在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

陽泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村，成立于20xx年5月,，法人代表賈忠祥,，公司主要生產(chǎn)冶金罐，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金,、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè),，該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對(duì)象,，探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的可取之處,，找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的不足之處。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃書只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評(píng)估,。

該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化。

1）搜索引擎 在百度搜引擎中,，該公司排名非常差,，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限,。很難讓瀏覽者搜索到,，這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競爭者。不利于企業(yè)的推廣,。

2）該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接,，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的,。

3） 該公司自建立網(wǎng)站后，一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃,，無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用,。當(dāng)然，公司對(duì)于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零,。

4）不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新,，這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策,，網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。企業(yè)會(huì)定期制做精美的與公司有關(guān)的各類子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

搜索引擎推廣

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中向各大站搜索引擎，如百度,、google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn),，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對(duì)性強(qiáng),，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

雁過留聲法

公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問,。

加入友情鏈接聯(lián)盟

公司應(yīng)著手于加入友情鏈接,，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文寫的要有價(jià)值，讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。.

公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)

企業(yè)建了自己的web站點(diǎn)，就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí),，而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄,。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片,、公司信箋,、公司簡歷、產(chǎn)品介紹,、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址,；同時(shí)，公司在報(bào)紙,、廣播,、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址,。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí),，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的web站點(diǎn),。

論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差,。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時(shí)候,，效果不明顯,。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳,。

網(wǎng)上攻勢：節(jié)制有禮

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動(dòng)機(jī),，無非是想在體驗(yàn)internet帶來的時(shí)尚和效率的同時(shí),，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢,，打品牌，擴(kuò)大銷路,，贏得效益,。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路,，成本低,，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢,，和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇,，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看，互相交換旗幟廣告的還不多,。不要羞于起齒,，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡(luò)世界里,，封閉只會(huì)讓你蒙受損失,。除了上述手法之外，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設(shè)完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站,。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量,。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站,，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度,。

幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握：

1,、前期的網(wǎng)站建設(shè)，同時(shí)seo網(wǎng)站優(yōu)化的融入,，任何行業(yè)網(wǎng)站,，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入seo優(yōu)化 ,，投入很小，回報(bào)確很大,。

2,、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達(dá)到推廣要求，可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行,。

3,、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品，新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度,。

4,、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候，公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小,，無費(fèi)用的推廣方式,。

5、在公司運(yùn)營項(xiàng)目的熱季時(shí),，采取合理的推廣方式,，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報(bào)不成正比的損失,。

6,、一些費(fèi)用很小，免費(fèi)的推廣方式可以長期持續(xù)使用,。

黃頁和分類信息

目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái)。除了付費(fèi)服務(wù),，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布,，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息,。

博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐,、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言,，你來我往,，這樣才會(huì)有效果。

qq、msn推廣

利用qq,、msn龐大的用戶,，可以幫助企業(yè)推廣?？梢园涯愕年欠Q帶上企業(yè)網(wǎng)址,。利用qq資料,、msn資料填寫企業(yè)信息,。

問題答疑

到百度知道，貼吧,，新浪愛問,，雅虎知識(shí)，qq問問等網(wǎng)站去回答問題,，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類,，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

（二）整體計(jì)劃概念

營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情,。

（二）企業(yè)形象分析

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。

3,、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

4,、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí),。

5、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

（四）競爭分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時(shí)尚化、國際化,。

采用code128碼,，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，

而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素,，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以,，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。

（五）,、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,。而對(duì)于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）,。

s:

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利

資金雄厚

高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)

在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

產(chǎn)品線廣,，組合合理,，具有特色

寬廣的信息渠道,，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息；

w:

在國內(nèi)知名度不高

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理,，訪問量不高

o:

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)

網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間

國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制,，有了更寬松的政策環(huán)境

t:

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶競爭對(duì)手多,，溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場

國際國內(nèi)市場近日來金銀價(jià)格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升（環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹）征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，制約著我國黃金消費(fèi)量增長,。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間既到20xx年底20xx年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需

要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品,， 本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價(jià)格是以國際市場的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大,，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間,。（成本導(dǎo)向定價(jià)）

我們?cè)趪H上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓。（市場定位）

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。（包裝策略）

（三）渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。1,、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財(cái)經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息,。通過及時(shí)、有效的資訊提供,，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ),。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的,、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析,，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng),、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī),？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,、本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，贛南臍橙果大形正,，橙紅鮮艷，光潔美觀,，肉質(zhì)脆嫩,，風(fēng)味濃甜芳香，得到國內(nèi)外知名人士,、專家和國家有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)和肯定,。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評(píng)比，獲“國優(yōu)”稱號(hào),。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，我們大有必要借助這些東西將臍橙推向全國,，繼而推向世界,，打造成贛州乃至江西的一張響亮的名片！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

營銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）市場環(huán)境分析

1,、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,，包裝低劣,、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重,、管理不規(guī)范,，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重,。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好,。

2、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性,，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個(gè)城市。

（二）企業(yè)形象分析

1,、臍橙簡介

臍橙俗稱抱子橘,，其果頂有臍，著生著一個(gè)次生果,，果實(shí)無核,、味甜,、肉脆,、清香,、化渣。為柑橘類的上上品,，贛南臍橙是產(chǎn)在贛南的臍橙,，為臍橙中的上上品。贛南由于其得天獨(dú)厚的土壤條件,，生產(chǎn)的臍橙果大形正,，橙紅鮮艷，光潔美觀,，可食率達(dá)74%,，肉質(zhì)脆嫩、化渣,，風(fēng)味濃甜芳香，含果汁55%以上,，可溶液性固形物含量14%以上,，最高可達(dá)16%，含糖10,、5%—12%,，含酸0、8—0,、9%,。由于品質(zhì)優(yōu)良,，風(fēng)味濃郁，富有香氣,，深受歡迎,，無形之中消費(fèi)者把贛南產(chǎn)的臍橙稱為贛南臍橙。

2,、功效

①贛南臍橙含有豐富維生素,、糖、酸,、纖維素,、胡蘿卜素、維生素b

1,、維生素b

2,、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣,、磷,、鐵等多種營養(yǎng)成份。常食臍橙,，有助于預(yù)防動(dòng)脈血管的硬化,，降低膽固醇，分解脂肪,，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物,，有利于防止癌癥等疾病，具有促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝,，恢復(fù)體力,，增強(qiáng)體質(zhì)、保護(hù)健康,。

②贛南臍橙營養(yǎng)豐富,，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，據(jù)檢測,，每100ml鮮橙汁含：熱量207焦耳,，蛋白質(zhì)0、9g,，脂肪0,、2g，氨基酸203,、9mg,，維生素a0、127mg,，維生素b10,、08mg,，維生素b20、03mg維生素c60mg,，并富含鈣,、鐵、磷等元素,，經(jīng)常食用具有降低膽固醇,、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累,、清火養(yǎng)顏,、防癌抗癌、延年益壽之功效,。

（三）產(chǎn)品分析

1,、贛南臍橙含有豐富維生素、糖,、酸,、纖維素、胡蘿卜素,、維生素b

1,、維生素b

2、蛋白質(zhì),、脂肪及鈣,、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份,。

2,、橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份,，并富含鈣,、鐵、磷等元素,，經(jīng)常食用具有降低膽固醇,、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累,、清火養(yǎng)顏,、防癌抗癌、延年益壽之功效,。

（四）競爭分析

競爭的種類，有不同的方式,。競爭的效果,，是鼓勵(lì)創(chuàng)造與前進(jìn),，人類走向新的生活形態(tài)，是社會(huì)變遷的重要因素,，這是競爭的優(yōu)點(diǎn),。為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度,，提高在水果市場的競爭力?，F(xiàn)在好多地方都有臍橙，而且各自都有自己的特色,，所以競爭也十分激烈,，我們的產(chǎn)品要做出特色，要開發(fā)特有的渠道,，要開發(fā)穩(wěn)定的市場顧客群體,，只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢。

（五）,、消費(fèi)者分析

1,、現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變,，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi),，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進(jìn)入的電子商務(wù)的時(shí)代,。

2,、消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi),。身份地位,、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求

3、現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面,，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生,、美容等深層次的需求。 4,、臍橙作為優(yōu)秀的水果,，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳,，是老少的健康良品,。

優(yōu)勢與機(jī)遇

1、工藝專利

2,、資金政府大力支持

3,、贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷,，光潔美觀,，肉質(zhì)脆嫩化渣,，風(fēng)味濃甜芳香，得到國內(nèi)外知名人士,、專家和國家有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)和肯定

4,、贛南臍橙有優(yōu)越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現(xiàn)如今已經(jīng)在全國各地銷售,，有很好的市場環(huán)境,，前景很樂觀，這對(duì)于贛南臍橙未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性的重要,。

5,、贛南臍橙的銷售價(jià)格定位的也很合理，各種階層的消費(fèi)者都能樂意接受,。

6,、贛南臍橙具有獨(dú)特的銷售方式，采用各種分銷的方式達(dá)到滿足消費(fèi)者的需求,。

7,、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)網(wǎng)上用戶的不斷增長帶來了更大的市場空間

劣勢與威脅

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理

2,、訪問量不高

3,、國外市場知名度不高4臍橙加工技術(shù)還有待提高

5、贛南臍橙在國內(nèi)市場面臨各種外來水果的挑戰(zhàn),，臍橙業(yè)受到各種沖擊6貯藏保鮮技術(shù)落后,，貯藏庫建設(shè)不合理。

7,、品種結(jié)構(gòu)單一,、熟期過于集中。

8,、缺乏大型產(chǎn)地批發(fā)市場,，物流成本高。 9缺乏營銷專業(yè)人才,，營銷促銷效果差,。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出贛南臍橙雖然在國內(nèi)有很高的知名度,，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把贛南臍橙宣傳出去,！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

由于贛南臍橙品種結(jié)構(gòu)單

一、熟期過于集中,。目前,，贛州市臍橙種植品種85%以上是11—12月成熟的中熟品種（如紐荷爾、納維林娜,、福羅斯特,、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大（占種植面積的90%以上）,，10月底以前成熟和次年成熟的早熟,、晚熟品種不足10%。上市時(shí)間短,，集中上市矛盾十分突出,。一旦產(chǎn)量巨大且集中上市,，必然使價(jià)格下跌。

產(chǎn)品策略：加工銷售，采取包裝做送禮的禮品策略價(jià)格策略：高開低走策略,。

（三）渠道和促銷策略

水果業(yè)在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1,、門戶網(wǎng)站的建立

贛南臍橙面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站,，力求將贛南臍橙業(yè)良好形象、豐富的行情資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理,、人力資源管理等公司信息,。通過及時(shí)、有效的資訊提供,，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立贛南臍橙更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的贛南臍橙網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的,、準(zhǔn)確的完成。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng),、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

2,、網(wǎng)站信息資源分析

（1）公眾信息

贛南臍橙靜態(tài)信息：贛南臍橙簡介、采購商,、供應(yīng)商,、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料,；

業(yè)務(wù)運(yùn)營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線,、投訴熱線、標(biāo)準(zhǔn)交易合同,、收費(fèi)須知,、相關(guān)工具及常識(shí)；

動(dòng)態(tài)資訊：最新市場消息,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評(píng)論,、贛南臍橙報(bào)價(jià),、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料,；

企業(yè)運(yùn)營信息：通告,、客戶帳目信息、歷史合約記錄,、辦公信息,、人力資源信息、知識(shí)文檔,。

（2）會(huì)員信息

以上信息,，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息,。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來確定其閱讀、交換,、共享的范圍,，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。 2,、2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大,，信息互動(dòng)性強(qiáng),，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感,。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn),，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱,、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析,。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣,，分類清楚、重點(diǎn)突出,、簡明扼要。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn),，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力,。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善,、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布,、帳戶管理、在線查詢,、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷,。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā),，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

2,、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成,，分別是：贛南臍橙概況、資訊中心,、業(yè)務(wù)介紹,、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳,、在線辦公,。

3、網(wǎng)站推廣方案

（一）傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

（1）將網(wǎng)址印在信紙,、相冊(cè),、名片、宣傳冊(cè)等印刷品,。

這種辦法有時(shí)卻被忽略了,，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一,，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要,。

（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確,、有效,，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜,。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵,、分類廣告明信片等,。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

（3）供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱,，免費(fèi)網(wǎng)站登記,，免費(fèi)發(fā)布信息等,。

（4）發(fā)布新聞

新聞推廣總是有效的,，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象,。尋找有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上,，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù),，比如xprepre或者免費(fèi)的prweb，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度,。

（二）e—mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,，讓潛在客戶與你聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能,，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類,，包括：公司名稱,、地址、電話,、網(wǎng)址,、email地址和一句企業(yè)的描述。

（2）建立郵件列表,，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址,，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器,。建立自己的郵件列表學(xué)要長期的積累,，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的,，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一,。

（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷,、新產(chǎn)品及其他促銷信息,。如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者a產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜,。

（4）租用目標(biāo)客戶郵件列表,，這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的,，不是垃圾郵件,。

（三）廣告策略

付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)cpm方式（每千人次印象成本）,；ppc方式,，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購量付費(fèi),，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購方式等,。

（1）e—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊,、電子雜志）中發(fā)布的簡短的文字廣告,。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式,。

（2）實(shí)施會(huì)員制營銷

聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接,，通過該鏈接實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會(huì)員一定的傭金,。實(shí)施會(huì)員制度營銷應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：給會(huì)員傭金提成的比例,；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員加盟你的網(wǎng)站,。

（3）搜索引擎競價(jià)排名

競價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi),，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式,。

（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

比較購物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其他同類網(wǎng)站商品進(jìn)行比較,。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站,，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。

（四）鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量,。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后,，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高,。同時(shí),，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢,。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

（3）請(qǐng)求互換鏈接

（4）發(fā)表免費(fèi)文章,，附帶站點(diǎn)簽名

（五）搜索引擎策略

（1）添加網(wǎng)頁標(biāo)題

（2）添加描述性的meta標(biāo)簽

（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

（6）針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞,，專門做幾個(gè)頁面,。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名

（四）客戶關(guān)系管理策略

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品,、信息等方面,。在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法,。在此以前,，本公司以每年20萬美金的高費(fèi)用為消費(fèi)者訂閱了路透信息，每天24小時(shí)不間斷地發(fā)布最新的金價(jià),、供求信息,、交易網(wǎng)絡(luò)炒作等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對(duì)準(zhǔn)確,、絕對(duì)第一時(shí)間,。

2,、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制,，只要消費(fèi)積分到一定數(shù),，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi),。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者,，以吸引消費(fèi)者的好奇心。

3,、定期與顧客保持聯(lián)系,。

為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e—mail通知他們,，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購買是否滿意,。

4,、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5,、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分,，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6,、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7,、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試,。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是電子書籍,、搜索引擎登記、e—mail咨詢,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等,，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站,、產(chǎn)品或服務(wù),、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。

準(zhǔn)備階段逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部,，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站,。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù),。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高,。

實(shí)施階段本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程,，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用,，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入,。（本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解）

測試階段網(wǎng)絡(luò)炒作,，在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò),，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責(zé)任最大,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈,；在競爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑,；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本,；

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、庫存周期,；

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計(jì),、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺(tái),，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源,？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌,？

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺(tái)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話,，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī),，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機(jī),。而今天,，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了,，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績,，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧,！

根據(jù)“20xx年上半年中國智能手機(jī)市場研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對(duì)象,。

2)android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng),。

3)智能手機(jī)市場上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元,。

小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當(dāng)然是十分應(yīng)景的,，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出,，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格,，都是令人無可挑剔

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

從圖片我們知道,，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而cpu更是超人一等,，但它的售價(jià)卻只有1999元,，對(duì)比其他的手機(jī)，最便宜的lg也要2575元（水貨,，沒有售后服務(wù)）,。從性價(jià)比上來說，小米手機(jī)可以說是no,、1,。

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開,，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開,，引發(fā)了大量猜測,，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,，于是一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),，小米是第一個(gè),！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外,，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機(jī)的新聞,，拆機(jī)測評(píng),，比較等等。

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機(jī),，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心,，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī),，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”,，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的,，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中,，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開,，超強(qiáng)的配置,，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比,，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后,，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

小米手機(jī)在正式發(fā)布前,，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力,。比如,，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng),，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn),；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng),，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測等。在小米手機(jī)之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們,，包括過去雷軍過的公司高管,，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢,，作為it界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲,，因此,，微博的營銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。

小米手機(jī)沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體,，小米團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄,，僅僅兩天的時(shí)間,，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí),，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過了30萬,，人氣爆棚來形容一點(diǎn)都不為過,。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒,！

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

線上營銷策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力,，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問題

溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動(dòng)概述

什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

策劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來源,、活動(dòng)基本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案,、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備,、活動(dòng)中,、活動(dòng)后

(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案

活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次

活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo),，照片評(píng)選,、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容

活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng)的內(nèi)容

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大獎(jiǎng)刺激,，小獎(jiǎng)不斷

與品牌相關(guān),，定制個(gè)性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡,、電影券,、微信紅包、彩票,、電影種子...)

(四)活動(dòng)推廣

前期預(yù)熱：炒作,、前期引導(dǎo)、鎖定核心目標(biāo)用戶

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行,、微博,、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)),、門戶網(wǎng)站合作推廣等,、軟文推廣、硬廣推廣

(五)效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、下載量,、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量

線上營銷策劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?

確定產(chǎn)品定位,，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及針對(duì)的人群,。賣點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、營銷優(yōu)勢,。在這個(gè)過程中需要和產(chǎn)品部門進(jìn)行深入溝通。

a.競品分析

通常競品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題,，但是在營銷工作之始,，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向,。

b.確定核心賣點(diǎn)

營銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么,，也就是核心賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢,、競爭對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢來分析,。

c.建立清晰用戶畫像

目標(biāo)受眾是誰都不知道,，這仗怎么打?

營銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)清晰的用戶畫像,。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)行分析,，職業(yè)背景、支付能力,、活動(dòng)圈子,、興趣愛好、對(duì)產(chǎn)品的需求等,。知己知彼才能對(duì)癥下藥,，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容。

第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么

a.確定總目標(biāo)

營銷目標(biāo)是方案中的靈魂人物,，統(tǒng)帥三軍,，營銷方式、推廣渠道,、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來進(jìn)行,。

總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰,、明確,，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo),。

b.分解總目標(biāo)

數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢用戶為指標(biāo),，然后延伸到uv來進(jìn)行分解。

第三步：營銷組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

a.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容

線上營銷渠道五花八門,，選擇渠道尤為重要,，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選,，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選,。

b.找準(zhǔn)后期營銷重點(diǎn)

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài),，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容,。

第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的

執(zhí)行排期表最簡單的方法是使用5w2h分析

第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?

復(fù)盤就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn)，也是最具有意義的一環(huán),。前面大量的工作結(jié)果如何,，帶來了多少uv、轉(zhuǎn)化率是多少,、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的,。

1行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征,，行業(yè)的發(fā)展等,。

② 營銷的發(fā)展趨勢,，pc到移動(dòng),，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告,。

③ 當(dāng)前的主要營銷方式，如：搜索營銷,，信息流廣告,，dsp廣告等。

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式,。舉例,，移動(dòng)搜索營銷。

2目標(biāo)受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)

① 受眾屬性,，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣,，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間,、設(shè)備(pc,、移動(dòng))等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章,，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》

3競品方向

競爭對(duì)手分析也有助于賬戶提交競品詞時(shí)更精準(zhǔn)

① 目前行業(yè)有哪些核心競品

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定)

④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式,。舉例：移動(dòng)搜索營銷

4媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)

② 目前各個(gè)媒體(pc+移動(dòng))的優(yōu)劣勢對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗,，360還是神馬,，還是其它展示廣告

5預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注

① 搜索營銷pc和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提pc的預(yù)算)

② 營銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場份額分配預(yù)算)

③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算,，如果無法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算,，比如：日預(yù)算1000/500，先測試然后再調(diào)整)

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報(bào),，這里需要寫詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)

搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類型單元,，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競品詞除外),，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品,。比如：公司考核app下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核pv,，那就選擇子鏈樣式,。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ),，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證,。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,。銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5。銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8,。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,。營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心的策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式營銷的策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3。在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何； （3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2,、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件的列表,，運(yùn)用郵件的推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我們網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

1,、分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評(píng)估,，搜索收錄情況，鏈接,、pr值,、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢,。

2,、競爭對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)。

1.每天有效ip訪問量(真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶,，而不是無關(guān)人員)要達(dá)到多少?pv要達(dá)到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少。

3.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè),。

4.網(wǎng)站pr值希望達(dá)到多少?alexa排名希望進(jìn)入多少,。

5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位,。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo)。

1,、微博推廣

微博操作簡單,，低成本，傳播范圍廣,。建立一個(gè)公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的,，用戶活躍度最高)，申請(qǐng)加v認(rèn)證(如果以公司的名義申請(qǐng)要有營業(yè)執(zhí)照,，如果是網(wǎng)站,，只有備案都可以申請(qǐng)),。這樣可以是公司形象擬人化，提高親和力,。拉近以客戶之間的距離,，能夠及時(shí)的獲得反饋和建議。同時(shí)也能夠打響公司的品牌,，達(dá)到品牌效應(yīng),。對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行有效的監(jiān)控。

具體操作：

1.每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博,，或者發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài),。

2.增加粉絲，主動(dòng)去關(guān)注一些潛在的客戶,，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn),。

3.建議全員上陣，鼓勵(lì)公司的員工都開通微博,，多在微博討論公司中的生活,、工作、企業(yè)文化等,，想大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí),、溫情、潮氣蓬勃的公司形象,。

4.微博勤更新,，勤更新才會(huì)多人關(guān)注。

5.做活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng),。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶發(fā)放獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品可以是獎(jiǎng)100m的虛擬空間，或者免費(fèi)維護(hù)網(wǎng)站一個(gè)月等等,，視實(shí)際情況而定),。

2、seo

①關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一,，選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準(zhǔn),。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)，然后有一定的搜索量即可,，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率,。搜索改詞的人有明確的需求，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶,。做網(wǎng)站保姆這類的網(wǎng)站,，選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站建設(shè)公司,、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)站制作,。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護(hù)》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞,。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁比較容易,，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求。

②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低,，pr又低,。這個(gè)時(shí)候如果去互換鏈接，很難找質(zhì)量特別好的,。如果初期勉強(qiáng)找一些普通的網(wǎng)站做了互換,，以后再想撤下就不方便了,。所以建議用自己手上資源做單向鏈接,。這些對(duì)關(guān)鍵詞排名很有好處,，還有就是對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助,。等網(wǎng)站起來了,，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接。少而精的外鏈策略,，對(duì)關(guān)鍵詞排名比較好,。

③二級(jí)域名與目錄：域名注冊(cè)和空間購買這些附屬產(chǎn)品可以用一個(gè)二級(jí)域名或者一個(gè)目錄來做

④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品,，熱門產(chǎn)品,，相關(guān)產(chǎn)品,，上一篇，下一篇,。目的：引導(dǎo)用戶瀏覽;最新文章和評(píng)論能夠自動(dòng)更新頁面;使鏈接形式更靈活多樣,，利于搜索引擎收錄。

在頁面中設(shè)置一個(gè)人焦點(diǎn)問題解答的欄目,，將那些典型的問題,、用戶反饋集中的問題列出來并給出答案，特別是用戶最擔(dān)心的那些顧慮給解答清楚,。這樣既可以節(jié)省時(shí)間,，又可以增加頁面的轉(zhuǎn)化率。

3,、客戶見證

客戶見證可以堅(jiān)定用戶信息，打消用戶心中的疑問,?？梢栽诰W(wǎng)站中放一個(gè)客戶案例的欄目，用來展示以前的客戶用過公司產(chǎn)品的案例,，增加新客戶對(duì)公司的信心,。

4、 qq/qq群推廣

qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像,，名字用公司的名字,。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任，而且還可以打造個(gè)人品牌和知名度,，對(duì)以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的,。

qq資料填寫豐富，信息真實(shí)性要高,，這樣才能更好的提升公司的可信度,。

qq狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”在線狀態(tài)，這樣在好友排名是最前的,，最容易讓人發(fā)現(xiàn),。提高曝光率。

qq簽名：展現(xiàn)能為用戶提供的服務(wù),。

qq留言：可以選擇給好友進(jìn)行廣告式的留言,，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示。

qq空間：寫一些產(chǎn)品介紹的文章,。

qq自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)忙碌的時(shí)候,，其他人第一時(shí)間展現(xiàn)出你能為用戶提供的服務(wù)。

客戶問題的解答：在別人提出了問題后,，我們應(yīng)馬上為之解答,，在解答的過程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對(duì)方,，如果你有時(shí)間的話可以一步一步地說，這樣會(huì)讓對(duì)方更明白,，也會(huì)覺得你的服務(wù)很好,。

qq群：①做qq群推廣首先要加群，可以用qq群條件查找,，這樣尋找到q群就比較精準(zhǔn)了,。或者可以加論壇,、貼吧推薦的qq群,。

②進(jìn)群先改名，一般群公告有說明需要修改名片,。在設(shè)置名字的時(shí)候可做點(diǎn)小技巧,，把想推廣的內(nèi)容寫上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫上去，但要注意名片是有長度限制的,，長度限制為7個(gè)中文漢字,，21個(gè)英文字母。群名片是一個(gè)隱形的品牌推廣展示,。在線狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”這樣在群里的好友排名會(huì)靠前,，增加曝光率。

③新人報(bào)道,、群論壇策略：是一個(gè)不錯(cuò)的做外鏈的地方,，群內(nèi)的人會(huì)通過這里了解你要推廣的內(nèi)容。

聊天策略：不要一進(jìn)去就開始發(fā)廣告,，這樣肯定會(huì)馬上被群主踢出去,，進(jìn)群之后先跟群里的人聊熟，問問好什么的,，然后將推廣潛移默化到你的聊天過程中,。也就是要不斷跟群里聊天，這個(gè)很耗時(shí)間,，但是效果很好,。

群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會(huì)在qq群的聊天框中顯示出來的，如果你圖片上傳的有技巧也會(huì)達(dá)到推廣的效果.

共享也是一個(gè)推廣的好地方,，可上傳要推廣的資料,，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹

5、軟文推廣

軟文：好似綿里藏針,，收而不露,。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段。一般軟文的寫法有這幾種：

①經(jīng)驗(yàn)分享：寫以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的文章為主,，實(shí)際上是利用“互惠原理”

去感染人,，影響人,。當(dāng)分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí),，幫助他們解決問題,。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報(bào)你，他的回報(bào)可能是幫你宣傳口碑,，在同行推薦,，這個(gè)過程中，知名度和影響力就自然建立起來達(dá)到推廣的效果,。

②觀點(diǎn)交流：寫這類文章是以獨(dú)到的見解,、縝密的分析、犀利的評(píng)論為主,，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力,。

③第三方評(píng)論：自己說出來的東西總先得不客觀，如果得到第三方人士來評(píng)論,，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博,、名人，那影響力會(huì)更加大,。

④資源型：好的資源，人人都需要,。如果對(duì)一些好的資源進(jìn)行匯總并傳播,，別人不但不會(huì)認(rèn)為是廣告，而且還大受歡迎,。假如在論壇或者一些門戶網(wǎng)站發(fā)表一篇《可以免費(fèi)發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接,，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎，轉(zhuǎn)載率很高,。

⑤促銷型：這類文章可以配合促銷使用,，比如《建站套餐只需xx元，送免費(fèi)維護(hù)xx月》

6,、百科推廣

利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái),，以創(chuàng)建詞條的形式進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到提升品牌知名度和公司形象,。主流的百科有百度百科,，騰訊百科。

百度的推廣操作比較簡單,，首先要?jiǎng)?chuàng)建新的詞條,，第二就是編輯已有的詞條。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專業(yè),，通過的概率就越高,。

如何能建立有效詞條?

①百度百度提供了“編輯助手”的功能按鈕,，進(jìn)入“目錄”模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進(jìn)行編輯,。

②詞條內(nèi)容有有可讀性,，語言文字要具有一定專業(yè)性。盡量制作一些知識(shí)性的內(nèi)容信息,。一般公司名稱都比較容易通過,。

③詞條中添加相關(guān)的圖片，可以是公司的logo,。

④內(nèi)容不要過分強(qiáng)調(diào)公司名,、產(chǎn)品名?？梢栽凇皡⒖假Y料”“擴(kuò)展閱讀”中加入鏈接,。

⑤要培養(yǎng)一定等級(jí)的帳號(hào)，只有等級(jí)和通過率達(dá)到了一定指標(biāo)才可以編輯,。所以多養(yǎng)幾個(gè)帳號(hào)。

7,、問答推廣

利用問答平臺(tái)，提高品牌知名度,。而且精準(zhǔn)度高,。比如在百度知道提問“廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司”我們回答自己公司的名字，這樣如果別人有興趣就會(huì)直接找到公司,。這樣的轉(zhuǎn)化率較高,、效果好。而且更容易在用戶中間形成口碑效應(yīng)?，F(xiàn)在主流的問答平臺(tái)有百度知道,，問問、新浪愛問,。

具體的操作：

回答問題：

①首先要用不同的ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),。因?yàn)橥粋€(gè)ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)，稍微有點(diǎn)小動(dòng)靜都很容易被封號(hào),。甚至連同一個(gè)ip的帳號(hào)都全部封掉,。最好也不要同一時(shí)段注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)。

②尋找相關(guān)問題,，以百度為例,，在百度知道首頁左側(cè)尋找相關(guān)問題的分類，或者在搜索框中直接搜索問題,。比如我們的是建站類的,，可以在“電腦/網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)分類找問題。

③找到最新待解決的問題,。找到后，挑出還沒有解決的問題回答,，盡量要回答最新提出的問題,?；卮鸬迷皆?，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一,，就算不被采納也能被人看見，而回答得晚,，答案排名越靠后,。這樣就減少了曝光的機(jī)會(huì),。

④每天的量不宜過多，同一個(gè)帳號(hào),，每天回答最好不要超過10個(gè),，回答的問題太多，容易封號(hào),?；卮鸬臅r(shí)間段要錯(cuò)開，如果已上線就回答10個(gè)問題然后下線,，這樣也很容易被封號(hào),。

⑤帳號(hào)等級(jí)很重要,，帳號(hào)等級(jí)高,，系統(tǒng)的審查也會(huì)放松警惕,，特別是要留鏈接的,。

自問自答

①用a帳號(hào)去提問題,，過兩三天后用b帳號(hào)去回答,。a帳號(hào)和b帳號(hào)不要用相同的ip登錄,。在問題快結(jié)束時(shí)，將b帳號(hào)回答的問題設(shè)置為最佳答案,。

②同樣的問題換個(gè)問法，不要總用同樣的標(biāo)題去提問,。比如“廣州有什么好的建站公司”,、“廣州哪家建站公司好”。

8,、論壇推廣

論壇的活躍度高，宣傳的效果好,，也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式,。操作方法主要有一下幾種：

①尋找目標(biāo)論壇，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇,，活躍度要高點(diǎn)的,。論壇不一定要太大，因?yàn)橥蟮恼搲O(jiān)管都都比較嚴(yán),，最關(guān)鍵是個(gè)論壇的氛圍好,，用戶群集中，精準(zhǔn),。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇,。

②熟悉目標(biāo)論壇：找到論壇后，先熟悉論壇的的特點(diǎn)與規(guī)則,，因?yàn)闆]個(gè)論壇都有自己的規(guī)矩,，如果貿(mào)然發(fā)廣告，很容易被封號(hào),。最起碼要知道論壇允許做什么,，不允許做什么。有些論壇會(huì)專門設(shè)置一個(gè)廣告外鏈區(qū),。

其次是了解論壇里的用戶喜歡什么話題,，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容。這樣才能投其所好,。

③注冊(cè)帳號(hào)：做論壇推廣,，帳號(hào)是必不可少的，需要大量的“馬甲”,。注冊(cè)的時(shí)候不要同一ip注冊(cè)大量的帳號(hào),，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn)。注冊(cè)了之后盡量完善資料,，這樣看起來比較真實(shí),，而且論壇的簽名還可以寫點(diǎn)要宣傳的資料。

④發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊,，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告,，或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問題,，或者分享一些好的資源,，經(jīng)驗(yàn)。

⑤頂帖：貼子時(shí)間久了或者沒人回復(fù)的時(shí)候,，帖子就會(huì)沉下去,，這時(shí)就需要用到其他帳號(hào)頂起來了。所以說帳號(hào)一定要多,，不可能每個(gè)貼都是那幾個(gè)帳號(hào)去頂,，這樣，管理員就很容易會(huì)發(fā)現(xiàn),。

9,、郵件群發(fā)：

首先要搜集好郵箱，可以通過軟件收集,，或者購買,。

郵件的內(nèi)容：

①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點(diǎn)就是先設(shè)置一個(gè)退訂功能鍵。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對(duì)象是怎樣的,，所以就無法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們,。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件，我們也能因此來判斷他們是不是目標(biāo)消費(fèi)者,。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標(biāo)消費(fèi)者,。

②標(biāo)題的寫作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫作需要很大的技巧。標(biāo)題如果寫的不好,，不但不會(huì)讓用戶打開郵件,，甚至?xí)苯舆M(jìn)入他們的垃圾箱。標(biāo)題的寫作不要用特殊符號(hào),，也不要用一些敏感詞,，例如免費(fèi)，派送等詞,。這些特殊符號(hào)和敏感關(guān)鍵詞會(huì)讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件,。

③內(nèi)容的寫作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個(gè)鏈接，這樣的郵件用戶每天都會(huì)收到許多,，沒人去點(diǎn)擊這樣的鏈接的,。告訴大家一個(gè)小技巧，在郵件里可以附加一些價(jià)值,，例如對(duì)產(chǎn)品的一些普及知識(shí)或者小竅門,，這些往往是最吸引目標(biāo)消費(fèi)者的東西。

④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶煩的主要原因,，試想一個(gè)用戶早上打開郵件看到同一個(gè)人發(fā)的七八封相同的郵件會(huì)怎么樣,，就算內(nèi)容再好,，也會(huì)直接刪除的。而且也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象,。所以適當(dāng)?shù)谋３趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的,。可以每月發(fā)送三到四次郵件,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

1,、打著分享的旗號(hào)，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)xx文庫搜索排名靠前,。xx文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的,，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如xx,、xx或者xx等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營銷方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會(huì)很高,。

1,、通過xx來推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)xx賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶通過百度知道來問問題的時(shí)候,，xx幫助就會(huì)提醒你，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話，那宣傳效果是很理想的,。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)xx賬號(hào)還有一個(gè)用處，那就是在xx上自己提問自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問應(yīng)該以長尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開發(fā)商，郵件平臺(tái)開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭,。像xx和xx等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購買軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營推廣的重中之重,。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來大量的用戶體驗(yàn),。

2,、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì)，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門,。xx就是中國搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞,，seo排名上去了,，人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

（1）seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。

（2）一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話，很有可能被xx降權(quán)，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了,；其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高；最后長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動(dòng)欄目頁和主頁的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會(huì)見效，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群,，對(duì)于青少年來說，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我個(gè)性的目的購買zippo打火機(jī)的,，而且零花錢限制他們購買的打火機(jī)價(jià)位大都限于幾百塊錢左右,。上網(wǎng)也應(yīng)該是很頻繁的。

對(duì)于成功男士來說,，應(yīng)該是沉穩(wěn)的類型,。他們?cè)诤醯牟辉谟谕獗矶嗟氖巧羁痰哪軌蝮w現(xiàn)他們品位的東西，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)該不頻繁。

首先將網(wǎng)站的注冊(cè)名設(shè)置成郵箱格式,，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊(cè)并登陸,，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式

再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的zippo故事大做文章,。

最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營銷，通過百姓網(wǎng),，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告,，并可以結(jié)合最新的即時(shí)聊天手段，建立群,，讓更多的人參與到注水大軍中來,，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來更多意想不到的收益,，將外鏈和寫文結(jié)合起來,，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分,，但可以將這種對(duì)于百度,，google表示友好的方式一旦做到融會(huì)貫通，你的知名度提高了,，網(wǎng)站的訪問量自然就提高了

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性，直接性,，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn),。能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，啟動(dòng)資金約30000元,，后期費(fèi)用約20000元,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一

從20xx年開始到20xx年，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮,，因此,，小天才要借助此次嬰兒潮機(jī)會(huì)，制定相關(guān)戰(zhàn)略,、策劃以及預(yù)算等等,，以達(dá)到宣揚(yáng)嬰幼兒服飾有限公司的文化價(jià)值，增強(qiáng)嬰幼兒服飾的影響力，從而使嬰幼兒服飾擴(kuò)大自身影響力,，促進(jìn)消費(fèi)者需求,。

利用嬰兒潮此次機(jī)會(huì)，進(jìn)一步塑造自身品牌,，擴(kuò)大自身品牌銷售和影響力,，增強(qiáng)競爭能力，從而擴(kuò)大銷售額,。

1,、市場環(huán)境分析

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)需市場，高,、新,、精、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會(huì)明顯受到政策扶持,。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè),。二是城市化進(jìn)程的不斷加快。一般而言,，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后,，對(duì)嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快,，嬰兒用品需求將不斷增長,。

中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè),，之所以有這樣的贊譽(yù),，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國,，0～16歲的兒童有3,。8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4,，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提,。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升,。而相對(duì)于市場的旺盛需求,，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件,。另據(jù)北京美蘭德信息公司20xx年對(duì)北京,、上海、廣州,、成都,、西安五大城市的調(diào)查，兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的廣州市兒童消費(fèi)為1101元,，最低的西安也有462元,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國童裝銷售量20xx年,、20xx年,、20xx年分別比其上年增長了26。8 %,、16,。4 %和31。7 %,，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增,。由此可見，一方面是市場旺盛的需求,，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足,，因此童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2,、消費(fèi)者分析

根據(jù)上述政治經(jīng)濟(jì)分析,，我們可以推算居民收入水平增長后，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高,，也會(huì)拉動(dòng)童裝市場消費(fèi)需求量的增加,。由其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會(huì)不斷增加,。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善,，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng),，將為童裝市場提供一個(gè)發(fā)展空間,。

中國嬰童服裝市場因?yàn)閮和詣e、年齡,、區(qū)域,、不同家庭收入水平的差異性，而形成其多層次性,、多元性,。總體上是大中城市消費(fèi)水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū),；低收入群體服裝消費(fèi)的潛力巨大，但購買能力有限,；中,、高收入階層對(duì)服裝產(chǎn)品的需求已由量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高,，講究品位和流行。在南北方大中城市,，南方童裝消費(fèi)偏于低檔,，北方卻比較注重品牌。兒童性別上,，表現(xiàn)在女童裝比男童裝消費(fèi)水平高,。年齡上，大童裝消費(fèi)水平差,，小童裝較高,。

中國童裝產(chǎn)品的多元性源于消費(fèi)需求的較大差異性，不同年齡段的兒童由于生理和心理上的區(qū)別,，對(duì)于童裝的需求不一樣,；不同地域的兒童對(duì)童裝產(chǎn)品的需求又有明顯的差異；由于兒童所處不同家庭環(huán)境,，其對(duì)童裝的需求也有著文化與檔次上的區(qū)別,。

3、行業(yè)競爭狀況分析

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,，更需冷靜地審視其中的成績與不足,。中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的成績,，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn),。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi),，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè),，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)７萬人左右，童裝年產(chǎn)量１,。７億件,。在童裝品牌建設(shè)方面,，我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌,，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝,。除此之外,，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等,。可以說,，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，也在迅速成長著,。

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個(gè)機(jī)遇。面對(duì)機(jī)遇的同時(shí),，不

得不考慮威脅,。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場效應(yīng)，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈,。

近幾年,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大,，品牌不斷增多,。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí),，通常把安全和質(zhì)量放在首位,，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選,。未來幾年內(nèi),，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競爭將會(huì)變得越來越激烈，大型的,，品種齊全的,，價(jià)格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費(fèi)場所將受到更多消費(fèi)者的青睞,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競爭力,。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場經(jīng)過發(fā)展,，品牌眾多,，難以凸顯自身品牌。

對(duì)于知名度較低,，品牌影響力也較弱,，競爭能力、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于知名品牌的嬰童服飾,，除國內(nèi)知名品牌之外,，還有許多其他國外品牌等，因此嬰童服飾市場雖然廣大,，但是競爭對(duì)手多且實(shí)力雄厚,，想要獲取更大的利益還需要擴(kuò)大自身品牌影響力，擴(kuò)大自身銷售額,，繼續(xù)發(fā)展自身品牌,。

1、優(yōu)勢：

①對(duì)于中小品牌嬰童服飾自身來說,，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ),，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛,。

②品牌影響力較大，有一大批較為忠實(shí)的客戶,。

③全國連鎖,，市場覆蓋全國各地，能準(zhǔn)時(shí)把握市場變化,，順應(yīng)市場變化,。

2、劣勢：

①中小品牌嬰童服飾的形象在廣大消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了一定的定式,，采取創(chuàng)新突破需要下大力,。

②作為嬰童服飾品牌雖然占有了一定的信任度,，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力,。

③新產(chǎn)品開發(fā)不易,。

3、機(jī)會(huì)：

①嬰兒市場空間巨大,，是一個(gè)成長性較好的市場,。我國每年有20xx萬至2500

萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬元左右,，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場,。

②開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外,，其他潛在競爭者不易進(jìn)入該市場,，潛在替代品競爭者威脅較少。

③嬰童用品消費(fèi)的黏性較大,，品牌忠誠度容易培養(yǎng),，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場，就不會(huì)輕易走掉,。嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落,，經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)定。

④嬰幼兒,、小童裝服裝屬于易耗品,，流通很快，購買頻率高,，消費(fèi)具有明顯的連慣性,。

⑤此類消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度較高。

4,、威脅：

①嬰童服飾市場發(fā)展較為完善，該市場內(nèi)部競爭力較大,。

②其他嬰童產(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅,，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場品牌影響力較大,，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。潛在競爭存在威脅,。

③品牌眾多,，市場競爭力大。

所以,，中小品牌嬰童服飾企業(yè)應(yīng)采取增長型戰(zhàn)略,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

獲取最大利潤,。

2,、具體目標(biāo)：

1）結(jié)合20xx年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳自身品牌形象的同時(shí),，更要注重贏得“媽媽們”的好感,，以此擴(kuò)大購買人群、銷售和影響力,，增強(qiáng)競爭能力,，逐層宣傳、滲透,，從而開辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地,。

2）保護(hù)原有市場份額，積極促進(jìn)銷售額的增長,。

3）開拓中高端嬰童服飾市場,。從以往的中低檔的服飾定位，采取重新定位策略,，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場,，搶占中高端市場份額,。

1、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇

1,。1市場細(xì)分

兒童服裝市場,，根據(jù)體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

4）7－9歲段的中童裝

5）10－12歲段的大童裝

6）13－16歲段的少年裝

1。2目標(biāo)市場的選擇

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

1,。3原因

1）從20xx年開始到20xx年是第五輪嬰兒潮,，選擇0——6歲的孩子作為目標(biāo)市場，適時(shí)建立一批忠實(shí)顧客群體,，擁有0——6歲的嬰童服飾,，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時(shí)間可以感受到服飾企業(yè)的貼心,，不會(huì)因?yàn)槿鄙龠m合孩子的服飾而丟失顧客群體,，以及可以通過促進(jìn)他們購買次數(shù)的增加,，以此擴(kuò)大銷售。并且,，消費(fèi)者也可以不用換時(shí)間去選購其他品牌的產(chǎn)品,。

2）7歲之后的小孩已極具富有個(gè)性化，選購已經(jīng)會(huì)自己做主,，有時(shí)不會(huì)聽從父母的建議,，因此排除。

3）13－16歲這個(gè)年齡段的服裝,，在顏色,、面料、款式,、價(jià)格上都不好把握,。少年裝的用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格,。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn),，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖,、偏瘦的兒童也不少,，所以設(shè)計(jì)難度較大。

2,、市場定位

1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時(shí)代”,，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù),。

2）從以往的中低檔的服飾定位,，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象,，以此進(jìn)入中高端市場，搶占中高端市場份額,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十二

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

網(wǎng)上反饋信息管理,。

獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

人員工資

硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果,；

功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

我們競爭對(duì)手的推廣手段如何,；

如何保持較低的宣傳成本,。

2、我們可以借助的手段：

搜索引擎登錄,；

網(wǎng)站間交換連接,；

建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

網(wǎng)站推廣是否有效,；

網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2,、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十三

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了,，使酒店與客戶的溝通顯得更自由,、更及時(shí)、更近距離,、更多樣式,，讓酒店市場營銷的對(duì)象變得無窮。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么,？

它是一個(gè)很好的信息平臺(tái),。

在信息量豐富,、實(shí)時(shí)溝通、市場呈加速度變化的資訊時(shí)代,，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息,，誰就領(lǐng)先于市場,。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷,、更清晰,、更全面、更互動(dòng),，使無形服務(wù)有形化,。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備,、內(nèi)部環(huán)境裝飾,、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿臁⒏憬莸亓私饩频?，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺,。酒店可以更細(xì)致,、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng),。但酒店在宣傳的同時(shí),，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望,。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致，讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感,。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段,。

酒店的網(wǎng)站,，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用,，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視,、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式,。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況,，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂,，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng),，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢,。

此時(shí)，單體酒店缺乏競爭力,，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享,，利益共享,。另外，單體酒店能在面對(duì)市場變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活,，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略,。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略,，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場,，往往容易患“水土不服綜合癥”,。

它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利,。它效率更高、成本更低,、信息更準(zhǔn)確,、溝通變得更互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能,。互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制,，覆蓋了整個(gè)世界,。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽,，馬上獲得酒店的所有信息,，甚至立即完成網(wǎng)上購買?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大了酒店的市場范圍,，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場,，真正實(shí)現(xiàn)全球營銷的夢想,。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理,，即實(shí)行spg優(yōu)先客人計(jì)劃,。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通,，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠,、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等,，由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量,，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求,，對(duì)這些信息進(jìn)行分析，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù),，為客人提供個(gè)性化服務(wù),。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,，隨著酒店對(duì)客人信息的積累，酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要,，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù),。然而,，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對(duì)面的交流依然很重要,；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片、生日卡,，都會(huì)給客人帶來額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,。營銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶,，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個(gè)營銷戰(zhàn)略里,，酒店需要仔細(xì)考慮其營銷戰(zhàn)略目標(biāo),，確定最有效的營銷手段。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十四

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度,，但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

1,、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度，沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀,，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。

2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒能達(dá)到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社,、旅游假期等,。

如何具體策劃灤平旅游呢？我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度,。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。

1、加大灤平知名度,。

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫文章,、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等,，提高灤平文化旅游的知名度。

2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略,。

第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線,。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化,。

3,、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展。

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過社區(qū)、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。

（一）成就：

1、鍛煉自己,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會(huì)交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己,。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高,。

通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽,，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的,，微博,、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用,，使我從中看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的前景,，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。

3,、毅力與堅(jiān)持,。

比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì)編輯詞條,，找不到鏈接等等,，可是面對(duì)困難，我會(huì)找出原因,，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后,。上進(jìn)與學(xué)習(xí),，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),，從而學(xué)到許多知識(shí),，也給自己的營銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考,，寫文章的能力,，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝,；從開始的不會(huì)寫文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,，不再墨守成規(guī),。

（二）不足：

通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒找到好的能力秀方法,。缺乏耐心,。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫詞條,、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)間長缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持,。

本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"主題,，是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個(gè)完美的句號(hào),。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工,，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！