為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇一

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速,。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國,，旨在占領高端市場,。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內(nèi),，面向全球，打造國際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島,、雪亮眼鏡,、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠視人群,、年輕人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群,，走高端路線,。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有相關經(jīng)濟實力的大學生,。同時面向國外延伸,，擴大影響，開括國際市場,。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學城向北50米左右,，主要經(jīng)營大眾化眼鏡，附帶驗光,、清洗鏡片等免費服務項目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院的交叉點,。主要面對各所大學生群體,，是主要消費群體的集中點,，也是需求最旺盛的地點！

隨著大學生戴眼鏡的數(shù)量越來越多,，市場需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，購買能力也越來越強,，大家為了自己的眼鏡健康,，開始高端消費，購買價格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長,，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大,。隨著人們的收入增加，除了實用功能,，眼鏡裝飾功能被強化,，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個區(qū)間價位合理，最適合大學生群體,，因為從大學生的收入和消費來講,，是最合理的。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等，由于對于某些大學生來說是必需品,，不得不買,，只要價位合理，一般都會購買的,！

眼鏡市場競爭對手很多,，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭，還有許多國外品牌的競爭,，如卡洛夫,、蕭邦、卡地亞等,。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看,，各有不同的競爭優(yōu)勢。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品,，提高品質(zhì),，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此，大家都想來分一杯羹,，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,，眼鏡行業(yè)的相關技術也不是問題,，競爭越來越大,。

就大學城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等,，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性,，因為大學生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關注競爭對手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶。

對于在大學城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單,，因為在大學城周圍主要的主體或者消費群體就是大學生群體,，因此市場定位和目標市場就是周圍的所有大學里的大學生。

除了主體定位之外,，還有價格策略的定位,。針對大學生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題,。就目前大學生的消費狀況來看,，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個價位不會給大學生帶來經(jīng)濟負擔,，也很合理！

1,、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時尚與尊貴

2、市場細分：各種近視、遠視鏡框和鏡片,，太陽鏡,、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡,、泳鏡,。相應的包裝品，鏡盒,，擦鏡布,，鏡繩，眼鏡清洗劑,，清洗機等,。

3、目標市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和絕大數(shù)有相關經(jīng)濟實力的大學生,。

六、促銷方案的設計

1,、人員推銷

以學校為單位,，分別以5---10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學院,、醫(yī)學院,、新鄉(xiāng)學院進行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價格,、相關優(yōu)惠活動,。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺,。

2,、有獎促銷

在宣傳的基礎上,，設置有獎促銷方式,。設置方法為：把鏡片和鏡框分開,，買鏡片之后進行現(xiàn)場抽獎,，獎勵設置可以是現(xiàn)金,、鏡片,、鏡框等,。假如消費者買了鏡框,，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調(diào)換,，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行。

3,、團購折價

針對這種方式,，最好在新生開學的時候。這個時候是配眼睛的高峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡,。團購折價可以這樣設置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%,；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！

4,、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈送。設置方式為：對男生贈送飲料,、杯子,、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應該會比較受歡迎,！

5,、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學生返校和春季促銷活動，找出市場空缺,，提高銷售額,。

（2） 提高品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對消費者進行調(diào)查,，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,，培養(yǎng)消費者時尚,、美學、個性,、氣質(zhì)等各方面的生

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇二

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度,。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中,、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一,、做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果,。

二,、做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳,、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

三、選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大,，形象好,，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應進行布置,，要求：突出主題,、烘托氣氛、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四,、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點，方便提貨,、補貨,，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

五,、建立多種促銷備選方案,，以免突發(fā)問題影響促銷進展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：xx年x月xx日~xx日

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈、免費品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推,，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望,。單品100個左右,，其中食品50個，非食品25,，生鮮25個,。

3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購,，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,，比賽分組進行，每組5人,，比賽開始時選手將雙眼蒙住,，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,，在預先準備好的獎箱里,，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品,。

15號球價值1元禮品一份200份/天

25號球價值2元禮品一份100份/天

35號球價值5元禮品一份20份/天

45號球價值10元禮品一份40份/天

55號球價值20元禮品一份40分/天

二,、活動支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一,、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。

等等

費用預算

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇三

一.活動背景

三月份,，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時,，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè),，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此,，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象,，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動,，吸引消費者,，提升商場客流量。

(二)搶占商機,，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市,，提高銷售額。

(三)重點回饋會員消費者,，進一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象,，擴大市場影響力，從而擴大市場份額,。

三.活動主題 “妝點商場,，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內(nèi)容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金,、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種,，多買多減，翻倍買,，翻倍減,，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡,，會員卡)的顧客,，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人,，電腦1臺),， 其中會員卡消費專區(qū)2個，普通消費專區(qū)2個,。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費,，逾期無效。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計,，不可跨專柜累計

(2)買減活動可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會員卡,。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用,。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效),，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費,，逾期無效。

(5)家具,，沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參,、禹步健身房球館、柯達沖印,、浪漫經(jīng)典,、恒信通信、南山海景房,、好心情,、羅寶西餅店、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動,。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨,，如顧客執(zhí)意退貨,，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品,，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的,，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡,，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動,，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次,，缺者責令兩天內(nèi)補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數(shù)計算準確無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價,，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠,，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客,，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元),，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效),。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))

4.領取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動,。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證,，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一) “商場,，我的生活美學”——網(wǎng)絡圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15——14.03.09

評稿時間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內(nèi)容：

以“商場,，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認為的生活美學為標準,，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達,。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事,，范圍,、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明,，不得侵犯他人權利和隱私,。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時通知獲獎信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5. 獎項設置：

一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

6. 評獎及兌獎辦法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項,，并以電話的形式通知獲獎者。

(2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行,。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點

2.活動地點：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術團

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點：xx購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：xx購物中心北廣場現(xiàn)場報名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場領取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

6.獎項設置：

一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行,。

六.廣告宣傳及預算（略）

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇四

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,，是由娃哈哈集團發(fā)起，面向全國大學生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力,。學生團隊設計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰,，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學生也有機會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案,，并在實踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學教務處

承辦單位：大連工業(yè)大學管理學院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學院與繼續(xù)教育學院）和xx級與xx級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊,，可與本科學生一起組隊）,。

組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊,，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學生組成，鼓勵跨學院,，跨年級組隊,；

2.每隊由1～2名指導教師進行指導，每個指導教師最多指導兩個團隊,。

本次大賽設置五個系列競賽內(nèi)容,，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進行策劃，提交1～3個方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線,、爽歪歪、純凈水,、茶飲,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥、啟力,、格瓦斯,、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進行營銷或促銷方案策劃書,。

2.市場定位設計

可在市場調(diào)研及分析基礎上,，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪,、茶飲料,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進行重新定位。

3.廣告策劃

項目3a：啟力廣告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應包含啟力產(chǎn)品特點,、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標識等元素,。

項目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）,、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料、水系列,、茶飲料,、兒童乳飲料設計產(chǎn)品名稱。

5.包裝設計

項目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設計,。

項目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設計,。

1.本次競賽采用學生自由報名、自愿組隊,指導教師由學生團隊在大連工業(yè)大學在職教師中進行選擇,；

2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構(gòu)思,、討論、指導,、調(diào)研,，設計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻,、實物等記錄下來并在參賽時進行展示,。

3. 報名方式

（1）參賽學生首先按規(guī)定組隊，選出組長,，并聘請指導教師1～2名,；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@，報名表以組長所在學院+姓名命名,，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡學生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡地點:綜合樓c317

4.報名截止時間： xx年7月8日,。

5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名、組隊,。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設計,。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審通過小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審，進行公開答辯,，對獲獎團隊及指導老師進行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責人、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成,；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示,，后10～15分鐘評委提問及答辯,。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。

4.現(xiàn)場答辯評分標準

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬,，構(gòu)思獨特新穎；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實際條件,，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好,，表達流暢，回答問題有針對性,。

5.獎項設置

（1）選拔賽將評出校級一等獎,、二等獎、三等獎若干,，一等獎的指導教師為優(yōu)秀指導教師,，頒發(fā)獲獎證書。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后,，由集團視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地,，將由全國指導老師代表、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表,、市場部部長進行評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊,，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,。

1.本次活動解釋權歸大連工業(yè)大學教務處,。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜,，由競賽工作組委會修正或補充。

3.本次競賽規(guī)則解釋權歸屬競賽工作組委會,。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇五

呈：酒店領導

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：xx年xx月xx日

事由：關于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,，具體內(nèi)容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

二,、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權限：

餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務,，但

不享受提成獎勵)。

五,、任務分配：

粽子總?cè)蝿眨?0萬元(目標任務30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元,，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確,。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務,，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門,、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下,，基本任務部分按4%提成獎勵,，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。 二)懲罰：

未完成任務的部門,，按未完成任務的比例,，扣除部門經(jīng)理當月工資。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。 八,、費用預算：(共計2388元)

市場營銷部

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇六

一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。柔和的燈光、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營西餐,，諸如漢堡,、薯條、雞翅,、可樂,、果汁等，另有西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等,。

餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐,，生日送花等,。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費者需求分析

對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學生,，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂趣,。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立,，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要,，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi),。學生手中的錢多了,，其消費領域也越來越寬。在飲食方面,，他們在追求食物質(zhì)量的同時,，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學聚會是如今大學生消費當中不可缺少的一項開支,。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標市場之一,。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學校的調(diào)查,，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高,，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中,，大多數(shù)同學會選擇和情侶一起去吃西餐,。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。而根據(jù)實地考察,，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在,，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在,。

三、戰(zhàn)略目標

1,、目標市場

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶,、學生團體,、校內(nèi)協(xié)會、教職工等,。

學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主,。

學生團體市場：包括生日宴,、謝師宴以及班級活動等。

情侶市場：學校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐,。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動,。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所,，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源,。

2,、銷售目標

鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場,，人員增減不會太大,。消費主要以牛排、漢堡類為主,。適當經(jīng)營大眾餐類以及面食等,。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中,，排類占53.3％,，漢堡類占31.6％。

四,、4p銷售策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴格把關,，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。

②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感。定期對廚師

進行培訓,，提高其廚藝,。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力,、增加銷售量,。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類,、扒類為主,，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐,、生日套餐,、個人消費套餐等，形成自己特色,。

（3）不放過任何可能的節(jié)日,，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）,，西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）,，中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,，感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松、溫馨,、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務態(tài)度、服務技術,、服務員的形象,、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局,、色彩,、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味,。因此,，全家福應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松,、溫馨,、浪漫的就餐氣氛。

2,、價格策略

按目前餐廳已定的價格,，參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調(diào)整,。

主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品,，以此作為吸引顧客的主要手段,。

按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺,。

3,、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,，以前者為主,。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次,，三次的回頭消費,，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或?qū)W?；顒?，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。

建立電話或短信預定系統(tǒng),，及時地提供送餐服務,。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主,，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區(qū),，宣傳的效果會好于書面宣傳,。廣播宣傳是學生被動的接受，而報刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學主動的接受,。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力,。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌,、經(jīng)營理念和口號、特色,、環(huán)境,、服務,、當期的促銷活動等。在廣播宣傳的同時,，輔之以醒目的廣告板宣傳,，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來，增強印象,。廣告面板要求醒目,，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當期的促銷融入其中,。

廣告計劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日）,，西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）,。二,、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）,。

（2）追蹤服務

繼續(xù)做好會員管理工作，尊重會員,、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務,，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候,，以爭取老客戶,。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所,，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費場所,；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應該擺放于明顯位置,。培養(yǎng)全體服務員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務員,。

五,、餐廳的swot分析

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學生公寓,，其消費市場前景看好,。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全,。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳,，無競爭對手,。

2、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

餐廳員工較為年輕,，服務態(tài)度較差,、服務意識較弱。

對于習慣中餐的80后中國大學生來講,，西餐對他們的誘惑力不大,。

3、機會分析

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機會。

利用餐廳與學校的良好關系,，進一步加強合作,，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學相聚,，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所。

學生消費水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

4、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六、具體行動方案

1,、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a、在成本允許的范圍內(nèi),，保證足量的供應,。

b、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示,，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2,、產(chǎn)品組合的具體設想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子,，他們要求有較多的私人空間,，不希望有人頻繁地打擾；其次,，對菜的品種,、樣式、口味,、也有較高的要求,。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一,。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳,，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領這一市場先機。因此,，全家福應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢,。

同時，在經(jīng)營該市場時,，應該注意到情侶的消費特點和要求,，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營策略,。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂,，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法,。

b：附加服務（特色服務）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務理念是顧客就是上帝,！因此，如何讓來百樂門過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心,、過得有意義,，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟,，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳,！

具體操作：

a：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）

b：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費使用包廂,，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價

a：在周五晚上,、周六、周天這三個時間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務,。

b：顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作,。

3,、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶,，取得雙贏。

活動一促銷,，買情侶套餐送甜點,，玫瑰

活動二消費達50元者，送會員卡8折卡或者代金券,。

活動三購買情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫,，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持,，感恩回饋社會,。

活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。

活動二中午11：00至13：00單買漢堡,、飲料五折銷售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié),。

活動一將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個,。

活動二進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）,。

活動三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當消費券。

活動四由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐等等,，制作相關的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇七

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的`目的。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳,、周期長，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字,。在

（1）我們目標群體主要是女生，因為心思細膩,，愛美麗,，多比較喜歡小玩意、飾品之類的,；

（2）大學生是一個特殊的消費群體,，他們有著獨特的需求，但購買力有限,，比較注重價格,；

（3）大學生追求個性化，樂于接受新生事物,，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化；

（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦,，因而對電腦配件也存在較大的需求,。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項鏈,、耳機繞線器,、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等,。

（1）網(wǎng)上郵購,。

一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式,，一方面是這些商品在實體店并不好找,，如果實地考察，成本太高；另一方面,，款式,、顏色等介紹的都比較詳細，而且有評價,，所以圖片和實物的差別也不是很大,；

（2）實地調(diào)查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨,。一方面是貨物價值比較大,，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢,，跟不上我們的計劃,；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較,，實地考察更為有效。

（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡采購的方式,，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品,，采用隨行就市定價法，比如小掛件,。

（2）對于不常見的東西,，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì),、做工,、成本等綜合因素，我們采取了認知價值定價法,，比如埃菲爾鐵塔,，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。

（3）對于觀賞性的東西,，采取成本加成法定價,，如七彩蠟燭；

（4）項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法,，和周圍相近產(chǎn)品比較,，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同,，低于他們的售價,；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法，也就是根據(jù)成本,，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價，如散熱架；

基本思想：考慮到學生群體自身沒有收入,，對價格比較敏感,，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格,，以遠低于市場價格的方式進行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤,。

因為條件和時間的限制,，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口,、操場等人流集中的地點,。

（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式,，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突,，借助集聚效應，吸引顧客,。

（2）搭配銷售,。我們和鄰桌的合作，因為產(chǎn)品不同,，可以捆綁銷售,，利潤分成。

（3）尋找“代言”,。和其他小組合作,，產(chǎn)品互換，增多商品種類,，互相幫助銷售,。

（4）上門推銷。一般都是在最后幾天,，晚上進寢室推銷,，主要針對大一大二女生。

預計采取的促銷方式包括以下幾種：

1,、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品

2,、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎，中獎率100%

3,、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動資金,，每人出資100元，共計啟動資金600元,。

1,、組長

2、銷售

3、采購

4,、銷售

5,、銷售

6、財務

5月7號——5月8號：小組成員共同討論預計零售的產(chǎn)品

5月9號——5月10號：商品采購

5月11號——5月18號：零售

因為是短期經(jīng)營行為,，幾乎無經(jīng)營成本,，且部分商品通過網(wǎng)絡渠道進貨，面對的主要風險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理,。針對這一風險,，我們制訂了一下應對方案：

1、以成本價出售給校內(nèi)超市,，精品店

2,、低價在班級內(nèi)部銷售

3、和其他組物物交換

4,、小組成員共同分擔

通過這次實踐活動,，我們對活動策劃流程有了進一步的理解，對選址,、產(chǎn)品,、顧客需求、利潤等零售中的關鍵因素有了更深刻的的理解,。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作，了解了我們自身存在的不足,，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富,。

一、 前期市場調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺,，個別產(chǎn)品需求有限；

二,、 期間新增的商品,，因為臨近最后期限，迫于時間壓力,，進貨較少,，不能很好滿足需求；

三,、 預先準備工作沒有做好,，因為網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購,，我們的開始時間較晚,，失去優(yōu)勢；而且整個銷售期間，二次銷售計劃實施較晚,，錯失商機,；

四、 部分定價有問題,，沒有做好事先的市場勘察,，不了解競爭對手（學校的超市）的定價，故定價偏低,，盈利較少,，主要包括散熱架；

五,、 投資數(shù)額有限,，所選產(chǎn)品營利性不強，利潤較低,，受學校保衛(wèi)處的限制,，不能找到最合適的銷售場所。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇九

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州,，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；

e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a、開放心胸,；

b,、戰(zhàn)勝自我,；

c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng),；

4,、建設一支好的營銷團隊；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇十

線上營銷策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力,，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問題

溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動概述

什么是線上活動：活動地點互聯(lián)網(wǎng)

策劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來源、活動基本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案,、是具有實操性的細化方案,、活動前準備、活動中,、活動后

(三)線上活動的細化方案

活動目的：實現(xiàn)多個目的,，并分主次

活動誘導：標題情感引導，照片評選,、參與感,、有獎轉(zhuǎn)發(fā)

活動內(nèi)容：大活動中若干個小活動中的內(nèi)容

活動流程：大活動流程和小活動流程

活動規(guī)則：小活動規(guī)則一般指抽獎或現(xiàn)場促銷活動的內(nèi)容

獎項設置：現(xiàn)場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置

物質(zhì)獎項設置

大獎刺激，小獎不斷

與品牌相關,，定制個性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡,、京東卡、電影券,、微信紅包,、彩票、電影種子...)

(四)活動推廣

前期預熱：炒作,、前期引導,、鎖定核心目標用戶

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費用量力而行、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā),、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)),、門戶網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣,、硬廣推廣

(五)效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數(shù),、下載量、pv,、uv幾個維度進行考量

線上營銷策劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?

確定產(chǎn)品定位,，即產(chǎn)品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結(jié)合點是什么,。這個階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、營銷優(yōu)勢。在這個過程中需要和產(chǎn)品部門進行深入溝通,。

a.競品分析

通常競品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題,，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍,，找到營銷的方向,。

b.確定核心賣點

營銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點,。賣點的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢,、競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢來分析。

c.建立清晰用戶畫像

目標受眾是誰都不知道,，這仗怎么打?

營銷需要定位精準的目標用戶,，有一個清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析,，職業(yè)背景,、支付能力、活動圈子,、興趣愛好,、對產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對癥下藥,，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容,。

第二步：目標定位：我們的目標是什么

a.確定總目標

營銷目標是方案中的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍,，營銷方式,、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目標來進行,。

總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個中心思想進行,。需要注意的是：目標足夠清晰,、明確，有時間線,、有數(shù)據(jù)可量化才能進行一下步的分解目標,。

b.分解總目標

數(shù)據(jù)化目標通常以網(wǎng)站最后注冊/咨詢用戶為指標，然后延伸到uv來進行分解,。

第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現(xiàn)這個目標?

a.找準客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容

線上營銷渠道五花八門,，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道,。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業(yè)常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人群進行第二次篩選,。

b.找準后期營銷重點

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣,，但是流量會趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容,。

第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的

執(zhí)行排期表最簡單的方法是使用5w2h分析

第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?

復盤就是檢驗方案效果的終極體現(xiàn),，也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何,，帶來了多少uv,、轉(zhuǎn)化率是多少、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的,。

1行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況,，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等,。

② 營銷的發(fā)展趨勢,，pc到移動，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告,。

③ 當前的主要營銷方式,，如：搜索營銷，信息流廣告,，dsp廣告等,。

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,，移動搜索營銷,。

2目標受眾

受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習慣,，都聚集在哪些網(wǎng)站,，時間、設備(pc,、移動)等

③ 會搜索的詞有哪些,，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》

3競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準

① 目前行業(yè)有哪些核心競品

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

4媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)

② 目前各個媒體(pc+移動)的優(yōu)劣勢對比

③ 結(jié)論：確定百度,、還是搜狗,，360還是神馬，還是其它展示廣告

5預算分配

這部分老板比較關注

① 搜索營銷pc和移動預算的分配,，建議5:5的預算分配(如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提pc的預算)

② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算,，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500,，先測試然后再調(diào)整)

④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

⑤ 結(jié)論：媒體的預算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報,，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報

搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

① 關鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③ 把單元按照同類型單元,，放入屬于同一類的計劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外),，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關的廣告樣式&產(chǎn)品,。比如：公司考核app下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核pv,，那就選擇子鏈樣式,。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理,。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎,，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇十一

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了,，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時,、更近距離,、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮,。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店營銷帶來了什么,？

它是一個很好的信息平臺。

在信息量豐富,、實時溝通,、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要,，誰先一步掌握信息,，誰就領先于市場。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,，比以往的宣傳方式更快捷,、更清晰、更全面,、更互動,，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術,，把酒店整體的設施設備,、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來,?？腿丝梢愿臁⒏憬莸亓私饩频?，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受,，獲得身臨其境的感覺,。酒店可以更細致,、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動,。但酒店在宣傳的同時,，要做到“誠實”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致,，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感,。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網(wǎng)站,，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個窗口,，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志,、電視,、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網(wǎng)站,，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況,，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網(wǎng)上預訂,，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意,，集團各酒店更是可以達到網(wǎng)上資源共享,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡,，有其獨立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢,。

此時,，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作,，同樣實現(xiàn)資源共享，利益共享,。另外,，單體酒店能在面對市場變化時表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應對策略,。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略,，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場,，往往容易患“水土不服綜合癥”,。

它讓酒店看到很多新的機會。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利,。它效率更高、成本更低,、信息更準確,、溝通變得更互動。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能,。互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制,，覆蓋了整個世界,。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽,，馬上獲得酒店的所有信息,，甚至立即完成網(wǎng)上購買?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴大了酒店的市場范圍,，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場,，真正實現(xiàn)全球營銷的夢想,。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關系管理提供更好的技術支持,。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理，即實行spg優(yōu)先客人計劃,。根據(jù)不同消費積累積分,，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費,、有哪些優(yōu)惠,、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動,。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務質(zhì)量,，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析,，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務,，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅(qū)動下,，隨著酒店對客人信息的積累,，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計,、生產(chǎn)個性化產(chǎn)品,，實現(xiàn)大規(guī)模定制化服務。然而,，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的,，比如面對面的交流依然很重要,；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片、生日卡,，都會給客人帶來額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,。營銷的關鍵一點是了解客戶,，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里,，酒店需要仔細考慮其營銷戰(zhàn)略目標,，確定最有效的營銷手段。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇十二

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

門前廣場

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××,；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭，在晚上八點,，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又,。12月24日——26日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜,！

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實這樣做,，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,，而且體現(xiàn)不出價值來,。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結(jié)束,。

宣傳計劃：

1,、 店內(nèi)外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營造

2,、 dm廣告

12月10日前印制好,，并開始發(fā)放

3、 電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告,；12月15日開始上畫面配音廣告,；

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇十三

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標

（二）預期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,，以扎實的專業(yè)知識為基礎,，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標,，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田,、彭修瓊、代麗,、龍鑫瀅,、羅瀘、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強,，責任心強，確保了各項業(yè)務的高效運轉(zhuǎn),。每個人都有自己負責的區(qū)域,，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實施,，從而提高整體效益。

二,、 項目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品,，其飾品均是由韓國引進，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風格,，古典奢華風格，波西米亞風格,，還是浪漫主義風格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩,，獨具匠心的設計,，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán)、耳釘,、戒指,、手鏈、項鏈等時尚飾品,。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列、復古系列等,。

三、 當前營銷環(huán)境分析

（一）當前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店,，但其價格比較貴。

2,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽,，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買,。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1,、人口

學院近3000人，女生占70%左右,，占有相當大的比重,，對飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢,。

2,、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大,，具有很強的購買力。

3,、消費者心理分析

追求時尚與個性,，彰顯自我，注重自身裝扮,。

4,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化,、時尚化、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚,、特別、個性,。產(chǎn)品款式新穎獨特,，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價格在1—12元之間,。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售,，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證,。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”,。

五,、項目評估收益

（一）銷售目標

前期，通過有效的宣傳,，讓同學們對本店有一個了解并引起注意,。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人,， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預期收益＝318－150－80＝88元

產(chǎn)品營銷方案策劃書 校園營銷方案策劃書篇十四

一背景分析：

二、媒體的選取

(一) 新聞發(fā)布會:

(二)制作xxx營銷宣傳片

根據(jù)xxx的特點,、以及味道,、特色享受等方面

(三)網(wǎng)絡的宣傳

通過網(wǎng)絡的范圍廣、覆蓋面大,、以及網(wǎng)絡的實效性

(四)通過電視,、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳

三,、飲料市場概況

行業(yè)活力系數(shù)分析,。

四、swot分析

xxx的機會：

1,、隨著人們生活水品的提高,、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧,、純凈水等方面,。越來越傾向于健康，自然的飲料,。其中茶飲料就屬于健康飲料,。

2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速,、有趕超碳酸飲料的趨勢,。

3、隨著社會的發(fā)展,，以茶飲料代酒也越來越普遍,。相信，不久的將來,，中國也將進入這一階段,。

優(yōu)點：

喝了以后感覺很好,，味道也不錯，特別是夏天冰著喝 ,。這是xxx進軍市場的一大優(yōu)勢,。

量相對雀巢原葉更大,，老品牌,，對顧客的影響力較大 。這也是一大機會,。

技術優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗,，而且不斷引進世界先進技術。堅持創(chuàng)新,，注重人才的培養(yǎng)與引進,。

品牌優(yōu)勢：xxx，國內(nèi)副食品巨頭,，國際知名食品生產(chǎn)商,。

明星效應：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。

資金優(yōu)勢：xxx有著較好的財務基礎,，并且有能力進行大量的資金連續(xù)投入,。

xxx的加盟優(yōu)勢：

開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏

成本優(yōu)勢——通過產(chǎn)品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步

規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地,，現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線

管理優(yōu)勢——人性化的現(xiàn)代管理機制,，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗

這些都是xxx優(yōu)勢與機會。

缺點：

不足之處就是不怎么解渴,，和過后有種還是很渴的感覺,。這是一大缺點。

口感不如原葉,，并且不包裝缺乏推陳出新,，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點,。

.xxx茶飲料寡多,，通俗消費者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的妨礙,。

威脅：

五,、營銷策略

xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析

基本市場競爭策略

產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略

一、市場領導者的營銷競爭策略

二,、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略

三,、市場跟隨者的營銷競爭策略

四、市場補缺者的營銷競爭策略

xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析

一,、經(jīng)銷商及代理商

二,、主要銷售模式

六,、組織實施

(一)導入時機

在暑假來臨之際，是進行廣告活動恰當?shù)臅r候,。

(二)實施步驟

1,、完成設計制作

2、完成項目的立項策劃工作

3,、完成項目的實施工作與分配

4,、事前效果評估

5、公司內(nèi)部傳播

6,、制定時間表與確定負責人

7,、具體實施

8、監(jiān)督管理與效果評估

9,、廣告活動結(jié)束總結(jié)

(三)實施項目的管理方案

(四)部門實施的具體計劃

七,、費用預算

本次促銷經(jīng)費如下：

1、超市專柜場地費,，平均每個按1500計算,。成都地區(qū)總計參加展出超市8個，共計費用12000元,。

2,、成都高校場地費用，平均每個按300元計算,。成都地區(qū)總計參加高校20個,，共計費用6000元。

3,、促銷按每個超市2人,、每個高校1人計算，共計36人,。抽獎,，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人,。每人每天按80元計算,，促銷活動三天、共計費用8640元,。

4,、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算,，共計人數(shù)28人,。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元,。

5,、 促銷禮品共計10000份,，每份3元一份。共計30000元,。

6,、促銷所發(fā)傳單共計10000份 ，印刷費用3000元,。

7,、電視、報紙,、網(wǎng)絡等媒體費用共計6000元

8,、新聞發(fā)布會 共計費用10000元

總計費用：90600元

八,、控制應變措施

1,、柜臺的破碎的防止

通知參展超市、高校準備預備柜臺2個,。

2,、火災的防治

在各設柜臺超市、高校多準備滅火器,。

3,、輿論的防治

隨時做好別人重傷本品牌的準備，并做好應對措施,。

4,、收銀系統(tǒng)故障

立即知會部門主管或當值主任、領班,。并記錄故障時間,。

盡快報部門工程維修，恢復正常使用,。

未能恢復使用時,，通知值班人員手動操作計費。

5,、新聞發(fā)布會的控制與管理

盡量控制發(fā)布會記者人數(shù),、并保證按正常秩序進行。

6,、促銷人員的管理

7,、資金的保障