在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。凱普威科技是國(guó)內(nèi)從事論壇營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)開(kāi)拓者領(lǐng)跑者，策劃并執(zhí)行事件炒作,、公關(guān)傳播,、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等類型的論壇傳播業(yè)務(wù),，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，包括國(guó)內(nèi)知名的論壇營(yíng)銷(xiāo)專家、寫(xiě)手,、推手,。公司與國(guó)內(nèi)最重要的論壇資源,，包括站論壇、大型網(wǎng)上社區(qū),、知名獨(dú)立論壇等具有牢固的合作關(guān)系,，可隨時(shí)舉辦論壇活動(dòng)、事件傳播,、置頂帖等論壇傳播業(yè)務(wù),。

常見(jiàn)的論壇營(yíng)銷(xiāo)方式有：

1、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)都在使用這樣的方式,，而事實(shí)上,，帖子傳播決不是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡(jiǎn)單,，帖子傳播是一個(gè)策劃,、撰寫(xiě)、發(fā)放,、監(jiān)測(cè),、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過(guò)程。

2,、論壇活動(dòng)：論壇具有強(qiáng)大的聚合力,，憑借這一點(diǎn)，可以利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓,、灌水,、貼圖等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

3,、事件炒作：通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌,、產(chǎn)品,、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)行傳播,，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件,，形成傳播的連鎖反應(yīng),。

我們的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格、效果,、服務(wù),、經(jīng)驗(yàn)是我們的立足法寶;

1、凱普威科技有專業(yè)的論壇策劃團(tuán)隊(duì),，5年多各行業(yè)論壇策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，可使論壇營(yíng)銷(xiāo)效果發(fā)揮到最大化;

2、專業(yè)的效果評(píng)測(cè)跟蹤,，針對(duì)每個(gè)論壇的帖子的表現(xiàn)情況實(shí)時(shí)跟蹤記錄,，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報(bào)客戶,，為客戶提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析，總結(jié)并提出網(wǎng)民對(duì)客戶的產(chǎn)品或此次活動(dòng)的接受度,，為客戶的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和產(chǎn)品提供參考,。

3、營(yíng)銷(xiāo)整合,，凱普威科技有多年整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),，從基礎(chǔ)網(wǎng)站的建設(shè)運(yùn)營(yíng)到線上的各種營(yíng)銷(xiāo)方式的整合，可使客戶的營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化,，結(jié)合操作,，多點(diǎn)開(kāi)花;

4、豐富的媒體資源,，我們與各大行業(yè)站有著緊密的合作,，操作論壇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)更得心應(yīng)手;可保證在服務(wù)期內(nèi)炒作的帖子保持在第一頁(yè);

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、庫(kù)存周期;

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇,、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái),，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步?

如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至xx，xx,，小至國(guó)內(nèi)的xx,，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上x(chóng)x,，xx,，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且xx的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo),。

xx公司由董事長(zhǎng)xxx,，董事暨xx基金會(huì)董事長(zhǎng)xxx，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)xxx于xx年所創(chuàng)立,。多年來(lái),，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司，該公司位于xx市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng),。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，xx抓住機(jī)會(huì)和xx合作,，推出了一系列的xx手機(jī)，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過(guò)去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨,。隨著中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷(xiāo)量將迎來(lái)一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

xx第x季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)xx%,，環(huán)比增長(zhǎng)xx%,。

xx在xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率xx%，市場(chǎng)份額占到了xx%,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和xx等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且xx,，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展,，xx也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展,，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng),，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕。

(四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)xx億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂(lè),，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于xx自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)xx的可能影響上。通過(guò)swot分析,，可以幫助xx把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),，提高銷(xiāo)售收入。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī),。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

從營(yíng)銷(xiāo)手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷(xiāo)手法,，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在xx還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售,。

1.產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣(mài)出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣(mài)東西,，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門(mén)造車(chē),。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程,，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭,，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

我們把xx定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚,，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性,，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

xx目前主要定位于中高端市場(chǎng),，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低。xx也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者,，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷(xiāo)策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

(1)網(wǎng)站建設(shè)

xx公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

(2)產(chǎn)品推廣方案

① 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站,，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效,。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,，同用戶保持互動(dòng),，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶。

② e-mail策略

a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得xx公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題,，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。

a,、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有xx的競(jìng)價(jià)排名和xx的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在xx和xx上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機(jī)等等,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析,、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。xx可以和xx,，xx等門(mén)戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

3.客戶關(guān)系管理策略

(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng),。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來(lái)xx網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

(二)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等)預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元,。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬(wàn)人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,。

(4)通過(guò)線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù),，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品,。

(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,，創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護(hù)膚品牌。是專門(mén)研發(fā),、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè),，素有“面膜專家”美譽(yù)。

品牌理念：內(nèi)在力·外在美

（一）總體環(huán)境分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

目前,，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和,，這塊市場(chǎng)蛋糕就這么大，但被切得越來(lái)越細(xì),，像一些歐美品牌碧歐泉,，倩碧，蘭蔻,，藍(lán)黛,，美寶蓮,，玉蘭油等也擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，日韓流之風(fēng)襲來(lái),，日本的dhc,、資生堂，韓國(guó)的蘭芝,、tfs,、vov等等，再加上國(guó)內(nèi)的佰草集,、大寶,、美加凈、昭貴等,，層出不窮,，令競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂,。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段,。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在此過(guò)程中是否有優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),，是否有龐大的分銷(xiāo)渠道。

產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上,、手段上,、作用周期上、針對(duì)人群上,、原料上,、技術(shù)上等。

無(wú)論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競(jìng)爭(zhēng),，都會(huì)增加企業(yè)的成本,，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競(jìng)爭(zhēng)成果。

潛在進(jìn)入者威脅

近年來(lái),，由于潛在進(jìn)入者的增多,，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大,。為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序,，政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力度。

目前來(lái)看,，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期,。潛在進(jìn)入者的增多，很可能

會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場(chǎng)達(dá)到飽和甚至供過(guò)于求,。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力,。

（二）消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者市場(chǎng)

目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性,，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間,，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng),。

2.從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析：

①網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷(xiāo)售,，消費(fèi)者可以以實(shí)體店面的貨物進(jìn)行考量，再選擇購(gòu)買(mǎi),也可在網(wǎng)上先進(jìn)行了解再到超市購(gòu)買(mǎi),。

②網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)

相宜本草是一直是口碑好傳的國(guó)貨精品,，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障。

③網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和安全性

目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度,，技術(shù)日益成熟,。其便捷性和安全性消費(fèi)者應(yīng)深有體會(huì)。

④個(gè)人收入：個(gè)人收入對(duì)是否使用護(hù)膚品沒(méi)有太大的影響,，但對(duì)選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響,。四倍蠶絲系列價(jià)格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費(fèi)水平,。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對(duì)護(hù)膚品的關(guān)心程度,，家庭收入越高的女性，對(duì)護(hù)膚品表示關(guān)心的比例越高,。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤,。其系列有美白、補(bǔ)水等功能,。產(chǎn)品成分健康,，無(wú)毒。滿足這一階段的女性的需求,。

3.按使用頻率分析：

①女性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向,，潔面乳/霜/水，面部潤(rùn)膚霜/乳,、護(hù)手霜的使用頻率比較高,。四倍蠶絲系列屬于護(hù)膚品，使用護(hù)膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,，幾乎每天（一周5－7天）都會(huì)使用,，使用頻率相當(dāng)之高。

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購(gòu)買(mǎi)能力,，且購(gòu)買(mǎi)欲望也較強(qiáng)烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高。

（三）swot分析

優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者,，讓所有的不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng),。

劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ),。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買(mǎi)奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）,、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）,、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）,、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）,、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷(xiāo)預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）,、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）,、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,，銷(xiāo)售代表培訓(xùn),，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力,，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

1,、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立

全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3,、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托,，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略,。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

20xx年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前,，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái),。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上,，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件,，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上,，據(jù)估計(jì),，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種,。

20xx年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣,，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單,。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為,。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)

格的審定,，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通,。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定,，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn),?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂,。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人,，高中生約850萬(wàn)人,，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。 我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,，電腦還未普及,，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫(kù)”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用,；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果,。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來(lái),，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

(2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實(shí)用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),，保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定,、操作簡(jiǎn)單,、智能化程度高、交互性強(qiáng),，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特,、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū),。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。

（4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海,、天津,、廣州、鄭州、濟(jì)南,、青島,、西安、成都,、重慶 營(yíng)銷(xiāo)策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng),、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略,；在完成如下20xx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略,。

（3）迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔,，在1-2年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi),。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。 廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

(2) 拓展銷(xiāo)售渠道,，穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境,。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品,；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）,；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果,；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語(yǔ)

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告,；

（4）時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合,；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢(shì),，引起代理商,、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的建設(shè),；

（3）通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo),、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為,，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道,；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷(xiāo)

活動(dòng)方案六：冠名贊助

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣，筆者通過(guò)周密調(diào)研后通過(guò)七日營(yíng)銷(xiāo)八大寶典終于讓一個(gè)每天只有零星會(huì)員上線的bbs迅速竄至每日上萬(wàn)點(diǎn)擊量的名站,，經(jīng)過(guò)精心整理,，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨(dú)創(chuàng)的七日絕秘營(yíng)銷(xiāo)奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛(ài)著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長(zhǎng)們，愿我們同進(jìn)共榮,，繁榮中國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè),，為web2.0打造更為精彩的神話。

在所有營(yíng)銷(xiāo)中,，能迅速為人所接受和感受到的,，莫過(guò)于轟炸式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中以論壇發(fā)貼頂貼為首,，筆者在推廣階段安排團(tuán)隊(duì)11名成員每人注冊(cè)20多個(gè)不同e—mail,，然后從“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,，先從本土及周邊城市的人氣最高的bbs，到全球近50家國(guó)內(nèi)外大型bbs上注冊(cè)不同id,，然后通過(guò)每日具體策劃案輪流發(fā)貼頂貼,，保證一個(gè)貼子在一個(gè)bbs上一天都不會(huì)沉下去，針對(duì)有些網(wǎng)友不太敢點(diǎn)擊的網(wǎng)址,，大家都要分外細(xì)心了,，頂貼時(shí)可以截些圖，加些說(shuō)明性的文子,，譬如：這個(gè)網(wǎng)站真不錯(cuò),，上面的頁(yè)面好漂亮的！做到這一點(diǎn)就能給你的網(wǎng)站帶來(lái)很可觀的外來(lái)流量了,。如上所述的,，其次還有些比較好的大型社區(qū)可以進(jìn)行同類推廣：如—百度貼吧，q—zone,，貓撲,，各大主流博客，日本2ch,，美國(guó)exp,，天崖社區(qū)，21cn,，tom論壇等,，就不一一列舉了。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案,，離不開(kāi)網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì),，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁(yè)面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺?，?dāng)定位明確之后立即抽人對(duì)網(wǎng)站整個(gè)造型進(jìn)行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁(yè)面做成這樣高檔的形式的，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁(yè)面設(shè)計(jì)師了,，經(jīng)過(guò)2天1夜全時(shí)高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器，頁(yè)面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn),，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個(gè)人,，分批按量保時(shí)進(jìn)行采集，這時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的人員配合,，已經(jīng)有不少人因?yàn)轫?yè)面及精致的內(nèi)容而被吸引過(guò)來(lái)注冊(cè)成會(huì)員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置非會(huì)員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集，人體攝影）會(huì)員通過(guò)自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級(jí)管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當(dāng)這一些都完成了,，那么對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部的那些干勁十足的勇士們來(lái)說(shuō),，無(wú)疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_,，因此放棄的人很多，人海戰(zhàn)略也稱e—mail病毒式營(yíng)銷(xiāo),，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過(guò)這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生,。因?yàn)閑—mil只要用心去收集就一定會(huì)找到很多,，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們的里都有真實(shí)的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強(qiáng)的多了,，但這種營(yíng)銷(xiāo)很容易引起別人反感，千萬(wàn)不要一開(kāi)口就進(jìn)入主題,，要循序漸進(jìn),，慢慢切入，這樣的朋友關(guān)系會(huì)讓他們更加支持你,，還有通過(guò)一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網(wǎng)址,，這樣，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢(shì)力的絕對(duì)力量,。

事件營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)中的必殺技，從超級(jí)女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂(lè),，各式各樣的事件營(yíng)銷(xiāo)被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會(huì)重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無(wú)從下手,，這絕對(duì)是這些網(wǎng)站的致命硬傷,，事件營(yíng)銷(xiāo)不是什么新概念名詞，從歷史的奧運(yùn)會(huì)到世界杯,，不知有多少企業(yè)策劃了無(wú)數(shù)事件營(yíng)銷(xiāo),。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球，更能觸動(dòng)他們的心,，讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離,，事件營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度,。網(wǎng)絡(luò)亦如此，通過(guò)對(duì)大大小小事件不的斷跟蹤報(bào)道,，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營(yíng)銷(xiāo)值得我們大小網(wǎng)站站長(zhǎng)絕對(duì)重視,。

花邊小道,，無(wú)非是一些花邊新聞，情色寫(xiě)真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營(yíng)銷(xiāo)為熬頭,，看看一些sex的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來(lái)的流量絕對(duì)不可小視,。做情色營(yíng)銷(xiāo)要記住一點(diǎn),，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點(diǎn),，用一些美女靚照,，個(gè)人寫(xiě)真，明星壁紙,，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的，這樣會(huì)比較吸引大眾的口謂,。在期間推廣的時(shí)候,，要有重點(diǎn)之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方，魚(yú)龍混雜,，那么貼子只要精致,，細(xì)節(jié)搭配到位，那么只要營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且,，回訪的人也會(huì)特別多,。但是千萬(wàn)不要過(guò)分,，因?yàn)轱L(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，如果過(guò)了,，那么會(huì)事得其反,，而丟掉了那批中豎力量；還會(huì)引來(lái)一些不必要的麻煩,。

資源互補(bǔ),，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源，通過(guò)與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接,，及圖標(biāo)鏈接,，每個(gè)網(wǎng)站都有自身的流量及人群，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話,，那么每個(gè)網(wǎng)站的用戶都有可能會(huì)訪問(wèn)進(jìn)來(lái),，事實(shí)也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過(guò)一周的流量計(jì)算,，比例相當(dāng)可觀，對(duì)于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到,，這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，通過(guò)努力，成功離你不遠(yuǎn),。

在第一天開(kāi)始接手風(fēng)臨左岸bbs開(kāi)始,，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作，通過(guò)和報(bào)社電視臺(tái)聯(lián)系,，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會(huì)員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片，這樣,，有些會(huì)員拿到稿費(fèi)后會(huì)更加用心地寫(xiě)作（因?yàn)槲矣羞@方面體會(huì),，當(dāng)時(shí)第一次在日?qǐng)?bào)上發(fā)表了文章后，就欲罷不能,，一直堅(jiān)持下來(lái),，當(dāng)然收入也是很可觀的，關(guān)鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友,，然后拉開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)；電視營(yíng)銷(xiāo)是最最快成效的一種方式,，每天的點(diǎn)歌臺(tái),，娛樂(lè)頻道輪流播放,，（當(dāng)然為了這個(gè)網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨,，這樣全市各階層人員都可以在第一時(shí)間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌,，同時(shí)可以感受到品牌所帶來(lái)的無(wú)形力量；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員，通過(guò)印刷一些明星海報(bào),，小掛件,，襯衫等禮物外送,，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位,。

通過(guò)接手一些即將關(guān)閉的地方站，運(yùn)很少的資金收攏資源,，將其優(yōu)化重生,，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過(guò)全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個(gè)支點(diǎn),，以前的會(huì)員不會(huì)丟失，還且會(huì)因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞,，對(duì)于回收其余運(yùn)營(yíng)不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間去調(diào)研摸排之后,，大家討論決定，否則收購(gòu)太多無(wú)用站是對(duì)網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量,，將這些小站站長(zhǎng)也請(qǐng)進(jìn)來(lái)出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后，還要活學(xué)活運(yùn),，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當(dāng)然一個(gè)大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源，一般網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要幾個(gè)不同部門(mén)親密無(wú)間的配合,，當(dāng)然有的.公司在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績(jī)效考評(píng)，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整,。搞好每個(gè)人的工作關(guān)系,。

在即將接手推廣下一個(gè)廣告網(wǎng)之際，懷著無(wú)限感恩的心寫(xiě)下這些文字,，愿大家冬日愉快,，小站變大，大站變強(qiáng)！

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)

現(xiàn)在,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化 信息化和無(wú)紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場(chǎng),，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)特征,，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是 1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。 2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面,。 3 企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識(shí)弱,，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,， 奕福是主要是銷(xiāo)售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷(xiāo)，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗,。利于銷(xiāo)售,。

作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是: 誠(chéng)信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷(xiāo)售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn),，否則會(huì)影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲(chǔ),，身份認(rèn)證，授權(quán)等,。

顧客購(gòu)買(mǎi)茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的,，茶葉可以和茶具一起銷(xiāo)售,。 在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷(xiāo)的茶葉，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者,。

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額,。

為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是樹(shù)立企業(yè)的品牌,，還是僅

是產(chǎn)品展示,，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的,，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的，不同的類型,，其營(yíng)銷(xiāo)的方式不同,，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的核心力量之一

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格,。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型,，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通,。

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷(xiāo)售代理。渠道策略即解決物流的問(wèn)題,。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。

4.2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) 贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

4.4,、積分促銷(xiāo) 積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

1.1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式,；產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕,，休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷(xiāo)售份額。在韓國(guó)銷(xiāo)量很小的南瓜籽,、杏仁等,，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)

該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,，另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門(mén)起來(lái),，休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要,。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，銷(xiāo)售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源相同,，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。

3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2.1.2時(shí)空觀念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動(dòng)可以不

按既定的時(shí)間程序安排,。

2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。

2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買(mǎi),，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境

2.2.1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用,、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用。而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,，因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,；提升誠(chéng)信度,，盡力良好的商譽(yù)形象,；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家,。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣,，筆者通過(guò)周密調(diào)研后通過(guò)七日營(yíng)銷(xiāo)八大寶典終于讓一個(gè)每天只有零星會(huì)員上線的bbs迅速竄至每日上萬(wàn)點(diǎn)擊量的名站,，經(jīng)過(guò)精心整理，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨(dú)創(chuàng)的七日絕秘營(yíng)銷(xiāo)奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛(ài)著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長(zhǎng)們,，愿我們同進(jìn)共榮,，為web2.0打造更為精彩的神話。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案,，離不開(kāi)網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì),，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁(yè)面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺?，?dāng)定位明確之后立即抽人對(duì)網(wǎng)站整個(gè)造型進(jìn)行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁(yè)面做成這樣高檔的形式的，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁(yè)面設(shè)計(jì)師了,，經(jīng)過(guò)2天1夜全時(shí)高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器，頁(yè)面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn),，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個(gè)人,，分批按量保時(shí)進(jìn)行采集,，這時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的人員配合，已經(jīng)有不少人因?yàn)轫?yè)面及精致的內(nèi)容而被吸引過(guò)來(lái)注冊(cè)成會(huì)員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置非會(huì)員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會(huì)員通過(guò)自身消化推廣,，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級(jí)管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作,，當(dāng)這一些都完成了，那么對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部的那些干勁十足的勇士們來(lái)說(shuō),，無(wú)疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣,，穩(wěn)中求勝。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_,，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營(yíng)銷(xiāo)，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過(guò)這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者,，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生。因?yàn)閑-mil只要用心去收集就一定會(huì)找到很多,，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生,，他們的求職簡(jiǎn)歷里都有真實(shí)的聯(lián)系方式，這樣目的性就強(qiáng)的多了,，但這種營(yíng)銷(xiāo)很容易引起別人反感,，千萬(wàn)不要一開(kāi)口就進(jìn)入主題，要循序漸進(jìn),，慢慢切入,，這樣的朋友關(guān)系會(huì)讓他們更加支持你，還有通過(guò)一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才，然后附上網(wǎng)址,，這樣,，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢(shì)力的絕對(duì)力量,。

事件營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)中的必殺技,，從超級(jí)女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青娛樂(lè),，各式各樣的事件營(yíng)銷(xiāo)被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會(huì)重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無(wú)從下手,，這絕對(duì)是這些網(wǎng)站的致命硬傷,，事件營(yíng)銷(xiāo)不是什么新概念名詞，從歷史的奧運(yùn)會(huì)到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無(wú)數(shù)事件營(yíng)銷(xiāo),。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,更能觸動(dòng)他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離,，事件營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度,。網(wǎng)絡(luò)亦如此，通過(guò)對(duì)大大小小事件不的斷跟蹤報(bào)道,，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營(yíng)銷(xiāo)值得我們大小網(wǎng)站站長(zhǎng)絕對(duì)重視,。

花邊小道,，無(wú)非是一些花邊新聞，情色寫(xiě)真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營(yíng)銷(xiāo)為熬頭,，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來(lái)的流量絕對(duì)不可小視,，做情色營(yíng)銷(xiāo)要記住一點(diǎn),，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點(diǎn),，用一些美女靚照,，個(gè)人寫(xiě)真，明星壁紙,，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的，這樣會(huì)比較吸引大眾的口謂,。在期間推廣的時(shí)候,，要有重點(diǎn)之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方，魚(yú)龍混雜,，那么貼子只要精致,，細(xì)節(jié)搭配到位，那么只要營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且，回訪的人也會(huì)特別多。但是千萬(wàn)不要過(guò)分,，因?yàn)轱L(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群,，如果過(guò)了，那么會(huì)事得其反,，而丟掉了那批中豎力量,；還會(huì)引來(lái)一些不必要的麻煩。

資源互補(bǔ),，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源,，通過(guò)與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接，及圖標(biāo)鏈接,，每個(gè)網(wǎng)站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話，那么每個(gè)網(wǎng)站的用戶都有可能會(huì)訪問(wèn)進(jìn)來(lái),，事實(shí)也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過(guò)一周的流量計(jì)算,，比例相當(dāng)可觀,，對(duì)于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到，這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，通過(guò)努力,，成功離你不遠(yuǎn)。

在第一天開(kāi)始接手風(fēng)臨左岸bbs開(kāi)始,，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作,，通過(guò)和報(bào)社電視臺(tái)聯(lián)系，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會(huì)員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片,，這樣，有些會(huì)員拿到稿費(fèi)后會(huì)更加用心地寫(xiě)作（因?yàn)槲矣羞@方面體會(huì),，當(dāng)時(shí)第一次在日?qǐng)?bào)上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能，一直堅(jiān)持下來(lái),，當(dāng)然收入也是很可觀的,，關(guān)鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友,，然后拉開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò),。電視營(yíng)銷(xiāo)是最最快成效的一種方式，每天的點(diǎn)歌臺(tái),，娛樂(lè)頻道輪流播放,，（當(dāng)然為了這個(gè)網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨,，這樣全市各階層人員都可以在第一時(shí)間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌,，同時(shí)可以感受到品牌所帶來(lái)的無(wú)形力量；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員,，通過(guò)印刷一些明星海報(bào)，小掛件,，襯衫等禮物外送,，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位。

通過(guò)接手一些即將關(guān)閉的地方站,，運(yùn)很少的資金收攏資源,。將其優(yōu)化重生，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過(guò)全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個(gè)支點(diǎn)，以前的會(huì)員不會(huì)丟失,，還且會(huì)因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞,，對(duì)于回收其余運(yùn)營(yíng)不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間去調(diào)研摸排之后，大家討論決定,，否則收購(gòu)太多無(wú)用站是對(duì)網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量，將這些小站站長(zhǎng)也請(qǐng)進(jìn)來(lái)出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后,，還要活學(xué)活運(yùn),，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案，當(dāng)然一個(gè)大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源,，一般網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要幾個(gè)不同部門(mén)親密無(wú)間的配合,，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期一人多職也可以。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績(jī)效考評(píng),，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整,。搞好每個(gè)人的工作關(guān)系。

在即將接手推廣下一個(gè)廣告網(wǎng)之際,，懷著無(wú)限感恩的心寫(xiě)下這些文字,，愿大家冬日愉快，小站變大,，大站變強(qiáng),！

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

每周網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到x萬(wàn)臺(tái)，每季度達(dá)到xx萬(wàn)臺(tái)。（選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷(xiāo)售數(shù)量：xx兩周的銷(xiāo)售量幾乎達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái)）,；伴隨xx的銷(xiāo)售我們還希望達(dá)到,，xx品牌形象的提升，用戶體驗(yàn)的改善,，賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度,。

1、營(yíng)銷(xiāo)思路：

1,、1,、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn),，讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,，望洋興嘆。

1,、2,、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓愛(ài)好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂(lè),。

1、3,、利用xx紅外優(yōu)勢(shì),，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡(jiǎn)單一機(jī),，輕松搞定所有麻煩。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)陳述）

弱水三千,，為何只取xx？

原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全,，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望,，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。

安全是什么？是防塵,，是防水,，或者是防摔的其中之一,、不，安全是三樣都要,。那么便利是什么,？便利是拋開(kāi)各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫,。

廣告釋義語(yǔ)：用極高的性價(jià)比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨,，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控，一機(jī)在手,，調(diào)控?zé)o憂。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,，感受“xx”的純情——纖塵不染,。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一

顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例,。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加,，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。

從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的,、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng),，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本??；產(chǎn)品相同,，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂,，貨源相對(duì)較少,。

以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō)，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加,，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸，對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時(shí)尚與美

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌,、特色,、編制等等，都存在著空白,。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待,。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿嬰s,。

（二）市場(chǎng)問(wèn)題分析,。

（1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低,，設(shè)立才智不夠,。所以，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源,。

（2）行業(yè)中，檔次,、價(jià)格較量混亂,。所以，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價(jià)格系統(tǒng),。

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考，借鑒,。產(chǎn)品要個(gè)性話,，時(shí)尚化，有自己特色,。

2,、價(jià)格策略。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元—100元之間。在成熟階段,，將提高價(jià)格,。

3、渠道策略,。

（1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息,。

②鏈接策略。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè),、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等,。

（2）整合推廣。

1,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,；

4,、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。

4,、促銷(xiāo)策略。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品,。（2）特價(jià)產(chǎn)品,。（3）買(mǎi)n包郵,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二

從20xx年開(kāi)始到20xx年，有專家預(yù)言將迎來(lái)第五輪嬰兒潮,，因此,，小天才要借助此次嬰兒潮機(jī)會(huì)，制定相關(guān)戰(zhàn)略,、策劃以及預(yù)算等等,，以達(dá)到宣揚(yáng)嬰幼兒服飾有限公司的文化價(jià)值，增強(qiáng)嬰幼兒服飾的影響力,，從而使嬰幼兒服飾擴(kuò)大自身影響力,，促進(jìn)消費(fèi)者需求。

利用嬰兒潮此次機(jī)會(huì),，進(jìn)一步塑造自身品牌,，擴(kuò)大自身品牌銷(xiāo)售和影響力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)需市場(chǎng),，高,、新、精,、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會(huì)明顯受到政策扶持,。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進(jìn)程的不斷加快,。一般而言,，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后，對(duì)嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長(zhǎng),。因而隨著城市化不斷加快,，嬰兒用品需求將不斷增長(zhǎng)。

中國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，之所以有這樣的贊譽(yù),，與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國(guó),，0～16歲的兒童有3,。8億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4,，這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提,。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升,。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求,，我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,，平均每個(gè)孩子每年不足3件。另?yè)?jù)北京美蘭德信息公司20xx年對(duì)北京,、上海,、廣州、成都,、西安五大城市的調(diào)查,，兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的廣州市兒童消費(fèi)為1101元,，最低的西安也有462元,。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)童裝銷(xiāo)售量20xx年,、20xx年,、20xx年分別比其上年增長(zhǎng)了26。8 %,、16,。4 %和31。7 %,，并將在未來(lái)幾年中以每年8 %的速度遞增,。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求,，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足,，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2,、消費(fèi)者分析

根據(jù)上述政治經(jīng)濟(jì)分析，我們可以推算居民收入水平增長(zhǎng)后,，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高,，也會(huì)拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加。由其在今后幾年中,，我國(guó)新誕生的家庭會(huì)不斷增加,。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng),，將為童裝市場(chǎng)提供一個(gè)發(fā)展空間。

中國(guó)嬰童服裝市場(chǎng)因?yàn)閮和詣e,、年齡,、區(qū)域、不同家庭收入水平的差異性,，而形成其多層次性,、多元性,。總體上是大中城市消費(fèi)水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū),；低收入群體服裝消費(fèi)的潛力巨大，但購(gòu)買(mǎi)能力有限,；中,、高收入階層對(duì)服裝產(chǎn)品的需求已由量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，講究品位和流行,。在南北方大中城市,，南方童裝消費(fèi)偏于低檔，北方卻比較注重品牌,。兒童性別上,，表現(xiàn)在女童裝比男童裝消費(fèi)水平高。年齡上,，大童裝消費(fèi)水平差,，小童裝較高。

中國(guó)童裝產(chǎn)品的多元性源于消費(fèi)需求的較大差異性,，不同年齡段的兒童由于生理和心理上的區(qū)別,，對(duì)于童裝的需求不一樣；不同地域的兒童對(duì)童裝產(chǎn)品的需求又有明顯的差異,；由于兒童所處不同家庭環(huán)境,，其對(duì)童裝的需求也有著文化與檔次上的區(qū)別。

3,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,，更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。中國(guó)童裝業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,，的確取得了很多驕人的成績(jī),，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市,，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi),，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)７萬(wàn)人左右,，童裝年產(chǎn)量１,。７億件。在童裝品牌建設(shè)方面,，我國(guó)也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌,，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外,，我國(guó)童裝品牌還有自己的流行趨勢(shì)發(fā)布,、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門(mén)的童裝設(shè)計(jì)大賽等等,?？梢哉f(shuō)，我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，也在迅速成長(zhǎng)著,。

中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個(gè)機(jī)遇。面對(duì)機(jī)遇的同時(shí),，不

得不考慮威脅,。經(jīng)過(guò)這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場(chǎng)效應(yīng)，目前母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與幾年前相比也更加激烈,。

近幾年,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來(lái)越大,，品牌不斷增多,。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí),，通常把安全和質(zhì)量放在首位,，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選,。未來(lái)幾年內(nèi),，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得越來(lái)越激烈，大型的,，品種齊全的,，價(jià)格適中的，能夠滿足一站式購(gòu)物需求的終端消費(fèi)場(chǎng)所將受到更多消費(fèi)者的青睞,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展,，品牌眾多，難以凸顯自身品牌,。

對(duì)于知名度較低,，品牌影響力也較弱，競(jìng)爭(zhēng)能力,、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于知名品牌的嬰童服飾,，除國(guó)內(nèi)知名品牌之外，還有許多其他國(guó)外品牌等，因此嬰童服飾市場(chǎng)雖然廣大,，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且實(shí)力雄厚,，想要獲取更大的利益還需要擴(kuò)大自身品牌影響力，擴(kuò)大自身銷(xiāo)售額,，繼續(xù)發(fā)展自身品牌,。

1、優(yōu)勢(shì)：

①對(duì)于中小品牌嬰童服飾自身來(lái)說(shuō),，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ),，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛。

②品牌影響力較大,，有一大批較為忠實(shí)的客戶,。

③全國(guó)連鎖，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各地,，能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)變化,，順應(yīng)市場(chǎng)變化。

2,、劣勢(shì)：

①中小品牌嬰童服飾的形象在廣大消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了一定的定式,，采取創(chuàng)新突破需要下大力。

②作為嬰童服飾品牌雖然占有了一定的信任度,，但是較之大品牌來(lái)說(shuō)缺少誘惑力和吸引力,。

③新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不易。

3,、機(jī)會(huì)：

①嬰兒市場(chǎng)空間巨大,，是一個(gè)成長(zhǎng)性較好的市場(chǎng)。我國(guó)每年有20xx萬(wàn)至2500

萬(wàn)嬰兒出生,，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬(wàn)元左右,，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

②開(kāi)發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易,，除現(xiàn)有品牌之外,，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入該市場(chǎng)，潛在替代品競(jìng)爭(zhēng)者威脅較少,。

③嬰童用品消費(fèi)的黏性較大,，品牌忠誠(chéng)度容易培養(yǎng)，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣(mài)場(chǎng),，就不會(huì)輕易走掉,。嬰兒用品店在經(jīng)營(yíng)上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定,。

④嬰幼兒,、小童裝服裝屬于易耗品,，流通很快，購(gòu)買(mǎi)頻率高,，消費(fèi)具有明顯的連慣性,。

⑤此類消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度較高。

4,、威脅：

①嬰童服飾市場(chǎng)發(fā)展較為完善,，該市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力較大。

②其他嬰童產(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅,，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)品牌影響力較大,，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。潛在競(jìng)爭(zhēng)存在威脅,。

③品牌眾多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。

所以,，中小品牌嬰童服飾企業(yè)應(yīng)采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

獲取最大利潤(rùn),。

2,、具體目標(biāo)：

1）結(jié)合20xx年開(kāi)始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳自身品牌形象的同時(shí),，更要注重贏得“媽媽們”的好感,，以此擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)人群、銷(xiāo)售和影響力,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，逐層宣傳、滲透,，從而開(kāi)辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地,。

2）保護(hù)原有市場(chǎng)份額，積極促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

3）開(kāi)拓中高端嬰童服飾市場(chǎng),。從以往的中低檔的服飾定位，采取重新定位策略,，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng),，搶占中高端市場(chǎng)份額,。

1、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1,。1市場(chǎng)細(xì)分

兒童服裝市場(chǎng),，根據(jù)體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括：

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

4）7－9歲段的中童裝

5）10－12歲段的大童裝

6）13－16歲段的少年裝

1。2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

1,。3原因

1）從20xx年開(kāi)始到20xx年是第五輪嬰兒潮,，選擇0——6歲的孩子作為目標(biāo)市場(chǎng)，適時(shí)建立一批忠實(shí)顧客群體,，擁有0——6歲的嬰童服飾,，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長(zhǎng)時(shí)間可以感受到服飾企業(yè)的貼心,，不會(huì)因?yàn)槿鄙龠m合孩子的服飾而丟失顧客群體,，以及可以通過(guò)促進(jìn)他們購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的增加，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售,。并且,，消費(fèi)者也可以不用換時(shí)間去選購(gòu)其他品牌的產(chǎn)品。

2）7歲之后的小孩已極具富有個(gè)性化,，選購(gòu)已經(jīng)會(huì)自己做主,，有時(shí)不會(huì)聽(tīng)從父母的建議，因此排除,。

3）13－16歲這個(gè)年齡段的服裝,，在顏色、面料,、款式,、價(jià)格上都不好把握。少年裝的用料接近成人,，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格,。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬(wàn)別,，偏胖,、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計(jì)難度較大,。

2,、市場(chǎng)定位

1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時(shí)代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”,。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù),。

2）從以往的中低檔的服飾定位，采取重新定位策略,，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng),，搶占中高端市場(chǎng)份額,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三

常規(guī)推廣方式有交換鏈接,、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣,、郵件推廣,、博客推廣、搜索引擎推廣,、加入網(wǎng)址站等,。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視,，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的,，下面我就結(jié)合伽美整形醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。

1,、關(guān)于交換鏈接

需要與訪問(wèn)量大,、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當(dāng)代伽美國(guó)際的網(wǎng)站,。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè),，是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接,，少做logo鏈接,，這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。）

2,、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院,，因?yàn)槊黠@的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美,，比如在整形和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章,，文章中隱藏醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng),、具有實(shí)際效用的文章,，文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題文章,，文章中加上醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接,。同時(shí)，利用好論壇中的簽名,，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3,、關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊qq,、msn、新浪uc都是很好的宣傳方式,，為了提高效率,，最好就是利用群組來(lái)宣傳,。多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳醫(yī)院,。再次,，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人,，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視,。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的qq群,，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫(yī)院,，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些,，宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。

4,、關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq,、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址,，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5,、關(guān)于博客推廣

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代,，利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開(kāi)：

①在新浪博客,、搜狐博客,、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開(kāi)設(shè)我們當(dāng)代佳麗醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容,，內(nèi)容包括當(dāng)代佳麗醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題信息,。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫(xiě)上當(dāng)前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞,，根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn),，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào),，多加朋友并且加入各種各樣的群組,，每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣,。

6,、關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎,。盡可能多的把當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎,，這對(duì)整個(gè)當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。

②搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和meta標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,，通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)完善當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,，使醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如整形、醫(yī)療美容和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列,。另外,，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王,?！边@句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用,。

7,、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

1、利用百度知道,、百度百科,、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題,，所提的問(wèn)題是要關(guān)于醫(yī)院的相關(guān)情況,，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院的具體情況,，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案,。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這樣就起到了很好的宣傳作用,。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組,，參考資料中寫(xiě)上以上內(nèi)容來(lái)源于醫(yī)院,，并寫(xiě)上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)址。

2,、利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人卻越來(lái)越多,。我們可以醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員,，然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上醫(yī)院的介紹，在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人,，只是做宣傳,，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。

3,、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多,，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào),，然后上傳照片（這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片,，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫(xiě)上醫(yī)院的,，聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這樣也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4,、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們醫(yī)院自己的服務(wù)、理念,、人員等寫(xiě)文章,，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告,、應(yīng)用方案,、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫(xiě)作水平要求很高,，所寫(xiě)的軟文要有可讀性,，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，寫(xiě)的好的話將有可能會(huì)在門(mén)戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布,，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用,，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法,。

5,、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù),，比如我們醫(yī)院的logo設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā),，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者,，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意,，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段,，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算,。

6、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡(jiǎn)述

現(xiàn)在熱門(mén)的博客圈主要是新浪博客圈,，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶博客圈,，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈,，其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客,。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個(gè)圈子后,，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示,，有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人,，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽,，再加上我們博客自有的流量,，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右,。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門(mén)的話題內(nèi)容,，文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大,。

②關(guān)鍵詞的優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章,，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如整形美容、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接,。在各個(gè)門(mén)戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門(mén)戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章,，會(huì)比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高,，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

③pr值的提高

許多博客圈pr值都是4和5,，幾大門(mén)戶博客圈的pr值則更高,。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把pr值傳遞給我們自己的博客,，可以快速的提高我們博客的pr值,，這些博客對(duì)后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站pr值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過(guò)創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈,，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣,，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),。

②有自己控制的博客圈,，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來(lái)的流量,，當(dāng)然很穩(wěn)定的,，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

事件營(yíng)銷(xiāo)定義：事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃人,、物,、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度,，提高形象，以事件為主,，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營(yíng)銷(xiāo)包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo),、輿論事件營(yíng)銷(xiāo),、造勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo),、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告事件營(yíng)銷(xiāo)幾種方式,。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8,、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9,、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（和）,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

網(wǎng)上反饋信息管理。

獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

人員工資

硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,；

功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

如何保持較低的宣傳成本,。

2,、我們可以借助的手段：

搜索引擎登錄；

網(wǎng)站間交換連接,；

建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；

通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1,、評(píng)估內(nèi)容包括：

公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

網(wǎng)站推廣是否有效,；

網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；

公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

2,、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：