“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇一

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

20xx年9月xx日——20xx年10月xx日

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂(lè)中秋,，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、xx年年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便可以避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1,、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2,、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3,、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元,，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。)

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

制作頁(yè)面為大4k,、8p,，費(fèi)用約為0.6萬(wàn)。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇二

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月xx日——9月xx日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇三

一、概要

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī),。本策劃根據(jù)我會(huì)所推出的工藝禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議,。

二,、背景市場(chǎng)分析

（一）背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所（ssic）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日,，以便出行購(gòu)物、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。

（二）市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒,，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮,。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一） 產(chǎn)品定位：高尚脫俗,、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,，適合贈(zèng)送親友,、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

此次會(huì)所推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，具體分類如下：

目標(biāo)消費(fèi)群體

產(chǎn)品類別

消費(fèi)類型分析

主要用途

1。追求時(shí)尚的年輕人

高檔

一般具有較高的收入,，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強(qiáng)

自己收藏,、贈(zèng)送親友

2,。文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人

高檔

具有較高的文化素養(yǎng),，熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化,，有收藏工藝品的愛(ài)好

自己收藏

3。大型企事業(yè)單位

高,、中,、低檔

贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)放員工

4,。一部分中年人和學(xué)生

中、低檔

這類人有較高的文化素養(yǎng),，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高

贈(zèng)送親友

（三） 銷售渠道

針對(duì)重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

（四） 營(yíng)銷建議

1、 由于工藝品不是一種生活必需品,，也不是一種理性消費(fèi)品,，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑 ,。

2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

（一）機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

1,。由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,，更能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn),。

2,。園區(qū)無(wú)一家銷售月餅單位，我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷售烘托市場(chǎng),，同時(shí)我們的協(xié)議單位和?？突痉€(wěn)定，也是我們銷售對(duì)象,。

（二） 威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商,，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的,。

（三） 問(wèn)題分析

1,、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？

2,、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,。

五,、具體行動(dòng)方案

（一）前期7月1日——7月15 日，調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況和客戶資源著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

（二）中期7月20日——9月15日,，分銷階段,。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢，并在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

（三）后期9月16日——9月22日,，收尾階段。通過(guò)各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見(jiàn),、建議，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃,。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低,。

七,、銷售策略及提成方案：

1。組建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),，整合會(huì)所人力資源,。組建一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，編制主要分組長(zhǎng),、副組長(zhǎng),、組成員，人員來(lái)源主要是整合各部門優(yōu)秀員工或基層管理人員,，有市場(chǎng)關(guān)系或有關(guān)系客戶,，能言善辯、反應(yīng)敏捷,、溝通力強(qiáng)的優(yōu)秀成員,。

編制及名單如下：

組 長(zhǎng)：張敏奇

副組長(zhǎng)：梁琴 梁芳

組成員：羅琳 吳玉 丁曉玲 蔣穎 鐘大姐 （人員待審核確定）

2,。提成方案：

1）。銷售團(tuán)隊(duì)提成按超出規(guī)定價(jià)格銷售額的2%提成

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇四

xx年,，中秋,、國(guó)慶雙節(jié)同慶。值此盛事,，有些同學(xué)愿意回家陪伴父母,，有些同學(xué)愿意去看望自己的親戚朋友，有些同學(xué)愿意去出門旅游,，但是同時(shí),，也有很大一部分同學(xué)愿意借此時(shí)機(jī)出去勤工儉學(xué)，一方面可以鍛煉一下自己的口才,、交際等各方面的能力,，提高一下自己的綜合素質(zhì)，另一方面也可賺取一定的生活費(fèi),，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。因此，西北師范大學(xué)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)）與帥康集團(tuán)有限公司蘭州分公司（以下簡(jiǎn)稱帥康蘭州分公司）合作,，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行了面試,、營(yíng)銷技能等方面知識(shí)的培訓(xùn)，并借助帥康蘭州分公司的平臺(tái),，進(jìn)行了營(yíng)銷實(shí)踐,。

1.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行面試方面知識(shí)的培訓(xùn),；

2.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái),，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行營(yíng)銷技能方面知識(shí)的培訓(xùn)；

3.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái),，讓營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐,。

1.面試知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：xx年09月28日；

2.營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：xx年09月28日,；

3.營(yíng)銷實(shí)踐時(shí)間：xx年09月30日至xx年10月7日,。

1.面試知識(shí)培訓(xùn)地點(diǎn)：帥康蘭州分公司辦公室；

2.營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn)地點(diǎn)：帥康蘭州分公司辦公室,；

3.營(yíng)銷實(shí)踐地點(diǎn)：帥康蘭州分公司在蘭州各店面,。

1.進(jìn)行面試知識(shí)的培訓(xùn)；

2.進(jìn)行營(yíng)銷技能知識(shí)的培訓(xùn),；

3.進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐,。

1.人身安全問(wèn)題：此次活動(dòng)皆為社員集體活動(dòng)，地點(diǎn)均在蘭州市內(nèi),，人身安全可以保證,；

2.財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題：面試知識(shí)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn)均在帥康蘭州分公司辦公室內(nèi)舉行,，不存在財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題；營(yíng)銷實(shí)踐要求社員不可帶貴重物品,，隨身攜帶錢物,、手機(jī)等需本人妥善保管；

3.薪酬發(fā)放問(wèn)題：帥康蘭州分公司承諾薪酬會(huì)在營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)束后一周內(nèi)發(fā)放,，且營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)部分社員曾與帥康蘭州分公司有過(guò)真誠(chéng)的合作,，帥康總部也會(huì)在薪酬發(fā)放后對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐人員進(jìn)行電話回訪,，大公司信得過(guò),。

西北師范大學(xué)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)部分社員與帥康集團(tuán)有限公司蘭州分公司曾經(jīng)有過(guò)真誠(chéng)的合作。此次借著中秋,、國(guó)慶雙節(jié)同慶之際,，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行面試知識(shí)、營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn),，并進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐,，希望能使大家的營(yíng)銷知識(shí)有所增長(zhǎng)，營(yíng)銷技能有所提高,，綜合素質(zhì)有所提升,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇五

百年陳釀樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

推動(dòng)百年陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年9月xx日——20xx年9月xx日

惠友超市(軍校店、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買百年陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度,。

(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)

購(gòu)買百年陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)百年陳釀典藏1瓶

l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)百年陳釀精品1瓶

l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)百年陳釀小紅瓶酒1瓶

l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1,、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2,、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3,、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1,、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2,、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng),。

4、超市展架上的爆炸簽。

5,、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

(一)xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

(二)xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月xx-xx日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位,、9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。

(四)人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)),。

2,、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九,、廣宣文案及所需物料

l pop海報(bào),。

l促銷臺(tái)、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

l活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

l活動(dòng)提報(bào)表

l禮品預(yù)留登記表

l銷量表

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

l一等獎(jiǎng)：百年陳釀典藏10瓶

l二等獎(jiǎng)：百年陳釀精品20瓶

l三等獎(jiǎng)：百年陳釀小紅瓶100瓶

l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

l果粒橙13件xx75元/件=975元

l露露10件xx58元/件=580元

l匯源禮盒40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元

l八寶粥40提xx30元/提=1200元

l臨促6個(gè)xx50元/天=300元

l海報(bào)6張xx20元/張=120元

l展臺(tái)6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元

l氣球2袋xx5元/袋=10元

l茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇六

八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的禮品。

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

1,、樹(shù)立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場(chǎng)專柜,，超市窗口以及各專營(yíng)店

1、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2、針對(duì)不同人群,，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,，是饋贈(zèng)親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,，或贈(zèng)送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4,、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單,，并通過(guò)廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、9月xx日當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示,，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

3,、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇七

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié),。這時(shí)是一年秋季的中期,，所以被稱為中秋。在中國(guó)的農(nóng)歷里,，一年分為四季,，每季又分為孟、仲,、季三個(gè)部分,，因而中秋也稱仲秋,。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓,，更明亮，所以又叫做“月夕”,，“八月節(jié)”,。此夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂(lè)。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛(ài)國(guó),、敬業(yè),、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承,。具有多年歷史的張?jiān)９?，過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

逢佳節(jié)倍思親,，張?jiān)２辉x開(kāi)。

1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷量

2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4. 加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情

20xx年x月x日-------20xx年x月x日

主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌(黃金令,，白玉珠，可雅白蘭地)

淄博

(一)活動(dòng)內(nèi)容

贈(zèng)送會(huì)員卡,。

在中秋接期間：

購(gòu)買價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋,。

購(gòu)買價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。

購(gòu)買價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張,。

購(gòu)買價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張,。

本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽?/p>

(二)活動(dòng)形式

在購(gòu)買張?jiān)Ｆ咸丫坪螅蓱{消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。

(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

1,、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)

2、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張,。(終身享受9.5折優(yōu)惠)

3,、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂(lè)”銀色會(huì)員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠,。一年)

4,、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋。(值100元)

(四)補(bǔ)充說(shuō)明

1,、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿20xx元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2,、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整),。

1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%,。

2,、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

3,、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利,，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客!

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,，至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ),。

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行,。

2,、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度,。

3,、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容)。

(2)在店門口要有贈(zèng)品說(shuō)明及活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放,。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱,。

4,、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的,。活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。

1、活動(dòng)宣傳單頁(yè),。

2,、活動(dòng)海報(bào)。

(設(shè)計(jì)由企劃部完成,，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)

3,、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置,。

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),。

2,、促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng),、對(duì)促銷員的培訓(xùn),。

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 (估計(jì)出銷售的數(shù)量),。

2,、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)。

3,、樹(shù)立彼此的信心,。

4、為國(guó)慶,，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ),。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇八

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位,，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴,、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是,，品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告,、社會(huì)關(guān)系,、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查,，決定以"綠色健康為主題（海參）,，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)",，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī),，開(kāi)發(fā)新客源維護(hù)老客源,，重磅出擊,，進(jìn)行全方位、多角度,、立體化,、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營(yíng)銷推廣,，樹(shù)立酒店品牌形象,，開(kāi)拓松原餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷售,，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式,。

xxxxx

大堂、一樓自助餐廳,、二樓包房

1,、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"；

2,、迎國(guó)慶海參盛宴"海參集結(jié)號(hào)健康伴您行",。

1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位,，選擇針對(duì)性強(qiáng),、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放,。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

2,、媒體選擇：

（1）報(bào)紙：《松原晨訊》針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，x性強(qiáng)，影響面廣,，價(jià)格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版8期每周一,、三,、五發(fā)布。

《松原商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪,，作為補(bǔ)充,，少量投放。

1/2版2期,，中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

（2）電視：油田電視臺(tái)松原最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天,；

前郭電視臺(tái)區(qū)域媒體30″x30天,；

（3）dm平面宣傳彩頁(yè),；次印制157克x大8開(kāi)x份彩頁(yè)

（4）廣播：交通文藝臺(tái)，私家車,、公車,、出租車針對(duì)性情強(qiáng)，30″x30天x1—2,；

（5）分眾傳媒：寫(xiě)字樓,，賣場(chǎng)，車站等30″x30天,。

（6）車載廣告：針對(duì)大客車,，商務(wù)出差、過(guò)節(jié)回家人群,，30秒x30天,。

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對(duì)附近居民,，有消費(fèi)力,。

（8）手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶發(fā)條,。

（9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3,、其它：

1）大堂做月餅展示,；

2）pop展架x2個(gè)；

3）定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃,？贈(zèng)送大客戶。

1：賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

海參全家福：a/b套略

2：迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》略

略

通過(guò)本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象,，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味,、體會(huì)，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營(yíng)銷出現(xiàn)一個(gè)小x,，通過(guò)規(guī)模化,、品牌化,、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場(chǎng),。