方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇一

一,、摘要（企業(yè)簡介）

二,、環(huán)境分析

現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三,、項(xiàng)目swot分析四,、stp分析1,、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場3,、市場定位五,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品組合

（二）價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)、價(jià)格策略

（三）渠道策略

分銷渠道模式,、長短,、寬窄的選擇

（四）促銷策略

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇二

一、策劃概要

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高,，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要,。而近幾年來，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果,，商人們把哈密瓜,、菠蘿、西瓜等削好,，切成塊狀,、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火,，為了滿足這方面的需求,，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白,，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。

“校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式,，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在,。我們團(tuán)隊(duì)通過深入市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì),、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念,，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展,。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營銷策劃方案。

二、市場環(huán)境

(一)宏觀環(huán)境分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來說要好上一些(年人均55kg),，作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體,，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的,，有著廣闊的發(fā)展空間,。

“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角,。而在大學(xué)市場卻依然空白,，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體,，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念,。

(二)競爭環(huán)境分析

1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式,，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

三,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì),?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開來的，不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生,，其價(jià)位能購滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求,，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn),，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證,，滿足了消費(fèi)者就近購物,、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求,。

(二)劣勢(shì)

水果的貯藏是一個(gè)不可忽視的問題,，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn),，解決這一問題需要耗費(fèi)大量的資金,。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個(gè)不可忽視的問題,，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開賣會(huì)有一定的抵觸心理,。校園里如果開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入,，收回成本需要較長的營業(yè)周期,。

(三)機(jī)會(huì)

校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購物,、低價(jià)購物,、誠信購物的消費(fèi)需求,。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念,，“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場并發(fā)展壯大。

(四)威脅

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們,。

四,、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細(xì)分

現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體,，其消費(fèi)水平一直處于較高水平,。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學(xué)生市場,，以低廉的價(jià)格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場,。

(二)目標(biāo)市場選擇

相對(duì)于主題水果餐廳來說,，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,，主題水果餐廳的消費(fèi)門檻太高,，不容易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下,，很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂的首選,。

(三)市場定位

以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果

消費(fèi)市場,。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng),。

五,、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間,，從幾元

到十幾元不等,。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤),，既考慮到營養(yǎng)價(jià)值,，又考慮價(jià)格接受程度,。我們同時(shí)推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味,，盡全力滿足消費(fèi)者的各種需求,。

(二)價(jià)格策略

1.定價(jià)目標(biāo)

“校園水果吧”主要面向大學(xué)生市場，因此其定價(jià)必然滿足大多數(shù)人的消費(fèi)需求,。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等,。“校園水果吧”的產(chǎn)品相對(duì)于普通水果來說仍然有著一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

2.定價(jià)方法

“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時(shí)采用滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格,，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo),，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品,，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求變化而變化,，因此，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)該采用需求價(jià)格彈性定價(jià)法,。

(三)渠道策略

為了控制銷售過程,，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以“自建店”方式,，

并輔之以其他各種手段,，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本迅速擴(kuò)張,。

(四)促銷策略

1.巡回流動(dòng)促銷

將一些時(shí)令性的,、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上,，在校園內(nèi)巡回銷售,。配合“校園水果吧”的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳品牌,、提升形象,。

2.超越常規(guī)的逆市促銷

即對(duì)某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點(diǎn),，告訴消費(fèi)者這些水果雖然賣相不好看,，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點(diǎn),，著重介紹水果的好處優(yōu)點(diǎn),，不好的而方面一帶而過，把消費(fèi)者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來,。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗,，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣能夠達(dá)到更好的促銷效果。

3.文化促銷

各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的,、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌,，賦予每一種產(chǎn)品一個(gè)有品味的名字,，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化,，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩,，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂于去追求其內(nèi)涵,，并傾向于購買該產(chǎn)品,，從而達(dá)到促銷的真正目的。

4.多種促銷方式并用

綜合運(yùn)用價(jià)格促銷,、人員促銷,、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園,，深入人心,，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果,。

六,、特色服務(wù)

1.給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、分級(jí),、精加工、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3.提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

4.深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在消費(fèi)之余,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

七,、組織與實(shí)施計(jì)劃

1.組織銷售隊(duì)伍

“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或

需要進(jìn)行宣傳活動(dòng)時(shí)招聘臨時(shí)人員,，以滿足各種工作需要,。

2.實(shí)施計(jì)劃

開店前期準(zhǔn)備工作(為期一個(gè)月20xx-9-1至20xx-9-30)

店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策,，降低運(yùn)營成本

開店準(zhǔn)備：對(duì)店面進(jìn)行精裝修,，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備

人員招聘：聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職,，前提是對(duì)方有意向并樂于從事該行業(yè),。聘請(qǐng)一名專業(yè)水果師做駐店代表,。

材料采購工作:通過專有渠道進(jìn)行材料采購，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(dòng)(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)

直接寢室拜訪：推廣代表逐個(gè)寢室拜訪,，(關(guān)于水果的精美畫冊(cè)+問卷調(diào)查各200份),，寢室拜訪

發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度,。

海報(bào)：b2紙復(fù)印的海報(bào)張貼

形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅

網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog

贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作,，爭取在開學(xué)初搞一次活動(dòng),，提升“校園水果吧”的知名度。

八,、費(fèi)用預(yù)算

九,、風(fēng)險(xiǎn)與控制

(一)如何降低成本：

1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ),、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的,。

2.運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外，招聘大學(xué)生兼職人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(二)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注

開業(yè)初期，可以通過學(xué)生社團(tuán)等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生,。并可以推出消費(fèi)一定數(shù)量送代金券等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量,。

(三)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品

1.良好的形象

2.良好購物環(huán)境

3.有競爭力的價(jià)格

4.多重的促銷活動(dòng)

5.多種多樣的便利服務(wù)措施,。

(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢(shì),、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì),。

2.爭取政策的扶持,。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持,。

(五)損耗問題

水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購,、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計(jì)算其價(jià)格,，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度,。在這方面,，我們會(huì)給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度。

(六)氣候條件

氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇三

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場營銷部

時(shí)間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng),，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問

候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn),。

二,、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四,、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠,，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)),。

五,、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

六,、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門,、班組,、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)),。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè),、粽子票券,。 八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場營銷部

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇四

一背景分析：

二,、媒體的選取

(一) 新聞發(fā)布會(huì):

(二)制作xxx營銷宣傳片

根據(jù)xxx的特點(diǎn),、以及味道、特色享受等方面

(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣,、覆蓋面大,、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性

(四)通過電視、電臺(tái),、以及小版的報(bào)紙形式做宣傳

三,、飲料市場概況

行業(yè)活力系數(shù)分析。

四,、swot分析

xxx的機(jī)會(huì)：

1,、隨著人們生活水品的提高、人們對(duì)飲料的需求不僅僅停留在可樂,、雪碧,、純凈水等方面。越來越傾向于健康,，自然的飲料,。其中茶飲料就屬于健康飲料。

2,、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速,、有趕超碳酸飲料的趨勢(shì)。

3,、隨著社會(huì)的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來越普遍,。相信,，不久的將來，中國也將進(jìn)入這一階段,。

優(yōu)點(diǎn)：

喝了以后感覺很好,，味道也不錯(cuò)，特別是夏天冰著喝 ,。這是xxx進(jìn)軍市場的一大優(yōu)勢(shì),。

量相對(duì)雀巢原葉更大，老品牌，對(duì)顧客的影響力較大 ,。這也是一大機(jī)會(huì),。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù),。堅(jiān)持創(chuàng)新,，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。

品牌優(yōu)勢(shì)：xxx,，國內(nèi)副食品巨頭,，國際知名食品生產(chǎn)商。

明星效應(yīng)：邀請(qǐng)國內(nèi)外知名明星做代言,。

資金優(yōu)勢(shì)：xxx有著較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ),，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續(xù)投入,。

xxx的加盟優(yōu)勢(shì)：

開發(fā)優(yōu)勢(shì)——國際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏

成本優(yōu)勢(shì)——通過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優(yōu)勢(shì)——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步

規(guī)模優(yōu)勢(shì)——大規(guī)模生產(chǎn)基地,，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線

管理優(yōu)勢(shì)——人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制,，優(yōu)勢(shì)的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗(yàn)

這些都是xxx優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。

缺點(diǎn)：

不足之處就是不怎么解渴,，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點(diǎn),。

口感不如原葉,，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 ,、這也一大缺點(diǎn),。

.xxx茶飲料寡多,，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報(bào)答地形成了營銷溝通的妨礙,。

威脅：

五、營銷策略

xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析

基本市場競爭策略

產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略

一,、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略

二,、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略

三,、市場跟隨者的營銷競爭策略

四,、市場補(bǔ)缺者的營銷競爭策略

xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析

一、經(jīng)銷商及代理商

二,、主要銷售模式

六、組織實(shí)施

(一)導(dǎo)入時(shí)機(jī)

在暑假來臨之際,，是進(jìn)行廣告活動(dòng)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。

(二)實(shí)施步驟

1,、完成設(shè)計(jì)制作

2,、完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作

3、完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配

4,、事前效果評(píng)估

5,、公司內(nèi)部傳播

6、制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人

7,、具體實(shí)施

8,、監(jiān)督管理與效果評(píng)估

9、廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)

(三)實(shí)施項(xiàng)目的管理方案

(四)部門實(shí)施的具體計(jì)劃

七,、費(fèi)用預(yù)算

本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：

1,、超市專柜場地費(fèi)，平均每個(gè)按1500計(jì)算,。成都地區(qū)總計(jì)參加展出超市8個(gè),，共計(jì)費(fèi)用12000元。

2,、成都高校場地費(fèi)用,，平均每個(gè)按300元計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加高校20個(gè),，共計(jì)費(fèi)用6000元,。

3,、促銷按每個(gè)超市2人,、每個(gè)高校1人計(jì)算，共計(jì)36人,。抽獎(jiǎng),，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人,。每人每天按80元計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天、共計(jì)費(fèi)用8640元,。

4,、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算,，共計(jì)人數(shù)28人,。按每人每天60元計(jì)算，促銷活動(dòng)三天共計(jì)費(fèi)用5040元,。

5,、 促銷禮品共計(jì)10000份，每份3元一份,。共計(jì)30000元,。

6、促銷所發(fā)傳單共計(jì)10000份 ,，印刷費(fèi)用3000元,。

7、電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計(jì)6000元

8、新聞發(fā)布會(huì) 共計(jì)費(fèi)用10000元

總計(jì)費(fèi)用：90600元

八,、控制應(yīng)變措施

1,、柜臺(tái)的破碎的防止

通知參展超市、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺(tái)2個(gè),。

2,、火災(zāi)的防治

在各設(shè)柜臺(tái)超市、高校多準(zhǔn)備滅火器,。

3,、輿論的防治

隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備，并做好應(yīng)對(duì)措施,。

4,、收銀系統(tǒng)故障

立即知會(huì)部門主管或當(dāng)值主任、領(lǐng)班,。并記錄故障時(shí)間,。

盡快報(bào)部門工程維修，恢復(fù)正常使用,。

未能恢復(fù)使用時(shí),，通知值班人員手動(dòng)操作計(jì)費(fèi),。

5、新聞發(fā)布會(huì)的控制與管理

盡量控制發(fā)布會(huì)記者人數(shù),、并保證按正常秩序進(jìn)行。

6,、促銷人員的管理

7,、資金的保障

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇五

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速,。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國際知名品牌，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國,，旨在占領(lǐng)高端市場,。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內(nèi),，面向全球，打造國際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島,、雪亮眼鏡,、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠(yuǎn)視人群,、年輕人。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群,，走高端路線,。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。同時(shí)面向國外延伸,，擴(kuò)大影響，開括國際市場,。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右,，主要經(jīng)營大眾化眼鏡，附帶驗(yàn)光,、清洗鏡片等免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學(xué)院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點(diǎn)。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體,，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn),，也是需求最旺盛的地點(diǎn)！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多,，市場需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購買能力也越來越強(qiáng),，大家為了自己的眼鏡健康,，開始高端消費(fèi)，購買價(jià)格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長,，消費(fèi)者形成購買力，消費(fèi)者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大,。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能,，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味。

大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理，最適合大學(xué)生群體,，因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來講,，是最合理的。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等，由于對(duì)于某些大學(xué)生來說是必需品,，不得不買,，只要價(jià)位合理，一般都會(huì)購買的,！

眼鏡市場競爭對(duì)手很多,，不僅面對(duì)國內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競爭，還有許多國外品牌的競爭,，如卡洛夫,、蕭邦、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看,，各有不同的競爭優(yōu)勢(shì),。面對(duì)如此多的競爭對(duì)手，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品,，提高品質(zhì),，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此，大家都想來分一杯羹,，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競爭越來越大,。

就大學(xué)城而言，主要的競爭對(duì)手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等,，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性,，因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強(qiáng)就會(huì)受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對(duì)這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對(duì)手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶。

對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單,，因?yàn)樵诖髮W(xué)城周圍主要的主體或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體,，因此市場定位和目標(biāo)市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。

除了主體定位之外,，還有價(jià)格策略的定位,。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更適合呢？這是一個(gè)值得探討的問題,。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來看,，價(jià)格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也很合理！

1、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時(shí)尚與尊貴

2,、市場細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,，太陽鏡,、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡,、泳鏡,。相應(yīng)的包裝品，鏡盒,，擦鏡布,，鏡繩，眼鏡清洗劑,，清洗機(jī)等,。

3、目標(biāo)市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。

六、促銷方案的設(shè)計(jì)

1,、人員推銷

以學(xué)校為單位,，分別以5---10人為一個(gè)大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價(jià)格,、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng),。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺(tái),。

2,、有獎(jiǎng)促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式,。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開,，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金,、鏡片,、鏡框等。假如消費(fèi)者買了鏡框,，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調(diào)換,，在有獎(jiǎng)促銷方式中藥靈活執(zhí)行。

3,、團(tuán)購折價(jià)

針對(duì)這種方式,，最好在新生開學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期,，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡,。團(tuán)購折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠,；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦,！

4,、贈(zèng)送促銷

這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈(zèng)送,。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料,、杯子、膠布等實(shí)用的東西,；而女生贈(zèng)送小掛件、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎,！

5、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動(dòng),，找出市場空缺,，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué),、個(gè)性,、氣質(zhì)等各方面的生

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇六

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例,；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例％,，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,。

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí),，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱,，可信度低,，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）

（一）市場困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽,，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競爭上,。同時(shí),，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。

2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源,，減少虛投量,，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑,。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4,、招生不溫不火，生源基數(shù)較小,。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱,，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制,。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大,，招生推廣應(yīng)簡單易行,，短期效果顯著。

（二）市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1,、博華學(xué)校具備良好的品牌度,。通過對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度,，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果,，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作,。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績推動(dòng)招生的有效進(jìn)行,。

2,、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢(shì),。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì),，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對(duì)手,。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，引爆需求。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇七

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場營銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

當(dāng)然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績,，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后,，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作。

營銷的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷,，其原因不言而喻,，營銷肯定是其中之一。

現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題,。

企業(yè)營銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃,，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收?qǐng)觥?/p>

營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷,，打廣告,，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力,、物力和財(cái)力,，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多,，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難,。

營銷定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷,，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷,，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵,。

營銷產(chǎn)品方面,，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面,，營銷人員缺乏熱情,，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

針對(duì)主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣,，并不是長遠(yuǎn)的有目的性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高,，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷,，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié)，交換促銷,，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二，可以辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的,，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,，通知他們等等。

針對(duì)營銷方式單一問題,，這也是營銷的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念,，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳,，或者像某個(gè)商場，一個(gè)月開張10次,，以此方式來獲得銷售額,，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績,，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本,，現(xiàn)在

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇八

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識(shí)講座，增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解,。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),，以一個(gè)積極健康、樂觀向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座,，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月，新患者數(shù)量每月增加5-10人,。

(三)活動(dòng)意義

通過此次糖尿病專題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座,，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調(diào)節(jié),，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑。

(一)優(yōu)勢(shì)

1.國藥準(zhǔn)字,、全國獨(dú)家,、三年效期。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥,。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢(shì)

1.相比西藥,，價(jià)格高,。

2.起效慢。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機(jī)會(huì)

1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥。

2.國藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥,，良莠不齊，它們的促銷力度大,、價(jià)格低,，對(duì)我們影響很大,。

2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng)，還經(jīng)常組織患者去旅游,、聚會(huì)等,。

本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點(diǎn),，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動(dòng)地點(diǎn)

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

12月19日統(tǒng)計(jì),、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項(xiàng),。

3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期準(zhǔn)備

1.物料的準(zhǔn)備

(1)容納100人的會(huì)議室,，會(huì)場貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息),，6塊x展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行,。

(3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準(zhǔn)備好筆,、紙、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、記錄薄、雙面膠、剪刀,、氣球和飲用水等小物品,。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準(zhǔn)備

(1)活動(dòng)時(shí)人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任,，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象，對(duì)組織活動(dòng)有

豐富的經(jīng)驗(yàn),。

組織人員：nnn,、mm，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),，具有帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng),。

協(xié)助人員：aaa、bb,、cc,、dd，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn),。

后勤人員：侯吉祥，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程,、會(huì)議目的、派單,、產(chǎn)品知識(shí)講解,、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場事宜等等。

(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕,、冷場,、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。

(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場,，先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中,，帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動(dòng)之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場地的產(chǎn)品，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容,。

(2)在8:30-12:00，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),，12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,。

(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，如有顧客需幫助，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場設(shè)備的安全,，防止被人偷竊、破壞和丟失,。

2.在講座活動(dòng)期間,，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動(dòng)前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn),。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會(huì),，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

公司提供：宣傳海報(bào),、宣傳冊(cè)、桌子,、椅子,、太陽傘、獎(jiǎng)券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布、圓珠筆,、氣球,、紙張等 300元

交通費(fèi)：300(元)

合計(jì)=240+300+300=840(元)

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇九

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動(dòng),。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷。如北京,，廣州,深圳的一些酒店,，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線,，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn),。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡單地說,，一是精致，二是方便,，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一,，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二,，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向,。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

2、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對(duì)他將要購買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐,，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設(shè)備,，房頂裝飾,，地板花紋等等,。展示完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色,。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色,，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī),，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

3,、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息,，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn),，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況,，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù),。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶,，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,，酒店通過建立自己的wap站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度,。

價(jià)格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競爭對(duì)手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格,。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格,。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”,，建立合理的價(jià)格解釋體系，

向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià),，并開誠布公地在價(jià)格目錄上介紹客房價(jià)格的制定程序,，從而消除顧客對(duì)酒店客房價(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

2,、靈活變價(jià)

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況,，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整,，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客。

3,、彈性議價(jià)

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”,。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低,，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格,。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍,，以及所需客房的樓層，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間,，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格,。這樣,，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí),，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次,，因此，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十

縱觀當(dāng)今飲料市場,，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大,，但隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味,；人們對(duì)健康的追求也越來越高,，喝水不僅僅是為了解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。

在發(fā)達(dá)國家,，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高,，更加注重對(duì)健康的追求,。

天然、健康,、純潔,、活力與高尚品味。

解渴,、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒,，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,；是國內(nèi)唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。

硒有很對(duì)功效,，抗癌,、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等,，只有保護(hù)眼睛,，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受,。

解渴,、改善視力、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者）,，以中小學(xué)生為突破口。

出售水,，同時(shí)出售健康,，給您好視力。

塑料瓶包裝,，整個(gè)瓶子是白色的,，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙,，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。

500毫升裝得一瓶3元,，300毫升的一瓶2元,。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn),，特別是學(xué)校附近,、運(yùn)動(dòng)場上所、街頭各大小商店以及大型商場,。

廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度,，在中國要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告,。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生,，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言,，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主,，軟廣告為輔,；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔,；硬廣告以電視為主,，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主,。在各公交車,、長途汽車上刊登廣告。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折,；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式,，打開瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶,。

3） 限量贈(zèng)送,，“買五送一”，即買上五瓶后,，可免費(fèi)得一瓶,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州,，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸；

b,、戰(zhàn)勝自我,；

c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十二

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費(fèi)者也變的越來越成熟,，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計(jì)劃對(duì)市場部銷售工作作出一系列的調(diào)整,，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi),，提高我店經(jīng)營效益。

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄,。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過

多,，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū),，居民大部分都是普通職工,。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體,，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小,。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解,，

我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,，但我酒店的位置有特色，我酒店

緊鄰八一路客運(yùn)站,，機(jī)場大巴終點(diǎn)也在本酒店門口,。其位置優(yōu)越，交通極為方便,，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站,、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機(jī)場25公里,，乘坐出租車約25分鐘,。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路,，所以過往的車輛很多,，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來我酒店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場,。

我酒店淡季最大競爭對(duì)手是位于酒店對(duì)面華辰大酒店，華辰大酒

店開業(yè)于20xx年是一家集住宿,、餐飲,、休閑、娛樂為一體的涉外四星級(jí)酒店,，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的,。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色,，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無法接待的大型會(huì)議,。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司,，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的.品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品,，在

我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以

避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對(duì)手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四

倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進(jìn)一步增長,。

2、減少銷售成本,。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而酒店利潤又有了提高。

4,、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān),、汽車4s店，商務(wù)散客在次基

礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1．收入水平或消費(fèi)能力較高,，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶,。

2．具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高。

3．關(guān)注酒店檔次,，需要酒店對(duì)其vip接待服務(wù)。

1．進(jìn)行立體化宣傳,，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

2．采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度。

（一）銷售方法的策略：

1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍,，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力,，客戶的地理位置和類別加以分配,。銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會(huì)議公司、旅行社,。袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4s店,。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,。

朱萬春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作,。

2.規(guī)定銷售指標(biāo),，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十三

中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對(duì)飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

關(guān)鍵詞 美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行,、優(yōu)雅、價(jià)格合理

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市

的專柜,，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面。 大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對(duì)整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1 市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。

2 品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

優(yōu)勢(shì)（s t r e n g r t h）：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國內(nèi)品牌中還比較少見

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)（weakness）：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。2市場份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。 （2）采用廣告開道， 促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度 ,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以妝 容產(chǎn) 品 禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單 ,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng),；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度,。

價(jià)格定位： 美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。

（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍

（二）設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心,，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu) 2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線,，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問

（四）主動(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫 電話回訪 郵寄dm 郵寄化妝品試用裝

產(chǎn)品營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十四

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情,，幸福x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品x,，中狀元,，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長、老師,。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷,；

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；

購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,；

購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

高考是中國影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x,，金榜題名xx同學(xué)”,；“醇真師生情，健康x”。