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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書篇一

1,、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,，地廣物薄,，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致,。而且嚴重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配,，而微品牌則成為強需,。

2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,，可以口碑傳播,、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化,。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售,。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運輸成本,，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價非常好,。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售,。舉個例子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是xx大閘蟹,，當?shù)氐南M能力也非常高,，如果我手握幾個吃貨群，這點東西還愁銷售嗎,？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,，當產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式,，不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面,。

1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配,，情感成為強需,。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性,。

4、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點核心,。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo、物流,、用戶體驗階段,，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎,，并具備微品牌整體性。

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所,，農(nóng)友會等等,。

2、引路人：找到相關(guān)圈子,，加入社群,。可以吸取當前最熱門玩法,、規(guī)則,。

我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所,，xxx老師、xxx老師,、xxx老師,，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人，借助圈子力量,，放大提升自己的格局,。

圈子還有農(nóng)友會，是xx孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識。

地氣之王xxx老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團取暖。

1,、聯(lián)合：如果項目夠好,，可以邀請大咖一起來做。

2,、圈子：進入大咖付費圈子,，直接進入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容,、咨詢、知識等等,。

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品,。是標配產(chǎn)品,，融入情懷來做。如果想投機倒把,，還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門,，修行在個人。引路人在強,，如果你自身不努力,、學習也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護,、改進整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題,，建議早點放棄。

4,、共贏：一人計短二人計長,。找到圈子，和有經(jīng)驗的人,、有孵化過的圈子多多學習,，這樣可以省去很多時間。

5,、千里馬：如果自己強大,，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦,、背書這是信任感,、口碑的快速傳播。如何把大腿,，混圈子,。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路,。

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬,，尤其是駕馭風口的豬,，八仙過海各顯神通吧。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書篇二

摘要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)絡營銷的活動開展日益頻繁,，研究中國網(wǎng)絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，結(jié)合我國網(wǎng)絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形,，并對完善我國網(wǎng)絡營銷提出了相應的對策,，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力,，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境,。

關(guān)鍵詞：無公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡營銷

近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升,，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期,。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重,，并不斷通過實踐得以展示,。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻,。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新,，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助,。

網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物,。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求,，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣,，擴充,，銷售，達到廣告效應,，品牌效應,，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略,。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費者行為理論,，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素,、消費環(huán)境因素等,；營銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素,、價格因素,、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式,。農(nóng)業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度,，提高綜合營銷水平,，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效益,。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入,、贊助商利益等因素,。當然目前也存在著一些阻礙因素。

對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行相關(guān)的研究,，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策,，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考,。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度,，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了,，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn),。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn),。

（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略

現(xiàn)階段,，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持,。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題,，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通,，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前,，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作,，比如與新浪微博、淘寶等進行合作,。再比如,，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳,，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的點播率,，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網(wǎng)絡,，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷范圍

為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題,，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍,，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的宣傳力度,，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制,。其中,，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念,，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制,，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關(guān)部門在進行營銷管理的過程中,，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大,。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣,，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念,，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制,，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力,。

（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷手段

為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新,，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內(nèi)部資源,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制,。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制,，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段,，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制,，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段,，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度,，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況,，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用,。

綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的多樣化發(fā)展,，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的營銷方案,、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的組織機構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書篇三

隨著社會的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié),，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然,，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,，可以和一些工廠尋求合作。

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場比較穩(wěn)定和安全,。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右,，宣傳5萬左右,，進貨30萬左右,。開始貨品品種可能較少，只有常見品種,，但隨著利潤的增加會不斷增加,。

預計投資運營以后，只要選址合適,，購買需求量大,，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益,。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務（如送貨上門）,。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用,。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營,，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款,。

對于此類項目,，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,，提供的服務也更全面,。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營,。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍,，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場,，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,，緊急的時候,，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是a,、b,、c和d。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真,，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長,，a和b善于談判和管理,；c善于交流和營銷；d仔細公正。所以根據(jù)各人能力,，安排a和b負責供貨,、物流和業(yè)務拓展；c負責店面打理,、銷售和售后,；d負責資金管理，同時輔助c工作,。我們會經(jīng)常召開會議,，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,，必要時適時引進第三份參與管理,。

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”,。所以說,，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務，他們的要求也越來越高,。所以說,，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時候,，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料?，F(xiàn)在,，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路,。

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,，并且注冊商標，以規(guī)范管理,。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,，水果，糧油,、蛋奶,、肉類和干貨（如粉絲,，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售,，送貨上門,、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等,。店類直營滿足顧客平時一般需求,；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求,；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利,。

進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查,，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備,，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績,、居民的反應情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點,。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳,。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務,、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動,。當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上,，向四周擴散,。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種,，提升優(yōu)惠力度,。適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段,、人口在一萬人以上（約為2000戶）,，且該小區(qū)的.大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%,；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,；可以接受送菜上門的居民占了89%,；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%,；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%,。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中,，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”,，76%的居民選擇了“品種”,。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷,、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民,、特殊白領(lǐng)階級,、飯店、行動不變的居民等,。,、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求,；特殊白領(lǐng)階級,、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來,，主要是品質(zhì)好，價格低,，方便買,。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場容量較大,，在未來都不會縮小,。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內(nèi),，至少占五分之三,，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方,。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪,。

估計的市場份額我們能占到服務區(qū)域的五分之三,。銷售額以服務區(qū)域2000戶為例，我們能服務到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元,，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,，每天大概凈賺6000元,。

任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源,、區(qū)位,、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,，適時賣上好價錢,。

還有要學會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層,，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜與實惠,；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等,；小康階層消費要求比較高,，多追求高檔、獨特,、保健和愉悅等功用,，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化,、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量,、市場信譽傳導給消費者,，給消費者以信心和市場影響力,，在給消費者物質(zhì)享受的同時,，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的,。目前,，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢,。為此，我們要把握機遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書篇四

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如xx的葡萄,，xx的xx大米、xx的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標準等方面進一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標,、重金屬超標,，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良,，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在。

比如xx集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在xx市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在xx地區(qū)xx店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎,。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應求。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則,，進行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞，進而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說。

比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造，走出xx是完全有可能的,。

這一點我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦,、商務人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在xx的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實上,，這些渠道因為門檻較高，進場費,、促銷費不堪重負,、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如xx,、xx等，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。