范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板,。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范,。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷讓利,。交易則通過(guò)線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4,、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過(guò)促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一,、店面銷售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方,，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。

我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的.店購(gòu)買商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非七個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí),，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字,，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè),，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境,。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè),，較上年增幅超過(guò)一倍,。此外，自09年起全面開(kāi)放的淘寶開(kāi)放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里,，已開(kāi)放300個(gè)api接口,，合作獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn)。截至20xx年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。

由此可見(jiàn),，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便,。20xx年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店,，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

(一)經(jīng)營(yíng)方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，

又增加了精美的飾品,。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,，較為低廉，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低,，質(zhì)量好,，性價(jià)比很高。

(二)目標(biāo)群體

小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu),，樂(lè)于購(gòu)買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略,，定期制定一些特價(jià)商品,，打開(kāi)網(wǎng)店的銷路

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng),。

(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析

實(shí)物商品,，主要是服裝,，配件,，數(shù)碼及家電，美容用品,，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大,，商品更新速度極快,，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量,，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素，為此,，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證,，提升商品的性價(jià)比。

虛擬商品,，主要為充值類商品,，無(wú)需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng),。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以,，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

(二)市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析,，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生,，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此,，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品,。我選

擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤,，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低,。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

店經(jīng)營(yíng)的初期,，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品,。所以在銷售上,，可能想對(duì)吃力,。

(一)定價(jià)策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對(duì)于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比,，會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品,，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位,。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),，定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名,，增加搜索量,，促進(jìn)銷量。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大,，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式,，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品,，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對(duì)較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),，有性價(jià)比相對(duì)較低,，定價(jià)在20元左右的商品,，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選,。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低，但是樣式要好,，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑,。

2,、在節(jié)日時(shí)期,，全店推大促銷,，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi),，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量,，打開(kāi)市場(chǎng),。

3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：qq,，淘寶論壇,，新浪微博,，人人網(wǎng),，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量,，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。

4,、店鋪裝修,，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn),，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方,，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些,。

此外，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果，搭配更多變,，吸引消費(fèi)者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說(shuō)服力;增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀,。

產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞,，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題,。

5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量,。

6、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù),，提高店鋪排名,。

7、商品上架時(shí)間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間,，如下午3-5,，晚上7-9,，增加搜索量。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑,；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高,；原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式,，降低渠道成本；

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、庫(kù)存周期；

4.繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,？如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌？

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)格式

其中包括欄目定位,，欄目目的,，服務(wù)對(duì)像，子欄目設(shè)置,，首頁(yè)內(nèi)空,，分頁(yè)內(nèi)容。這一部分起到一個(gè)索引的作用,，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)能對(duì)欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解,。

欄目詳情主要是對(duì)網(wǎng)站策劃涉及到的每個(gè)欄目及欄目下的子欄目進(jìn)行詳細(xì)的描述，其中包括：各個(gè)子欄目的名稱,、服務(wù)對(duì)像,、內(nèi)容介紹、資料來(lái)源,、實(shí)現(xiàn)方法,、有關(guān)問(wèn)題、重點(diǎn)提示等,。

相關(guān)欄目是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合,，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系,，來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性,。第四，,，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站,，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn),，哪些地方是我們?cè)诮ㄔO(shè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意的,。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了,。

附錄是用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和記錄具體的修改內(nèi)容,。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可,。

再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面,，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應(yīng)該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案,，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象,，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后,，由大家討論定稿,。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè),，并制作成模版,。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理,。模版制作完成后,，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的,，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題,。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段,，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)什么問(wèn)題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合,，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)（一）

一,、公司介紹

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司，也是集科研,，生產(chǎn),，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,，生產(chǎn)出了精密的理想工具,，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種多,，規(guī)格全,，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，深受用戶青睞,；公司歷史悠久,，資金雄厚，工藝精湛,，測(cè)試手段完備,；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來(lái)研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)已形成了一套科學(xué),，完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠(chéng)的合作＂贏得用戶的滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠(chéng)感社會(huì)各界同仁的關(guān)心.幫助和支持,，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題,，不段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,，始終不變＂真誠(chéng)為您服務(wù)＂的宗旨,，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向,，與你攜手并進(jìn)！

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施,。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由,，但是，也許正是由于這個(gè)原因,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù),。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1,、網(wǎng)頁(yè)分析

a．網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精,，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃,，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng),。整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾，給人一種氣勢(shì)恢弘,，大海翻滾的大氣,。

b.網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱,、客戶服務(wù),、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,，我認(rèn)為還要加上在線交易,、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

c.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主,。需要增加在線交易等功能。

2,、消費(fèi)者分析

1）中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

四,、swot分析

s—優(yōu)勢(shì)

w—劣勢(shì)

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少,。雖然我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè),，但產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元以下,，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低,。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量,、管理等諸多方面投入不夠,，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差，裝備水平不高,，高檔產(chǎn)品制造能力較弱,，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。三是行業(yè)自律差,，在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng),。四是品牌意識(shí)不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有重視和開(kāi)展品牌建設(shè),，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小,。

o—機(jī)會(huì)

1.市場(chǎng)容量巨大，應(yīng)用前景廣闊,。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn),。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料,、新工藝,、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快,。

t—威脅

盡管我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國(guó)外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,，主要表現(xiàn)在：

1,、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，價(jià)格混亂。

2,、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,，一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢,，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過(guò)關(guān),，生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3,、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，產(chǎn)品系列不全，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,，缺乏自己的核心技術(shù)。

5,、在工具使用過(guò)程中,，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重,。

五,、營(yíng)銷定位

1、模式定位

通過(guò)對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員,，開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪

開(kāi)網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)上開(kāi)店其綜合成本較低,。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,，基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守,，節(jié)省了人力方面的投資,。

經(jīng)營(yíng)方式靈活。在各大網(wǎng)站上開(kāi)店注冊(cè)和撤消都很方便,，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定,，網(wǎng)上開(kāi)店不需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品,，可以進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱,。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站,，可以擁有自己的獨(dú)立域名，擁有自己的店標(biāo),、擁有自己的品牌,。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪,，增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感,。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名、空間等,，網(wǎng)站更容易推廣,，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接,，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特別需求,，通過(guò)功能定制的方式來(lái)達(dá)到滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感,、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,，并讓你占盡商機(jī)。

3,、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量,，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,，但是網(wǎng)站上不能過(guò)多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營(yíng)銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段,，某程度上也樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4,、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利,、銷售盈利,、渠道盈利。該公司為銷售盈利,。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品,。

六、營(yíng)銷策略的選擇

1,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中,，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1)網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白、藍(lán),、綠為基本的色調(diào),，藍(lán)綠兩色完美再現(xiàn)了大自然-充滿了陽(yáng)光和清新氣息。而白色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代,、很實(shí)用,。這些輕松、明快的色調(diào)給人一種清新的感覺(jué),。

首頁(yè)的頂部為公司內(nèi)容框架介紹,，左下方為公司產(chǎn)品的分類，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價(jià)格展示,，內(nèi)容框架設(shè)置為八個(gè)按扭：分別有首頁(yè)、供應(yīng)產(chǎn)品,、誠(chéng)信檔案,、公司介紹、我的相冊(cè),、產(chǎn)品動(dòng)態(tài),、在線留言,、聯(lián)系方式。

“供應(yīng)產(chǎn)品”,，顧名思義,，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價(jià)格、功能等相關(guān)信息,，讓顧客根據(jù)實(shí)際情況和需要自主選擇“心頭好”,；

“誠(chéng)信檔案”，介紹企業(yè)身份認(rèn)證,、企業(yè)評(píng)價(jià),、爭(zhēng)議及違規(guī)處理、證書(shū)榮譽(yù)等,；

“公司介紹”,，為顧客提供本公司的詳細(xì)信息，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念,，可以方便顧客瀏覽打印,，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，并提供了參考,；

“我的相冊(cè)”,，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到；

“產(chǎn)品動(dòng)態(tài)”,，介紹本公司的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài),；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點(diǎn)，便于以專業(yè)和客觀的知識(shí)為顧客解決日常生活常見(jiàn)的問(wèn)題,；

“聯(lián)系方式”介紹公司的聯(lián)系方式和地址,。

2、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,，我們的價(jià)格策略主要有：

1)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略,。

2)通過(guò)拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的金剛石以低價(jià)出售,，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投,，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟,。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站,。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它網(wǎng)站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友、同學(xué),、同事的介紹

5)網(wǎng)友介紹

6)網(wǎng)址大全之類的書(shū)籍

7)報(bào)刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁(yè)

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè),、友情鏈接,、e—mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者,，新用戶比例很高,，而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高,。

a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b,、選擇搜索引擎注冊(cè)

2)e-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你，雖然受郵件病毒的影響,，許多網(wǎng)民對(duì)不明來(lái)歷的郵箱不敢打開(kāi),，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)生印象,，從而起到了品牌推廣的效果,。

3)論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力，我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的顧客訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,，以供參考,。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此,，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣,，然后努力去滿足和超過(guò)客戶的期望,。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特,，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵,，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來(lái)并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來(lái)，那么企業(yè)就能夠獲得成功。

首先是市場(chǎng)分析：x州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品,，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和,，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康,，歷史蘊(yùn)含,。需求情況多位過(guò)節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買,。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升,。

其次是自身分析：x州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫(xiě)下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。一九九二年,，溥杰老先生重書(shū)此聯(lián),，并題寫(xiě)廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品,。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲,。

最后擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜,，不僅過(guò)節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來(lái)作為常用食品,。如果單純作為禮品,，就要受到時(shí)令的限制，而x州小菜又不屬于奢侈品,。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià),，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨,。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語(yǔ)中獨(dú)樹(shù)一幟,，更有人情味。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目,，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿,，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu),，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì),，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目,，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳,。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營(yíng)店；市場(chǎng)未開(kāi)拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商,；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店,。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng),。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國(guó)際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒(méi)有達(dá)到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國(guó)際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的.情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

1,、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒(méi)能達(dá)到廣泛熟知的程度,，沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀,，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。

2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒(méi)能達(dá)到人文旅游合一，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社,、旅游假期等,。

如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。

1,、加大灤平知名度

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫(xiě)文章、編輯詞條,、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等，提高灤平文化旅游的知名度,。

2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略

第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開(kāi)設(shè)灤平文化旅游專線,。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化,。

3,、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過(guò)社區(qū),、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。

1,、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力,，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會(huì)交流的能力，一種相互支持的魄力,。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高,。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀大賽，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,，軟文的寫(xiě)作技巧,，微博、博客的營(yíng)銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法,。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用,，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步,。

3,、毅力1、與堅(jiān)持,。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會(huì)編輯詞條，找不到鏈接等等,，可是面對(duì)困難,，我會(huì)找出原因，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí),，有好多東西是我不懂得的,，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識(shí),，也給自己的營(yíng)銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn),。細(xì)節(jié)和思考，寫(xiě)文章的能力,，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開(kāi)始的不會(huì)寫(xiě)文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問(wèn)題總結(jié)出自己的見(jiàn)解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,，不再墨守成規(guī)。

通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法,。缺乏耐心。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點(diǎn),、寫(xiě)詞條、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫(xiě)百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅(jiān)持。

本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"主題。

實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào),。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工,，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念,，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō),，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題,。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站,，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做,，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯,、視覺(jué),、功能、內(nèi)容,、技術(shù)等怎么去規(guī)劃,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制,、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬,、管理考核,、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊,，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡,，專題策劃,，比如，某網(wǎng)站的銷售力差,、轉(zhuǎn)化率低,，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了,。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,、seo策劃、論壇推廣策劃,，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo),，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、分析、比對(duì),、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃,。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同,，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的,。但是千變?nèi)f變不離根本。因此,，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式,。

一,、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標(biāo)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路,。

三,、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊,、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),，然后需要的人力、財(cái)力,、物力的資源配合,，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間,、空間,、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人,。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了,。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中,，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié),。所以,，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制,。是一樣都不能缺失,，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄,，決勝網(wǎng)絡(luò),。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非七個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

·推出新產(chǎn)品時(shí),，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改,。按一定的格式整理成冊(cè),，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。營(yíng)銷策劃書(shū)的格式其實(shí)可以多種多樣,，你可以像論文一樣來(lái)編制,，你也可以作為平常一般工作方案來(lái)處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書(shū)范文,，為參照格式,。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有,，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差,，到時(shí)就得不償失啦,，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書(shū)必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)的朋友,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本格式

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容,，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇十

本企業(yè)以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門,，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)銷售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立企業(yè)自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及銷售預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé),，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上銷售活動(dòng),。

(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷售預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足企業(yè)各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;

(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用,，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃書(shū)篇十一

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至xx，xx,，小至國(guó)內(nèi)的xx,，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上x(chóng)x,，xx,，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且xx的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo),。

xx公司由董事長(zhǎng)xxx,，董事暨xx基金會(huì)董事長(zhǎng)xxx，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)xxx于xx年所創(chuàng)立,。多年來(lái),，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司，該公司位于xx市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng)。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，xx抓住機(jī)會(huì)和xx合作,，推出了一系列的xx手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過(guò)去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。隨著中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

xx第x季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)xx%,，環(huán)比增長(zhǎng)xx%,。

xx在xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率xx%，市場(chǎng)份額占到了xx%,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和xx等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且xx,，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展,，xx也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展,，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng),，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕。

(四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)xx億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂(lè),，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于xx自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)xx的可能影響上。通過(guò)swot分析,，可以幫助xx把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng),，創(chuàng)造新的成績(jī),。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略

從營(yíng)銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷手法,，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在xx還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng),，提高銷售,。

1.產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西,，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程,，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭,，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

我們把xx定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚,，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性,，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

xx目前主要定位于中高端市場(chǎng),，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢慢降低。xx也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者,，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

(1)網(wǎng)站建設(shè)

xx公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

(2)產(chǎn)品推廣方案

① 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引,。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效,。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng),，了解用戶的需求,，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶。

② e-mail策略

a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得xx公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

a,、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有xx的競(jìng)價(jià)排名和xx的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在xx和xx上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)等等,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析,、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。xx可以和xx,，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

3.客戶關(guān)系管理策略

(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng),。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來(lái)xx網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng),，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

(二)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等)預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元,。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬(wàn)人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,。

(4)通過(guò)線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù),，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品,。

(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響,。