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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇一

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗,。

女性對化妝品的認(rèn)知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,，但重要的是要營造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購買環(huán)境以及購買氛圍,。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品,，再精確點(diǎn)就是出售女性個人日用品,。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全,，單品價格不高,；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤,；品牌好,，新品多，質(zhì)量有保障,；購物環(huán)境好,，比較喜歡。

所以藥妝店在開業(yè)之前,，就要做好清晰的品牌定位,。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位,，如果有的話，也就是高端品牌專柜,。高端品牌人群定位非常狹窄,，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次,，單品價格在50元以下比較合適，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔,。這種效果就是特別的商品功能,，有功能趨向性，或有特別的特征,，或有顯相的表征等等,。

市場調(diào)研表明，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識,，消費(fèi),。行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題,。解決的方法就是賣效果,。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此,，用效果來打動一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營理念。

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性,，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性,，而女性天生有逛街的本能，所以,，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功,，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法,，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn),。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析,。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量,、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等,。

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位,，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全,，基本上女性會在店內(nèi)能夠完成一站式購物,。

藥店要做藥妝,，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少,，該怎么辦呢,？

有以下幾種方法：

1、品牌經(jīng)營和oem品牌并重,。發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石,；而且發(fā)展oem品牌,，可以極大地推動藥妝品牌的提升,。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大,，oem需要合理的比率,，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn)。

2,、做中藥化妝品,。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng),，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭,，并在競爭中獲勝,。

3、注重藥妝的效果,。國內(nèi)的藥妝店能否成功,，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售,，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣,。效果是關(guān)鍵，沒有效果,，藥妝店很難獲得成功,。

4、單品的價格定位在50元以下,，并且采用屈臣氏的特價產(chǎn)品銷售模式,，同時在藥妝陳列、展示,、促銷pop上下足功夫,。

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的、有效果的藥妝品,，因此要引進(jìn)顧問式的銷售,，畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認(rèn)識偏少,。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義,，

一是提供小劑量的試用品,，

二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適,，再加上良好的環(huán)境,，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說,，其沖動購買的,。比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,，在人流量偏小的情況下,，成交率*白話文 *一定要高?；瘖y品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產(chǎn)量,。從專業(yè)線到日化線，再到專營店,，化妝品的終端的pop海報(bào),、燈箱、易拉寶,、促銷海報(bào),、立牌、包括陳列專柜,、堆頭,、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)許多化妝品企業(yè)認(rèn)識到了,，卻沒能做好,。終端是產(chǎn)品流通過程的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一,。到商場化妝品的顧客,，有過半的顧客沒有明確的目標(biāo)，只有需求意愿,，甚至只是潛在的需求意愿,。這部分消費(fèi)者通常主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝,、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導(dǎo)購,，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費(fèi)者,，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,，也可能會有25％左右的人改變原意,，了推薦品種或品牌。因此,，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出,，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產(chǎn)品，以及能不能給老顧客更多的信心,。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分,，就得在助銷道具上下功夫。

在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi),，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡,。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統(tǒng)一高雅的終端形象,，一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力,，影響力的積聚和提升,，也會為品牌的成長起到積極推動的作用,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇二

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研,、開發(fā),、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員,、技術(shù)人員和科研人員,，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚、特殊用途化妝品,、沐浴類,、彩妝等一千多個品種。我們以高質(zhì)量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù),。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔"、"vub",、"歐美堂",、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌,。品牌全方位涉足彩妝,、護(hù)膚、香水,、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,，同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù),。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,、英國、法國,、日本,、東歐、非洲,、中東等國家和地區(qū),。

中國加入wto以后，為進(jìn)一步與國際市場接軌,，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶,。"解經(jīng)銷商所慮，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求,！我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見,。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量。"求同存異,，共謀發(fā)展",。真誠歡迎與海內(nèi)、外客商攜手合作,，共創(chuàng)美好新紀(jì)元,！

1、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟的環(huán)境,，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢,，也將會一個巨大商機(jī),。因此，明月亮化妝品意識到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣,，而且百度快照更新的也比較即時,，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁,，且在第四個,，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴！

2,、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥鞔蠡瘖y品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道,，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、祛斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬霜,，隔離霜。面對這種現(xiàn)象,，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,，讓消費(fèi)者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就,。

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,，適合各種人群,。愛美之心人皆有之,，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來,。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢,。目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)無限潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,，提高服務(wù)質(zhì)量,，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，以立即獲得市場率,。

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象；

②,、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎(chǔ)。

2,、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度,。讓客戶很快的搜索到該企業(yè),。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,，是傳播一些商品信息的一種營銷方法,。撰寫具有營銷性的博文，并與關(guān)注者互動,。發(fā)表博文一定要圖文并茂,，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”，如化妝品的功能,，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章,。

4、建立郵件列表

①,、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件,，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進(jìn)購買決策的達(dá)成,。

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接,、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告,，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌,。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計(jì),、量子統(tǒng)計(jì),、百度統(tǒng)計(jì)等。加入之后,，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點(diǎn)擊量,，并且能夠推測出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來的效果。

第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群

化妝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策,，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏,。另外,，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗(yàn)一下產(chǎn)品,，感覺這產(chǎn)品確實(shí)對她們有利,，這樣易于達(dá)成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺,。有時不必評估產(chǎn)品的特點(diǎn),，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策。那么,，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施,。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡,，優(yōu)惠套餐,，添加用戶聯(lián)系方式，或者是創(chuàng)建討論組等,，來達(dá)到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注,，該企業(yè)值得信賴,。

這是一項(xiàng)長期的馬拉松項(xiàng)目，短時間內(nèi)是無法完成的,，那么,，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的，最普遍的便是分工合作,。設(shè)立不同的崗位,，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢分配任務(wù)。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作,，確定和監(jiān)督策劃方案,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題,，對結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),。

軟營銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣，要求寫作功底要高,。

收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問題,，要求服務(wù)態(tài)度好，溝通能力強(qiáng),。

線下專員：輔助線上營銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接,。

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進(jìn),，在一段時間后,，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會大大提升,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一,，它在營銷中已成為重要領(lǐng)域。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好,，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,。經(jīng)過以上的策劃方案，在進(jìn)行實(shí)施之后,，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度,、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇三

安陽是中國七大古都之一,，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨(dú)厚的歷史文化資源,。殷墟是世界文化遺產(chǎn),，也是安陽的特色旅游景點(diǎn)之一，景色優(yōu)美,，文化氣息濃厚,。本報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個平臺，結(jié)合博客營銷,、微博營銷,、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)行宣傳,，吸引更多的中外游客前往安陽旅游,。

河南省安陽市,，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一,。它是七朝古都,，有3300年建城史，500年建都史,。安陽是甲骨文的故鄉(xiāng),，周易的發(fā)源地，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟,、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館,，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,，也給安陽的對外文化交流創(chuàng)造了良好的條件,。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽的旅游發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對安陽文化的宣傳推廣力度,，讓更多的人了解安陽，走進(jìn)安陽,。

安陽的旅游業(yè)起步早,，但是發(fā)展緩慢。近年來,，隨著安陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，安陽的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展，目前已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè),。()**年,，安陽市接待國內(nèi)游客2726、63萬人次,，旅游總收入182,、87億元，入境游客人數(shù)達(dá)7,、8萬人次,，旅游外匯收入2015萬美元，再創(chuàng)歷史新高,。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比,，安陽市的旅游市場尚不成熟，還處于初級發(fā)展階段,。

1,、旅游資源豐富,。

2、區(qū)位交通優(yōu)勢顯著,，市場開發(fā)空間大；

3,、人文積淀厚重,，民俗特產(chǎn)獨(dú)特。

1,、對旅游資源缺乏深入挖掘,，知名度和競爭力不高；

2,、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡,，娛樂購物發(fā)展落后；

3,、旅游宣傳媒介利用不足,，對外宣傳效果差。

：

1,、建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇,；

2、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機(jī)遇（例如：曹操墓）

1,、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場的競爭力

2,、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)

針對現(xiàn)狀調(diào)查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢,，我提出了的策劃方案如下：

sns,，全稱social networking services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù),。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽的的各類文章，并分享到微信,、微博,、qq空間、人人和貼吧等等,，讓網(wǎng)友可以閱讀,、評論、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā),，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣,。

微博營銷是以微博作為營銷平臺，進(jìn)行的品牌推廣,、活動策劃,、產(chǎn)品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷,，而且覆蓋面廣,，互動性強(qiáng),，可以在短時間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。

博客營銷是一種基于個人知識,，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營銷活動,。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意,，也可以減少宣傳成本,，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力。

wiki百科營銷包括百度百科,、互動百科,、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,。百科平臺具有開放性,，任何人可以編輯，降低了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻,。詞條內(nèi)容豐富,，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線百科平臺審核制度嚴(yán)格,，詞條內(nèi)容具有較高的可信度,。所以利用wiki百科營銷方式推廣家鄉(xiāng)信息，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見度,，也可以提高網(wǎng)友對家鄉(xiāng)信息的信任程度,。

網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀最新推出的一項(xiàng)活動，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式,，以資源換鏈接,，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光,、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣,。