為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇一

眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)巨大,，發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國(guó)際知名品牌,，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó)，旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng),。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解,，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，面向全球,，打造國(guó)際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍,、港島,、雪亮眼鏡、青彩等品牌,。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠(yuǎn)視人群、年輕人,。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群,，走高端路線。首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。同時(shí)面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響,，開括國(guó)際市場(chǎng),。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營(yíng)大眾化眼鏡,，附帶驗(yàn)光,、清洗鏡片等免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人,。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點(diǎn),。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn),，也是需求最旺盛的地點(diǎn),！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場(chǎng)需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，購買能力也越來越強(qiáng)，大家為了自己的眼鏡健康,，開始高端消費(fèi),，購買價(jià)格高的產(chǎn)品。

隨著gdp的增長(zhǎng)，消費(fèi)者形成購買力，消費(fèi)者的需求和支出增加,。所以市場(chǎng)潛在力大,。隨著人們的收入增加,，除了實(shí)用功能,，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味,。

大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理，最適合大學(xué)生群體,，因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來講,，是最合理的。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等，由于對(duì)于某些大學(xué)生來說是必需品,，不得不買,，只要價(jià)位合理，一般都會(huì)購買的,！

眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng),，如卡洛夫,、蕭邦、卡地亞等,。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看,，各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品,，提高品質(zhì)，完善營(yíng)銷來提升產(chǎn)品銷量,。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此,，大家都想來分一杯羹,，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

就大學(xué)城而言,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多，但是很有競(jìng)爭(zhēng)性,，因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強(qiáng)就會(huì)受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對(duì)這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶。

對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營(yíng)眼鏡來說市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樵诖髮W(xué)城周圍主要的主體或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體,，因此市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。

除了主體定位之外,，還有價(jià)格策略的定位,。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更適合呢？這是一個(gè)值得探討的問題,。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來看,，價(jià)格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也很合理！

1,、營(yíng)銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時(shí)尚與尊貴

2、市場(chǎng)細(xì)分：各種近視,、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,，太陽鏡、泳鏡,，帶近視度數(shù)的太陽鏡,、泳鏡。相應(yīng)的包裝品,，鏡盒,，擦鏡布，鏡繩,，眼鏡清洗劑,，清洗機(jī)等。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)：首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。

六、促銷方案的設(shè)計(jì)

1,、人員推銷

以學(xué)校為單位,，分別以5---10人為一個(gè)大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價(jià)格,、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng),。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺(tái),。

2,、有獎(jiǎng)促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式,。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開,，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金,、鏡片,、鏡框等。假如消費(fèi)者買了鏡框,，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調(diào)換，在有獎(jiǎng)促銷方式中藥靈活執(zhí)行,。

3,、團(tuán)購折價(jià)

針對(duì)這種方式，最好在新生開學(xué)的時(shí)候,。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期,，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%,；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠,；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦,！

4、贈(zèng)送促銷

這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈(zèng)送,。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子,、膠布等實(shí)用的東西,；而女生贈(zèng)送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎,！

5、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動(dòng),，找出市場(chǎng)空缺,，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場(chǎng)占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué),、個(gè)性,、氣質(zhì)等各方面的生

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇二

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷過程具體分為節(jié)前,、節(jié)中,、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算,，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果,。

二、做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳,，方式有pop廣告宣傳,、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

三,、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);人流量大,，形象好，地理位置好的地方,。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,，要求：突出主題、烘托氣氛,、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷商品倉儲(chǔ)存放

找好便于促銷的存貨點(diǎn),，方便提貨,、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問題

五,、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動(dòng)(三條)

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日~xx日

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右,，其中食品50個(gè),，非食品25，生鮮25個(gè),。

3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧,，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,，比賽分組進(jìn)行,，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng),。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天

25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天

35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天

45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天

55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天

二,、活動(dòng)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二,、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。

等等

費(fèi)用預(yù)算

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇三

一.活動(dòng)背景

三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié),，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮,。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵,。因此,，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力,。

二.活動(dòng)目的

(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，提升商場(chǎng)客流量,。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,，提高銷售額,。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場(chǎng),，感恩顧客情”

四.活動(dòng)時(shí)間

03月11日——3月31日

五.活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)部分：

(一) 感恩顧客情,買200元,，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場(chǎng)購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián),、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種，多買多減,，翻倍買,，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,，銀聯(lián)卡,，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張),。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,，電腦1臺(tái))， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè),。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效,。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動(dòng)規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),，不可跨專柜累計(jì)

(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡,、會(huì)員卡,。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng),，但可正常使用,。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效,。

(5)家具，沃爾瑪,、蘇寧,、肯德基、和味拉面,、屈臣氏,、永和豆?jié){、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館,、柯達(dá)沖印,、浪漫經(jīng)典、恒信通信,、南山海景房,、好心情、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨,，可以換貨,，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng),。其在專柜累計(jì)多件商品,，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的,，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低,。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰,。

(二)感恩忠誠,，卡友專享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶,。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡混合使用,，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場(chǎng),，我的生活美學(xué)”為主題,，開展圖文征集活動(dòng)

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

(2)可以是記錄你個(gè)人的生活,，也可以是身邊的人或事,，范圍、題材不限,。

(3)要求內(nèi)容文明,，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：

(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì),，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。

(二)商場(chǎng)購物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：xx購物中心北廣場(chǎng)

3.長(zhǎng)跑路線：略

4.參賽方式：xx購物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。

六.廣告宣傳及預(yù)算（略）

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇四

“創(chuàng)意改變世界”營(yíng)銷方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力,。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰,，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國(guó)推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng)，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案,，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專業(yè)的xx級(jí)到xx級(jí)本科生（包括國(guó)際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級(jí)與xx級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì),，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）,。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵(lì)跨學(xué)院,，跨年級(jí)組隊(duì)；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo),，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì),。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競(jìng)賽內(nèi)容，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃,，提交1～3個(gè)方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營(yíng)銷或促銷方案策劃

可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪,、純凈水,、茶飲,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥、啟力,、格瓦斯,、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷或促銷方案策劃書,。

2.市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)

可在市場(chǎng)調(diào)研及分析基礎(chǔ)上,，就娃哈哈現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪,、茶飲料,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：?jiǎn)⒘V告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素。

項(xiàng)目3b：營(yíng)養(yǎng)快線廣告策劃,。以營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線策劃全新廣告。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物,、動(dòng)物蛋白）、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料,、水系列、茶飲料,、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì),。

1.本次競(jìng)賽采用學(xué)生自由報(bào)名,、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思、討論,、指導(dǎo),、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片,、視頻,、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)行展示。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì),，選出組長(zhǎng),，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報(bào)名表以組長(zhǎng)所在學(xué)院+姓名命名,，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間： xx年7月8日。

5.競(jìng)賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競(jìng)賽報(bào)名,、組隊(duì),。

7月9日～7月14日 賽前咨詢。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研,、策劃方案設(shè)計(jì),。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進(jìn)行公開答辯,，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練,。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人,、合作企業(yè)的營(yíng)銷主管、大連市高校教師等組成,；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審,，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)；

3.現(xiàn)場(chǎng)答辯規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)答辯每隊(duì)共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示，后10～15分鐘評(píng)委提問及答辯,。成績(jī)采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)分的方式,。

4.現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明,，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡(jiǎn)單照搬，構(gòu)思獨(dú)特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實(shí)際條件，市場(chǎng)推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好，表達(dá)流暢,，回答問題有針對(duì)性,。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)若干,，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后,，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)踐基地，將由全國(guó)指導(dǎo)老師代表,、知名營(yíng)銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場(chǎng)部部長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)選,，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評(píng)選出“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè),。獲得“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國(guó)范圍內(nèi)采納的,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書,。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。

2.本次競(jìng)賽規(guī)則未盡事宜,，由競(jìng)賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充,。

3.本次競(jìng)賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競(jìng)賽工作組委會(huì)。

附件：娃哈哈營(yíng)銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇五

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場(chǎng)營(yíng)銷部

時(shí)間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出,，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn),。

二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三,、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四,、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)),。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營(yíng)銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。)

六,、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門,、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門,，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七,、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè),、粽子票券。 八,、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場(chǎng)營(yíng)銷部

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇六

一,、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。柔和的燈光,、典雅的裝潢、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì),。

餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐，諸如漢堡,、薯?xiàng)l,、雞翅、可樂,、果汁等,，另有西式扒類、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等,。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度,，情侶套餐，生日送花等,。

二,、全家福西餐廳營(yíng)銷環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂趣,。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要,，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多了,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面,，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來的享受,，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支,。

此外,，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察,，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在,，可以說沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在,。

三,、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人,、情侶、學(xué)生團(tuán)體,、校內(nèi)協(xié)會(huì),、教職工等。

學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主,。

學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴,、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。

情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來就餐,。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng),。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場(chǎng)所,，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源,。

2,、銷售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析,，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大,。消費(fèi)主要以牛排,、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等,。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),，選擇的食品中，排類占53.3％,，漢堡類占31.6％,。

四、4p銷售策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量,、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān),，特別是原材料的采購和處理,，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感,。定期對(duì)廚師

進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝,。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,、增加銷售量,。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類,、扒類為主,，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐,、生日套餐,、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色,。

（3）不放過任何可能的節(jié)日,，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日）,，七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,，感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松,、溫馨,、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù),、服務(wù)員的形象,、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局,、色彩,、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味,。因此,，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松,、溫馨,、浪漫的就餐氣氛。

2,、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格,，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整,。

主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品,，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略,，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺,。

3、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn),，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式,，以前者為主。

直接銷售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,，形成二次,，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng),，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),，及時(shí)地提供送餐服務(wù),。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主,，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū),，宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳,。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受，而報(bào)刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受,。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力,。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌,、經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)、特色,、環(huán)境,、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等,。在廣播宣傳的同時(shí),，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來,，增強(qiáng)印象,。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,，把當(dāng)期的促銷融入其中,。

廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日）,，西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）,。二,、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）,。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員,、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問候,，以爭(zhēng)取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯,、門口等場(chǎng)所,，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場(chǎng)所,；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置,。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員,。

五,、餐廳的swot分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓,，其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好,。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全,。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳,，無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2,、劣勢(shì)分析

餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今,，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源,。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱,。

對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國(guó)大學(xué)生來講,，西餐對(duì)他們的誘惑力不大,。

3、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無市場(chǎng)影響力大的西餐廳,，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚,，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳,。

4、威脅

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六、具體行動(dòng)方案

1,、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a、在成本允許的范圍內(nèi),，保證足量的供應(yīng),。

b、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示,，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺,。

2,、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,。特別是在某些特殊的日子,，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾,；其次,，對(duì)菜的品種、樣式,、口味,、也有較高的要求,。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳,，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī)。因此,，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì),。

同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求,，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略,。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂,，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等,。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝,！因此，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^得開心,、過得有意義,，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一,。畢竟,，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

a：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主,，約每人消費(fèi)20元）

b：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主,，約每人消費(fèi)20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕,、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

a：在周五晚上、周六,、周天這三個(gè)時(shí)間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。

b：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì),，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作,。

3,、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶,，取得雙贏。

活動(dòng)一促銷,，買情侶套餐送甜點(diǎn),，玫瑰

活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券,。

活動(dòng)三購買情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場(chǎng)版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫,，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持,，感恩回饋社會(huì),。

活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售。

活動(dòng)二中午11：00至13：00單買漢堡,、飲料五折銷售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個(gè)美好的圣誕節(jié),。

活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。

活動(dòng)二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）,。

活動(dòng)三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券,。

活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳,。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇七

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客、論壇,、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進(jìn)銷售的`目的。

（一）軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳,、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告,，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

（1）我們目標(biāo)群體主要是女生,，因?yàn)樾乃技?xì)膩,，愛美麗，多比較喜歡小玩意,、飾品之類的,；

（2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求,，但購買力有限,，比較注重價(jià)格；

（3）大學(xué)生追求個(gè)性化,，樂于接受新生事物,，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化,；

（4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦,，因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件,、項(xiàng)鏈,、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽,、筆記本散熱器等,。

（1）網(wǎng)上郵購。

一般的小件商品,，都是采用網(wǎng)上郵購的方式,，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，如果實(shí)地考察,，成本太高,；另一方面，款式,、顏色等介紹的都比較詳細(xì),，而且有評(píng)價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大,；

（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨,。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大,，網(wǎng)購不放心,，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃,；還有就是這些材質(zhì),、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效,。

（1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式,，盡可能以低價(jià)采購到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價(jià)法,，比如小掛件,。

（2）對(duì)于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì),、做工、成本等綜合因素,，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng),。

（3）對(duì)于觀賞性的東西,，采取成本加成法定價(jià)，如七彩蠟燭,；

（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法,，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量,、包裝等不同,，低于他們的售價(jià),；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)成本,，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價(jià)，如散熱架,；

基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入,，對(duì)價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略,。由于沒有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行銷售,，通過薄利多銷來獲得利潤(rùn),。

因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口,、餐廳入口,、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn)。

（1）地?cái)備N售,。這個(gè)是我們主要的銷售方式,，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng),，吸引顧客,。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作,，因?yàn)楫a(chǎn)品不同,，可以捆綁銷售，利潤(rùn)分成,。

（3）尋找“代言”,。和其他小組合作，產(chǎn)品互換,，增多商品種類,，互相幫助銷售。

（4）上門推銷,。一般都是在最后幾天,，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對(duì)大一大二女生,。

預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種：

1,、買一贈(zèng)一：購買指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品

2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100%

3,、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金,，每人出資100元，共計(jì)啟動(dòng)資金600元,。

1,、組長(zhǎng)

2、銷售

3,、采購

4、銷售

5,、銷售

6,、財(cái)務(wù)

5月7號(hào)——5月8號(hào)：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

5月9號(hào)——5月10號(hào)：商品采購

5月11號(hào)——5月18號(hào)：零售

因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營(yíng)行為，幾乎無經(jīng)營(yíng)成本,，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：

1,、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店

2,、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售

3,、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔(dān)

通過這次實(shí)踐活動(dòng),，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解,，對(duì)選址、產(chǎn)品,、顧客需求,、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,，了解了我們自身存在的不足,，這些對(duì)于我們來說是一筆寶貴的財(cái)富。

一,、 前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個(gè)別產(chǎn)品需求有限,；

二,、 期間新增的商品，因?yàn)榕R近最后期限,，迫于時(shí)間壓力,，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求,；

三,、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購,，我們的開始時(shí)間較晚,，失去優(yōu)勢(shì)；而且整個(gè)銷售期間,，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚,，錯(cuò)失商機(jī)；

四,、 部分定價(jià)有問題,，沒有做好事先的市場(chǎng)勘察，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià),，故定價(jià)偏低,，盈利較少，主要包括散熱架,；

五,、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng),，利潤(rùn)較低,，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場(chǎng)所,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇九

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長(zhǎng)株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首,，永州,，益陽，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸,；

b、戰(zhàn)勝自我,；

c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇十

線上營(yíng)銷策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問題

溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動(dòng)概述

什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

策劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來源,、活動(dòng)基本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案,、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備,、活動(dòng)中,、活動(dòng)后

(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案

活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次

活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo),，照片評(píng)選,、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容

活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的內(nèi)容

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷

與品牌相關(guān),，定制個(gè)性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡,、京東卡、電影券,、微信紅包,、彩票、電影種子...)

(四)活動(dòng)推廣

前期預(yù)熱：炒作,、前期引導(dǎo),、鎖定核心目標(biāo)用戶

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行,、微博,、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)),、門戶網(wǎng)站合作推廣等,、軟文推廣、硬廣推廣

(五)效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、下載量,、pv,、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量

線上營(yíng)銷策劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?

確定產(chǎn)品定位,，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及針對(duì)的人群。賣點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么,。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過程中需要和產(chǎn)品部門進(jìn)行深入溝通,。

a.競(jìng)品分析

通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題，但是在營(yíng)銷工作之始,，可以縮小競(jìng)品分析范圍,，找到營(yíng)銷的方向,。

b.確定核心賣點(diǎn)

營(yíng)銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么,，也就是核心賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)來分析,。

c.建立清晰用戶畫像

目標(biāo)受眾是誰都不知道，這仗怎么打?

營(yíng)銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)清晰的用戶畫像,。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)行分析,，職業(yè)背景,、支付能力,、活動(dòng)圈子、興趣愛好,、對(duì)產(chǎn)品的需求等,。知己知彼才能對(duì)癥下藥，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容,。

第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么

a.確定總目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是方案中的靈魂人物,，統(tǒng)帥三軍，營(yíng)銷方式,、推廣渠道,、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來進(jìn)行。

總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行,。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰,、明確，有時(shí)間線,、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo),。

b.分解總目標(biāo)

數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢用戶為指標(biāo)，然后延伸到uv來進(jìn)行分解,。

第三步：營(yíng)銷組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

a.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容

線上營(yíng)銷渠道五花八門,，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道,。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選,，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選。

b.找準(zhǔn)后期營(yíng)銷重點(diǎn)

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣,，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài),，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容。

第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的

執(zhí)行排期表最簡(jiǎn)單的方法是使用5w2h分析

第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?

復(fù)盤就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn),，也是最具有意義的一環(huán),。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來了多少uv,、轉(zhuǎn)化率是多少,、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。

1行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況,，行業(yè)的特征,，行業(yè)的發(fā)展等,。

② 營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，pc到移動(dòng),，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告,。

③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷方式，如：搜索營(yíng)銷,，信息流廣告,，dsp廣告等。

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式,。舉例,，移動(dòng)搜索營(yíng)銷。

2目標(biāo)受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)

① 受眾屬性,，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣,，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間,、設(shè)備(pc,、移動(dòng))等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章,，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》

3競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)

④ 結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷方式,。舉例：移動(dòng)搜索營(yíng)銷

4媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)

② 目前各個(gè)媒體(pc+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度,、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注

① 搜索營(yíng)銷pc和移動(dòng)預(yù)算的分配,，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提pc的預(yù)算)

② 營(yíng)銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)

③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算,，如果無法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500,，先測(cè)試然后再調(diào)整)

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報(bào)，這里需要寫詳細(xì),，但不需要詳細(xì)匯報(bào)

搜索營(yíng)銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類型單元,，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi),。

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外),，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品,。比如：公司考核app下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核pv,，那就選擇子鏈樣式,。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理,。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇十一

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由,、更及時(shí),、更近距離、更多樣式,，讓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象變得無窮,。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么,？

它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。

在信息量豐富,、實(shí)時(shí)溝通,、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要,，誰先一步掌握信息，誰就領(lǐng)先于市場(chǎng),。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰,、更全面,、更互動(dòng)，使無形服務(wù)有形化,。酒店可以利用多媒體技術(shù),，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾,、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來,。客人可以更快,、更便捷地了解酒店,，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺,。酒店可以更細(xì)致,、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng),。但酒店在宣傳的同時(shí),，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致,，讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感,。

它為酒店增加了一種富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段。

酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口,，類似于傳統(tǒng)名片的作用,，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視,、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式,。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況,，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息,，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意,，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享,。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢(shì),。

此時(shí),，單體酒店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作,，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享，利益共享,。另外,，單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活,，能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略,。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷模式和策略,，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場(chǎng),，往往容易患“水土不服綜合癥”,。

它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利,。它效率更高、成本更低,、信息更準(zhǔn)確,、溝通變得更互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?chǎng),，使全球營(yíng)銷成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制,，覆蓋了整個(gè)世界,。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽,，馬上獲得酒店的所有信息,，甚至立即完成網(wǎng)上購買?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大了酒店的市場(chǎng)范圍,，大大提高了酒店的營(yíng)銷能力，酒店積極拓展全球市場(chǎng),，真正實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷的夢(mèng)想,。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理,，即實(shí)行spg優(yōu)先客人計(jì)劃,。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通,，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi),、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等,，由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對(duì)性的促銷活動(dòng),。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求,，對(duì)這些信息進(jìn)行分析,，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù)，為客人提供個(gè)性化服務(wù),。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,，隨著酒店對(duì)客人信息的積累，酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要,，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù),。然而,，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對(duì)面的交流依然很重要,；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片、生日卡,，都會(huì)給客人帶來額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷手段，它要與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合。營(yíng)銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶,，然后選擇與他們溝通的最佳途徑,。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷編入酒店的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),，確定最有效的營(yíng)銷手段,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇十二

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場(chǎng)

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××,；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價(jià)銷售,！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜,！

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實(shí)這樣做，很讓人反感,，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈,，或一條街上，那么,，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來,，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng),，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開始,，到12月底結(jié)束,。

宣傳計(jì)劃：

1、 店內(nèi)外裝飾

12月11日前,，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2,、 dm廣告

12月10日前印制好，并開始發(fā)放

3,、 電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告,；12月15日開始上畫面配音廣告；

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇十三

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時(shí)間

一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo)，奮勇拼搏,，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想,。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：

鄧田,、彭修瓊、代麗,、龍?chǎng)螢],、羅瀘、王簡(jiǎn)

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實(shí)施,，從而提高整體效益。

二,、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營(yíng)女生飾品,，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn)，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩,，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán)、耳釘,、戒指,、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列,、簡(jiǎn)約系列,、復(fù)古系列等。

三,、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店,，但其價(jià)格比較貴,。

2、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買,。

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重,，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì),。

2,、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出,，每個(gè)月可支配收入較大,，具有很強(qiáng)的購買力。

3,、消費(fèi)者心理分析

追求時(shí)尚與個(gè)性,，彰顯自我，注重自身裝扮,。

4,、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化,、時(shí)尚化、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚,、特別,、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn),。

（二）價(jià)格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證,。而且這一定價(jià)方式，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”,。

五,、項(xiàng)目評(píng)估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期，通過有效的宣傳,，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意,。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人,， 6×8＝48元 合計(jì)：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤(rùn)＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 校園營(yíng)銷方案策劃書篇十四

一背景分析：

二、媒體的選取

(一) 新聞發(fā)布會(huì):

(二)制作xxx營(yíng)銷宣傳片

根據(jù)xxx的特點(diǎn),、以及味道,、特色享受等方面

(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大,、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性

(四)通過電視,、電臺(tái)、以及小版的報(bào)紙形式做宣傳

三,、飲料市場(chǎng)概況

行業(yè)活力系數(shù)分析,。

四、swot分析

xxx的機(jī)會(huì)：

1,、隨著人們生活水品的提高,、人們對(duì)飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧,、純凈水等方面,。越來越傾向于健康，自然的飲料,。其中茶飲料就屬于健康飲料,。

2、中國(guó)茶飲料業(yè)發(fā)展訊速,、有趕超碳酸飲料的趨勢(shì),。

3,、隨著社會(huì)的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來越普遍,。相信,，不久的將來，中國(guó)也將進(jìn)入這一階段,。

優(yōu)點(diǎn)：

喝了以后感覺很好,，味道也不錯(cuò)，特別是夏天冰著喝 ,。這是xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì),。

量相對(duì)雀巢原葉更大，老品牌,，對(duì)顧客的影響力較大 ,。這也是一大機(jī)會(huì)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù),。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn),。

品牌優(yōu)勢(shì)：xxx，國(guó)內(nèi)副食品巨頭,，國(guó)際知名食品生產(chǎn)商,。

明星效應(yīng)：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名明星做代言。

資金優(yōu)勢(shì)：xxx有著較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ),，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續(xù)投入,。

xxx的加盟優(yōu)勢(shì)：

開發(fā)優(yōu)勢(shì)——國(guó)際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏

成本優(yōu)勢(shì)——通過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營(yíng)成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優(yōu)勢(shì)——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步

規(guī)模優(yōu)勢(shì)——大規(guī)模生產(chǎn)基地,，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線

管理優(yōu)勢(shì)——人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制,，優(yōu)勢(shì)的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗(yàn)

這些都是xxx優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。

缺點(diǎn)：

不足之處就是不怎么解渴,，和過后有種還是很渴的感覺,。這是一大缺點(diǎn)。

口感不如原葉,，并且不包裝缺乏推陳出新,，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點(diǎn),。

.xxx茶飲料寡多,，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報(bào)答地形成了營(yíng)銷溝通的妨礙,。

威脅：

五,、營(yíng)銷策略

xxx茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略分析

基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

一,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

三,、市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

四,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析

一、經(jīng)銷商及代理商

二,、主要銷售模式

六,、組織實(shí)施

(一)導(dǎo)入時(shí)機(jī)

在暑假來臨之際，是進(jìn)行廣告活動(dòng)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,。

(二)實(shí)施步驟

1,、完成設(shè)計(jì)制作

2、完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作

3,、完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配

4,、事前效果評(píng)估

5、公司內(nèi)部傳播

6,、制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人

7,、具體實(shí)施

8、監(jiān)督管理與效果評(píng)估

9,、廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)

(三)實(shí)施項(xiàng)目的管理方案

(四)部門實(shí)施的具體計(jì)劃

七,、費(fèi)用預(yù)算

本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：

1、超市專柜場(chǎng)地費(fèi),，平均每個(gè)按1500計(jì)算,。成都地區(qū)總計(jì)參加展出超市8個(gè)，共計(jì)費(fèi)用12000元,。

2,、成都高校場(chǎng)地費(fèi)用，平均每個(gè)按300元計(jì)算,。成都地區(qū)總計(jì)參加高校20個(gè),，共計(jì)費(fèi)用6000元。

3,、促銷按每個(gè)超市2人,、每個(gè)高校1人計(jì)算，共計(jì)36人,。抽獎(jiǎng),，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人,。每人每天按80元計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天、共計(jì)費(fèi)用8640元。

4,、發(fā)放傳單按每個(gè)超市,、高校都一人算，共計(jì)人數(shù)28人,。按每人每天60元計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天共計(jì)費(fèi)用5040元。

5,、 促銷禮品共計(jì)10000份,，每份3元一份。共計(jì)30000元,。

6,、促銷所發(fā)傳單共計(jì)10000份 ，印刷費(fèi)用3000元,。

7,、電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計(jì)6000元

8,、新聞發(fā)布會(huì) 共計(jì)費(fèi)用10000元

總計(jì)費(fèi)用：90600元

八、控制應(yīng)變措施

1,、柜臺(tái)的破碎的防止

通知參展超市,、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺(tái)2個(gè)。

2,、火災(zāi)的防治

在各設(shè)柜臺(tái)超市,、高校多準(zhǔn)備滅火器。

3,、輿論的防治

隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備，并做好應(yīng)對(duì)措施,。

4,、收銀系統(tǒng)故障

立即知會(huì)部門主管或當(dāng)值主任、領(lǐng)班,。并記錄故障時(shí)間,。

盡快報(bào)部門工程維修，恢復(fù)正常使用,。

未能恢復(fù)使用時(shí),，通知值班人員手動(dòng)操作計(jì)費(fèi)。

5,、新聞發(fā)布會(huì)的控制與管理

盡量控制發(fā)布會(huì)記者人數(shù),、并保證按正常秩序進(jìn)行。

6,、促銷人員的管理

7、資金的保障