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營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇一

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。最新的《20xx年h1中國(guó)移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的三成，總體經(jīng)營(yíng)仍然艱難,。最近三年,，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營(yíng)困境,。所以打開國(guó)門,，走向世界，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出困境的必然出路,。隨著中國(guó)的入世,，其開放程度也越來越大，這也為國(guó)有企業(yè)的出口奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、宏觀環(huán)境

從20xx年7月開始,，我國(guó)就超過美國(guó)成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，但我國(guó)的移動(dòng)電話普及率只有近11%,，與發(fā)達(dá)國(guó)家40%的普及率有很大差距,，這說明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。但同時(shí),，巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈,，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)共有30多個(gè)品牌在爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng),，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞,、愛立信,、三星、西門子為主,，國(guó)內(nèi)品牌以tcl,、波導(dǎo)、科健,、聯(lián)想為主,。雖然目前國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額正逐步上升,，賽迪顧問在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度,，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正式排定新座次,，摩托羅拉位居第一，國(guó)產(chǎn)手機(jī)商tcl殺入四強(qiáng),，并且與韓國(guó)三星的銷量咬得很緊,。

2、市場(chǎng)掃描

隨著科技的發(fā)展,，曾為奢侈品的手機(jī)已經(jīng)變成非常大眾化的消費(fèi)品,，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值,，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn),，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動(dòng)消費(fèi)者,。廠商之所以強(qiáng)調(diào)心理戰(zhàn)，是因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)者追求個(gè)性化,，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具,，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介,。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義,，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。

3,、產(chǎn)品情況

手機(jī)采用流行時(shí)尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，外型纖巧精致，動(dòng)感十足,，活力四射,。可圈可點(diǎn)的當(dāng)然是它獨(dú)特的滑蓋設(shè)計(jì),，靈活自如,，開合間演繹極致魅力，動(dòng)靜間盡顯游刃有余,。主要功能：炫酷時(shí)尚滑蓋設(shè)計(jì)新銳動(dòng)感造型,，高亮黑底藍(lán)字自發(fā)光oled顯示，v形精致金屬按鍵,，幽藍(lán)按鍵背光,，移動(dòng)qq，語音報(bào)時(shí),，智能拼音撥號(hào),，gprsclass10高速上網(wǎng)，40和弦ymaha音樂振,，cs6：s6彩屏版滑蓋手機(jī),。

4、競(jìng)爭(zhēng)情況

在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一位置拼得你死我活的當(dāng)屬摩托羅拉和諾基亞,，據(jù)零點(diǎn)調(diào)查對(duì)北京,、上海、廣州,、成都等10個(gè)城市的實(shí)際用戶和準(zhǔn)備在20xx年6月以前購(gòu)買手機(jī)的潛在用戶所做的調(diào)查顯示,，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率,，均與摩托羅拉難分伯仲,。

與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間要晚許多,，能在短時(shí)間內(nèi)與摩托羅拉爭(zhēng)鋒,，最大的原因是因?yàn)橹Z基亞準(zhǔn)確地了解了消費(fèi)者的需求，把握了手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì),。由于不同品牌手機(jī)間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同,，同品牌手機(jī)才能互發(fā)手機(jī)顯示圖案,，往往在一個(gè)朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機(jī),，意外帶動(dòng)了諾基亞手機(jī)的銷售增長(zhǎng),。

其實(shí)諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣,、富于想象和新穎這四個(gè)方面進(jìn)行,，由此構(gòu)成"刺激"的品牌個(gè)性，順應(yīng)了強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)的心理需求,，把手機(jī)推向了時(shí)尚的潮流,。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝,，更重要的是,，它比其他品牌更懂得消費(fèi)者。

5,、分銷情況

采用國(guó)外中間商,，跟他們達(dá)成協(xié)議，在一定的銷售時(shí)間內(nèi)規(guī)定銷售的下限,，我國(guó)企業(yè)可以幫助其承擔(dān)部分宣傳費(fèi)用,。由于他們對(duì)本國(guó)的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息,，通知廠家對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應(yīng)的調(diào)整,。

將手機(jī)推銷到在目標(biāo)市場(chǎng)有一定影響力的賣場(chǎng)，超市,，或者是購(gòu)物中心,，即使消費(fèi)者不一定購(gòu)買，也可以了解到此品牌的存在,。對(duì)他們以后的購(gòu)物,，產(chǎn)生潛在影響力。

采用直接分銷,，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度,。可以解決節(jié)約銷售過程中的成本,，又利于廠家控制,，能夠及時(shí)掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)（如迅捷等）而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高,。所以對(duì)于“大哥大”這樣一款剛?cè)胧械氖謾C(jī)而言，月平均銷售量可達(dá)到100個(gè),。市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到

3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分：1.廉價(jià)入門型手機(jī)2.運(yùn)動(dòng)型手機(jī)3.女用型手機(jī)4.男用型手機(jī)5.豪華昂貴型手機(jī)6.功能至上型

手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)追求時(shí)尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性,；注重生活品質(zhì)的高收入,、高職位階層

手機(jī)市場(chǎng)的定位：根據(jù)價(jià)錢定位，1500元以下為低端市場(chǎng),15003000為中端市場(chǎng),3000元以上為高端市場(chǎng),；另外還可以根據(jù)手機(jī)功能定位,，主要針對(duì)學(xué)生的、戲功能,、藍(lán)牙的,，對(duì)商務(wù)人士的商務(wù)通，注重保密性能等等

1,、產(chǎn)品（product）,。通過對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)買行為和心理的研究后，公司揚(yáng)長(zhǎng)避短,，將產(chǎn)品的重心放在保證功能基礎(chǔ)上的人文需求上,，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為品牌創(chuàng)造了人文文化,，為

公司創(chuàng)造利潤(rùn),，因此手機(jī)的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒,、時(shí)尚,、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合，成功突破了手機(jī)僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念,，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品,；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值,。一款寶石手機(jī)不再僅僅具有通訊的功能,，同時(shí)它也體現(xiàn)了消費(fèi)者的品位、尊貴和氣派,，從根本上滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,。同時(shí)，通過這種產(chǎn)品上的人文理念,，不但為寶石手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，而且為手機(jī)品牌樹立了顧客認(rèn)可和顧客理念對(duì)人文的關(guān)懷。另一方面,，在產(chǎn)品組合中,，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有選擇的專門化，通過低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合,，滿足不同層次的需求,。

2、價(jià)格（price）,。奉行產(chǎn)品多層次,，價(jià)格的不同組合，在低端市場(chǎng)以更低的價(jià)位針對(duì)在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉v998+,，而在高端市場(chǎng)則以高的價(jià)位推出,，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競(jìng)爭(zhēng),，又提升了品牌形象,，同時(shí)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少利潤(rùn)大來彌補(bǔ)低端的劣勢(shì),。20xx年1月份,，推出999d鉆石手機(jī),零售價(jià)達(dá)1.2萬元，但銷售情況亦相當(dāng)可觀,。在情人節(jié)時(shí)tcl專為成功,、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機(jī)隆重上市，當(dāng)天便售出3000部,，整個(gè)二月份銷量達(dá)2萬部,，之后幾乎每個(gè)月銷量都要翻一番。正是這種“高低結(jié)合，避實(shí)就虛”的價(jià)格策略,，不但保住的利潤(rùn),，更是提升了品牌。

3,、分銷（place）,。廠商對(duì)市場(chǎng)的管理很大程度上體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價(jià)格管理體系,。價(jià)格紊亂勢(shì)必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象,。結(jié)果是市場(chǎng)遭受破壞，生產(chǎn)廠商難以把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而產(chǎn)生營(yíng)銷決策出現(xiàn)偏差等系列問題,。tcl采取了獨(dú)特的混合式包銷模式,，其核心是代理制加上家電深度分銷。細(xì)分成全國(guó)包銷,、大區(qū)包銷和省級(jí)包銷,，在價(jià)格上大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價(jià)格,，以斷貨來保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定,。同時(shí),，也采取了深度分銷的措施以保證對(duì)促銷商的控制,，要求包銷商的下級(jí)機(jī)構(gòu)必須向報(bào)告，從而了解并控制包銷商的商流和物流,。為深挖市場(chǎng),、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。

4,、促銷（promotion）,。針對(duì)產(chǎn)品的差別化,針對(duì)品牌的認(rèn)知理念人文關(guān)懷,在對(duì)產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)來制定促銷目標(biāo),因此集中資源重點(diǎn)投入,將高端產(chǎn)品作為重點(diǎn),將品牌認(rèn)可的強(qiáng)化作為目標(biāo),20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999d極品鉆石手機(jī)，最大限度得來樹立品牌形象,。20xx年3月,，在浙江溫嶺舉行“中國(guó)手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會(huì)，提出打造中國(guó)手機(jī)新形象的主題,。20xx年7月,，在山東泰山舉行“中國(guó)手機(jī)文化學(xué)術(shù)研討會(huì)”，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流共同探討手機(jī)作為消費(fèi)品的文化現(xiàn)象及其意義,。其目的都是為加強(qiáng)的品牌理念的訴求,同時(shí)想通過這些活動(dòng)達(dá)到消費(fèi)者的共鳴,刺激消費(fèi)者的需求,。20xx年7月底，斥資1000萬元人民幣聘請(qǐng)國(guó)際影星出任手機(jī)形象代言人,，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)際導(dǎo)演擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作,，并在中央電視臺(tái)發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無疑又加強(qiáng)了手機(jī)品牌時(shí)尚的含量，對(duì)年青時(shí)尚的顧客有一種親和力,，也為手機(jī)品牌注入新的活力,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇二

功能食品越來越受到人們的重視，人們對(duì)自己的健康是越來越關(guān)注,。目前市場(chǎng)上的各種綠色食品,，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注,。

雞蛋是中國(guó)普通人家的普遍消費(fèi)品,。市場(chǎng)空間非常大，而且,，目前市場(chǎng)上的一些綠色雞蛋,，笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品，但是,，市場(chǎng)空間也很不錯(cuò),。如有這一功能雞蛋投放市場(chǎng)的話，空間也一定很不錯(cuò),。

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對(duì)象,。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮,，看望病人等用處的雞蛋,。在包裝和宣傳上下工夫。

有面對(duì)普通大眾的產(chǎn)品,，也要開發(fā)面對(duì)中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品,。

以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū),。

建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站,。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞,，聯(lián)系方式,，售后方式，咨詢等信息,。

1,，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能,。發(fā)布信息方式以xx,，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣,。

2,，深度宣傳,，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息,。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能,。

3，郵件推廣,，給相關(guān)企業(yè),，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣。

4,，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣,。

通過制造新聞事件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不可以的,。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這對(duì)您的長(zhǎng)期發(fā)展是非常重要的,。

對(duì)于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布,，以及售后信息，消費(fèi)者使用信息,，一定要及時(shí)總結(jié),，并且調(diào)整方向。

例如,，今天發(fā)布了多少信息,，得到的反饋是什么樣的信息,。這對(duì)于以后的發(fā)展都是很重要的,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇三

一、活動(dòng)開展需求背景

隨著xx公司穩(wěn)健的成長(zhǎng),，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出,，成為了中國(guó)證券行業(yè)中一支獨(dú)具魅力的勁旅，發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人,。但是,，與快速發(fā)展的業(yè)績(jī)不相匹配的，是xx品牌體系的不完整性,，為符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律,，xx適時(shí)導(dǎo)入品牌工程，力圖通過品牌整合規(guī)劃后,，將“xx”這一百年品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)與“xx”做好最有利的嫁接,，在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升,。因?yàn)椋S著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,，中國(guó)證券行業(yè)將面臨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)雙重競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下勝出,，必須前瞻性地將品牌體系及早完善,，做到與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)逢xx十三周年慶典,，如何實(shí)現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動(dòng)儀式”兩件大事的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，成為本年度xx的一件大事。

二,、活動(dòng)開展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)

原則：

1,、本次活動(dòng)必須辦得富有特色、節(jié)約儉樸,；

2,、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化,；

3,、司慶與品牌工程啟動(dòng)儀式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，內(nèi)外結(jié)合,，以最經(jīng)濟(jì)的方式對(duì)外傳播,；

4、活動(dòng)整體過程中,，要從宣傳實(shí)效性（新聞點(diǎn)）,、趣味性、感悟性,、激發(fā)性等方面切入,。

任務(wù)：

1、激發(fā)員工在xx工作的自豪感,，并讓他們?cè)诠舅緫c之時(shí)體現(xiàn)出來,，讓全公司成員一起分享、讓社會(huì)認(rèn)可,。

2,、xx十幾年來發(fā)展起來的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、產(chǎn)品特色,、服務(wù)概念,、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx品牌經(jīng)營(yíng)使用的有效動(dòng)力,。

3,、借著xx十三周年司慶的東風(fēng),，順勢(shì)以最快速度向社會(huì)公布、向企業(yè)內(nèi)部員工滲透,。

4,、形成xx內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外操作模式,。

三,、活動(dòng)開展的簡(jiǎn)要框架說明

舉辦時(shí)間：

地點(diǎn)及方式：待定

參與人員：客戶代表、新聞?dòng)浾?、公司總部領(lǐng)導(dǎo),、各部門領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工等

注：客戶代表為深圳地區(qū)與xx長(zhǎng)年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對(duì)內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)對(duì)外推廣品牌建設(shè)成果

簡(jiǎn)要說明：

1,、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個(gè)重要因素,，企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā),、人力資源等等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程均可從中找到企業(yè)文化的影子,。

2、同時(shí),，企業(yè)文化的建設(shè)因企業(yè)而異,，各有特色，這是企業(yè)在每一個(gè)成長(zhǎng)過程中累積下來的一種行為,、心理思維模式,；而對(duì)外，面對(duì)市場(chǎng)而言,，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競(jìng)爭(zhēng)模式即是品牌力競(jìng)爭(zhēng),，品牌力的核心因素亦是品牌文化，xx領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規(guī)劃,，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營(yíng)資源的攏聚,。

3、品牌讓企業(yè)變大,，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大,！兩者結(jié)合統(tǒng)一建設(shè)，將為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

活動(dòng)舉辦口號(hào)：創(chuàng)新文化品牌制勝

簡(jiǎn)要說明：

1、創(chuàng)新文化是xx一貫以來保持的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，更為具體的是,，xx在it方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，依然在行業(yè)中保持著的地位,，特別的x卡的推出,，更是使無形的it技術(shù)形象化,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，xx一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮,。新格局下,，如何通過活動(dòng)的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去，成為新時(shí)期每一位xx人共同面對(duì)的問題,。

2,、品牌制勝，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代發(fā)展到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代后再將要走向的一種格局,，由于中國(guó)證券業(yè)市場(chǎng)發(fā)展并無經(jīng)驗(yàn)可談,，僅能遵循市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，證券業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代必將來臨,，不斷地將品牌進(jìn)行規(guī)劃與提升,，正是xx適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。

1,、目的：從知識(shí)競(jìng)賽開始入手,，促使總部成員從學(xué)習(xí)的角度深入開展對(duì)公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧,。對(duì)公司開展企業(yè)文化建設(shè)工程進(jìn)行預(yù)熱,。

2、效果預(yù)期：使xx公司部分員工從活動(dòng)過程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來發(fā)展,、沉淀出來的企業(yè)文化,，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源,、理論資源的準(zhǔn)備工作,。

3、開展模式：以本部部門為單位,，由總裁辦統(tǒng)一組織,、命題、主持,，各部門委派代表參與并建立啦啦隊(duì),，展開現(xiàn)場(chǎng)問答為主、活動(dòng)為輔的證券知識(shí),、企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中涉及的問題等的知識(shí)問答比賽?；顒?dòng)開展之前,，由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動(dòng)參與指導(dǎo)會(huì)議，講解活動(dòng)開展的全過程,、介紹活動(dòng)參與的隊(duì)伍精神策劃,、創(chuàng)意表現(xiàn),，普及教育企業(yè)文化活動(dòng)開展的重要意義。

4,、注意事項(xiàng)：活動(dòng)要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與,，使各部門高度重視本次活動(dòng)。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇四

1,、進(jìn)行品牌文化的深度,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒?dòng)主題：“有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng),?！?/p>

2、開拓大學(xué)生市場(chǎng),。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng),，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利,。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素,。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一,，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高,。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場(chǎng),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng),、事件報(bào)告,、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣,、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味,。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝,，1元—1、5元,；碗裝,，3元—4元。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人,，其中大三有20xx人已畢業(yè),，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人,。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0,、3元。

（2）一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè),。

（3）一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式,，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席,。

有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng),。

娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

1,、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏,、超前突破,、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我,；今麥郎形象是：文明,、誠(chéng)信、高效,、進(jìn)取,。”和彈面的特點(diǎn)“越是經(jīng)煮,、經(jīng)泡的方便面,，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的,。

2,、開始煮面。

3,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū),。”

4、歌曲演唱《生死不離》,、《愛的奉獻(xiàn)》等,。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6,、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng),，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元,。

7,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

8,、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

1,、6個(gè)展臺(tái),，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),，一個(gè)展臺(tái)2把傘）

2,、一套音響設(shè)備。

一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字）,，條幅內(nèi)容是“有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng),?！?/p>

3、3個(gè)電磁爐,，3個(gè)插排（10米,、20米、20米）,。

總指揮：___老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控

人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排,、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總：___職責(zé)：兌換零錢

道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：___職責(zé)：出貨,、管貨

1,、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：___。

2,、活動(dòng)小組

第一組：組長(zhǎng)：___

煮面人員：___,、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第二組：組長(zhǎng):______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第三組：組長(zhǎng):___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

我們調(diào)查顯示有82,、3%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣（一周至少購(gòu)買一次）,，現(xiàn)在在校生有3200多人,。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534,、4袋,。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*10%=1053,、44袋,。我們建議香辣,、原汁豬骨,、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買,，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主,。

1、6個(gè)展臺(tái),，12把傘,。

2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅,。

3,、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米,、20米,、20米）。

4,、租用一套音響設(shè)備150元,。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品,、試用面,、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸,。

6,、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

1,、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者,。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

2,、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎,。

（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng),，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客,。

如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇五

青春有夢(mèng),，創(chuàng)意無限

通過對(duì)同一問題的不同思考，從而培養(yǎng)大家的發(fā)散

性思維,，激發(fā)同學(xué)們崇尚科學(xué),、追求真理、刻苦鉆研,、銳意創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性精神,，在我院形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)優(yōu)秀人才的涌現(xiàn),，幫助廣大學(xué)生確立務(wù)實(shí)的成才志向,，在搞好基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，鍛煉增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí),、解決實(shí)際問題的能力,，走學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的成才之路

雞蛋撞地球

建筑工程學(xué)院全體學(xué)生

建工院團(tuán)委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）

1、根據(jù)思考角度的不同,，且為了突出學(xué)院特色,，我們將活動(dòng)分為兩個(gè)小類。a類著重于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，b類著重于發(fā)散性思維,。

2、a類簡(jiǎn)介：

使用材料：僅有吸管（三十支）,、橡皮筋（三十條）,、生雞蛋（一個(gè)）

說明：如此材料逼迫大家從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學(xué)院的學(xué)院特色,。

3,、b類簡(jiǎn)介：

使用材料：生雞蛋（一個(gè)），其余材料自備

說明：材料自備使同學(xué)們能夠更廣闊的思考問題,，培養(yǎng)發(fā)

散性思維的同時(shí),，增加了活動(dòng)的參與度。

（備注：吸管,、橡皮筋,、雞蛋等材料,，全部由科技部根據(jù)

報(bào)名的人數(shù)統(tǒng)一購(gòu)買，后通過各班級(jí)負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)放,。）

4．a(chǎn)類b的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不同,，同學(xué)們可以根據(jù)自己意愿報(bào)名參

加a類或者b類比賽。

（詳情見“雞蛋撞地球”活動(dòng)評(píng)分細(xì)則,。）

1,、4月9日—4月11日宣傳階段：

1、利用晚自習(xí)期間對(duì)大一各班進(jìn)行掃蕩式宣傳,。講明參與學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的利弊,，確保活動(dòng)信息宣傳到位,。

2,、對(duì)大二、大三學(xué)生,，采取召開會(huì)議的方式，通過班長(zhǎng)或?qū)W習(xí)委員將信息傳達(dá)到每個(gè)班,，每個(gè)人,。

3、將活動(dòng)信息貼到各工作群,，班級(jí)群,，擴(kuò)大信息傳遞范圍。

2,、4月12日—4月13日?qǐng)?bào)名階段：

通過網(wǎng)絡(luò)群共享自己下載報(bào)名表,，填寫完整后交給班長(zhǎng)，班長(zhǎng)匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱,。

3,、4月14日—4月21日選手準(zhǔn)備階段：

準(zhǔn)備階段主要參照“評(píng)分細(xì)則”進(jìn)行設(shè)計(jì)修改。

4,、4月22日評(píng)比階段：

先對(duì)b類作品進(jìn)行評(píng)比：

（1）檢錄預(yù)評(píng)：參賽選手按規(guī)定時(shí)間,、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格,。在選手報(bào)道并提交說明后,，工作人員將先對(duì)b組作品的材料的易得程度、結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單程度,、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

（2）定點(diǎn)著陸：參賽選手需服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的調(diào)度，按次序在比賽指定地點(diǎn)在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下,。

（3）計(jì)分：評(píng)委根據(jù)雞蛋著落點(diǎn)位置,，進(jìn)行相關(guān)給分,。且b組選手需當(dāng)場(chǎng)打開裝置，在工作人員確認(rèn)完好后進(jìn)行評(píng)分匯總,。

后對(duì)a類作品進(jìn)行評(píng)比：

（1）檢錄預(yù)評(píng)：參賽選手按規(guī)定時(shí)間,、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格,。

（2）確認(rèn)有效高度,。

（備注：具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，詳見“雞蛋撞地球”活動(dòng)評(píng)分細(xì)則）

1,、總負(fù)責(zé)人：徐菲

2,、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：王忍

3、記分員：周森賢,、蔡勝男,、龔奇杰

4、測(cè)量員：劉麗,、沈一鳴,、蔣昕瑋

5、評(píng)委：待定

1,、清場(chǎng)與打掃：

由于活動(dòng)不可避免的會(huì)有雞蛋摔壞,，導(dǎo)致活動(dòng)地面變臟，所以活動(dòng)過程中和結(jié)束后需要進(jìn)行必要的清理,。

2,、根據(jù)比賽結(jié)果分別確定a類、b類的獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?。頒獎(jiǎng),，拍照。

3．總結(jié)整個(gè)活動(dòng)操作過程中的得失,，為今后組織其他活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。根據(jù)活動(dòng)資料，做好后期宣傳,，擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇六

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì),。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng),。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1,、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目,，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等,。

2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi),，效果顯著長(zhǎng)久,。

3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充,，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與,。

4、大中專院校各個(gè)宣傳部,，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息,、新人氣,、新勢(shì)力。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與,。

各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專院?；顒?dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽,，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師,，聯(lián)通工作人員，大眾評(píng)委,，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選,，進(jìn)入決賽。

2）決賽階段：通過現(xiàn)場(chǎng)比賽,，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分,，決出冠、亞,、季軍,、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

1）初賽階段：新生入校時(shí),，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果張榜公布,。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽,。

九,、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生,。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表,，提供一寸照片2張

1）初賽：**年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評(píng)。（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）

2）決賽：**年9月28日

“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng),、最佳搞怪獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng),、最佳魔幻獎(jiǎng),、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名,、季軍3名,，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng)；

另設(shè)100名慧眼伯樂獎(jiǎng),，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名,。

冠軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào),。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí),，積極參與學(xué)?；顒?dòng)，樹立學(xué)習(xí)榜樣,，遵紀(jì)守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使,。授予稱號(hào),，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1,、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）,；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成,，分別打分,，去掉最高分和最低分，算平均）,；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見,，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家,，音樂不大懂不成樣子吧,？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成,，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分,，算平均）

1,、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2*300)cdma手機(jī)一部,。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品,。

2、慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡,。

4,、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議,。

1,、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂園，可操作性強(qiáng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性,，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來,，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式,。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上,，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過我們的努力變成百變生活,，由我聯(lián)通,，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力,，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解,，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用,。

而且,，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外,、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行,，既擴(kuò)大了顧客的參與面,，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

2,、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì)影響力大,，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn),。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽,，涉及的人不僅僅是他個(gè)人,，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn),，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì)，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn),。

本此活動(dòng),，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng),，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的,，只有我們想不到的,，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真,，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng),，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。

所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng),，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì)，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù),，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,，效力明顯。

如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示,、促銷活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多,，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象,，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì),，在將來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）,。

另外借鑒電影金雞獎(jiǎng),、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng),，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益,。

4、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源,。

1,、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由,，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系,。

2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾,，固定長(zhǎng)期關(guān)系,，有利于在鞏固客戶群。

3,、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性,，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期,。

4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開展……

5,、借本次活動(dòng),，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位,。

本活動(dòng)為全年廣告促銷活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，在宣傳,、展示,、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng),。

不算自發(fā)參賽顧客,，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生,，僅直屬的三峽大學(xué),、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預(yù)計(jì)：

1,、參賽選手80%要買卡,，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元,，則30*20xx人=60000元

2、參賽選手50%要充值，每人50元,，成本差價(jià)以20元，則20*1000人=20000元

3,、還有各個(gè)賣場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20000元

回報(bào)總記：10萬元左右

而支出費(fèi)用,，以最少處計(jì)算：

1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地,、人員,、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元,。

2,、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視、報(bào)紙等）,。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì),。

3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,，一等獎(jiǎng)500左右的cdma手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)600(2*300)cdma手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品

4,、贈(zèng)送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo),、老師,、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品），4000元,。

支出總計(jì)：12400元

效益總計(jì)：100000-12400=87600元

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇七

當(dāng)前中國(guó)一直在不斷地發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)情況越來越好，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中,，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷,。正是在這種情況下,，我們國(guó)家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來,，現(xiàn)在去ktv唱歌,，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。

但是在酒吧,、ktv的管理上,，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的,，這樣我們的管理只要跟上去了,，酒吧ktv才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方,。

一：主題：

在酒吧的人群里,，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人,，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,，更要溝通、交流,，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí),，在消費(fèi)時(shí)，才知道,，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所,，這就是所謂的人性化營(yíng)銷手段。 目的：溝通,、交流,、互知，擴(kuò)大酒吧知名度! 二：當(dāng)今娛樂市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析：

強(qiáng)力打造,，追求世尚,，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),，酒吧便成了一個(gè)放松,、休閑、娛樂,、會(huì)友的好去處,，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn),。 消費(fèi)群,，泡吧一族的心態(tài)分析：

1. 追求主題性酒吧，不為放松,，不為休閑,，只為追求藝術(shù),，與志同道合者相聚。

2. 追求放松,，追求刺激，釋放生活的壓力,，是泡吧中狂熱的一分子,，要high出激情，high出狀態(tài),。

3. 追求高雅的格調(diào),，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光,，適合氛圍的放松的音樂,，或歡聲笑語，或侃侃而談,，或輕聲笑語,，他們絕不允許別人的打擾。 縱觀：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及主流形式確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳,，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!

三：娛樂場(chǎng)所大概營(yíng)銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式,，本著賓客至上,，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠(chéng)同心,，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神,，打造一流的娛樂品牌。

市場(chǎng)形式：結(jié)合多方資源,，做綜合性娛樂場(chǎng)所,，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢(shì),，沒天有不段的更新,，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,，提高出品質(zhì)量,，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺好玩,，新鮮又實(shí)惠,。

市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢(shì),，打造企業(yè)品牌文化,，服務(wù),，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化,，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體,。

1. 企事業(yè)單位----國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營(yíng)老板

3. 中檔散客---旅游,、商務(wù)人員

4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位,、私企、團(tuán)隊(duì)組織

市場(chǎng)推廣：

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，高品質(zhì)的服務(wù),，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的,。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告,。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營(yíng)銷策劃與整合策劃相結(jié)合,，完成市場(chǎng)推廣的目的,。

1. 銷售部

(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出,，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人,，在節(jié)假日追求利潤(rùn)最大化。

2. )團(tuán)隊(duì)客源,。以企事業(yè)單位,，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),，

3. )散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開發(fā)是最主要的市場(chǎng),，也是最難開發(fā)的市場(chǎng),，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會(huì)的賓館。

加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶,。根據(jù)客人不同的需要,，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司,，采取差價(jià)帶客提成方式,，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源,，針對(duì)市場(chǎng)整合營(yíng)銷,，開辟搶定熱線,，并給予一定的優(yōu)惠。

2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

通過外部宣傳,，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

外部宣傳與促銷

(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞,，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

(2) 加強(qiáng)與媒體欄目間的合作,，進(jìn)行票,、券營(yíng)銷。

(3) 交通工具上的宣傳,。

(4) 人員促銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等,，把客人吸引進(jìn)來，并通過自身環(huán)境,，服務(wù),，節(jié)目?jī)?nèi)容留住客人。

3.內(nèi)部宣傳

客人來到要促成消費(fèi),，必須把自身特色,，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng),，從客人進(jìn)入大廳開始,，就要讓客人了解經(jīng)營(yíng)特色和模式

4. 提高回頭率

通過各種途徑，把客人吸引進(jìn)來,，留住客人,，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率,，才能提高存量，只有累積,，才會(huì)有存量增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段,，除了場(chǎng)所的硬件設(shè)施外,，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量,，玩的內(nèi)容,，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段,，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量,。

天津東方魅力經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.

1. 工程裝修有問題,，因?yàn)閳?chǎng)地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道,，燈光光線不適合,，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案,。

2. 沒有確定的市場(chǎng)定位,，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做,。

3. 沒有自己的特色,。

4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠,。

5. 營(yíng)銷推廣力度不夠

6. 缺乏有效有力的管理手段,。

7. 會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果

8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫,。

9. 宣傳力度不夠,，好多人都不知道這里是做什么的。

對(duì)策：

1. 簡(jiǎn)單的工程改造,，確定明確的市場(chǎng)定位,，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確,，對(duì)場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利,，詳細(xì)了解市場(chǎng)，再做出決定,。

2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,，人事改革、工資改革,、業(yè)務(wù)改革,、。

3. 加大招聘力度,，進(jìn)行人員重新組織,，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。

4. 建立完善的規(guī)章制度,，員工手冊(cè),，獎(jiǎng)懲制度等

5. 組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn),，制定詳細(xì)管理辦法,。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式,。實(shí)行新的營(yíng)銷模式。

6. 實(shí)行公司全員營(yíng)銷,，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營(yíng)銷的隊(duì)伍中來,，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。

7. 健全各部門的管理制度,，加強(qiáng)約束力度,，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰,。

8. 所有公司員工一律著工裝上崗,。

9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限,，遵循誰管理,，誰負(fù)責(zé)，誰盈利,，誰得利的原則，責(zé)任到人,。

10. 重新組織質(zhì)檢部,，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)生,、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查,。

11. 制定新的營(yíng)銷及宣傳推廣方案，以新的形勢(shì)進(jìn)行炒作性宣傳,。

12. 前期放在人氣的炒作上,，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場(chǎng)計(jì)劃,。

13. 實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷,。制作靚女卡、會(huì)員卡,、儲(chǔ)值卡,。制作會(huì)員手冊(cè)。

14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃,，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富,，客戶多的媽咪。

15. 組建營(yíng)銷部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量,，白天也開發(fā)新的客源市場(chǎng),，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率,，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性,，做出自己的特色。

營(yíng)銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則,。

首先確定自己的優(yōu)勢(shì)

1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的定位,，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng),。

3. 舒服的環(huán)境,，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，好的資源,，新的經(jīng)營(yíng)模式及管理理念。

4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式,，可以充分發(fā)揮公司人員,，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠,，而不是向顧客要求什么,。

有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會(huì)迷失方向：

1. 經(jīng)營(yíng)娛樂的最基本理念是“以人為本,、以客為尊”,，積極創(chuàng)造都市生活，營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境,。

2. 保證客戶的滿意和忠誠(chéng)度,，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

3. 明確制定行政,、營(yíng)銷組織框架,，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé),。

4. 組建完整的公關(guān)及營(yíng)銷推廣人員隊(duì)伍

5. 制定營(yíng)銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績(jī)定位及酒水推廣方案,，稱職定位。

6. 制定合理的適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位,，保證出品質(zhì)量和速度,。

7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性,，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮,。

8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理,，安排其相關(guān)的管理人員,。

9. 薪資定位。全員營(yíng)銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績(jī)掛鉤,，多勞多得,，不勞不得。

10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表,。(待定)

11. 每月的營(yíng)銷目標(biāo),。(待定)

職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù),，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí),，就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要,，重要的是責(zé),、權(quán)相符。

經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

想管理好一家娛樂場(chǎng)所,，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等,，需要做大量的工作,，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策,、組織,、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能,，使娛樂場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益,。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考

本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述,。

一,、管理部分：

娛樂場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理,，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理,，企業(yè)文化

的建設(shè)等。

(一)組織建設(shè)和管理：

作為一個(gè)企業(yè),，必需對(duì)其所擁有的人力物力,、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè),，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,，物資繁多等，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行,。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,，主要從兩方面入手：

其一,，形成娛樂場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu),，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排,、管理人員的配備等,，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置,，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做,， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做,，做到什么程度才能不超越自己的范圍,，人 員不至于閑置。

其二,，合理而有效的組合和調(diào)配人力,、物力、財(cái)力,、信息等資源,，娛樂場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié),、氣候,、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差,，有分為淡季和旺季,，這就要求作為管理者掌握娛樂場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，

總之,，組織的意義是確?，F(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué)、有序的進(jìn)行,。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度作保證,，對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式,、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),，使人員做事有有章可循,，有法可依，知道什么該做什么不該做,。

另一方面著眼于細(xì)微處,，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度,、考勤與交接班制度,、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度,、行為規(guī)范要求,、物品使用制度、物品盤存盤庫制度,、人事考檢制度,、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度,、獎(jiǎng)懲制度,、晉升制度、人員培訓(xùn)制度,、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

(三)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理：

娛樂企業(yè)在營(yíng)運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù),，而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理,，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場(chǎng)工作主要分為三大部分： 第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì),，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn),。

第二：班中的巡場(chǎng)工作,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,，對(duì)員工的操作,、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè)，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運(yùn)中存在的問題,，及時(shí)進(jìn)行解決,、糾正。

第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué),、系統(tǒng)的評(píng)估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案,，總之現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)管理工作是重中之重,，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理,。

(四)企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo),、塑造而形成的.一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念,、基本信念和行為準(zhǔn)則。

為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,，如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量,、服務(wù)、衛(wèi)生,、價(jià)值),、海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)、樂迪的健康,、安全,、歡樂等?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等,。

總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作,。

二,、經(jīng)營(yíng)部分：

在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí),，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開拓市場(chǎng),，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作,。主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)營(yíng)銷、塑造品牌,。

(一)建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制,，進(jìn)行市場(chǎng)定位：

娛樂市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市,，明天就面臨關(guān)閉,，因而有必要、有目的,、有系統(tǒng)地收票,、記錄、整理,、分析與總結(jié)娛樂市場(chǎng)的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息,。 娛樂市場(chǎng)調(diào)查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理,、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況等方面著手調(diào)查,，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢(shì)預(yù)測(cè),，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位,。

(二)確定目標(biāo)市場(chǎng)，采取有效的營(yíng)銷策略：

不同的場(chǎng)所的情況有不同消費(fèi)人群,，有不同的消費(fèi)群體,，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里,，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,，這就是目標(biāo)市場(chǎng)一旦目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促銷策略,。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)促銷手?jǐn)唷?/p>

(三)導(dǎo)入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,，突出優(yōu)勢(shì),，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處,。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化,、管理原則,、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則,、企業(yè)精神,、企業(yè)個(gè)性。

②視覺感受如：商標(biāo),、公司形象,、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色,、基本構(gòu)圖,、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等,。

③行為方向：a對(duì)內(nèi)：?jiǎn)T工培訓(xùn),、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為,、工作氛圍,、員工福利報(bào)酬。 b對(duì)外：市場(chǎng)調(diào)查,、廣告宣傳,、促銷策略、公益活動(dòng)等,。

實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè),，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度,，創(chuàng)造品牌,。經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作,。 不僅僅是酒吧ktv,，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去,，不僅僅是在這些方面,，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步,，也會(huì)有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中,，不過相信我們一定會(huì)做好的,。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時(shí)間就能解決掉的,，相信我們的管理一定會(huì)越來越好!

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇八

1,、成熟的商業(yè)環(huán)境，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì)的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期積累而成的,，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，它必須具備以下基本條件：

◆四通八達(dá)的交通條件;

◆相對(duì)高密度的常駐人口和流動(dòng)人口;

◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2,、情景主題是現(xiàn)代商場(chǎng)的靈魂

全球社會(huì)發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間,，國(guó)家與國(guó)家之間,，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴(kuò)大化無時(shí)無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式,，對(duì)商業(yè)而言,，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求,，因此注重感受,，注重體驗(yàn)，注重人們購(gòu)物與情感交流的互動(dòng)情景式綜合性購(gòu)物商場(chǎng)是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)?，F(xiàn)代情景主題商場(chǎng)與傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)最大的區(qū)別在于,，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購(gòu)物環(huán)境，改變了人們的消費(fèi)行為,，它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)?，F(xiàn)代情景主題商場(chǎng)賣的是好感覺，好體驗(yàn),，好心情,，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性,，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,，因此現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證，是商場(chǎng)興旺的重要因素,。

3,、鮮艷的經(jīng)營(yíng)特色

經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)整體形象識(shí)別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中,，只有那些形象鮮明,，有強(qiáng)烈人格魅力的商場(chǎng)，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)的佼佼者,。經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)培育,、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)資源的堅(jiān)強(qiáng)保障，也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ),。

4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托,，互為支持的生物鏈關(guān)系,，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系,。作為個(gè)體商場(chǎng),，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ),。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對(duì)商圈來說也必須是補(bǔ)充,、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展,。

5,、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動(dòng)線設(shè)計(jì)

商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣,，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性和合理性,，同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不僅是商場(chǎng)內(nèi)部的人流交通與疏散問題,，更重要的是商場(chǎng)內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系,，其根本目的就是要最大限度的避免商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

1.堅(jiān)守定位,，常變常新

2,、必須突出主題

3、合理設(shè)計(jì)商場(chǎng)內(nèi)部交通動(dòng)線

4,、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

1、提煉差異化的商場(chǎng)主題

好的主題是商場(chǎng)生存和發(fā)展的靈魂,，如果一個(gè)商場(chǎng)沒有主題,，那么就要在現(xiàn)有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題。就商品本身來講,，大家給消費(fèi)者的購(gòu)買理由似乎都一致,，如手機(jī)為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴,，冰箱讓你冷藏事物等等,，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購(gòu)買的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的,，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的,，這種情況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶,。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本,、模具成本等)，在這種情況下,，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷法寶,，功能有限、技術(shù)突破有限,，而消費(fèi)者心理感受是無限的,。

2、鼓勵(lì)商家大力挖掘商品的賣點(diǎn),。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng),。在物質(zhì)極大豐富的今天,，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足，但市場(chǎng)廣闊,，只要認(rèn)真去找,，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,，透過主要競(jìng)品的空擋,，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求，或是隨著形勢(shì)變化變得不充分的消費(fèi)需求,。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過以下方式為切入點(diǎn),。

◆從所經(jīng)營(yíng)商品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

◆從商品的權(quán)威性出發(fā),。

◆從商品的功能效用出發(fā),。

3、努力改變商場(chǎng)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境

據(jù)有關(guān)人士研究表明,，顧客在進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間一般不超過3個(gè)小時(shí),，超過3個(gè)小時(shí)顧客就會(huì)感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果,，為了使顧客能在商場(chǎng)內(nèi)待的時(shí)間更長(zhǎng)久,，可以在商場(chǎng)內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受,。

4,、實(shí)行差異化的營(yíng)銷和促銷手段

在如今的商場(chǎng)價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價(jià)不是一個(gè)好招,，顧客感興趣的是商場(chǎng)的信譽(yù)度和購(gòu)買過程中商場(chǎng)提供的服務(wù)如何,。因此，商場(chǎng)不應(yīng)只盯住價(jià)格,，而應(yīng)全面考慮,，實(shí)行差異化營(yíng)銷和個(gè)性化促銷，以真正打動(dòng)顧客的心,。

隨著1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來,，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。一般商場(chǎng)雙休日的營(yíng)業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多。有的商場(chǎng)甚至雙休日的銷售比平時(shí)5天的銷售還要多,，這就是所謂的“2>5”效應(yīng),。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng),，商場(chǎng)正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機(jī)而大打促銷牌,，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧,，有的商場(chǎng)抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài),，把平時(shí)的積壓商品當(dāng)正品賣或來個(gè)奇貨可居，趁機(jī)抬高物價(jià),，還有的商場(chǎng)清一色在假日降價(jià)打折大促銷,，或以打折為名，實(shí)為抬價(jià),。如此假日促銷,，實(shí)為宰客促銷，長(zhǎng)期下去,，最終會(huì)斷送假日市場(chǎng)的生命,。

假日里顧客購(gòu)物更多地是沖動(dòng)型、情感型購(gòu)買,。所購(gòu)之物多為節(jié)假日禮品,、裝飾品、個(gè)性之物,。因而,，商場(chǎng)應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)提供個(gè)性化和特色服務(wù)，多些人文關(guān)懷,，少些雷同促銷;多些真心誠(chéng)意,，少些虛情假意。惟有如此，才可能會(huì)產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng),。

特殊時(shí)期比如世界杯或奧運(yùn)會(huì)期間,，商場(chǎng)也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對(duì)體育項(xiàng)目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷。例如在商場(chǎng)的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況,，從而吸引人流,，網(wǎng)聚人氣。

1,、端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送

端午節(jié)當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止。

2,、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)

每天前十名在本商場(chǎng)任何商店內(nèi)一次性購(gòu)買商品滿￥100元以上

(含100元),，憑當(dāng)天商店購(gòu)物小票(須蓋商鋪專用章)及所購(gòu)商品到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)確認(rèn)無誤后,，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價(jià)值的禮品,。如果購(gòu)物金額達(dá)到一定額度，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

禮品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：高級(jí)電飯煲一個(gè);

二等獎(jiǎng)：男士或女士精美手表一塊;

三等獎(jiǎng)：美的臺(tái)扇一臺(tái);

說明：

(1),、當(dāng)天購(gòu)物先鋒前十名以購(gòu)物消費(fèi)后到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌現(xiàn)禮品的先后順序?yàn)闇?zhǔn);

(2)、自選禮品價(jià)值如超出應(yīng)獲贈(zèng)價(jià)值,，超出部分由顧客承擔(dān);

(3),、 ×××公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

3,、周日大派送

一周內(nèi)在本商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿1000元的消費(fèi)者,，都將得到本商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)送出的一張價(jià)值200元的購(gòu)物券，多購(gòu)多得,，永不落空,。活動(dòng)細(xì)則：

(1),、活動(dòng)期間,，購(gòu)物券每周派送一次，于每周日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)均可派送;

(2),、活動(dòng)期間,，請(qǐng)顧客務(wù)必保留購(gòu)物小票，一周內(nèi)累計(jì)達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購(gòu)物券;

(3),、購(gòu)物券上均標(biāo)有使用有效期,，過期作廢;

(4)、購(gòu)物券只供在本商場(chǎng)內(nèi)使用,，且不得作抵扣現(xiàn)金,、退貨和換貨用途,。

4、瘋狂購(gòu)物送大禮,，三亞旅游等著你!

活動(dòng)期間,，請(qǐng)顧客務(wù)必保留購(gòu)物小票，在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購(gòu)物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái),，商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)將對(duì)顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名,，排在第一位的將免費(fèi)贈(zèng)送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

說明：

(1),、因顧客原因放棄旅游的,，本商場(chǎng)不再支付任何費(fèi)用;

(2)、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的,，須經(jīng)本商場(chǎng)同意;

(3),、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費(fèi)用,。

5,、一卡在手，折扣無憂!

顧客一次性購(gòu)物滿×元者,，均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,，數(shù)量有限,，先辦先得,。

活動(dòng)說明：

1、持會(huì)員卡可獲得本商場(chǎng)會(huì)員資格,，可享受部分商品的特殊折扣;

2,、對(duì)于已經(jīng)打折、特價(jià)商品或明確不打折的專柜,，不予優(yōu)惠;

3,、××公司有權(quán)隨時(shí)更改或終止此卡的使用，同時(shí)并保留對(duì)會(huì)員權(quán)益的解釋權(quán)

6,、歌唱新星大獎(jiǎng)賽

(1),、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場(chǎng)外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2),、必要時(shí)邀請(qǐng)本市有名歌手到現(xiàn)場(chǎng)助興;

(3),、發(fā)動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用;

(4)、比賽允許贊助商在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單,、資料或組織其它不影響比賽的活動(dòng);

(5),、比賽現(xiàn)場(chǎng)給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;

(6)、請(qǐng)本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇九

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷大專xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品,。

5、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)xx展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營(yíng)銷策劃方案

本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問,。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交,。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，ppt展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為xx分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)xx分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)xx%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)xx%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái),、電腦一臺(tái)，其中ppt采用xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè),，將營(yíng)銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分,。

4,、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯題目,，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問題,，以此類推,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十

21世紀(jì)的教育是一種五彩繽紛的信息化教育。應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展對(duì)教育的要求,，是教育改革的需要,。

我們以學(xué)校教育的信息化為突破口和切入點(diǎn)，創(chuàng)建一中校園網(wǎng)站,。校園網(wǎng)站是學(xué)校的信息中心和資源中心,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，為教師的教學(xué)服務(wù),。

校園網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》,，和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行安全保密制度,，遵守《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》和國(guó)家保密局《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規(guī)定》,，并對(duì)所提供、使用的信息負(fù)責(zé),。

校園網(wǎng)站是學(xué)校公共服務(wù)體系的重要組成部分,，全面為教學(xué)、科研,、學(xué)習(xí)交流,、管理服務(wù)。一中網(wǎng)站是師生員工獲得教學(xué),、科研等信息的主要途徑;是學(xué)校行政管理的有力助手;是師生員工,、同學(xué)們交流的平臺(tái);是學(xué)校與社會(huì)、家長(zhǎng)聯(lián)系的紐帶;是學(xué)校面向世界的窗口,。

1,、校園網(wǎng)站要有自己學(xué)校和網(wǎng)站的風(fēng)格特色，能夠反映學(xué)校的文化建設(shè),。網(wǎng)站布局結(jié)構(gòu)要清楚合理,，網(wǎng)站頻道及欄目的內(nèi)容定位清晰、有統(tǒng)一的分類標(biāo)準(zhǔn),，欄目名稱準(zhǔn)確,。

有縣(市、區(qū))及相關(guān)學(xué)校網(wǎng)站的鏈接,。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后臺(tái)內(nèi)容構(gòu)架要完整,、科學(xué)、合理,、邏輯關(guān)系清晰,，有網(wǎng)站管理的日志記錄，有應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案,，并有定期的檢查記錄,，能定期進(jìn)行數(shù)據(jù)備份,，有防止數(shù)據(jù)受侵入和破壞的災(zāi)難恢復(fù)措施，定期進(jìn)行計(jì)算機(jī)病毒防治和打好操作系統(tǒng)漏洞補(bǔ)丁,。

2,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格與欄目設(shè)置參考了國(guó)內(nèi)的校園網(wǎng)站。

學(xué)校網(wǎng)站的欄目分為：學(xué)校管理|校園文化|校園圖庫|課件下載|教案下載|教學(xué)研究|學(xué)法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個(gè)頻道共60個(gè)小欄目,。欄目的設(shè)置基本覆蓋了學(xué)校工作的方方面面,。

3、網(wǎng)站堅(jiān)持定期改版,，經(jīng)常更新,。

一中校園網(wǎng)是新時(shí)代的產(chǎn)物，具有很強(qiáng)的時(shí)代特點(diǎn),。在網(wǎng)站的正常運(yùn)行的過程中要不斷升級(jí)軟件,、添置硬件，網(wǎng)絡(luò)管理人員要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù),。為把一中校園網(wǎng)站建設(shè)成省內(nèi)一流,、全國(guó)領(lǐng)先的校園網(wǎng)站而努力奮斗。

方案一：網(wǎng)站托管在學(xué)校的服務(wù)器上

優(yōu)點(diǎn)：

1.管理方便,，因?yàn)槭窃诒拘７?wù)器上,，所以對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的備份十分方便。

2.價(jià)格低廉：不需要額外支付服務(wù)器租用費(fèi),。

缺點(diǎn)：

一)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

1.學(xué)校機(jī)房無法保證一年365天不停電,。

2.學(xué)校機(jī)房無法保證服務(wù)器可以連續(xù)一年運(yùn)轉(zhuǎn)，不停機(jī),。

3.服務(wù)器所需要的技術(shù)比較高深,，而網(wǎng)站在運(yùn)行過程不可避免出現(xiàn)各種程序錯(cuò)誤等問題。沒有專業(yè)的技術(shù)人員,，是無法在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行,。

試想一下，如果一個(gè)網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站經(jīng)常性出現(xiàn)無法訪問,，他會(huì)怎么想呢?也許你會(huì)認(rèn)為我的網(wǎng)站偶爾停止運(yùn)轉(zhuǎn)幾次沒有大問題,。其實(shí)這是一個(gè)外行人的想法,。

我們制作網(wǎng)站的目的,，就是讓網(wǎng)民能夠通百度搜索到我們的學(xué)校?，F(xiàn)在的網(wǎng)民也確實(shí)是這樣不管找什么他們都習(xí)慣性的打開百度搜索一下,，如果他們搜索不到你的網(wǎng)站，他們就認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站不存在,。然而現(xiàn)實(shí)情況是怎樣的呢?你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上存在,，但百度不收錄你，百度不收錄你的網(wǎng)站，當(dāng)然任何人都無法通過百度找到你的網(wǎng)站,，那么百度為什么不收錄你的網(wǎng)站呢?在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站有數(shù)千萬,。百度并不是對(duì)任何網(wǎng)站不做評(píng)價(jià)地全部收錄。

百度的收錄與排名是有他們的程序算法,。百度的服務(wù)器會(huì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)站,，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站有停止運(yùn)行的記錄，百度就不會(huì)收錄你的網(wǎng)站,，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上的內(nèi)容大部分與互聯(lián)網(wǎng)上其它的網(wǎng)站上內(nèi)容重復(fù),，那么百度就會(huì)降低的網(wǎng)站排名，那么用戶在百度中輸入你的網(wǎng)站名,，一般在第一頁是無法看到你的網(wǎng)站,，網(wǎng)民可能要翻到幾十頁之后才能找到你的網(wǎng)站。

我想任何人都希望網(wǎng)民打開百度搜索你的網(wǎng)站,，第一個(gè)出現(xiàn)的就是你的網(wǎng)站吧!

二)現(xiàn)在的網(wǎng)站備案的手續(xù)更加嚴(yán)格了,，使用自己的服務(wù)器，因?yàn)闆]有idc接入商代備案是沒辦法進(jìn)行網(wǎng)站備案,。網(wǎng)站備案意味著網(wǎng)站有個(gè)合法的身份,。根據(jù)工信部20年9月份的通知：個(gè)人的服務(wù)器是無法進(jìn)行網(wǎng)站備案，要想備案必須通過idc接入商代備案,。以前有備案號(hào)的可以繼續(xù)正常使用,。

費(fèi)用：

一、網(wǎng)站制作費(fèi)用5000元,。

二,、域名費(fèi)用每年120元。

三,、網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費(fèi)用(由學(xué)校安排人員和費(fèi)用)

方案二：租用vps空間

優(yōu)點(diǎn)：

1.有專業(yè)的技術(shù)組24小時(shí)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行故障處理,。

機(jī)房有三路電源供電(電力二路電源，自備柴油發(fā)電機(jī)),，并且這三路電源是由電腦控制自動(dòng)供電,，可保證服務(wù)器365天可不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。這有利于百度對(duì)你的網(wǎng)站的收錄及排名,。

3.網(wǎng)站的備案有idc接入部門進(jìn)行指導(dǎo),。

4.帶寬有保證，vps機(jī)房寬帶接入都是光纖,，而且是接入在骨干網(wǎng),，帶寬至少是在100mb以上甚至到1gb。而學(xué)校的網(wǎng)線接入最多才有10mb，加上學(xué)校的機(jī)房,，居民占用帶寬,。就會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的網(wǎng)速不夠，經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)站打不開或訪問網(wǎng)站速度奇慢無比的現(xiàn)象,。

5.網(wǎng)站的安全有保障：

vps機(jī)房設(shè)有大容量硬件防火墻,，可有效阻止黑客入侵。試想一下,，如果黑客入侵你的服務(wù)器并在你的網(wǎng)站上掛上幾條黃鏈,，黑鏈或反-政-府議論等，這是多么可怕的事情,，當(dāng)警方找到你的時(shí)候,，你就有理說不清了?？纯磮?bào)紙,，新聞，這樣事情不少見啊,，幾乎天天都在發(fā)生,。

缺點(diǎn)：

1.費(fèi)用比較高。

2.網(wǎng)站的備份,，比較麻煩,。

費(fèi)用：

1.網(wǎng)站制作費(fèi)用5000元

主機(jī)租用費(fèi)第一年3600元(含前期的網(wǎng)站備案費(fèi)用，網(wǎng)站程序安裝費(fèi)用等),，以后每年1980元

3.域名費(fèi)120元/年

4.網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費(fèi)用(由學(xué)校安排人員和費(fèi)用)

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十一

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上,，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友,，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪,。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求,。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng),。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例,，于是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析,，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷策略方案

1、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知,，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵,。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為,，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度,。

2,、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容,、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然,，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話,、包裝、送貨）,。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高,。

3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中,，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,，要把另一半的市場(chǎng)也打開,，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話,，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。

1,、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多,。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法,。同時(shí),，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2、營(yíng)銷策略

（1）“愛情牌”,。由于大學(xué)是戀愛的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn)。也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

（2）“親情牌”。接近期末,，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,，還可以治療各種皮膚疾病,。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心,，物有所值,。

（3）“健康牌”,。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎,。

（4）“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛美之心,，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢,，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松,，開心每一天。

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場(chǎng)需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，需要分析產(chǎn)品的生命周期,，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

1,、30~5：00pm為引入期，這時(shí),，了解產(chǎn)品的人少,，銷量少,。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；

4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,，優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn),。

2,、00~5：30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),，銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品以定型,，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高,。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道；

2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng),。

3、30~6：30pm為成熟期,，這時(shí),，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和,，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,，甚至下降。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1.刺激現(xiàn)有客戶,，增加使用頻率；

2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、式樣,；3調(diào)整營(yíng)銷組合。

4,、30~9：30pm為衰退期,，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1降低銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支；

2適當(dāng)降低銷售價(jià),，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn),。

3通過推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營(yíng)銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已,，永不止步,，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無友情,，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,，提升自我,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十二

從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方,，如商業(yè)中心,、高檔別墅、公寓,、寫字樓附近等,。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處,，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí),，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入,，保住部分開支,。另外還可附帶一些水果副食賣。

花店資金主要是租金,、裝修,、訂貨,，一般不需要太多，可以向親朋好友借,，亦可向銀行貸款,，還可以幾個(gè)人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位,，是贏得市場(chǎng)的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大保證,，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn),、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān),?；ǖ暌宰邇r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源,。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。

在經(jīng)營(yíng)范圍上,，花店可定位在以鮮花,、盆花、干花工藝絹花和花器,、婚慶服務(wù)為主,，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益,?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。

花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過程的始終,，直接關(guān)系到有無“回頭客”,，關(guān)系到市場(chǎng)占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語,，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi),。花店可適應(yīng)部分消費(fèi)者的需要,，專門為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪間客戶,，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向,，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等,。

好酒也怕巷子深，所以,，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳,。如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。除此之外,，鮮花店經(jīng)營(yíng)策略是無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3～5天更換一期，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會(huì)議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),。

花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營(yíng)造一種優(yōu)雅的氛圍,。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、明快,、店名易記并賦有文化內(nèi)涵,。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ),。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔,、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位,。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精,，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈,。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品,、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要,。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大,，鮮花也變多了,。

顧客上花店購(gòu)花，花店員工要分析顧客心理,。①?gòu)哪挲g,、著裝、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài),，臉色,、喜怒習(xí)慣愛好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理,，要努力消除這些情況,。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上,，這與人受教育程度,、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān),，介紹鮮花時(shí),，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫,，花籃莊重),，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品,。

經(jīng)營(yíng)花店應(yīng)本著“以誠(chéng)為本,、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù),。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)，講信譽(yù),，創(chuàng)品牌,。

花店要十分重視特色經(jīng)營(yíng)，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修,，品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材,、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。

科學(xué)經(jīng)營(yíng)方面,，首先花藝既是花店立店之魂,，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度,，用制度去規(guī)范員工,，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn),，提高員工的花藝技術(shù)水平,、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍,。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌,。

花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產(chǎn),，這非常有利于利潤(rùn)的提高,。

花店還可以開個(gè)花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花,，來裝扮居室,，但由于缺乏一定的園藝知識(shí)，對(duì)花卉所需的土壤,、溫度,、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花,。想請(qǐng)教,，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門診”,，并開通“花大夫熱線”,，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷,，并組織補(bǔ)救。還可利用已有的設(shè)施,，開設(shè)“花卉病房”,，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等,。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮,，并可增加花店的知名度，完善售后服務(wù),，從而增加花卉的銷售,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十三

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來越高,。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng),，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。成立于20xx年的oppo公司先后在中國(guó)成功推出mp3和mp4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者,。20xx年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品,。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng),，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀,，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶,，是oppo公司目前面臨的至關(guān)重要問題,。

從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是oppo勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式,。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面,，很難在國(guó)外多家知名廠商如諾基亞，三星,，摩托羅拉,，lg等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹立品牌,贏得忠實(shí)客戶,。其次,，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越,、品牌特色鮮明的手機(jī),，迅速樹立品牌形象是oppo手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己,，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求,，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。

2 要突出品質(zhì)卓越,，外觀時(shí)尚,，性價(jià)比高，實(shí)用又好用,，質(zhì)量可靠,。

3 體現(xiàn)oppo的品牌形象，產(chǎn)品定位,。

4 統(tǒng)一配貸,，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng),，損壞品牌形象。

5 完善物流,，使供貨渠道流暢,，防止斷貸

6 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上,，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向,，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率,、高質(zhì)量的售后服務(wù),，讓顧客無論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。

8 擴(kuò)大oppo手機(jī)的影響力,，樹立oppo手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng),。

oppo的首款手機(jī)為oppo音樂手機(jī)，是基于oppo mp3,，mp4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響,，而青少年對(duì)音樂，影視的需求是極其強(qiáng)烈的,，恰好oppo完美的音質(zhì),，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛好者,，尤其是青少年群體,，在一份對(duì)青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為oppomp3 mp4是他們喜愛的影音產(chǎn)品,，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體,，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,，進(jìn)而嵌入oppo手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是oppo手機(jī)樹立品牌效應(yīng),，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

1 市場(chǎng)性

①手機(jī)作為日常生活必需品,，在信息化時(shí)代的今天,，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大,，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī),。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求,。例如，兒童喜歡以卡通外形,，有音樂和定位功能的手機(jī),，老年人則喜歡按鍵大,，鈴聲大，屏幕顯示字體大,、清晰,、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，外觀有氣質(zhì)的手機(jī),。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割,。

④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多,，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī),，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理,，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上,，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一,，可以預(yù)測(cè)，誰擁有完善的售服體系,，誰就有可能贏得市場(chǎng),。

2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能,，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來越高,，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求,，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉,。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善,，缺乏規(guī)范的管理,。

④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外,，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象,。

3市場(chǎng)成長(zhǎng)

oppo手機(jī)推出兩年后,，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場(chǎng),，在學(xué)生一族市場(chǎng)上oppo毫不意外的發(fā)揮出色,，市場(chǎng)成績(jī)超過13%,，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)oppo的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定,，說明其發(fā)展的大體方向是正確的,。

① oppo手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分,，樹立良好的品牌認(rèn)同感,，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán),，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ),。

③ 手機(jī)是生活必需品，中國(guó)龐大的人口數(shù)量,，其中年輕人占了較大的比例,，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加,，且更加注重生活的品質(zhì),，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn),，oppo手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚,，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

1設(shè)定對(duì)象

調(diào)查顯示oppo手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族,，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生,，再者才是初中生,，其余二成為喜歡音樂的時(shí)尚青年。

2對(duì)象分析

高中生和初中生的市場(chǎng)很大,，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大,，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過oppo手機(jī)的音樂功能較好,，但oppo其他特色功能卻很少聽說,，而只是音樂好很難打動(dòng)他們購(gòu)買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母,，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī),，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話,，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī),。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格,，大部分大學(xué)生對(duì)oppo的定價(jià)表示可以接受,，但他們很少聽到過oppo除了音樂功能的廣告宣傳,，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來oppo的廣告主要在電視上播放,，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng),，而oppo在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過少,。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì),，也易取得較好的效果,。

3 市場(chǎng)預(yù)估

中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,。通過數(shù)據(jù)顯示,，oppo在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn),，限制oppo在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符,。這就需要oppo的營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí),，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多oppo潛在的用戶,，加以開發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非?？捎^,。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時(shí)尚,，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾,，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合oppo時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì),、功能,，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀,。

4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

oppo的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是諾基亞,、三星、步步高等,。但諾基亞,、三星等國(guó)際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

步步高品牌描述

步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì),，產(chǎn)品引入bbe音頻增強(qiáng)

和復(fù)原技術(shù)、srs(sound retrieval system)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及yamaha的non-clip放破音技術(shù),，等音樂解決方案和專利技術(shù),，并聯(lián)合mtv為消費(fèi)者提供國(guó)際化,、專業(yè)化的音樂體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單,、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽光,、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機(jī)的代表,，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟,，尤其是在采用了歐勝(wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注,。

歐勝(wolfson)熟悉mp3市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生,，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(wolfson)芯片,，包括索尼psp,、微軟xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級(jí)產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(wolfson)的優(yōu)勢(shì)不僅在成本上,，性能上也可圈可點(diǎn),。

wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高,，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3d音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍,。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、避開手機(jī)的射頻干擾,，聲音層次清晰,、圓潤(rùn)悅耳。頻響曲線設(shè)計(jì)：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī),，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音,，聲音自然豐滿而富有彈性，長(zhǎng)時(shí)間音樂享受更覺舒適,。支持七種音效模式,，支持aac、mp3高品質(zhì)音樂模式,。步步高手機(jī)以精美的外形,，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂電視臺(tái)合作,，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度,。毫無疑問，步步高是oppo強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

優(yōu)勢(shì)

·mp3,、mp4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感

·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂，學(xué)習(xí),、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)

·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

·中國(guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招,，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大,，人們對(duì)音樂等其他娛樂功能的需求加大

3g智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來空前的機(jī)遇

劣勢(shì)

oppo手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求

外觀不能突出自己的個(gè)性,，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚,，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

無自己的核心技術(shù)

威脅

國(guó)內(nèi)外知名廠商多,，競(jìng)爭(zhēng)大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，仿造的山寨手機(jī)多

同oppo手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早

oppo手機(jī)著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng),，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話,，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng),。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)oppo產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒,。oppo只是想打開青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng),，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來會(huì)成為中年人,，老年人,，一旦他們對(duì)oppo這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場(chǎng),，老年市場(chǎng)就更容易打開,。oppo的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng),，其產(chǎn)品也不僅僅限于mp3,mp4,手機(jī)產(chǎn)品,，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典,，電腦,，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后,，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品,。為oppo走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

營(yíng)銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行oppo品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷策略.

策略1:以“oppo,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如oppo音樂功能強(qiáng)大,可以舉辦“oppo杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力.

可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂,，渴望獨(dú)立,，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“oppo唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感,，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受oppo,。oppo目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園,，很難接觸電視廣告,。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng),，更具有針對(duì)性,，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果,。

策略2：oppo手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加,。通過媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，oppo手機(jī)不僅僅是娛樂化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī),。向他們傳達(dá)一個(gè)理念,，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)oppo手機(jī)認(rèn)可!

可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí),，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持,，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持,，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升oppo的知名度,。而oppo之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響,。

策略3：在學(xué)校舉行以oppo為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí),，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查,，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部,，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有oopo商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品,，如筆,、記事本等

可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想,。希望可以表達(dá)出來,，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功,。而且印有oppo的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳,。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯oppo的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美,，富有青春活力,。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率,，用清新的畫面吸引他們的眼球,。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺反差在，增強(qiáng)記憶,。

·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)oppo手機(jī)特色,，增強(qiáng)記憶。

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如湖南衛(wèi)視,，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放,，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率,，而工作日則主要在晚間投放,，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果,。

針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理,，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插oppo產(chǎn)品,，當(dāng)看到自己的偶像用oppo手機(jī)，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用oppo產(chǎn)品

·網(wǎng)絡(luò)

絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲,，電影,，音樂。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告,，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放,，提高關(guān)注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志,，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》,、《青年文摘》、《意林》,、格言等,。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長(zhǎng)久。

·戶外

在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅oppo宣傳海報(bào),，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型oppo手機(jī)模型,，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過的公交車號(hào)，手機(jī)屏幕則印上oppo特色功能的圖片,。

由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同,，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十四

寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.

營(yíng)銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體,、到位.

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng),、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素,、天氣狀況等.

協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出,、文體競(jìng)賽、影視欣賞,、知識(shí)宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等.

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳,、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位,、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加,、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí),、版面安排得當(dāng).

2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀.

3、 如有附件(比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4,、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.