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廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇一

中國(guó)的巧克力生產(chǎn)歷史不過半個(gè)世紀(jì)，規(guī)模生產(chǎn)始于20世紀(jì)70年代初,，在90年代開始迅速發(fā)展,。目前，我國(guó)的巧克力年生產(chǎn)能力超過10萬噸,，實(shí)際生產(chǎn)量卻不足6萬噸,。人均消費(fèi)量與世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中國(guó)巧克力市場(chǎng)的前景被普遍看好,。隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)收入相應(yīng)提高，同時(shí)生產(chǎn)廠商們正在致力于新產(chǎn)品的開發(fā),，巧克力的消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊,，平均年增長(zhǎng)率可接近10%。

但是,，目前中國(guó)生產(chǎn)的巧克力仍然存在品牌少,，口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng),，配套設(shè)施不全,；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱,，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題,，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境,。而90年代以來,，陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外著名巧克力生產(chǎn)商明顯占據(jù)了整個(gè)巧克力市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)局面，它們憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，打科技,，文化牌，并且著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨(dú)特口感,，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng),，從劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)———行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)份額,。

這樣,，一方面，中國(guó)巧克力市場(chǎng)將迅速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)的巧克力廠家面臨極好的契機(jī),，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù)。所以,，如何從根本上提高國(guó)產(chǎn)巧克力品質(zhì),，增強(qiáng)國(guó)產(chǎn)巧克力的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)內(nèi)巧克力生產(chǎn)商們一直思考和關(guān)注的問題。

90年代以來,，國(guó)外著名巧克力生產(chǎn)廠商開始進(jìn)入國(guó)內(nèi),，他們不僅具備了新的理念和成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，在產(chǎn)品,，技術(shù)的研發(fā)方面也有著先天的優(yōu)勢(shì),，所以形成了壟斷性的市場(chǎng)地位。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，國(guó)內(nèi)巧克力生產(chǎn)商日益意識(shí)到,，只有不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)行原料精選和設(shè)備升級(jí)；在技術(shù)上主動(dòng)出擊,，與國(guó)際接軌,；并注意市場(chǎng)創(chuàng)新，廣建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),，才能夠與國(guó)際巧克力企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和交融，突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況,，走出自己的廣闊天地,。所以一些具有前瞻性的國(guó)產(chǎn)巧克力企業(yè)不斷加大在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入力度,，甚至走研發(fā)國(guó)際化的道路,，在國(guó)外尋求有力的技術(shù)支持。這方面,，"雅客食品有限公司"就是一個(gè)很好的典范,。它率先投巨資建立中國(guó)首個(gè)甜品實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)德國(guó),，意大利,，英國(guó)的先進(jìn)食品生產(chǎn)設(shè)備，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家,，形成了較強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)新的能力,，并且擁有了許多個(gè)業(yè)界的第一。例如曾經(jīng)自主開發(fā)出國(guó)內(nèi)第一顆夾心太妃糖,，第一塊伯爾涂層巧克力,，第一個(gè)（也是惟一一個(gè)）獲得中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)"3·15標(biāo)志產(chǎn)品"認(rèn)證的糖果企業(yè)，第一個(gè)在糖果行業(yè)中導(dǎo)入haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證體系,。隨著中國(guó)糖果工業(yè)日益踏上市場(chǎng)化,，國(guó)際化的進(jìn)程，"雅客"更是把眼光投向國(guó)外,，積極到國(guó)外尋求技術(shù)合作,，借助國(guó)外的研發(fā)資源，踏踏實(shí)實(shí)地走上了研發(fā)國(guó)際化的道路,。就在9月26日,，雅客在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布與"德國(guó)糖果巧克力技術(shù)顧問公司"建立合作關(guān)系,，并聘請(qǐng)這家德國(guó)公司的創(chuàng)始人之一,，被譽(yù)為國(guó)際巧克力大師的"伊萬"先生為企業(yè)的技術(shù)顧問，這是中國(guó)巧克力企業(yè)向國(guó)外尋求技術(shù)支持,，在品質(zhì)上與國(guó)際接軌的一個(gè)重要里程碑,。他們之間的合作重點(diǎn)主要是在高品質(zhì)巧克力的開發(fā)生產(chǎn)上,，這次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是與"德國(guó)糖果巧克力技術(shù)顧問公司"合作開發(fā)的產(chǎn)品，配方和生產(chǎn)工藝都有"德國(guó)糖果巧克力技術(shù)顧問公司"的技術(shù)支持,，精選了西非象牙海岸天然可可脂,，新西蘭天然牧場(chǎng)的奶粉，配合從意大利,，德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備,，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝制成,，產(chǎn)品既保持了歐式巧克力的口味純正的基本特征,，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格。這標(biāo)志著"雅客"巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上將跨越國(guó)界的范圍,，與國(guó)際真正接軌,。

從世界范圍來看，產(chǎn)品價(jià)格越來越不是巧克力行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn),，而提高原料,，開發(fā)新口感,，集中品牌,，不斷縮短與消費(fèi)者之間的距離，建立對(duì)位的聯(lián)系等成為了新的發(fā)展趨勢(shì),。有專家總結(jié),，當(dāng)今國(guó)際巧克力市場(chǎng)的三個(gè)特征就是：精選原料（特別是牛奶）；提高技術(shù),，開發(fā)新口感,；品牌經(jīng)營(yíng)。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的一個(gè)成熟,，穩(wěn)定增長(zhǎng)的巧克力市場(chǎng)正加緊形成,，巧克力生產(chǎn)商只有始終以品質(zhì)作為根本，不斷提高市場(chǎng)創(chuàng)新能力,，提高技術(shù),，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，才能搞活巧克力產(chǎn)業(yè),，使其躋身知名品牌之列。下面我們就從三個(gè)方面來看—中—國(guó)巧克力生產(chǎn)廠家的發(fā)展動(dòng)向,。

首先,，從原料精選，設(shè)備升級(jí)方面來看,。國(guó)產(chǎn)巧克力曾經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間存在品種單一與風(fēng)味平庸的問題,，近年來，國(guó)內(nèi)廠商致力于對(duì)原材料的精選把關(guān)，異味去除,，物料精制,，例如國(guó)內(nèi)最大的糖果生產(chǎn)商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的上等可可豆和新西蘭天然牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶粉，配合從意大利,，德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備,，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝,，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出了誘人的口味,，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國(guó)際化的水準(zhǔn)。為適應(yīng)國(guó)際巧克力制品的消費(fèi)趨勢(shì),，國(guó)產(chǎn)巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品,，低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產(chǎn)品，類似"運(yùn)動(dòng)巧克力"等專業(yè)理念也開始被包括雅客在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)糖果巧克力企業(yè)廣泛采用,，推出了高品質(zhì)的機(jī)能性巧克力,。

其次是在技術(shù)上主動(dòng)出擊，與國(guó)際接軌,。巧克力是舶來品,，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)積累上國(guó)產(chǎn)巧克力的確大有不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有一些國(guó)產(chǎn)巧克力企業(yè)開始主動(dòng)出擊,，積極與國(guó)外的專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)合作,。雅客就是一個(gè)很好的例子。第三個(gè)方面是加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),，廣建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。大打科技，文化牌是洋品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段,。而且,，進(jìn)口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量,，樹立自己的品牌形象,。與遠(yuǎn)道而來的洋品牌相比，一些民族企業(yè)也開始依托民族文化和理念,，加強(qiáng)自身品牌的內(nèi)涵,。例如，雅客就采取了"體育營(yíng)銷"的策略,，多次贊助大型的國(guó)際賽事,，還聘請(qǐng)了20xx年悉尼奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮出任該公司運(yùn)動(dòng)巧克力的品牌形象代言人，大大地加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。另一方面,，民族巧克力企業(yè)擁有廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。以雅客企業(yè)為例，雅客建立了遍布中國(guó)31個(gè)省市及東南亞16個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

通過以上的分析,，我們有理由相信，盡管洋品牌的巧克力占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī),，但國(guó)產(chǎn)巧克力在提高自身品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，仍然有很大發(fā)展空間，它們終將走出廣闊的天地,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇二

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場(chǎng)群,；金陵路有金橋,、玉橋、金海（現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng)）,；西有金盛,、金陵、五洲,；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌。

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的.重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū),、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便,，7、18,、29,、39、41,、82路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購(gòu)、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元,，以戶均人口3,、26人計(jì)，年均家庭收入1,、7萬,。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以5,、1-10、2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為xx-3000,，安居工程房1500-xx,。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有19,、21等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2,、2萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó),。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如寶林、長(zhǎng)江等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng),、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇三

鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏,、耐克,、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)達(dá)到82％,。其中,，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，無論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),，二者的市場(chǎng)份額都非常接近,。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

隨著技術(shù)的進(jìn)步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀,、舒適、潮流,、等等多種功能和追求,，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

鞋昵稱：百變鞋,。

使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。

壽命時(shí)間：2~3年

特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期 **年01月

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧,、安踏,、特步、361度,、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看,。成本上漲、庫(kù)存高壓,、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額,。

安踏、耐克,、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭,。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升，預(yù)計(jì)將來,，中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,，由此可見,，耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群,。

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。百變鞋把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求。

一,、廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市 ,、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間：

三,、廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海

四,、廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五,、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn),，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),，這時(shí)在頁面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào),。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，及設(shè)計(jì)決策過程,，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感,。

七,、廣告排期及頻道選擇說明。

經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮,，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇四

1.所處區(qū)域：

本品牌總部在長(zhǎng)春,，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣,，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó),，打造全國(guó)性的化妝品牌。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)美容化妝品市場(chǎng),，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來越多,，各種化妝品品牌層出不窮,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈,、六神,、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌,。中國(guó)化妝品企業(yè)三千多家,，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江,、江蘇,、上海,、福建等五個(gè)省（市）,。因此在北方樹立品牌更有潛力,，有更大發(fā)展空間。

我國(guó)人口眾多,，人均消費(fèi)水平還較低,，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機(jī)會(huì),。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好,，有巨大發(fā)展空間,，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大,，學(xué)生的購(gòu)買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展,。

3.市場(chǎng)前景展望：

近年來，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高,，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷售額在不斷提高,，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.市場(chǎng)潛力：

高校學(xué)生眾多,，且每年夏季是購(gòu)買化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大,。

5.市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在廣告打開知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

國(guó)內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額,，另外很多國(guó)外有名化妝品牌也打入國(guó)內(nèi),。

7.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。

即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士,，這一群體在中國(guó)占有很大一部分比例,，潛力巨大；主要功能定位是美白,，美白對(duì)女人很具有誘惑力,，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn),，可以在市場(chǎng)上與同類商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì),，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。

百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問題的關(guān)注情況,，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注,，色斑,、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然,，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注,，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度達(dá)到33.29%,，排名第一,。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二,，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減,。

1.優(yōu)勢(shì)：

有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

2.劣勢(shì)：

品牌影響力不夠大,，知名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過小,，并且品牌忠誠(chéng)度不高,；廣告投放不夠有力。

3.機(jī)會(huì)：

年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大,；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊,；目前中國(guó)的美妝市場(chǎng)銷售額增速快。

4.挑戰(zhàn)：

有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越,，如玉蘭油,、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等,。

1.充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群,，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜,；

2.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn),，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,；

3.提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,。

4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季,。

5.達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果,。

1.媒體受眾策略

（1）媒介對(duì)象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%,；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體,，占比60%；③職業(yè)（社會(huì)身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士,，分別占比50%和30%,。

（2）媒體對(duì)象特征分析：

①收入水平：家庭收入處于社會(huì)中等水平，月收入在20xx到4000之間,；②性格特征：

由于受過一定程度的文化教育,，注重自身形象，是買化妝品的主要群體,，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力,；

對(duì)未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上,，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上,。

③消費(fèi)行為過程：

消費(fèi)觀念較為沖動(dòng)，更易受周圍人群的影響,，注重產(chǎn)品知名度,、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品,，易接受新事物,；

購(gòu)買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱,。④媒體偏好：

百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）,、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）,、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財(cái)（搜索占比10.08%）上,。

網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站,，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪,，土豆網(wǎng),，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道,，有人人網(wǎng),，微博，騰訊qq,，天涯論壇等,，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

電視廣告,，戶外廣告也有一些影響,。

2.媒體區(qū)域策略

覆蓋全國(guó)，打開一,、二線城市的基礎(chǔ)上,，主攻三,、四線城市，特別要注意在

全國(guó)高校居多的城市加大宣傳,，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的.是大學(xué)生和中等收入的群體,。

3.媒體選擇策略

（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關(guān)心度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注,，不論是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上,，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。

●品類相關(guān)性分析

媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高,，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值,。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng),，另外一些娛樂時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好,。

●品牌形象與個(gè)性分析

本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn),，媒體投放選擇時(shí)尚前沿,、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好,，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出,。

●消費(fèi)習(xí)慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要,，另外在時(shí)尚雜志中,、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng),。（3）,、媒體的選擇（2）媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快,，能夠全面展示產(chǎn)品效果,，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng),，傳播誤區(qū)小,，受眾更易接受。

網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體,，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高,，傳播快速。戶外：醒目,、強(qiáng)化,，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。

雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好,，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對(duì)性,，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低

1.電視單元組合

全年采取脈沖式媒體排期模式,，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié),，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達(dá)率,。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式,，可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次

湖南衛(wèi)視：

《快樂大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前,、中播出,。

投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注,；?

有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率,。

鳳凰衛(wèi)視：

《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前,、中,、后播出。?

投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道,，覆蓋率高,；?目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛(wèi)視：

《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周

《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠(chéng)勿擾》周六21:20~22:30,，節(jié)目中套播,。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前,、中播出,。

投放原因：明星節(jié)目，收視率高,；冠名欄目,，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽到品牌名稱,；有很大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高,，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力,；覆蓋率高。

項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)頻道湖南全年六《快樂大本營(yíng)》前,、中19:30~22:002次/周5s’衛(wèi)視五《天天向上》前,、中19:30~22:002次/周5s’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5s’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5s’六~日《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5s’六/日《非誠(chéng)勿擾》21:20~22:403次/周15s’☆《非誠(chéng)勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次,；

2,、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后）,，套播凈價(jià)20萬元,。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò),，選取搜狐,、新浪、騰訊,、天涯瀏覽率較高的門戶,，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告,，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”,，其中主要為青年人,。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度,，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客,，從而對(duì)于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用,。

網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站,，提高活動(dòng)傳播覆蓋面,，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中,，激發(fā)人們接收信息的興趣,，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播,，以達(dá)到最低成本,、最大效益的效果。

3.戶外單元組合

美白面膜的消費(fèi),，集中在每年的6到8月份,，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容,。投放方式：

（1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告,、車體廣告（全年）,；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告,；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚,、娛樂的年輕女士,，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志,，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放

媒體行程為全年長(zhǎng)期,，分為淡季和熱銷季

●淡季（每年除6-8月）

連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出,，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘,。

●熱銷季（每年6-8月）

集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的,，吸引消費(fèi)者,。

20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5s’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5s’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5s’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5s’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5s’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5s’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15s’：200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬騰訊qqrichbutton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)（貼片廣告,，內(nèi)容定向，全國(guó)通投）：100元/cpm*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計(jì)4302.11733萬元本品牌作為全國(guó)性品牌,，在20xx年銷售額達(dá)80億,，在這樣龐大的利潤(rùn)支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度,，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭(zhēng)吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌,，因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi),，通過對(duì)本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次,，預(yù)計(jì)銷售額會(huì)有成倍的增長(zhǎng),。

本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂的年輕女士,，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂和時(shí)尚雜志,，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志,，廣告影響力會(huì)較大,。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定

媒體行程為全年長(zhǎng)期,，分為淡季和熱銷季

●淡季（每年除6-8月）

連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出,，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的,，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中,，以免被消費(fèi)者遺忘。

●熱銷季（每年6-8月）

集中式：此階段三個(gè)月集中暴露,，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的,，吸引消費(fèi)者。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇五

20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽,，對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來說,，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽,，不可相提并論,。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷實(shí)踐,。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識(shí),，如果不參加社會(huì)實(shí)踐，也許毫無用處,。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多hr都反映,，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常?？谌魬液樱勂饘?shí)踐經(jīng)歷來幾乎沒有,，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低,，高才低能。而參與這樣的大賽,，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷,，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。

本次創(chuàng)業(yè)大賽,，“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的,，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來經(jīng)營(yíng),。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況,，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的`難得機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與,，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì),，在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待,，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”,，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，通過團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力,。

20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦,，全國(guó)高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽,，本次大賽設(shè)立50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號(hào),，通過全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷加多寶產(chǎn)品,，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷能力,。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才,，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈(zèng)0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng),。

20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽,。

12月28日——12月30日（周日至周二）

學(xué)校

學(xué)校參賽成員

綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)

1.前期宣傳

(1) 宣傳時(shí)間：20xx年09月28日—09月30日

(2) 宣傳對(duì)象：在校大學(xué)生

(3) 宣傳目的：

a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程,、大賽時(shí)間,、比賽要求等信息；

b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；

2.報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：20xx年9月28日——20xx年9月30日

報(bào)名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂,，泰塑公寓

報(bào)名方式：填寫團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇六

(一)前言

簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),，希望通過策劃能解決問題,，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解,。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何,；3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分,、用途、性能,、生命周期狀況,；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn),；

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略,；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū),。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔,、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價(jià)格,，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù),，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷,；3.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好,，包括人口因素各方面,，如年齡、性別,、收入,、文化程度、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等,，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等,；

4.包裝策略：包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播,，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志,、色彩)等,；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響,。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品,、銷售,、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn),。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等,。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。

3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象,。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容,。按照電視,、報(bào)刊、廣播,、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔,；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置,、版面：電臺(tái),、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期,、版面等,；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研,、策劃費(fèi),；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi),；4.促銷費(fèi),、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等,。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視、pop 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù),。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》,，廈門大學(xué)出版社1993年10月版,，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異,，基本上是一致的,。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳,、破綻多或少,，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué),、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,，決不能想當(dāng)然、閉門造車,，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。 同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué),、文學(xué),、美學(xué)、影視寫作學(xué),、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí),。目前,，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書,，首先要有深廣的知識(shí),，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇七

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美,、要素齊備的封面,，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言:

在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程,、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文:

第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景,，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模，

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成,，

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性,，

市場(chǎng)有無季節(jié)性?

有無暫時(shí)性?

有無其他突出的特點(diǎn)?

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問題

二,、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,，

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為,，

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的`態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅,，

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn),，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能,，

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì),，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝,，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較,，

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2,、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

4,、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開展的時(shí)間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,，

訴求對(duì)象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7、廣告效果,。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8,、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

在給你總結(jié)下:廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托,，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo),，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨(dú)性的,，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統(tǒng)性的,，即為規(guī)模較大的、一連串的,、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃,。

廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征:

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃,，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖,，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理,。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個(gè)整體,，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面,，策劃時(shí)要考慮周到,。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開始之前進(jìn)行的,。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo),、對(duì)象、媒介,、預(yù)算,、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定,。因此,，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷,，市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況,，都要胸中有數(shù),，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇八

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的`第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d . 南方汽車博覽中心的 ,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

,、 前期廣告策略

b. 在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年12月 《南方都市報(bào)》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，

20xx年1月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月 《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月 《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20xx年4月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái),、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。 招商投資廣告、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇九

目錄

一,、前言

二,、廣告商品

三、廣告目的

四,、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

六、廣告對(duì)象

七,、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一,、前言

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付***要選擇好的****”,，教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*****公司——****產(chǎn)品

三,、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接056年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就***產(chǎn)品而言,，因系屬**生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購(gòu)買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買**產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（*****************）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（***************************）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)**專訪,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇十

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱,，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分,。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游,。而近幾年來情侶出游風(fēng)氣盛行,，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展,。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè),，發(fā)展前景也越來越廣闊，這是不爭(zhēng)的事實(shí),。我們主要是針對(duì)清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者,，在校的大學(xué)生，及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者,。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力,，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等,。年輕人易于接受新事物,，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過分析,、計(jì)劃、執(zhí)行,、反饋和控制的過程,，以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù),，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易,，在使游客滿意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利,。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì),，國(guó)民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平,。清遠(yuǎn)市近年來的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景,。

2,、旅游環(huán)境分析：

清遠(yuǎn)雨量充沛，水系發(fā)達(dá),，峽谷河流眾多,，是廣東生態(tài)、水力,、旅游資源最密集的市,，以北江、連江,、翁江,、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達(dá),，森林覆蓋率為65%,，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地,。 清遠(yuǎn)市更有著廣闊的石灰地區(qū),，地?zé)豳Y源豐富、分布面廣,，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良,、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴,、康樂保健,、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn),，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”,、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”,。充分體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強(qiáng)勢(shì)崛起,，吸引著世界目光。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況分析：

今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，辦事水平卻參差不齊,，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感,，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般,，缺乏熱忱。

4,、旅游消費(fèi)者分析：

1),、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)

相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費(fèi)者,，資金的分配有限,，所以他們對(duì)價(jià)格會(huì)比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受,。

2),、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類為主

年輕人由于資金有限,，所以一般選擇短期為主,，并且會(huì)選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

3)、出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排,。

4)、年輕人從眾心理顯著,，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響,，且一般不會(huì)有充分的前期準(zhǔn)備,，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí),，由于市場(chǎng)集中,，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速,。

5,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

自由旅行社目前處在競(jìng)爭(zhēng)激烈下風(fēng),，因?yàn)槠髽I(yè)剛剛起步各方面缺乏，無論是設(shè)備還是人

員情況,，都以其它公司水平有一定的差距,，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠(yuǎn)撲不滅的信心,、毅力,、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏,，但我們企業(yè)會(huì)用服務(wù),、真誠(chéng)去做到最好。

根據(jù)我們旅行社的市場(chǎng)定位,，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場(chǎng),、新站、大學(xué)城,、市區(qū)大型酒店,、各大著名景點(diǎn)。

清遠(yuǎn)市的情侶,，年齡：18—35歲左右

收入狀況：全日制學(xué)生,，1000/月元以下

工薪一族，1000/月—3000元

公司白領(lǐng),，3000—4000元/月

情侶旅游的消費(fèi)特點(diǎn)

1,、消費(fèi)能力較強(qiáng)

情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費(fèi)力比普通旅游者要強(qiáng),。比一般人多花一些時(shí)間和金錢在旅游消費(fèi)上,。

2、主要以年輕人為主

毋庸置疑,，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體,，因此，愛情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人,。特別是各大高校的情侶,，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達(dá)到他們散心,、放松,、增進(jìn)感情的目的上。

3,、對(duì)目的地的環(huán)境要求較高

情侶選擇愛情旅游的目的地時(shí),，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地,，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境,，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧?kù)o的二人世界,。

廣告宣傳畫面內(nèi)容：一對(duì)情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里,，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來,，忽然一個(gè)畫面出現(xiàn)在不遠(yuǎn)處,。這對(duì)情侶一起跑過去看個(gè)究竟。不遠(yuǎn)處的畫面越來越清晰,，原來他們到了情侶夢(mèng)圓,，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機(jī),，于是他們用這部相機(jī)把他們?cè)谇閭H夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來,。最后畫面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。

促銷活動(dòng)：

活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度,，提高營(yíng)業(yè)額,。

活動(dòng)時(shí)間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國(guó)的情人節(jié)七月初七,。

活動(dòng)地點(diǎn)—清遠(yuǎn)市薰衣草花海,、連南瑤寨。

主要對(duì)象—清遠(yuǎn)市的各地情侶

活動(dòng)內(nèi)容—在指定時(shí)間內(nèi),，前20對(duì)報(bào)名的情侶可有六折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送一對(duì)價(jià)值上百元的情侶表。21—30對(duì)可有八折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送情侶套裝,。促銷活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線，均設(shè)有免費(fèi)的拍照人員,，且可把相片成藝術(shù)照形式,。

1、主要選擇電視廣告宣傳,，在清遠(yuǎn)臺(tái)投放廣告,。

2、選用在大,、中專院校的廣播宣傳,，主要在清遠(yuǎn)大學(xué)城、高級(jí)技校廣播,。

3、在清遠(yuǎn)市的報(bào)紙、雜志宣傳,、戶外廣告宣傳,。戶外廣告主要投放在清遠(yuǎn)段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學(xué)城路過市區(qū)路段一帶,。在清遠(yuǎn)市新汽客運(yùn)站處投放,。

電視廣告費(fèi)用： 2000元每月，24000元

廣播宣傳費(fèi)用： 1000元

報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 500元

雜志宣傳費(fèi)用： 1000元

戶外廣告費(fèi)用： 15000元

戶外廣告維修費(fèi)用： 1000元

其他費(fèi)用：2000元

總費(fèi)用：44500元

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇十一

巧克力在中國(guó)具有很大的潛在市場(chǎng),，隨著經(jīng)濟(jì)鈣素增長(zhǎng),，人們的經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)提高，這都將會(huì)引起中國(guó)巧克力消費(fèi)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,。今天,，巧克力已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的食品，而是相愛的人們相互表情達(dá)意的憑證,，是節(jié)日饋贈(zèng)親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品,，更是人們放松心情，補(bǔ)充能量的營(yíng)養(yǎng)休閑食品,。德芙巧克力秉承著品質(zhì),、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞情感為理念,，在全國(guó)銷售量排名第一,。德芙，dove,是do you love me?的縮寫,。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心,，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意,。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”,。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見證了無數(shù)年輕人的愛情,，吸引了越來越多年輕人的關(guān)注,。 因此，我們對(duì)德芙巧克力做了這次的廣告策劃,。

（1）營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、 人口環(huán)境

世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展,，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大?，斒显诤茉缇涂吹搅酥袊?guó)的潛在需求，率先打入中國(guó)市場(chǎng),，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心?，斒瞎境浞掷昧酥袊?guó)有利的人口環(huán)境,，使其產(chǎn)品在中國(guó)同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

2,、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力,，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）,、金帝（11.12%）,，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙,、吉百利,、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見,，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高,，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

3,、政治環(huán)境

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過去,，當(dāng)今政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國(guó)剛剛對(duì)外開放不久的時(shí)候,，很需要同國(guó)外的大型跨國(guó)企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì),，瑪氏公司利用這一個(gè)有利時(shí)機(jī)，于1993年通過在中國(guó)本地設(shè)立分公司的形式,，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。這種合作方式不僅給中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給本企業(yè)在中國(guó)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4,、社會(huì)文化環(huán)境

隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢(shì)，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性,。一種產(chǎn)品不管來自何方,，只要他能給人們帶來益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化,。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷,。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展,，巧克力也隨之來到亞洲來到中國(guó),，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在,，巧克力在中國(guó)也形成了一種獨(dú)特的文化?，斒瞎镜牡萝角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心,，特別是love這個(gè)單詞,，不論你是否是英語高手,，你都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義,，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為dove,，與love只有一字之差,，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F(xiàn)在在人們心中dove就代表著love,。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國(guó)市場(chǎng)有著80%的品牌知名度。

1,、企業(yè)本身：

瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國(guó)公司,。和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國(guó)巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作,，在有限的貨架空間上和對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪,、絲毫也不相讓?！艾斒稀钡某晒Φ靡嬗谄渲摹艾斒先切巍狈▌t：

法則一：營(yíng)銷費(fèi)用要向人員工資和廣告投入兩個(gè)角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜,；使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營(yíng)銷費(fèi)用減少。

法則二：在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中,，只有品牌是能夠和零售商進(jìn)行抗衡的最大籌碼,，而廣告投入是快速消費(fèi)品品牌建設(shè)的重要武器。

法則三：瑪氏認(rèn)為人力資源是一個(gè)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的戰(zhàn)略資源,，只有一流的人才才能做別人不能做的事,，才能做出一流的業(yè)績(jī)。

法則四：在人員工資和廣告投入上的`傾斜必然導(dǎo)致終端費(fèi)用的減少,，但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會(huì)下降?，斒系钠放圃谙M(fèi)者心目中牢固占據(jù)了第一的位置，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才,。

法則五：瑪氏認(rèn)為終端操作過分倚重銷量,，只能使終端人員采用惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式向終端逼量，造成終端的過度開發(fā),，應(yīng)該以促進(jìn)品牌建設(shè)為最終目的,。

2、市場(chǎng)概況

和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國(guó)巨頭一樣,，瑪氏亦非常重視終端的管理工作,，在有限的貨架空間上和對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪,、絲毫也不相讓。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場(chǎng)上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%,。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說,，據(jù)近期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)20個(gè)大城市(上海、北京,、廣州,、天津、成都,、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受,，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。

德芙,、吉百利,、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額,，巧克力市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，而本土品牌除金帝以外還無法同國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。而以德芙,、吉百力為首的國(guó)外巧克力企業(yè)在我國(guó)走的就是一檔路線,，不斷升級(jí)的營(yíng)銷方式意味著企業(yè)對(duì)行銷不斷擴(kuò)大的投入。第一檔次通常被國(guó)外的德芙,、好時(shí),、吉百力品牌和國(guó)內(nèi)的金帝品牌占據(jù)，而第二“軍團(tuán)”則聚集了大量的國(guó)內(nèi)品牌,。

（2）消費(fèi)者分析

女性對(duì)巧克力制品的偏好大于男性,，其中尤以年輕女性的購(gòu)買傾向格外明顯。其次,，購(gòu)買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系,，低年齡人群的購(gòu)買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購(gòu)買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律,。同時(shí),，調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明,，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高,，其中15-24歲的人群是自身消費(fèi)的主體；而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購(gòu)買,，其中35-44歲的人群所占比例高達(dá)86.30%,。

德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語,。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受,?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”之所以夠得上經(jīng)典,，在于那個(gè)"絲般感受"的心理體驗(yàn),。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的

感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn),，想象夠豐富,。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致?，斒显谥袊?guó)糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在首位,，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作,。

（3）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，19xx年進(jìn)入中國(guó),，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語,。 巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,，市場(chǎng)占有率為35%,，知名度為80%，具有良好的品質(zhì),、口味以及品牌形象,。

德芙擁有八款經(jīng)典口味并對(duì)其賦予了獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃,，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的口感,，以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。此外,，德芙巧克力包裝精美,，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)可。

1產(chǎn)品細(xì)分

八款經(jīng)典口味,，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力,；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力,；傾心滋味－摩卡夾心巧克力,；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力,；傾城誘惑－榛子醬巧克力,；越洋奇珍－夾心黑巧克力,。

2產(chǎn)品包裝

在包裝上，德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝,，在視覺上,，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高,。包裝上也分為獨(dú)立包裝,、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高,、中,、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝,，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝,。

就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計(jì),，吸引著超市中面對(duì)眾多商品的消費(fèi)者,。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)食品用戶對(duì)包裝的要求可能更高一些,，國(guó)外食品包裝印刷大都是二,、三色，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,，而面對(duì)高要求的消費(fèi)者,，相應(yīng)工藝在國(guó)內(nèi)就非常復(fù)雜，加上涂油冰封膠,，總共經(jīng)常有八,、九色，包裝精美的程度在產(chǎn)品銷售中占有相當(dāng)大的比重,。

3產(chǎn)品策略

德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮,、禮品,、自己吃都是非常不錯(cuò)的選擇。其包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì),，味道香甜可口,。本次產(chǎn)品策略主要針對(duì)海南市場(chǎng)推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合,。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質(zhì)牛奶制成的香滑感爽口巧克力,。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力,，更顯爽口美味,。

（4）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

德芙,、吉百利,、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)80%以上的份額,，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利,。20xx年金帝趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇十二

1.廣告商品 ：

保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生,。

新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護(hù)型（草本精華）,、四肢柔潤(rùn)型（二合一）,、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型,、瑩彩烏黑型,、去屑潤(rùn)發(fā)精華露七大系列。

1.營(yíng)銷環(huán)境分析

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大,。中國(guó)總計(jì)有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌,，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,，且日趨壯大,。

2.消費(fèi)者分析

整體上，中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次,。據(jù)調(diào)查結(jié)果,，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%,。從性別來看,，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

據(jù)調(diào)查，78.2 % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購(gòu)買洗發(fā)水,。20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1 % 的購(gòu)買分額,。在購(gòu)買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來說較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷等因素的影響,。

3.產(chǎn)品分析

海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確,，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝,。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯(cuò),，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實(shí)現(xiàn)差異化,，其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此,，可以通過對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人,，去屑程度要求不同來細(xì)分產(chǎn)品,，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑,，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品,，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品,。就是通過外包上對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同來細(xì)分產(chǎn)品,。這樣前景更好,。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角,，杏仁,，黑芝麻等,。 海飛絲主要成分是活力鋅。

海飛絲系列產(chǎn)品較多,，有怡神舒爽型,、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等,。

產(chǎn)品價(jià)格：海飛絲的價(jià)格一般在35-40元/400ml之間,，比同類產(chǎn)品價(jià)格要高。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

寶潔的飄柔,、海飛絲,、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的市場(chǎng)份額,，而在剩余約30 ％的

市場(chǎng)份額中,，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）,、日本花王（詩芬等）等跨國(guó)企業(yè)品牌又占去了約25％,，總共約有5％的市場(chǎng)是國(guó)有品牌。

飄柔洗發(fā)水一直是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，成為中國(guó)女性生活的一部分,， 忠誠(chéng)度較高，這與消費(fèi)者長(zhǎng)期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”,。飄柔是專門為中國(guó)女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品,，很適合中國(guó)女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國(guó)女性的喜愛,。

飄柔的廣告以女性為主要對(duì)象,，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動(dòng),，心動(dòng),，飄柔”。

1.廣告的目標(biāo)

①讓更多的人購(gòu)買

②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

③讓不了解的人了解這個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng) ④擴(kuò)大市場(chǎng),，同時(shí)讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

⑤針對(duì)女性的洗發(fā)水廣告較多,，這次的海飛絲廣告主要針對(duì)男性做廣告

2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

人群：

海飛絲的主要功效是去屑，價(jià)位較高,，主要對(duì)象是青中年人群,，收入中層。 區(qū)域：

地區(qū)是面向全國(guó)各地,，但最好是信息流通好,，交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。 地點(diǎn)：

海飛絲是老品牌,，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品,，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

3.產(chǎn)品定位策略

海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多,，海飛絲去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì)比較突出,。

4.廣告訴求策略

（一）明確訴求對(duì)象

中層收入青中年人群（重點(diǎn)男性） (二)明確訴求符號(hào) 電視廣告 名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑

（三）明確訴求信息

海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

廣泛深入宣傳,，讓廣大人民都知道并開始使用這個(gè)品牌

5.廣告表現(xiàn)策略

進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如

①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報(bào),，做大的宣傳招牌,。 ②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜,，讓銷售人員推薦,。 ④名人現(xiàn)場(chǎng)表演。

6.廣告媒介策略

電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場(chǎng)表演 產(chǎn)品促銷活動(dòng)

1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)

宣傳海飛絲,，擴(kuò)大知名度,，滲入市場(chǎng)。

2.廣告活動(dòng)的時(shí)間

20xx年10月——20xx年5月

3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

全國(guó)各地,，以大城市為主,，試著向農(nóng)村發(fā)展

4.廣告的訴求對(duì)象

廣大居民用戶，重點(diǎn)城市地區(qū)青年人群（男性為主）

5.廣告的訴求重點(diǎn)

以男性成功與時(shí)尚為主題

6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板,、廣告文案討論稿)

鏡頭一：一個(gè)成功氣派的老板出現(xiàn),，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮,，老板要出去,，坐進(jìn)車

里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』?，男司機(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現(xiàn)了海飛絲,。

鏡頭二：司機(jī)時(shí)尚動(dòng)感，一直在跳著街舞,，一直甩頭發(fā),，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問司機(jī)：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn),，“清飛揚(yáng),、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標(biāo)出,。

7.廣告媒介計(jì)劃

通過電視廣告來表現(xiàn),，可以在cctv各頻道播放，播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間,。

8.其他活動(dòng)計(jì)劃

請(qǐng)名人現(xiàn)場(chǎng)表演,、唱歌等 現(xiàn)場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷活動(dòng)

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

十萬元人民幣

1.廣告效果的預(yù)測(cè) 2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇十三

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇?，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶,，很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌,，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼?，他的道路將怎樣呢?/p>

1,、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷渠道

劣勢(shì)：長(zhǎng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

2．加多寶的機(jī)遇與威脅：

機(jī)遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇

威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì),，產(chǎn)生了巨大威脅

涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料,，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn),，口味符合大眾的需求,，有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn),，加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截,。

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念,，勵(lì)精圖治才換來今天的驕人業(yè)績(jī)，加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息,，從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶,，加多寶做出了驕人的業(yè)績(jī)。

面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者挑剔的選擇,，好酒也怕巷子深,，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大，于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

當(dāng)今,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從全國(guó)一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng),，在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的階段，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng),，要求更高,，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn)，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營(yíng)銷策略,。

加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的理念：全國(guó)都有“上火”的概念,，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的.市場(chǎng)，然后再全國(guó)各地設(shè)廠,，減少配送成本,，快速搶占市場(chǎng)

加多寶的渠道設(shè)計(jì)，是經(jīng)過周密考察與計(jì)劃的,，其目的主要有三點(diǎn)：一是降低運(yùn)輸費(fèi)用,，從而降低銷售成本；二是市場(chǎng)價(jià)格合理化,，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng),；三是市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者,。從消費(fèi)條件來看，消費(fèi)條件也很好,，有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競(jìng)品薄弱,。四是人才濟(jì)濟(jì)。

營(yíng)銷策略之二：適應(yīng)市場(chǎng),，策略特征階段化

營(yíng)銷策略之三：進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略,，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu),。

公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)積極奔走,，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì)，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回,，并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度,，贏 得了新的贊譽(yù)

加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任,，和對(duì)顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告,，提示大家,，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

（一）廣告預(yù)算的時(shí)間：

20xx年1月20日,；

（二）媒介的選擇：

1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒,、中央六套欄目前15秒；

2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級(jí)資源,、新浪體育通欄,；

3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)fm90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒；

上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí),；

4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱,；

南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱、海報(bào),；

5． 報(bào)紙廣告：揚(yáng)子晚報(bào)南京版a3疊半通欄彩色,；

南京晨報(bào)a4，1/4通欄,；

6． 雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四,；

特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁

（三）媒介預(yù)算分配：

1． 電視廣告：52萬

2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬

3． 廣播廣告：3萬

4． 戶外廣告：10萬

5． 報(bào)紙廣告：7萬

6． 雜志廣告：9萬

廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：

1．電視廣告：

廣告語. 全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶,。

還是原來的配方,，還是原來的味道

廣告畫面：幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆,，神清氣爽

字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

2.網(wǎng)絡(luò)廣告：

在體育視頻前插播廣告：“怕上火,，喝加多寶,。”

3.廣播廣告：

在某音樂廣播臺(tái)的dj前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”,。

4.戶外廣告：

在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,，中國(guó)好聲音”的廣告語。

5.報(bào)紙廣告：

在餐桌旁,，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋,，怕上火喝加多寶,。

6.雜志廣告：

占用1/4的版面，使用彩板,，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶,，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,，喝加多寶”,。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)篇十四

20xx年,，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè),，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守,，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力,，逆勢(shì)而上,，再現(xiàn)昨日輝煌。

一,、營(yíng)銷診斷

20xx年初,，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始,，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微??；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握,；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象,，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了,；產(chǎn)品線混亂,，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

該白酒需要全面,、系統(tǒng)的啟動(dòng),，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人,，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼,，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng),，客戶迫切需要新的局面。

二,、啟動(dòng)營(yíng)銷

啟動(dòng)意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩,，這是放在我們面前的一道難題,。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的`實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式,。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào),，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

三,、策略制定

該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì),，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，()拿出大量的財(cái)力物力,。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”,、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),，集中力量,，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播,，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢,，辦大事”,，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

(一)集中的策略

1,、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種,，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線,，砍掉滯銷產(chǎn)品,，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

將目標(biāo)市場(chǎng)分為a,、b、c三類市場(chǎng),。首先選擇一個(gè)或二,、三個(gè)a類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，建立樣板示范市場(chǎng),。

3、傳播與促銷的集中

以整合營(yíng)銷傳播為手段,，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn),，使公關(guān)、促銷,、廣告活動(dòng)的力量有效集中,，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。

(二)差異化策略

1,、形象差異

塑造鮮明品牌形象,，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此,，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí),。

2、營(yíng)銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí),，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘,，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。

3,、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4,、品牌傳播差異

白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度,，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng),。我們通過加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,，使之成為專家型銷售人員。

6,、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范,，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來,，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的,。

四,、策劃成效

1、市場(chǎng)重新啟動(dòng),，經(jīng)銷商感到普遍有信心,，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng),，20xx年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬,，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入,。

2,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小,，主流產(chǎn)品銷量大幅提升,，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬,。

3,、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上,。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。