是現(xiàn)代管理的主要職能,,有助于激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的工作積極性;有助于將員工的個(gè)人目標(biāo)導(dǎo)向項(xiàng)目目標(biāo)的軌道;有助于增強(qiáng)項(xiàng)目的凝聚力,促進(jìn)項(xiàng)目成員協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目的“靈魂人物”,,要充分了解團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)心需求,從而采取有效的激勵(lì)措施,。建立具有針對(duì)性的激勵(lì)政策,,可以開(kāi)發(fā)員工的潛在能力,促進(jìn)在職員工充分的發(fā)揮其才能和智慧,。需要兼顧企業(yè)和員工的利益,,考慮到大多數(shù)人的利益,廣泛聽(tīng)取基層員工意見(jiàn),,制定出合理的分配制度,。

(三)有效的領(lǐng)導(dǎo)

所謂領(lǐng)導(dǎo)力是把個(gè)人的愿景提升到更高的高度,,把個(gè)人的績(jī)效提升到更高的水平。也就是說(shuō),,領(lǐng)導(dǎo)是最大限度地使他人發(fā)揮潛能,,完成共同的目標(biāo),以創(chuàng)造最好的績(jī)效,。從更寬泛意義上講,,領(lǐng)導(dǎo)力不僅指領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力,也包括員工的領(lǐng)導(dǎo)力,。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力還是員工個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力都要求在“能否做正確的事情”方面發(fā)揮作用以提高績(jī)效,。

團(tuán)隊(duì)需要決策的問(wèn)題有很多:如何安排工作日程,需要開(kāi)發(fā)什么技能,,如何解決沖突,,如何做出和調(diào)整決策。在決定各成員在具體任務(wù)內(nèi)容并使工作任務(wù)適于成員個(gè)體的技能水平方面,,都需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)發(fā)揮作用,。這些事情可以由管理層直接來(lái)做,也可由團(tuán)隊(duì)成員自己來(lái)做,。有證據(jù)表明,,自我管理的工作團(tuán)隊(duì)常常比正式指派領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)完成工作的效果更好。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干涉自我管理團(tuán)隊(duì)的工作時(shí),,會(huì)阻礙他們的工作績(jī)效水平,。因此,建立自我管理的團(tuán)隊(duì),,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,,創(chuàng)造更好的績(jī)效。

三,、結(jié)語(yǔ)

有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,,需要根據(jù)項(xiàng)目情況制定詳盡的人力資源計(jì)劃,通過(guò)了解團(tuán)隊(duì)成員的需求,,制定出科學(xué),、有效、公平的績(jī)效考核制度和激勵(lì)政策,,通過(guò)有效的領(lǐng)導(dǎo),,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中創(chuàng)造高效的業(yè)績(jī)。通過(guò)項(xiàng)目人力資源管理,,有效地減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn),,使項(xiàng)目可以按期、高質(zhì)量的交付,同時(shí)也提高的客戶滿意度,。擁有好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,,公司取得快速發(fā)展的同時(shí)員工也取得同步的發(fā)展。好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,,公司取得成績(jī)也是必然的結(jié)果,。

參考文獻(xiàn)

[1] 王利平.管理學(xué)原理[m].3版.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2009.

[2] ^v^.p.羅賓斯 蒂莫西.a.賈奇.組織行為學(xué)[m].12版. 李原,,孫健敏,,譯.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2008.

[3] 唐k.戰(zhàn)略勞動(dòng)關(guān)系管理[m].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,,2011.

[4] (美)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì).項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南[m].4版. 王勇,,張斌譯.北京:電子工業(yè)出版社,2009.

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十二

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶的開(kāi)辟,,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng),、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。

盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上,,決心圍繞20__年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針,,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

一,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市常根據(jù)去年的基礎(chǔ),,上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),,提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗

二,、年度目標(biāo):

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元,。利潤(rùn):100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天

開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三、實(shí)施要求:

銷售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),,責(zé)任明確,,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,,獎(jiǎng)罰分明;

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十三

一、內(nèi)勤日常工作

1,、根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的相關(guān)資料及合同,,制作內(nèi)部生產(chǎn)單,并傳真到工廠生產(chǎn)制作,,及時(shí)跟工廠溝通協(xié)調(diào),,保證產(chǎn)品能在客戶需要的交期內(nèi)保質(zhì)保量交貨。

2,、及時(shí)對(duì)送貨情況的跟進(jìn)記錄,、送貨單的歸檔。

3,、客戶所需樣品的申請(qǐng),、跟進(jìn)、寄出,、歸檔,。

4,、公司樣品、目錄冊(cè)的領(lǐng)用記錄,。

5,、做好本部門(mén)的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(包括客戶基本情況,,產(chǎn)品類別,,規(guī)格,數(shù)量,,單價(jià),,結(jié)算方式)。

6,、取回的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的留檔記錄,。

7、客戶拜訪記錄,、每月訂單,、每周報(bào)表、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì),。

9,、協(xié)助行政部做好本部門(mén)人員的考勤工作。

10,、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)事項(xiàng),。

二、今后計(jì)劃

1,、不斷的豐富自已的產(chǎn)品知識(shí),,溝通技巧,不斷的完善自已以適應(yīng)公司發(fā)展的需要,。做好自已的本職工作,,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,嚴(yán)格的要求自已,,減少或避免錯(cuò)誤的發(fā)生,。

2、每月做好每家客戶的對(duì)帳工作,,及時(shí)將發(fā)票開(kāi)出以便能及時(shí)回款,。

3、做為銷售內(nèi)勤,,應(yīng)該協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好回款工作,了解客戶的付款方式,,回款情況,,并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做出匯報(bào)。

4、協(xié)助業(yè)務(wù)做好新客戶開(kāi)發(fā),。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十四

2021年關(guān)于銷售工作計(jì)劃書(shū)范文在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問(wèn)題,銷售人員外出拜訪,,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員,。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下:

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步:培訓(xùn)員工

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十五

為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù),有必要建立一個(gè)完整的,,富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì),,是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作,發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,,進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

本計(jì)劃主要針對(duì)銷售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃,,以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建,進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開(kāi)展中,。

目錄:

一,、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

三,、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

四,、管理流程制度化

銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

銷售經(jīng)理: 制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策,、設(shè)計(jì)銷售模式,、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷售渠道與客戶管理,、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售主管:

1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

2)在銷售經(jīng)理的工作部署下,,制定銷售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃,,確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶,并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十六

一,、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),,加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中,,讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,,正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問(wèn)的疑問(wèn)并推薦相關(guān)的產(chǎn)品,。

二、客服技巧的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),,增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),,使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶,,從而銷售更多的產(chǎn)品,,為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。

三,、其他培訓(xùn)

公司定期可做一些其他的培訓(xùn),,如:禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),,提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì),,從而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化,,通過(guò)這個(gè)制度化,,公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十七

銷售經(jīng)理主管工作計(jì)劃書(shū)一、本年度工作總結(jié)

xx年即將過(guò)去,,在這將近一年得時(shí)間中我通過(guò)努力得工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己得工作做一下總結(jié),。目得在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做得更好,,自己有信心也有決心把明年得工作做得更好。下面我對(duì)一年得工作進(jìn)行簡(jiǎn)要得總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作得,,同時(shí)開(kāi)始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間得信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入得認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利得應(yīng)對(duì)客戶所提到得各種問(wèn)題,準(zhǔn)確得把握客戶得需要,,良好得與客戶溝通,,逐漸取得客戶得信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功得客戶資源,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)得認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明得掌握。在不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)得同時(shí),,自己得能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度得提高。

雖然之前一直在從事銷售得相關(guān)工作,,有一定得銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),,但比較優(yōu)秀得成功得銷售管理人才,還是有一定距離得,。本職得工作做得不好,,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員得位置上,對(duì)銷售人員得培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,,影響銷售部得銷售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近三個(gè)月得時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同得努力,,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,公司宣傳資料《至客戶得一封信》,,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”得核心語(yǔ)句,,使我們公司得產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,,不畏嚴(yán)寒,,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,,為即將到來(lái)得瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)得銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),,與銷售部運(yùn)行制度,,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做得比較好得方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大得問(wèn)題。

從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看,我們得工作做得是不好得,,可以說(shuō)是銷售做得十分得失敗,。

客觀上得一些因素雖然存在,在工作中其他得一些做法也有很大得問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本得客戶訪問(wèn)量太少,。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作得,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載得客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),,加上沒(méi)有記錄得概括為230個(gè),,一個(gè)月得時(shí)間,,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪得客戶量2個(gè),。從上面得數(shù)字上看我們基本得訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通得過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品得情況十分清晰得傳達(dá)給客戶,了解客戶得真正想法和意圖,;對(duì)客戶提出得某項(xiàng)建議不能做出迅速得反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們得產(chǎn)品有幾分了解或接受得什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命得失誤,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確得目標(biāo)和詳細(xì)得計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃得習(xí)慣,銷售工作處于放任自流得狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一得管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理得分配,工作局面混亂等各種不良得后果,。

4)新業(yè)務(wù)得開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員得工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司得產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等得產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈得,,我公司得出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司得核心競(jìng)爭(zhēng)力,,例如發(fā)卡資金得監(jiān)管,,山西省境外商戶得數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚得資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)得客戶資源,,都是其他公司無(wú)法比擬得,。

在市場(chǎng)上,,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,,但以我公司雄厚得實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地得宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍得工作勁頭,,在明年得消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例得市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)得第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好得,,形勢(shì)是嚴(yán)峻得。在消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為得一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展得機(jī)會(huì)。

四.xx年工作計(jì)劃

在明年得工作規(guī)劃中下面得幾項(xiàng)工作作為主要得工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定得銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴得資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好得銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神得銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)得根本。在明年得工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力得團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要得工作來(lái)抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年得銷售人力達(dá)到xx人,。組建兩支銷售小組,,分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)得業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)得老大難問(wèn)題,銷售人員出勤,,見(jiàn)客戶處于放任自流得狀態(tài),。完善銷售管理制度得目得是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度得責(zé)任心,,提高銷售人員得主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員得執(zhí)行力,從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高得習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目得在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己得看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新得檔次,。

4)建立新得銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有得保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善得計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新得銷售渠道,,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間得配合。

5)銷售目標(biāo)

今年得銷售目標(biāo)最基本得是做到月月都有進(jìn)帳得單子,。根據(jù)公司下達(dá)得銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日得銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段得銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)得基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多得考慮公司領(lǐng)導(dǎo)得看法和決策,,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)得處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,,以達(dá)到一致得處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),,自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶得監(jiān)督之下,,勤奮工作,以身作則,。我相信,,就一定能有一個(gè)更高、更新得開(kāi)始,也一定能做一名合格得管理人員,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十八

由于沒(méi)有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃,,可以造成各種各樣的問(wèn)題,而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決,,還會(huì)隨著發(fā)展,,變得越來(lái)越難以解決,形成銷售管理的惡性循環(huán),。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部,,很有典型性:

1. 有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果

月初,經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃,,但是到了月底,,計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由,,情況十分復(fù)雜,,經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里,看到那么多人沒(méi)有完成計(jì)劃,,就籠統(tǒng)地要求大家,,吸取教訓(xùn),再做新計(jì)劃,。于是,,還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān),。

2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣

許多公司有許多精英和骨干,,他們有很多成功經(jīng)驗(yàn),可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平,,由于成功的經(jīng)驗(yàn),,難于分享,整體業(yè)績(jī)不能普遍提高,。人員的發(fā)展受到了限制,。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。

3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏

有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失,,花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)了客戶關(guān)系管理軟件,,下死命令要求銷售人員填寫(xiě)信息??墒且欢螘r(shí)間下來(lái),,不但沒(méi)有任何進(jìn)展,而且減低了工作效率,,搞得怨聲載道,。軟件不但沒(méi)有幫上忙,,而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān),。

以上的部分問(wèn)題是病癥,,病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低,,業(yè)績(jī)下降,,危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程,,不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理,,快速成長(zhǎng),提高管理效率,,而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決,,提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。

銷售管理流程是什么?

為了把問(wèn)題搞清楚,,我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言,,回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單,外企的新經(jīng)理也不例外,,記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上,,沒(méi)有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題。最后,,總經(jīng)理不得不說(shuō)明,,“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)?!睆乃脑捓锩妫覀兛梢园l(fā)現(xiàn),,銷售管理流程不是單一的,、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法,而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合,。

銷售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理,,那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,,需要領(lǐng)導(dǎo)力,,需要溝通技能,但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn),。

一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷售員,,公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上,因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了,。理論上講,,作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么,。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜,銷售員往往都很精明和不好管,,有的銷售還要在外出差,,管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了。

對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講,,由于經(jīng)驗(yàn)不足,,了解每人,每天做什么不是件容易的事,,況且還要針對(duì)主要銷售事件的開(kāi)始,、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制,,就更加困難了,。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定,,沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的,。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜,,報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜,。因此銷售管理是銷售行為的過(guò)程管理。

有經(jīng)驗(yàn)的成功銷售管理者,,不管內(nèi)外部情況有多復(fù)雜,,都能夠確保公司規(guī)定的銷售目標(biāo)按期完成。但是,,他們是公司的管理精英,,是公司的少數(shù),大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中,,特別是新經(jīng)理,,業(yè)績(jī)忽高忽低,,非常讓人著急,。公司的領(lǐng)導(dǎo)非常希望讓業(yè)績(jī)不好的經(jīng)理能夠快速學(xué)習(xí)成功經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn),讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績(jī)出色,。但是,,先不說(shuō)成功的經(jīng)理是否愿意分享,就是分享了經(jīng)驗(yàn),,新經(jīng)理也未必能快速提高,,因?yàn)檎l(shuí)都知道經(jīng)驗(yàn)的取得,不僅需要有效的學(xué)習(xí),,更需要一定的時(shí)間和實(shí)踐,,等那些新經(jīng)理們成熟要多久?如果太久,,團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)又會(huì)怎樣?有什么辦法嗎?

奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的,教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái),,再分成若干的行為組,,然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作,比如,,前腳落地的角度,。這樣,復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作,,可以逐一練習(xí)突破了,。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟,。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法,,分解管理動(dòng)作,形成流程,,從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制,。公司的流程研究專家們,通過(guò)行為分析的方法,,首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域,,在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件,并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序,,就形成了可以操作的銷售管理流程,。這樣,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做,,最終成長(zhǎng)很快,,很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像,。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序,,就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了,,有地區(qū)分公司,甚至跨國(guó)分公司,,因?yàn)?,大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制,成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行,,也就不受限制了,。當(dāng)然,業(yè)績(jī)就比較容易提升了,。

銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,不管中國(guó),、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有:客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等,。因?yàn)?,有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功,還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展,。借鑒成功公司的銷售管理流程,,共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。

主要內(nèi)容是這樣的:

1. 首要任務(wù)模塊 :由4部分組成:1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估,。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng),。

2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊

主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi),如:一個(gè)月,、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況,。分為:1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2,、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估 4,、客戶關(guān)系評(píng)估,。

3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊:主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè),短期也是長(zhǎng)期的任務(wù),。也分為4個(gè)部分:1,。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷售經(jīng)理會(huì) 3,。銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4,。優(yōu)秀銷售學(xué)校。

那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問(wèn)題的效果呢? 以下就前面提到的問(wèn)題,,結(jié)合管理流程與大家分享一下,。

銷售管理流程如何解決問(wèn)題?

1. 解決“有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題 ?

利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程,可以解決這個(gè)問(wèn)題,。流程規(guī)定:月初,,經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃,而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開(kāi)一對(duì)一的檢查會(huì),,逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問(wèn)題,,協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間,。比如:與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪,。

流程進(jìn)一步規(guī)定,根據(jù)銷售報(bào)告的記錄,,評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性,,以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施,。最終,會(huì)議結(jié)束后,,形成了一份雖然簡(jiǎn)單,,但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成,,他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),,雙方不僅要在上面簽字,而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂,。成功在于細(xì)節(jié),,這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助,因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果的發(fā)生,。

2. 解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題?

造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致,。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程,來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,。流程規(guī)定:作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě),、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容,而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶,,以客戶管理信息的記錄為依據(jù),,評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況,處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。流程要求銷售人員要在評(píng)估前,,針對(duì)重點(diǎn)客戶,做好文件和信息的準(zhǔn)備,。流程還規(guī)定如果有必要,,可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理,、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加,。這樣科學(xué)的管理信息,不僅有人不斷加入,,檢查和評(píng)估,,而且,可在全國(guó)分享,,信息越來(lái)越完善,,容量也不斷增長(zhǎng),最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具,,而不是絆腳石。

3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?

利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì),,可以解決這個(gè)問(wèn)題,。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例,,在銷售周例會(huì)上,銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn),,銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉,,讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。

從以上的例子我們看出,,好的銷售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗(yàn),,然而卻并不難于模仿,因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專家的分析和提煉,,從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟,。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行,、添加和改良,,相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程,,可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率,,順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇十九

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,,提高銷售量,應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,,在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),,櫥窗的造型外,軟件服務(wù)尤為總要,。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高,,如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面:

一、服裝的陳列

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,,需要在服裝的陳列上表新立異,,以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,,來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。因此,服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點(diǎn)建議:

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué),,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),,有淺至深,,由暖至冷,由明至暗,,因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意,、吸引,、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,,以吸引注意增進(jìn)視覺(jué),,并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),宣傳單張,,以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列:

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,,掛裝應(yīng)保持整潔,,無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),,從前到后,,由淺到深,由明至暗,,側(cè)列從前到后,,從外到內(nèi),由淺到深,,由明至暗,,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3,、模特服裝的陳列,,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,,吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,,就得從細(xì)微處入手,,作為服裝銷售的專賣(mài)店,有三個(gè)因素決定著專賣(mài)店開(kāi)得是否成功,,一是硬件,二是其貨品陳列,,三是專賣(mài)店的員工素質(zhì),,服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量:

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,,有的是為了收入,有的是為了喜好,,有的兼而有之,,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,,獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求:

(1)保證積極的工作態(tài)度,,在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,,精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十

(一) 銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上,,團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn),,在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問(wèn)題的方案,,依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷售工作,。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng),并且能取得更好的銷售業(yè)績(jī),,從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入,。

(二) 銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同。

(2)互相協(xié)作,,不推諉,,不抱怨。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

(4)競(jìng)爭(zhēng),,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,,當(dāng)公司獲利時(shí),他們也會(huì)得利,。他們必須相信,,當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),,但如果達(dá)成目標(biāo)的話,就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,,平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。團(tuán)隊(duì)名稱:昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售(龍、虎,、豹,、狼)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員:銷售經(jīng)理和銷售工程師

銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé):主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,,洽談客戶,維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。

(四)成員職責(zé)

1.銷售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶,,并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十一

中國(guó)文字之“團(tuán)隊(duì)”有“口”“才”的人和一群“耳”聽(tīng)的“人”組成的組織,。

團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體,,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,解決問(wèn)題,,達(dá)到共同的目標(biāo),。

初步營(yíng)銷:

1、新老員工對(duì)我行信用卡的認(rèn)識(shí)及它行信用卡的對(duì)比,,了解我行信用卡在東莞的品牌價(jià)值,。

2、新業(yè)務(wù)員以自我的人脈關(guān)系入手為主,,完成自我的基本業(yè)績(jī),。

以陌拜為輔。

輔助新業(yè)務(wù)員走出信用卡營(yíng)銷的第一步,。

同時(shí)給新業(yè)務(wù)員穿插信用卡營(yíng)銷技巧及工廠談點(diǎn)技巧(論人而定),。

老業(yè)務(wù)員要以個(gè)人的實(shí)際情況而定,。

3、工作安排:根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)分?jǐn)偟矫咳嗣吭旅恐苊咳胀瓿扇蝿?wù)的基礎(chǔ)上提高個(gè)人業(yè)績(jī),。

主要的銷售方法提高個(gè)人的素質(zhì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開(kāi)展一些企業(yè)擺點(diǎn),、超市擺點(diǎn),制定獎(jiǎng)勵(lì)制度及激勵(lì)方案,。日常工作:

1)早會(huì),,夕會(huì),產(chǎn)品新增功能及促銷活動(dòng),,獎(jiǎng)勵(lì)制度及當(dāng)日任務(wù),,銷售流程各階段話術(shù)。

2)輔助業(yè)務(wù)員確定當(dāng)日方向,,保證客戶質(zhì)量,,輔助業(yè)務(wù)員完成當(dāng)日任務(wù),陪同個(gè)別業(yè)務(wù)員作業(yè),。

3)及時(shí)輔助業(yè)務(wù)員回答客戶的各種問(wèn)題,,涉及信用卡的條款,規(guī)則,,后期服務(wù)及市場(chǎng)信息,。

4)監(jiān)督業(yè)務(wù)員做到三親及八項(xiàng)原則。

業(yè)績(jī)跟蹤

喜報(bào):及時(shí)反饋銀行業(yè)績(jī)亮點(diǎn),,批卡率及已通過(guò)的卡數(shù),,點(diǎn)數(shù)。

戰(zhàn)報(bào):每周業(yè)績(jī)排行,,及時(shí)總結(jié)銷售業(yè)績(jī)及個(gè)人業(yè)績(jī)排名,,團(tuán)隊(duì)排名,,并設(shè)置優(yōu)秀人物專欄。

專訪:對(duì)業(yè)務(wù)銷售績(jī)優(yōu)的員工進(jìn)行專訪,,分享經(jīng)驗(yàn)心得,,激勵(lì)士氣,營(yíng)造良好的銷售氣氛,。

對(duì)業(yè)務(wù)銷售較差的員工進(jìn)行專訪,,總結(jié)銷售的方法,方向有何不足,,加以分析和鼓勵(lì),。

銷售氣氛:增加團(tuán)隊(duì)和個(gè)人榮譽(yù)感,銷售積極性,,主動(dòng)尋找任何機(jī)會(huì)和客戶溝通,。

總結(jié):

新的團(tuán)隊(duì)要對(duì)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品,銷售技巧,,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和跟蹤,,制度長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的工作規(guī)劃,要讓新員工認(rèn)識(shí)信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展,。

老的團(tuán)隊(duì)需要引導(dǎo)更有效的銷售方法,,制定適合的激勵(lì)方案。

我的特點(diǎn)是企業(yè)擺點(diǎn),,團(tuán)辦,,團(tuán)隊(duì)要全體成員的凝聚力,大局意識(shí),,協(xié)作意識(shí),,要個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益統(tǒng)一,我會(huì)結(jié)合團(tuán)隊(duì)力量和個(gè)人工作能力,,讓團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到最佳,,同時(shí)謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)支持。

忠心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十二

一,、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力,爭(zhēng)取完成各項(xiàng)任務(wù),。

二,、規(guī)范基礎(chǔ)管理,量化考核指標(biāo),。

1,、推行績(jī)效工資制度。個(gè)人薪酬由固定工資,、績(jī)效工資和業(yè)務(wù)提成組成,。

2,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰分明,,使一切均有章可循,,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,,做到獎(jiǎng)罰分明。

3,、杜絕老好人思想,,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,,及時(shí)記錄,,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,,避免一陣風(fēng),。做到善始善終,杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三、內(nèi)部分工明確,,促進(jìn)激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建,。

1、改變負(fù)責(zé)人硬性分派的做法,,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,,擇優(yōu)選用。

2,、明確每一個(gè)崗位的責(zé),、權(quán)、利,,定期考核與年終考核相結(jié)合,,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),,不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),,減少同期收入,。

3、對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異者同時(shí)給予升職獎(jiǎng)勵(lì),,業(yè)務(wù)員3個(gè)月內(nèi)完成50噸業(yè)績(jī)升銷售主管,,3個(gè)月完成80噸業(yè)績(jī)升區(qū)域經(jīng)理,。

1、理順各縣分銷商資源,,對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),,對(duì)潛力大的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳,。(a類:近期可以購(gòu)買(mǎi)的客戶。b類:有購(gòu)買(mǎi)需求,,但要跟蹤3個(gè)月以內(nèi),。c類:有挖掘潛力的原始客戶。)

2,、強(qiáng)化終端客戶服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,,配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度做地面宣傳,配合廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶,,增加其滿意度,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十三

我們以優(yōu)異的業(yè)績(jī)結(jié)束了這一年的銷售工作,我們?cè)谠敿?xì)的20__年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗(yàn),、精華,。這樣在制定下一年銷售工作計(jì)劃時(shí),我們的目標(biāo)更明確,,思路更清晰,,銷售更有信心。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),,大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),,努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,,提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。200x年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,深化營(yíng)銷,,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,,增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。200x年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),,爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),,及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,,梳理制度,,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

轉(zhuǎn)眼間就要步入新的一年2019,,展新的一年總應(yīng)該是上臺(tái)階與出新成果的一年,,我有信心在下一年中努力且更好、更圓滿的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),,我會(huì)把以往所積累到的工作經(jīng)驗(yàn)投入到新一年的工作戰(zhàn)斗中去,,銷售部全體工作人員有責(zé)任心和信心以一個(gè)全新的工作勁頭和工作方法來(lái)迎接新一年的工作挑戰(zhàn)。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十四

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,,強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,,獎(jiǎng)罰分明,,使一切均有章可循,有章可查,,分季度考核結(jié)合年終考核,,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,,強(qiáng)化監(jiān)督職能,,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),,定期檢查,避免一陣風(fēng),。做到善始善終,,杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,,各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,,擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,,定期考核與年終考核相結(jié)合,,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),,不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),,減少同期收入,。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,,對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),,對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、維護(hù),、宣傳。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,,依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十五

__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”,,他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,,在不斷修訂和檢核的過(guò)程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,,李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一,、市場(chǎng)分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),,便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過(guò)swot分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過(guò)市場(chǎng)分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二,、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化”,。

2、實(shí)施深度分銷,,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4,、在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四,、營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:

1,、產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,。

五,、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊,,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:

1,、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,,合理人員配置,,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

比如,,20__年銷售目標(biāo)5個(gè)億,,公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),,采取了如下幾項(xiàng)措施:

一,、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,,到營(yíng)銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,,制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),,提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,,真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),,管理費(fèi)用:100萬(wàn),,培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,,費(fèi)用占比2%,,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定,李經(jīng)理達(dá)到了如下目的:

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,,通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,,而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),,而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,,為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,,通過(guò)年度銷售計(jì)劃,,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,,通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,,為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十六

裝修行業(yè)的前景分析

1隨著家居生活環(huán)境的改善,,人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求,,幾年前,人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇 一律,,隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,,彰顯個(gè)性,簡(jiǎn)潔大方,,節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶,。

從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉,隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,,中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣,。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó),到20xx年,,年裝飾量將比目前翻一番,,達(dá)到億元,其中涉及千家萬(wàn)戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元,。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及,,這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng)。北京,、上海,、廣州等大城市,不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次,、品質(zhì),、環(huán)保、文化,,有的甚至開(kāi)始講究“豪華”和“頂級(jí)”,,這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉翊表示,,目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足,、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng),將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,,確定以設(shè)計(jì),、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題,,重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料,、新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì),,突出材料,、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量,提升產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次,。

據(jù)了解十一五期間,,房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快,,將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的測(cè)算,,到20xx年,,我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人,其中城市人口是6億7千萬(wàn),,初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米,,農(nóng)村人均達(dá)到33平方米,。十一五期間新增人口,、新增家庭,、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,,并且50%是要新建城市住宅。到20xx年,,人均住宅城市將達(dá)到35平方米,,農(nóng)村達(dá)到40平方米。未來(lái)的十幾年,,需要新建住宅200多億平方米,,大量的住宅投入使用,將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求,。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù),,及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì),!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,,它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),,關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),,在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

2同樣,漢中裝修市場(chǎng)也在不斷增大,,政府發(fā)展方向是一江兩岸,,漢中以西到龍江,以東到鋪鎮(zhèn),。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多,,裝修市場(chǎng)就在潛在增大,從20xx來(lái)看,,漢中裝修市場(chǎng)是炒得火熱,。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年漢中裝修市場(chǎng)使得此不錯(cuò)的前景。

一 公司簡(jiǎn)介

太陽(yáng)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),,注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣,。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì),執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部,、工程部,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

二 產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制,提供專業(yè),、正規(guī)、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì),、裝修服務(wù),并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì),、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù),,以收取設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

三 公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

1 太陽(yáng)裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,,均請(qǐng)客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,,每一道工序驗(yàn)收前,,質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn),。

2 并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門(mén)咨詢,、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢 ,。

3 客服員每日接待新客戶時(shí),要與客戶填寫(xiě)“客戶洽談單”,,并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),??头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫(xiě)“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn),。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,,參觀工地,,專人講解,。并與客戶修改、認(rèn)定 , 我們會(huì)充分了解您的需求,,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5 而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字,。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,,客戶交首期款,簽訂合同后,,我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí),。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份,客戶,、財(cái)務(wù)部各一份,。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)=唤o客戶的施工合同,、合同附件,、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè),。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè),。 6簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%,工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,,接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,,竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。同時(shí)也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),,建立客

戶工程檔案,,填寫(xiě)工程資料明細(xì),向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格,??头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務(wù),。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),,保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益,。

四 公司品牌推廣

(1) 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,,要有自己的特色,有針對(duì)性,,突出公司優(yōu)勢(shì),,注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),,要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),我們的目的是達(dá)到:消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么,?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等,。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面:a、電視,。相對(duì)成本投入比較高,,根椐公司情況再定b,、報(bào)紙雜志??煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),,同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,,擴(kuò)大名牌的知名度。c,、戶外廣告,。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,,公交車(chē)身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下,。d,、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),,一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,,畫(huà)面色彩鮮明,,有沖擊力。e,、其他,。可考慮在超市小票,、發(fā)票,、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告,。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十七

結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,,一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的?總結(jié)以下幾點(diǎn),,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都可以自己去修正一下自己,,

一 :明確的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo):

我們共同來(lái)回顧一個(gè)案例:目標(biāo)的重要性:

哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)著名的調(diào)研,。召集100位大學(xué)生作了目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查,,調(diào)查對(duì)象是那些智力、學(xué)歷和環(huán)境因素基本相同的學(xué)生,。 經(jīng)過(guò)了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn):

有清晰且長(zhǎng)期目標(biāo)的人員所占比例是: 3%

有清晰但短期目標(biāo)的人員所占比例是: 10%

有較模糊目標(biāo)的人員所占比例是: 60%

無(wú)目標(biāo)的人員所占比例是: 27%

占3%的人――-社會(huì)各界的頂尖成功人士,。如 白手創(chuàng)業(yè)者,、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英,。

占10% 的人――-社會(huì)的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士,,如小老板, 企業(yè)管理者,。

占60%的人――-社會(huì)的中下層面,,安穩(wěn)生活,沒(méi)有什么特別的成績(jī),。

占27%的人――-社會(huì)的最底層,,生活過(guò)程不如意,常常失業(yè),,靠社會(huì)救濟(jì),,抱怨他人,抱怨社會(huì),,抱怨世界,。

這個(gè)案例我們很多人都看過(guò),學(xué)習(xí)過(guò),甚至聽(tīng)了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調(diào)整自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),個(gè)人目標(biāo)的樹(shù)立都很重要,銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣,沒(méi)有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方,自己也不知道,作為一個(gè)銷售管理者,一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo),給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo). 人有了目標(biāo)才有斗志.

銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面: 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo); 開(kāi)發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo); 這些是作為一個(gè)合格銷售管理者,最基本的管理指標(biāo)了,。

2:有效的工作流程和制度

人管理人,,氣死人,中國(guó)人多,,民族多,,文化理念多,就會(huì)產(chǎn)生每一個(gè)人的觀點(diǎn)和溝通方式不一樣,,理解方式也不一樣,,在團(tuán)隊(duì)管理中間如果不能有效的取用制度來(lái)約束和管理,就會(huì)產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會(huì),;增加管理的成本,,削減團(tuán)隊(duì)的斗志;產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗,;導(dǎo)致資源的浪費(fèi),。

所以基本的工作流程還是很關(guān)鍵,在工作流程方面一定要適合自己的團(tuán)隊(duì)就好,,也不建議去模仿所謂的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的制度和流程,,更具自己團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化情況,做到合情合理,,恰到好處就行,,

舉例分析:一家汽車(chē)零配件生產(chǎn)制造企業(yè),去過(guò)有60多個(gè)營(yíng)銷人員,,主要開(kāi)發(fā)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè),,為他們提供配件,;在公司快速發(fā)展的過(guò)程中間,公司的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),, 人員數(shù)量也是增加的比較快速,,公司發(fā)展了,人員增加了,,但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來(lái)的階段,。

一次,一個(gè)銷售人員和客戶簽好協(xié)議,,客戶預(yù)先支付了3萬(wàn)元現(xiàn)金作為定金,,客戶和這個(gè)營(yíng)銷人員關(guān)系比較熟悉了,就信任他給了他現(xiàn)金,,但是,,過(guò)了幾天這個(gè)營(yíng)銷人員一直沒(méi)有把錢(qián)交給公司,后來(lái)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的時(shí)候,,已經(jīng)過(guò)了一個(gè)禮拜,,這個(gè)員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面,已經(jīng)把錢(qián)花完了,。后來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)決定懲罰這個(gè)員工,,由于這個(gè)員工不服氣,說(shuō)自己家里急用錢(qián),,過(guò)幾天就還給公司,,在這樣的情況下,公司和這個(gè)員工就產(chǎn)生了矛盾,,員工不接受公司的處罰,。最終導(dǎo)致這個(gè)員工離開(kāi)了這家企業(yè)。

我們總結(jié)反思:

1:如果公司規(guī)定所有銷售人員不能接受客戶的現(xiàn)金,,必須打款,?

2:如果公司領(lǐng)導(dǎo)每天都能有效的監(jiān)控每一個(gè)銷售人員當(dāng)天的工作成果或保持者電話溝通?

3:如果公司規(guī)定客戶簽協(xié)議后,,客戶的定金要當(dāng)天上交,?

4:如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴(yán)謹(jǐn)一些?

我想這個(gè)事情就不會(huì)發(fā)生,;也不會(huì)損失一個(gè)銷售人員,。尤其是企業(yè)的一些關(guān)鍵流程和制度必須出臺(tái):

比如:如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間,嚴(yán)防后患無(wú)窮啊,。

銷售人員不應(yīng)該做的事情:

銷售成本的浪費(fèi),;

不亂動(dòng)差旅費(fèi);

不要觸犯財(cái)務(wù)這根高壓線;

哪些是銷售人員的高壓線,;

哪些是銷售人員的高壓線,?

公司的機(jī)密技術(shù)和文件不能外泄,;

公司的保密制度和薪酬不能外泄,;

公司的材料,財(cái)產(chǎn),,財(cái)物不能亂動(dòng),;

公司的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才不能破壞;

公司的銷售情況不能外泄給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,;

公司的客戶機(jī)密不能外泄,;

3:高昂的士氣和激情:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高昂士氣和業(yè)績(jī)有關(guān)系嗎?毫無(wú)疑問(wèn)有關(guān)系,,過(guò)去的站著個(gè)以少勝多靠的是士氣,,現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高昂士氣的三個(gè)要素:

第一要素:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式與風(fēng)格:領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的狀態(tài),,你要用心氣體會(huì)和感受團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的內(nèi)心世界和變化,,做出及時(shí)的溝通和交流。

第二要素:團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理:制度增加好人,,減少壞人,。

第三要素:相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制:每一個(gè)人都有動(dòng)力和阻力,激勵(lì)制度是給員工一個(gè)向前的動(dòng)力,,讓每一個(gè)成員忘掉做業(yè)績(jī)的痛苦,,享受激勵(lì)的榮譽(yù)和夢(mèng)想。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃篇二十八

2月份已經(jīng)過(guò)去,,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到xx酒店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),,到店之后,,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問(wèn)題的方案,,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

月度工作計(jì)劃書(shū)二

一,、數(shù)據(jù)分析:

1,、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;

3,、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度,;

二、5月份銷售業(yè)績(jī)分解:

1,、本月銷量分解客戶列表,,并標(biāo)注匹配的主要政策;

2,、實(shí)地拜訪客戶類表,,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表,;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo),;

三,、問(wèn)題分析:

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服